Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

liiketoimintasuunnitelma lastenvaatekaupan avaamiseksi.

Joten tänään yritän kuvata yksityiskohtaisesti vaiheet omien lastesi vaatekauppojen avaamisesta.

Kuten aina, aluksi katselin Internet-sivustoja, jotka kirjoittavat lastenvaateliiketoiminnan liiketoimintasuunnitelmia.

Enkä yllätyin kaikesta saadusta informaatiosta, kuten aina, on verkkosivustoja, joissa voit ostaa tällaisen liiketoimintasuunnitelman 24000-25000 ruplaa ja kun katsot päivämääriä, tuli selväksi, että nämä liiketoimintasuunnitelmat ovat jo pitkään vanhentuneet.

Ja muut materiaalit ovat melko liikeideoita, ei liiketoimintasuunnitelmia. Joten minun artikkeli on vain aihe niille, jotka haluavat avaa lapsesi vaatekauppa.

Miten avata lasten vaatekauppa

Ja niin, ensimmäinen asia, jonka tarvitset avaamaan lastesi vaatekauppa, on rekisteröityä virallisesti.

Voit tehdä tämän valitsemalla sen yrityksen liiketoiminnan, jolla työskentelet.

Lastenvaatekaupan avaamiseksi seuraavat ovat parhaita:

Jos teet vain liiketoiminnan ensimmäisiä vaiheita, suosittelen IP-osoitteen avaamista. Tämä on yksinkertaisin muoto liiketoiminnan omistajuuden suhteen ja kuinka helppoa se on työstää sitä: valtion velvollisuus on halvempi, vähemmän raportteja, vähemmän sakkoja ja penniä, ja mikä tärkeintä, IP voi soveltaa patenttiverojärjestelmää (mutta lisää jäljempänä).

Riippumatta siitä, minkälaista ominaisuutta valitset, tarvitset OKVED-lajittelijan toimintamuotoja, vuonna 2016 käytämme edelleen vanhaa OKVED-ohjelmaa 2001.

Lasten vaatteiden vähittäismyyntitoiminta:

52.42.1 - Miesten, naisten ja lasten vaatteiden vähittäiskauppa.

Jotta voisit aloittaa yrityksenne lastenvaatteiden kaupassa, tällainen aktiviteetti on melko tarpeeksi, kuten luultavasti huomasit lastenvaatteiden lisäksi, voit myös ostaa sekä naisten että miesten.

Tämäntyyppistä toimintaa tarvitaan, kun täytetään IP-rekisteröintihakemus.

Lastenvaatekaupan vero

Kun olet avannut PI: n, sinun on määritettävä, minkälainen verokoe on lapsesi vaatekaupassa.

Ehdotan seuraavia verojärjestelyjä lastenvaatteiden vähittäismyyntiä varten:

  1. UTII (yhdistetty tuloverotusvero). Tämä verojärjestelmä on hyödyllinen, jos lasten asioiden myymälän myyntialue ei ole suuri, ennen kuin 20 neliömetriä;
  2. SPE (verotusjärjestelmä). Tätä verojärjestelmää kannattaa soveltaa, jos lasten myymälän myyntialue on 20-50 neliömetriä;
  3. USN 6% (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä tulo 6%). Tätä veroa olisi sovellettava, jos myyntialue ylittää 50 neliömetrin.

Tietenkin jokaisen yksittäisen tapauksen osalta on tarpeen tehdä laskelmia. Annan myymälän myyntialueelle jopa 50 neliömetriä. ja sovellan PSN-veroa (oudolla alueellani ei ole sidottu myyntialueen pintaan (1 neliömetrin pinta-ala on 50 neliömetriä), patentin hinta on sama, ero on vain, jos työntekijöitä on olemassa).

Tiedän, että joillakin alueilla patentin hinta riippuu alueen koosta), mutta siitä huolimatta patentin kustannukset osoittavat joka tapauksessa olevan halvempaa.

On sääli, että enimmäispinta-ala on 50 neliömetriä. PSN: ssä, jos enemmän, niin et voi enää soveltaa tätä verotusta.

Lastenvaatteiden kauppapaikat

Lastenvaatteiden myyntipaikan valinta on yksi tärkeimmistä hetkeistä vähittäiskaupan alussa.

Oikea paikka ja sijainti ovat vähintään ½ menestys liiketoiminnan aloittamisessa kaupassa.

Koska olet vielä aloittelija, suosittelisin kauppoja, jossa tärkein lajitelma on vain asioita.

Olkoon naisten, miesten, lasten asioita. Löydä ostoskompleksi nimenomaan lasten asioille ja siitä, kumpi näistä on vuokrata paikka siihen, ei todennäköisesti pääse käsittelemään.

Täällä meidän on ymmärrettävä, että ostoskompleksien pitäisi olla jo muiden yrittäjien eduksi, ja sen pitäisi saada riittävä määrä potentiaalisia asiakkaita. Luonnollisesti sinun ei pitäisi vuokrata paikkaa kaupungin ostoskeskuksessa, jonka läsnäolo on 30 ihmistä päivässä.

Ostoskeskuksen tulee olla vähintään 500 ihmistä päivässä, jos sitä ei ole, sitä ei pitäisi avata. Tutustu läsnäolon puoleen, keskustele yrittäjien kanssa, jotka ovat jo siellä, tai tee itsenäisesti kysely: yhden päivän aikana laske ostajien määrä.

Lastenvaatteiden myyntipaikan taloudellisena vaihtoehtona voi olla vaatetusmarkkinat, joissa on paljon potentiaalisia ostajia (täällä ehkä ei ole mahdollista mainostaa yrityksesi, joka myy lasten tavaroita).

Boutiquen vuokraaminen on ensisijassa tarpeellista tuoda se oikeaan tyyliin lasten asioiden myyntiin.

Tee pieniä kosmeettisia korjauksia niin, että viihtyisä ja jopa upea ilmapiiri hallitsee boutique, kuvat suosikki sarjakuvien sankareista voivat auttaa tässä vakavasti.

Kun myymälän koko on 50 neliömetriä, suosittelen sisustussuunnittelijan kutsumista ja 20 000 ruplan nimellismaksua. hän valitsee täydellisen vaihtoehdon boutique-tuotteidesi korjaamiseksi. Kun alue on pieni, on selvää, että suunnittelija ei auta sinua täällä, koska ei ole tarpeeksi tilaa.

Jos haluat lisätietoja huoneen valinnasta lasten vaatekaupasta, kirjoitan artikkelissa "Lastenvaateliikkeen tiloihin".

Nyt on välttämätöntä varustaa lasten tavaraa.

Vauvan kauppa-laitteet

Avataksesi lastentarvikkeita, se on varustettava aluksi:

  1. NMP (käteispainokone). Koska olemme valinneet PSN: n verojärjestelmän, emme tarvitse kassakoneita, ja riittää NMP: n hankkiminen (suosittelemme);
  2. muistikirja. Varastonhallinnassa, pankin ja tavarantoimittajien kanssa jne.;
  3. MFP (tulostimen skannerin kopiokone). Painottamalla hintalappuja, laskuja jne.
  4. Kauppalaitteet. Hyllyt, telineet, näytöt jne.;
  5. Terminaali korttien maksujen hyväksymiselle. Se myönnetään pankkiin, jossa sinulla on vaihtotase;
  6. Nopea internetyhteys. Sinulla pitäisi olla normaali Internet-yhteys, jälleen työskennellä pankin ja toimittajien kanssa.

Teemojen hankkiminen lasten tarvikkeiden avaamista varten edellyttää tarkempaa huomiota. Niinpä pian kirjoitan artikkelin "Lastenvaatteiden varusteet."

Lastenvaatekaupan valikoima

Jos harkitset lasten vaatekauppaa, sinun on ensin kiinnitettävä huomiota siihen, kuinka paljon tilaa vuokrataan.

Mitä suurempi huone, sitä enemmän erilaisia ​​lastenvaatteita siinä voi sijoittaa.

Valikoiman osalta kannat ovat vain tuhansia.

Jos olet varojen rajoissa, suosittelen kiinnittämään huomiota seuraaviin:

  1. Voit avata tyttöjen tai poikien erikoisliikkeen. Joten sinulla on laaja valikoima tavaroita ja kuluttaa 2 kertaa vähemmän rahaa tavaroiden ostamiseen;
  2. Tuotetta ei pidä rehellisesti sanoa kiinalaisille kulutushyödykkeille huolimatta siitä, että se on halvempaa kuin tuhansia tällaisia ​​myymälöitä.
  3. Kun ostat tavaroita, älä osta kymmeniä samasta paikasta. On parempi ostaa 2-3 kappaletta jokaisesta tuotteesta, joten sinä ja myymälä täytetään tavaroilla ja liikevaihto tapahtuu nopeammin.
  4. Kerran 3 kuukauden kuluttua - jäädyttämättömien tavaroiden myyntiä varten, on parempi palauttaa siihen käytetty raha pienellä voitolla ja investoida muihin malleihin. Ja niin ohut tavara jäädyttää rahat, jotka pyörittävät ja tuovat sinulle voittoa.

Tässä on muutamia vinkkejä aloittelijoille, jotka aloittavat oman yrityksensa lastenvaatekaupan avaaminen.

Yrittäjän on myös päätettävä ikäryhmästä, jonka hän myy. Tee näin markkinatutkimus ja määritä, mitkä luokat ovat vähiten.

Hyvä valikoima tavaroita + ei kovin korkeita hintoja antavat sinulle vakavan kilpailuetua muihin lastenvaatekaupan markkinoiden osanottajiin verrattuna.

Lastenvaateteiden mainonta

Mainosyritys on punnittava, jotta hinta-laatu-suhde on optimaalinen.

Huolimatta siitä, että ei ole paljon mainontaa - ei ole mitään syytä laskea 50 000 ruplaa. ilmassa ja saada mahdollisimman vähän asiakkaita.

Katsotaan siis tärkeitä mainostarinoita uudelle lastenvaatekaupalle:

  • kyltti. Toivottavasti sinun ei tarvitse selittää, miksi lasten vaatekaupan merkki olisi värikäs ja valoisa, houkuttelemalla sekä lapsia että aikuisia.
  • pilari. Vaaditaan vähittäiskaupalle, sinun on laitettava se kadulle, jossa on lapsesi vaatekaupan koordinaatit. Tietenkin pilarin pitäisi olla myös kirkas ja mieleenpainuva, siinä on mainittava boutique-numero, työaika ja työpuhelin;
  • Alennuskortit. Tee kortit, joiden alennukset ovat 5-10%, kun ostat jopa 5000 ruplaa. käsi alennuskortti 5%, ja jos ostaa yli 5000 ruplaa. sitten jo 10% alennus;
  • esitteet. Värilliset esitteet, jotka on levitettävä lähimpään mikrokoteloiden postilaatikkoihin, tekevät jonkin verran toimia, esimerkiksi esitettäessä 15 prosentin tuotetta koskevaa esitealennusta, on tarpeen kannustaa potentiaalinen ostaja;
  • Mainostaminen hisseissä. Melko tehokas ja suosittelen myös sitä. Älä anna liikaa, tarpeeksi A6-muotoa ja sitten sinun on jonkin verran kannustettava potentiaalista ostajaa, että hän kävi kauppaanne ja järjestäisi jonkin tavararyhmän toimintaa.
  • Telegazeta. Niin tehokas ja ei liian kallis mainonta.

Päätehtävänäsi on houkutella potentiaalinen ostaja ja sitten myyjän liiketoiminta on "käsitellä" ostajaa. Sinun pitäisi ymmärtää, että myyjä riippuu myös myynnin koosta, joten hänen pitäisi olla kiinnostunut tavaroiden myymisestä.

Luonnollisuutta ei ole kaikenlaista mainontaa, jota voit käyttää avautuessasi lasten vaatekauppaan.

Tämä aihe on melko tärkeä ja vaatii yksityiskohtaisempaa tutkimusta, joten odota pian artikkelistani "Lastenvaatteiden mainonta".

Lastenvaatekaupan myyjä

Tämä sarake voidaan sanoa rasti. Edellä mainitussa tekstissä mainitsin jo, että myyjälle maksimaalisen tuoton ja korkean myynnin olisi oltava kiinnostuneita.

Ja kuka luulet olevasi kiinnostunut lapsesi vaatekaupan kehityksestä ja vauraudesta? Minä kerron sinulle salaisuuden - sinä olet!

Kukaan ei teitä lukuun ottamatta tarvitsisi avata lastenvaatteiden myyntiä. Vain sinä itse pystyt hallitsemaan koko yrityksen tilannetta, näkemään, mistä ihmiset kiinnostuivat eniten ja osaavasti ja kohteliaasti myymällä olemassa olevia lasten vaatteita.

Jos työskentelet jo - hylkää! Riittää työskennellä kolmansien osapuolten kanssa ja aloittaa itsesi työskentely.

Tämä on ehkä paras vaihtoehto liiketoiminnalle, kun yrittäjä itsekin on mukana kehittämisessä ja vähittäismyynnissä.

Ymmärrän, että jotkut ihmiset pelkäävät... mutta yhtäkkiä he eivät ja niin edelleen.. ei pitäisi olla mitään A FEW.

Kaikki menee, tärkeintä ei ole sallia kriittisiä virheitä ja kaikki toimii. Sinun on otettava vastuu omissa käsissänne.

Lisäksi yrittäjä itse on hänen liiketoimintansa moottori. En tarkoita, että olet elinikäinen myyjä, mutta kauppa on 6-12 kuukautta. Sinun on käydä kauppaa tavaroissasi.

Kun kaikki on säädetty ja sinä aloittama naisten vaatteiden tallennus alkaa tuoda vakaata voittoa, voit ajatella kehitystä ja palkata myyjä.

Tämä on vahva suositus, tässä tapauksessa prosenttiosuus siitä, että liiketoiminta onnistuu, kasvaa huomattavasti.

Lasten vaatekaupan tulot ja menot

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa lapsesi vaatekaupan avaamiseen, lue artikkelini "Mistä saa rahaa yritykselle" ja "Miten tehdä rahaa".

Laskettaessa lasten vaatekaupan tuloja on useita tärkeitä etuja:

  • Lasten asioissa melko suuri korotus, noin 200% pienistä asioista, merkitsee yhteensä 500%. Jos pidämme liiketoimintaa kokonaisuutena, niin vaatteissa on käärintä korkein;
  • Toinen etu on, että lapset kasvavat jatkuvasti ja vaativat vähintään kerran vuodessa vaatekaapin päivittämistä tai jopa 2 kertaa vuodessa.

Tämä tekee yrityksestä erittäin kannattavaa. Tulojen ja kulujen osalta on luonnollisesti tarpeen tehdä tarkemmat laskelmat kullekin tapaukselle.

Päätin myös eritellä tämän aiheen erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden tulot ja menot".

Siinä teet laskuja 50 neliömetrin lasten vaatekaupan avaamiseksi, joten odota lähiaikoina tätä tietoa.

Lastenvaatteiden kehittäminen

Lastenvaatekaupan kehittämiseen on monia vaihtoehtoja:

  1. Alueiden lisääminen - tätä voidaan ehkä käsitellä loputtomiin, jos vain kauppapaikka sallii;
  2. Lastenvaatekaupan lisääminen. Oletetaan, että ensimmäinen vaatekauppa, jonka avattiin pojille, toinen avaa tyttöjen vaatteita, voit myös avata lasten kenkiä tai koulutuspelejä ja pehmoleluja;
  3. Kaupan verkoston kehittäminen. Jos sinulla on suuri kaupunki, voit avata erikoisliikkeitä ympäri kaupunkia.

Lastenvaatekaupan kehittämiseen on monia vaihtoehtoja. Ja esittelen tämän aiheen erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden kehittäminen", jossa tarkastelemme tarkemmin.

Lataa lastenvaatekaupan koko liiketoimintasuunnitelma laskelmilla: ladata lasten vaatekauppaan liittyvä liiketoimintasuunnitelma.

Tässä kenties kaikki, lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma Lopetan.

Jos sinulla on kysyttävää, pyydä heitä yhteystiedoissa tai ryhmissä.

Lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma: analyysi + laskelmat

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma: markkina-analyysi, laitteet ja alkuinvestoinnit + mistä kohdeyleisö löytyy ja mihin alueeseen se tarjoaa + liiketoiminnan kannattavuuden laskeminen.

Voit aloittaa yrityksesi missä tahansa kentässä, jossa ainakin ymmärrät jotain.

Jos sinulla on lapsia ja olet vastuullinen vanhempi, sinusta tulee lastenvaatteiden asiantuntija.

Kun syntyvyys alkoi kasvaa, lasten tavaroiden kysyntä kasvoi ja kysyntä tuottaa tarjontaa.

Tästä syystä lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma tulee erittäin mielenkiintoiseksi, koska investointi on vähäistä ja tulos voi olla vaikuttava.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma: oman yrityksen perustaminen

Lasten myymälän alkuun kuuluu kolme keskeistä pistettä:

  • markkinoiden tarkastelu;
  • alkuvaiheen pääoman analysointi;
  • ja itse asiassa pistorasian käynnistäminen.

Kaikki tämä on otettava huomioon laadittaessa lasten vaatekauppaa koskevan liiketoimintasuunnitelman, joten aloitamme lyhyen katsauksen lasten vähittäismarkkinoihin Venäjällä.

Lasten vähittäiskaupan markkinoiden tarkastelu

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma, kuten mikä tahansa muu yritys, perustuu kysyntään liittyviin indikaattoreihin: jos tavarat ostetaan, on myös myyntipisteitä. Muussa tapauksessa sinun ei pitäisi edes tehdä tätä aloitetta.

Täysi tutkimukset tämän nimenomaisen markkinasegmentillä kaupan viime vuosina, mutta sille löytyy, epäsuora ja globaalimpi tietoja, jotka yhdessä antavat meille mahdollisuuden saada käsitys siitä, mitä mahdollisuuksia odottavat lastemme myymälän.

Niinpä liiketoimintasuunnitelman markkinointiosion ensimmäinen ja maailmanlaajuinen kohta on syntyvyysluvut Venäjällä. Mitä enemmän lapsia - sitä laajempi kohdeyleisö, ja siksi kysyntä on korkeampi.


Vuoteen 2000 verrattuna syntyvyys on lähes kaksinkertaistunut. Ja nämä luvut kasvavat edelleen talouden laskusuhdanteesta huolimatta.

Niinpä kriisin huippukohdasta vuonna 2015 luonnollinen kasvu kasvoi 146 267 288: sta nykyiseen 146 804 372: een.

Miksi väestö kasvaa taloudellisen konjunktion myötä? Koska 2000-luvulla Venäjällä on lukuisia ohjelmia, joilla kannustetaan syntyvyyttä.

Kokonaispääoma (niin kutsuttu "äitiyspääoma") on kasvanut kymmenen viime vuoden aikana ja nyt vaihtelee 250 000: sta 450 000 ruplaan.

Tämä on juuri ne rahat, joita vanhemmat viettävät lapsemme vaatekaupassa, koska he välittömästi vaikuttavat tämän liiketoiminnan houkuttelevuuteen ja sen näkymiin kriisin aikana. Tämä otetaan huomioon liiketoimintasuunnitelmassa.

Syntyvyyden kasvun seurauksena kysyntä kasvoi, mukaan lukien lastenvaatteet, jonka arvo on arviolta 3 miljardia ruplaa ja kasvaa edelleen, mikä lisää liiketoimintasuunnitelman merkitystä.

"Nopeuttaa" markkinat ja inflaatio, jotta voimme sanoa, että lähitulevaisuudessa, se vain jatkaa kasvuaan, mikä tarkoittaa, että liiketoiminnan lasten vaatekauppa suunnitelma on erittäin hyödyllistä naisyrittäjille, joka on itse tuntenut kaikkia vivahteita lasten koulutuksen ja kysynnän lapselle vaatteita.

Kohdeyleisö ja sijainti kirjoittaessa lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelman


Markkinoiden yleisestä tarkastelusta siirrymme liiketoimintasuunnitelmaan yksityiskohtiin.

Useimmiten lasten myymälät avataan suurissa ostoskeskuksissa, joissa suurin ostajien liikenne.

Jos olette sitä mieltä, että työskentelet suurella alueella 300 000 ihmiselle tai pienelle kaupungille, tällaisen kauppakeskuksen läsnäolo on noin 7 000 asiakasta päivässä ja jopa 10 000 viikonloppuisin.

Samaan aikaan jopa 75 prosenttia tästä liikenteestä koostuu naisista, joista yksi joka viides on äiti, joka kävi kauppakeskuksessa nimenomaan lapsen ostoksille.

Yksinkertaisten laskelmien jälkeen osoittautuu, että tällaisen lastentarhan liiketoimintasuunnitelman kohdeyleisö on päivittäin noin 1000 henkilöä.

On muistettava väestön ostovoiman vähenemisestä. Toisin sanoen suuri liikenne ei takaa myynnin kasvua etenkään premium-segmentissä.

Vuodesta 2017 alkaen lasten vaatekaupan keskimääräinen tarkistus on noin 1000 ruplaa. Jos tämä tuhannesi käytetään 1000 asiakkaan päivässä, niin markkinamme ovat noin 1 000 000 ruplaa.

Nyt tiedämme, kuka on liiketoimintasuunnitelmamme tarkoitus. Tapaus pieni - houkutella ne tallentaa ja myydä tavarat.
Jos ajatellaan, että myyntipisteessä, luultavasti ole monopoli, ja lähellä (ehkä jopa samassa ostoskeskus) ovat kilpailijoita, myyntimäärä ei todennäköisesti ole suurempi kuin 10-15% liikenteestä osakkeen.

Kuitenkin pienen lasten vaatekaupan osalta 25-30 000 ruplan päivittäinen liikevaihto on myös erittäin hyvä.

Tämä määrä määritetään yksinkertaisesti: 1000000 (volyymista) jaettuna useita kilpailevia markkinoita (esimerkiksi oman kaksi ja enemmän), ja jo vastaanotetuista 300000 ruplaa laskea 10-15% ja saada 30-45 000 ruplaa päivittäin tuloja.

Todellisuudessa määrät voivat olla joko korkeampia tai pienempiä - riippuu paljon myymälän täyteydestä, missä piiri sijaitsee (Moskovan keskustassa tai Voronezhin laitamilla ostovoima on erilainen) jne.

Plus, kausittainen tekijä (myynti kasvaa ennen harjoittelun alkua ja jäätyä kesällä).

Siksi kun suunnittelemme lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman, suosittelemme, että keskität 20 000 ruplaa vuodessa. Ainakin alussa.

Lasten vaatteiden vähittäismyyntipisteen rekisteröinti ja käynnistäminen


Lastenvaatekaupan avaaminen on annettava Venäjän lainsäädännön mukaisesti.

Yksinkertaisin vaihtoehto on muodostaa yksittäinen yrittäjä (IP). Työskentelet OKVED-koodin 52.42.1 mukaisesti, joka säätelee lastentarvikkeiden kauppaa.

Vuodesta 2017 lähtien verovaihdon jälkeen on suositeltavaa sijoittaa UTII: n tai vain "vmenenku".

Seuraavan kaavan avulla lasketaan laskennallinen vero:

Esimerkki lasten vaatevarastoa koskevasta liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on laskelmia

Hyvät vierailijat, alla on esimerkki lasten vaatekaupasta ja Excel-muodossa tehdyistä taloudellisista laskelmista. Tätä otetta voidaan käyttää mallina oman projektin kirjoittamiseen pankin, sijoittajan tai opiskelijan työn tekemiseksi.

Tämän työn etuna on, että näet kuinka projektin laskelmat tehtiin ja rakensit samanlaisen laskelman uudelle lapsesi vaatekaupalle. Jos sinulla on kysyttävää, voit pyytää niitä alla olevissa huomautuksissa, vkontakte-ryhmässä tai lähettämällä ne meille.

yhteenveto

Mitä tulee yhteenvetoon, lue liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon rakenne.

Tarkoitus: avata lasten vaatekauppa kaupungin ostoskeskuksessa, jossa on yli 500 000 asukasta.

Tehtävät: myyntipisteen avaaminen useiden erilaisten päivittäisten, juhlavaisten ja ylimmäisten lastenvaatteiden myymiseksi asiakkaille, joilla on keskimääräistä korkeampi tulotaso.

Hankkeen aloittaja

Liiketoiminnan avaamista suunnitellaan kahdella perustajalla, joista jokaisella on kokemusta lasten vaatteiden ja lelujen myynnistä vuokratyöntekijöinä (apulaisjohtaja ja päällikkö).

Investointikustannukset

Yrityksen avaamisen kokonaiskustannukset ovat 3 125 tuhatta ruplaa. Pääasialliset investoinnit suunnitellaan käyttöpääomaksi (tavaroiden ostaminen). Koska pistorasia avataan ostos- ja viihdekeskuksessa, ei ole suunnitelmia huomattavista korjauskustannuksista.

Perusmäärät investoinneista kulujen suuntiin:

  • Yrityksen organisaatio, painotuotanto, r / s: n avaaminen - 30 000 rub.
  • Vakuuden maksaminen vuokrattuihin tiloihin - 160 000 ruplaa.
  • Takuuvakuutus tiloihin, laitteisiin ja raaka-aineisiin - 40 000 ruplaa.
  • Kohteiden kosmeettinen korjaus - 150 000 hieroa.
  • Merkin tuotanto pistorasian yläpuolella ja ulkomainonta (banneri rakennuksessa) - 60 000 hieroa.
  • Kaupallisten laitteiden ja kalusteiden hankinta - 350 000 ruplaa.
  • Laitteiden hankinta: kassakone, tietokone, varkaudenestojärjestelmä - 120 000 ruplaa.
  • Tavaroiden osto - 1 500 000 hankaa.
  • Mainostamisen kustannukset kolmen ensimmäisen työkuukauden ajan (lehtiset, ulkoilmoitus ja video radioasemassa olevaan radioon) - 90 000 ruplaa.

Lisäksi sen on katettava hankkeen menetykset ensimmäisten kuukausien aikana yrityksen avaamisen jälkeen - 625 000 tuhatta ruplaa.

Kauppa sijaitsee kauppakeskuksen pääarkin 1. kerroksessa, joka avautuu päivittäistavarakaupan hypermarketille ja julkisten ravintoloiden verkostoon. Kauppakeskuksen (keskusta) kulku on arviolta 10-12 tuhatta ihmistä päivässä.

Hankkeen rahoittaminen

Perusyritysten aikomuksena on perustaa omat säästökseensa 1,625 tuhannen ruplan ja 1,500 tuhatta ruplaa luottorahastoista, jotka pankki vastaanottaa viiden vuoden ajan 16% vuodessa. Laina myönnettiin jonkin hankkeen aloittajien turvallisuudesta.

Hankkeen takaisinmaksun indikaattorit

Laskettujen tietojen perusteella suunnitellaan seuraavia indikaattoreita lasten vaatekaupan avaamisesta:

Laskelmat tehtiin 10 vuodeksi, ja vuosittaiset inflaatiot olivat 10% vuodessa.

Tavarantoimittajat ja urakoitsijat

Tärkeimmät toimittajat ovat venäläiset tehtaat, jotka tuottavat laajan valikoiman lasten vaatteita ikäryhmälle 0-12 vuoteen. Lisäksi on tarkoitus ostaa turkkilaisen tuotannon kokoelma. Tullimenettelyihin ja pitkäaikaisiin toimituksiin liittyvien riskien välttämiseksi osto suoritetaan Moskovan välittäjänä toimivien tukkukaupparyhmien kautta.

Laitteet, huonekalut ja varusteet hankitaan kaupungin erikoistuneissa yrityksissä. Korjausten toteuttamiseksi on tarkoitus osallistua kauppakeskuksen johtajien suosittelemaan tiimiin (jolla on jo kokemusta samanlaisista tilauksista, ottaen huomioon vakiintuneet vaatimukset).

Tavaroiden valikoima

Kauppaan kuuluvat tuoteryhmät edustavat vaatteita (arkipäivää, juhlaa ja ylhäältä):

  • vastasyntyneille;
  • vauvoille ja vieraileville päiväkodeille;
  • alle 12-vuotiaille koululaisille.

Vaatteiden lisäksi alue esitellään liittyvät tuotteet: alusvaatteet ja hattuja, reput ja silmukat kuljettamiseen vauvoille sekä vähimmäismäärä leluja ja makeisia käteistä alueelle.

IN NI M A N Y E.

Harjoittelu osoittaa, että tilaamalla liiketoimintasuunnitelman asiantuntijoilta säästät aikaa, lisää valmiin asiakirjan laatua 4-5 kertaa ja lisää mahdollisuuksia saada sijoituksia kolmella kerralla.

Investointisuunnitelma

Sijoitusosion tekemisestä on artikkeli liiketoimintasuunnitelman investointisuunnitelman rakenteesta.

Kauppojen avaamiseen tähtäävä kokonaisinvestointi on 2 500 tuhatta ruplaa ja 625 tuhatta ruplaa ensimmäisten kuukausien menetysten kattamiseksi. Avaamiskustannusten eritelty taulukko on esitetty taulukossa:

Alla on aikataulu lasten vaatekaupan järjestämisestä:

Tuotantosuunnitelma

Lisätietoja liiketoimintasuunnitelman tuotannon osasta on artikkelissa Liiketoimintasuunnitelman tuotantosuunnitelman rakenne.

Kauppakeskuksen tiloissa, joiden kokonaispinta-ala on 80 neliömetriä, on sisäänkäynti kauppakeskuksen keskuskadulta ja huomattava alue merkkien sijoittamiseksi kevytkoteloon ja mannekiinienäyttelyyn. Varastot miehittävät pienen alueen - 6 neliömetriä. Suurin osa tavaroista sijoitetaan kauppapaikkaan ja hyllylevyihin ja hyllyihin. Kassakone ja vyöhyke uusilla kohteilla sijoitetaan sisäänkäynnin viereen.

Huoneen likimääräinen sijainti on esitetty kuvassa:

laitteet

Venäläisen valmistuksen kauppalaitteilla on etuja verrattuna tuontiin hinta- ja laatutasolla, mahdollistaa komponenttien korjaamisen ja korvaamisen toiminnallisesti. Laite valitaan huoneen ulkoasu huomioon ottaen.

54FZ: n vaatimukset täyttävän kassakoneen hankinta sekä tietokone ja viivakoodilukija mahdollistavat asiakaspalvelun prosessin nopeuttamisen, minimoivat henkilöstön työvoimakustannukset ja toteuttavat kanta-asiakasjärjestelmän.

Tallennustila

Posti toimii kauppakeskustilassa: kello 10.00 - 22.00 joka päivä, ilman vapaapäiviä ja lounasleirejä, jotka palvelevat mahdollisimman paljon potentiaalisia asiakkaita.

Kaupankäyntiprosessi

Myymälän asiakkaiden kanssa tehtävää työtä järjestetään itsepalveluperiaatteella, jossa on mahdollisuus hakea apua myyjä-konsultilta.

Tuotantoprosessi muodostuu seuraavista pääosista:

  1. Kun tavarankuljetusyritys on toimittanut tavarat, se siirretään myymälän varastolle hyödykeasiantuntijan läsnä ollessa ja myyjien nykyisen muutoksen yhteydessä.
  2. Tiedot tavaroiden määrästä ja arvosta tallennetaan järjestelmän 1C-myymäläpäällikölle.
  3. Tavaroiden sijoittaminen telineisiin ja telineisiin sisältyy tavaraluokkien asiantuntijan ja siirtymän vanhemman myyjän vastuualueeseen.
  4. Tavaroiden ostotapaa koskevassa päätöksenteossa ostajan voi asettaa sen korille tai myyjä-konsultti voi lykätä sitä kassan vyöhykkeen telineeseen.
  5. Tavarat kirjataan pois tasapainosta automaattisesti viivakoodin skannaamisen ja käteiskortin antamisen yhteydessä.

Tuotannon kustannukset ja kiinteät kustannukset

Koska yrityksen perustajilla on jo kokemusta lasten tavaroista, tärkeimpien toimittajien valinta ja suunniteltu myyntiosuus projektissa jakautuivat seuraavasti:

  • Kotimaisten valmistajien tuotteet - 60%.
  • Turkissa tuotetut vaatteet ja niihin liittyvät tuotteet - 40 prosenttia.

Venäläisen valmistuksen tavaraa korotetaan 120% tuonnilla - 160%. Painotettu keskimääräinen korotus on 136%.

Kuitenkin säännöllisen kausivaihtelun ja alennusten ansiosta säännölliset asiakkaat arvioivat hankkeen arvioitua korotusta (keskimäärin vuodessa) 110%.

Kaupan jatkuvat kulut koostuvat pääosin kahdesta päätuotteesta - henkilöstön palkoista (palkat 104 tuhatta ruplaa + verovähennykset) ja vuokramaksu 100 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Voittovero riippuu myynnin määrästä ja 15 prosenttia tulojen määrästä vähennettynä kuluksi.

Laitteiden ja käteiskoneiden, kirjanpitopalvelujen sekä viestinnän ja Internetin ylläpitokustannukset ovat yhteensä 15 tuhatta ruplaa. kuukausittain. Mainoskulut suunnitellaan 27 tuhatta ruplaa. (bannerin ja mainonnan sijoittaminen radiopuhelimeen). Tavaroiden luovutukset sisältyvät kustannushintaan.

kulut

Myymälän kulut muodostuvat seuraavista artikkeleista:

  • palkat ja palkkiot;
  • vuokra- ja käyttökustannukset;
  • maksu viestinnälle;
  • mainoskustannukset;
  • kassakonepalvelu ja kauppa-laitteet.

Konsernin laskennalliset erät vuosittain, inflaatioindeksin huomioon ottaen, esitetään alla olevassa taulukossa (tuhat ruplaa):

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

Otamme huomionne liiketoimintasuunnitelman lastenvaatekaupan avaamiseksi pienessä kaupungissa.

Hankkeen kuvaus Hankkeen yleinen kuvaus

Lasten merkkituotteiden tehokkuuden tärkeimmät indikaattorit:

  • Kuukausittainen voitto = 113 530 ruplaa;
  • Kannattavuus = 20,7%;
  • Takaisinmaksu = 12 kuukautta.
  • Kaupungin väkiluku: 300 tuhatta ihmistä;
  • Paikan sijainti: keskusta, iso kauppakeskus 2. kerros, kauppapaikka 60m2.
  • Asuntotyyppi: vuokraa;
  • Työaika: 9:00 - 20:00;
  • Työpaikkojen määrä: 6 henkilöä;
  • Rahoituslähteet: omat varat - 500 tuhatta ruplaa; lainat (luotto) - 900 tuhatta ruplaa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata lasten vaatekauppa

Aloituskustannusten luettelo liiketoimintasuunnitelman mukaisesti:

Yrityksen yleinen kuvaus

Mikä verojärjestelmä on valittava yrityksen rekisteröintiin. OKVED-koodi

Lastenvaatekaupan organisatorinen ja juridinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys. Lasten tavaroiden kauppa on OKVED-koodi 52.42.1.

Verotusjärjestelmänä valittiin laskennallinen tulo (UTII). Veron määrä lasketaan käyttäen seuraavaa kaavaa: 15% * (1800 (perussieto) * m²) * k1 * k2. Uljanovskin alueen lasten tavaroiden vähittäiskaupan kerroin k2 on 0,43. Huoneen 60 m2: n veron kokonaismäärä on 10 936 ruplaa kuukaudessa.

Vaiheittainen suunnitelma lasten vaatekaupan avaamiseksi

Tällä hetkellä hankkeen toteuttamiseen on ryhdytty käytännön toimiin:

  1. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti verotusinstituutissa;
  2. Suurten kauppakeskusten 2. kerroksen 60m2: n tiloihin tehtiin alustava vuokrasopimus. Vuokrahinta kuukaudessa on 90 tuhatta ruplaa;
  3. Kauppamme tavaroiden likimääräinen valikoima noutaa.

Kauppa toimii itsepalvelustilassa. Käyttötilan on tarkoitus olla klo 9.00-20.00.

Organisaatiokaavio organisaatiosta

Myyntineuvoja varten laaditaan 2/2 aikataulu.

Järjestelmänvalvoja on projektin pääkäyttäjä.

tuotanto ja palvelut

Tuotekuvaus

Ulostulon valikoima voidaan esittää kaaviona:

Tavallisten tavaroiden lisäksi myymme myymällä lasten tuotteita, jotka ovat tunnetuimpia kuten Adams-lapset, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ja monet muut.

Keskimäärin vaatteiden korotus on vähintään 100%.

Mitkä laitteet valita lastenvaatekaupasta?

Työssä tarvittavat tärkeimmät laitteet:

  1. Julkisivut;
  2. hyllyyn;
  3. ripustimet;
  4. hyllyt;
  5. Lasten mallinuket;
  6. peilit;
  7. Huonekalut (sohvat, tuolit);
  8. Tavaroiden varastamista koskeva järjestelmä;
  9. Kassa ja tietokone.

Lasten tavaroiden erottuvat edut

  1. Nuorimman vaatteet ovat luonnollisia ja ympäristöystävällisiä.
  2. Kaikki vaatteet toimitetaan johtavilta valmistajilta ja niihin liittyy laatutodistuksia, jotka sulkevat pois salaisen tuotannon ilmestymisen hyllyille;
  3. Laaja valikoima kauniita lastenvaatteita eri ikäisille, talvella ja kesällä;
  4. Joustava alennusten järjestelmä ja säännöllinen toteuttaminen lapsille tarkoitetuissa vaatteissa.

Markkinointisuunnitelma

Osallistumismyymälä toimitetaan seuraavista syistä:

  1. Kauppa sijaitsee suuressa kauppakeskuksessa, jossa on suuri asiakaskunta;
  2. Samassa kerroksessa, jossa on tarkoitus avata lasten vaatekauppa, on olemassa jo lelukauppa, johon monet vanhemmat käyvät. Tämä tarjoaa lisää virtaa kävijöitä myymälämme;
  3. Lähellä ostoskeskusta on päiväkoti ja koulu, joka myös tuo lisää asiakkaita.

Mainonta ja myynninedistäminen

Myyntipaikan myynnin edistämiseksi (myynninedistäminen) on suunniteltu:

  1. Mainonta joukkoviestinnässä (sanomalehdet, aikakauslehdet, televisio, radio);
  2. Mainonta liikenteessä (pikkubussit);
  3. Bannereita, bannerit, mainostaulut;
  4. Esitteiden, lehtien, mainosten lähettämisen jakelu.

Yhteensä tapahtumia on tarkoitus viettää noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

kilpailijat

Kauppakeskuksessa lisäksi meillä on jo kolme myymälää, joilla on samanlainen tavaroiden valikoima. Teemme vertailevan analyysin kilpailijoiden vahvuuksista ja heikkouksista:

Kuinka paljon voit ansaita lasten vaatteiden myynnistä

Ennen arvioituun tuloon laskemista määritellään niin kutsuttu markkinakapasiteetti.

Kauppakeskuksen osallistuminen keskimäärin on 7 tuhatta ihmistä päivässä, viikonloppuisin on 4-5 tuhatta arkipäivää ja viikonloppuisin 9-10 tuhatta. 70 prosenttia tästä määrästä on naisia, joista 20 prosenttia on myytyjä muumioita. Potentiaalisten ostajien lukumäärän siirto on 980 henkilöä päivässä. Ja niin sanottu "keskimääräinen tarkistus", kun vierailet lastenvaatemyymälöissä on noin 1000 ruplaa.

Kaikki myymälämme käyneet äidit eivät kuitenkaan ole valmiita ostamaan tuotetta välittömästi. Yleensä ostoprosentti on vain 10%. Kauppamme potentiaaliset tulot ovat 24 500 ruplaa päivässä.

Lastenvaatteiden kauppaan liittyy kuitenkin myynnin kausiluonteisuus. Sen huippu putoaa syksy-talvella, ja myynnin lasku on havaittavissa kevät-kesäkaudella.

Kuvitellaan suunniteltu kuukausittainen tulojen aikataulu:

Laskettaessa lasten vaatekaupan kannattavuutta ja kannattavuutta liiketoimintasuunnitelman taloudellisessa osassa lähdemme suunnitellusta 8,1 miljoonan euron liikevaihdosta vuosittain. Tuotantosuunnitelma

Tuotantosuunnitelma

Lastenvaatteiden tilaaminen järjestetään sekä verkkosivujen kautta että tukkujärjestöjen näyttelytiloilta. Tavaroiden toimitus varastoomme suorittaa kuljetusyritykset.

Laajan tuotevalikoiman luomiseksi on tarkoitus varata varoja 800 tuhatta ruplaa.

Varastosta käytetään 15 m2: n varastotilaa.

Lasten vaatekaupan suunniteltu henkilöstö:

Työntekijöille asetetaan seuraavat vaatimukset:

  • Toimittajat ovat tyttöjä 20-35-vuotiaita;
  • Kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa;
  • Kokemus myynnistä (tervetuloa). Kalenterisuunnitelma

Kalenterisuunnitelma

Yrityksen avaamisen ja kustannusten luettelo on esitetty taulukon muodossa:

Hankkeen käynnistämiseen kuluu yhteensä 45 päivää ja 1,24 miljoonaa ruplaa. Rahoitussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma

Lastenvaatekaupan avaamiseen tarvitaan 1,4 miljoonan ruplan investointi. Näistä omien varojen määrä on 500 tuhatta ruplaa ja laina (pankkilaina) 900 tuhatta ruplaa.

Yksittäisen yrittäjän pääasialliset kuukausittaiset kulut ovat aineellisia kustannuksia (yli 50%) eli tavaroiden hankkimista myöhemmällä jälleenmyynnällä.

Materiaalikustannusten lisäksi yrittäjä maksaa runsaasti vakuutusmaksuja FIU: lle ja FSS: lle: 212,4 tuhatta ruplaa vuodessa työntekijöille ja 36 tuhatta ruplaa. vuodessa PI: lle.

Täydellinen luettelo kaikista kustannuksista sekä laskelma bruttotuloksesta ja nettotuloksesta on esitetty taulukossa - tulot ja menot:

Vuotuiseen liikevaihtoon perustuva voitto on 1,36 miljoonaa ruplaa.

Lasten vaatekaupan kannattavuus liiketoimintasuunnitelman mukaan on 20,7%. Tällaisten indikaattoreiden avulla hanke maksaa itsensä 12 kuukaudessa.

Yhteenvetona on syytä huomata, että lastenvaatteiden myynti on erittäin kilpailusta huolimatta kannattava liiketoiminnan suunta. Sijoitusten lyhyt takaisinmaksuaika yhdistettynä hyviin kannattavuusindikaattoreihin tekee yrityksestä houkuttelevan monille yksityisille sijoittajille.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN

Tämän liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on perustella hankkeen tehokkuutta avata lasten ja teini-ikäisten vaatteiden vähittäiskauppa kaupungeissa, joissa väkiluku on alle 200 tuhatta. Kaupan kohdeyleisö on 3-18-vuotiaan kaupungin väkiluku. Myymälässä on laaja valikoima lasten vaatteita ja lisävarusteita. Pistorasia avataan vuokrattuihin tiloihin, joiden kokonaispinta-ala on 100 neliömetriä. metriä, monikerroksisen rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, joka sijaitsee yhdellä kaupungin keskeisillä kaduilla. Kauppa toimii hintasegmentissä "keskiarvon alapuolella", mikä johtuu nykyisestä markkinatilanteesta: ostovoiman lasku ja väestön tulotason lasku.

Lasten vaatetusalan avajaisiin tehtävien investointien määrä on 1,9 miljoonaa ruplaa. Rahoituslähde - omat varat. Takaisinmaksuaika - 27 kuukautta. Odotettu liikevaihto ensimmäisellä toimintavuodella on 500 000 ruplaa, nettotulos 58 tuhatta ruplaa, myynnin kannattavuus 11%.

Yrityksen organisatorinen ja juridinen muoto on IP. Verotusta on yksinkertaistettu ("tulo vähennetty kulut"). Hankkeen valmistelujakso on kaksi kuukautta. Suunniteltujen myyntimäärien on tarkoitus saavuttaa 3 kuukautta. työtä.

2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS

Lasten ja teini-ikäisten vaatteet on yksi kolmesta vaatetusalan segmentistä (FashionRetail), johon kuuluu myös naisten vaatteita (51 prosenttia markkinoista) ja miesten vaatteita (31 prosenttia). Vaatetusalan vähittäismyynnin osuus vuoden 2015 tietojen mukaan on noin 18 prosenttia (ks. Kuva 1). Huolimatta siitä, että Venäjän vaatetusmarkkinat eivät ole parhaita aikoja, mikä osoittaa myyntimäärien vähenemistä (ks. Kuva 2), lastenvaatteet ovat sen ainoa kasvava osa. Synovate Comconin mukaan markkinoiden kasvu vuoteen 2013 verrattuna vuoteen 2015 on hidastunut 16,5 prosentista 1,6 prosenttiin, mutta se on edelleen olemassa (ks. Kuva 3).

Kuva 1. Vaatetusmarkkinoiden rakenne Venäjällä, 2015.


Kuva 2. Vaatetusmarkkinoiden volyymi, miljardia ruplaa, 2009-2015.

Kuva 3. Lastenvaatemarkkinoiden määrä vuosina 2010-2015 *

* Synovate Comconin mukaan

Monissa suhteissa lastenvaatteiden markkinat ja lasten tavaroiden markkinat auttoivat pitämään hinnat korkeammiksi. Lisäksi yleisin mielipide asiantuntijoiden tämän suuntaisen kriisivastuksen syistä on se, ettei lapsille säästetä. Eli monet vanhemmat ovat helpommin kieltäytyneet ostamaan vaatteita itselleen, eikä ostamaan vaatteita lapselle. Tosiasia on kuitenkin, että kriisiolosuhteissa kuluttaja on tullut entistä syrjivämmin ja lähestyy lasten vaatteiden valintaa järkevämmin. Toinen suuntaus on siirtyminen kuluttajille edullisemmista hintasegmenteistä ostovoiman vähenemisen vuoksi.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Jäljempänä kuvatun hankkeen käsite on luoda lasten myymälä, joka toimii "keskimääräistä alhaisempi" -segmentissä, mikä vastaa parhaiten markkinatilannetta. Lasten vaatteiden vähittäiskauppa avataan kaupungissa, jonka väkiluku on alle 200 tuhatta. Laaja valikoima lasten ja teini-ikäisten vaatteita lapsille, jotka ovat 0-14-vuotiaita. Pistorasia sijoitetaan 100 neliömetrin vuokrattuihin tiloihin. metriä, monikerroksisen rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, yhdellä kaupungin keskeisillä kaduilla.

Myymälässämme Vanhempien lapset löytävät ylä- ja alareunaan vaatteet hyvälaatuisia edulliseen hintaan ja vähintään korotus, joka mahdollistaa niiden paitsi laittaa lapsen kouluun tai talvella, vaan myös pelastaa perheen budjetin. Lasten vaatteet ei voi eikä maksa paljon - tällaisen lausunnon tulee olemaan perustana konseptimyymäläidean. Lisätietoja korotuksista on taulukossa. 3 liiketoimintasuunnitelmaa.

Toiminnan organisatorinen ja oikeudellinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä. Henkilöstötaulukko on 4 henkilöä, mukaan lukien 2 ylläpitäjää ja 2 myyntiedustajaa.

Lasten vaatekaupan avaamisen kokonaiskustannukset ovat 1,9 miljoonaa ruplaa (lisätietoja on taulukossa 1). Hanke houkuttelee omia varojaan. Kaupan avaaminen edellyttää valmistelevaa vaihetta kahden kuukauden ajan.

Taulukko 1. Hankkeen investointikustannukset

Rekisteröinti ja rekisteröinti

Mainonta ennen avaamista

Vuokra ennen avaamista

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Kauppa valikoimasta suunnitellaan 0-14-vuotiaille lapsille. Se sisältää kaikki perus valikoiman vaatteita ryhmän tyttöjen ja poikien sekä ulompi ja alusvaatteet. Kauppa toimii hintasegmentissä "keskiarvon alapuolella". Tärkeimpien tavararyhmien korotustaso esitetään taulukossa. 2 liiketoimintasuunnitelmaa. Osto vaatteet tehdään tukkukaupan yhtiö työskennellä suoraan kotimaisten ja turkkilaisen tuottajan. Kahdesti vuodessa, alue päivitetään kausimallistoihin (kevät-kesä ja syksy-talvi), nykyinen kokoelma täydennettävä tasosta riippuen myynnin (noin, myös 2 kertaa vuodessa).

Taulukko 2. Keskimääräiset osto- ja vähittäishinnat

Ostohinta, hiero.

Body, haalarit

Housut, housut, leggingsit

Puserot, tunikat, paidat, turtletkut, neulepuserot

Takit, takit, liivit, haalarit

Paidat ja T-paidat

Vastasyntyneiden sarjat

Mekot ja sarafantit

Paidat, polos, puserot

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Kaupan kohdeyleisö on lapsiperheitä. Tilastojen mukaan noin 70% ostajista on naisia, koska he ovat perheessä useimmiten vastuussa lasten vaatteiden hankkimisesta. Ikä 20-59 vuotta. Eturyhmällä ja ammateilla ei ole merkitystä. Tulojen osalta nämä kansalaiset, joilla on vaurautta "keskipitkällä" ja "keskiarvon alapuolella", eli alle 200 tuhannen asukkaan väestölle, tämä kansalaisryhmä on väestön enemmistö.

Kaupan kilpailuetu on edullinen hinta ja laaja valikoima tuotteita lapsille. Kahdeksan vuoden hankkeen myyntisuunnitelma on lisäyksessä 1. Ensimmäisen toimintavuoden (500 tuhatta ruplaa) suunniteltuja määriä on tarkoitus suunnitella 3 kuukautta. työtä.

Asiakkaan houkuttelemisen tärkein keino on myymälän edullinen sijainti ja tuotteiden alhaisempi hinta kuin kilpailijoilla. Lisävälineinä käytetään painettuja mainoslehtisiä, POS-materiaaleja suoraan myymälässä. Myynnin edistämiseksi on tarkoitus käyttää myyntiä, alennuksia kausittaisten kokoelmien ja epälikvideiden tuotteiden jäämistä. Ennen avaamista järjestetään mainoskampanja, johon sisältyy juhlava koristelu bannereiden sijoittamisella kaupan avauspäivämääränä, koristelu palloilla ja nauhoilla. Myös lehtien ja lehtisten jakelu on suunniteltu.

5. TUOTANTOILMOITUS

Lasten vaatekauppa sijaitsee 100 neliömetrin vuokra-alueella. metriä, joista 63,5 neliömetriä. metriä on kaupallinen aula, 18 neliömetriä. metriä vie varasto ja kodinhoitohuone, 8,5 neliömetriä. metriä - asennushuone. Tiloihin tarvitaan korjauksia 3 tuhatta ruplaa kohti. neliöön. metri. ja julkisivut 95 tuhatta ruplaa kohti. Kauppaan on varattava kauppa, käteisvarat, varkaudenestovälineet ja muut laitteet 340,1 tuhatta ruplaa. Yksityiskohtainen luettelo on taulukossa. 3 liiketoimintasuunnitelmaa. Valmiit tuotteet ostetaan tukkumyyjältä ja toimitetaan kuljetusyhtiön varastoon varastoon.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

1. Lyhyt sijoitusmuistio

Monet aloittivat yrittäjät, jotka ovat jo valmiita aloittamaan oman yrityksen, mutta eivät ole vielä ratkaisseet tiettyä liikeideaa, harkitsevat vakavasti mahdollisuutta avata vaatekauppa. Tämän liiketoiminnan houkuttelevuus on se, ettei tarvetta luoda omaa tuotantoaan. Sinun tarvitsee vain analysoida kysyntämarkkinoita, löytää laadukkaita tuotteita toimittajat, määrittää tuotemerkkien kanssa tapahtuva työskentelytapa, avata oma myyntipisteesi ja aloittaa työn. Kaikki nämä vaiheet kestää noin 1-2 kuukautta, ja tärkeimmät investointikustannukset ovat käyttöpääomaa, jonka avulla voit nopeasti muuntaa rahat tarvittaessa. Eli kahden kuukauden kuluttua voit myydä, tuottaa voittoa ja maksaa vähitellen takaisin sijoitetut varat.

Ennen kuin aloitat hankkeen avaamasta omia vaatekauppoja, sinun on varmistettava, että tuotteissa on kysyntää ja että valita markkinarako.

Yhtiö "Choupette" tarjoaa lopettamaan valintansa lasten vaatteiden ja kenkien myynnissä. Tämän tavararyhmän valitsemisen kannattajat ovat enemmän kuin tarpeeksi.

GFK: n analyytikoiden toimittamien tietojen mukaan Yandex.Market -tuotteen avulla lasten tuotteet ovat luokkien kärjessä, joissa spontaaneja ostoksia tehdään eniten. Näin voit säästää liikevaihtoa jopa koko kysynnän laskiessa.

Choupette-tuotemerkin suosio sekä huolellisesti suunniteltu markkinointisuunnitelma, johon kuuluu sekä liittovaltion että paikallistason tapahtumia, lisää luottamusta hankkeen onnistuneeseen toteutukseen.

Hankkeen alkuinvestointi on 2 173 500 ruplaa. Puolet tästä määrästä on sijoitettu käyttöpääomaan, valikoiman ostamiseen.

Hankkeen takaisinmaksuaika on 18 kuukautta.

2. Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Tärkein ominaisuus, jota asiakkaat korostavat ostaessaan lastenvaatteita, on tuotteiden laatu. Siksi 60 prosenttia kuluttajista tekee ostoksia ketjun myymälöissä, ja etusija annetaan tunnetuille tuotemerkkeille.

Tuotantoa tuottavasta maasta on markkinatilanteen muuttuvien olosuhteiden ja vaihtokurssin suuren vaihtelun takia Venäjän tuotannolla etua.

Merkki "Choupette" -vaatekauppa ja -jalkineet tehdään Moskovan alueella ja kaikki osat tuodaan Euroopasta. Siksi yrityksen tuotteiden kustannukset ovat alempia kuin ulkomaiset analogit vertailukelpoisella laadun tasolla.

"Choupette" -malliston valikoiman matriisi kattaa laajan kohderyhmän ja täyttää 0-14-vuotiaiden lasten tarpeet. Lisäksi tuotelinjaan sisältyy sekä vakiolomakokoelmia että erittäin erikoistuneita sarjoja tiettyihin elämäntapahtumiin: äitiyssairaalan vastuuvapauden kirjekuoret, kastepukeutuminen, keräilyvaatteet ja setit juhlatilaisuuksiin.

Kahdesti vuodessa yhtiö valmistaa kausittaisia ​​kokoelmia. Helmikuussa julkaistaan ​​kokoelma "kevät - kesä" ja syyskuussa "syksy - talvi". Franchisee ostaa kausittaiset kokoelmat kokonaisuudessaan. Lisäksi kahden ja kolmen kuukauden välein kehitetään ja valmistetaan kapselikokoelmia. Kapselin kokoelma on vaatetuslinja, ajastettu tapahtumaan ja toteutettu sopivassa tyylissä. Esimerkiksi uudenvuoden kokoelma tai koulupuku. Nämä kokoelmat ovat rajalliset ja niihin kuuluu yksinoikeuden tuottaminen.

Tarjonnan täydellinen tuotevalikoima takaa yhtenäisen kysynnän koko vuoden. Näin yrityksesi suojaa tietyntyyppisten tavaroiden kysynnän kausivaihteluista. Alla on täydellinen luettelo Choupette-tuotteista:

  • Kirjekuoret ja pakkaukset purkaukselle;
  • Kaste-setit;
  • Muoti- ja peruskokoelmat 1-8-vuotiaille lapsille;
  • Elegantti vaatteet lomille ja seremoniateille;
  • Koulupuku luokille 1-8;
  • Päällysvaatteet ja hatut;
  • Alusvaatteet, sukkahousut ja sukat;
  • Jalkineet lapsille;
  • Liinavaatteet ja yksinomainen käsintehdyt kalusteet.

Jos et ole myynyt osaa tuotteesta, ja kausi on jo kulunut, sinulla on oikeus palauttaa tuotteet franchisenantajalle sovitulla hinnalla. Kustannusten säätö tapahtuu yksilöllisesti.

Laaja valikoiman matriisi, optimaalinen hinta- ja laatuyhdistelmä sekä kokoelmien säännöllinen uudistaminen tekevät Choupette-tuotemerkistä erityisen houkuttelevan sekä asiakkaille että sijoittajille ja franchising-kumppaneille.

3. Markkinoiden kuvaus

Hankkeen kohdeyleisö on lapsiperheitä. On syytä huomata, että naiset näyttävät lisääntyneestä ostotoiminnasta. Vain 30% miehistä tekee tavaroita lapsilleen. Riippuen lasten iästä potentiaalisten ostajien ympyrä voi olla yksityiskohtainen.

"Choupette" -yrityksen tavarat on suunniteltu pääasiassa kahdelle hintasegmentille: "medium" ja "medium +". Nämä ovat ihmisiä, joiden keskimääräinen tulo on 30 000 ruplaa.

Ikäraja on 20-55-vuotiailla naisilla. Työssä ja koulutuksessa ei ole merkitystä. Katso muotisuuntauksia, lue muotilehdet.

Maantieteellisten parametrien mukaan "Choupette" -asiakkaat ovat suurkaupunkien asukkaita.

Yleensä nämä ihmiset osallistuvat kulttuuritapahtumiin, johtavat aktiiviseen elämäntyyliin. He ovat valmiita maksamaan yksilöllisen tyylinsä ja ainutlaatuisen kuvan lapsistaan. He haluavat tehdä ostoksia merkkituotteiden myymälöissä, arvostaa tavaroiden laatua sekä korkeaa palvelutarjontaa.

"Middle +" -luokan asiakkaita ohjaavat kuka tunnetuista ihmisistä on yrityksen "Choupette" käyttäjä.

Tältä osin esitämme Choupette-tuotemerkin tärkeimmät kilpailuedut:

  1. Kuuluisa brändi, tunnistettava brändi;
  2. Liittotasolla tuettu markkinointistrategia;
  3. Hyvä sijainti;
  4. Osakkeiden säännöllinen käyttö ja houkuttelevat tarjoukset;
  5. Läsnäolo verkkokaupasta, jonka avulla voit tehdä varauksen;
  6. Ainutlaatuiset kokoelmat, jotka luovat yrityksen ainutlaatuisen tyylin;
  7. Muotin maailman kehittyneiden suuntausten jälkeen yhteistyössä New Yorkin muotiviraston kanssa.

4. Myynti ja markkinointi

Kehitettäessä yrityksen markkinointistrategiaa on tärkeää määrittää työkalut, jotka auttavat tehostamaan myymälää:

  • alkuperäinen käsite ja epätyypillinen idea;
  • säännöllinen omistusosuus, joka lisää myyntiä;
  • järjestelmällinen valvonta muotitrendien muutoksissa;
  • suuntautuminen kohdeyleisön jokaiselle yksittäiselle segmentille;
  • henkilöstön koulutus, jolla parannetaan palvelun tasoa;
  • kehitystä ja tiukkaa noudattamista markkinointistrategiassa.

Suuri osa kaupan yleisöstä koostuu "Choupette" -tuotemerkin fanit, jotka arvostavat tuotteiden laatua ja kunkin kokoelman jäljittelemätöntä hienostunutta tyyliä. Näin ollen markkinoinnin tavoitteena on lisätä brändin tunnettuutta. Tämä strategia toteutetaan liittovaltion tasolla.

Jotta tunnustusta voidaan lisätä, säilyttää asiakasuskollisuus ja houkutella uusia tuotemerkkejä, Choupette käyttää kaikenlaista mainontaa ja myynninedistämistä:

  • Osallistuminen kansainvälisiin erikoistuneisiin näyttelyihin;
  • Mainonta johtavien liittovaltion tiedotusvälineissä;
  • Houkuttelemalla mainettavien mainettavien bisnesliikkeiden persoonallisuuksia sekä sponsoroimalla suosittuja televisiohankkeita.

Yhtiön tyydyttynyt markkinointisuunnitelma laajenee jatkuvasti ja vaikuttaa monissa ulottuvuuksissa: media, sosiaaliset verkot, BTL-työkalut. Esimerkiksi yritys Choupette tekee yhteistyötä sellaisten yhtiöiden kanssa, kuten ROMART, "Minä olen äiti", galleria "Yakimanka", jossa on tuotemerkki Lego ja monet muut.

Huomattava merkitys meneillään olevien toimien tehokkuudelle ja myynnille on tallentaa sijainti kauppakeskuksen sisällä. Kauppakeskuksen ensimmäisessä kerroksessa tai poistumispaikan välittömässä läheisyydessä sijaitsevalla osastolla on suurin maastojuoksu ja näin ollen ikkunoiden näkyvyys. Käytäntö osoittaa, että jopa alustava asennuspylväs käytävässä myötävaikuttaa passiivisen myynnin kasvuun 5%.

Kausittaisten säämuutosten takia, osakkeiden, antamalla alennuksia edelliselle keräykselle. Tällainen myynti voidaan järjestää etukäteen, esim. E. ennen alennusten aloittamista kaikissa muissa myymälöissä.

Internet-myynti muodostavat myös merkittävän osan yhtiön liikevaihdosta. Lisäksi asiakkaat voivat ennakoida asioista, joita he pitävät uusista Choupette-kokoelmista, ja poimia ne sitten liikkeestä. Maksu voidaan suorittaa sekä etukäteen että tosiasiallisesti.

Tällaista tuotetyyppiä kuin vaatteita voidaan käyttää aktiivisesti Showboat. Uuden kokoelman julkaisemisen avulla valmistetaan huolellisesti erilaisia ​​elementtejä ja lisävarusteita, ja muodostetaan valmiita kuvia mannekiviineillä.

5. Tuotantosuunnitelma

  1. Yrityksen rekisteröinti;
  2. Vuokra-asunnot;
  3. Suunnitteluprojektin koordinointi ja suunnittelu;
  4. Kaupallisten laitteiden hankinta;
  5. Huoneen korjaus;
  6. Palkata työntekijöitä;
  7. Tavaroiden ensimmäinen hankinta;
  8. Myymälän lopullinen muotoilu, varaston täyttö ja kauppakeskus;
  9. Avaamisen ensimmäinen mainoskampanja.
  10. Aloittaminen.

Hanke alkaa IP: n rekisteröinnillä ja rekisteröinnillä veroviranomaisille. Edullinen verotusjärjestelmä on UTII.

Rekisteröinnin jälkeen sinun on löydettävä tilaa kaupalle. Kauppahalliin tulee olla vähintään 50 neliömetriä ja varasto, jonka pinta-ala on vähintään 10 neliömetriä. Salialueen tulee olla melko suuri, mikä johtuu siitä, että kokoelma on edullinen.

Kaupan sijainnin valinta on otettava erittäin vakavasti. On edullista vuokrata huone suuressa ostoskeskuksessa. Kuten monien alueiden Choupette-myymälöiden pitkään jatkuneesta käytännöstä ilmenee, boutique-ympäristön aikuisten vaatekauppojen kanssa auttaa lisäämään tuloja useita kertoja. 90% Choupette franchising -yhtiöistä avataan ostoskeskuksissa. Tämän vaihtoehdon merkittävä haitta on korkea vuokrausaste.

Voit myös halutessasi työskennellä street retail -muodossa. Tällöin sinun täytyy vakuuttaa franchisenantaja valitun paikan korkealla maastossa. Tätä varten tehdään markkinointitutkimus, jonka seurauksena olettamustasi tukee erityisiä indikaattoreita.

Kun tilat on valittu, siitä on sovittava franchisen kanssa. Mikäli emoyhtiö hyväksyi valittuun sijaintiin, kahden viikon aikana hän lähettää suunnitteluprojekti, joka vastaa yleistä käsitettä «Choupette» ja kehitetään yksilöllisen suunnitelman franchise tiloissa.

Sitten laite hankitaan. Kaikki tarvittavat laitteet tilataan franchisingilta, mutta sen luettelo voi vaihdella toiveiden mukaan. Pienin laitteiden hinta maksaa 300 000 ruplaa.

Tilojen korjaamiseen sekä kaupallisten laitteiden asentamiseen kestää noin kuukausi ja 150 000 ruplaa.

Vähimmäishenkilöstö koostuu kahdesta pääkonttorista ja kahdesta myyntiedustajasta. Koska varasto liittyy kauppasaliin ja sen pinta-ala on pieni, varastonpitäjän vuokraaminen erilliselle toimipisteelle ei ole järkevää.

Sitten sinun on ostettava ensimmäinen tavaraerä. Pienin ostotilavuus on 1 000 000 hankaa. Tämä määrä riittää hankkimaan kaikki tarvittavat koot vuodenaikojen keräämisestä, peruskokoelmasta ja ajankohtaisista kapseleista.

Seuraava askel on kaupparekisterin lopullinen rekisteröinti, tavaran ulkoasu ja varaston täyttö. Tässä vaiheessa myymälä ottaa esille parhaiten näkyvän ulkonäön, joka täyttää ensimmäiset ostajat.

Alkuperäinen löytö mainoskampanjan sisältää valmiiksi sijoittaminen mainosmateriaalia sekä kirkas bannerit tiedottaminen jona avaamisen myymälän. Avaus on itsessään iso loma. avaaminen kampanja pidetään skenaarion mukaan, jossa kaikki komponentit määritteli tarkoin seremonia: luominen ulkonäkö myymälän (sisustus pallot, mainosbannereita), skriptit myyjien kommunikoida asiakkaiden kanssa.

Ensimmäisen työkuukauden omistajan on analysoitava huolellisesti päivittäin kaikki tallennuksen vaiheet sekä tehtävä suunnittelu- ja valvontatoiminnot:

  1. Eräiden tavararyhmien kysynnän analysointi;
  2. Suunnitella ostojen määrää ja rakennetta seuraavalle myyntijaksolle;
  3. Asiakkaiden houkuttelemiseen käytettyjen kanavien tehokkuuden analysointi;
  4. Valvoa myyntikonsulttien työtä: myymälän ajoista avaamisesta asiakaspalvelun tasolle;
  5. Houkuttelemalla kuuluisia ihmisiä kaupungissa luomaan mainetta ja lisäämään kysyntää "keski +" -segmentissä;
  6. Hallitse asiakirjojen hallintaa, luovutetun käyttöomaisuuden luovutusta.

Alkuvaiheessa on tärkeää järjestää kauppa siten, että tulevaisuudessa omistaja oli mukana vain strategisessa suunnittelussa ja houkuttelemalla palkkio-luokan asiakkaita.

6. Organisaatiorakenne

Ehkä tärkein tuotannon kannalta on henkilöstön valinta. Avataksesi myymälän sinun tulee palkata kaksi myyjää ja kaksi ylläpitäjää. Oletetaan, että ne toimivat parissa myyjän ylläpitäjänä. Työn aikataulu on 2 työpäivää / 2 vapaapäivää. Aukioloajat klo 10.00 - 22.00.

Henkilöstön palkka muodostuu kiinteästä palkasta ja prosenttiosuudesta myynnistä. Tätä tarkoitusta varten kehitetään myyntisuunnitelmaa, josta ylimääräiset maksut, myyjät ja ylläpitäjät saavat rahallista vastinetta.

Henkilöstön taloudellinen motivaatio

Työntekijöiden taloudellinen motivaatio esitetään seuraavassa taulukossa.