Lääketieteellinen liiketoiminta: kuinka avata analyysilaboratorio. Laboratorion liiketoimintasuunnitelma: lisensointi ja tarvittavat asiakirjat

Lääketieteen taso kasvaa joka päivä. Tähän saakka sairauksien varhaisdiagnoosi on yksi lääkäreiden työn pääsuunnista, ja laadullinen diagnoosi on yksinkertaisesti mahdotonta ilman erilaisia ​​analyysejä. Kaupungin klinikan laboratoriossa valtava jono riviin joka päivä. Niissä ihmiset menettävät paitsi aikaa, mutta usein hermosoluja.

Tarvitsetko yksityisiä laboratorioita?

Joka päivä niiden henkilöiden määrä, jotka ovat valmiita maksamaan jonoista eroon ja tarpeettomat sairaalat menevät analyysien tuloksiin, kasvaa. Nämä mahdollisuudet ovat yksityisen laboratorion analyysi. Tällaiset palvelut säästävät niille ihmisille, jotka ovat kiireisiä töissä, jotka eivät salli pitkään poissaoloa. Ihmiset, jotka ansaitsevat rahaa ja yhä enemmän huolta terveydestään, koska tauti tuo huomattavasti suurempia tappioita kuin se käytetään kehon ennaltaehkäisyyn ja tutkimiseen.

Markkinatilanne

Tähän mennessä yksityisen laboratoriodiagnostiikan markkinat ovat vasta laajentumassa. Kuluttajat ovat äskettäin arvostelleet kaikkia tällaisen palvelun etuja ja sen suosio kasvaa jatkuvasti. Lisäksi joissakin kaupungeissa yksityiset hoitohuoneet ovat hyvin harvinaisia. Tämä tarkoittaa sitä, että tällainen markkinarako on edelleen vapaa ja ne, jotka haluavat aloittaa oman yrityksen, voivat ajatella, miten avata analyysilaboratorio.

Samalla asiantuntijoiden markkina-analyysi osoittaa, että suurilla verkko-operaattoreilla ei ole laajaa verkkoa kehällä. Tämä johtuu useista syistä, sekä aineellisista että lainsäädännöllisistä. Siksi paikalliset aloitteet ovat tässä tapauksessa enemmän kuin sopivia, ja on melko mahdollista avata menettelykabinetti.

Biomateriaalien näytteenotto

Niille, jotka ovat mietiskelleet menettelytapahuoneen avaamista, on tosiasiallisesti monia työn organisointimuotoja. Yksi niistä on biomateriaalien keräilykaapin järjestäminen. Tämä toimisto lähettää asiakkaalta saadun aineiston analyysia varten toiseen laboratorioon.

Tällaisen liiketoiminnan järjestäminen ei edellytä monimutkaisten laitteiden hankintaa ja kapeiden asiantuntijoiden osallistumista, mikä houkuttelee aluksi. On kuitenkin kysymyksiä, jotka koskevat biomateriaalien oikeanlaisten olosuhteiden kuljettamista ja luomista tiellä. Lisäksi tuloksen toimitusaika asiakkaalle tällä lähestymistavalla on kasvamassa. Tämä ei ole paras tapa vaikuttaa kaapin suosioon.

Lääketieteellinen laboratorio

Ennen analyysilaboratorion avaamista on tarpeen laskea aloituskustannukset yrityksen aloittamiseksi. Analyysin laboratoriossa on oltava erinomaiset laitteet. Tämä tekniikka on erittäin kallista ja nykyään hyvin harvat ihmiset ovat käytettävissä. Siksi lääketieteen laboratorion liiketoimintasuunnitelma vaatii erityistä huomiota. Tällaisen liiketoiminnan järjestämiseksi tarvitaan suuria taloudellisia injektioita.

Hoitohuone

Hoitohuoneen avaamisen kustannukset ovat paljon pienemmät kuin laboratoriossa. Siksi tämä on yleisin muunnelma tällaisen liiketoiminnan järjestämisestä. Voit avata kaapin joko omasta tai ostamalla franchising suurista markkinatoimijoista. Prosessitiloja voi olla sekä erikseen että lääkkeisiin liittyvissä yrityksissä.

Aloittaminen

Lääketieteellisen toimiston työn aloittamiseksi sinun on ensin hankittava lisenssi. Lisenssin lisäksi on ennen töiden aloittamista myönnettävä lupa terveys- ja epidemiologisesta tarkastuksesta ja palokunnan osastosta. Tämä koskee työtä tietyssä huoneessa, joka on ostettava tai vuokrattava.

Jos kysymyksen ratkaisemiseksi: kuinka avata hoitohuone, franchising-sopimus on suositeltavampi, silloin yritys voi tarjota palvelujaan avustuksen saamisen yhteydessä. On syytä muistaa, että tämä aina johtaa emoyhtiön maksujen kasvuun.

Tilojen valinta

Ei ole niin tärkeää, onko kiinteistö hankittu vai vuokrataan. Valittaessa sitä on harkittava useita tekijöitä. Ensimmäinen on tarvittavien turvallisuusvaatimusten noudattaminen. Useimmiten tarvitaan yli 100 neliömetrin huone, ja siinä on erillinen sisäänkäynti.

Mutta emme saa unohtaa, että kaapin sijainti olisi kätevää potentiaalisille asiakkaille. Julkisen liikenteen pysähtyminen, pysäköintialueiden saatavuus ja muita tapoja - kaikki tämä on kiinnitettävä huomiota ennen analysointilaboratorion avaamista.

Palvelu

Mitä palveluja tarjotaan toimistossa, hänen on päätettävä lisenssivaiheessa. Ehkä aiemmin, jos ennen laboratorion liiketoimintasuunnitelmaa laaditaan. Voit tehdä tämän, sinun täytyy tutustua vähimmäismäärä lääketieteellisiä termejä ja laskea mitä laitteita ja mitä asiantuntijoita tarvitaan antamaan palvelun.

Tietenkin, mitä enemmän laboratorion tarjoamat palvelut, sitä parempi. Täällä voi esiintyä veren ja virtsan testejä (kliinisiä ja biokemiallisia) sekä testejä hormoneille, infektioille tai haittavaikutuksille, PCR-tutkimuksille ja paljon muulle. PCR-laboratorion lisensointi ja sen löytämisen kustannukset eivät ole paljon erilainen kuin immuuni-entsyymianalyysi suorittavalle laboratoriolle.

PCR edellyttää kuitenkin tiukempia turvallisuustoimenpiteitä. Menetelmien välinen ero on se, että PCR-testi sallii patogeenin DNA: n identifikaation palkeissa ja päällysteissä ja ELISA havaitsee patogeenin jäljet ​​testiversiona. Molemmat menetelmät mahdollistavat huomattavan määrän potentiaalisia asiakkaita.

Kustannusten laskeminen

Kauan ennen hoitohuoneen avaamista on tarpeen laskea laitteiden alkukustannukset ja asiantuntijoiden vuokraus. Laitteisto riippuu siitä, mitä palveluita suunnitellaan toimitettavaksi laboratoriossa. Laitteiden lisäksi on otettava huomioon kulutushyödykkeiden ja reagenssien kustannukset.

On syytä muistaa, että kotimaisen tuotannon laitteet ja valmisteet ovat nykyään melko laajat. Samaan aikaan niiden kustannukset ovat yleensä neljäsosa vähemmän kuin ulkomaiset analogit. Erityisesti tämä voi olla tärkeää niille, jotka ovat juuri avaamassa laboratoriota. Jos haluat tarjota erilaisia ​​asiaan liittyviä palveluja ja laadukasta asiakaspalvelua, saatat joutua tekemään yhteistyötä muiden yritysten kanssa.

Laitteiden turvallisuuden varmistamiseksi voi olla tarpeen esimerkiksi sähkölaboratorion kaltaisten yritysten palvelut. Prosessitutkimuksen tai laboratorion liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon tällaiset hetket. Tämä tarkoittaa sitä, että ensimmäisessä vaiheessa on tarpeen miettiä pieniä asioita, jotka varmistavat työn luotettavuuden ja miellyttävän ilmapiirin, jossa asiakkaat haluavat palata tarvittaessa.

Palvelujen kustannukset

Kaapin tulevien palvelujen kustannusten laskennassa on otettava huomioon monia tekijöitä. Tämä on palvelun hinta tietyillä markkinoilla. Hinnat olisi houkutteleva kuluttajalle. Älkää unohtako, että usein ihmisten on otettava useita testejä kerralla ja lopulta voi saada melko vaikuttavan määrän. Samanaikaisesti laboratorion tai kaapin työmäärän mukaan riippuu tekijä.

Tosiasia on, että paljon tarvikkeita ja reagensseja hankitaan suurina määrinä, mutta niillä ei ole tällaista pitkä säilyvyysaikaa. Näin ollen, jos niitä ei käytetä ajoissa, ne on hävitettävä ja täten pidettävä yllä. Siksi, kun laadit suunnitelmia analyysilaboratorion avaamiseksi, sinun täytyy miettiä asiakkaiden houkuttelevuutta.

Tutkimuksen hintaan vaikuttaa myös se, missä analyysi suoritetaan. Monet nykyaikaisten laitteiden testit voidaan toteuttaa ja pienillä alueilla. Kuitenkin lähes jokaisessa yksityisessä laboratoriossa on pakko suorittaa kokeita muissa klinikoissa tai jopa suurissa keskuksissa. Tässä tapauksessa asiakkaan on maksettava työntekijöiden analyysistä ja palveluista aiheutuvat kustannukset, mutta myös kuljetuskustannukset.

Henkilöhaku

Ei riitä, että saataisiin käsitys siitä, kuinka hoidon tilaa avataan, on välttämätöntä tutustua niihin prosesseihin, jotka tapahtuvat siellä, laboratorion työn hienoilla osa-alueilla. Siksi useimmiten nämä huoneet avaavat ne, joilla on tietty asenne lääketieteeseen.

Nämä ovat lääkäreitä tai virkamiehiä, joilla on laaja kokemus ja yhteydet lääketieteellisiin piireihin. Tämä ei kuitenkaan ole ehdottoman välttämätön edellytys onnistuneen liiketoiminnan harjoittamiselle. Tällainen työntekijä voi yksinkertaisesti vuokrata. Tällöin omistajan on valvottava työn oikeellisuutta yleisesti, mutta ei kaavailla kaikkia vivahteita. Laboratorion toiminnan edellyttämä henkilöstön määrä voi olla erilainen.

Se riippuu palveluista ja työmäärästä. Mutta yleensä henkilökunnan ei pitäisi ylittää kuutta henkilöä. Tässä ja lääkärit, jotka työskentelevät työvuoroissa, sairaanhoitajissa ja hoitajassa. Tällaisen liiketoiminnan suorittamisessa ei ole vihjeitä. Menestys riippuu asiakkaan kanssa työskentelyn kaikissa vaiheissa tapahtuvasta järjestyksestä, joten työntekijöiden valinta on toteutettava erityisen huolellisesti.

Asiakashaku

Prosessitutkimuksen tai laboratorion asiakkaiden etsinnässä tavallinen mainonta ei auta paljon. Vaikka sitä ei tarvitse käyttää. Asiakkaiden etsinnässä ja vetovoimassa viestintä lääketieteellisessä ympäristössä voi auttaa suuresti. Loppujen lopuksi on tavallinen lääkäri, joka voi neuvoa potilasta, missä on mahdollista suorittaa tarvittavat testit nopeasti ja tehokkaasti.

Asiakkaan houkuttelemiseen tähtäävä ylimääräinen kannustin voi olla paitsi analyysien korkea laatu ja tarkkuus myös määräaika niiden toteuttamiselle. Mitä nopeammin henkilö saa testitulokset, sitä paremmin. Nykyaikaiset teknologiat antavat tuloksia esimerkiksi sähköpostitse. Tällaista palvelua epäilemättä arvostavat kiireiset ihmiset, joilla ei ole liikaa aikaa mennä lehtien jälkeen.

Älä unohda tällaista tekijää kuin "suusanallisesti". Tämä on erittäin tehokas työkalu asiakaskunnan kehittämiseen. Jos henkilö, joka käyttää työhuoneen tai laboratorion palveluja, tykkää kaikesta työntekijänsä työstä, niin hän suosittelee tätä palvelua tai koko laboratoriota ystävilleen, sukulaisilleen ja ystävilleen tarvittaessa.

Siksi jokainen tämän liiketoiminnan asiakas pitäisi täyttää erityisenä. Hänen pitäisi tuntea hänen merkityksensä ja että kaikki ympärillä on tehty vain hänen mukavuutta ja mukavuutta. Muuten, kun seuraavan kerran päättää käyttää rahansa muualle, se voi myös levittää negatiivista palautetta viestinnän piiriin.

Ilmeisesti tämä liiketoiminta ei sisällä vitsejä. Se voi kuitenkin tulla kannattavaksi ja vakavaksi. Tätä varten on tarpeen lähestyä asiaa vastuullisimmalla tavalla. Ja alusta alkaen, suunnitteluvaiheesta, kiinnitä huomiota kaikkiin yksityiskohtiin ja kaivaa kaikki vivahteet. Sitten kaikki tulee välttämättä työskentelemään, ja laboratoriossa tai menettelytapahuoneessa tuodaan paitsi voittoa, myös ilo työskentelystä omistajalle ja henkilökunnan työntekijöille.

Kuinka avata laboratoriot testien vastaanottamiseksi

Haastattelu Artem Chikachevin kanssa

Laadukkaiden lääketieteellisten palvelujen tarve on tärkeä myös pienen kaupungin kannalta. Monet eivät halua tuhlata aikaa jonoihin, vaarantaa heidän terveytensä huonon palvelun takia tai mennä suurelle alueelliselle keskukselle. Tämän vuoksi Tverin muinaisen Torzhokin kaupungin "Laboratory Pasteur" -yhtiön asukkaat arvostivat. Saimme tavata ja keskustella yhtiön toimitusjohtajan ja perustajan, Artyom Chikachevin kanssa.

Päätehtävät:

  • Toiminnan tyyppi: lääkärintarkastukset
  • Paikka: Torzhok, Tveretskaya Embankment, 20.
  • Ammatti ennen yrittäjyyttä: myynti
  • Yrityksen organisaatio ja oikeudellinen muoto: LLC
  • Verotusmuoto: yksinkertaistettu 6%
  • Yrityksen alkamispäivä: 2014
  • Alkuperäisen investoinnin määrä: 700 tuhatta
  • Alkupääoman lähde: käteinen

Hei, Artyom, miten tuli ajatus oman liiketoiminnan aloittamisesta? Mitä teit ennen liiketoimintaa?

Ajatus liiketoiminnan avaamisesta kuuluu ystävilleni, mutta he ovat kaukana uusista asioista. Yksi kumppaneista on lääketieteellinen koulutus, joka harjoittaa laboratoriotoimintaa Tverissä. Torzhokissa ei ollut laboratorioita, joten he päättivät avata sen täällä. Aika on tullut, kun yksi perustajista päätti myydä panoksen.

Useita vuosia sitten yritin kehittää omaa liiketoimintaani, Tverissä oli ikkunaorganisaatioiden tarvikkeet. Sitten yritin kokeilla itseään eri aloilla, ja kun sain tarjouksen lääkärinlaboratorion johtajaksi, analysoin tämän alan ja sovimme nopeasti.

Miksi valinta laski lääketieteelliseen laboratorioon? Onko sinulla lääketieteellistä koulutusta?

Minulla ei ole lääketieteellistä koulutusta, se on pikemminkin poikkeus tällaisen laboratorion hallinnoimiseksi, profiilikasvatus on pakollista. Täytän tämän aukon itsekoulutuksella ja käytännöllä, yritän lukea paljon erikoistunutta kirjallisuutta.

Kuten sanoin, minulle tarjottiin kehittää tätä liiketoimintaa. Tietenkin ensin tutkin kaiken huolellisesti ja ajattelin, että ihmiset ovat aina vaatineet korkealaatuisia terveyspalveluja.

Kuinka kauan on kulunut ajatus ajatuksen toteutumisesta?

Laboratorio avasi keväällä 2014. Koko valmistelu avaamista varten kesti useita kuukausia - tämä on tilojen valinta, laitteiden hankinta, SES: n tarkistaminen ja lisensointi.

Mitkä vaikeudet kohtaat matkan alussa?

Suurimmat vaikeudet olivat standardit ja organisaatiokysymykset. Viranomaiset tarkastavat lääketieteelliset tilat laadun noudattamiseksi. Löysimme lähtökohdan, jossa lääketieteellinen toiminta oli aikaisemmin suoritettu, joten laboratorion perusta oli jo asetettu. Mutta paljon oli kuitenkin tehtävä. Kuukautta varten teimme laboratorion korjaus ja valmistelu. Myös laitteisiin sovelletaan suuria vaatimuksia. Kaikki lääketieteelliset laitteet ovat erittäin kalliita, eikä niitä voi ostaa.

Huoneen valmistuksen jälkeen terveys- ja epidemiologisen yksikön on tarkistettava tilanne. Kuukauden kuluessa viranomaiset voivat tarkistaa laboratoriot tiettyjä vaatimuksia varten, jos pienimmät puutteet havaitaan, niitä on muutettava. Viimeinen vaihe on lisensointi, se kestää jopa 1,5 kuukautta.

Suuri ongelma syntyi valittaessa henkilöstöä. Tarvitsimme useita sairaanhoitajia, ja kävi ilmi, että niiden löytäminen pienessä kaupungissa ei ole helppoa. Mutta nyt kaikki on kunnossa, työntekijät työskentelevät jatkuvasti.

Teitkö liiketoimintasuunnitelman ennen liiketoiminnan aloittamista?

Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma laadittiin, jossa pyrittiin ottamaan huomioon kaikki mahdolliset ongelmat ja lisäkustannukset ja jatkoivat tämän hankkeen toteuttamista.

Miten toimintojen laillistamisen prosessi meni? Miksi he valitsivat LLC?

Työskentelemme yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä - 6%. Yrityksen liiketoiminnan muoto, sen osuus liiketoiminnasta on neljä henkilöä. Mitä on PI: n tai LLC: n kannalta parempi, on vaikea antaa konkreettista vastausta, jokaista tilannetta pidetään erikseen. Henkilökohtaisesti haluaisin mieluummin valita IP: n, koska yksittäinen yrittäjä on vastuussa kaikesta hänen omaisuutensa eikä yrityksen omaisuudella.

Mitä tarvitset avata huoneen vuokrauksen lisäksi? Minkä suuren inventaarin olet ostanut?

Huoneessa oli hyvä korjaus. Kallis oli ultraääni kone, osti paljon ammattimaisia ​​huonekaluja, vastaanoton ja pienen varaston. Nyt emme ole ostaneet kaikkea, sijoitamme huomattavan osan tuotosta uusien laitteiden hankinnassa.

Pidimme huolta lapsista, he ovat usein vierailijoita laboratoriomme - joku tulee äidilleen yrityksen kanssa, toiset tarvitsevat veren sormesta tai laskimosta. Kutsutteli taiteilijaa, hän maalasi lasten nurkan tyylillä "Smeshariki". Lapset leikkivät siellä ja hauskaa, heillä oli myös näyttely lasten piirustuksista. Tämä luo rennon ilmapiirin, ja lapset eivät edes tunne kipua ja pelkoa, kuten säännöllisessä sairaalassa.

Kuinka paljon rahaa käytit laboratoriotyön avaamiseen?

Noin 700 tuhatta, enimmäkseen käteistä. Kun otetaan huomioon, että useat perustajat olivat osakkaita, se sijoitti osuutensa ja varojen etsiminen ei tullut mahdottomaksi tehtäväksi.

Kuinka kauan kestää omavaraisuuden saavuttaminen?

Omavaraisuus ei ole vielä tullut, koska paljon rahaa menee liiketoiminnan kehittämiseen.

Millaista mainontaa käytät?

Aluksi painotus asetettiin erilaisiin mainostyyppeihin. He antoivat mainontaa paikallisessa televisiossa ja radiossa. Sopimus solmittiin Venäjän toimipaikan kanssa, postimies kuljetti paperiliput sisäänkäynneillä. Viimeksi mainittu menetelmä osoitti erittäin hyvän tuoton.

Myös palkattiin opiskelijat kuljettamaan lehtisiä postilaatikoiden kautta, mutta paluu oli jo paljon vähemmän. Äskettäin yritystämme koskeva bannerimainos on ripustettu kaupunkiin.

Olemme myös aktiivisesti mukana SEO-myynninedistämisessä, tarjoamme mainontaa Yandex Directille, lähitulevaisuudessa haluamme käynnistää päivitetyn verkkosivuston (joka on kiinnostunut sivustostamme www.paster-lab.ru).

Pidettiin kysymys liiketoiminnan harjoittamisesta franchise-yrityksessä?

Mikä on paras liike tyhjästä tai franchising-liiketoiminnasta

Yrityksemme ajatus on lainattu Pietarin suuresta laboratorion palvelusta Helix. He myydä aktiivisesti franchise-laboratorion avaamista varten. Nyt heidän laboratorionsa sijaitsevat lähes kaikissa suurissa ja monissa pienissä kaupungeissa. Franchising maksaa noin 700 tuhatta. Mutta franchising-kieltäytyimme, emme halunneet ryöstää itseämme yritysjärjestelyihin. Tämän menetelmän miinus vahvistetussa hallinnassa, toiminnan vapaus on paljon mielenkiintoisempi ja lupaavampi.

Olemme kuitenkin Helix-yhtiössä yhteydessä sopimussuhteisiin, kaikki tutkimukset tehdään Pietarin päälaboratoriossa. Helixin kanssa olemme tehneet sopimuksen analyysien suorittamisesta. Analyysien toimittaminen tapahtuu joka päivä.

Miten testien suoritusta ja testejä esiintyy?

Analyysi toimitetaan erikoiskorissa kuriiripalveluna tarvittavalla lämpötilajärjestelmällä. Illalla testit putoavat laboratorioon. Siellä ne lajitellaan. Ja ihmisen tekijä suljetaan pois. Laite lukee testiputkille erityisen viivakoodin, joka lukee laitteen. Analyysien sekaannusmahdollisuudet vähenevät nollaan. Analyysitulokset tulevat asiakkaalle sähköisessä muodossa, ne voidaan lähettää sähköpostiin, ellei tarvita paperiversioa klinikan allekirjoituksella ja leimalla.

Kuinka lupaava mielestänne yksityisten lääketieteellisten palvelujen alalla? Mitkä ovat tämäntyyppisen yrittäjyyden edut?

Teollisuus on varsin lupaava, koska ihmiset tarvitsevat aina laadukkaita lääketieteellisiä palveluja. Varhainen diagnoosi voi paljastaa monia sairauksia, mukaan lukien syöpä. Useimmissa julkisissa sairaaloissa ei tehdä koko analyysiä, ei ole sopivia laitteita ja reagensseja.

Toinen tärkeä etu on palvelu. Kaikki joutuivat häpeälliseen ja ankaraan asenteeseen tavallisissa sairaaloissa, jonoissa ja yksityinen laboratorio on erinomainen vaihtoehto. Vastaanotossa voit ilmoittautua puhelimitse, online-sivustolla ja saada testitulokset muutaman päivän kuluttua toimituksesta, ja myös tekstiviesti ilmoittaa tulosten valmiudesta.

Biomateriaalin näytteenottomenettely toteutetaan puhtaissa steriileissä tiloissa käyttäen moderneja kertakäyttöisiä välineitä. Esimerkiksi nyt käytämme uutta sormen verenkeräyslaitetta, joka vähentää merkittävästi kipua, vaikka pienet lapset eivät huomaa mitään.

Yksityisessä laboratoriossa voit työskennellä vapaaehtoisilla sairausvakuutuksilla. Meillä on sopimuksia kahden vakuutusyhtiön kanssa. Ihmiset, joilla on näiden yritysten vakuutukset ja lääkärin asiaankuuluvat ohjeet, saavat palveluja ilmaiseksi vakuutussopimuksen perusteella.

Mitkä palvelut ovat eniten kysyttyjä?

Usein tilatut yleiset kliiniset testit, biokemialliset verikokeet, hormoni, infektio, onkoproteiini, allergeenien analyysit. Laaja-alaisia ​​kattavia ohjelmia esitellään. Yhteensä noin kaksituhatta tutkimusta. Tulosten saanti on ehdottoman luottamuksellista, vain potilas voi ottaa ne vastaan.

On olemassa mielenkiintoisia tutkimuksia, esimerkiksi lasten analyysi, jonka avulla voimme tunnistaa lihaskudoksen nopeiden ja hitaiden kuitujen välisen suhteen ja määrittää, millaisen urheilulajin lapsi saavuttaa suurimman menestyksen. Myös mielenkiintoisia ovat geneettisten tautien altistumiseen liittyvät testit.

Asutko ja työskentelet pienessä kaupungissa, vai onko tämä vaikuttaa yrityksesi toimintaan? Mitä ongelmia yrittäjä joutuu pienessä väestökaupungissa?

Tärkein ongelma - ihmiset, pitäisi huolellisesti valita tulevan liiketoiminnan markkinarako. Tämän pitäisi olla todella tärkeä ja välttämätön väestölle. Lääke tarvitaan kaikkialla ja kaikkialla, joten emme ole menettäneet. Kysyntä tuo tarjontaa.

Pienessä kaupungissa on vähemmän asiakkaita, mutta ei myöskään ole paljon kilpailijoita. Jos otat alueellisen kaupungin, siellä on yli kymmenkunta lääketieteellistä laboratoriota.

Paljon riippuu väestön vakavaraisuudesta. Torzhok on tässä suhteessa melko vakaa kaupunki, useita suuria tehtaita, sotilas- ja helikopteriyksikkö. Ehkä toisessa maakunnallisessa kaupungissa laboratorion avaaminen olisi sopimatonta.

Vaikean taloudellisen tilanteen vuoksi monet pelkäävät oman yrityksen avaamista. Mitä mieltä olet tästä, eikö ole oikeastaan ​​paras aika nyt?

Kriisi tuntuu, mutta sitä ei voida kutsua tuhoisaksi tai kriittiseksi. Kysyntä on vähentynyt hieman, mutta viime syksyn aikana indikaattorit eivät ole muuttuneet. Yleensä lama on kesällä, enemmän voittoa keväällä ja syksyllä, tammikuussa myös lasku johtuu suuri määrä loma. Mutta asiakkaiden virtauksen huomattavaa vähenemistä ei ole vielä havaittu.

Paljon on liioiteltua ja pumpattua, kukaan ei tiedä, kuinka kauan kriisi kestää, kenelle vaikutus kärsii, mutta kaikkien pitäisi nostaa tämä kysymys. Minusta näyttää siltä, ​​että meidän on ajateltava vähemmän kriisiä, koska ei ole koskaan ihanteellista tilannetta liiketoiminnalle.

Mitä suosittelette niille, jotka haluavat avata liiketoimintaansa kriisissä?

On tärkeää valita haluamasi suunta. Ihmiset yrittävät rajautua tarpeettomiin ostoihin ja palveluihin jättäen vain välttämättömimmät. Viime aikoina Torzhokissa avattiin kauppakeskus, halusimme avata suuren vaatemerkin siellä, mutta viime hetkellä muutimme mielemme. Kaikilla ihmisillä ei ole varaa ostaa kalliita, vaikkakin korkealaatuisia asioita.

En suosittele "kulutustavaroiden" avaamista. On parempi pysyä todistetusti tarpeellisina jokaiselle palvelulle.

Mitkä ovat tavoitteesi ja tavoitteet lähivuosina?

Lisävarusteiden hankinta ja palvelun parantaminen. Aiemmin he halusivat varustaa lääkäreiden toimistot, mutta sitten he päättivät mennä moniprofiiliksi. Sijoitamme itseämme tarkasti lääketieteellisiä analyysejä käsittelevänä laboratoriossa, ja päätehtävä on kehitystä tähän suuntaan.

Aluksi ei ollut mitään halua lopettaa kaiken ja tehdä tavallista työtä?

Tämä halu ja nyt näyttää joskus, varsinkin kun väsyy (nauraa). Mutta nämä ovat sekunteja heikkoudesta ja kulkevat välittömästi. Ymmärrän aina, miksi ja mistä minä teen.

On välttämätöntä jatkuvasti tukea motivaatiota ja jännitystä. Aluksi ei tunnu laisaksi, väsyneeksi, haluat saavuttaa paljon, vähitellen se voi laskea. Siksi meidän on asetettava uusia tavoitteita ja saavutettava ne.

Jokainen voi tulla menestyvä yrittäjä tai tarvitsee lahjakkuutta?

Tärkeintä ei ole pelätä mahdollisia vikoja tai epäonnistumisia. Kun henkilö pelkää, mitään ei tapahdu. Vaikka se ei onnistu, valtavaa kokemusta hyödynnetään, mikä on hyödyllistä pyrkimyksissä. Uusi tulokas, joka yrittää useita kertoja, lopulta tulee ulos aallon onnea. Monet ihmiset pudottavat käsiään ensimmäisen epäonnistumisen jälkeen, ja motivaatio yrittää uudelleen tai muuttaa kapea ei riitä. Tällaiset ihmiset lähtevät nopeasti liikkeestä.

Yrittäjän lahjakkuus on itseluottamus ja suuri motivaatio. Jos jokainen päivä ryhtyy toimiin tavoitteensa saavuttamiseksi, sen sijaan että syyttää koko valtiota ja muita, niin menestys tulee välttämättä.

Jos muutama vuosi sitten olisi ollut tilaisuus palata, millaisia ​​virheitä ette sallisi?

Periaatteessa virheet olivat teknisiä. Se voi tehdä virheen terminologialla, mikä sekoittaa dokumentaation, mutta ei kriittistä.

Mitä neuvoja voit antaa niille, jotka ajattelevat oman yrityksen luomisesta?

Kaikki huolellisesti analysoitu ja laskettu. Menestys ei voi tulla yhtä nopeasti kuin odotamme matkan alkaessa, joten meidän on oltava kärsivällisiä, lähestymistapa yritysten takaisinmaksuun ja kannattavuuteen "kylmällä" päällä ilman liiallista euforiaa.

Lääketieteen laboratorion liiketalous

Lääkintäpalvelut ovat aina olleet kannattavaa liiketoimintaa. Tässä toiminnassa erityinen paikka on käytössä diagnostiikassa, jossa laboratorioilla on merkittävä rooli. Tässä materiaalissa tarjotun lääketieteen laboratorion liiketoimintasuunnitelma antaa sinulle mahdollisuuden laskea tarkasti avaamiskustannukset, koota laboratorion talousarvio analyysiin ja laskea yrityksen kannattavuus.

yhteenveto

Laboratorion luominen ei edellytä perustajan erityisosaamista lääketieteen alalla, mutta on tärkeämpää tietää algoritmi ja oikeudelliset edellytykset laitoksen perustamiselle ja toiminnalle liiketoimintaorganisaatioksi.

Laskentatoimen lääketieteen laboratorion liiketoimintasuunnitelma on asiakirja käytännön ohjeistuksesta laitoksen perustamisessa ja sitä voidaan käyttää neuvotteluissa sijoittajien ja muiden kiinnostuneiden kanssa.

Laboratorion avaaminen edellyttää seuraavien sosiaalisten ja yrittäjyyttä koskevien tehtävien ratkaisua:

  • Kansalaisten tarpeiden tyydyttäminen diagnostisessa lääketieteellisessä tutkimuksessa.
  • Uusien työpaikkojen luominen pätevälle henkilökunnalle.
  • Talousarvion täydentäminen verotuloilla erittäin kannattavasta yrityksestä.
  • Voittojen purkaminen.

Hankkeen toteuttamisesta aiheutuvat menot rahoitetaan 1,470,000 ruplan pankkilainalla, jonka määrä on 14 prosenttia vuodessa.

Hankkeen arvioitu kokonaiskustannus on 1 470 000 ruplaa, joiden elinkaari on 2 vuotta.

Sijoituskauden aikana pankille maksetaan korkoa 94 500 ruplasta. Maksut alkavat ensimmäisestä kuukaudesta, jolloin voit yksinkertaistaa tässä liiketoimintasuunnitelmassa käytettyjen rahavirtojen ja diskonttauslainojen laskentamenetelmiä.

Tällaisten rahoitusedellytysten ja arvioidun ennakkoarvion tulojen vastaanottamisesta laboratorion toiminnasta analysoimalla hankkeen takaisinmaksuaika on:

  • Hankkeen käytännön toiminnan alusta lähtien - viimeistään 4 kuukautta.
  • Jollei diskonttauksesta muuta johdu, viimeistään 2 vuotta.

Elinkaarensa vuoksi kokonaistaloudellinen vaikutus nousee 21 459 843,65 ruplaa.

Esineen kuvaus

Nykyaikaisessa lääketieteessä diagnoosi on yksi tärkeimmistä tekijöistä potilaiden onnistuneessa hoidossa. Valitettavasti analyysipalvelut eivät aina ole helposti saatavissa olemassa olevien lääketieteellisten laboratorioiden ruuhkautumisen vuoksi. Tämän vuoksi nykyaikaisen analyysilaboratorion luominen on ennen kaikkea sosiaalisesti merkittävä projekti, jonka avulla voidaan vähentää tällä alalla toimivien laitosten kokonaiskuormitusta.

Palvelujen tarjoaminen laboratorioanalyysin alalla on hallinnon näkökulmasta äärimmäisen monimutkainen toiminta sekä hankkeen toteuttamisen alkuvaiheessa että laitoksen toiminnan aikana. Laboratorion luominen edellyttää paljon yhteensovittamista, kansallisen lainsäädännön mukaisten säännösten ja menettelyjen noudattamista.

Henkilöstön valinta on ensiarvoisen tärkeää laboratorion normaalille toiminnalle. Heidän on paitsi oltava erittäin pätevöityneitä, mutta myös valmiita parantamaan ammattitaitoaan jatkuvasti, mikä johtuu laboratoriotoiminnoissa, laitteissa ja tämän alan työn sisällössä käytettävistä korkeatasoisista päivitystekniikoista.

On tärkeää ottaa huomioon, että tilastojen mukaan yli 70% laboratoriossa olevista potilaista on naisia. Tämä tosiasia on aina pidettävä mielessä laboratoriotilojen suunnittelussa, sisustamisen järjestämisessä ja henkilöstön rekrytoinnissa.

Markkina-analyysi

Venäjän kysymys yksityisten laboratorioiden verkoston luomisesta ja laitteiden parantamisesta on maailmanlaajuisten suuntausten kehityksessä. Uusia instituutioita syntyy ja menestyksekkäästi toimii maassa, joka hallitsee monimutkaisempia testejä ja monimutkaista lääketieteellistä tutkimusta.

Perinteisesti lääketieteellisten diagnostiikkapalvelujen kotimarkkinat on luokiteltu kahteen luokkaan:

  • Instrumentaaliset laboratoriot, jotka ovat erikoistuneet toiminnallisen (visuaalisen) diagnostiikan suorittamiseen (70% markkinoista).
  • Laboratoriot, jotka ovat erikoistuneet biomateriaalien analysointiin. Ne suorittavat sytologisia (mikroskooppisia), hematologisia, biokemiallisia, molekyyligeneettisiä, immunologisia ja mikrobiologisia tutkimuksia.

Lääketieteellinen diagnostiikka yrityksessä kuuluu Venäjän yksityisen lääketieteen kolmeen johtavaan kehitykseen. Hammaslääketieteessä se työllistää 60% markkinoista, gynekologia - 20%, terveydenhuollon yleisessä rakenteessa - 10%. Asiantuntijat lisäävät vuosittain laboratoriopalvelujen markkinoiden osallistujien määrää 170 laitoksella. Tähän mennessä maassa on yli 11,5 tuhatta laboratoriota, jotka työskentelevät eri alueilla, vaikka yksityisetkin - vain noin tuhatta. Silti he suorittavat noin 70 prosenttia palkkatasolla suoritetuista tutkimuksista.

Yksityisten laboratorioiden määrän kasvuvauhti sekoittuu taloustietolakiin. Joidenkin asiantuntijoiden mukaan vuotuinen kasvu on 10% eli hieman korkeampi kuin maailman keskiarvo (7%). Muiden mukaan markkinamme lisää vuosittain 15% ja suurissa kaupungeissa - jopa 30%.

Tässä palvelualalla kirjataan kaksi pääsuuntausta: käynnissä olevan tutkimuksen keskittäminen ja automatisointi. Tämä näkyy meneillään olevan tutkimuksen laajentamisessa, innovatiivisten tekniikoiden kehittämisessä analyyttiselle ja laboratoriotyölle sekä potilaan kokonaisvaltaisen hoitokulttuurin parantamiseksi. Analyyttiset laboratoriot ottavat entistä enemmän käyttöön etäyhteydenpitomenetelmiä lääketieteellisiin laitoksiin perustuen nykyaikaisten viestintävälineiden ja tiedonsiirtotekniikoiden käyttöön.

Tällaisten indikaattoreiden arvioinnin tulosten perusteella, kuten maan koko väestö, laboratorioiden palvelujen kysyntä, markkinoiden käytettävissä olevat suuntaukset, niiden määrän kasvuvauhti on 10-15 prosenttia vuodessa.

Kohteen ominaisuudet

Lääketieteellinen laboratorio on laitos, joka suorittaa lääketieteellisiä analyyseja ja tutkimuksia, jotka ovat tärkeimpien näiden palvelujen tarjoajien tilaamat: kansalaiset ja lääketieteelliset laitokset.

Laboratorion perustamista koskevan suunnitelman toteuttaminen sisältää seuraavat päätoimet:

  • Yritysten hallinnollinen ja oikeudellinen rekisteröinti: lisenssin hankkiminen, sen hallinnoinnin myöntäminen Gospozhnadzorilta, SES: ltä ja muilta toimivaltaisilta viranomaisilta.
  • Tilojen valinta ja sen mukauttaminen SES: n vaatimuksiin.
  • Laitteiden ja materiaalien hankinta.
  • Laitteiden hankinta.
  • Laboratoriolaitteiden asennus ja tarvittava viestintä.
  • Laboratorion henkilöstön valinta ja koulutus.
  • Mainonnan ja markkinoinnin organisointi.

Tässä liiketoimintasegmentissä yleisimmät organisaation kaksi muotoa ovat laboratorion tai menettelykabinetin luominen.

Toinen muoto on yksinkertaisempi ja edullisempi. Analyysin laboratorion luominen luo tapauksen, jonka kehittämistä voidaan käsitellä vuosikymmenien ajan. Tietenkin tällainen laitos tarvitsee paljon enemmän investointeja kuin menettelyvirasto.

Huoneen valinta

Lääketieteellisen laboratorion tilat on valittava SES: n vaatimusten mukaisesti. Työhyvinvoinnin ja liiketoiminnan kysynnän kannalta paras vaihtoehto on sijoittaa vähintään 100 neliömetrin alue. m, lähellä julkista liikennettä paikoissa, joissa on suuri liikenne. Pakollinen vaatimus on erillinen sisäänkäynti ja kylpyhuone. Huoneessa on välttämätöntä tehdä vesijohtojen johdotus ja asentaa puhelin.

Toistaiseksi lääketieteelliset laboratoriot työskentelevät kahdella pääprofiililla:

  • PCR-tutkimukset (polymeraasiketjureaktio), joilla pyritään havaitsemaan DNA.
  • Entsyymikytketty immunosorbenttimääritys (ELISA) suoritetaan määrittämään vasta-aineiden läsnäolo spesifisille proteiineille tai niiden patogeeneille.

Kustannusten osalta nämä laboratoriot ovat melkein samat, vaikka ne eroavat laitteiden hankintamenoista. Lisäksi toisessa tapauksessa enemmän varoja kulkee tiloihin, koska PCR: n käyttöönottoon liittyy hyvin tiukkoja PTB-vaatimuksia.

Laitteiden hankinta

Laitteet lääketieteen laboratorioille eivät ole tällä hetkellä alijäämiä. Markkinoilla on monenlaisia ​​koti- ja maahantuotuja laitteita laajimmalla hintaluokalla. Laitteemme ja materiaalit eivät käytännössä ole laadultaan huonompia tuontituotteille, sillä suurin osa niistä on tuotettu lisenssein, mutta niiden kustannukset ovat alhaisemmat 20-30%. Olisi pidettävä mielessä, että laboratorion reagenssien hinta ylittää koeputkien ja muiden laboratoriolaitteiden kustannukset.

Menetelmähuoneen avaamisen kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat eivätkä ne saa ylittää 450-600 tuhatta ruplaa. Tällainen esine maksaa enintään yhden ja puolen vuoden kahteen vuoteen.

Keskimäärin laboratorion avaamisen hankkeen toteuttaminen voi kestää kahdesta kolmeen viikkoon kuuteen kuukauteen. Periaatteessa se riippuu henkilöstön koulutuksen laadusta.

Henkilöstön rekrytointi

Tämä työvaihe on yksi hankkeen tärkeimmistä, koska se ei riipu ainoastaan ​​liiketoiminta-ajatuksen toteuttamiseen kuluvasta ajasta vaan myös laitoksen toiminnan onnistumisesta.

Laboratorion toiminnan organisoimiseksi laadullisesti tässä liiketoimintasuunnitelmassa suunnitellaan toimielimen henkilökunnalle kolme lääkäriä, kaksi sairaanhoitajia ja yksi kassanhoitaja. Henkilöstön valinta tapahtuu kilpailullisesti noudattaen vakiintuneita vaatimuksia tämäntyyppisen toiminnan asiantuntijoiden pätevyydestä.

Kuriirit voivat osallistua myös laboratorion työhön, jotka eivät kuulu laitoksen henkilökuntaan ja suorittavat työtä työsopimuksen perusteella.

Markkinointi ja mainonta

Laboratorion palvelujen markkinoinnin edistämiseksi koko toiminnan ajanjaksolla:

  • Mainosaktiviteetteja päiväkodeissa, kouluissa, asuinalueilla.
  • Esitteiden ja kirjasinten jakelu lääketieteellisissä laitoksissa.
  • Mainonta paikallisissa tiedotusvälineissä, mukaan lukien radio ja televisio.
  • Käyntikorttien julkaiseminen ja jakelu.
  • Verkkosivuston kehittäminen laboratoriopalveluiden tarjoamiseen verkossa.

Laitteen tekniset ja taloudelliset ominaisuudet

Lääketieteellisessä laboratoriossa tärkeimmät laitteet ovat:

  • Lääketieteellinen mikroskooppi.
  • Leukosyyttisen kaavan laskurit.
  • Lämpökytkimet ja analysaattorit.
  • Termostaatit ovat ilmaa, vettä ja ilmakuivaa.
  • Shakers ja sentrifugit.
  • Tislauslaite.
  • Vaa'at, termostaatit ja annostelijat.
  • Magneettiset sekoittimet ja vortexit.
  • PCR: n erityisvarusteet.
  • Valaistuslaitteet.
  • Ionomeerit ja pH-mittarit ja niin edelleen.

Laboratorion vallitsevasta profiilista riippuen tätä luetteloa voidaan muuttaa kvalitatiivisesti ja määrällisesti.

Rahoitussuunnitelma

Laboratoriopalvelujen ennusteiden myynti tässä liiketoimintasuunnitelmassa lasketaan vuoden 2016 tietojen perusteella, nimittäin:

  • Palvelujen kysynnän analysointi.
  • Palvelujen tarjoamisen analysointi markkinoilla.
  • Päätelmät palvelumarkkinoiden tasapainosta.

Ennustetta tehdessä yrityksen pienintä kannattavuusindeksiä käytettiin projektin toteutuksen alkuvaiheessa.

Tämä ennuste perustuu tietoihin laboratorioiden palveluiden keskimääräisistä hinnoista maassa.

Uudet liikeideat

Nykyaikainen lääke on mahdotonta ilman diagnoosia. Diagnoosi - ei testejä. Idän kunnallisissa poliklinikoissa ja ajan, jonka aikana vakuutettu henkilö saa tällaisen tyhmyyden, ei ole. Toinen asia: lahjoitin vereni töihin, ja illalla sain vastauksen sähköpostilla: "Sinä, ystäväni, olet terve, mutta älä ylikuorita jos mahdollista".

Vaikka laboratoriodiagnostiikan markkinat ovat suhteellisen pienet. "Meidän arvioidemme mukaan vuonna 2005 maksulliset lääketieteelliset palvelut tarjottiin Moskovassa 700 miljoonalle dollarille - ei lasketa harmaata sektoria ja hammaslääketieteitä sekä yksityisyrittäjiä", Finamin analyytikko Finchenkov arvioi. Vuonna 2004 luku oli 500 miljoonaa, vuonna 2003 - 400 miljoonaa euroa ja varovaista ennustetta vuodelle 2006 - 1,2 miljardia. Samaan aikaan maksullisen analyysin osuus vuonna 2003 oli arviolta 20 miljoonaa dollaria ja vuonna 2006 se oli noin 70 miljoonaa: kasvuvauhti on sama kuin maksullisten lääketieteellisten palvelujen yleismarkkinat.

Moskovassa noin 60 organisaatiota harjoittaa maksullista laboratoriodiagnoosia. Laboratorio-diagnostiikan Moskovan markkinoiden osallistujia voidaan ehdollisesti jakaa kolmeen ryhmään. Tämä on yksityinen monialainen klinikoita, terveyskeskuksissa, jotka tarjoavat maksullisia palveluita varten laboratoriodiagnoosia (esim keskus Immunology ja kopioiminen, Institute of Emergency Care. Sklifosovskin), ja lopuksi riippumattoman yksityisissä laboratorioissa erikoistunut yksinomaan analyysiin.

Karkean arvion mukaan asiantuntijoiden pääkaupungissa noin 30 yksityisissä laboratorioissa ja kiistaton johtaja - yritys "Invitro", joka saavutti liikevaihto on 12 miljoonaa dollaria viime vuonna, eli noin 20% kokonaismäärästä maksetaan laboratoriotutkimukset Moskovan markkinoilla. Kuitenkin hengitys varsin vakavia kilpailijoita "Invitro" back - "laboratorio XXI Century", "Biotest", "Usko", "Hemotest" lab geenitekniikalla systems "LAGIS" NPF "Liteh", "Unimed Laboratories" ja muut. Moskovassa, tunnetuin yksityinen laboratorio "Genome" on samanlainen toimistot Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal Balashikha ja Naro-Fominsk. Mutta verkko hankkeita pääkaupunkiseudulla vain kaksi - "laboratorio XXI Century" ja "Invitro" on riippumaton pelaajat ovat avanneet vain yksi hoitohuone. Samaan aikaan muualla yksityisten laboratorioiden tällainen on paljon vähemmän: hoitohuonetta tai huoltaa julkisen klinikoilla tai biomateriaalien lähetetään Moskovaan.

Niinpä Tomsk Business Journalin mukaan kymmeniä poliklinikkoja, sairaaloita ja erikoistuneita lääketieteellisiä keskuksia tehdään testeissä kaupungissa ja alueella, mutta laboratoriodiagnostiikan markkinat ovat vielä kaukana loppuun. Pääsääntöisesti kussakin alueessa on vain kaksi tai kolme merkittävää yksityistä laboratoriota, pienet toimistot, joissa on vähimmäisvarusteita yksityisten terveyskeskusten kanssa.

"Segmentti on alkuvaiheessa", kertoo Aleksanteri Kravchenko, Tomskin avoimen laboratorion "Invitro" johtaja (tunnettu Moskovan verkko). - Massan syy: syrjäisyys keskustaan, Tomskin kansalaisten hitaasti kasvava vakavaraisuus, heidän haluttomuutensa sijoittaa terveyden ja ennaltaehkäisyn diagnosointiin, pätevien asiantuntijoiden puute.

Mutta Krasnodar-alueen laboratoriodiagnostiikan markkinat jakautuvat selvästi kahteen segmenttiin. Yhdessä edusti valtion virastot, joilla on oma laboratorio ja diagnostiset yksiköt ja useimmat niistä toimivat kotimaan testijärjestelmät (siirtyminen maahantuotujen laitteiden ja näin ollen kuluvia budjettiorganisaatiot ei ole varaa), muissa - yksityiset yritykset, käyttämällä nykyaikaisia ​​tuonti laitteet ja edistykselliset tekniikat. Mukaan ensimmäinen varajohtaja hallinnon Krasnodarin alueella Alexander Remezkova kapasiteetti alueellisten markkinoiden laboratoriotutkimuksissa on nyt noin kuusi miljardia ruplaa vuodessa, mutta kun otetaan huomioon, että suurin osa tilauksista käsitellään tarkasti julkisissa sairaaloissa, se kattaa noin 600 miljoonaa ruplaa yksityistä liiketoimintaa vuonna.

Tarkkaan ottaen nämä markkinat ovat edelleen edessä. Finam Investment Companyn mukaan harmaasektorin osuus laboratoriotutkimusmarkkinoilla ei kuitenkaan ylitä 5%. Vertailun vuoksi muilla markkinasegmenteillä tämä indikaattori saavuttaa 30%, hammaslääketieteessä - 50%. Yksityisten laboratoriolaitteiden väestössä on itsenäisiä toimijoita, mutta on syytä olettaa, että pian verkko sanoo sen painavan sanan. He sanovat, mutta he eivät ole vielä kertoneet. Krasnodarin alueella ei ole enää viittätoista yksityistä laboratoriota (merkittävimpiä toimijoita ovat City-Lab, "Three-Z", KLC, "Farma Plus", "On Health" ja "Your Doctor"). Ja näillä lääketieteellisillä laitoksilla on paikallinen alkuperä - verkko-toimijat eivät näy. "Kaikki selittyy yrityksen äärimmäisen monimutkaisella organisatorisella komponentilla", sanoi Tri-Z-lääketieteellisen keskuksen johtaja Feliks Gamzayev. - Ensinnäkin luvan saamiseksi on tarpeen koordinoida valvovien valtion elinten alueellisia yksiköitä. Ja vaikutus esimerkiksi Moskovasta ei auta tässä. Totta, voit tehdä ilman omaa infrastruktuuria - rajoittaa itsesi toimistoon vedoten, esimerkiksi veren, lähettämällä sen laboratoriotutkimukseen Moskovassa. Tallenna laitteiden osto. Tämä kuitenkin aiheuttaa negatiivisen sivuvaikutuksen: on välttämätöntä paljastaa, miten varmistetaan oikea tapa säilyttää verta pitkään kuljetukseen. Analyysin antamisen ajankohta kasvaa monta kertaa, mikä väistämättä vaikuttaa tällaisen laboratorion suosioon. "

Joten biomateriaalien aidojen kabinetit, joiden omistajat eivät ole valmiita investoimaan kalliisiin laitteisiin, joutuvat ensin ratkaisemaan, missä ja millä ehdoilla analyysit tehdään. Ja vielä "Ready Business Store" -asiantuntijoiden arvioiden mukaan kaikki kaupungeissa, joissa on yli miljoona ihmistä sekä alueellisia, alueellisia, alueellisia, alueellisia ja piirin keskuksia, lupaavat tällaisen liiketoiminnan avaamista tänään. Mutta tärkeintä on, että hoitohuonetta ei ole rajoitettu.

Laboratorio tai kaappi?

Laboratoriodiagnostiikan osassa on tällä hetkellä merkityksellistä kahta liiketoimintaformaattia: itse laboratoriota ja menettelytapaa. Tarjoa väestölle maksetut palvelut laboratoriodiagnostiikalle, jolla ei ole vahvaa analyyttistä perustaa ja nykyaikaisia ​​laitteita, on mahdotonta - varoittavat analyytikot "Ready Business -kaupasta". Lisäksi kustannukset laboratorion avaamisesta, joka kykenee suorittamaan lähes kaikentyyppisiä tutkimuksia, on vähintään puolitoista miljoonaa dollaria. Se on suuntaa-antava: omien laboratorioiden varusteilla ei ole varaa enemmistöpääomaan yksityisistä terveyskeskuksista. Toinen asia on menettelymääräinen huone, joka voidaan avata viettämällä 15-20 tuhatta dollaria alueilla tai 50-60 tuhatta Moskovassa.

Laboratorio ei ole vain monimutkaisempi ja aikaa vievä, mutta myös vähemmän kannattava liiketoiminta. Sen kannattavuus on tuskin 15% ja keskimääräinen takaisinmaksuaika on neljästä kuuteen vuotta ja hoitohuone itsensä takaisin vuodessa tai kaksi ja on säännöllisiä tuloja. Joten jos todella investoit, niin todennäköisesti järjestämiseen kaapin tai verkon diagnostisia kohteita. Tämä voidaan tehdä joko yksin - mennä koko matkan saadakseen luvan etsiä henkilöstölle ja ostaa reagenssien ja ostaa franchising verkko-operaattori: lisäksi "Invitro" franchising kehittyy ja Pietarissa taudinmäärityslaboratorion palvelu "Helix" (kustannukset franchising - 24 tuhansia dollareita).

Tällaiset toimistot voivat esiintyä itsenäisinä esineiden tai omistamalla, vaihtelevalla merkitystä lääketieteelle (mukaan lukien kauppa lääketieteellisten laitteiden), tai työskennellä pienellä klinikalla, jotka saavat suosituimpia asiantuntijat (sisätautilääkäri, gynekologi, hammaslääkäri) ja antaa palveluita ultraäänitutkimuksissa. Markkinaosapuolten mukaan "yksityisten elinkeinonharjoittajien" kysyntä kasvaa jatkuvasti, mikä avaa houkuttelevia uusia tulokkaita.

Mitä tarvitset hoidon aloittamiseen biomateriaalin ottamiseksi? Jos pian - vuokrata huone, vuokraa sairaanhoitajia ja ostaa tarvikkeita. Mutta jos se on lyhyt. Itse asiassa kaikki alkaa lisenssin saannolla, josta käyvät ilmi asiaankuuluva palveluiden luettelo sekä terveys- ja terveysvalvonta- ja palopalvelut. Muutama, kun franchising-yritykset lupaavat saada lisenssin, mutta todennäköisesti se merkitsee kertamaksun lisäystä. Joten, oikeus liittyä verkkoon PC "Invitro" franchising maksaa kuusi tuhatta dollaria edellyttäen, että hän antaa lääketieteellisen lisenssin omasta. Ja jos franchising-apulaisopettaja tarvitsee apua emoyhtiöltä, kertakorvausosuus on jo seitsemän tuhatta dollaria.

Toinen tärkeä askel on täsmällisen palveluprofiilin muodostaminen. Ja täällä sijoittaja ei voi tehdä ilman minkäänlaista terminologian tuntemusta.

On olemassa kahta perustyyppiä tutkimus: PCR (polymeraasiketjureaktio DNA-detektio), ja ELISA: lla (entsyymi-immunologinen analyysi - vasta-aineiden havaitsemiseksi tiettyihin patogeenejä tai proteiinit). Mukaan Alexander Kravchenko ( "Invitro" Tomsk), kokonaiskustannukset aloittaa liiketoiminnan ja käyttökustannukset ovat käytännössä samat, vain jakautumista eri: ensimmäisessä tapauksessa suuri osa määrästä laiteinvestointeihin, toisella - huoneessa, koska kulusta analyysi edellyttää Tiukempien turvallisuusmääräysten noudattaminen.

SES-standardien täyttämiseksi on parasta vuokrata 100 neliömetrin huone. m erillisellä sisäänkäynnillä. Ja asiakkaiden tyydyttämiseksi toimiston olisi sijaittava lähellä julkisen liikenteen pysähdyksiä, "ihmisten virtausten" leikkauspisteessä. Toinen onnistumisen elementti on testien ajoitus. Jos et tuota tuloksia yhden arkipäivän kuluessa, asiakas siirtyy nopeammin tai yksinkertaisemmin halvemmaksi.

Ihanteellisessa tapauksessa laboratorion tulisi tarjota monenlaista tutkimusta. Kliiniset ja biokemialliset veri- ja virtsanäyte, hormonit, infektiot, allergologisten testejä, tutkimusta kasvainmerkkiaineista PCR tutkimukset, analyysit hemostasis järjestelmän Sytologisten ja spermograficheskie menetelmät - konsepteja, jolla uudelle omistajalle hoitohuone on myös hyödyllistä tavata henkilökohtaisesti, jos hän heti Älä palkitse ammattilaista. Nykyään suurin suoritettujen analyysien lyhyessä ajassa - muutamasta minuutista useisiin tunteihin, jolloin teknisten rajoitusten mukaan toimivia periaatteen "tänään" no. Laaja valikoima laitteita ja kodinkoneita, tarvikkeita ja reagensseja ovat pääsääntöisesti 20-30% halvempia kuin tuodut.

Running taudinmäärityslaboratorion liike vie yhdestä viikosta kuuteen kuukauteen - riippuen vaikeustaso laitteet, aika, jolloin työntekijä kehittyy työskennellä hänen kanssaan (laboratoriotyöskentelyyn Venäjällä, kumma kyllä, ei koskaan opettanut) ja palvelujen kysyntään.

PCR-menetelmä mahdollistaa patogeenin DNA: n havaitsemisen märkien ja kaavojen analyysissä, kun taas ELISA-menetelmällä voidaan havaita patogeenin jälkiä veressä. Minkä tahansa menetelmän valinta tarjoaa merkittävän kysynnän: verikokeet (ELISA) ja sukupuoliteitse tarttuvien infektioiden (PFR) havaitseminen ovat yhtä kysyttyjä.

Kalliimmat ovat kulutustarvikkeet: koeputket ovat kalliimpia kuin reagenssit. Infektioiden suosituimman analyysin hinta on keskimäärin 30 ruplaa, ja palvelun vähittäishinta on 70 ruplaa ja enemmän. Jos katsot, että kun vierailet gynekologi, nainen antaa noin viisi tai kuusi koetta, yhden asiakkaan kanssa saat enemmän kuin 300 ruplaa. Laboratorion hinnat voivat kuitenkin riippua laitteen kapasiteetista. Tyypillisesti analyysimenot ovat pienemmät, kun käytetään tehokkaampaa analysaattoria, - markkinatoimijat sanovat. "Laboratorion elvyttämisen tärkein edellytys on taata tasainen tilausten virta. Laboratorio on ladattava, kertoo Heliconin myyntipäällikkö Pavel Mardanov.

Analyysin hinta riippuu siitä, suoritetaanko se laboratoriossa tai siirtää nämä tehtävät ulkoistamiseen. Osa analyyseistä voidaan tehdä paikan päällä, nykyaikaiset laitteet eivät vaadi suurta aluetta. Jotkut testiputket on lähetettävä kuriirien "puolelle" - suurille lääketieteellisille keskuksille. Riippumatta siitä, kuinka monta eri analyysityyppiä suoritat itse, on aina olemassa harvinaista testiä. Jopa suuret toimijat joutuvat ulkoistamaan 5-6 prosenttia tutkimuksesta, joten pitkälle kehitetty pääomamarkkinanalyysi on keskenään ristiriitaisten ja toisistaan ​​riippuvaisten laboratorioiden keskinäinen yhdistys, joka vaihtaa tilauksia.

"Tulimme markkinoille alle vuosi sitten ja tuli ensimmäinen yritys, joka tarjosi Krasnodarin alueen kattavaa tutkimustyötä laajasti saatavilla olevista markkinoilla olevista palveluista histologiaan ja bakteriologiaan", sanoo City-Lab-diagnoosikeskuksen toimitusjohtaja Ivan Urgutko. - Tietenkin tämä vaati enemmän kuin kiinteät investoinnit, mutta se oli sen arvoista - luotu tekninen perusta mahdollistaa tilausten käsittelyn.

Vähittäishintojen muodostamisessa on otettava huomioon, että potilas maksaa biomateriaalin kuljettamisen tutkimuspaikalle ja välittäjän korotuksen. Erityisen korkeat hinnat ovat niissä lääketieteellisissä yrityksissä, joissa 100% testeistä suoritetaan sivuilla. Menetelmähuoneen haltijan voitto koostuu biologisten materiaalien vastaanottamisesta aiheutuvista palveluista sekä kustannuksista, joita keskuslaboratoriossa voi tarjota. Huolimatta siitä, että alennukset eivät ole yhtä yleinen käytäntö sekä kehittyneemmät matkailualan markkinoille (tai pikemminkin kysymys valita kumppani ja kilpailu), jopa sataprosenttisesti välittäjät suorittavat kaikki määritykset "kolmannen osapuolen" laboratoriot voi onnistua, jos se sijaitsee kätevästi asiakkaat sijoittavat. Esimerkiksi metrolla tai kaupungin keskustassa.

Hoitohuone maksaa nopeammin. Mutta koko syklin laboratoriot ovat paljon sitkeämpiä yrityksiä, niiden kehitystä voidaan suunnitella vuosikymmeniä eteenpäin. Vaikka investointien taso on korkeampi järjestyksessä, koska diagnoosi tänään - yksi korkean teknologian lääketieteen ja luoda nykyaikainen tutkimuskeskus tarvitaan lämpösyklilaite lukijoita, Osher, robotit, massa-analysaattorit ja muut laitteet.

"Vakavamman hankkeen toteuttaminen maksaa sijoittajalle $ 150-200 tuhatta dollaria", Felix Gamzayev ("Tri-Z", Krasnodar) on varma. Moskovassa tämä määrä on analyytikoiden mukaan 10 kertaa suurempi. - Ensimmäiset kaksi vuotta menevät paikannukseen. Tänä aikana tilanne on suotuisa, kannattaa luottaa sijoitetun pääoman tuottoon. Jos laboratorio alkaa toimia valtion järjestyksessä, investoinnit voidaan "hylätä" aikaisemmin. Krasnodarissa tilanne on sellainen, että yksityinen laboratorio ei voi saada talousarvion huoltoa.

Kannattavuus liiketoimintakaupasta arvioidaan Felix Gamzayeva, on 15-20%, ja se voisi olla suurempi, jos ei yksityiskohtien toiminta - osa varoista on "jäädytetty", koska ne ovat jatkuvasti investoivat varastossa kulutushyödykkeistä.

"Meillä on kaikki, kuten metallurgia, jossa avotakka ei saa jäähtyä missään olosuhteissa", vahvistaa Ivan Argatenko (City-Lab). - Emme saa riippua Moskovan jälleenmyyjien ja joidenkin onnettomuuksien vakavuudesta. Jos eräänä päivänä ilmenee, että meillä ei ole tiettyjä kulutustarvikkeita, ja siksi emme toimittaneet palvelua tietylle asiakkaalle, menetämme sen asiakkaana. Joten riski on minimoitava.

Laboratorioavustajat

Asiantuntijat ovat varmoja: ei ole vaikea päästä yritykseen. "Toinen asia on, että houkutellessasi asiakkaita sinun täytyy olla oma lääketieteellisessä ympäristössä", sanoo Sergey Filchenkov (Finam). Itse laboratorio on ihanteellinen lääkäreille. Mutta mikä estää yrittäjän palkkaamasta pätevää asiantuntijaa ja tekemään hänestä sijaisen? Lopulta monet sanomalehtien ja aikakauslehtien kustantajat eivät edes yleisesti ottaen kuvitele painoprosessin hienouksia ja eivät ole koskaan olleet toimittajia. Miksi, jos työmarkkinat voivat aina palkata ammattilaisia?

Mukaan "MGB", usein kaupallinen laboratorio maassa luoda lääkärit siteitä lääketieteellinen yhteisö ja terveysviranomaiset (joskus kautta ehdokasta tai sukulaisia). Ei ihme, että lääkäri tietää paitsi prosessien, teknologioiden olemuksen, mutta myös ymmärtää, kuka ja miten myydä laboratoriodiagnostiikan palvelut. Ja vielä, jotta voisimme tulla menettelyllisen huoneen omistajaksi, lääketieteellinen koulutus ei ole välttämätöntä. Päinvastoin, toimistojen verkostojen hallinta on kenties entistä menestyneempi yrittäjä, jolla on kokemusta vähittäismyynnistä. Lisäksi epäilemättä tämä liiketoiminta on ymmärrettäviä ja jäsenneltyjä prosesseja. Tärkeintä on suorittaa testit oikein, täyttää kaikki lomakkeet tarkasti, tarkkailla kuljetusolosuhteita ja toimittaa biomateriaali laboratoriolle ajoissa. On toivottavaa, että ei sekoiteta erilaisten potilaiden analyysien tuloksia eikä estetä luottamuksellisten tietojen vuotamista. Joten asiantuntijat tarvitsevat palkata ei vain hyvää - paras.

- Vuodesta Tieto pienin vivahteita ammatin riippuu viime kädessä tulojen yrittäjä - varma osastonhoitaja "First yksityisellä klinikalla" (Tomsk) Svetlana Kotljarova. - Sinun täytyy laskea kaiken. Esimerkiksi reagensseja, joiden käyttöikä on viikko. Jos et anna potilaiden laboratoriovirtaa, jolle tämän reagenssin tilavuus lasketaan, se on hylättävä. Ja halvin kustannukset 300 ruplaa... Joten ei kauan ja mene rikki!

Lisäksi meidän on opittava käyttämään lääkärin ystäviä, koska he lähettävät potilaansa testeihin, mikä tarkoittaa, että he voivat suositella tietyn huoneen. Tätä taustaa vasten kaikki muut markkinointitekniikat hidastavat taustatietoa, mutta vähitellen tunnuksen tunnustaminen ja positiivinen kuva lisääntyvät. "Laboratorion sijainti, läheisyys työhön tai potilaan kotiin on suuri rooli. Mutta jos lääkäri suosisi potilasta käymään tietylle huoneelle, lääkäri voi mennä kaupungin toiseen päähän ", toteaa Pavel Mardanov (Helicon).

"Tavalliset mainoskanavat eivät toimi", Felix Gamzayev ("Three-Z") sopii kollegoilleen. "Teoriassa voisimme käyttää aikakausjulkaisuja, televisiota ja radiota, mutta nämä investoinnit eivät toimi, jos kuluttaja ei tunne tarvetta tehdä tutkimusta. Pistemainonta voisi auttaa hoidossa ja profylaktisissa laitoksissa, mutta päänlääkärit ovat harvoin sitä. On vain yksi tapa: todistaa kelvollisuutesi hoitaville lääkäreille. Loppujen lopuksi hoidon tehokkuus ja lopulta tulot riippuvat siitä, kuinka hyvin analyysin tulokset ovat oikeita. Tutkimus - diagnoosi - hoito - asiakkaan toipuminen. Jos lääkäri ymmärtää ketjun logiikan menestyksensä lupaukseksi, hän suosittelee potilasta ottamaan testit tietyssä laboratoriossa.

Hoitohuoneen henkilökunnan määrä riippuu käsiteltävän tiedon alueesta ja virtauksesta, mutta keskimäärin se on kuusi henkilöä. Nämä ovat kolme tai neljä lääkäriä, jotka työskentelevät työvuoroissa, sairaanhoitaja ja kabinetin ylläpitäjä. Lääkäri ottaa asiakkaat huomioon niiden pyynnöt ja nimittää tarvittavan määrän tutkimuksia, sairaanhoitaja ottaa näytteen ja tekee kirjanpito, ja admin tehtäviin kuuluvat työtä kassanhoitaja, vuorovaikutus kuriiripalvelun ja henkilöstöhallintoa.

Svetlana Kotlyarovan mukaan laboratoriodynamiikan tärkeimmät kuluttajat Venäjällä ovat edelleen naisia ​​(70%). Ei ihme: ehdottomasti kaikki tutkimukset osoittavat, että naiset, jotka enemmän kuin miehet, valvovat terveyttään. Mutta silti ei ainoastaan ​​omista, vaan myös heidän perheenjäseniään. On erittäin tärkeää ottaa huomioon sekä kaapin järjestäminen että koko asiakkaiden kanssa tapahtuva viestintäjärjestelmä.

"Analyysit ovat samat palvelut, ja yksityisen laboratoriodiagnostiikan" edistämisen "periaatteet ovat samat kuin muilla palvelumarkkinoiden segmenteillä, olen varma Alexander Kravchenko. - Kuluttajan mielessä laboratoriodiagnostiikka on "musta laatikko", joka antaa joitain tuloksia. Tästä syystä on välttämätöntä tehdä tämä liiketoiminta avoimeksi ja kuluttajan ulottuville muistuttaen muistutukselle: voit läpäistä testit ja saada tuloksen tänään nopeasti, mukavasti ja laadullisesti.

Hoidon huone yksityiskohtaisesti

investointi. Voit säilyttää 20-50-60 tuhatta dollaria.
Takaisinmaksuaika. Yksi ja puoli-kaksi vuotta.
Todistukset ja lisenssit. Lääketieteellinen lisenssi.
yleisö. Varattu kaupunkilaisia ​​kaiken ikäisiä.
Kampanjatyökalut. Internet, yhteys lääkäreiden kanssa.
Tiloihin liittyvät vaatimukset. Pienin pinta-ala on 30 neliömetriä. m, maksimi ei ole rajoitettu, optimaalinen - 80 neliömetriä. erillinen sisäänkäynti; kylpyhuoneen saatavuus tai mahdollisuus asentaa se; vuokranantajan lupa suorittaa veden jakelu kuorille; yksi puhelinlinja. Muualla asuttamat tilat voidaan sijoittaa asuttuun taloon edellyttäen, että sisäänkäyntiä ei yhdistetä asuinalueeseen. Jos vaatimukset täyttyvät, hoitopalveluissa voidaan käyttää poliklinikoiden, lääkärikeskusten, hammaslääketieteen, apteekkien, kauneushoitolat, kampaamoiden tiloja.
Henkilökunta. Kolme lääkäriä, kaksi prosessuaalista sisarta (vuorossa), kassanhoitaja.

Tekijä: Ekaterina Chinarova
Lähde: Business Journal

Kysymyksiä, virheilmoituksia tai kirjoitustapoja tässä artikkelissa, jätä kommentti.