Miten luoda kirjakaupasta liiketoimintasuunnitelma?

Huolimatta siitä, että nykymaailmassa yhä enemmän suosittuja sähköisiä etuja, kirjan liike ei tule vähemmän kannattavaksi. Nuorempi sukupolvi haluaa elektroninen laite, koska se on muodikas ja mukava, vanhemmat - kunnioittaa tapana lukea ja toinen oikealla uskovat, että paperi versiot kirjoja voi ostaa halvempaa kuin eri laitteita.

Kirjakauppa, jolla on oikea laskelma rahoitussuunnitelmasta ensimmäisellä vuodella, voi tuoda 50-100 prosenttia nettotuloksesta, mutta ei edellytä suuria kustannuksia tuotantokysymysten ratkaisemiseksi.

Markkina- ja kilpailuanalyysi

Kirjamarkkinat ovat joustava ja käytännöllinen markkinamalli, joka tuottaa vakaata voittoa. Nyt ei kuitenkaan ole helppoa ymmärtää koko kirjan tuotannon määrää: vähittäiskauppojen heikko kehitys, joka tarjoaa pienen valikoiman tavaroita.

Negatiiviset tekijät, jotka vaikuttavat eniten liiketoiminnan kannattavuuden heikkenemiseen ovat:

  • Kiinnostuksen lasku lukemisessa.
  • Valtiollisen ohjelman puuttuminen kirjallisuuden popularisoimiseksi.
  • Korkea vuokria.
  • Kilpailu muilta toimialoilta (tietotekniikka).

Siitä huolimatta on myös positiivisia tekijöitä, joihin yrityksen perustajan tulisi kiinnittää huomiota ensinnäkin. Näitä ovat:

  • Kasvu kansalaisten hyvinvoinnissa.
  • Suhteellisen pieni kilpailu (etenkin alueilla).
  • Suhteellisen pienet kirjojen hinnat ja niiden nopea kasvu.
  • Teknologian kehittäminen.

Markkinoiden ja kilpailun analyysi osoittaa selvästi, että myyntijärjestelmää edustaa useat markkinat. Toimivaltaisen päällikön olisi laadittava selkeä työsuunnitelma kullakin, ottaen huomioon tarpeet.

Koska polku kustantamo, kirjan voi tulla kirjamessuille, yhtiö, merkittävä tukkukauppiaan (riippumaton kauppa, Torit), verkkokauppa, posti, jakelukeskus kirjakauppa verkkojen kustantamo myymälä. On helppo määrittää, mikä on paras tuotevalikoima saa riippumaton seikka, joka vaikuttaa yhdessä suurten suuret tukkukauppiaat.

Jos haluat avata palkin tyhjästä, lue täältä.

Tuotantosuunnitelma

Oikean huoneen sijainnin valinta takaa läsnäolon ja siten suuren voiton:

  • On kaikkein kannattavinta avata minkä tahansa muotoisen tallennuksen suurissa kauppakeskuksissa tai supermarketeissa, eli silloin, kun paljon ihmisiä on jatkuvasti läsnä.
  • Erillisen huoneen vuokraus - myös hyvä vaihtoehto, varsinkin jos se sijaitsee kaupungin keskustassa ja ensimmäisessä kerroksessa. Vuokraaminen voi kuitenkin olla niin kannattavaa, jos keskuksessa on jo useita suuria myymälöitä, joilla on samanlainen valikoima ja joilla on pysyvä asiakaskunta.

On hyödyllistä, että edes pieni huone ostoksilla ostoskeskuksessa ei voi vakavasti miettiä mainoskampanjaa: riittää vain ostamaan kaunis ja mielenkiintoinen merkki, joka houkuttelee asiakkaita. On myös mahdollista sijoittaa useita samoja merkkejä ostoskeskuksen kautta osoitteella tai pass-kortilla kauppaan.

Vastaajien kyselytutkimukset osoittavat, että kuluttajat ovat usein kiinnostuneita paitsi tuotteiden valikoimasta (yleensä kaikki pienet kaupat ovat valmiita tarjoamaan käytännöllisesti katsoen samoja tavaroita), mutta tilojen oikeassa ja kätevässä suunnittelussa. Tavaroiden sijainnissa tarvitaan erilaisia ​​näyttöjä, kaappeja ja hyllyjä.

Laitteiden oikea valinta merkitsee sitä, että jokaisen mallin on oltava riittävän suuri, suoritettava useita toimintoja ja oltava miellyttävä vierailijoiden liikkumiseen laitokselle. Kaikkein kannattavimmat kohdat ovat ne, joissa asiakkaille annetaan täysi pääsy kaikkiin tuotteisiin, eli kaikkiin huonekaluihin ei saisi vain päästä kirjojen saatavuuteen, vaan myös haluavat venyttää niitä ja harkita niitä.

Rahoitussuunnitelma

Keskikokoisen liiketoiminnan avaamiseen tarvittavat kustannukset vaihtelevat keskimäärin 1,3-1,5 miljoonaa ruplaa. Kirjojen ja laitteiden osto, tilojen kosmeettisten korjausten kustannukset - tämä on tärkein meno, jonka pitäisi perustua kokonaiskustannusten laskemiseen.

Kaupankäyntimarginaali on 60% ja kuukausittaiset kulut - noin 500 tuhatta ruplaa (henkilöstön palkat, uusien julkaisujen hankinta, toimittajien yhteistyö, kirjojen toimitus, vuokranmaksu). Kuukausittaiset kokonaistulot tällä suhdeluvulla ovat noin 1 miljoonaa ruplaa. On myös otettava huomioon myös sellaiset merkittävät kulut kuin yksittäisten yrittäjien, apuohjelmien ja lisäkulujen kirjaaminen (25-30 tuhatta ruplaa).

Organisaatiosuunnitelma

Hyvän sijainnin valitsemisen lisäksi menestyksen tärkein osa on hyvin muodostettu tuotevalikoima. Ne, joilla on omakohtaista tietoa kirjakaupasta, ovat aina kirjallisuuden elämän keskellä, heillä on todellisia tietoja, he tekevät parhaansa.

On syytä muistaa, että ei vain uutuus houkuttele lukijoita. On myös suosittuja tyylisuuntia: klassikoita, koulukirjallisuutta, tutkijoita, romaaneja, fantasiaa, lastenkirjallisuutta, kaunokirjallisuutta.

Laitoksen voitot riippuvat pätevän henkilöstön työstä, joka voi antaa asiakkaalle asiantuntevaa neuvontaa. Pieni pilttuu ostoskeskuksessa voi maksaa kaksi kokenutta myynnin konsultteja, kun taas vakava hanke vaatii 3-5 henkilöä. Etusija palkattaessa työntekijöitä tulisi antaa ihmisille humanitaarista koulutus (opettajat ja kirjastonhoitajat), jotka ovat hyvin todistettu vastaavissa työpaikalla menneisyydessä.

Käynnistä aikataulu

Aikataulu on erilainen jokaiselle yrittäjälle, mutta vaiheet ovat yleensä seuraavat:

  1. Jos yrittäjä on noin 1-1,5 miljoonaa ruplaa, voit aloittaa IP keräily, tietenkin, kun olet valinnut ideoita ja perusteluja siitä, onko tällainen yritys täyttää kaikki tarpeet.
  2. Toimintatavan rekisteröinnin jälkeen valitaan oikea huone. Tämä kestää yleensä 1 kuukausi.
  3. Mainoskampanja on parempi aloittaa alkaen rakentamisen kaupankäyntijärjestelmän tai alussa sisustus, etukäteen aiheuttaa kiinnostusta potentiaalisia asiakkaita (toimii myös vaikutusta "suusanallisesti", eli vaikka vielä avaamattomassa myymälä ostajat tietävät sen).
  4. Toimittajien valinta ja oikea valikoima kestävät 2-4 kuukautta. Tätä kysymystä on käsiteltävä vakavasti, koska se määrittelee yrityksen kannattavuuden.
  5. Henkilö - lopullinen vaihe, joka on täysin riippuvainen johtajan taidoista.

Keskimääräisten laskelmien mukaan myymälän avaamisaika (ajatuksesta ensimmäisiin asiakkaisiin) on 3 kuukaudesta 6 kuukauteen.

Mielenkiintoisia tietoja tämän liiketoiminnan avaamisesta esitetään seuraavassa videossa:

Markkinointisuunnitelma ja mainonta

Aggressiivinen mainonta uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi yritykseen vaaditaan vain kehityksen alkuvaiheessa. Pysyvä asiakkaat voivat saada uutiskirjeen postitse ja sähköpostiosoitteet, täydellisesti huollettu ja kiinnostusta alennuksia, erikoistarjouksia, jotka ovat saatavilla vain klubin jäsenille.

Uusien asiakkaiden osallistuminen on vaikeampaa. Moderni kilpailuedellytykset tarkoita, että on tarpeen käyttää kaikkia tarjolla menetelmiä: esimerkiksi luoda virallisilla verkkosivuilla, ryhmien sosiaaliset verkostot, palkata ihmisiä, jotka kirjoittavat arvioita meille foorumeilla järjestää jatkuva tarjoukset ja alennukset uusille asiakkaille, toimittaa ostetun tuotteen Lahjat ( lehtisiä, kalentereita, aikakauslehtiä).

Riskianalyysi

Nykyisissä markkinaolosuhteissa, kilpailussa ja ennakoimattomissa tilanteissa kaupallinen toiminta altistuu riskeille. Kirjakaupan tapauksessa suurin riski voi olla tulojen väheneminen ja tappioiden esiintyminen ennustetuista vaihtoehdoista huolimatta. Tämän liiketoiminnan ongelmat johtuvat pääasiassa seuraavista tekijöistä (riski arvioidaan viiden pisteen asteikolla):

  • Pakollinen hinnanalennus kilpailijoille (2).
  • Suunnitellut kulut (2).
  • Alhainen myyntimäärä (1).
  • Kysynnän ja voiton väheneminen (1).
  • Henkilöstön työn virheet ja epätarkkuudet (1).
  • ES, mukaan lukien ryöstöt, tulipalot (2).

Paras tapa vähentää riskejä avaamalla kauppa on vakuutus.

5 vinkkejä ammattilaisilta, miten avata kirjakauppa

Kirjanpidon avaaminen - 3 kilpailuetua, 4 tehokasta edistämismenetelmää ja 5 vinkkejä ammattilaisilta.

Investoinnit pörssiin: 1 400 000 ruplaa
Takaisinmaksu liiketoimintasuunnitelman mukaan: 1 vuosi
Yritysten kannattavuuden taso: 20-25%

Joku voi sanoa tämän ajattelun miten avaa kirjakauppa Olimme myöhässä kymmenen vuotta.

Älä usko tätä, jos olet aidosti kiinnostunut tästä jaloista ja mielenkiintoisesta asiasta.

Kirjat ostetaan, ostavat ja ostavat.

Niiden muoto ja piki, kohdeyleisön maut ovat muuttumassa, mutta tuotteiden kysyntä pysyy.

Kirjakaupan järjestämisessä on kuitenkin helppo menettää rahaa.

Tällöin on olemassa vaara, että investoinnit eivät maksa, ja yrityksen on "taitettava".

Tämän välttämiseksi mahdolliset ongelmat on laskettava ja minimoitava suunnitteluvaiheessa.

Tätä tarkoitusta varten liiketoimintasuunnitelma toimii.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelman kohdeyleisön analyysi


Kyselyjen mukaan Moskovan vähittäismyyntipisteen keskimääräinen kohdeyleisö näyttää tältä:

Samalla keskimääräinen tulotaso vaihtelee 20 000 - 50 000 tuhatta ruplaa kohden.

Ennen kirjakauppaketjun avaamista yrittäjän on ehdottomasti tehtävä markkinointitutkimus selkeämmän muotokuvan tekemiseksi kohdeyleisöstään.

Vastaanotetuista indikaattoreista riippuu tulevaisuudessa paljon: mainostamismenetelmistä, joita käytetään suoraan täyttämiseen.

Kilpailuetuja kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa

Kiinnitä huomiota tähän kaavioon, joka osoittaa kirjakauppojen ja asiakkaiden tyytymättömyyden tärkeimmät syyt.

Niitä voidaan muuttaa etuksi.

Mitä mainonnan menetelmiä kirjakaupan edistämiseksi käytetään?


Ilman tehokasta mainontaa kaikki liiketoiminta kehittyy hitaasti ja saattaa jopa sulkeutua.

Joten markkinointistrategia täytyy ajatella jopa ennen kirjakaupan avaamista.

Tällaisia ​​myyntipisteitä on useita tehokkaita keinoja:

Houkuttelemaan monenlaisia ​​kävijöitä, käytä massamainonta tarkoittaa: alueellinen televisio, sanomalehdet, sijoittaminen mainostaulut.

Nämä menetelmät ovat kalliita, mutta ne antavat sinun luoda oikean resonanssin ennen avaamista.

Kirja ei ole säännöllisesti ostettavaa hyödykettä.

Mutta jos henkilö on ostanut tuotteet kerran ja on tyytyväinen, hän varmasti tekee sen uudelleen.

Sinun tehtäväsi on edistää sitä.

Voit esimerkiksi kerätä kirjakaupan asiakkaita ja lähettää heille säännöllisesti erikoistarjouksia.

Myös tehokas on alennuskorttien ja säännöllisten asiakkaiden klubi.

Vierailijoiden työntekijöiden työ on tärkeä rooli.

Jos ihmiset ovat mukavasi kanssasi, he tulevat takaisin.

Älä säästä rahaa työntekijöiden kouluttamiseen.

Liiketoimintasuunnitelmassa voit jakaa tietty määrä koulutuksille ja kursseille.

Lisä mainonta ja voitto voivat tarjota Internetiä.

Tämän menetelmän tarjoama potentiaali on valtava: luoda sivu sosiaalisessa verkostossa täysimittaiseen verkkokauppaan.

Mistä avaat kirjakaupat?


Ei tarvitse ostaa välittömästi tilaa avata kirjakauppaa.

Riittää tekemään vuokrasopimus ja sitten navigoimaan olosuhteiden mukaan.

Parhaimmillaan haluat laajentaa ja siirtyä tilavammalle paikalle.

Pahimmillaan sulje liike ja vaihda jotain muuta.

Tällöin kirjakaupan tai myymälän paras kumppani on kauppakeskus tai suuri supermarket.

Tällöin on useita syitä:

  • ihmisten aktiivinen virtaus;
  • älä huoli TT: n suojaamisesta;
  • Ei ole tarvetta saada lupaa kauppaan valitussa tilassa.

Jos haluat hyödyntää näitä etuja kokonaan, yritä valita paikkoja, joiden lähellä aktiivisimpia ihmisiä ovat sisääntulot, ruokakaupat, hissi, suosittu myymälä (ei edes samanlainen Keski-Aasiassa), liukuportaat.

Tietenkin sinun pitäisi välttää naapuruston suoria kilpailijoita.

Kirjat - tämä on liian spesifinen tavara, jolla on useita eri pisteitä kerralla, jotka toteuttavat ne.

Mitä laitteita tarvitset avata kirjakauppa?


Kirjakaupan päälaitteita ovat kirjoista erilaiset näyttökannat.

Niiden on esitettävä tuotteiden enimmäismäärä, mutta eivät aiheuta tiukkuutta, jätä vapaa tila liikkua.

Mitä sisällytetään kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmaan

Painoteollisuudella on nyt uusi kierroksen herätys. Lue kirjallisuus paperimuodossa ei ole vain miellyttävä, vaan myös muodikas. Yrittäjyysnäkökulmasta ei ole paljon myymälöitä, jotka tarjoavat tällaista julkaisumuotoa, mutta silti ne edustavat melko suurta ja vakavaa kilpailua toisilleen. Jotta et voisikaan tehdä virheen valitsemalla yrityksenne idea, suosittelemme, että pidät kirjakaupasta liiketoimintasuunnitelman. Tämä markkinasegmentti houkuttelee pääasiassa pehmeitä ja kovaa päällystettyä kirjaa.
Ja tässä on tärkein ongelma: miten kauppaa, kuinka päättää, mitkä kirjat ovat suosituimpia väestön keskuudessa? Tämä ongelma voidaan ratkaista ostamalla laadukas liiketoimintasuunnitelma kirjakaupalle, jolla on tämän alan markkinointitutkimus.

Mitkä ovat liiketoiminnan edut?

Kuten muissakin tapauksissa, tällä alalla on positiivisia ja kielteisiä näkökohtia, joita sinun on tutkittava ennen investoinnin aloittamista. Niinpä kirjakaupalla on useita etuja:

  • tällä tuoteryhmällä ei ole erääntymispäivää;
  • monet julkaisijat ovat valmiita tekemään sopimuksen, jossa on maksettu maksu, kun maksetut rahat maksetaan vain myytyjen tuotteiden osalta ja jäljellä olevat myymättömät tuotteet 3-4 kk: ssä palaavat valmistajalle.

Negatiivisten kohtien joukossa tärkeintä on, että jotkut kirjat voivat tulla peruuttamattomasti vanhentuneiksi. Erityisesti se koskee koulu- ja yliopisto-oppikirjoja, sillä oppilaitosten ohjelma on altis usein muutoksille.

Yrityksen rekisteröinti

Vakaasti vakuuttunut siitä, että yrityksesi käsittelee erityisesti tätä tavaraerää, voit aloittaa rekisteröinnin yrityksellesi. Jos aiot olla yrityksen ainoa omistaja, yksittäinen yrittäjyys on paras vaihtoehto liiketoiminnan harjoittamiselle. Lisäksi on tarpeen ilmoittautua veroviranomaiselta ja saada verovelvollisen todistus. Lisäksi on tarpeen ratkaista kysymys sellaisten tapausten kanssa, kuten SES ja palontorjunta.

Investoinnin määrä voi tässä vaiheessa nousta 20 tuhatta ruplaa riippuen tilastasi, jonka valitset kaupassasi.

Etuna on, että lisenssiä tällaiselle liiketoiminnalle ei tarvita.

Sijainti ja sijainti

Tyypillisesti kirjan ystävät eivät kiinnitä huomiota tiloihin, joissa kirjoja myydään. He ovat kiinnostuneempia itse tuotteista, mutta ei ole syytä laiminlyödä tätä vaihetta.

Menestynein sijainti on luonnollisesti kaupungin keskipiste. Kehällä voit rajoittaa itsesi pienemmälle alueelle - 50-80 neliömetriä. Kylän keskiosassa varaston tulee olla tilava, joten et voi työntää, vaan liikkua vapaasti hyllyjen välillä. Keskimäärin vuokraamme vähintään 200 000 ruplaa kuukaudessa kaupallisen tilan vuokrasopimuksessa. Ole valmis siihen, että tämä luku voi kasvaa riippuen paikkakunnasta, tilojen kunnosta ja sen alueesta.

Kuten tiedämme, kirja - asia varsin kömpelö, vaatii paljon tilaa huoneeseen tai varastoon, ja koska tarvitset huonetilaan vähintään 100-150 neliömetriä. Jos heilukauppa liittyy myyntiin käytettyjä tuotteita tai harvinaisia ​​folioita, kun vuokria voidaan tallentaa, todettuaan kellarissa, mutta aina lämmin ja kuiva, jotta asiakkaat viihtyvät, ja kirja ei ole pilaantunut.

Aloituskustannukset

Joten laskennassa alkuvaiheessa kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma voidaan esittää seuraavasti:

  • liiketoiminnan rekisteröinti - 4 tuhatta ruplaa;
  • saada luvan SES: ssä ja palokunnan palveluksessa - noin 15 tuhatta;
  • tilojen vuokraus - 200-300 tuhatta ruplaa;
  • kauppa-alueen korjaus ja laitteiden hankinta - 700-800 tuhatta.

Erityistä huomiota tulisi kiinnittää sisätiloihin. Kauppojen hyllyillä on paljon tehtävää sijoittaa kaikki kirjat. Samaan aikaan sinun on järjestettävä huonekalut niin, että asiakkaat voivat liikkua vapaasti, ja valvontakamerat voivat tallentaa kaiken, mitä tapahtuu huoneen jokaisessa kulmassa.

Kaikki rykmentit on allekirjoitettava, heillä on oltava taulukko kirjallisuuden tyylillä. Älkää unohtako lukijan kulmaa, jossa tulisi olla mukavat tuolit ja sohvapöytä, jossa on lamppu, joka antaa miellyttävän, viihtyisän valon. Tämän ansiosta ostaja voi ottaa muutaman minuutin lepoa ja lukea kirjaa tarkemmin.

lajitelma

Liiketoiminnan suunnittelussa seuraava vaihe on tulla myymälän valikoimaksi. Jotta kirjakaupasi voisivat saada voittoa, sen on sisällettävä vähintään 15 000 kopiota kirjoista. Keskimäärin yhden kirjan kustannukset vähittäiskaupassa ovat 250-300 ruplaa. Samalla meidän ei pidä unohtaa, että kirjojen kiristys Venäjällä on enintään 50-60 prosenttia, mikä ei ole liikaa verrattuna länsimaisiin kirjamarkkinoihin.

Ensimmäinen asia, joka vaikuttaa kirjojen valintaan kaupassasi, on liiketoiminnan suunta. Jos aiot keskittyä lasten yleisöön, esimerkiksi kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällyttävä tällaisia ​​tuotteita:

  • fiktio;
  • tietosanakirjoja;
  • kirjallisuuden kehittäminen;
  • oppikirjoissa;
  • etuudet vanhemmille;
  • pelit;
  • paperitavarat;
  • viitekirjoja.

Jos muoto on tarkoitus olla laajempi, painopisteen pitäisi olla:

  • klassikoita;
  • nykyaikainen kirjallisuus;
  • historiallisia;
  • psykologian kirjat;
  • liiketoimintaa;
  • opetusvälineet;
  • käsitöitä;
  • lasten kirjallisuus;
  • paperitavarat;
  • Aikakauslehtiä.

Huomaa, että kirjojen hankintakustannukset ovat merkittävimmät. Ellet tietenkään löydä luotettavaa ja luotettavaa toimittajaa, joka on valmis työskentelemään kanssasi lykätyissä maksuehdoissa. Muussa tapauksessa kirjojen oston on oltava vähintään miljoona ruplaa.

Henkilökunta

Suuri osa menestystasosta riippuu työntekijän pätevistä toimista. Ei riitä, että heillä olisi hyvät tiedot käytettävissä olevasta valikoimasta, on tärkeää, että he ovat hyvin lukeneet, pystyvät tukemaan keskustelua ja neuvomaan kirjaa.

Lisäksi myymälässäsi on ehdottomasti sopimatonta etsintä- ja kirjanpitokirjastojärjestelmä, joka voi suuresti helpottaa tietyn asiakkaan oikean kirjallisuuden valitsemista.

Henkilökunta voi koostua seuraavista:

  • myynti konsultit - 4 henkilöä;
  • ylläpitäjät - 2;
  • kirjanpitäjä - 1;
  • puhtaampi - 1.

Tämä luettelo voi vaihdella yrityksesi laajuuden mukaan.

Tulojen laskeminen

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelman tulos, jonka voit ostaa tällä sivulla, tulee olla arvioitu tulo, jonka yritys voi saada. Otetaan esimerkiksi 100 neliön myymälä:

Miten avata kirjakauppa

Nykyään hyvien mahdollisuuksien ja kehittyneiden tekniikoiden aikana löydät monia erilaisia ​​sähköisiä kirjoja ja tietueita. Kuitenkaan mikään tekniikka ei voi korvata todellisia tulosteita. Oikein järjestetty ja sisustettu idea luo onnistuneen ja kannattavan kirjakaupan. Yritämme tarkastella tämän projektin liiketoimintasuunnitelmaa tarkemmin.

Yrityksen aloittaminen

Ennen kuin katkaiset oman yrityksen, sinun on päätettävä, mihin suuntaan haluat työskennellä. Joten voit myydä harvinaisia ​​ja arvokkaita julkaisuja. Tietenkin ei ole paljon myyntiä, mutta jokainen tällainen folio on paljon. Mielenkiintoinen ajatus on myymälän avaaminen lasten kirjallisuuden myynnistä. Lisäksi, kun sinulla on riittävät säästöt, voit avata valtavan ostoskompleksin, jossa on laaja valikoima julkaisuja. Kun päätät, mihin suuntaan olet menossa töihin, on paljon helpompaa aloittaa liiketoiminta ja käsitellä laskelmia. Joten haluat avata kirjakaupan, mistä aloittaa?

Jokaisella tapauksella on omat ominaisuutensa. Tämän liiketoiminnan tärkeä ero ja etu on omaisuuden omaisuuden puuttuminen heikkenemiseen. Totta, tämä luokka, kuten oppikirjat, voi joskus olla toteutusongelmia. Tämä on kausituote ja loppujen lopuksi ei ole kysyntää, joten sitä on erittäin vaikea myydä. Mutta silloin ette jää jäljelle. Toimittajat ovat pääsääntöisesti valmiita antamaan teille kirjoja, ja rahat tähän saavat sen jälkeen, kun olet suorittanut koko osan tai osan siitä. Jos et voi myydä tuotteita useita kuukausia, se voidaan aina palauttaa.

Myös erittäin tärkeä osa liiketoimintaa on menestyksekäs sijoituspaikka. Sinun täytyy valita hyvä paikka työskennellä, kun suoritat kilpailuanalyysin. Voit tehdä tämän sinun täytyy mennä ympäri kaupat ja tutkia heidän tuotteita. Ennen kuin avaat yrityksesi, sinun on varmistettava, että tuote on kilpailukykyinen.

Tarpeetonta sanoa, hyvä mainonta on tärkeää yrityksessä. Ehkä sinun pitäisi ajatella tällaista ajatusta avaamalla verkkokauppa. Joten, voit aloittaa yrityksesi, jossa on vähän investointeja ja nopeasti saada oma asiakaspiiri. Kuten näette, projektin käynnistämiseen on monia mahdollisia vaihtoehtoja. Oikean työn suunnan valitseminen voi luottamuksellisesti kehittää oman aloitteenne.

Myymälätilan tila

Useimmat suosittuja pieniä kauppoja, joissa on laaja valikoima ja hyvä valikoima. Tästä eteenpäin suurin osa liikemiehistä haluaa myydä erilaisia ​​kirjallisuutta jopa saduille. Mutta jos odotat vakavaa kilpailua, kannattaa valita vain yksi muoto.

Saatavilla on useita vaihtoehtoja: lasten kirjat ja kouluohjelmat, harvinaisten ja arvokkaiden kirjojen tallennus, pieni viihde-julkaisutoimittaja. Lähes jokainen yrittäjä kysyy, kuinka avata kirjakaupansa tyhjästä. Tällöin tärkein sääntö on kiireettömyys sekä asian tasapainoinen ja tarkoituksellinen käsite.

Luo työsuunnitelma

Yrityksen erinomaiselle alulle on luotava kirjanpitäjän liiketoimintasuunnitelma laskutoimituksineen. Riippumatta siitä, mihin suuntaan haluat työskennellä ja valitun teeman myymälässä, kehityksessä tulisi olla muutamia erittäin tärkeitä kohtia:

  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • sijainnin valinta;
  • huoneen vuokraaminen ja korjaaminen;
  • työntekijöiden palkkaaminen ja myynninedistäminen;
  • myydyt kirjat;
  • kokonaistulos.

Kuten näette, toimimalla hyvin suunnitellulla algoritmilla, voit merkittävästi yksinkertaistaa tehtävää ja saada mahdollisuuden rakentaa yrityksesi tarpeettomasti.

Toiminnan rekisteröinti

Ehdottomasti jokainen yritys tarvitsee laillistamista ja virallista rekisteröintiä. Jos olet vain yksi omistaja ja myymälä on yksi, on parasta järjestää IP. Osakeyhtiöiden perustaminen on tarkoituksenmukaista, jos on olemassa kumppaneita tai sijoittajan toiveita. Kun kauppapaikan mitat ovat jopa 150 m², yrittäjällä on oikeus siirtyä yksinkertaistettuun verojärjestelmään, joka vähentää verorasitusta.

Rekisteröitymisen jälkeen sinun tulee hankkia lupa kauppaan terveys- ja epidemiologisesta palvelusta. Lisäksi on tarkastettava GPN: n sijainti. Muista, että kaupallisten esineiden rekisteröintiä koskevien lakien vaatimusten mukaisesti vähennät merkittävästi riskiä hylätä.

Rakennuksen valinta töihin

Jos otat pisteestä kauppaa oikeaan paikkaan, tulot ja menestys ovat taatusti sinulle. Siksi tällainen kysymys edellyttää vastuullista lähestymistapaa. Paras vaihtoehto työtä varten on täynnä paikkoja, esimerkiksi kauppakeskuksia tai suuria markkinoita. Valitettavasti jokaisessa kaupungin keskustassa on jo kirjakauppoja.

Tietenkin aloittelijalle tämä tilanne uhkaa epäonnistua korkean kilpailun vuoksi. Joten paras ratkaisu on vuokrata tilaa suurissa supermarketeissa tai ostoskeskuksissa - tämä auttaa säästämään mainoskampanjassa ja ratkaisemaan ongelman ensimmäisten kävijöiden virralla.

Kun ajattelet, kuinka avata kirjakauppa pienessä kaupungissa, on tärkeää tutkia yksityiskohtaisesti valitsemasi markkinat. Joskus täällä kannattaa kiinnittää huomiota hiljaisiin ja kodikkaisiin tiloihin. Jos lähistöllä on kouluja, lastentarhoja tai koululaitoksia, näiden laitosten kävijät tulevat tavallisiksi asiakkaiksi.

Jotta voisit työskennellä täysin, sinun tarvitsee vuokrata huone, jonka pinta-ala on noin 110 neliömetriä. Loppujen lopuksi samanlainen myymälä vaatii paljon tilaa, joten kaikki kirjat ovat näkyvillä paikoilla. On aiheellista luopua mahdollisuuksista vuokrata kellarityyppisiä rakennuksia. Muista, että kosteus on vasta-aiheinen tuotteellesi. Suunnittelemalla sisustusta, yritä sovittaa toimintasi yleinen tyyli eikä häiritä huomiota tärkeimmistä tuotteista.

Varusteiden varusteet

Tavaroiden järjestämiseksi sinun tarvitsee ostaa telineitä, vitriinejä ja kaappeja. Useimmiten ostajat kiinnittävät huomiota kokonaisaltistukseen, joten sinun on hallittava tämä taito täydellisyyteen. Asiantuntijat uskovat, että optimaalinen muoto on vapaa pääsy kauppoihin, kuten supermarket. Tämä ovela auttaa houkuttelemaan paljon kävijöitä, koska jokainen haluaa pohtia tavaroita ennen sen ostamista. Siksi kirjakaupan laitteet olisi valittava huolellisesti ja huolellisesti.

Luettelo tavaroista

Jos valitset oikeat tuotteet ja paikka kaupankäynnille, yrityksesi tulee olemaan valtava menestys. Sinun pitäisi tietää, mitkä kirjat kiinnostavat lukijoita tänään ja mitä on jo muotia. Yrittäjä voi tarjota asiakkailleen haluamansa mahdollisuuden järjestää menestyvä yritys ja hankkia vakaa määrä kävijöitä.

Tietenkin on aina ja tulee olemaan kirjallisuuden lajityypit, jotka ovat aina suosittuja ja vaatimattomia. Tietenkin nyt kysytään romaaneja, tutkijoita ja lasten julkaisuja. Valikoiman lisääminen eri kalentereita, ristisanatehtäviä, muotilehdet, voit lisätä tuoton kokoa. Listataan joitain yksinkertaisia ​​sääntöjä, joita on noudatettava ja jotka muodostavat tavaran valikoiman:

  1. Älä osta tuotteita, jotka ohjaavat heidän mieltymyksensä, koska jokainen ihminen on eri makuun ja ulkonäköön.
  2. Ei myöskään ole suositeltavaa tilata monia samanlaisia ​​kirjoja. On parasta ostaa useita eri painoksia useissa kappaleissa.
  3. Älä kiirehdi ostamaan mainostettuja uutuuksia, jotka näkyvät vain hyllyillä, sinun on lähestyttävä tätä erittäin varovasti. On mahdollista, että lukijat eivät ymmärrä sitä julkaisuportaassa, ja tavarat yksinkertaisesti kerää pölyä laskurilta.
  4. Suorat yhteystiedot ja yhteistyö kustantajan kanssa voivat säästää monia todennäköisiä ongelmia tulevaisuudessa.

Klassikot ovat ikääntyviä kirjoja. Kurssilla on aina kirkkaita lasten julkaisuja. Muista, että tavaroiden asettaminen asiakkaille ei todennäköisesti ole hyvä idea. Salli ostajien nauttia itse kirjallisuudesta. Tietenkin tarjotun valikoiman ansiosta voit työskennellä laajalla yleisöllä.

Henkilöstön palkkaaminen ja yrityksen mainonta

Työskentely oli täynnä, sinun tarvitsee palkata neljä henkilöä (myynti-konsultit). Joten voit tehdä aikataulun päivittäisestä työstä ja asettaa kaksi siirtymää yhdelle siirtymälle. Kun rekrytoit ihmisiä, muista kiinnittää huomiota viestintätyylin ja koulutustason tyyliin. Koko henkilökunnan tulee olla kohtelias kävijöille ja aina auttaa heitä valitsemaan tuotteita, kun niitä tarvitaan.

Kirjakaupan korvaamaton henkilökunta on kirjastonhoitajia tai opettajia.

Lisäksi henkilökunnalla voi olla henkilökunta tilintarkastajan, tilintarkastajan ja puhtaamman henkilön kanssa puhtauden ylläpitämiseksi. Epäilemättä onnistunut myymälä tarvitsee lopulta ylläpitäjän.

Puhuminen mainoskampanjasta on huomattava, että tässä tarvitaan erityistä huolellisuutta. Ei ole tarpeen sijoittaa merkittävää määrää yrityksen myynninedistämiseen, koska usein käy ilmi, että tehokkain mainonta ei tuo toivottua tulosta. On parempi valita mieleenpainuva nimi ja suunnitella kirkas ja houkutteleva merkki. Voit myös tehdä muutamia hyviä julisteita ja lehtisiä tilauksesta. Ne ovat sopivia sijoitettaviksi oppilaitoksiin ja jaetaan kaduille ohikulkijoille.

Ensimmäinen investointi

Kun saimme selville, mitä yrityksen käynnistämiseen tarvitaan, meidän on tehtävä laskelmia. Kustannukset alussa ovat seuraavat:

  • laitteiden hankinta - 155 000;
  • toimitilat - 110 000;
  • oikeudenkäyntikulut - 35 000 euroa;
  • tavaroiden osto - 350 000;
  • muut kustannukset - 85 000.

Yhteensä, saamme 700 000 ruplan kulut. Nyt meidän on laskettava, kuinka kannattava liiketoiminta on. Keskimääräinen tulo toimielimen kuukauden toimikaudeksi on noin 490 000 ruplaa. Vedetystä summasta on laskettava tarvittavat kuukausittaiset kustannukset:

  • palkat - 86 000;
  • vuokra - 120 000;
  • laitokset - 25 000;
  • tuotteiden osto - 155 000.

On käynyt 386 000 ruplaa. bruttotulojen määrästä. Joten saamme nettotuloksen 104 000 ruplaa kuukaudessa. On syytä muistaa, että tulojen kokonaismäärästä sinun on maksettava 6 prosentin vero ja otettava huomioon myös odottamattomat kustannukset. Myös näillä maksuilla yrityksesi maksaa 8-12 kuukaudessa.

Tarjoamme sinulle kirjakaupan valmiin liiketoimintasuunnitelman, jonka esimerkki luotiin keskimäärin. Edellä mainittujen laskelmien perusteella voit sanoa varmasti, että kirjakaupan avaaminen on kustannustehokasta liiketoimintaa. Jos tapahtuma on järjestetty oikein, ei ole vaikeaa saavuttaa menestystä tällä alalla. Myös nopeuden lisäämiseksi voit ajatella kuinka voit avata kirjan verkkokaupasta. Verkkosivuston osoitteen määrittäminen on erinomainen mainos yrityksellesi.

Lataa kirjakaupan likimääräinen liiketoimintasuunnitelma

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"PARAS VAPAA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA"!

Huomio! Alla on esimerkki ladattavaksi ladatusta ilmaisesta liiketoimintasuunnitelmasta. Yrityksesi parhaiten sopiva liiketoimintasuunnitelma on luotava asiantuntijoiden avulla.

Kirjojen myynti ei ole pelkästään liiketoimintaa vaan se on myös kulttuurin kehittymistä. Kirjakaupat eivät riitä, mutta kilpailu on melko vakava. Siksi kirjakaupan avaamisen ajatus on täysin aseistettu, eli on tarpeen kehittää kirjakaupassa liiketoimintasuunnitelma ja harkita huolellisesti tulevan liiketoiminnan käsitettä.

Ensimmäinen asia, joudut päättää ideasta liiketoimintaa. Kirjakauppa, jossa on yksinoikeudella kirjoja, pieni myymälä, jolla on laaja valikoima, joka täyttää koko lukijamaku, tai kirjakaupat, kauppaketju - valinta on sinun.

On myös päätettävä, minkälainen valikoima on: joko vain kirjoja ja aikakausjulkaisuja tai myös muita tavaroita, kuten paperitavarat, tavarat luovuudelle, multimediaviestit. Päätä mitä haluat ja mitä mahdollisuuksia sinulla on.

IP: n rekisteröinti.

Tällaisen liiketoiminnan optimaalinen organisaation muoto on yksilöllinen yrittäjä. Plus - yksinkertaistetussa kirjanpidossa, alhaiset verot. Painotuotteiden kauppa tapahtuu lain mukaan ilman lisenssiä.

Kilpailijoiden analyysi.

On tutkittava potentiaalisten kilpailijoiden läsnäoloa, niiden tarjoamia tuotteita ja niiden hinnoittelupolitiikkaa. Tämä auttaa valitsemaan sopivan valikoiman kaupassasi ja asettamaan tuotteille kilpailukykyiset hinnat.

Huone.

Seuraava askel on tilojen valinta.

Sen pitäisi olla varsin tilava, koska kirjat vaativat paljon tilaa sekä kauppasalissa että varastosta.

Esitteitä ja hyllyjä kirjoilla pitäisi olla vapaasti sijoitettu myymälään, eivätkä aiheuta vaivaa, kun siirrät asiakkaita huoneeseen.

Anna hyvää korjausta.

Huoli siitä, ettei se ole kosteaa myymälässä: kirjat ovat erityinen hyödyke, joka vaatii pitkäaikaista varovaista säilytystä.

Älä unohda paloturvallisuusjärjestelmää, videovalvontaa ja turvallisuutta.

Aluksi tilat voidaan vuokrata, mikä auttaa olemaan sijoittamatta suurta määrää myymälän avaamiseen. Huoneen vuokraaminen, voit aina muuttaa myymälän sijaintia. Varustamiseen tarvitaan ostoksia, kirjahyllyjä, kaappeja, tietokoneita, jotka sisältävät tietokannan kaikista saatavilla olevista kirjoista.

Henkilökunta.

Keskimääräisen kirjakaupan kannattaa palkata:

  • - 4 myynti-konsulttia;
  • - 2 pääkäyttäjää;
  • - 1 kirjanpitäjä;
  • - 1 puhdistaja.

Alue.

Valikoiman valinta on lähestyttävä hyvin huolellisesti. Lisäksi on otettava huomioon, että sinun ei tarvitse säästää rahaa lasten ja taiteen julkaisuihin, ostaa kalliita lahjamääriä turvallisesti, mutta älä osta kallista dokumentaarista ja historiallista kirjallisuutta: lukijat arvostavat sen sisältöä, ei katetta.

Hyvä tietää!

Kunnioitamme valintasi, mutta haluamme muistuttaa, että vähiten riskialttiin, suhteellisen helppo ja mukava liiketoiminnan aloitus voidaan järjestää franchising-olosuhteissa onnistuneen yrityksen siiven alle. Tarjoamme tutustumaan "Hyödyllisten franchising-luetteloiden" luetteloon.

Miksi aloittaa franchising-liiketoiminta on helpompaa ja helpompaa oppia artikkelissa julkaistuista artikkeleista: "Artikkelit franchisingista"

Tuloja.

Liiketoimintasuunnitelman tulos on mahdollinen voitto. Laskettuasi kaikki kiinteät ja muuttuvat kulut, voit selvittää tietyn ajanjakson nettotuloksen koon sekä yrityshankkeen takaisinmaksuaikataulun.

Alla on taulukko, jossa on likimääräinen kustannuslaskelma ja tulot kirjakaupalle (pinta-ala on 100 neliömetriä).

Laitteiden kustannukset (telineet, ikkunat, hyllyt) - 100 000 ruplaa.
Valmistustöiden kustannukset (korjaus, kalusteet) - 150000 rub.
Kulu käyttöpääomasta - 300000 hieroa.
Kulut, yhteensä - 550 000 ruplaa.

Yhden myynnin keskimääräinen hinta on 300 ruplaa.
Myyntimäärä on 1200 ruplaa.
Myynnin liikevaihto (kuukaudessa) - 360000 rub.

Muuttuvat kustannukset - 50000 hieroa.
Vakituiset kustannukset - 260000 hieroa.
Kulut, yhteensä (kuukaudessa) - 310000 hieroa.

Voitto (kuukaudessa) - 50000 rub.
Verokulut - 10000 rub.
Nettotulos - 40000 rub.

Takaisinmaksuaika - 1 vuosi 2 kuukautta.
Kun olet kehittänyt liiketoimintasuunnitelman, voit helposti saada lainan pankilta ilman pelkoa kirjakaupan aloittamisesta.
Sinun huomionne on tarjolla likimääräinen liiketoimintasuunnitelma kirjakaupan avaamiseksi, jonka voit ladata suoraan nettisivuiltamme.

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"PARAS VAPAA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA"!

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma

Vähimmäispääoma

1. Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tarkoitus on kirjakaupan avaaminen kirjakauppojen vähittäismyyntiä varten. Tämä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu oikeuttamaan hankkeen taloudellinen tehokkuus. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kirjakaupan valikoima sisältää seuraavat tuoteryhmät:

kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, matkailusta / paikallishistoriasta;

Investoinnit kirjakaupan avaamiseen ovat 2 286 000 ruplaa. Varat otetaan henkilökohtaisista säästöistä. Hankkeen toteuttaminen edellyttää 3 kuukautta kestävää valmisteluvaihetta, joka vaaditaan rekisteröintimenettelyihin, tilojen etsintään ja vuokrasopimuksen allekirjoittamiseen, tavarantoimittajien hakuun ja hankintasopimuksen solmimiseen, tilojen korjaamiseen ja varustamiseen sekä palkkaamiseen ja kouluttamiseen. Kauppojen paluun tuottoaika on 21 kuukautta.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Projektin nettotulos, hieroa.

71 000 - 443 000

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Kannattavuusindeksi (PI)%

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Nykyään Venäjän kirjamarkkinat ovat muuttumassa. Lehdistö- ja joukkoviestintätoimiston Venäjän kirjamarkkinoiden tilannetta käsittelevän raportin mukaan viime vuosina perinteisen kirjankustantamisen heikentyminen on havaittu kotimaisessa kirjateollisuudessa ja kirjamarkkinoiden volyymien jatkuva lasku. Vuonna 2014 kirjattiin alhaisimmat painetut kirjat ja esitteet 7 vuoden ajan. Vuodesta 2008 lähtien maan julkaisujen painettu massa on lähes puolittunut - 45,3%. Myynnin tilanne ei ole niin kriittinen: täällä markkinoiden supistuminen ei ole niin nopeaa.

Vuosina 2011-2015 markkinoiden volyymikasvu laski 80,5 prosentista 75,2 miljardiin ruplaan. Keskeyttämisen tärkeimpiin tekijöihin kuuluu lukijamäärän väheneminen, lukijoiden asteittainen ulosvirtaus verkkoon sekä kirjojen kulutuksen väheneminen ostovoiman vähenemisen vuoksi.

Kirjateollisuuden asiantuntijoiden mukaan tällä hetkellä Venäjällä on noin 1500-2000 kirjakauppaa. Negatiivisista suuntauksista huolimatta jotkut markkinatoimijat toteavat voittojen kasvun johtuen kirjotuotteiden hinnan kasvusta, joka on alkanut kasvaa merkittävästi viime vuosina. Vain vuosilta 2014-2015. keskimääräinen tarkastus nousi 10-15%. Kirjatuotteiden keskihinta vuoden 2015 lopussa - vuoden 2016 alku alueilla on 300-350 ruplaa, Moskovassa - 500-530 ruplaa. Kriisin aikana ja myynnin vähenemisen myötä voimakkaimmat toimijat pystyivät sopeutumaan uuteen markkinatilanteeseen vähentämällä liiketoiminnan taloudellista rasitetta erityisesti neuvottelemalla vuokrasopimukset valuutasta rupleleihin ja aloittamalla aktiivisempaa työskentelyä Internet-myynnin suuntaan.

Tavoitteena Projektin on avata kirjakauppa kirjatuotannon vähittäiskauppa. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kun otetaan huomioon nykyinen suuntaukset, myymälän monipuolinen valikoima kirjoja ja niihin liittyvät tuotteet esitellään, kuten - Aikuisten, lastenkirjallisuutta, Valistuskirjallisuuden, sovelletaan kirjallisuus, ammattikirjallisuutta, kirjoja taiteen, kulttuurin, matkailun ja paikallista historiaa sekä lahja julkaisuja ja paperi tuotteita.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Kirjakaupan alue on 85 neliömetriä. metriä. Rakennus sijaitsee kadulla, jossa on jalankulku liikenteessä, talojen ensimmäisellä rivillä. Sijainti valitaan ottaen huomioon väestön enimmäiskattavuus, olemassa olevien kilpailijoiden vähimmäismäärä, suuri määrä oppilaitoksia.

Kaupan organisaatio ja oikeudellinen muoto - IP. Verotusjärjestelmää yksinkertaistetaan (USN 15%). Koodi OKVED tästä liiketoiminnasta - 52.47 Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaroiden vähittäiskauppa.

Kirjakaupan hallintorakenne on lineaarinen. Hallintoon liittyvät tehtävät osoitetaan yksittäiselle yrittäjälle. Hänen mukaansa on ylläpitäjä, joka hoitaa myyntihenkilöstöä ja ulkoistamiseen työskentelevää kirjanpitäjää.

3. Tuotteen kuvaus

Kauppa tarjoaa ostajille kirjoja ja paperitavaroja keskimmäisellä hintaluokalla. Keskimääräinen tarkistus on 350 ruplaa, jonka korotus on 75%. Kirjojen osuus valikoimasta on 70%. Kirjojen nimien määrä on 15 000. Ehdotetut tuotteet jaetaan osiin:

Fiktio: suosittu tieteellinen kirjallisuus, klassinen kirjallisuus, nykyaikainen kirjallisuus, historiallinen kirjallisuus, etsivä, seikkailu, romantiikka, muistelmat, journalismi.

Yhteiskunta ja kulttuuri: kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, psykologiasta, filosofiasta, sosiopoliittisista teemoista;

Oppikirja: oppikirjat, oppimateriaalit yliopisto-opiskelijoille, viitekirjat, sanakirjat, tietosanakirjat, lauseet.

.Uskonto, esoteeri ja muu: kirjallisuus uskonnosta, astrologiasta, taikuudesta, esoteerista, mystiikasta.

Urheilu ja terveyskirjallisuus: lääketieteellinen kirjallisuus, urheilukirjallisuus

Matkailu ja matka: kartat, oppaat, atlasit.

Soveltunut kirjallisuus ja harrastukset: ruoanlaitto, kalastus, puutarhanhoito, kuorma-autojen viljely, metsästys, ristisanatehtävät ja niin edelleen.

Typografia ja paperitavarat: lehdet, lyijykynät, kynät, muistikirjat, muistikirjat, päiväkirjat, postikortit, kalenterit ja niin edelleen.

Kirjanvalikoiman valinta perustuu kilpailijoiden tarjouksien analyysiin ja suosituimpien julkaisujen ja uutuusluokkien arviointiin.

Vähittäiskauppakirjojen ja toimiston järjestämiseen ei tarvita lisenssiä. Paperituotteet luokitellaan kuitenkin palovaaralliseksi. Tältä osin kirjakauppiaille on olemassa tiettyjä vaatimuksia, jotka on esitetty WCL 46-01-95: ssa. "Paloturvallisuutta koskevat säännöt yrityksille ja järjestöille Roskompechat." On myös koordinoitava toimintaa Rospotrebnadzorin kanssa.

4. Kirjakaupan myynti ja markkinointi.

Yksi kirjamarkkinoiden avaintekijöistä on ostovoima. Mukaan National Center of elintasoa, numero ja keski-korkea net venäläiset laski 25% ja 46% vuonna 2015 vastaavasti määrä alhaisen tulotason ja tarvitsee kansalaisten kasvoi 8 ja 28%: lla. Venäjän kansalaisten kulutusasteen hidastuminen, siirtyminen säästöön ja keskittyminen vain välttämättömien tavaroiden hankintaan, kun otetaan huomioon lukijoiden jatkuva vetäytyminen koko verkostoon, haittaavat negatiivisesti kirjotuotteiden markkinoita. Kirjatuotannon markkinat ovat hidas, mutta "vakaasti" pysähtyvät.

Lehden "Book Industry" -lehden mukaan vuodelle 2015 painettujen kirjamarkkinoiden volyymi oli 48,52 miljardia ruplaa. (ottaen huomioon budjetointiorganisaatioiden ostot - 75,27 miljardia), kun taas vuonna 2011 arvioitu liikevaihto oli 53,65 miljardia ruplaa. (kokonaisliikevaihto on 80,58 miljardia ruplaa). Samaan aikaan on huomattava, että kirjakauppojen osuus, mukaan lukien alueelliset ja liittovaltion verkot, pysyy suunnilleen samalla tasolla, kun taas kioskikaupan ja ei-kirjakaupan osuus laskee huomattavasti. Parhaimmat indikaattorit näkyvät verkkokaupoissa, joiden indeksi nousi 6,69 prosentista 10,16 prosenttiin (lisätietoja - taulukko 1).

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma: askel askeleelta ohjeet

Huolimatta siitä, että viime vuosina kirjojen tuotteet ovat merkittävästi painaneet modernia gadgeteja, on edelleen valtava määrä ihmisiä, joille se ei ole menettänyt merkityksensä. Kotimarkkinoilla on laaja valikoima kirjoja, jotka ovat kirjoittaneet sekä nykyaikaisia ​​kirjoittajia että klassikkoja. Suurten kuluttajien kysyntä tällaisille tuotteille tekee monet ihmiset ajattelevat liiketoiminnan aloittamista tähän suuntaan. Jotta menestyksekäs ja nopea aloittaisi, heidän on kehitettävä strategia kirjakaupan kehittämiseksi laskelmilla ja pienellä pääomalla.

Tämän liiketoiminnan merkitys

Kaupan avaamisen suunnitteleminen, jossa kirjoja myydään, yrittäjyysaktiviteetin aiheena olisi aloittaa tämän liiketoiminta-alan analysointi. On erittäin tärkeää arvioida tämän suuntaisuuden merkitystä ja sen kilpailukykyä. Yrittäjän on myös otettava huomioon kaikki mahdolliset riskit, jotka voivat johtaa kassojen menetykseen.

Organisaation vaiheet

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla kaikki organisaation ja talouden hetket, jotta yrittäjä voi välttää vakavia virheitä:

  • Markkinatutkimus toteutetaan paikallisilla markkinoilla. Kilpailijoista on tietoa. Kohdeyleisö on määritetty.
  • Rekisteröintitoimet toteutetaan, jonka aikana yrittäjäyhteisön asema osoitetaan.
  • Kirjakaupan sijaintipaikka on käynnissä, tehdään vuokrasopimus ja korjaukset suoritetaan.
  • Tavarat ja ensimmäinen erä ostetaan.
  • Henkilöstö on muodostumassa.
  • Laaja mainoskampanja.
  • Juhlaisessa ilmapiirissä tehdään kirjakauppa.
  • Tavaroiden myynti alkaa ja ensimmäinen voitto tulee.

Etsi asiakkaita, mainonta

Kun kehität myymälän liiketoimintasuunnitelman, yrittäjän on sisällytettävä tähän asiakirjaan osa mainosta ja toimintaa, jolla pyritään löytämään ostajia. Kirjojen vähittäiskaupan jakelu tapahtuu suunnitellulla tavalla, joten kohdeyleisöä on pidettävä seuraavien ihmisryhmien joukossa:

  • eläkeläiset;
  • koululaiset
  • opiskelijoille;
  • kotiäidit;
  • taideteolliset työntekijät jne.

Kirjakaupan avaamiseksi onnistuneesti yrittäjällä on oltava monimutkainen myynninedistämistoimi:

  • Julisteet ovat levinneet kaikkialta mikroruutuun.
  • Kaupan yläpuolella on merkki, jonka pitäisi olla riittävän informatiivinen ja kirkas. Se on ehdottomasti korostettava pimeässä ja yöllä.
  • Matkailijat jakautuvat kadulle ohikulkijoille.
  • Mainoslehtiset levitetään paikallisten asukkaiden postilaatikoihin.
  • Käyntikortit jaetaan kaikille kaupungin organisaatioille.
  • Valmistellaan virallista sivustoa, jota käytetään säännöllisesti julkaisemaan hyödyllisiä tietoja lukemisen faneille. Tätä resurssia voidaan käyttää verkkokaupana, jonka kautta tilaukset hyväksytään ja myydään kirjoja.
  • Sen pitäisi olla juhlallinen ilmapiiri pitää kaupan kohta. Jos haluat vietellä kohdeyleisöä ja saada ihmiset osallistumaan esitykseen, sinun on ilmoitettava etukäteen, että ensimmäiselle ostajalle esitetään arvokas kirja.
  • Asiakkaille tulisi kehittää joustava alennusjärjestelmä, jotta heillä olisi halu tulla jälleen liikkeelle ja ostaa kirjoja alennetuin hinnoin.
  • Kirjakaupassa yrittäjä voi harjoittaa kirjallisia lukemia, järjestää kirjailijoiden ja taidetyöntekijöiden iltoja.

Vaaditut laitteet, materiaalin valinta

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla tuotannon osa ja kaikki tärkeimmät organisaatiomuutokset. Yrittäjyysaktiviteetin on täytettävä täsmälliset edellytykset. Kehitetyn suunnitelman mukaan organisaation toiminnan ensimmäisessä vaiheessa etsitään tilaa, jossa pistorasia sijoitetaan.

Kaupan sijainnin valinnassa yrittäjälle tulisi ottaa huomioon seuraavat tärkeät tekijät:

  • kilpailijoiden liikkeiden läsnäolo;
  • etäisyys julkisen liikenteen pysäkeiltä;
  • autojen pysäköintipaikan läsnäolo;
  • läsnäolo koulujen ja korkeakoulujen välittömässä läheisyydessä;
  • toimistojen ja liikekeskusten saatavuus.

Kun tilat oli valittu yrittäjälle, on tehtävä vuokrasopimus omistajansa kanssa. Ennen "ratkaisua" hänen tulee tehdä kosmeettisia korjauksia päivittää sisustus ja tehdä siitä tyylikäs ja moderni. Todennäköisesti on tarpeen zonirovat lähtökohta, käyttäen tähän tarkoitukseen telineet ja väliseinät. Mitä tulee pistorasian laitteisiin, näihin tarkoituksiin yrittäjän on ostettava:

  • taulukko myyjälle;
  • tuolit;
  • kassakone;
  • hyllyyn;
  • hyllyt;
  • myymäläikkunat jne.

Jotta kirjakauppa toimisi täysin, yrittäjän on palkattava useita työntekijöitä:

  • kirjanpitäjä;
  • puhtaampaa;
  • ylläpitäjä;
  • useita myyjiä-kassareita.

Kustannukset ja voitot

Jos haluat avata myymälän, jossa kirjojen ja paperitavaratuotteiden myydään, yrittäjälle on tehtävä pieniä käynnistysinvestointeja. Niiden arvo riippuu suoraan valikoiman kohdeyleisölle tarjotun myyntipisteen koosta ja kohteen sijainnista:

Kirjanpidon avaaminen: vuoropohjainen liiketoimintasuunnitelma

Miten luoda kirjakaupasta liiketoimintasuunnitelma?

Huolimatta siitä, että nykymaailmassa yhä enemmän suosittuja sähköisiä etuja, kirjan liike ei tule vähemmän kannattavaksi.

Nuorempi sukupolvi haluaa elektroninen laite, koska se on muodikas ja mukava, vanhemmat - kunnioittaa tapana lukea ja toinen oikealla uskovat, että paperi versiot kirjoja voi ostaa halvempaa kuin eri laitteita.

Kirjakauppa, jolla on oikea laskelma rahoitussuunnitelmasta ensimmäisellä vuodella, voi tuoda 50-100 prosenttia nettotuloksesta, mutta ei edellytä suuria kustannuksia tuotantokysymysten ratkaisemiseksi.

Markkina- ja kilpailuanalyysi

Kirjamarkkinat ovat joustava ja käytännöllinen markkinamalli, joka tuottaa vakaata voittoa. Nyt ei kuitenkaan ole helppoa ymmärtää koko kirjan tuotannon määrää: vähittäiskauppojen heikko kehitys, joka tarjoaa pienen valikoiman tavaroita.

Negatiiviset tekijät, jotka vaikuttavat eniten liiketoiminnan kannattavuuden heikkenemiseen ovat:

  • Kiinnostuksen lasku lukemisessa.
  • Valtiollisen ohjelman puuttuminen kirjallisuuden popularisoimiseksi.
  • Korkea vuokria.
  • Kilpailu muilta toimialoilta (tietotekniikka).

Täältä voit ladata ilmaisen näyteikkunan

Siitä huolimatta on myös positiivisia tekijöitä, joihin yrityksen perustajan tulisi kiinnittää huomiota ensinnäkin. Näitä ovat:

  • Kasvu kansalaisten hyvinvoinnissa.
  • Suhteellisen pieni kilpailu (etenkin alueilla).
  • Suhteellisen pienet kirjojen hinnat ja niiden nopea kasvu.
  • Teknologian kehittäminen.

Markkinoiden ja kilpailun analyysi osoittaa selvästi, että myyntijärjestelmää edustaa useat markkinat. Toimivaltaisen päällikön olisi laadittava selkeä työsuunnitelma kullakin, ottaen huomioon tarpeet.

Koska polku kustantamo, kirjan voi tulla kirjamessuille, yhtiö, merkittävä tukkukauppiaan (riippumaton kauppa, Torit), verkkokauppa, posti, jakelukeskus kirjakauppa verkkojen kustantamo myymälä. On helppo määrittää, mikä on paras tuotevalikoima saa riippumaton seikka, joka vaikuttaa yhdessä suurten suuret tukkukauppiaat.

Tuotantosuunnitelma

Oikean huoneen sijainnin valinta takaa läsnäolon ja siten suuren voiton:

  • On kaikkein kannattavinta avata minkä tahansa muotoisen tallennuksen suurissa kauppakeskuksissa tai supermarketeissa, eli silloin, kun paljon ihmisiä on jatkuvasti läsnä.
  • Erillisen huoneen vuokraus - myös hyvä vaihtoehto, varsinkin jos se sijaitsee kaupungin keskustassa ja ensimmäisessä kerroksessa. Vuokraaminen voi kuitenkin olla niin kannattavaa, jos keskuksessa on jo useita suuria myymälöitä, joilla on samanlainen valikoima ja joilla on pysyvä asiakaskunta.

On hyödyllistä, että edes pieni huone ostoksilla ostoskeskuksessa ei voi vakavasti miettiä mainoskampanjaa: riittää vain ostamaan kaunis ja mielenkiintoinen merkki, joka houkuttelee asiakkaita. On myös mahdollista sijoittaa useita samoja merkkejä ostoskeskuksen kautta osoitteella tai pass-kortilla kauppaan.

Kaupan varusteet valitaan heti usean vuoden työssä, joten sen valintaa on lähestyttävä vakavasti.

Vastaajien kyselytutkimukset osoittavat, että kuluttajat ovat usein kiinnostuneita paitsi tuotteiden valikoimasta (yleensä kaikki pienet kaupat ovat valmiita tarjoamaan käytännöllisesti katsoen samoja tavaroita), mutta tilojen oikeassa ja kätevässä suunnittelussa. Tavaroiden sijainnissa tarvitaan erilaisia ​​näyttöjä, kaappeja ja hyllyjä.

Laitteiden oikea valinta merkitsee sitä, että jokaisen mallin on oltava riittävän suuri, suoritettava useita toimintoja ja oltava miellyttävä vierailijoiden liikkumiseen laitokselle.

Kaikkein kannattavimmat kohdat ovat ne, joissa asiakkaille annetaan täysi pääsy kaikkiin tuotteisiin, eli kaikkiin huonekaluihin ei saisi vain päästä kirjojen saatavuuteen, vaan myös haluavat venyttää niitä ja harkita niitä.

Rahoitussuunnitelma

Keskikokoisen liiketoiminnan avaamiseen tarvittavat kustannukset vaihtelevat keskimäärin 1,3-1,5 miljoonaa ruplaa.

Kirjojen ja laitteiden osto, tilojen kosmeettisten korjausten kustannukset - tämä on tärkein meno, jonka pitäisi perustua kokonaiskustannusten laskemiseen.

Kaupankäyntimarginaali on 60% ja kuukausittaiset kulut - noin 500 tuhatta ruplaa (henkilöstön palkat, uusien julkaisujen hankinta, toimittajien yhteistyö, kirjojen toimitus, vuokranmaksu).

Kuukausittaiset kokonaistulot tällä suhdeluvulla ovat noin 1 miljoonaa ruplaa.

On myös otettava huomioon myös sellaiset merkittävät kulut kuin yksittäisten yrittäjien, apuohjelmien ja lisäkulujen kirjaaminen (25-30 tuhatta ruplaa).

Organisaatiosuunnitelma

Hyvän sijainnin valitsemisen lisäksi menestyksen tärkein osa on hyvin muodostettu tuotevalikoima. Ne, joilla on omakohtaista tietoa kirjakaupasta, ovat aina kirjallisuuden elämän keskellä, heillä on todellisia tietoja, he tekevät parhaansa.

On erinomaista, jos omistajalla on koulutusta kirjallisuuden tai taiteen alalla, tai hänen harrastuksensa on lukemista.

On syytä muistaa, että ei vain uutuus houkuttele lukijoita. On myös suosittuja tyylisuuntia: klassikoita, koulukirjallisuutta, tutkijoita, romaaneja, fantasiaa, lastenkirjallisuutta, kaunokirjallisuutta.

Laitoksen voitot riippuvat pätevän henkilöstön työstä, joka voi antaa asiakkaalle asiantuntevaa neuvontaa.

Pieni pilttuu ostoskeskuksessa voi maksaa kaksi kokenutta myynnin konsultteja, kun taas vakava hanke vaatii 3-5 henkilöä.

Etusija palkattaessa työntekijöitä tulisi antaa ihmisille humanitaarista koulutus (opettajat ja kirjastonhoitajat), jotka ovat hyvin todistettu vastaavissa työpaikalla menneisyydessä.

Käynnistä aikataulu

Aikataulu on erilainen jokaiselle yrittäjälle, mutta vaiheet ovat yleensä seuraavat:

  1. Jos yrittäjä on noin 1-1,5 miljoonaa ruplaa, voit aloittaa IP keräily, tietenkin, kun olet valinnut ideoita ja perusteluja siitä, onko tällainen yritys täyttää kaikki tarpeet.
  2. Toimintatavan rekisteröinnin jälkeen valitaan oikea huone. Tämä kestää yleensä 1 kuukausi.
  3. Mainoskampanja on parempi aloittaa alkaen rakentamisen kaupankäyntijärjestelmän tai alussa sisustus, etukäteen aiheuttaa kiinnostusta potentiaalisia asiakkaita (toimii myös vaikutusta "suusanallisesti", eli vaikka vielä avaamattomassa myymälä ostajat tietävät sen).
  4. Toimittajien valinta ja oikea valikoima kestävät 2-4 kuukautta. Tätä kysymystä on käsiteltävä vakavasti, koska se määrittelee yrityksen kannattavuuden.
  5. Henkilö - lopullinen vaihe, joka on täysin riippuvainen johtajan taidoista.

Keskimääräisten laskelmien mukaan myymälän avaamisaika (ajatuksesta ensimmäisiin asiakkaisiin) on 3 kuukaudesta 6 kuukauteen.

Mielenkiintoisia tietoja tämän liiketoiminnan avaamisesta esitetään seuraavassa videossa:

Markkinointisuunnitelma ja mainonta

Aggressiivinen mainonta uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi yritykseen vaaditaan vain kehityksen alkuvaiheessa.

Pysyvä asiakkaat voivat saada uutiskirjeen postitse ja sähköpostiosoitteet, täydellisesti huollettu ja kiinnostusta alennuksia, erikoistarjouksia, jotka ovat saatavilla vain klubin jäsenille.

Uusien asiakkaiden osallistuminen on vaikeampaa.

Moderni kilpailuedellytykset tarkoita, että on tarpeen käyttää kaikkia tarjolla menetelmiä: esimerkiksi luoda virallisilla verkkosivuilla, ryhmien sosiaaliset verkostot, palkata ihmisiä, jotka kirjoittavat arvioita meille foorumeilla järjestää jatkuva tarjoukset ja alennukset uusille asiakkaille, toimittaa ostetun tuotteen Lahjat ( lehtisiä, kalentereita, aikakauslehtiä).

Riskianalyysi

Nykyisissä markkinaolosuhteissa, kilpailussa ja ennakoimattomissa tilanteissa kaupallinen toiminta altistuu riskeille.

Kirjakaupan tapauksessa suurin riski voi olla tulojen väheneminen ja tappioiden esiintyminen ennustetuista vaihtoehdoista huolimatta.

Tämän liiketoiminnan ongelmat johtuvat pääasiassa seuraavista tekijöistä (riski arvioidaan viiden pisteen asteikolla):

  • Pakollinen hinnanalennus kilpailijoille (2).
  • Suunnitellut kulut (2).
  • Alhainen myyntimäärä (1).
  • Kysynnän ja voiton väheneminen (1).
  • Henkilöstön työn virheet ja epätarkkuudet (1).
  • ES, mukaan lukien ryöstöt, tulipalot (2).

Paras tapa vähentää riskejä avaamalla kauppa on vakuutus.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma: valmis esimerkki laskutoimituksineen

Huolimatta siitä, että viime vuosina kirjojen tuotteet ovat merkittävästi painaneet modernia gadgeteja, on edelleen valtava määrä ihmisiä, joille se ei ole menettänyt merkityksensä.

Kotimarkkinoilla on laaja valikoima kirjoja, jotka ovat kirjoittaneet sekä nykyaikaisia ​​kirjoittajia että klassikkoja. Suurten kuluttajien kysyntä tällaisille tuotteille tekee monet ihmiset ajattelevat liiketoiminnan aloittamista tähän suuntaan.

Jotta menestyksekäs ja nopea aloittaisi, heidän on kehitettävä strategia kirjakaupan kehittämiseksi laskelmilla ja pienellä pääomalla.

Tämän liiketoiminnan merkitys

Kaupan avaamisen suunnitteleminen, jossa kirjoja myydään, yrittäjyysaktiviteetin aiheena olisi aloittaa tämän liiketoiminta-alan analysointi.

On erittäin tärkeää arvioida tämän suuntaisuuden merkitystä ja sen kilpailukykyä.

Yrittäjän on myös otettava huomioon kaikki mahdolliset riskit, jotka voivat johtaa kassojen menetykseen.

Organisaation vaiheet

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla kaikki organisaation ja talouden hetket, jotta yrittäjä voi välttää vakavia virheitä:

  • Markkinatutkimus toteutetaan paikallisilla markkinoilla. Kilpailijoista on tietoa. Kohdeyleisö on määritetty.
  • Rekisteröintitoimet toteutetaan, jonka aikana yrittäjäyhteisön asema osoitetaan.
  • Kirjakaupan sijaintipaikka on käynnissä, tehdään vuokrasopimus ja korjaukset suoritetaan.
  • Tavarat ja ensimmäinen erä ostetaan.
  • Henkilöstö on muodostumassa.
  • Laaja mainoskampanja.
  • Juhlaisessa ilmapiirissä tehdään kirjakauppa.
  • Tavaroiden myynti alkaa ja ensimmäinen voitto tulee.

Etsi asiakkaita, mainonta

Kun kehität myymälän liiketoimintasuunnitelman, yrittäjän on sisällytettävä tähän asiakirjaan osa mainosta ja toimintaa, jolla pyritään löytämään ostajia. Kirjojen vähittäiskaupan jakelu tapahtuu suunnitellulla tavalla, joten kohdeyleisöä on pidettävä seuraavien ihmisryhmien joukossa:

  • eläkeläiset;
  • koululaiset
  • opiskelijoille;
  • kotiäidit;
  • taideteolliset työntekijät jne.

Jos liiketoimintayksikön avaamisen jälkeen kirjakauppa on laajentaa tuotevalikoimaa, kuten paperituotteiden, ne voivat houkutella huomiota työskentelevien liiketoimintaympäristössä, työntekijät talousarvion organisaatioiden, jne. D. Sen pitäisi myös harkita mahdollisuutta avata verkkokaupan, joten on mahdollista tehdä asiakkaita eri puolilla Venäjän federaatiota.

Kirjakaupan avaamiseksi onnistuneesti yrittäjällä on oltava monimutkainen myynninedistämistoimi:

  • Julisteet ovat levinneet kaikkialta mikroruutuun.
  • Kaupan yläpuolella on merkki, jonka pitäisi olla riittävän informatiivinen ja kirkas. Se on ehdottomasti korostettava pimeässä ja yöllä.
  • Matkailijat jakautuvat kadulle ohikulkijoille.
  • Mainoslehtiset levitetään paikallisten asukkaiden postilaatikoihin.
  • Käyntikortit jaetaan kaikille kaupungin organisaatioille.
  • Valmistellaan virallista sivustoa, jota käytetään säännöllisesti julkaisemaan hyödyllisiä tietoja lukemisen faneille. Tätä resurssia voidaan käyttää verkkokaupana, jonka kautta tilaukset hyväksytään ja myydään kirjoja.
  • Sen pitäisi olla juhlallinen ilmapiiri pitää kaupan kohta. Jos haluat vietellä kohdeyleisöä ja saada ihmiset osallistumaan esitykseen, sinun on ilmoitettava etukäteen, että ensimmäiselle ostajalle esitetään arvokas kirja.
  • Asiakkaille tulisi kehittää joustava alennusjärjestelmä, jotta heillä olisi halu tulla jälleen liikkeelle ja ostaa kirjoja alennetuin hinnoin.
  • Kirjakaupassa yrittäjä voi harjoittaa kirjallisia lukemia, järjestää kirjailijoiden ja taidetyöntekijöiden iltoja.

Vaaditut laitteet, materiaalin valinta

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla tuotannon osa ja kaikki tärkeimmät organisaatiomuutokset.

Yrittäjyysaktiviteetin on täytettävä täsmälliset edellytykset.

Kehitetyn suunnitelman mukaan organisaation toiminnan ensimmäisessä vaiheessa etsitään tilaa, jossa pistorasia sijoitetaan.

Kaupan sijainnin valinnassa yrittäjälle tulisi ottaa huomioon seuraavat tärkeät tekijät:

  • kilpailijoiden liikkeiden läsnäolo;
  • etäisyys julkisen liikenteen pysäkeiltä;
  • autojen pysäköintipaikan läsnäolo;
  • läsnäolo koulujen ja korkeakoulujen välittömässä läheisyydessä;
  • toimistojen ja liikekeskusten saatavuus.

Kun tilat oli valittu yrittäjälle, on tehtävä vuokrasopimus omistajansa kanssa.

Ennen "ratkaisua" hänen tulee tehdä kosmeettisia korjauksia päivittää sisustus ja tehdä siitä tyylikäs ja moderni. Todennäköisesti on tarpeen zonirovat lähtökohta, käyttäen tähän tarkoitukseen telineet ja väliseinät.

Mitä tulee pistorasian laitteisiin, näihin tarkoituksiin yrittäjän on ostettava:

  • taulukko myyjälle;
  • tuolit;
  • kassakone;
  • hyllyyn;
  • hyllyt;
  • myymäläikkunat jne.

Jotta kirjakauppa toimisi täysin, yrittäjän on palkattava useita työntekijöitä:

  • kirjanpitäjä;
  • puhtaampaa;
  • ylläpitäjä;
  • useita myyjiä-kassareita.

Säästämiseksi liiketoimintayksikkö ei saa tulla tällaiseen henkilöstöyksikköön kirjanpitäjänä. Tällä hetkellä tällaisia ​​palveluja voi saada ulkoistamisyrityksiltä. Kun yritys on tehnyt sopimuksen tällaisen yrityksen kanssa, yrittäjä saa jatkuvasti kirjanpitoa ja oikeudellista tukea.

Kustannukset ja voitot

Jos haluat avata myymälän, jossa kirjojen ja paperitavaratuotteiden myydään, yrittäjälle on tehtävä pieniä käynnistysinvestointeja. Niiden arvo riippuu suoraan valikoiman kohdeyleisölle tarjotun myyntipisteen koosta ja kohteen sijainnista:

Liiketoimintayksikön kuukausittaisten kulujen määrä riippuu seuraavista tekijöistä:

  • henkilöstön määrä;
  • valikoiman päivittämisen ja täydentämisen tarpeet;
  • verojen ja maksujen määrä ja niin edelleen.

Ymmärtääkseen, onko kirjakauppa kannattava, yrittäjän on tehtävä yksinkertaisia ​​laskelmia:

  • Kirjakaupan kuukausitulot voivat nousta 1 000 000 ruplaan.
  • Kuukauden nettotulot ovat (1 000 000 - 805 000) 195 000 ruplaa.
  • Käynnistyskustannukset liiketoimintayksikkö voi maksaa takaisin 9-10 kuukauden kuluttua.

Yritysten rekisteröinti ja rekisteröinti

Kehittääkseen tämän liiketoiminnan suuntaan henkilö tarvitsee yrittäjyyteen liittyvän aiheen tilan.

Organisaatiota ja oikeutta valittaessa on välttämätöntä pysähtyä IP: ssä.

Valtion rekisteröintiä koskevan menettelyn siirtämiseksi on tarpeen muodostaa asiakirjapaketti, johon kuuluu:

  • vakiolomakkeen ilmoitus (sen tulisi sisältää OKVEDin koodi 52.47);
  • valtion maksujen vastaanottaminen;
  • valokopio kaikista siviilipassin valmiista sivuista;
  • jäljennös verotunnisteen numerosta.

Koko asiakirjapaketti, tuleva yrittäjä on siirrettävä rekisterinpitäjälle, jonka tehtävät suoritetaan viime vuosina liittovaltion verovirastossa. Hän voi henkilökohtaisesti käydä veroviranomaisessa tai antaa sen edustajalleen, koska hän on etukäteen kirjoittanut hänen nimissään notaarin valtakirjan. Liittovaltion veroviraston vastaus tulee odottaa viisi työpäivää, minkä jälkeen otettaisiin EGRIP-otteen. Tämä asiakirja muodostaa perustan FTS: n rekisteröimiselle verojen maksajana sekä budjetin ulkopuolisissa rahastoissa.

Kun yrittäjätoiminnan aihe on saatu, IP voi avata selvitystilin, jos se aikoo suorittaa muita kuin käteissuorituksia kirjojen ja paperitavaratuotteiden toimittajien kanssa. Hän voi omasta aloitteestaan ​​myös määrätä sinetin, jonka jälkeen se voidaan tarkistaa ensisijaisilla asiakirjoilla ja veroilmoituksilla.

Tämän liiketoiminnan haitat ja edut

Ennen kuin avaat myyntiverkoston, jonka kautta kirjat ja paperitavarat myydään, yrittäjän on opittava kaikista tämän liiketoiminnan eduista ja haitoista. Mahdollisia "tarttujia" tulisi harkita:

  • ulkonäkö kilpailijoiden varaston välittömässä läheisyydessä, jossa alhaisemmat hinnat asetetaan kirjoille;
  • laaja valikoima kirjotuotteita, miksi monet asiakkaat eivät löydä oikeaa julkaisua;
  • muutokset nykyisessä lainsäädännössä (esimerkiksi verokannat ovat nousseet, pakolliset lisenssit on otettu käyttöön jne.);
  • valittu kaupankäynnin kohteeksi, jne.

Tämän liiketoimintalinjan etuja ovat:

  • pienet käynnistyskustannukset;
  • mahdollisuus tarjota lisäpalveluja;
  • kilpailun puute.

Vinkkejä ja vihjeitä

Jokaisen yrittäjän on kuunneltava alan ammattilaisten neuvoja. Tällöin ne pystyvät välttämään yleisimmät virheet:

  • jos sinulla ei ole kokemusta rahoituksen tai taloudesta, liiketoiminnan hankekehitysprosessista parasta jättää ammattilaisille, jotka tarvittaessa tehdä suunnitelma ja pätevä painos kirjasta;
  • Mainontaa ei kannata säästää, koska sen avulla yrittäjä voi houkutella uusia asiakkaita;
  • pitäisi jatkuvasti päivittää valikoimaa, niin että ostajalla olisi myymälässä mikä tahansa kirja;
  • suositellaan säännöllistä myyntiä, jonka aikana vanhentuneet kirjat myydään nopeasti;
  • on mahdollista kokeilla kokeilemalla freerarketin käyttöönottoa, joka mahdollistaa vanhojen kirjojen vaihdon uusille julkaisuille jne.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma: vaiheittaiset ohjeet5 (100%): 2

Kirjakaupan avaus liiketoimintasuunnitelmaan

Kirjakauppa on erittäin hankala ja, kuten monet pitävätkin, merkityksettömän ammatti liiketoimintaa varten.

Ja turhaan! Juuri nyt paperikirja on uusi merkitys, ja yhä useammat ihmiset tavoittavat tätä tunteiden ja tietämyksen lähdettä.

Kirjakaupan ammattitaitoinen rakentaminen auttaa tekemään siitä kannattavaa ja jännittävää.

Alkuperäisyys - nykyajan kirjakaupan perusta

Luodessasi kirjakauppaa, muista nykytietojen ja sosiaalisten verkostojen virrassa, sinun on oltava alkuperäistä:

  • Älä sulje pois sitä, että kirjastossa on kirjastoja lukemiseen pimeässä, jossa voit ottaa kirjan aivan ilmaiseksi omia tarpeitasi varten. Siksi sinun pitäisi olla mielenkiintoisempi kuin vain täynnä kirjoja lukutiloja.
  • Tuotteiden valikoimassa tulisi olla monipuolista: sekä fantasia että klassikot, sarjakuvat, opetusmateriaalit ja psykologia - kaikki, mikä on mielenkiintoista ja välttämätöntä lukijoille.
  • Jos on olemassa järjestetty paikka lukemista varten. Sähköisten kirjojen maailmassa sinun on luotava erityisen houkutteleva ja viihtyisä paikka, jonka haluat vierailla useammin kuin kerran.
  • Älkää sulkkö pois ja "lähikirjan" tuotteiden myynti: muistikirjat, aikakauslehdet, matkamuistotuotteet, loma-asettelut ja postikortit.

Kirjakaupan avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Ensin sinun on rekisteröidyttävä yksittäisenä yrittäjänä tai jos joukko ihmisiä osallistuu myymälän avaamiseen, on parempi tehdä osakeyhtiö.

Verotus, joka on enintään 150 metriä, on paras valita UTII (mikä se on) laskettuna kauppapaikan alueelta.

Mutta voit käyttää USN: tä - kaikki riippuu henkilökohtaisista mieltymyksistä ja odotetun budjetin laskemisesta.

On myös syytä panna merkille, että tukia myönnetään liiketoiminnan kehittämiseen monissa kaupungeissa, erityisesti nuorten aloittavien yrittäjien kannalta.

Hallinnossa tai työllistämiskeskuksessa opit tällaisesta ohjelmasta ja valmistele harkittua liiketoimintasuunnitelmaa, jonka pitäisi erotella ideasi tavallisesta varastokirjakaupasta.

Liikehuoneistoja

Tämä kysymys on erittäin herkkä mistään "kirja" liikemies. Suuri läpinäkyvyys on avain menestykseen myymälässä, koska kirjoja ei osteta päivittäin, ja rahaa on erityisen tarpeen täällä.

Valitettavasti vuokra "saaliit" katastrofaaliset määrät kirjojen liikkeelle, joten ihanteellisesti - yritä "varata" paikka rakentaa suuren kerrostalon tiheään asutuilla neljänneksellä "säätiön alla" tai kauppakeskuksen rakentamisessa:

  • Säästät maksamasta suuria summia vuokralle (kirjakaupan keskimääräinen pinta-ala on 50 neliömetriä). Ja jätät paikan hyville tuloille, ja kuukausimaksu laskee käyttömaksujen tasolle.
  • Kaupan sijainti on parhaiten kaupungin keskustassa, yliopiston tai minkä tahansa suuren oppilaitoksen vieressä kulkevan kadun kulmassa.
  • Älä ole hankalaa paitsi toimielimen sisustuksessa, myös ulkopuolelta. Täällä on mukavaa kiinnittää huomiota eurooppalaisiin tai aasialaisiin designvaihtoehtoihin. Ne houkuttelevat ihmisiä ensisilmäyksellä ja eroavat myymälöistämme - makuilla, henkilökohtaisella "zest", joka näkyy kadun toisesta päästä.

Temaattiset kirjakaupat ja niiden suunnittelu

Joten tulit erityiseen, pohjimmiltaan tärkeään kysymykseen kaupassasi. Tämä on tärkeämpää kuin toimittajan valinta, koska se riippuu huoneen suunnittelusta, tuotevalikoimasta ja tulevasta tulevaisuudesta:

  • Jos on olemassa valtava halu avata kirjakauppa, mutta ei ole paljon rahaa ostaa laaja valikoima tuotteita, avaa suosittu trendi liiketoiminnan tänään - anti-kahvilassa. Tämä ei ole vain paikka, jossa ihmiset tulevat kohtaamaan mielenkiintoisia ihmisiä (esimerkiksi tällaisissa laitoksissa he järjestävät usein keskustelukerhoja tiettyinä päivinä), mutta myös lukemispaikan. Sisäänkäynnille pääsääntöisesti symbolinen määrä on oletettu, teetä, kahvia ja makeisia on heti siellä. Laita muutamia telineitä - ja se on! Saadat tuloja paitsi kirjojen ostamisesta, myös siitä, että vietät aikaa laitoksessasi.
  • Samassa "keittiössä" on myös kirjakahvila. Valikossa, joka heillä on tietenkin, on symbolinen, mutta tarjonta kirjoista makuista ja väreistä. Luo viihtyisä paikka, jossa et voi ostaa vain kirjaa, mutta myös juoda kahvia - mikä voi olla parempaa? Jälleen kaksinkertaista tulot.
  • Aihepiiristä voit myös korostaa kirjakaupoista, jotka on varustettu erityisellä muotoilulla, esimerkiksi jotain Harry Potterin tyyliin - goottilainen ja salaperäinen. Kyllä, tämä malli vaatii investointeja, mutta myöhemmin se tulee toimielimen tunnusmerkki. Tässä on joitain näennäisesti satunnaisesti varattuja huolimattomia kirjoja, tiukkoja sisätiloja ja tunne, että olen päässyt kirjojen maahan - yleensä mitä tarvitaan!
  • Lasten kirjakaupat - nyt myös hinta. Ja täällä on välttämätöntä työskennellä niin suunniteltaessa, vaan siitä, että lapsi oli mukava ja halusi tulla takaisin. Tuotevalikoiman pitäisi olla silmiinpistävä: kirkkaat ja lahjatavarat, eri ikäryhmien lapsille tarkoitetut oppikirjat sekä niihin liittyvät tuotteet: aikakauslehdet, joissa on kehittyviä tehtäviä, tarroja, tehtäviä.

Kirjakaupan edistäminen

Kirjan liiketoiminnan erityisen tärkeä näkökohta on mainonta. Täällä yksi mainos, että kirjakauppa on kulmassa, ei riitä.

Sinun täytyy aina muistaa, että tämä tuote ei ole jokapäiväinen välttämättömyys, ei edes kausiluonteinen (emme ota oppikirjoja huomioon - he eivät anna kirjakauppojen kaikkia muotoja).

Siksi sinun on ensin luotava ulkoiset yhteydet tuleviin kävijöihisi, sillä se voidaan tehdä:

  • Kirjabussia tai mitä sitä kutsutaan myös nimellä "kirjan kirja". Erinomainen idea, hän syntyi Moskovassa ja käytettiin lähinnä lapsille, eräänlainen kirjakauppa pyörillä. Ja miksi ei tehdä tätä kaikille? Tai olemaan myytävä mainoskampanjana? Muuten, ei välttämättä välittömästi myytäväksi, vaan vain tutustumiseen ja miellyttävän viileän. Erinomainen tapa luoda yhteys yleisöösi ja ilmoittautua!
  • Toinen kohta, tietenkin, on työntekijöitä, jotka työskentelevät - myynti konsultit, tavaroita, jotka voivat molemmat houkuttelevat ja pelästyttää heidät pois kertaheitolla: paitsi välinpitämättömyys, vaan myös pysyvyys. Valitse henkilökunta, joka työskentelee ilolla ja ammattitaidolla!
  • Kuinka voit kommunikoida lukijan kanssa? Kysymys on yksinkertainen - vain puhua hänelle! Järjestää päivä lukija, anna siitä tietää, jotain "hiljainen" flash mob, keskustella kirjoja, kirjoittaja kutsun (vaikkakin nuori, "vihreä"), kokoontumisia, voit järjestää valokuvan istunnon laskemisesta kuvan julkisissa portaalit kuvat - mikä tärkeintä, se oli jännittävää.
  • Toimet, lahjat, juhlapäivät, lahjat tavallisille kävijöille - kukaan ei peruuntunut! Lukijoita on pidettävä yllä ja heidän kiinnostuksensa säilytetään juuri kirjakaupassasi.

Eräs erillinen "kartano" on verkkokaupan luominen, yhteiskunnalliset ryhmät. verkostot, yleensä "aivoväki" monimutkainen edistäminen.

Tekniikan iässä - se on välttämätöntä, joten on toivottavaa kirjoittaa talousarvion artikkeli ja näistä kustannuksista, vaikkakaan välittömästi, mutta tulevaisuudessa.

Tämä ei ole tarpeeton ja bloggaaminen sekä tutustuminen uusiin tuotteisiin ja osakkeet suoraan sosiaaliseen. verkoissa.

Kustannukset ja liiketoiminnan kannattavuus

Ensimmäinen asia on budjetin kysymys, ja sen pitäisi olla huomattava, koska suurin osa siitä "syö" vuokraa, eikä kirjastosi valikoima, muotoilu ja käytettävyys saisi kärsiä.

Kirjalainen liiketoiminta ei koske halpoja tyyppejä, koska tarve ostaa laaja valikoima tuotteita, jotka eivät ole päivittäistä kysyntää, ja huomattavan osan myymälöistä.

Harkitse kaikki yrityksen avaamisen kustannukset:

  • Oikeushenkilön rekisteröintimenettely sekä muodollisuudet valvonnassa maksaa keskimäärin 15 000 ruplaa.
  • Palkka työntekijöille (myyjä-kassa, myyjä-konsultti, hyödykkeiden johtaja, kirjanpitäjä freelance) - 70 000 ruplaa (mikä on minimipalkka tässä luettavissa).
  • Ohjelmistot tuotteiden rekisteröintiin. Sopiva 1C kauppavara maksaa 25 000 ruplan alueella.
  • Sisustussuunnittelu ja sen täyttö (hyllyt, kaapit, hyllyt) maksaa vähintään 250 000 ruplaa.
  • Kirjat, riippuen tilavuudesta ja vaihteluvälistä 600 000-1 000 000 ruplaa. Jos harkitset pienen myymälän - 600 000 riittää valvontaan. Samaan aikaan kirjojen tavanomainen korotus on noin 60%.
  • Vuokra on noin 80 000 ruplaa.
  • Muut kulut (esimerkiksi mainonta) - 50 000 ruplaa.

Yhteensä oli 1 140 000 ruplaa. Kustannukset ovat korkeat, mutta liiketoiminnan tuotto oikealla lähestymistavalla, mainonnan järjestäminen ja lukijoiden kanssa tapahtuva viestintä tapahtuvat vuodessa, koska ohjelmisto ja sisustus ovat kertaluonteisia suuria kuluja.

Muista, että kustannuksia voidaan vähentää merkittävästi, jos huolehdit omien tilojen ostamisesta jo etukäteen, jopa rakennuksen alkaessa. Voit myös pitää tilit itse. Miten tämä tehdään? Lue täältä.

-avustaja kirjakaupan työn organisoinnissa

paitsi miten järjestää kirjan liike, mutta myös hyvin lähestymistapa sen johtamiseen, oikea järjestely painopisteitä avattaessa omia jälkeläisiä. Kuinka järjestää kirjakaupan edistäminen olosuhteissa, joissa ei ole käteistä, mahdollisia tapahtumapaikkoja.

Kirjakauppa - hyvät tulot ja harrastus yhdessä hengessä! Kohdella häntä kuin jotain "omaa", työ kirja verkoissa, arvioida työn kilpailijoiden löytävät viljan teollisuudessa ja voi olla kannattavaa liiketoimintaa, joka tuo iloa ja markkinoinnin tuloksia.

Lataa kirjakaupan likimääräinen liiketoimintasuunnitelma

Huomio! Alla on esimerkki ladattavaksi ladatusta ilmaisesta liiketoimintasuunnitelmasta. Yrityksesi parhaiten sopiva liiketoimintasuunnitelma on luotava asiantuntijoiden avulla.

Kirjojen myynti ei ole pelkästään liiketoimintaa vaan se on myös kulttuurin kehittymistä. Kirjakaupat eivät riitä, mutta kilpailu on melko vakava.

Siksi kirjakaupan avaamisen ajatus on täysin aseistettu, eli on tarpeen kehittää kirjakaupassa liiketoimintasuunnitelma ja harkita huolellisesti tulevan liiketoiminnan käsitettä.

Ensimmäinen asia, joudut päättää ideasta liiketoimintaa. Kirjakauppa, jossa on yksinoikeudella kirjoja, pieni myymälä, jolla on laaja valikoima, joka täyttää koko lukijamaku, tai kirjakaupat, kauppaketju - valinta on sinun.

On myös päätettävä, minkälainen valikoima on: joko vain kirjoja ja aikakausjulkaisuja tai myös muita tavaroita, kuten paperitavarat, tavarat luovuudelle, multimediaviestit. Päätä mitä haluat ja mitä mahdollisuuksia sinulla on.

IP-rekisteröinti

Tällaisen liiketoiminnan optimaalinen organisaation muoto on yksilöllinen yrittäjä. Plus - yksinkertaistetussa kirjanpidossa, alhaiset verot. Painotuotteiden kauppa tapahtuu lain mukaan ilman lisenssiä.

Kilpailijoiden analyysi

On tutkittava potentiaalisten kilpailijoiden läsnäoloa, niiden tarjoamia tuotteita ja niiden hinnoittelupolitiikkaa. Tämä auttaa valitsemaan sopivan valikoiman kaupassasi ja asettamaan tuotteille kilpailukykyiset hinnat.

Huone

Seuraava askel on tilojen valinta.

Sen pitäisi olla varsin tilava, koska kirjat vaativat paljon tilaa sekä kauppasalissa että varastosta.

Esitteitä ja hyllyjä kirjoilla pitäisi olla vapaasti sijoitettu myymälään, eivätkä aiheuta vaivaa, kun siirrät asiakkaita huoneeseen.

Anna hyvää korjausta.

Huoli siitä, ettei se ole kosteaa myymälässä: kirjat ovat erityinen hyödyke, joka vaatii pitkäaikaista varovaista säilytystä.

Älä unohda paloturvallisuusjärjestelmää, videovalvontaa ja turvallisuutta.

Aluksi tilat voidaan vuokrata, mikä auttaa olemaan sijoittamatta suurta määrää myymälän avaamiseen.

Huoneen vuokraaminen, voit aina muuttaa myymälän sijaintia.

Varustamiseen tarvitaan ostoksia, kirjahyllyjä, kaappeja, tietokoneita, jotka sisältävät tietokannan kaikista saatavilla olevista kirjoista.

Henkilökunta

Keskimääräisen kirjakaupan kannattaa palkata:

  • - 4 myynti-konsulttia;
  • - 2 pääkäyttäjää;
  • - 1 kirjanpitäjä;
  • - 1 puhdistaja.

lajitelma

Valikoiman valinta on lähestyttävä hyvin huolellisesti.

Lisäksi on otettava huomioon, että sinun ei tarvitse säästää rahaa lasten ja taiteen julkaisuihin, ostaa kalliita lahjamääriä turvallisesti, mutta älä osta kallista dokumentaarista ja historiallista kirjallisuutta: lukijat arvostavat sen sisältöä, ei katetta.

Hyvä tietää!

Kunnioitamme valintasi, mutta haluamme muistuttaa, että vähiten riskialttiin, suhteellisen helppo ja mukava liiketoiminnan aloitus voidaan järjestää franchising-olosuhteissa onnistuneen yrityksen siiven alle. Tarjoamme tutustumaan "Hyödyllisten franchising-luetteloiden" luetteloon.

Miksi aloittaa franchising-liiketoiminta on helpompaa ja helpompaa oppia artikkelissa julkaistuista artikkeleista: "Artikkelit franchisingista"

tulot

Liiketoimintasuunnitelman tulos on mahdollinen voitto. Laskettuasi kaikki kiinteät ja muuttuvat kulut, voit selvittää tietyn ajanjakson nettotuloksen koon sekä yrityshankkeen takaisinmaksuaikataulun.

Alla on taulukko, jossa on likimääräinen kustannuslaskelma ja tulot kirjakaupalle (pinta-ala on 100 neliömetriä).

Laitteiden kustannukset (telineet, ikkunat, hyllyt) - 100 000 ruplaa. Valmistustöiden kustannukset (korjaus, kalusteet) - 150000 rub. Kulu käyttöpääomasta - 300000 hieroa.

Kulut, yhteensä - 550 000 ruplaa.

Yhden myynnin keskimääräinen hinta on 300 ruplaa. Myyntimäärä on 1200 ruplaa.

Myynnin liikevaihto (kuukaudessa) - 360000 rub.

Muuttuvat kustannukset - 50000 hieroa. Vakituiset kustannukset - 260000 hieroa.

Kulut, yhteensä (kuukaudessa) - 310000 hieroa.

Voitto (kuukaudessa) - 50000 rub. Verokulut - 10000 rub.

Nettotulos - 40000 rub.

Takaisinmaksuaika - 1 vuosi 2 kuukautta. Kun olet kehittänyt liiketoimintasuunnitelman, voit helposti saada lainan pankilta ilman pelkoa kirjakaupan aloittamisesta.

Sinun huomionne on tarjolla likimääräinen liiketoimintasuunnitelma kirjakaupan avaamiseksi, jonka voit ladata suoraan nettisivuiltamme.