Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma kukkakaupan avaamiseksi - esimerkki laskutoimituksineen

Kukkakauppa on romanttista, mutta se lasketaan pienimmästä yksityiskohdasta.

Työn tekeminen esteettiselle ilokselle on mahdollista vain sen jälkeen, kun myymälä on menestyksekkäästi edistetty ja tavaroiden myyntituoton jälkeen ilmestynyt. Aloituspääoma voi olla jopa 10 tuhatta ruplaa ja 900 010 ruplaa. Kaikki riippuu idean ja tavoitteiden laajuudesta.

Yrityksen menestys riippuu pitkälti harkitsevasta liiketoimintasuunnitelmasta. Mitä tässä asiakirjassa on ja miten sitä käännetään, lue uusi portaaliportaali.

Kuvaus kukkakaupasta

Kukat ovat monien tapahtumien osa. Ilman niitä ei tee häät, syntymäpäivä, kaikki tärkeät hetket ihmishenkiä. Loppujen lopuksi ei kaikkia, koska kirjoittaja laulu "Tulen pitkään ajaa pyörä" lopettamaan kaksipyöräinen syrjäisillä niittyjen ja narvut kukkia hänen rakkaan.

Kätevämpi ja edullisempi vaihtoehto investointijoukkojen kannalta - kukkien ostaminen erikoistuneessa myymälässä.

Näyttää siltä, ​​että johtopäätös osoittaa, että kukkakaupan organisointi on varma tapa menestyä.

Mutta kaikki on niin yksinkertaista, koska se näyttää ensi silmäyksellä? Tietenkään ei. Ensimmäinen askel pitkällä matkalla menestykseen on liiketoimintasuunnitelman laatiminen.

Kun kirjoitat sen, sinun tulee vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Onko tarpeeksi tietoa harjoittaa liiketoimintaa tässä markkinarako.
  2. Selvästi määriteltiin hankkeen tarkoitus.
  3. Kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen menestyksekkääseen käynnistämiseen?
  4. Onko palveluiden kysyntää.
  5. Kuinka perusteellisesti liikeidea käsitetään.

Kuvitellaan, että Vasily Ivanov tajusi olevansa valmis ymmärtämään itsensä yksityisyrittäjänä, eikä hän enää halunnut työskennellä "setänsä" hyväksi.

Ajatuksena on avata kukkakauppa tuli, koska hänen vaimonsa ei ole ensimmäinen vuosi työskentelee kukkakauppias yksi kuuluisan kauppoja kaupungin N. Tavoitteena on jo todettu - toteuttaminen kukka tuotteita varastossa liittyviä tuotteita kasvien viljelyyn kotona, ruukuissa ja kasvihuoneissa.

Kukkayritys tyhjästä

Lyhyellä aikavälillä tavoitteet ovat seuraavat: käynnistäminen, asiakassuhteen hankkiminen ja voiton aikaansaaminen. Pitkällä aikavälillä - valikoiman laajentaminen, palvelujen luettelo, sopimusten tekeminen yritysten kanssa lomien suunnittelua varten sekä uusien tavaroiden myyntipaikkojen avaaminen.

Hankkeen tavoitteet on määritelty, ja tarkastelemme vaiheita laadukkaiden liiketoimintasuunnitelmien laatimiseksi.

Markkinoiden ja kilpailijoiden analyysi

Kilpailun analysoimalla kukkien myynnissä mukana olevien kauppojen markkinoilla Vasily päätti, että se on melko korkea. Tämä johtuu alhaisesta sisäänkäynnin esteestä ja erinomaisista mahdollisuuksista, jos valitaan oikeat tavat kehittää ja parantaa palveluita ja tavaroita.

Ivanov analysoi kilpailijoiden toimintaa myyntialueella ja koko kaupungin alueella. Se ei ollut niin vaikeaa tehdä. Hän vieraili jokaisessa kioskissa ja salongissa, tutustui hintoihin ja yksinoikeuksiin, arvioi valikoima.

Tulevainen liikemies havaitsi, että kaupungeissa on omat verkkokaupat tai sosiaalisen verkostoitumisen sivut, joissa tarjoukset ja hinnat on maalattu. Tämä asia Basil myös otti huomioon.

Määritä valmiin kimpun kustannukset

Kilpailijoiden analysoinnin lisäksi Vasily päätti selvittää, mitä potentiaalinen asiakas haluaa. Tätä varten hän arvioi väestön keskimääräisen tulon tuotteiden tulevan myynnin alueella, oppi kuinka monta yritystä työskentelee lähistöllä ja analysoi, milloin paikalliset kääntyisivät kukkakauppaan.

Tällaisen työn jälkeen liikemies on selkeä käsitys asiakkaistaan ​​ja tavoitteistaan, kilpailijoiden kyvyistä.

Tuotantosuunnitelma

Tuotantosuunnitelma auttaa käynnistämään hankkeen mahdollisimman nopeasti ja tehokkaasti.

Tarkastellaan suunnitelman pääkohdat.

Vaihe 1. Oikeiden tilojen löytäminen

Meidän tapauksessamme Basililla oli kolme vaihtoehtoa:

  1. Pavilion kiireisessä paikassa. Sopivin sijainti on metro, markkinat, risteykset ja julkisen liikenteen pysäkit. Asiakkaan muotokuva: henkilö, jolla on keskimääräinen ja alempi keskitulo, joka ostaa kukkia lomillaan eikä ole valmis ostamaan tavaroita hinnalla. Tällaiselle kohdeyleisölle sinun ei tarvitse sijoittaa paljon rahaa muotoiluun, se houkuttelee tuotteille edullista hintaa.
  2. Kauppakeskuksen kohta. Asiakas on henkilö, jolla on keskimääräinen ja korkeampi keskimääräinen tulo, joka on valmis maksamaan enemmän alkuperäisen tuotteen toimituksesta. Ostajan houkuttelemiseksi sinun on investoitava mainontaan ja myymäläsuunnitteluun.
  3. Erillinen huone. Esimerkiksi kaupungin keskustassa sijaitsevan kerrostalon ensimmäisessä kerroksessa, josta tulee kukkakauppa tai boutique. Tämä on premium-segmentti: asiakkaalla on korkeat materiaalitulot, se on valmis ylittämään erinomaisen palvelun, tekijän kukkakaupat, eksoottiset kukat.

Tai älä ota mitään vuokrata ja luo verkkokauppaan varastossa. Vaihtoehto houkuttelee universaalisuutta, koska asiakkaat voivat tulla eri tuloja omaaviksi ihmisiksi.

Valitsemalla Basil loksahtivat paikoilleen ostoskeskuksessa, kun hän aikoo tulevaisuudessa luoda verkosto kauppoja houkutella asiakkaita ja tekijän floristic teoksia.

Toinen syy valintaan on kaupungin ostoskeskuksen onnistunut sijaintipaikka, kilpailijoiden puuttuminen. Yrityksen lähimmät kilpailijat ovat alle kilometrin päässä kauppakeskuksesta - tämä on siirtymän paviljonki. Ja tärkeintä, että kauppakeskuksen toteutuspaikka on hyvin nähtävissä, mikä tarkoittaa, että ihmiset saavat spontaaneja ostoksia.

Verkkokauppa on Ivanovin seuraava askel pistorasian menestyksekkään käynnistymisen jälkeen.

Vaihe 2. Toimittajien valinta

Ensinnäkin Vasily asetti itselleen tehtävän löytää ihmisarvoisia toimittajia.

Koska aiemmin aloittelija liikemies ei tarvinnut työskennellä tällaisten yritysten kanssa, hän alkoi etsiä tietoa Internetistä ja löysi useita temaattisia foorumeita. Tutustuin tavarantoimittajien sivustoihin, tarkistin kaikki arviot. Kun yritys on kutsunut tavaroita toimittaakseen, verratessaan hintoja ja olosuhteita, valitsi asianmukainen yritys.

Toimittajien tarkoituksellinen valinta on oikea tapa myymälän menestymiseen

Vaihe 3. Suunnittelu vähittäiskaupassa

Vasily ymmärtää, että tilaaminen kukkia, kun laitteita ei ole vielä ostettu - on tyhmä.

Siksi hänen suunnitelmissaan ostaa:

  • jääkaappi kukkia varten;
  • telineeseen;
  • hyllyt;
  • työpöytä;
  • sumutin;
  • kastelu tölkit;
  • Reunaleikkuri;
  • laite leikkaamalla orpoja;
  • veitset ja sakset;
  • nitoja;
  • pakkauspaperi, nauha.

Vaihe 4. Tavaroiden osto

Keskimäärin leikkokukat säilytetään jääkaapissa 7 päivän ajan. Tällainen lyhyt "elämä" osoittaa, että ei ole syytä ostaa suuria osia kerralla. Vasily katsoi, että ensimmäinen hankinta vaatisi noin 350 000 ruplaa. Hintaan sisältyy: kukkien, ruukkujen, sisätilojen kukkien, lannoitteiden, siementen, pakkauspaperin jne. Leikkaus.

Lue artikkeli aiheesta kukkakaupasta tyhjästä.

Rekrytointi - millaista henkilöstöä ja mitä he päättävät

Vasilin aloituspääoma ei ole niin suuri, että houkuttelisi suurta henkilöstöä työskentelemään myymälässä. Aluksi hän päätti hallita kahta kukkakauppiaan (yksi asiantuntijoista on vaimo), joka työskentelee vuorossa. Hän itse toimii myyjänä ja kirjanpitäjänä. Siivoojan osalta tehtävät jaetaan työntekijöiden kesken.

Aluksi Vasily ei odota suurta tilausten kulkua toimitushetkellä, joten jos he ovat käytettävissä, hän aikoo jakaa kukkakokoelmat itselleen asiakkaille. Ajan myötä, kun sivusto toimii täydessä kapasiteetissa, on välttämätöntä vuokrata kuriiri henkilökohtaisella kuljetuksella verkkokauppojen toimittamiseen.

Ensin Ivanov halusi säästää rahaa yhdelle kukkakaupalle ja muodostaa itsenäisesti kukkakimppuja, mutta ymmärrettyään kysymyksen, hän ymmärsi, että tällä tavalla hän vaarantaa oman liiketoiminnan tuhoamisen omin käsin.

syy: kukkakaupat ovat alan ammattilaisia, ne pystyvät luomaan tekijöiden kukkakimppuja, jotka tulevaisuudessa houkuttelevat asiakkaita kauppaan. Asiantuntijoiden taito luo nimeksi putiikki, ja amatööri pelottaa ostajat. Kun heikentää maine on lähes mahdotonta palauttaa.

Mestarikursseja kukkakaupassa - kukkakaupan kehittäminen

Myös houkutteleminen ammattilaisten kukkakaupat auttaa ajoissa ansaita heidän tietonsa. Asiantuntijat voivat suorittaa mestarikursseja, tarjota palveluja sisustustiloihin erilaisiin tapahtumiin. Kun otetaan huomioon näkymät, Vasily on valmis maksamaan enemmän ja palkkaamaan ammattimaisia ​​päälliköitä.

Markkinointisuunnitelma

Startuper oli aiemmin työskennellyt mainosliiketoiminnassa, joten en edes kysynyt itseltäsi, mainitsisittekö ideasi. Ensinnäkin on tärkeää kattaa potentiaalisten asiakkaiden - lähistöllä asuvien ihmisten - mainostuotteet.

Mihin toimiin ryhdytään:

  1. Tee nimeäminen ja brändäys. Aluksi, kun kaupunkilaiset eivät pysty arvioimaan myymälää henkilökunnan töihin, on tärkeää houkutella heitä mieleenpainuvan tavaramerkin avulla.
  2. Asenna ulkomainonta. Tällainen liike takaa spontaaneja asiakkaita.
  3. Esitteiden levittäminen. Vasily uskoo, että on hyvä perehtyä alueen asukkaille, että kukkakauppa on avoinna lähistöllä. Esitä esimerkiksi esitteitä taloihin jättäen ne postilaatikoihin. Tällainen markkinointitoiminta on mahdotonta ilman, että asiantuntijat osallistuvat laatimaan esitteitä.
  4. Levitä mainoksia ilmoitustauluissa lähellä asuntoja alueella, jossa myymälä avattiin.
  5. Aseta mainonta Internetissä. Oikea kurssi on tiedon sijoittaminen kaupunkien Internet-julkaisujen sivuille, paikalliset aihekohtaiset foorumit.

Myös hyvä markkinointiliike on alennuskorttien ongelma. Bonukset ja alennukset houkuttelevat asiakkaita, ja miellyttävä palvelu, mestareiden osaaminen takaa ostajan palaavan.

Myöhemmin yritystoiminnan edistämisen jälkeen Vasily aikoo myös myöntää lahjansertifikaatit kukkakauppiaiden yksittäisille mestariluokille.

Valmis liiketoimintasuunnitelma kukkakaupalle

Yksivaiheinen liiketoimintasuunnitelma kukkakaupalle valmiita pöytiä ja laskutoimituksia varten.

♦ Start-up-investointi: 3 250 000 ruplaa
♦ Kukkakaupan takaisinmaksuaika: 48 kuukautta
♦ Liiketoimintasuunnitelman mukainen kannattavuusaste: 45,3%

Yrityksen luominen kukkakauppaan houkuttelee monia esteettisiä tuotteita. Lisäksi tapauksella on myös korkea kannattavuus ja se voi tuoda omistajalle korkeat tulot.

Kuitenkin positiivisten puolien lisäksi sillä on useita haasteita.

Jotta voit suojata itsesi riskeiltä ja onnistua, sinun on laadittava ja noudatettava kehityssuunnitelmaa, joka sisältää kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma.

Kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma: suunnittelu

"Tulevaisuutenne luo se, mitä teet tänään, ei mitä teet huomenna."
Robert Kiyosaki

Hankkeen yhteenveto

Tämä liiketoimintasuunnitelma kuvaa Moskovan kukkakauppaprojektin toteutusta.
Yrityksen tarpeiden mukaan ostetaan tilat ostoskeskuksen ensimmäisessä kerroksessa lähelle uloskäyntiä.
Kauppakeskus sijaitsee N metroaseman välittömässä läheisyydessä.
Asiakkaan ylimääräinen virtaus tarjoaa naapurustosta epätavallisia lahjoja.

Kaupan avaamisen tavoitteet ovat seuraavat:

  • tulojen saaminen tuotteiden myynnistä;
  • edelleen laajentaminen myymäläketjuun;
  • väestön kukkien kysynnän varmistaminen;
  • uusien työpaikkojen luominen.

Markkinointisuunnitelma


Kukkamarkkinoiden kehityksen dynamiikka Venäjällä osoittaa positiivisia suuntauksia.

Tällä hetkellä se saavutti kriisin tasoa ja kasvaa keskimäärin 4,5-5% vuosittain. Uusia toteutuspisteitä avataan säännöllisesti.

Useimmat heistä kuitenkin lopettavat työskentelyään kuuden kuukauden tai vuoden sisällä. Siksi palvelumarkkinat ovat valmiita avaamaan uusia myymälöitä. Niiden jatkokehitys riippuu täysin projektinantajan lähestymistavasta lukutaitoon liiketoiminnan harjoittamisessa.

Kohderyhmä

Kukkakaupan kohdeyleisö nykyisen liiketoimintasuunnitelman mukaan on ihmisiä, jotka tarvitsevat ostaa kukkakimppuja ja kukka-asetelmia sekä ruukkukasveja.

Näin ollen tärkein kysyntä luodaan:

  • Miehet, jotka ostavat kukkia naisille huomiota herättävänä merkkinä;
  • ihmiset, jotka ostavat kukkakimppuja ja sävellyksiä lahjaksi lomille sukulaisille, ystäville ja työtovereille;
  • jotka ostavat sisätiloja itselleen;
  • yksityiset organisaatiot toimitettaviksi juhliin ja lähettämällä asiakkaille tai kollegoille lähettipalvelun;
  • yksityiset organisaatiot toimiston, myymälän, sisustuksen sisustukseen.

Mainoskampanja

Houkuttelemaan asiakkaita käytetään kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmassa kuvattuja mainostusmenetelmiä:

  • näkyvä merkki sisäänkäynnin yläpuolella ja lisätietokannat henkilöiden aktiivisten liikkeiden kohdalta (poistu metroasemalta, sisäänkäynti kauppakeskukseen, risteykset);
  • julkisivun houkutteleva koristelu kukkien ja lisävarusteiden kanssa, suunnittelun muutos loma-aiheisiin aiheisiin;
  • nykyisten kampanjoiden kuvaamiseen tarkoitettujen lehtien jakelu.

Kauppahuone


Kukkakaupan valitut tilat täyttävät kaksi pääkriteeriä - sijaitsevat lähellä kaupungin keskustaa ja metroasemaa. Tämä takaa maksimaalisen avoimuuden. Loppujen lopuksi useimmat asiakkaat eivät mene myymälään tarkoituksellisesti, vaan käy tavalliseen tapaan.

Useiden muiden vaatimusten rekisteröinti ja korjaus, jotka on esitetty liiketoimintasuunnitelmassa:

  1. Niiden ihmisten virtaukseen, jotka kulkevat, kiinnittävät huomionne sinuun ja menivät sisään, asentavat suuren lasinäytteen kauppaan.
    Sen kautta potentiaalinen asiakas pystyy arvioimaan valikoimaa menemättä sisään.
    Lisäksi tämä säästää mainonnassa. Kaunis ulkoasu ja kirkkaat värit tekevät roolistaan ​​ilmaiseksi.
  2. Tämän vaikutuksen vähentäminen nollaan voi heikentää valaistusta.
    Hämärän kaunein kimppu menettää charminsa, eikä vierailijat näe koko koostumuksen yksityiskohdat. Tätä ei voi sallia.
    Valon pitäisi valaista koko alue kirkkaasti, ja samalla voit katsoa kukin yksittäisen teoksen kukkakaupassa.
  3. Kun valitset tilan alueen, aloita lajikkeen todellisista määristä.
    Suuri huone, ei riittävän suuri varasto voi näyttää laiha.
    Haittoihin voidaan lisätä korkeat kustannukset vuokrasta ja suurempi määrä jätettä (hyödykkeitä, jotka ovat käyttökelvottomia). Mutta se on liian täynnä ja epämiellyttävä pienessä huoneessa.
    Etsi kultainen keskiarvo - tavallisesti noin 12-15 neliömetriä. m.
    Tulevaisuudessa, jos haluat laajentaa, voit aina siirtyä tilavammalle huoneelle.
    Mutta ennen kuin yrität käyttää lisäpintoja - seinät ja, kaikkein alkuperäiseltä katolta.
  4. Kukkakaupassa pitäisi olla pääsy vesiliikenteeseen, koska tässä työssä tarvitaan resursseja.
    Voit käyttää rumpuja tallentaaksesi sen. Tämä ei kuitenkaan näytä kovin hyvältä, ja se on yksinkertaisesti hankalaa. Lisäksi mihin myyjät sitten pestään maljakoita ja kattiloita?
  5. Toinen järjestelmä, jonka täytyy ottaa hallintaan, on sähköjohdotus.
    Vuokranantaja on velvollinen pyynnöstä toimittamaan sinulle järjestelmän, kaikki sallitut todistukset eri viranomaisilta.
  6. Kukkakauppaan tarvitsema tärkein laite on kukkien jääkaappi.
    Ennen sen asennusta sinun on analysoitava tilaa sopivan pistorasian, vapaan tilan, mahdollisuuden järjestää kanava siihen.

Kukkakaupan henkilökunta

Kukkakaupan työstä riittää, että henkilöstöön kuuluu kolme myyjä-kukkakauppiaita.

Ympäri vuorokauden päivittäinen työ vahvistaa liiketoimintasuunnitelmassa vahvistettujen tuotosten aikataulun: päivästä kolmeen.

Lähettäjän velvollisuuksien täyttämiseksi palkataan palvelua.

Kukka-alan korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden haku on vaikea tehtävä. Siksi käytetään muiden organisaatioiden työntekijöiden vetovoimaa tarjoamalla korkeampia palkkoja ja mukavia työoloja.

Lisäksi järjestetään kertauskursseja.

Johtajan rooli hoitaa yritysprojektin aloittaja.

Mitä sinun tarvitsee avata kukkakauppa: valmis liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat

Erinomainen tavoite sijoittaa voimia, aikaa ja rahaa fanien kukkakaupalle, jotka pyrkivät taloudelliseen riippumattomuuteen, on oma kukkakauppa. Ajatuksen näkymien arvioimiseksi kannattaa harkita valmiin liiketoimintasuunnitelmaa kukkakaupassa pienessä kaupungissa.

Palvelut tarjotaan

Kukkakaupan kannattavuus muodostuu toteuttamalla:

  • tuoreet leikkokukat;
  • kukka-kokoonpano;
  • rajoitettu lajitelma ruukkukasveista;
  • liittyvät tuotteet;
  • tarjoamalla lisäpalveluja.

Aiheeseen liittyviä tuotteita ovat:

  • erilaiset pakkausmateriaalit - korit, laatikot, maljakot;
  • lannoite;
  • Lahjakortit ja -kortit;
  • matkamuistotuotteita ja leluja, jotka usein ostetaan lahjaksi yhdessä kimpun kanssa.

Kauppa tarjoaa myös palveluja:

  • huoneiden ja tapahtumien floristinen sisustus, kuten häät ja syntymäpäivät;
  • tehdä kukkakimppuihin tilauksia ja niiden toimittamista asiakkaille.

ajankohtaisuus

Kukkakaupan merkitys määräytyy tällaisten tekijöiden perusteella:

  • suhteellisen nopea organisaatio ja työn aloittaminen;
  • ei tarvita erityisiä lisenssejä kukkien myyntiin;
  • käynnissä, kysynnän tavaroissa;
  • joukko kuluttajia.

Erityisen suosittu on kukkakaupan idea suurkaupungeissa. Megacityn asukkaiden ostovoima ei mahdollista säästää kukkatuotteita, mutta pienessä kaupungissa kukkakauppa voi olla menestys.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Tilastotietojen mukaan kukka-alan markkinat Venäjällä vuonna 2017 ovat yli 70 miljoonaa ruplaa. Kaikista tuotteista tuonnin osuus on 53 prosenttia, kotimainen - 47 prosenttia.

  1. Viimeisten 7 vuoden aikana "vihreät" markkinat ovat kasvaneet tasaisesti. Niinpä se kasvattaa kukkien kulutuskysyntää, jota ostetaan ja käytetään paljon useammin.
  2. Kukkaliiketoiminnassa syntyy uusia teknologioita, jotka mahdollistavat tämäntyyppisten tuotteiden aktiivisen käytön monilla ihmisen toiminnan aloilla.
  3. Vuonna 2017 kukkatuotteita myytiin 1,9 kertaa enemmän kuin edellisessä.
  4. Kotimaisten yrittäjien tärkeimmät tulot tuotiin maahan, kun taas paikalliset kukat ovat myös kysyttyjä.
  5. Vuonna 2018 kukkien myynnin ennustetaan kasvavan noin 15-20%.

Kohderyhmä

Kukat eivät ole yksinomaan miehiä tai naisia. Jokainen voi tulla ostajaksi. Tärkein yleisö on tietenkin työtä 35-40-vuotiaille kansalaisille. Ne, jotka hankkivat kukkia lahjaksi vanhemmille, tuttaville, työtovereille ja lapsille onnittelut opettajille.

Kimppuja ostetaan yhä useammin miehillä, mutta tapahtuman rekisteröitymisen palvelu todennäköisesti on tilannut naisen. Mahdollisten ostajien erottaminen luokkiin on tarkoituksenmukaista tuottaa riippuen niiden vakavaraisuudesta - alhainen, keskisuuri tai korkea.

Älä unohda, että asiakkaan tuotteet voivat olla järjestöjä. Kukkayritysten lahjat ovat suosittuja 23. helmikuuta ja 8. maaliskuuta.

Arvioida kukkaviljelytuotteiden markkinat olisi ennalta määritettävä myymälän muoto kohde-asiakkaan mukaan.

Tämäntyyppistä hyödykettä myytävien kauppojen muotoja ovat:

  1. Pienet kukkapenkit kävelyreitit ja bussipysäkit tarjoavat budjetin tavaroita. Ne on suunniteltu vaatimattomille ostajille keskittyen ensisijaisesti arvoon.
  2. Kaupat paikoissa, joille on ominaista korkea liikenne. esimerkiksi ostoskeskuksissa. Täällä voit odottaa tarkempaa palvelua. Tällaisia ​​vähittäiskauppoja on jo suunniteltu asiakkaille, joilla on keskimääräinen ostovoima.
  3. Premium-myymälät sijaitsevat keskeisellä alueella, lähellä kalliita toimistotiloja. Ne tarjoavat korkealaatuisia kukkia ja yhdistävät samalla tyylikkään sisustuksen ja huomaavainen palvelu. Tällaiset kukkakaupat ja salongit on suunniteltu hyvin asiakkaille.
  4. Kukka-verkkokaupat - muoto, jonka avulla voit tarjota tuotteita mille tahansa asiakasryhmälle. Tällaiset myymälät perustuvat suosittuihin kukkakuvioihin ja sävellyksiin keskimmäisellä hintaluokalla.

Kilpailuetu

Koska kukkakauppa ei ole ainutlaatuinen liiketoiminnan tyyppi, sinun on harkittava etukäteen myyntipisteen mahdollisia kilpailuetuja.

Tällaiset edut voivat olla:

  • epätavalliset kukat, joita kukaan kilpailijoista ei tarjoa;
  • kiinteät kukkakimput - hedelmät, marjat, suklaaiset kukkakimput jne.;
  • alkuperäinen muotoilu kukka koostumuksia.

Lisäksi erilaiset myynninedistämistoimet, bonusjärjestelmät ja alennuskortit voivat olla ratkaiseva tekijä tavaran ostajan valinnassa.

Mainoskampanja

Aloita mainostuksen edistäminen yrityksesi on jo suunnitteluvaiheessa ja käynnistyessä. On tärkeää, että kauppa avautuu hankkeen aikana, sillä se on oppinut mahdollisimman paljon potentiaalisia asiakkaita.

Houkutteleva attribuutti mainoskampanjassa on hämmästyttävä otsikko ja mieleenpainuva logo. Oman ainutlaatuisen brändin luominen auttaa tallentamaan tallentaa, ja sisäänkäynnin kirkas merkki ja koristellut vitriisit houkuttelevat spontaaneja ostajia.

Virkistyskanavat, joita kukkaruokassa voidaan käyttää:

  • mainokset ja omat sivut sosiaalisissa verkostoissa;
  • kaupunkien media (radio, sanomalehdet);
  • lehtien ja käyntikorttien jakelu alennuksella ensimmäisestä ostosta;
  • sähköpostin lähettäminen suurille yrityksille;
  • mainonta ravintoloissa, kahviloissa, hää- salongeissa;
  • mainonta / liikenteessä.

Tietyn kukkayrityshankkeen menestyksekkään käynnistymisen historia näkyy kanavan "Kuban 24" laatimassa videossa:

Vaiheittainen ohje avaamista varten

Yleisesti ottaen hankkeen käynnistämiseen liittyvä esimerkkisuunnitelma sisältää seuraavat kohdat:

  1. Markkina-analyysi - tärkeimpien kilpailijoiden ja potentiaalisten ostajien tunnistaminen.
  2. Laaditaan kukkakauppaan liittyvä liiketoimintasuunnitelma laskelmilla.
  3. Liiketoiminnan rekisteröinti. Pienikokoista liiketoimintaa varten kannattaa valita IP-tila.
  4. Etsi, vuokraa ja korjaa sopivia tiloja.
  5. Tarvittavien laitteiden valinta ja hankinta.
  6. Etsi toimittajia.
  7. Vuokraus henkilökunta.
  8. Käynnistä mainoskampanja.
  9. Myymälän avaaminen.

asiakirjat

Ensinnäkin on laadittava asiakirjat organisaation viralliselle rekisteröinnille valitun oikeudellisen muodon ja verotusjärjestelmän mukaisesti.

Voit hakea hakulomaketta ja saada selville rekisteröintiin tarvittavat tiedot, joten voit siirtyä verotoimistolle. Rekisteröinnin jälkeen yrittäjä avaa pankin pankkitilin organisaation nimessä.

Lisäksi rekisteröidyllä yrityksellä on jo seuraavat asiakirjat:

  • "Terveys- ja teollisuustarkastuksen ohjelma", joka pidettiin kerran yhteisymmärryksessä Rospotrebnadzorissa;
  • hävittämistä, desinfiointia ja desinfiointia koskevat sopimukset;
  • sopimukset ilmanvaihtojärjestelmän desinfioimiseksi;
  • kiinteän jätteen vientiä ja hävittämistä koskeva sopimus;
  • myöhässä olevien tuotteiden rekisteröinti;
  • desinfiointiaineiden rekisteri;
  • lajitelma myydyistä tuotteista;
  • SES-luvat tai tuotteiden laatutodistukset.

Huone ja muotoilu

Huone on valittava riippuen valitusta muotista pistorasiasta ja kohdeyleisöstä.

Kukkakauppaan sovellettavat yleiset vaatimukset:

  1. Lähtökohtana on oltava joko erillinen paviljonki tai monipuo- lisen rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa.
  2. Sisäänkäynti ja vitriinit on sijoitettava kadun puolelle eikä pihalle. Joten ne näkyvät ohikulkijoille ja on helppo päästä huoneeseen.
  3. On suositeltavaa valita paikka, joka sijaitsee tiellä ja lähellä julkisen liikenteen pysäkkiä, poistu metroasemalta. Näin varmistetaan maksimaalinen avoimuus ja lisätään myymälän alueellista saatavuutta potentiaalisille asiakkaille.
  4. Rakennuksessa on oltava vesijohto ja wc.

Kaupan sisäinen ja ulkoinen muoto vaikuttaa suoraan toiminnan onnistumiseen. Miellyttävä sisustus ja tavaroiden toimivaltainen järjestely todennäköisesti asettavat asiakkaalle ostoksen.

Kukkakaupan tilojen ominaisuudet:

  1. Seinille on välttämätöntä valita lämpimiä pastellivärejä. Taustallaan kukat näyttävät houkuttelevammilta. Peilit auttavat visuaalisesti laajentamaan tilaa pienelle huoneelle, ja oikein sijoitetut valo-akselit parantavat myös visuaalista havainnointia.
  2. Värin ja koostumusten siistejä ja tehokkaita järjestelyjä varten kannattaa käyttää monitasoja, hyllyjä ja telineitä. Ne on toteutettava samassa tyylissä ja vastaavat huoneen muotoa.
  3. Jotta asiakas olisi helpompaa suunnata, on suositeltavaa sijoittaa tavarat luokkiin. Esimerkiksi kasvihuoneita järjestää hyllyille ja leikkaa kukkia erillään kukoista.
  4. Huoneessa on välttämättä oltava apuväline lisälaitteiden säilyttämiseen, käyttämättömät pakkaukset, työntekijöiden henkilökohtaiset tavarat jne.
  5. Jos huoneen koko sallii, kannattaa sijoittaa pieni virkistysalue kauppaan, jossa asiakas voi istua alas odottamalla tavaroiden pakkaamista.

Kuvagalleria

Laitteet ja varastot

Työskentelyä varten tarvitset vähintään vähäisen määrän laitteita, huonekaluja ja työkaluja.

Ensinnäkin sinun on ostettava:

  • kylmälaitteet;
  • telineet ja telineet;
  • counter taulukko;
  • Erilaisia ​​maljakkoja ja pulloja kukkien sijoittamiseen;
  • ruiskut ja kastelupullot;
  • nitoja ja leikkuutyökaluja (niittaimet, veitset, sakset jne.);
  • pakkausmateriaali.

Henkilökunta

Myymälän siirtymiseen tarvitaan vähintään kaksi myyjä-kukkakauppiaan.

Heillä on oltava:

  • tarvittavat tiedot ja taidot leikkokukkien ja ruukkukasvien käsittelyssä;
  • hyvä maku alkuperäisten ja harmonisten kukkakimppujen ja sävellyksien tekemiseksi.

Lisäksi, kuten missä tahansa myymälässä, myyjän tehtävä on kohtelias ja huomaavainen asiakaspalvelu.

Siksi henkilöstön valinnassa kannattaa kiinnittää huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • työkokemus;
  • asiantuntijoiden floristiset taidot;
  • henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, kuten hyvää tahtoa ja sosiaalisuutta.

Sen ei pitäisi olla vain lahjakas kukkakauppias, vaan myös henkilö, jolla on kokemusta kaupankäynnistä, joka haluaa ostaa tavaroita, on toivottavaa.

Kukkakaupunkien tärkeimmät velvollisuudet ovat:

  • kukkakimppujen ja kukkakokoonpanojen laatiminen (myös yksittäisen järjestyksen mukaan);
  • kukkakimput ja lahjat;
  • kävijöitä ja auttaa valitsemaan kimpun;
  • asiakkaiden kanssa tehtyjen siirtokuntien toteuttaminen;
  • lisäpalvelujen tilausten vastaanotto ja tällaisten palvelujen tarjoaminen;
  • valikoiman säännöllinen analysointi, uusien kasvien sisällyttäminen, vaatimattomien tavaroiden poissulkeminen;
  • Tilaa tavarantoimittajat;
  • hoitaa kukkia liikkeessä;
  • puhtauden ja järjestyksen ylläpito kauppapaikoissa.

Rahoitussuunnitelma

Jopa suunnitteluvaiheessa on erittäin tärkeää, että yrittäjä yrittää ymmärtää, kuinka paljon se maksaa itselleen omaa myymälää. Ei ole yhtä merkittävää kuukausisisällön tiedot ja kuinka kannattava tämä liiketoiminta on yleensä.

Investointien aloittaminen

Laskemme kustannukset pienen kukkakaupan avaamisesta keskimääräisen ostovoiman asiakkaille noin 30 neliömetrin huoneeseen. metriä.

Valmis esimerkki kukka-kauppa liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on laskelmia

Miten luodaan kukkakauppiaan liiketoimintasuunnitelma? Seuraavassa esitämme vaiheittaiset ohjeet avata salonki laskutoimituksineen ja vivahteineen.

yhteenveto

Esimerkki lyhyen kuvauksen hankkeesta:

Toiminta: kukkien ja niihin liittyvien tuotteiden toteutus.

Sijainti: kaupungin keskustassa lähellä ostoskeskusta tai metroasemaa.

Pinta-ala: 30 neliömetriä.

Omistusmuoto: vuokra.

Aikataulu: 10: 00-22: 00, ilman vapaapäiviä.

Liiketoiminnan organisointi

Jos haluat avata projektin alusta, rekisteröi tapaus LLC: ksi tai IP: ksi. Vaaditut OKVED-koodit: 2.48.32 - "vähittäiskaupan kukkia ja muita kasveja, siemeniä ja lannoitteita" (pääasiallinen toiminta), 74,82 - "Pakkaaminen", 74.87.4 - "Toiminta alalla suunnittelun" (jos myönnetään raivaus ja toimitilapalvelut), 64,12 - "Courier muuta toimintaa kuin Postin toiminta" (toimittaa tilauksia järjestö).

Kaikissa kioskissa on oltava seuraavat asiakirjat:

  • Rospotrebnadzorin kanssa sovittu terveys- ja teollisuustarkastuksen ohjelma;
  • Tuotteiden laadun vahvistaminen ja terveys- ja epidemiologisen palvelun hygieniavaatimukset;
  • Yhteiset kunnalliset palvelut: desinfiointi, hävittäminen, jätteiden keräys, desinfektio, ilmanvaihto ja ilmastoinnin ylläpito.

Markkinointisuunnitelma

Kukkakauppoihin liittyvä liiketoimintasuunnitelma edellyttää välttämättä strategiaa markkinoiden edistämiseksi mainonnan avulla.

Menekinedistämismenetelmät

Ensimmäinen kohde on ulkomainonta. Etsitkö houkutteleva merkki, mainostaulu ja osoitin lähistöllä. Jos on ikkunoita - tee ne kukkaruukut parhaimmilla kukkakimppuilla. Tehokkaasti paljastaa useita kukkakimppuja kadulla paviljongin sisäänkäynnillä. On vaikea välittää tuotteita, jotka ovat käden ulottuvilla. Ulkosuunnittelun tulisi selvästi ilmoittaa passer-by noin myydä kukkia. Joten spontaani ostojen määrä kasvaa.

Mainostaa Internetissä. Ainakin sosiaalisten verkostojen yhteisöjä (VKontakte, Facebook, Instagram) tarvitaan. Julkaise kuvia kukkakauppiaiden uusista teoksista, uusista tuotteista, tarjouksista, alennuksista, myynnistä. Se on hyvä tapa kertoa asiakkaille itsestäsi ilmaiseksi.

Voit luoda pienen verkkokaupan, jossa on valmiita kukkakimppuja ja järjestää niiden toimitus. Tämä lisää huomattavasti ostojen määrää.

Järjestä mainoslehtien jakelu postilaatikoihin lähellä taloja. Kun ihmiset tarvitsevat tällaisen lahjan, he välittömästi muistavat salongista.

Kampanjat

Tärkeimmät mainonnan tavat: Internetin kautta, ulkoiset tiedotusvälineet (mukaan lukien luova "puolueellinen" mainonta), perinteinen radio ja suusanallisesti. Paras kanava edistämiseen on palaute tyytyväisiltä asiakkailta.

Lajitelma ja hinnoittelu

Ennen kuin aloitat kukkien ostamisen, selvitä, mitkä niistä ovat eniten kysyttyjä ja laskeneet oikean määrän tavaroita ostettavaksi. Jokainen kukka on tuore, joten älä ota suuria määriä. Loman aikana tulisi saada enemmän tavaroita.

Valikoiman valinta ja hinnoittelu:

  1. Päätuotteiden lisäksi ostaa lahjakortteja, koreja, täytettyjä leluja tarjotakseen asiakkaille koko lahjasettien;
  2. Valikoima vaatii suuren valikoiman huopaa, värillisiä nauhoja, käärepaperia;
  3. Normaalina ajankohtana pitävät hinnat keskimääräisellä tasolla, lomalla (8. maaliskuuta, 1. syyskuuta jne.), Kustannukset voivat nousta 60-100%.

Tuotantosuunnitelma

Pistorasia sijaitsee tungosta, jossa on runsaasti liikennettä. Lähellä metroasemia, kauppoja, kauppakeskuksia, puistoja ja neliöitä. On järkevää avata kukkakauppa nukkumisalueen sydämessä. Useimmiten tämä itsenäinen paviljonki tai salonki sijaitsee asuin- tai ostoskeskuksen ensimmäisessä kerroksessa.

Kokonaispinta-ala on 30 neliömetriä. Näistä 20 neliömetriä. m - vähittäiskauppa, 5 neliömetriä. m - varasto, jossa on jääkaappi, 5 neliömetriä. m - kylpyhuone. Huoneen vaatimukset: hyvä ilmankierto ja ilmastointilaite, hyvä valaistus, palonsammutusvälineiden saatavuus.

Vuokra edellyttää 350 dollaria kuukaudessa ja investoinnit korjaukseen ja viimeistelyyn (noin 2000 dollaria).

Tekninen perusta

Valmis laitteisto salonkiin:

  • Jääkaappi on lasitettu leikkauksen varastointiin - 1200 $. Parhaat tuottajat ovat Polair, Ariada, MariHolodMash, RegionHolod;
  • 1 teline ja 2 säiliötä kontit - 350-400 $. RegionHolod, VolgodonKauppisto, West Group;
  • Muovilattia-maljakoita kukkakimppuihin (15 kpl) - 50 dollaria. OOO "Raduga", "Tekhosnastka", Cubico;
  • Pakkaustyöpöytä - 60 $. Voit säästää rahaa ostaa säännöllisen teollisuuden metallipöydän. Edullinen ja kiinteä pöytä voidaan ostaa yrityksiltä "Al'mest", LLC "Plant Metal", "Ural Hydraulics";
  • Pienet työkalut: sumutin, kastelukannu, veitset (myös floristiset piikkien poistoon), sakset, liimapistoolit, pihdit, sekatöörit, nitoja. Yhteensä se maksaa 30-40 dollaria.

Meidän on käytettävä pakkaustarvikkeita: paperia, nauhoja ja jousia, koreja, sellofaania, huopaa, organzaa, nauhaa, verkkoa. Pidä pakkausmateriaalien värimäärät jatkuvasti. Tällaisissa pieninä kuukausina kestää noin 100-120 $.

Jotta voit käsitellä toimitusta, tarvitset käytetyn auton. Hänen ostonsa maksaa noin 3000 dollaria.

Organisaatiosuunnitelma

On välttämätöntä aloittaa työvuorot - viikko myöhemmin. Sinun täytyy palkata kaksi työntekijää. Kukkakauppias pienessä myymälässä voi tehdä kukkajärjestelyjä, mutta myös suorittaa myyjän tehtäviä. Toimituspalvelua tarvitaan jakelupalvelu. Kirjanpito hoidetaan ulkoistamalla. Kuukausipalkkarahasto on 1600 dollaria.

Työntekijät ovat parempia tarjoamaan pienen palkan + prosenttiosuus tuloista motivoimisena.

käynnistää

Avaamisen valmistelu kestää 3-4 kuukautta. Keskeiset vaiheet ja niiden järjestys:

  1. rekisteri;
  2. Löytää oikea paikka, allekirjoittaa vuokrasopimus, korjata ja viimeistellä, tuoda viestintä;
  3. Asiakirjojen ja lisenssien rekisteröinti;
  4. Laitteiden hankinta;
  5. Henkilöhaku;
  6. Kukkien hakkuut;
  7. Mainoskampanja.

Rahoitussuunnitelma

Luomme liiketoimintasuunnitelman kukkakaupan avaamiseksi investointilaskennalla. Esimerkki pääomakustannusten laskemisesta:

  • Asiakirjojen rekisteröinti - 90-100 $;
  • Vuokra kolme kuukautta eteenpäin ja korjaus - 2600 dollaria;
  • Valvonta ja kassakone - 120 dollaria;
  • Auto on 3000 dollaria;
  • Laitteet ja työkalut, ilmastointi - 2200 dollaria;
  • Osta erä kukkia ja pakkausmateriaaleja, niihin liittyviä tuotteita (postikortteja, leluja) - 800 dollaria.

Investoinnit avajaisiin - noin 8700 dollaria. Vakituiset kulut ovat noin 2700 dollaria. Tähän kuuluu tuoreiden tuotteiden, pakkausten, paviljongin vuokrauksen, palkkojen ja apuvälineiden osto.

Tehokkuus ja tulot

Lopetamme työn taloudellisen liiketoimintamallin avulla laskemalla voiton. Myynnin vähimmäismäärä on 10-15 kukkakastiketta päivässä. Kuukausittaiset tulot - noin 4000 dollaria. Nettotulos - 1300-1500 $ kuukaudessa.

Nämä ovat perusnäytteitä kukkakaupan avaamisesta. Lisätä myynnin määrää yrittää erottua ympäröivistä kilpailijoista, järjestää kampanjoita ja muodostaa mielenkiintoisia ehdotuksia. Tuotteiden hyvä laatu lopulta muodostaa perustan tavallisille asiakkaille.

HD-video aiheesta:

Pidätkö artikkelista? Jaa kavereillesi:

Kukkakauppoihin liittyvä liiketoimintasuunnitelma laskelmilla

Arvioidut tiedot:

  • Kuukausitulot ovat 216 000 ruplaa.
  • Nettotulos on 47 600 ruplaa.
  • Alkuperäiset kustannukset - 358 300 ruplaa.
  • Takaisinmaksu - 8 kuukaudesta.

pitoisuus

Tässä artikkelissa laadimme yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman pienelle kukkakaupalle laskelmilla. Lisäksi saatat olla kiinnostunut artikkelista siitä, miten voit avata myymälän.

Palvelun kuvaus

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa pidettiin pieniä myymälöitä, joissa myytiin kukkia. Yrittäjä itse on johtaja, ja hänen kioskinsa käyttää kukkakauppiaita, jotka ovat perehtynyt väreihin ja kykenevät tekemään kauniita kukka-asetelmia. Lisäksi liiketoimintasuunnitelmassa otetaan huomioon lisämahdollisuuksia, joista yrittäjä voi hyötyä ja lisätä tulojaan.

Markkina-analyysi

Ennen kuin arvioit kukkamarkkinoita, sinun on päätettävä tulevan myymälän muodosta. Se puolestaan ​​riippuu siitä, kuka on tärkein ostaja. Kaikki tämä loppujen lopuksi vaikuttaa tulevan myymälän tasoon ja tyyliin. Nykyään kukkakauppojen muodot ovat hyvin suosittuja:

  1. Pienet paviljongit sijaitsevat risteyksissä ja pysähdyksissä. Tämä on tyypillistä ostajan alhaiselle hintatasolle eikä vaadi erityisiä kuluja sisustukseen ja oman shop-tyylin ylläpitämiseen. Asiakkaat houkuttelevat hinnasta.
  2. Kaupat, jotka sijaitsevat kauppakeskuksissa ja muissa paikoissa, joilla on suuri liikenne. Nämä myymälät palvelevat jo keskimääräistä hintasegmenttiä. Ostajat kiinnittävät huomiota paitsi kukkiin, myös myymälän, huollon ulkonäköön.
  3. Palkkio-segmenttiin liittyvät kukkapenkit ja putiikkeja. Tällaiset myyntipisteet sijaitsevat yleensä lähellä toimistoja, kaupungin keskustassa tai suurissa kauppakeskuksissa. Näissä myymälöissä tulee olla erinomainen tyyli, korkeatasoinen palvelu ja laadukkaat kukat.
  4. Internet-kauppoja. Niiden avulla voidaan pyrkiä vastaamaan minkä tahansa hintasegmentin asiakkaiden tarpeisiin.

Viimeksi mainittu muoto yhdistyy täydellisesti toiseen ja kolmanteen, lisää liikevaihtoa ja ei vaadi erityisiä kuluja. Siksi harkitsemme keskikurssi-segmentin kuluttajille luodun myymälän. Lisäksi avataan verkkokauppa, joka palvelee kävijöitä pihan ulkopuolella.

Joka tapauksessa ennen avaamista meidän on kiinnitettävä huomiota kaikkiin yksityiskohtiin, mukaan lukien online-liikkeessä näytettävien kukkakokoelmien kokoaminen ja sisustussuunnittelu.

Venäjän kukkamarkkinoiden arvioimiseksi emme voi sanoa, että se on kausiluonteinen ja julistettava. Pre-holiday-kaudella kukkien hinnat nousevat mahdollisen voiton yhteydessä.

Kun otetaan huomioon mahdolliset kilpailijat, on tärkeää sanoa, että tärkein on myytyjen kukkien laatu, kukkavihreän tyylikkyys ja harmonia. Ja että kukkakokoonpanot osoittautuivat kauniiksi ja esteettisiksi, on erityisen tärkeää huolehtia henkilöstön valinnasta.

SWOT-analyysi

Ennen kuin avaat oman kukkakaupan, sinun on arvioitava mahdollisuuksia ja uhkia. Yleensä kaikki tekijät jaetaan ulkoisiin ja sisäisiin.

Ulkoisten tekijöiden vuoksi on mahdotonta taistella ja yrittää muuttaa niitä. Mutta sopeutua tilanteeseen tai poimia siitä oma hyöty on jopa mahdollista. Ulkoinen tekijä:

  1. ominaisuudet:
  • tietty markkinarako ammattiin markkinoilla;
  • Kun olet tehnyt syvällisen analyysin markkinatilanteesta, voit hyödyntää tämän liiketoiminnan kausiluonteeseen liittyvän suurimman hyödyn;
  • korkea kannattavuus;
  • mahdollisuus kattaa suuri markkinaosuus;
  • suhdanneherkkä kysyntä (vuosittain ihmiset hankkivat kukkia samanaikaisesti, niiden massaosto liittyy useisiin loma-aikoihin);
  • mahdollinen kysynnän kasvu kokonaisuutena;
  • mikä lisää ehdotuksen merkitystä väestön kasvavan elintason vuoksi;
  • mahdollisuus tarjota ja tarjota lisäpalveluita;
  • ei tarvitse tuottaa tuotantoa, keskittyä ostettujen tuotteiden myyntiin.
  1. uhat:
  • korkea kilpailu;
  • kausiluonteisuus;
  • mahdolliset ongelmat tavarantoimittajien kanssa;
  • Tarve etsiä vaihtoehtoa tuotteiden kysynnän voimakkaan laskun aikana;
  • tuotteiden säilyvyyden saatavuus, mikä edellyttää kysynnän jatkuvaa ennustamista;
  • tarve saada lupaa;
  • suuri määrä asiakirjoja, jotka on täytettävä ajoissa.

Yrittäjä voi muuttaa sisäisiä tekijöitä, säätää itselleen. Niihin kuuluvat:

  1. vahvuudet:
  • tuotteiden korkea merkintä;
  • henkilöstön korkea pätevyys;
  • suuri valikoima;
  • palvelujen saatavuus;
  • tarjoamalla asiakkailleen laadukasta palvelua;
  • tehokkaiden omien tuotteiden mainonnan ja myynninedistämismenetelmien saatavuus.
  1. heikkoudet:
  • mahdolliset väärinkäsitykset tuotteiden kysynnästä;
  • kokemattomuudesta tässä yrityksessä.

Mahdollisuuksien arviointi

Erityistä huomiota on kiinnitettävä tulevan myymälän sijainnin valintaan. On parempi olla säästämättä vuokraa. Vilkkaat liikennekeskukset voivat tuottaa paljon voittoa, ja vuokraus maksaa kokonaisuudessaan.

On parempi valita täydellisesti katsottu paikka. Tämä järjestely lisää spontaaneiden ostojen määrää, mikä vaikuttaa positiivisesti kokonaistuloihin ja voittoihin.

Jos puhumme markkinoista ja kilpailusta siinä, on sanottava, että tänään verkkokaupat ovat tulossa erityisen tärkeiksi. Tämä johtuu siitä, että ihmiset käyttävät yhä enemmän Internetiä tekemään ostoksia, kukkia ja kukkakimppuja, mukaan lukien. Nykyään kukkakaupat myyvät paitsi kukkia, myös koreja makeisilla, viineillä, lahjoilla, koristeltu kukilla. Erityisen tärkeitä nämä lahjat ovat ennen lomaaikaa. Yleensä joulukuun lopusta maaliskuun puoleen välistä ajanjaksoa voidaan kutsua huipulta - niin monta lomaa läheltä. Monet kukka-myyjät näistä 3,5 kuukaudesta saavat voittoa enemmän kuin loppuvuonna. Toiminta näkyy myös toukokuussa ja syyskuussa.

Kukkakauppa toimii seuraavan aikataulun mukaisesti:

Työaika viikossa: 84 tuntia.

Työajan määrä kuukaudessa: 360 tuntia.

Kauppa tarvitsee 2 kukkakauppiaan, jotka työskentelevät työvuorossa. Kukkien toimitukset, joiden hankinta tapahtuu Internetin välityksellä, suorittavat jakelupalvelun, koska omien työntekijöiden palkkaaminen alkuvaiheessa ei ole kannattavaa.

On erittäin tärkeää löytää välittömästi kunnollinen ja sitova toimittaja, joka tuottaa laadukkaita tuotteita ajoissa. Kun teet haun, sinun täytyy lukea aihekohtaisia ​​foorumeita, selailla sivustoja, verrata hintoja ja ehtoja - sanalla, tehdä vakavaa ja huolellista työtä, jotta myöhempää työtä voidaan tehdä tavallisella tavalla.

Kun myymälä on kehittänyt, voit tuoda kukkia muista maista tai alueista omalla tavalla ja luoda suorat toimitukset valmistajan kanssa. Tämä parantaa kukkien laatua ja kasvattaa tuloja.

Alkuvaiheessa sinun tulee sijoittaa suuri määrä varoja omaan verkkokauppaan. On parempi olla säästämättä tähän. Sivuston pitäisi olla kirkas, kaunis, houkutteleva potentiaalisille asiakkaille. Mutta se ei ole kaikki. Varmista, että sinulla on palautetta, yhteystietoja ja visuaalisia kuvia ehdotetuista kukkakuvista hintoihin. Kun verkkokaupan työ on alkanut, sinun on päivitettävä alueesi ajoissa, ilmoitettava asiakkaillemme mainonnasta, alennuksista ja mahdollisuuksista. Kaikki tämä lisää asiakkaan uskollisuutta, muodostaen asiakaskunnan.

Organisatoriset ja oikeudelliset näkökohdat

Oman kukkakaupan järjestämisessä on kiinnitettävä erityistä huomiota organisatorisiin ja oikeudellisiin kysymyksiin. On erittäin tärkeää, että kaikki tarvittavat tiedot ja työ on lain mukaan vältettävä erilaisten rangaistusten välttämiseksi.

  1. Organisaatio ja oikeudellinen muoto - IP tai LLC. Älä unohda määrittää OKVEDin koodeja:
  • 52.48.32 Kukkien ja muiden kasvien, siementen ja lannoitteiden vähittäiskauppa;
  • 52.48.34 Matkamuistojen, kansanmusiikin, uskonnollisten ja uskonnollisten tavaroiden, hautausvarusteiden vähittäiskauppa;
  • 64.12 Courier -toiminta, paitsi kansallisen postin toiminta;
  • 74.87.4 Suunnittelun toiminta;
  • 74.87.5 Palvelujen tarjoaminen tilojen, messujen, näyttelyiden ja kongressien järjestämiseen;
  • 74.82 Pakkaus;
  • 52.61.2 Vähittäiskauppa, joka suoritetaan suoraan television, radion, puhelimen ja Internetin avulla.

Huomio! Ei ole välttämätöntä, että erityisessä tilanteessasi kaikki nämä koodit ovat tarpeen, mutta jos aiot laajentaa laajentamista, kannattaa harkita kaikkia koodeja, joita saatat tarvita myöhemmin. On helpompi täsmentää kaikki tarvittavat tiedot kerralla, sitten julkaista uudelleen asiakirjat ja tehdä muutoksia.

  1. Yrittäjä voi valita USN: n tai UTII: n. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kaksi vaihtoehtoa - USN "Tulot" 6% tai USN "Tulot miinus kulut" 6-15% (määrä määräytyy alueen mukaan).
  2. Vaadittu saatavuus Terveys- ja tuotannonvalvontaohjelmat. Se saadaan kerran - hyväksymisen jälkeen Rospotrebnadzorissa.
  3. On tarpeen saada sopimuksia hävittämisestä, desinfioinnista ja desinfioinnista.
  4. Ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteita on myös huollettava, desinfiointi on pakollista.
  5. Kiinteän jätteen vientiä ja hävittämistä koskeva sopimus on pakollinen.
  6. Myös tallennuksen sisäisiä asiakirjoja koskevat vaatimukset ovat olemassa. Joten organisaatiossa pitäisi olla:
    • aikakauslehti myöhässä olevien tuotteiden kirjanpidosta;
    • desinfiointiaineiden rekisteri;
    • lajitelma myydyistä tuotteista.
  7. Kaikki tuotteet tarvitsevat hygieenisiä lupia SES: ltä tai asiaankuuluvista laatustodistuksista.
  8. On syytä lukea Tullikoodeksi ja päätökset Rosselkhoznadzor, jotka liittyvät kasveihin.
  9. Huomaa, että sinun ei tarvitse saada lupaa myydä kukkia, mutta sinun on saatava lupa käydä kauppaa kukkien kanssa.
  10. Jos hyväksyt maksun asiakkailta pankkikortilla, sinun tulee avata selvitystili.

Markkinointisuunnitelma

Monet yrittäjät, varsinkin alkuvaiheessaan, eivät kiinnitä riittävästi huomiota omien kukkakauppoidensa edistämiseen. Tämän alan ammattitaitoiset yrittäjät väittävät, että on erittäin tärkeää edistää niitä piirejä, joissa mahdolliset ostajat sijaitsevat. Meidän tapauksessamme hintasegmentti on keskimäärin. Siksi tehokkain menekinedistämismuoto on:

  • Kiinnitä huomiota nimeämiseen ja brändäykseen. On erittäin tärkeää valita valoisa brändi, jotain mieleenpainuva. Jotta kuluttaja olisi sidottu nimen ja tilan suhteen eikä kauppaan ja siihen työskentelevään henkilöstöosoitteeseen. Lisäksi se on brändi, joka auttaa innostaa ostajan luottamusta ja kehittää uskollisuutta omalle kukkakaalukselleen.
  • Ulkomainonnan käyttö lisää dramaattisesti spontaaneja ostoja, joten sen on myös kiinnitettävä erityistä huomiota.
  • On välttämätöntä jakaa mainoslehtisiä lähimpään taloon. Ihmiset alitajuisella tasolla tietävät läheisen kukkakaupan läsnäolosta ja tarvittaessa mennä sinne.
  • Mainonta Internetissä. Edellyttäen, että myymälässä on oma sivu, Internetin edistäminen on vain välttämätöntä. Tällöin verkkosivustoa on edistettävä hakukoneissa ja sosiaalisissa verkostoissa.
  • Kiinnitä huomiota alennus- ja bonuskorttien, lahjakorttien ja osakkeiden pitämiseen.

Olemme jo sanoneet, että myymälämme ohjataan markkinoiden keskiarvohintaan. Näin ollen hinnat olisi asetettava markkinoiden keskiarvoon. Juhlissa ja ennen lomaa voit lisätä kustannuksia. Jotkut salongit käyttävät näinä päivinä hintojen nousua 50-100%: lla.

Suunniteltujen tulojen laskeminen

Kukkakaupan tulojen ennustaminen on melko vaikeaa. Teemme alan markkinoiden keskimääräiset indikaattorit. Nämä tiedot ovat ehdollisia. Kussakin tapauksessa sinun on keskityttävä segmenttiin, alueeseen, kilpailijoihin ja muihin tekijöihin.

Tulot ovat keskimäärin kuukausittain. Älkää unohtako, että on kuukausia väsymystä ja aktiivisia ostoksia. Sinun on ennustettava liikevaihtoa kuukausittain oman liiketoimintasuunnitelman laatimisen yhteydessä.

Kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma

Tuomme huomionne kukkakaupan avaamista koskevaan tavanomaiseen liiketoimintasuunnitelmaan (toteutettavuustutkimus). Tämä liiketoimintasuunnitelma voi olla esimerkki pankin lainan hankkimisesta, valtion tukemisesta tai yksityisten sijoitusten vetovoimasta.

Suosittelemme, että opiskelet tyypillistä liiketoimintasuunnitelmaa kukkakauppojen avaamiseksi pankin lainan saamiseksi.

Hankkeen kuvaus

Tämän hankkeen tarkoituksena on avata kukkakauppa kaupungissa, jossa on 800 tuhatta ihmistä. Organisaation pääasiallinen toiminta on tuoreiden kukkien ja niihin liittyvien tuotteiden myynti kaupunkiväestölle.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan kukkakaupan avaamiseen?

Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus kerätä omia varoja 300 000 ruplaa ja lainattuja varoja (pankkiluottoja) 710 000 ruplla. Hankkeen kokonaiskustannukset liiketoimintaohjelman laskelmien mukaan ovat 1 010 000 ruplaa.

Arvio aloituskustannuksista:

Mikä verojärjestelmä on valittava

Organisatorinen ja oikeudellinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys. Toiminta rekisteröidään Ivanova II: ssa. Kukkakaupan verotusjärjestelmänä valitaan yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, 15% myymälän voitosta.

Kukkakaupan vaiheittainen avaaminen

Kukka-paviljonki sijaitsee kaupungin asuinalueella sijaitsevalla pysäkkiympäristössä.

Tällä hetkellä hankkeen toteuttamiseen on ryhdytty käytännön toimiin:

  1. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti paikallisessa IFNS: ssä;
  2. Alustava vuokrasopimus on tehty yksityisen omistamalle 60 neliömetrin maa-alueelle. Vuokra on 25 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
  3. Etsi kaupallinen paviljonki "avaimet käteen", jonka pinta-ala on 30m2. Paviljongin hinta on 349 000 ruplaa.

Tuotteiden valikoima

Tuotevalikoimaan kuuluu:

  • Tuoreet leikkokukat ja kukkakimput (noin 15 kappaletta);
  • Kukkaruukut;
  • Maaperä, lannoite;
  • Siemenet ja koristekasvit;
  • Pehmeät lelut;
  • Lahjaattribuutit.

Asiakkaille tarjotaan myös kukkien toimituspalvelu kaupungin rajojen sisällä.

Kukkien leikkauksen tärkein valikoima esitetään tuodut värit, kuten Alankomaat, Ecuador ja Turkki. Suosituin kukka on ruusu, joka yleensä muodostaa yli 60% myynnistä.

Organisaation tärkeimmät tulot ovat kukkien myynti, joka on 80% paviljongin voitosta:

Tavaroiden lisämaksu vaihtelee 100: stä 200 prosenttiin ja keskimäärin 150%. Tavaroiden suuri korotus, etenkin kukka-leikkaus, johtuu värin nopeasta heikkenemisestä. Juhlapäivinä, kuten 8. maaliskuuta, 1. syyskuuta, 9. toukokuuta ja 14. helmikuuta, hinnat ovat hieman korkeammat.

Ulostulon toimintatila asetetaan klo 8.00-21.00 ilman vapaapäiviä.

Pistorasian avaaminen on suunniteltu Ystävänpäiväksi. Tämä antaa ensimmäisen työpäivän mahdollisuuden saada ensimmäiset asiakkaat ja saada merkittävän voiton hankkeen alussa.

Markkinointisuunnitelma

Kuten tiedätte, tällaisen liiketoiminnan onnistumisen keskeinen edellytys on menestyksekäs sijoituspaikan sijainti. Kaupankäynti paviljonki sijaitsee kaupungin asuinalueella, jossa asuu noin 40 tuhatta ihmistä. Lähimmät kilpailijat, ja nämä ovat kaksi kukkapiljonia, ovat 300 ja 450 metrin päässä. Tavaroiden valikoima ja näiden kauppojen palveluiden laatu ovat riittävän korkealla tasolla. Nämä ovat vakiintuneita markkinoita, joilla on perusta kanta-asiakkaille pitkään aikaan.

Kaupan tärkeimmät kilpailuedut ovat:

  1. Suojan edullisempi sijainti on stop-paviljonki useiden kaduilla, joilla on suuri liikenne ohikulkijoilta;
  2. Suhteellisen alhaiset hinnat;
  3. Paviljongin pidempi käyttötila;
  4. Käsittele kukkakimput;
  5. Palvelujen aktiivinen edistäminen Internetissä.

Määritämme yrityksen potentiaaliset tulot.

Kukat - tämä ei ole spontaania ostotyyppiä. Kukin kukkalähtö kuuluu tavallisesti. Kauppamme tärkeimmät asiakkaat ovat 20-55-vuotiaiden nukkumisalueiden asukkaat. Heidän osuutensa koko väestöstä on 25 tuhatta ihmistä. Vähintään 70% heistä tekee kukkia vähintään kerran vuodessa, saamme 17,5 tuhatta ihmistä. Keskimääräinen ostokuitti on 600 ruplaa. Vuotuinen markkinakapasiteetti on 17 500 henkilöä. * 600 ruplaa. = 10,5 miljoonaa ruplaa.

Kaupan ja kahden kilpailijan läsnäolon vuoksi jokaisella kauppapaikalla on keskimäärin 3,5 miljoonaa ruplaa vuodessa.

Laskutapahtuman mahdollisten vuosittaisten tulojen laskemisessa on otettava huomioon myös vapaapäivät, joissa myymälässä tehdään vielä 20 prosenttia koko vuoden tuloista. Yhteensä jää 4,2 miljoonaa ruplaa vuodessa.

Kuukausittainen myyntimäärä näyttää tältä:

Suurin liikevaihto oli helmikuussa ja maaliskuussa, kun lomakausi on - 14 ja 23. helmikuuta ja 8. maaliskuuta. Myynnin lasku on havaittavissa kesällä.

Tuotantosuunnitelma

Käytettävänä tilana käytetään kauppatori-paviljonki, jonka pinta-ala on 30m2. Suunnitelman mukaan paviljonki toimitetaan "avaimet käteen -periaatteella", sen asennus kestää enintään kolme päivää. Tämä paviljonki on ei-kiinteä kauppapaikka eikä se edellytä säätiön rakentamista.

Paviljongin rakenne voidaan purkaa toistuvasti ja se sisältää seuraavat osat:

  1. Teräslevyn kattokruunu;
  2. Koristeellinen visiiri metallirungolla, profiililevy, jossa on polymeeripinnoite;
  3. Paviljongin ulkopinta on metallilevy, jossa on polymeeripinnoite;
  4. Paviljongin sisustus - PVC-paneelin seinät ja katot, URSA-eristys, höyrysulku;
  5. Windows - muoviset kaksoisikkunat;
  6. Metalliset ovet;
  7. Johdotus.

Mitä laitteita voi valita kukkakauppaan

Kaupan paviljongissa käytettävät tärkeimmät laitteet ovat jäähdytysyksiköt, jotka pidentävät kukkien leikkauksen säilyvyyttä. Kaikissa kukkakaupoissa on yksi jäähdytetty kammio kukkien varastointiin ja yksi jäähdytysnäyttely kukkien ja kukkien leikkaamiseen asiakkaille.

Jäähdytysyksikkö ylläpitää lämpötilaa +4 +9 gr.

Lisävarusteisiin voi kuulua työpöytä ja erikoistyökalut: sakset, nitojat, skootterit, veitset, kastelukannu, sekatöörit jne.
Organisaation henkilökunta näyttää tältä:

Koska myymälän työtapa on klo 8.00-21.00, myyjät toimivat 2 vuorossa. Henkilökunnan motivaation lisäämiseksi luodaan maksujärjestelmä: palkka plus prosenttiosuus myymälän tuloista. Älä sulje pois ja maksut korkean myynnin tuloksista.

Henkilöstön rekrytointi

Valittaessa tyttöjen henkilöstön suunnittelutaitoja (kirjekuoren rekisteröintiä varten) ja kykyä kommunikoida asiakkaiden kanssa otetaan huomioon. Tulevaisuudessa jokaisen myymälän työntekijän tulee käydä läpi kukka-kursseja.

Osa myymälähenkilöstöstä, nimittäin kirjanpitäjästä ja siivoustyöstä, osaa työskennellä osa-aikaisesti. Kuukausittaiset kustannukset palvelusopimusten perusteella ovat 12 tuhatta ruplaa.

Työskentely toimittajien kanssa:

  1. Kukkien ja muiden tuotteiden toimittaminen paviljonkiin suorittaa alueelliset tukkumyyntiorganisaatiot;
  2. SanPinin sääntöjen ja määräysten mukaisesti solmitaan sopimus kiinteän kotitalousjätteen ja -jätemyynnistä kukkakaupan alueelta;
  3. Kukkapilarin turvallisuuden varmistamiseksi on asennettu hälytysjärjestelmä ja hälytyspainike.

Rahoitussuunnitelma

Organisaation kuukausittaiset kulut on esitetty seuraavassa taulukossa:

Yhteensä kuukausittaiset kulut ovat 161 tuhatta ruplaa. Vuotuisten kustannusten rakenne esitetään kaaviona:

Suurimmat kustannukset aiheutuvat kustannukset kukkakauppa on palkkaturvan myyjien - 37% kaikista myymälän kustannusten mukaiset vuokrat - 16% kokonaiskustannuksista ja 13% ovat kustannukset menetyksen (vahinko) kukka leikata.

Kuinka paljon voit ansaita kukkien käyttöön

Taantuma-alue, jonka keskimääräinen kauppamarginaali on 150 prosenttia, on 268,3 tuhatta ruplaa kuukaudessa:

Organisaation taloudellisen suorituskyvyn laskenta on esitetty taulukossa - tulo- ja menoennusteet:

Paviljonin nettotulos vuodelle on 907 800 ruplaa. Kukkakaupan kannattavuus liiketoimintasuunnitelman mukaan oli 29%. Tällaisilla indikaattoreilla projekti maksaa 14 kuukaudessa.

Minkä OKVEDin pitäisi ilmoittaa, kun kukkakauppaa rekisteröidään

Keskeinen OKVED kukkakaupan avajaisissa 51.22 - tuoreiden kukkien tukkukauppa.

  • 48.32 - Elävien kukkien ja muiden kasvien vähittäismyynti, siemenet;
  • 61.2 - vähittäiskauppa internetissä;
  • 12 - kukkakimpun lähettipalvelut;
  • 81 - valokuvaus kaupallisiin tarkoituksiin, ammuntakuviot ja -koostumukset, mainostamista varten.

Mitä asiakirjoja tarvitaan myymälän avaamiseen

Kaupan järjestämiseen tarvitaan IP- tai LLC-rekisteröinti. Verotusasiantuntijat suosittelevat avoimen IP: n avaamista, koska tämäntyyppinen toiminta ensimmäisissä vaiheissa ei edellytä yrityksen rekisteröintiä. IP-rekisterin rekisteröintiä varten vaaditaan asiakirjojen ja syntymätodistuksen jäljennös, hakemuksen laatiminen ja pakollisen valtionvelan maksaminen.

Seuraava askel on ostaa kassakone ja rekisteröidä se verovirastolle.

Tarvitsenko erityisluvan liiketoiminnan harjoittamiseen?

Kukkakauppojen aukioloa varten ei tarvita erityisiä lupia. Jokainen voi harjoittaa liiketoimintaa rekisteröidyn asiakirjan ja rekisteröinnin yhteydessä valtion elimissä. Kaupan pitäisi kuitenkin olla aina:

  • Lupa harjoittaa kaupankäyntiä;
  • Päätelmä SES;
  • Hyödyke laskuja tuotteille;
  • Valitusten ja ehdotusten kirja.

Kukkakimpun valmistus

On olemassa monia tekniikoita kukkakimppuihin ja tuoreiden kukkien koostumuksiin. On syytä aloittaa yksinkertaisimmilla sävellyksillä, täydentämällä niitä kaikenlaisilla lisälaitteilla. Ajan myötä kokemusten hankkimisen jälkeen kukkakimppuista tulee hienostuneempia. Toinen mahdollisuus kokeilla koostumusten luomisen tekniikkaa on käydä kukka-kursseilla. Yksinkertaiset mestarikurssit auttavat aloittelijoita oppimaan taiteen luomaan eniten alkuperäisiä kukkakimppuja.