Miten avata sähkökauppa. Sähkölaitteiden markkinat Venäjällä. Sähkökaupan liiketoimintasuunnitelma: kustannusten laskenta, tarvittavat asiakirjat käynnistämiseen

Tässä artikkelissa puhutaan sähköaseman avaamisesta. Tämäntyyppinen tuote on yksi suosituimmista, koska jokaisessa kotona, toimistossa tai varastossa lamput, pistorasiat ja muut samankaltaiset tuotteet on vaihdettava jossakin määrin.

Vaikka tällä hetkellä markkinoilla on riittävä määrä sopivia profiileja, vakaa kysyntä antaa yrittäjille mahdollisuuden kilpailla keskenään. Plus, hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma sähkökaupalle auttaa aloittamaan tyhjästä ja saavuttamaan halutun tavoitteen.

Ensimmäiset askeleet

Tietenkin ensimmäinen vaihe on koota tarkka opas, jossa on kuvaus kaikista yrityksistä luodaksesi ja tukemalla. sähköinen kauppa liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää paljon tärkeitä yksityiskohtia, esimerkiksi:.. kuvaus valitun tuotevalikoiman odotettu asiakaskunta, tarjouksia, kuluerät yms Kaikki tämä olisi jo kirjallisesti.

Monet kokeneet yrittäjät neuvoo ennen yrityksen avaamista, työskentelemään jonkin aikaa suuressa profiilissa. Joten myynti konsulttina, näet koko työprosessin omin silmin. Yhdessä tai kahdessa kuukaudessa alkaa ymmärtää tuotteita, navigoida hintoja ja oppia paljon piileviä ongelmia.

Tämä lähestymistapa auttaa välttämään monenlaisia ​​epäkohtia, joita kohtaat varmasti omassa yrityksessäsi. Sijoitusten määrästä tilastojen mukaan ihmiset investoivat keskimäärin 700 tuhatta ruplaa. Takaisinmaksuaika on kuudesta kuukaudesta puolitoista vuoteen.

Huone ja varusteet

Huoneen etsiminen on välttämätöntä lähestyä täysipainoisesti. Jos tavaratalon valikoima on tarkoitettu tukkumyymälöille, on välttämätöntä tarjota etukäteen kätevä pysäköinti suurille ajoneuvoille. Täytyy myös tehdä mukavat uloskäyntiovet. Myös tilojen kosmeettinen korjaus ei vahingoita.

Myymälän suunnitteluun liittyvät kustannukset voivat lisätä erilaisten telineiden, hyllyjen, myymäläikkunoiden jne. Ostoa. Tämän tyyppisten laitteiden hinnat vaihtelevat suuresti, kaikki riippuu käytettävistä mitoista ja materiaaleista. Esimerkiksi sähkölaitteiden telineet maksoivat keskimäärin 6-10 tuhatta ruplaa. Lasiin suljetut vitriinit maksoivat 5 tuhannesta. Tietenkin meidän ei tietenkään voi tehdä ilman tietokonetta. Tämä tekniikka maksaa sinulle 15-20 tuhatta.

Lisäksi sinun on asennettava lisensoitu ohjelmisto kaupan hallintaan - 1C. Lisää 25 000 ruplan lisäkustannus. Paljon rahaa menee turvallisuuden varmistamiseksi. Tämä sisältää erilaisia ​​suojaristeitä, hälytyksiä, kaihtimia jne. Et voi tallentaa suojaa. Ja viimeinen asia, mitä sinun tarvitsee ajatella, on kyltti. Luottamus myymälän ulkomainontaa kohtaan on parasta ammattilaisille. He voivat valita tarkoituksenmukaisen suunnittelun ja suunnittelun.

asiakirjat

Yksi yleisimmistä kysymyksistä, jotka johtuvat henkilöstä, joka haluaa omalta sähkökaupaltaan: "Miten avaat oman yrityksen ja mitä asiakirjoja tarvitaan tähän?" Vaadittavien sertifikaattien keräämistä voidaan pitää yritystoiminnan vaikeimpana tehtävänä. Sinun täytyy kiertää paljon valtion viranomaisia ​​ja saada heiltä lupa avata myymälä.

Ensinnäkin tarkastellaan palontorjuntaa ja terveys-epidemiologista palvelua. On myös välttämätöntä hankkia IP-osoite, lupa käyttää kassakone ja paljon muuta. Siirry sitten verotoimistoon. Luonnollisesti vaellus kestää kauan. Jos käynnistyspääoma sallii, voit käyttää erikoistuneiden yritysten palveluja, jotka keräävät kaikki tarvittavat asiakirjat sinulle. On myös huomattava, että pankissa on oltava pankkitili.

Kustannukset ja henkilöstö

Joten kysymys asialistalla on: "Miten avata sähkötarvikekauppa?" Ensinnäkin, sinun täytyy tutustua kaikkiin mahdollisiin kustannuksiin. Periaatteessa taivas-korkeita kustannuksia tässä tapauksessa ei odoteta.

Kuukausittaiset kulut ovat apuohjelmia, vuokra, internet, orja palkat, maksaminen puhelinkeskustelujen, ja niin edelleen. D. Riippuen yrittäjän asuinpaikan, kokonaismäärä voi vaihdella, mutta keskimäärin se merkitsee 50-100000 ruplaa kuukaudessa.

Toinen ongelma on henkilöstön valinta. Vain yksi henkilö tarvitsee pientä myymälää palvelemaan. Hänen on kuitenkin kyettävä käsittelemään käteistä ja tietokonelaitteita sekä tiedottamaan kaikki esitetyt alueet ja antamaan asiakkailleen asiantuntevaa neuvontaa tuotteen valinnassa. Kuten näette, yksi henkilö on liian vastuussa.

Ja jos asiakkaiden virtaus on suuri, pysyviä jonoja ei voida välttää, koska tuskin on mahdollista palvella kaikkia kerralla. Tapahtuma on yksinkertainen - palkata ylimääräinen työntekijä. Tyypillisesti tällaisissa myymälöissä yksi henkilö on kädessä ja toinen viestii asiakkaiden kanssa.

Huomaa, että myyjä-konsultti saa suuruusjärjestyksen korkeammaksi. Kassan palkka on 10-15 tuhatta ruplaa (taas kaikki riippuu alueesta). Konsultti voi tarjota lisätuotteita myydyistä tavaroista. Se ei ole niin harvinaista, että vaikeuksia syntyy kassareiden epärehellisissä käsissä. Siksi sinun on valittava huolellisesti henkilöstö.

Tavaroiden osto

Sinun täytyy ostaa tavaroita tukkutoimittajilta. Ja on parempi, jos työskentelet suoraan heidän kanssaan. Muussa tapauksessa ylimääräistä korotusta ei voida välttää. Valikoima kodinkoneliike on hyvin monimuotoinen: kaikenlaisia ​​valaisimet, Lamput, pistorasiat ja kytkimet, pienjänniteverkossa laitteet, käsityökaluja, kaapelit, kulutustavarat, "älykäs koti" ja enemmän.

Ja sinun on suunnattava alusta alkaen, missä ostajien luokassa ostaat tavarat. Kuten kokeneiden yrittäjien kokemuksesta ilmenee, on parempi valita oma valinta erittäin erikoistuneiden tuotteiden puolesta, koska kaikenlaisia ​​pieniä esineitä myydään tavallisissa rautakaupoissa. Sen olemassaolon ensimmäisissä vaiheissa voit viedä tavarat niin sanotusti, yleinen suunta, ja muokata sitten vain valikoimaa asiakkaiden tarpeiden mukaan.

Älä epätoivon, jos aluksi et tee voittoa. Voit sanoa, että tämä on normaalia. Kun otetaan huomioon tämä seikka, sinun on asianmukaisesti kohdennettava pääomaasi, koska sen lisäksi, että maksat kaikki kustannukset, sinun on vielä täytettävä ikkunat uudella tuotteella. Mitä tehdä lisämaksu - se riippuu sinulle, ei ole tiukkoja sääntöjä. Kauppojen omistajat arvostavat hintoja 20-120% (tukkuhinnasta).

mainos

Sähkötavaroiden mainonta on hieman spesifistä. Sanomalehtien mainosten, esitteiden jakelun ja julisteiden lähettämisen lisäksi sinun on jotenkin houkuteltava suuria ostajia. Mainostaminen vaaditaan paitsi avaamisen, myös koko olemassaolon ajan. Loppujen lopuksi kilpailu tällä alalla on erittäin suuri, sinun täytyy jollakin tavoin erottua yleisestä taustasta. Televisio, Internet, radio ja muut viestintävälineet - kaikki tämä auttaa sinua.

Suotuisa ratkaisu on sopia pysyvästä yhteistyöstä oppilaitosten, sairaaloiden, toimistojen jne. Kanssa, koska tällaiset järjestöt tarvitsevat aina erilaisia ​​sähkötuotteita. Yhteistyö heidän kanssaan tuo sinulle erinomaisen voiton. Voit päästä kilpailijoihin, tarjota alennuksia, edullisia ehtoja tai ilmaista toimitusta.

yhteistyö

Meidän on kiinnitettävä erityistä huomiota yhteistyöhön muiden yritysten kanssa. Sähkötavaroiden markkinat, sanotaan, ovat liian tyydytettyjä pienyritysten vuoksi. Päästäkseen useimpiin niihin, sinun on tehtävä kannattavia yhteistyösopimuksia sellaisten yritysten kanssa, jotka ovat mukana esimerkiksi sähkölaitteiden asennuksessa.

Tällaiset yritykset asettavat yhden tärkeimmän edellytyksen - varmistaen kaikki tarvittavat tuotteet ajallaan. Sinun on myös oltava valmis tekemään erilaisia ​​myönnytyksiä. Jos sinua pyydetään mainostamaan palveluitaan tai asettamaan yrityksen bannerin, älä häiritse sitä.

Alennukset ja muut menetelmät asiakkaiden houkuttelemiseksi

Kysymys sähkövarastojen avaamisesta on lähes täysin paljastunut. On vielä kerrottava lisäkäytännöistä kuluttajien houkuttelemiseksi. Nämä tiedot keskittyvät pääasiassa ihmisiin, jotka haluavat myydä tavaroita suuria määriä. Jotta kannattava yhteistyö tukkumyyntiasiakkaiden kanssa voitaisiin rakentaa, on syytä harkita alennusten järjestelmää etukäteen.

Voit tehdä myönnytyksiä, mutta maltillisesti. Alennukset eivät saisi vaikuttaa tuhoon, mutta myymälässä ei pitäisi olla tappioita. On välttämätöntä tuntea suhdetta kannattavan yhteistyön ja yritysten rahastojen banaanien käytön välillä. Kaikki tämä on kokemusta. Tärkeintä on kiirehtiä eikä tehdä kiireisiä päätöksiä.

äänioikeus

Tämä artikkeli suunniteltiin enimmäkseen henkilökohtaisen liiketoiminnan aloittamisesta tyhjästä. Toinen vaihtoehto on franchise-työ. Meillä ei ole mahdollisuutta kuvata tämän ehdotuksen kaikkia yksityiskohtia (artikkelin laajuus ei salli), joten kuvaamme sen lyhyesti.

Allekirjoittamalla franchising-sopimuksen, saat valmiita yrityksiä, joissa on hyvin kehittynyt brändi ja harkittu liiketoimintasuunnitelma. Sinun tarvitsee vain sijoittaa rahaa ja odottaa voittoa. Tietenkään kaikki ei ole niin yksinkertaista. Ensinnäkin, ei kaikki yritykset toimivat franchise.

Kantajalle esitetään tiettyjä ehtoja, jotka ovat joskus vain epärealistisia toimimaan kaupungissa. Niiden luettelo sisältää pistorasian sijainnin tiheästi asutuilla alueilla, usein - lähellä muita rakennusprofiilin kauppoja. Tilojen tulee olla vähintään 40 neliömetriä. metriä. Sähkönmyymälöiden tulee olla sopimuksen mukaisia. Joten tällainen valmis ratkaisu sisältää myös monia ansioita.

johtopäätös

Joten tulimme kertomuksen loogiseen lopputulokseen. Tänään tarkastelimme tärkeimpiä kohtia, jotka pitäisi kiinnittää huomiota avattaessa omaa liiketoimintaasi. Et tietenkään voi järjestää yritystäsi, sillä vain nämä tiedot ohjaavat sitä. On monia muita näkökohtia, jotka on tutkittava. Ja sitten vastaus kysymykseen "kuinka avata sähkölaitteiden kauppa" ei näytä sinulle niin vaikealta.

Sähkönmyynti liiketoimintasuunnitelma

Rakentamisen hypermarkettien suosion aikakaudella viimeinen kysymys potentiaalisille yrittäjille tällä alalla on kysymys: tuleeko erittäin erikoistunut myymälä suosimaan esimerkiksi sähkölaitteiden myynnistä? Tilastot osoittavat, että tämä on mahdollista. Mutta tietyin edellytyksin. Jotta projektin alkaessa ei laskettaisi väärin, suosittelemme lukemaan liiketoimintasuunnitelmamme sähköasentajalle. Olemme varmoja, että tämä esimerkki on hyvä apu oman suunnittelun valmisteluvaiheessa.

Hankkeen yhteenveto

Tässä myymälässä on useita vaihtoehtoja:

  • Kaupan kohta paikallisilla rakennusmarkkinoilla.
  • Kauppakeskuksen alue, joka on erikoistunut rakennusalan tuotteisiin ja kodin ja toimiston tavaroihin.
  • Säilytä vapaaseen rakennukseen.
  • Kauppa kerrostalon ensimmäisessä kerroksessa.

Prosessissa, jossa tutkittiin kaupunkia menestyksekkääseen sijoittamiseen, paljastettiin, että paikallisilla rakennusmarkkinoilla on jo kaksi suurta sähkötavaraa. Suora kilpailu niiden kanssa tässä tapauksessa on ylimääräinen riski, jota on vältettävä.

Yhdessä kaupunginosassa löydettiin alue, jossa ei ole samanlaisia ​​myymälöitä. Vyöhykkeeseen kuuluu 10 lohkoa (5-16 kerrosta rakennetut 1960-1980-kerrostalot) ja yksityinen sektori. Arvioidun arvion mukaan väestön välittömässä läheisyydessä asuu alle 20 tuhatta ihmistä. Lisäksi on mahdollista tarttua koko piirin markkinoihin, joissa asuu noin 80 tuhatta ihmistä.

Kohderyhmä voidaan luonnehtia seuraavasti:

  • Eri ikäryhmät (nuoret lapsiperheet, lapset ilman lapsia, keski-ikäiset lapsiperheet, vanhukset).
  • Tulojen osalta perheet luokitellaan seuraavasti: 20% - alhaiset tulot (alle 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa per henkilö), 55% alle keskiarvon (15-25 tuhatta ruplaa henkilöä kohden kuukaudessa) ja 25% 50 tuhatta ruplaa kuukaudessa per henkilö).

Tämän kohdeyleisön sähköisten tuotteiden tarve arvioidaan melko korkeiksi. Yli 35-vuotiaissa taloissa on säännöllisesti sisäisten johdotusten ongelmia, ja sähkölaitteiden määrän lisääntyneet vaatimukset edellyttävät sen täydellistä uusimista.

Niinpä on tarkoitus sulkea ihmisten sähköjohdotus, joka tarjoaa laajan valikoiman "talous" ja "keskiluokan" tuotteita. Etusija annetaan Venäjän, Kiinan ja Turkin tuotannolle.

rekisteröinti

Yrityksen rekisteröintiä varten on tarkoitus saada IP-asema. Verotusasiakirjojen valmistelu tapahtuu yrittäjällä, joten vain 800 ruplaa valtionvelasta käytetään.

Sinun ei tarvitse lupaa työskennellä.

Pakollisista toimenpiteistä pankille avautuu selvitys tili (1000 ruplaa) ja IP-leima tilataan (1 500 ruplaa).

Myös työtä varten on tarpeen asentaa moderneja käteisvarusteita (15 000 ruplaa) ja pankkikorttien (10 000 ruplaa) vastaanottopääte.

Tämän seurauksena 28 300 ruplaa olisi käytettävä tähän tarkoitukseen.

Koska myyntialue on yli 50 neliömetriä. m, UTII on epäkäytännöllistä, koska verotusmuodoksi valitaan USN (tulo vähennetty kulut).

OKVED: 47.53 "Kodinkoneiden vähittäismyynti erikoismyymälöissä"; 47.59.3 "Valaistuslaitteiden vähittäismyynti erikoismyymälöissä".

Huonehaku

Huone valitaan ensimmäisen kerroksen talon ensimmäisellä rivillä hyvin toimivassa kadun varrella. Koska on tarkoitus avata laajakaistainen myymälä, tarvitset vähintään 100 neliömetrin kauppapaikan. m. Tämän alueen kustannusten arvioidaan olevan 75 tuhatta ruplaa. Vuokrasopimus tehdään kolmeksi vuodeksi kerrallaan 150 tuhatta ruplaa ensimmäisten kahden kuukauden ajan.

Huone on kaavoitettu:

  • Kauppahalli (65 neliömetriä).
  • Varasto (15 neliömetriä).
  • Henkilökunnan tekninen huone (8 neliömetriä).
  • Pään toimisto (7 neliömetriä).
  • Kylpyhuone (5 neliömetriä).

Kauppahallissa tehdään kosmeettisia korjauksia: lattianpäällysteet, lattianpäällysteet, maalatut seinät, sähköjohdot. Näihin tarkoituksiin kohdennetaan 200 tuhatta ruplaa.

Varastosta hankitaan telineitä sähkölaitteiden ja laitteiden varastointiin. Se kestää 20 tuhatta ruplaa.

Henkilökunnan tilaa varten on hankittu vaatteiden säilytyslokerot (3 kpl), tuolit, pöytä, mikroaaltouuni, vedenkeitin. Näihin tarkoituksiin tarvitaan 50 tuhatta ruplaa.

Johtajan toimistossa tehdään kosmeettisia korjauksia ja hankitaan huonekaluja (pöytä, tuoli, dokumenttikaappi, tietokone, tallennustila ja tärkeät asiakirjat). Näihin tarkoituksiin tarvitaan 100 tuhatta ruplaa.

Kylpyhuoneen varustukseen tarvitaan 30 tuhatta ruplaa.

Julkisivulta hankitaan kyltti - 20 tuhatta ruplaa.

Yhteensä vuokrattaessa ja tilojen valmistelussa vie 570 tuhatta ruplaa.

Laitteiden hankinta

Sähkökaupan etu on se, että mitään erikoislaitteita ei tarvitse ostaa. Voit tehdä yksinkertaisia ​​hyllyjä ja myymäläikkunoita. Tämä säästää tätä osaa.

Ostot yhteensä suunniteltu:

Tämä valikoima laitteita riittää toteuttamaan kaikki kaupankäynnin tehtävät.

Henkilöstön palkkaaminen

Pätevän henkilöstön valinta on yksi vakavista ongelmista tämäntyyppisen liiketoiminnan organisoinnissa. Se, että johtaja työskentelee kykyä ymmärtää laaja valikoima sähkötavaroita. Erikoiskauppojen etu yleisten hypermarkettien edessä on usein korkeamman myynnin konsulttien taso.

Maakunnassa ei ole niin helppoa löytää myyjiä, jotka ovat jo tunne sähkötarvikkeita. Siksi suuri etu on, jos yrityksen luojalla on vakavia kokemuksia tällä alalla (sähkölaitteiden myynnissä). Tässä tapauksessa voit vuokrata vain myyjiä ja kouluttaa niitä valikoimassa prosessissa.

Ensimmäisessä vaiheessa sen on tarkoitus palkata kolme myyjää, jotka työskentelevät kahdessa, 10 tunnin ajan, kelluvilla vapaapäivillä.

Henkilöstön aikataulu näyttää tältä:

Tämän aikataulun avulla voit maksimoida työajan hyödyllisen käytön. Omalla suunnittelulla on suositeltavaa tehdä kuukausittainen laskenta ja säätää työaikataulua siten, että vältetään käsittely (ja sen seurauksena myös työntekijöiden palkkaus).

Optimaalinen työskentelytapa muodostuu läsnäolon analysoinnin tuloksista ensimmäisten työkuukausien aikana.

Palkkausjärjestelmä: virallinen palkka (10 000) + palkkio (1% tuloista työpäivää kohden). Keskimäärin kuukaudessa kukin myyjä ansaitsee 35 tuhatta ruplaa ottamatta huomioon rahastojen maksuja.

Työsopimus tehdään kaikkien myyjien kanssa. Palkka maksetaan ilmaiseksi. Kuukauden aikana tarvitaan 105 tuhatta ruplaa. Ennakoitu kuukausittainen summa on tarkoitus sisällyttää aloituskustannuksiin.

Yrittäjä itse ottaa hallinnollisen ja kirjanpidon.

Lisäksi turvallisuushallinnon kanssa tehdään sopimus hälytystoiminnon asentamisesta ja varaston turvallisuudesta.

Aloita osto

Kuten sähkö- kauppa lajitelma vaatii paljon tehtävissä, on tarkoitus laajentaa vähitellen, joilla pyritään näihin tavoitteisiin tietyn prosenttiosuuden voitosta.

Seuraavat kannat hankitaan käynnistyksen yhteydessä:

Huomaa, että ensimmäinen osto sisältää noin 30% myymälän suunnitellusta valikoimasta. Loput ostetaan voiton ensimmäisten kuuden kuukauden aikana.

Lisäksi on suunniteltu toimitettavaksi luetteloon kuuluvan lämpimän kerroksen sähköisten järjestelmien mukaisesti.

Mainonta ja markkinointi

Valitun sijainnin ansiosta mainosinvestoinnit ovat vähäiset. Useimmat lähiympäristöjen asukkaat selvittävät kaupasta lyhyessä ajassa omasta.

Mahdollisesti myymälä voi kaapata koko piirin markkinoita, koska sillä on vain pieniä sähköliikkeitä, joten heidän asiakkaitaan voi houkutella. Lähialueiden edistäminen ei näytä tarpeelliselta. Rakennustuotteiden hypermarketti on laaja valikoima sähkötavaroita ja rakennusmarkkinoita.

Julkisilla liikennevälineillä pysähtyy piireissä, BTL-toimia pidetään houkuttelemina ostajia uuteen myymälään.

Lisäksi seuraavia alennusohjelmia on tarkoitus käynnistää:

  • Bonusohjelma. Asiakkaalla on kertaluonteinen 10 tuhatta ruplan ostoa varten kortti, jolla on 5% alennus koko valikoimasta.
  • Sähköryhmiin on erityisiä ehtoja ostettavaksi myymälästä 5%.

Kun aloitat mainonnan, aiot käyttää 50 tuhatta ruplaa (BTL-osake + muovikortit).

Seuraavaksi alennukset lähetetään noin 15 tuhatta ruplaa kohti kuukaudessa (määrä riippuu korttien myynnistä).

Tulot ja menot

Aloituskustannukset

Laskemme taulukon aloituskustannukset:

Koska vaadittavaa määrää ei ole saatavana yrityksen alkuvaiheessa, suunnitellaan käytettäväksi 500 tuhatta omaa pääomaa ja 660 tuhatta ruplaa pankin lainan ottamiseksi 20 prosentilla vuodessa 3 vuoden ajan. Kuukausimaksu on 24 500 ruplaa (lasketaan online-laina-laskimella).

Kuukausittaiset menot

Ensimmäisten kuukausien tärkeimmät kustannukset ovat vuokrausmaksut ja palkat. Suunnitelmissa on myös lähettää kuuden kuukauden ensimmäiset kuusi kuukautta 70 000 ruplaa kuukaudessa laajentamalla perusasentoa täydentämällä sitä myydyn vastineeksi.

tulot

Tarkemman kuvan ansiosta tulot arvioidaan viitoittain vuoden työn jälkeen, kun valikoiman laajentamiseen ei ole menoja, alkuperäinen osto loppuu ja myynti otetaan täysin huomioon ottaen huomioon toimittajien maksamat kustannukset.

Sähkötyötavaran työn erityispiirteet ovat se, että keskimääräinen tarkastus on laskettava useissa paikoissa. Ensinnäkin harkitaan pieniä ostoja (mukaan lukien paristojen myynti, hehkulamput, pienet korjaukset jne.). Toiseksi harkitse suuria ostoksia (kattokruunut, lämmittimet, tuulettimet jne.). Kolmanneksi harkitaan tavaroiden hankintaa huoneiden, asuntojen ja talojen monimutkaiseen korjaukseen.

Tarkastele taulukon tuloja:

Huomaa, että taulukossa on painotettu keskiarvo vuodelle. Sähkökauppa toimii huomattavan kausiluonteisena. Kylmäkaudella vähennetään korjausten määrää vähäisimpään ja niiden vähittäismyynti vähenee. Kuitenkin tänä aikana lämmityslaitteiden myynnin määrä kasvaa. Syksyllä lattialämmityksen kysyntä kasvaa.

Pienten tarkastusten myynnin määrä milloin tahansa vuoden aikana on suunnilleen sama.

Laskelmien toinen ominaisuus on riittävän korkea merkintä. Keskimäärin sähkölaitteiden marginaali riippuu asemasta, vaihtelee 15: stä 100 prosenttiin. Pienimpiä korotuksia havaitaan lämmityslaitteissa (keskimäärin 15-30%), suurimmista pienistä tavaroista (sipulit, liittimet, pistorasiat / kytkimet) 100-300%.

Marginaalisuudella kaikki on täysin päinvastoin. On kannattavaa myydä yksi kattokruunu kuin muutamia kymmeniä myyntipisteitä tai muita pieniä esineitä.

Laske toimittajien kustannukset, jotka perustuvat keskimäärin 70 prosentin marginaaliin:

445 000 x 0,3 = 133 500.

Tämän maksun jälkeen jää 311 500 ruplaa.

Vähennä vakioita ja laske nettotulos:

311 500 - 239 500 = 72 000 ruplaa.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.

Tätä kannattavuutta voidaan pitää hyvänä ensimmäisenä toimintavuotena. Suunnitelmissa on lisätä sitä poistamalla se luottoluoton takaisinmaksukustannuksilta ja lisäämällä myynnin määrää ja lisäämällä keskimääräistä tarkastusta. Luku 30 prosenttia pidetään alan normaalina. Hän pystyy tarjoamaan yrittäjälle hyvän tuoton.

Seitsemännen kuukauden ajalta on tarkoitus siirtää osan lainan takaisinmaksun voitosta. Suunnitelmissa on maksaa se aikataulussa ja takaisinmaksuaika on 16-20 kuukautta. Tämän jälkeen voit luottaa vuoden keskimääräisiin kuukausituloksiin 150 tuhatta ruplaa kohden.

Riskit ja niiden selviytyminen

Sähkötavaroiden myyntiin liittyvä työ liittyy seuraaviin riskeihin:

  1. Kohdeyleisön määrän virheellinen laskeminen (taso - alhainen). Ennen hankkeen käynnistämistä yrittäjä tekee henkilökohtaisesti kaupungin markkinointitutkimusta ja valitsee menestyksekkään työpaikan.
  2. Tavaraerien virheellinen valinta ensisijaiseen ostoon (taso - alhainen). Yrittäjällä on tarvittava osaaminen sähkölaitteiden myynnin alalla ja tietää, minkä pitäisi olla tällaisen myymälän valikoima ja kuinka monta niistä olisi ostettava.
  3. Tuloksettoman toimittajan valinta (taso - keskitaso). Vaarana on avioliiton ja väärennettyjen tuotteiden läsnäolo, hintojen täyttäminen, pieni valikoima, huonolaatuinen logistiikka. Suunnitelmissa on tutkia toimittajien saatavilla olevia tietoja, verrata useita kaupallisia ehdotuksia ja valita mahdollisesti parhaat. Tarvittaessa voit vaihtaa toimittajaa.
  4. Kilpailijoiden ulkonäkö (taso - keskiarvo). Koska alue on riittävän suuri, on mahdollista avata rakennuksen hypermarketti kilpailevalla valikoimalla halvemmalla hinnalla. Tätä riskiä ei voida ennakoida. Ensisijaisena toimenpiteenä arvioidaan tiheä työtä valikoiman optimoimiseksi poistamalla sen tarkoituksellisesti menetykset ja lisäämällä tavaroita, jotka eivät ole hypermarketissa. Äärimmäinen toimenpide on siirto myymälästä toiseen kaupunginosaan.

Liiketoimintamahdollisuudet

Pitkälle erikoistunut rautakaupat eivät ole kysyntää franchising markkinoilla, joten odottaa tulla markkinoille muilla alueilla ei ole välttämätöntä. Enimmäkseen voit avata sivuliikkeitä toisella kaupunginosassa.

Liiketoiminnan kannattavuuden lisääntyminen on mahdollista, koska valikoima laajenee viereisten tavaroiden kanssa:

  • Sähkölaitteet (hitsauslaitteet, perforaattorit, USM ja muut).
  • Kotitaloustavarat (tikkaat, rannekellot jne.).

Tiettyihin kasvava kaupan alue (jos rakennus) on mahdollista avata muiden linjojen tavaroiden osastojen (laitteisto, LVI ja muut).

On myös mahdollista avata oma sähköasennusosasto, mutta siihen ei ole olennaista tarvetta. Tämä on ylimääräinen haaste, mutta ei kannata laskea asiakaskunnan huomattavaa laajentamista nykyisissä olosuhteissa.

Tulevaisuudessa on mahdollista avata verkkokaupan sähkölaitteista, jotka toimitetaan koko kaupungin.

Lopulta,

Sähkötavaroiden myynti on erinomainen valinta yrittäjälle, joka itse ymmärtää alan ja tietää valikoiman hyvin. Muussa tapauksessa riski virheellisestä tavaroiden valinnasta ensisijaiseen ostoon kasvaa merkittävästi, eikä tässä tapauksessa voida jättää ottamatta huomioon. Koska hänellä ei ole vaadittua osaamista, ei ole syytä ottaa tällaista asiaa. Jos epäilet kykyjäsi, sinun pitäisi ensin mennä työskentelemään palkattuna myyntipäällikkönä hypermarketissa elektroniikkaosastolla tai muussa vastaavassa myymälässä.

Jos olet perehtynyt tähän toiminta-alueeseen, uskalla! Sähkösäilytysliiketoimintasuunnitelmamme ja laskutoimitukset vastaavat tärkeimpiin kysymyksiin, jotka on otettava huomioon ennen markkinoille tuloa tai jotka auttavat tekemään oman suunnitelman.

Miten avata sähköinen kauppa

Sähkötuotteet ovat yksi markkinoiden suosituimmista tavaroiden luokista. Sähköliikkeissä mennään, jos lamppu poltetaan, jos tarvitaan sähköinen jatkojohto tai yövalo, jos perhe aikoo tehdä korjauksia ja muuttaa johdotusta. Vaikka sähköteknisten tuotteiden kilpailu on hyvä, tällainen liiketoiminta on aina kannattavaa tavaroiden vakaasta kysynnästä johtuen.

Yrittäjät, jotka aikovat avata sähkötarvikekaupan, voit neuvoa ensin järjestää myyntipäällikkö suuressa yrityksessä, jolla on sopiva profiili. Kun olet työskennellyt vain muutaman kuukauden ajan markkinajohtajalle, yrität ymmärtää hinnat, tuottajat ja toimittajat, tutkia alueita, nähdä kaikki iskut. On paljon viisaampaa kuin tietää liiketoiminta omien virheiden kustannuksella, jotkut niistä voivat olla kohtalokkaita.

Sähkötavaroiden ostoon tarvitaan 700 tuhatta ruplaa. Takaisinmaksuaika on kuudesta kuukaudesta puolitoista vuoteen.

Ensin on löydettävä sopiva huone ja määriteltävä tavaroiden valikoima. Jos odotat toimivan pääasiassa suurilla ostajilla (sähköasentajat ja asiakkaat, jotka tekevät talon korjauksia), huolehdi kätevästä pääsystä myymälään ja pysäköintimahdollisuuksiin. Pienille asiakkaille varattuun sähkötuotteiden varastointiin tarvitaan suuri liikenneväline. Tällaisen salin vuokraaminen on paljon kalliimpaa.

Menestyksekkäiden myymälöiden kokemukset osoittavat, että on parempi olla tekemättä pienissä töissä. Valaisimia ja pistorasioita myydään myös tavallisissa rautakaupoissa, ja kunnollinen voitto muodostuu yhteistyöstä sähköasennusorganisaatioiden kanssa. 95 prosenttia sähkölaitteiden myynnistä, kuten menestyvät yrittäjät sanovat, on B2B, ja vain 5 prosenttia on pieniä vähittäismyyntiä.

Kun olet kirjautunut IP-osoitteeseen, valinnut verojärjestelmän ja sinetöinnin, sinun on saatava lupa avata myymälä. Tämä on luultavasti yksi etsintäprosessin vaikeimmista vaiheista, koska se vie paljon asiakirjoja. Tarvitset terveys- ja epidemiologisen palvelun luvan, palontorjuntaviranomaisen luvan, julkisivuston laitteiden käyttöoikeuden, käteisvarojen käyttöä koskevat asiakirjat. Jos on olemassa keinoja, on mahdollista käsitellä erikoisyritysten välittäjiä, jotka auttavat keräämään asiakirjoja yrityksen avaamiseksi. Sinun tulee myös avata pankkitili, rekisteröidä eläkkeisiin ja lääketieteellisiin rahastoihin.

Vaikka huone ei tarvitse korjausta, huomattavia kuluja laskee myymälän huonekaluihin: telineisiin ja näyttölaitteisiin. Yhden telineen keskimääräiset kustannukset ovat 6-10 tuhatta ruplaa. Lasitetut ikkunat voidaan ostaa viiden tuhannen ruplan hintaan. Kauppahallissa tarvitset tietokoneen (15-20 tuhatta ruplaa), se tarvitsee asentaa lisensoitu ohjelma 1C (25 000 ruplaa). Kassakone maksaa 15 000. Älä unohda varaston suojaamista ryöstöstä. Tilaa hyvät kaihtimet, laita hälytys. Varovaisuutta ei tarvitse säästää. Ajattele, mitä haluat nähdä. Jotta et käytä liikaa, voit tarjota tilauksen useille ulkomainontaa harjoittaville yrityksille ja pyytää heitä tekemään laskennan työstä ja valitsemaan sitten sinulle hyväksyttävän vaihtoehdon.

Myymälän kuukausikulut ovat vuokrata, työntekijöiden palkat, apuohjelmat, internet, puhelin, bensiini, eli noin 60-100 tuhatta riippuen kaupungista. Jos vuokra on hyvin pieni, niin ehkä vähemmän.

Kauppaa varten tarvitaan vähintään yksi sähköteknisiin tuotteisiin perehtynyt henkilö, joka pystyy antamaan neuvoja ostajalle, eli myyjä-konsulttille. Joskus yhden ostajan kanssa työskentely voi kestää kauan, joten on kätevää palkata kassa ja myyntiedustaja, mikä auttaa estämään jonoja. Konsultin palkka on korkeampi. Kassan keskimääräinen ansio on 10-15 tuhatta ruplaa. Myyjä-konsultti voi tarjota pienen palkan ja prosenttiosuuden tuloista. Epäonnistuneet myyjät aiheuttavat suurta ongelmaa yritysten omistajille ja voivat aiheuttaa tappioita. Seuraa huolellisesti työntekijöitasi, kunnes olet varma, että voit luottaa heihin.

Voit ostaa tavarat valitsemalla tukkutoimittajan. On parasta työskennellä virallisten jälleenmyyjien kanssa, koska et halua ylittää. Korotuksesi on 20-120 prosenttia. On tärkeää valita oikea tuotevalikoima. Voit aloittaa tavallisimmillaan ja keskittyä sitten asiakkaiden pyyntöihin. Jos sinulla on välittömästi rahaa liiketoiminnan kehittämiseen. Ensimmäisinä kuukausina saat pienen voiton, eikä ikkunoiden täyttämiseen ole rahaa. Voit jopa työskennellä miinus, ota tämä huomioon varojen jakamisessa. Älä heti luo varastoa. Viisas liikemies muodostaa varaston vain taattua myyntiä ja jo olemassa olevia asiakkaita. Voit viettää tavaroita useita satoja tuhansia ruplaja, jotka sitten ovat kuolleita painoja vuosia.

Mainoskauppaan ei vain tarvitse avata. Sinun on taisteltava paikalle auringossa koko yrityksesi olemassaolon ajan. Mainokset sanomalehdissä, paikallisissa radiossa ja televisiossa, mainosbanderollit ja mainostaulut, omat Internet-sivut, mainostaminen kaduilla - kokeile kaikkea. Pyydä asiakkaita, joista he ovat saaneet tietää sinusta, selvittää, mikä mainonta on tehokkain.

Jos haluat houkutella ammattilaisia ​​tavallisiksi asiakkaiksi, varmista, että sinulla on kaikki sähkötyön toteuttamiseen tarvittavat tavarat. Jos henkilö saa kaiken tarvitsemansa, sinun ei tarvitse pelätä kilpailua. Sähköasentajia, jotka ovat sinun tavallisia asiakkaita, voit tarjota vapaata mainontaa kaupassasi.

Joissakin myymälöissä on omat asennuspalvelut. Ole valmis suorittamaan asennustyöt ja asenna sähköpaneeli. Tämäntyyppiset ylimääräiset tulot voivat pian saada hyvät tulot.

Voit hyötyä yhteistyöstä eri organisaatioiden kanssa: kouluissa, oppilaitoksissa, sairaaloissa. Ne tarvitsevat jatkuvasti sähkölaitteita, voit tarjota maksutta niille, mitä tarvitset kuukausittain.

Muodostaen pienen tuotevalikoima, räätälöity heidän alueelle. Esimerkiksi, jos kauppa on vanhan alueen asutusta lähinnä eläkeläisiä, ylellisyyttä myyntipisteistä ja kytkimet, jopa erittäin laadukas ja pienellä korotus, ja se perustuu hyllyillä. Vie halvin tavaroita.

Harkitse suurten asiakkaiden alennuksia. Tämä voi olla kertaluonteinen alennus tietyn määrän osto- tai alennuskortteja tavallisille asiakkaille.
He työskentelevät hyvin houkuttelemaan väliaikaisia ​​alennuksia tietyille tavaroille tai tietyille väestöryhmille. Esimerkiksi tässä kuussa kaapelihinta on 20 prosenttia. Tai eläkkeelle lasketaan 500 ruplaa.

Yritä löytää toimittaja, joka voi antaa sinulle sähkölaitteita tai työkalua myyntiin. Hyvä valikoima tietyntyyppisiä sähkölaitteita, esimerkiksi vedenlämmittimet, erottaa myymälästäsi samanlaisilta ja houkutella enemmän asiakkaita. Pieni temppu: saada erät suurelta toimittajalta, voit vain lahjoittaa myyntipäällikön.

Voit avata sähkö franchising. Investointien volyymi - 500 miljoonaa (oikeastaan ​​kaksi kertaa). Ostaminen franchising, saat tunnettu brändi, tiedottaminen, avustaminen mallisuojilla tallentaa ja mainostarkoituksiin tulostus, tekninen dokumentaatio, liiketoimintasuunnitelma, markkinointi verkkosivuilla, koulutus piirteitä myynti sähkö tavaroiden, edullisin ehdoin tavarantoimituksiin, maksueräjärjestelmään tavarat on jo käytettävissä Asiakasikkuna. Franchising sinun täytyy alkaa täyttää kyselyyn yhtiön verkkosivuilla ja odottaa, kunnes ottaa yhteyttä edustajia. Hakijoille franchising on täytettävä tietyt vaatimukset. Ensinnäkin, sinun pitäisi olla valmis työskentelemään mukaisesti yhtiön standardien tämä vaatii oman kyltin tuttu logo kuluttajille. Kaupallisten koon tulisi olla vähintään 40 neliötä, lisäksi, huone olisi sijaitsee tiheästi asutulla alueella, lähellä kuljettaa virtoja suurella kuormituksella. Vieressä myymälän pitäisi toimia muut kaupat, erityisen hyvä jos se on rakennus-, huonekalu-, LVI varastoi tai varastoi tavaroita korjattavaksi. Vaikka et osta franchise, otettava huomioon tilantarve tilojen olisi joka tapauksessa.

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Miten avata sähköasentaja: askel askeleelta opas

Sähkölaitteita tarvitaan kaikille. Rakentajien ja sähköasentajien lisäksi - suoraan tällaisten tuotteiden ostajille - tavallisten ihmisten on säännöllisesti vaihdettava valoja, pistorasioita, hankkia jatkojohtoja. Endless kysyntä myötävaikuttaa siihen, että sähkökaupan avaaminen on melko kannattava liiketoiminta.

Näyttää siltä, ​​että kilpailu tällä alalla on melko korkea ja onko toinen kauppa tarpeen? Kilpailijoiden syrjäisyys on tässä tärkeä asia, samoin kuin joitakin yksityiskohtia, jotka auttavat yritystä omavaraisuuteen riittävän nopeasti.

Ennen kaupan avaamista...

Ennen avaamista sinun pitäisi päättää käsitteestä: se on vähittäiskauppa tai tukkukauppa. On myös tarpeen luoda tuotevalikoima, määrittää sijainti ja hintapolitiikka.

Uskotaan, että on parasta avata vähittäiskauppa, jolla on mahdollisuus suorittaa tukkumyynti.

Kilpailuetu

Jotta sähköasentajan liiketoimintasuunnitelma olisi menestyvä, sinun on ajateltava kilpailuetuja. Määritä etukäteen, mistä kaupastamme on. Tällaisiin etuihin on mahdollista kuljettaa:

  • Onnistunut sijainti. On parempi avata myymälä, jossa suorat kilpailijat ovat hyvin kaukana. Ostajat menevät sinuun, koska heillä ei yksinkertaisesti ole muuta vaihtoehtoa.
  • Alhaiset hinnat. Riittämättömyys alentaa kustannuksia 10 ruplaa saadakseen aikaan ostoksen.
  • Lukuisat maksutavat: käteinen, kortti, elektroninen raha jne.
  • Sivusto, jossa on yksityiskohtainen luettelo ja tavaroiden hinta.
  • Toimitus taloon.
  • Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille.

mainos

Jotta mahdollisimman monet ihmiset voisivat oppia kaupasta, on tehtävä tehokas mainoskampanja. Voit tehdä tämän seuraavilla tavoilla:

  • Esitteiden, lentolehtisten jakelu
  • Mainokset sosiaalisissa verkostoissa, julkisen liikenteen salongit, joukkotiedotusvälineet
  • Julisteet ja bannerit
  • Kirkas merkki "POISSA AUKI!".

Merkittävä merkki houkuttelee lisää ostajia

Vaiheittainen liiketoimintasuunnitelma sähköasentajalle

Ennen rekisteröitymistä ja kauppapaikan etsimistä sinun on laadittava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa on kaikki tarvittavat laskelmat. Jos näin ei tehdä, voit kohdata useita epämiellyttäviä yllätyksiä, jotka estävät idean onnistuneen toteuttamisen.

Ensinnäkin tutkia markkinoita ymmärtämään paremmin kauppaa, mitä hintoja, mitä virheitä arvojen ja valikoiman muodostumisessa on kilpailijoissa.

Yrityksen rekisteröinti

Jotta voisit tulla sähköisen myymälän omistajaksi, sinun on rekisteröidyttävä IP tai LLC. Lisäksi on tarpeen määrittää verotusjärjestelmä, saada lupaa palopalvelu, SES, kaupunginvaltuusto, Rospotrebnadzor ja muut organisaatiot.

Tämä on melko pitkä prosessi, joten on usein syytä määrätä tällainen palvelu asianajotoimistossa, joka tietää minkä asiakirjapaketin tarvitsee ja kuinka saada lupa mahdollisimman pian.

Seuraavaksi - tilojen ja toimittajien etsiminen, kaupallisten laitteiden hankinta, henkilöstön valinta.

Kauppahuone

On erittäin tärkeää, jos myyntipiste sijaitsee. Älä ole huolissasi siitä, mikä alue vuokraa tai ostaa huoneen voi olla vain, jos myydät ainutlaatuisen tuotteen, joka ei ole missään muualla.

Mutta hehkulamppuja, valaisimia, kytkimiä ja muita sähkölaitteita on valtavia määriä missä tahansa paikassa. Siksi on välttämätöntä valita vain edullinen sijainti. Tämä on kaupungin keskusta, tiheästi asutettu makuutila, markkinat.

Tärkeä vivahde: ​​ei tule kilpailijoita lähistöllä.

Tilojen vaatimukset eivät ole niin vakavia. Riittää, että alue oli vähintään 30-50 neliömetriä. Korjaus voi olla halvin, mikä tärkeintä - kaupankäyntikerroksen tyydyttävä tila.

Tärkeintä on, että koko valikoima tavaroita

Toinen asia - sinun on varattava parkkipaikka myymälän eteen, sillä asiakkaat usein tulevat tällaisiin tavaroihin autoon.

Se vie tarvittavat kaupalliset laitteet. Vähimmäisvaatimus on:

  • Lasiasut
  • Avaustelineet
  • Näyttölaskuri
  • Telineet pienille tavaroille
  • Sytytystulpat valaisimiin
  • hyllykkö
  • Seisontatuet
  • Kassa
  • Pöytä ja tuoli
  • Tietokone.

Henkilöstön rekrytointi

Käytäntö osoittaa, että suurin luottamus ostajien näihin myymälöihin johtuu keski-ikäisistä miesten myymälöistä. Siksi on parempi antaa etusija vahvemman sukupuolen ehdokkaille. Ikä - 25-55 vuotta.

Myyjien määrä riippuu myymälän alueesta ja valikoimasta. Jos myyntipisteessä on useita salia, tarvitset yhden työntekijän per hallin.

Sähkökaupan optimaalinen aikataulu - 8: stä 20: een, joten sinun on luotava 2 siirtymää myyjiltä, ​​joiden työ on 2 - 2.

Myyjien lisäksi kauppa tarvitsee puhtaampaa ja kirjanpitäjää. Viimeinen voi olla vieraileva asiantuntija. Voit myös tehdä sopimuksen ulkoistamisen yrityksen kanssa kirjanpitopalvelujen tarjoamiseksi.

Hyvä myyjä - pantti suuresta liikevaihdosta

Tavaroiden valikoima

Sähkölaitteet ovat melko suuri ryhmä. Näihin kuuluvat sähkötyökalut, valaistuslaitteet, lämmittimet, jatkojohdot, pienet tavarat (kytkimet, pistorasiat, sulakkeet, kannet, paristot, eristysnauha) ja muut tuotteet.

Ennen kuin tilaat tavarantoimittajilta, sinun on määritettävä tuotteiden luettelo. Voit tehdä tämän seuraavien sääntöjen perusteella:

  • Mikä on paras kysyntä?
  • Mitkä tuotemerkit ovat ostajien luottamuksessa?
  • Kalliimmat tai halvat tuotteet ovat mielenkiintoisin?

Mitä suurempi tavaroiden valinta, sitä enemmän kävijämääriä houkutat kauppaan.

Harkitse tuloja ja kuluja

Kaupan avaamista koskevan liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen vaatii noin 700 tuhatta ruplaa, mukaan lukien vuokrasta. Tämä määrä riittää, jos myyntipiste on suunniteltu piirin keskustaan. Moskovassa sinun on käytettävä suuruusluokkaa enemmän.

Muita 100 000 ruplaa käytetään seuraaviin menoihin: henkilöstön palkkaus, hallintokulut ja muut kulut.

Yrityksen asianmukaisen organisoinnin avulla on täysin mahdollista tehdä rahaa 5-10 tuhatta ruplaa kohden päivässä. Arvioitu tulo kuukaudessa on noin 200 tuhatta ruplaa. Puolet summasta kuluu veroihin ja tavaroiden ostoon, loput - voitot. Arvioitu takaisinmaksuaika on 5-8 kuukautta.

Jos sinulla on kysyttävää tai haluat jakaa mielipiteesi tästä ideasta, odotamme kommenttejasi.

Tilaa uutiskirjeemme ja saat säännöllisesti uusia artikkeleita pienyrityksistä.

Miten avata myymälä sähköasentajat tyhjästä?

Avaa sähkökauppa tyhjästä ja saada säännöllisesti voittoa - kannattavaa kaupallista hanketta tai yritystä, joka on tuomittu epäonnistumaan? Toisaalta lamput, jopa jyrkät, usein palavat, korjaukset edellyttävät uusia lamppuja ja pistorasioita, ja johtoja ja kaapeleita on varastossa kotona käsityöläisiltä. Samaan aikaan sähköiset tuotteet eivät ole välttämättömiä tavaroita, niitä ei ole ostettu niin usein.

Onko kannattavaa avata sähkökauppa?

Jotta voitaisiin ymmärtää, miten sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta on tehokasta, on välttämätöntä tehdä perusteellinen analyysi syöttötiedoista, arvioida käytettävissä olevia resursseja ja määrätä likimääräinen liiketoimintasuunnitelma. Jotta toimisi johdonmukaisesti, noudata askel askeleelta ohjeita.

Tietojen kerääminen ja tietojen analysointi

Alkuvaiheessa on tärkeää vastata rehellisesti ja täysin:

  • Mitä tiedän lamppujen, kaapeleiden ja muun nimikkeistön markkinoista? Miten logistiikka järjestetään, onko taloudellista ja juridista toimintaa järjestetty?
  • Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijani? Minkälainen tuote he tarjoavat? Miten he mainostavat myyntipisteitään? Myyvätkö ne tukku- tai vähittäismyyntiä? Mitä ylimääräisiä bonuksia annetaan asiakkaille?
  • Kuka on kohdeyleisöni? Millaisia ​​tavaroita he tarvitsevat? Mistä he nyt ostavat sähkötarvikkeita?

Saatujen tietojen arviointi on mahdollista tehdä. Ehkä kannattaa työskennellä myyntipäällikkönä tai saada lisää taloudellista koulutusta. Henkilö, joka tuntee aiheen omakätisesti, on helpompi määritellä oikein liiketoiminnan kehittämisen vektori.

Määritelmä käsite

Siitä, miten oikein määrität yrityksesi käsitteen, mitkä kilpailuedut olet määrittänyt, takaisinmaksuaika, asiakaskunnan muodostuminen ja voiton määrä riippuvat suoraan.

Tärkeimmät kysymykset, joihin on vastattava mahdollisimman paljon:

  • Miksi asiakkaat tulevat myymälään?
  • Mitä me eroamme kilpailijoista?
  • Mitä ongelmia ratkaisemme?

Yrityksen tehtävä riippuu tarpeista, joista asiakkaat päättävät:

  1. Ammattimaiset sähköasentajat, rakentajat, jotka haluavat ostaa materiaaleja töihin yhdessä paikassa. He tarvitsevat kaapeleita, sähkötyökaluja, generaattoreita.
  2. Vähittäismyyjät, jotka eivät edes vie paljon tavaroita (lamput, taskulamput, kytkimet), mutta he tekevät usein.
  3. Tukkukauppiaat, jotka ottavat suuria määriä tavaroita myyntipisteistä.

Kilpailulliset edut voivat olla:

  • hyvä sijainti kaukana tärkeimmistä kilpailijoista ja alueella, jolla on hyvä osallistuminen;
  • alhaiset hinnat, alennukset suosituille tuoteryhmille, asiakaskortit;
  • nopea ja pätevä palvelu;
  • Internet-resurssin saatavuus, jossa asiakkaat voivat tutustua valikoimaan, jättää tarkastelun, tehdä tilauksen;
  • toimittaa suuria määriä tavaroita taloon tai tilata suuria määriä;
  • erilaiset maksutavat: käteinen, terminaali, sähköinen raha.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Ennen käynnistyksen käynnistämistä kirjoitetaan käyttöön otettu, johon on varmuuskopioitu todellista tietoa liiketoiminnan suunnitelma.

neuvosto: näyttää liiketoimintasuunnitelman useille asiantuntijoille. Heidän roolissaan voi toimia ammattimaisena sähköasentajana, mainostoimiston työntekijänä, pienen myymälän omistajana. Korjaa suunnitelma ja tee tarvittavat korjaukset.

Mitä tarvitset avata sähkökauppa?

Kaupparekisteröinti

Tässä vaiheessa on välttämätöntä harjoitella keräämällä SES: n, palopalvelun, Rospotrebnadzorin ja muiden organisaatioiden lupapakettia. Sinun on myös käsiteltävä verotusjärjestelmää ja valittava PI: n ja LLC: n, kirjauduttava Venäjän federaation verotarkastus- ja eläkerahastoon, avaa pankkitili. Samalla kun asiakirjat toimitetaan veroviranomaisille, voit etsiä tiloja, neuvotella toimittajien kanssa, hankkia laitteita ja palkata henkilöstöä.

Huoneen valinta

Sähkötavaroiden vähittäiskaupan osastolle suuret ostoskeskukset ovat ensimmäiset kerrokset sopivat hyvin. Niillä on useita etuja:

  • suuri asiakasvirtaus;
  • korkeat katot, joiden avulla voit sijoittaa kalusteet edullisesti;
  • parkkipaikan olemassaolo, asiakkaiden ei tarvitse ajatella, mihin puistoon pääsee.

Kun teet pieniä tukkukauppoja, voit vuokrata toimiston missä tahansa kaupungissa. Kysymys pysäköinnistä tässä tapauksessa on myös merkityksellinen.

Kaupalla ei ole erityisiä vaatimuksia tavaroiden myymiseksi. Runsaasti tilaa 30-40 neliömetriä. Jos hänen tilansa on tyydyttävä, voit tehdä korjaamatta.

Tavaroiden valikoima

Sähköisellä kategoriaan kuuluvat lamppu (kattokruunut, lampetit ja lattiavalaisimet LED-salama), kaikenlaisia ​​valaisimet, sähkötyökaluja, jatkojohdot, lämmittimet, liittyviä tuotteita. Joten ole valmis seuraamaan jatkuvasti seuraavia asemia:

  • mitä malleja kysyntä ostajien keskuudessa;
  • mitä tuottajia he luottavat;
  • kalliita tai budjetoustuotteita kysyntää enemmän.

Avataksesi myymälän on parasta pitää tavara kahden kuukauden ajan häiriöttömästä toiminnasta. Älä unohda, sitä rikkaampi valikoima, sitä enemmän mahdollisuuksia, että ostaja ei jätä tyhjäkäsiä.

Kauppalaitteet

Pienen tavaratilan avaaminen saat vähimmäisvarustevalikoiman: 2-3 varastoa, säilytysräkit. Vähitellen toiminnan aikana ymmärrät, mitä muuta tarvitset ostaa.

Mainonta ja markkinointi

Myymälän työn tuntemus on asiakaspalvelua, joten on tärkeää ottaa vakavasti huomioon ostajan houkutteleminen. Suuri teema-merkki tulisi näkyä kaukaa, nimi on helppo muistaa ja siihen liittyy sähköä. Markkinointistrategian avustajat ovat:

  • mainokset joukkoviestimissä, julkinen liikenne, mainonta sosiaalisissa verkostoissa, keskustelut erikoisfoorumeissa;
  • lentolehtiset ja lehtiset;
  • bannereita ja julisteita.

Miten houkutella asiakkaita Amerikassa: kaupungissa Livermore (Kalifornia) ikkunanäytöllä käsintehty hehkulamppu. Se on palanut vuodesta 1901! He kutsuivat hänelle "Sadan vuoden lampun". Kauppa teki mainosta ainakin sata vuotta eteenpäin.

Henkilöstön rekrytointi

Sähköosaston tärkeimmät ostajat ovat miehiä. Siksi on parempi palkata miespuolisia myyjiä ja myyjiä - konsultteja: he aiheuttavat valikoiman luottamuksen ja paremman valikoiman.

Sinun tarvitsee vaihtaa sinut vähintään kaksi työntekijää: myyntiedustaja ja kassanhoitaja. Laitoksen aikataulun mukaan klo 8.00-20.00 on järjestettävä kaksi työntekijää. Plus huoneenpuhdistaja, kirjanpitäjä ja ylläpitäjä. Jos avaat pienen osaston, hallinnolliset ja kirjanpitovelvollisuudet voivat tehdä sen itse.

Kuinka paljon sähköisen myymälän avaamisesta tyhjästä?

Ajattelemalla kuinka paljon rahaa sähköisiin tavaroihin sijoitetaan, tehdään likimääräiset kustannuslaskelmat. Kuinka paljon maksaa vuokrata huoneesi kaupungissa, tiedät paremmin, annamme keskimäärin lukuja.

Yritystoiminnan likimääräinen laskelma:

  • rekisteröinti, asiakirjojen rekisteröinti - 30 000 ruplaa;
  • tilojen kosmeettinen korjaus - 40 000 ruplaa;
  • kaupan laitteet ja kalusteet - 50 000 ruplaa;
  • tietokone, jolla on kirjanpitojärjestelmä - 50 000 ruplaa;
  • sisäänkäyntiovet, hälytys, ikkunaluukut - 60 000 ruplaa;
  • tavaroiden osto - 200 000 ruplaa;
  • mainonta - 10 000 ruplaa;
  • lisäkustannukset - 60 000 ruplaa.

Omien yritysten omien varojen vähimmäismäärä on 500 000 ruplaa. Lisää tähän summaan tarvitset kuukausittaisia ​​kuluja. Summa on 750 000 ruplaa.

Kuukausittaiset menot:

  • tilojen vuokraus - 50 000 ruplaa;
  • apuohjelmat - 10 000 ruplaa;
  • työntekijöiden palkka - 90 000 ruplaa;
  • tavaroiden osto - 100 000 ruplaa.

Kuukausittaisten kulujen kokonaismäärä on 250 000 ruplaa. Pysyttelemiseksi sinun on myydä tavaroita suurelle määrälle. Päivittäin myydä 9000-10 000 ruplaa.

Yrityksen harjoittaminen on hankalaa liiketoimintaa, tarpeeksi leipää ja voita, sinun on tehtävä kovaa työtä. Soveltamalla riittävän pitkäjänteisyyttä ja kärsivällisyyttä, voit palauttaa sijoitetut varat ja saada vakaa tulotaso.

Miten aloittaa liikemies avata sähköasentaja

Sähkötavaroiden tuotanto on yksi suosituimmista nykyään, joten sähkökaupan avaaminen on erittäin kannattava ja lupaava yritys.

Samalla on pidettävä mielessä, että ostajien kiinnostus rajoittuu useimmiten tunnetuimpiin tuotemerkkeihin vuosittain tuottamiin uutuuksiin. Ennen kuin avaat sähköisen myymälän, sinun on tehtävä perusteellinen liiketoimintasuunnitelma. Jotta tällainen yritys voi tuottaa hyviä tuloja, sinun on aina oltava tietoinen kaikista tuotemerkin valmistajan tuotteiden ominaisuuksista. Sinun on kyettävä käyttämään kaikkia nykyaikaisia ​​sähkölaitteita. Tämä koskee sekä vanhoja että uusia näytteitä. Tällainen tehtävä on melko monimutkainen, mutta se on täysin ratkaistu, jos aloittelevat yritykset yrittävät lähestyä sitä oikein.

Kaupan avaaminen sähkölaitteiden myynnille on erittäin kannattava liiketoiminta monella tavalla, koska tällaiset tavarat ovat suuressa kysynnässä väestön keskuudessa. Tästä syystä koko liiketoiminnan järjestämiseen käytetty summa voidaan palauttaa mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tässä liiketoiminnassa on paljon vivahteita, mutta tärkein on seuraava: sinun on tarjottava asiakkaalle korkealaatuisia tuotteita kohtuullisin hinnoin. On huomattava, että pienten tavaroiden liikevaihto voi tuottaa paljon enemmän voittoa, sillä tällaisia ​​tuotteita ostetaan aina hyvin suurelta osin, mikä takaa hyvän voiton omistajalle.

Sähköasentajien avaaminen

Kun liiketoimintasuunnitelmaa valmistellaan sähköasentajan varastojen avaamiseksi, on noudatettava tietynlaista sekvenssiä. Ensimmäinen asia on keskittää kaikki pyrkimykset löytää oikeat tilat, eikä tämä tehtävä ole helpoin. Jos varat sallivat, voit ostaa sopivan paikan, mutta useimmilla aloitusyrityksillä ei ole tätä määrää, joten ne ottavat tilat vuokrataan. Samalla voidaan sopia, että tilat vuokrataan myöhemmällä takaisinmaksulla. Tämä vaihtoehto on kaikkein hyväksyttävin, koska epäonnistumisen vuoksi suurta määrää ei menetetä, ja sen sijaan, että käytät rahaa huoneen hankintaan, on parempi käyttää niitä laadukkaiden tavaroiden ostamiseen. Mitä paikkaan on, on paras avata sähköinen myymälä kaupungin eniten vierailulla alueella, on välttämätöntä, että se sijaitsee lähellä suuria vähittäiskauppoja. Sähköasentaja avataan parhaiten rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, mikäli mahdollista, sillä on useita etuja: kaikki ostajat eivät pääse ylempään kerrokseen, ja edes ensimmäisessä kerroksessa on paljon helpompaa purkaa tavaraa.

Seuraavaksi on pyrittävä ponnistelemaan tavaroiden toimittajien ehdotuksiin. Viime aikoina on erittäin kätevää ja kannattavaa tehdä yhteistyötä suurten verkkokauppojen kanssa, jotka tarjoavat laadukkaiden tavaroiden tukkumyyntiä kohtuuhintaan. Samalla on syytä muistaa, että valmistusyritysten kanssa ei ole mahdollista tehdä sopimusta liiketoiminnan kehittämisen ensimmäisestä vaiheesta, koska valmistaja pitää vain kehittynyttä yritystä jälleenmyyntikeskuksena. Kun valmistajien kanssa tehty sopimus on tehty, on tarkistettava varmenteiden saatavuus, heidän on noudatettava kaikkia GOST-standardeja.

Sähköisen myymälän avajaiset

Ennen sähköasentajan avaamista on otettava huomioon, että kilpailu tällä alalla on melko suuri, joten sen onnistumiseksi on välttämätöntä yrittää erottua kilpailijoista. Tämän saavuttamiseksi voit päästä erilai- seen markkinointitoimintaan: tässä suhteessa sinun on keskityttävä pistorasian nimeen, joka on selkeä, selkeä ja mieleenpainuva. On pidettävä mielessä, että asiakkaat voivat muistaa vain helppokäyttöisen ja kirkkaan nimen. Kun nimi on harkittu, sinun on kiinnitettävä huomiota ikimuistoisen iskulauseen luomiseen, sinun on suoritettava aktiivinen mainoskampanja ja sitten kauppanimen nimi on kaikkien korvat. Huomiota olisi kiinnitettävä tarvittavien asiakirjojen keräämiseen ja valmisteluun.

Jotta voit avata tällaisen myymälän, voit hallita määrä 15-10 tuhatta dollaria, joka nykyaikaisilla standardeilla ei ole suuri summa. Mitä tulee tuotteen korotukseen, se on keskimäärin 25-30%, on otettava huomioon tilojen vuokrauksen maksu (joka voi olla noin 6-7 tuhatta dollaria kuukaudessa). Nyt meidän on kiinnitettävä erityistä huomiota henkilöstön valintaan. Tässä tapauksessa sinun ei pitäisi yrittää säästää palkkaamalla työntekijöitä ilman kokemusta, sillä tämä vaikuttaa negatiivisesti myymälän laatuun. Kun palkata myyntiä konsultteja, sinun pitäisi antaa etusija niille, joilla on työkokemusta tässä yrityksessä, ovat hyvin perehtynyt teknologiaan ja voivat aina kertoa ostajille, mitä on parasta ostaa. On huomattava, että hyvä myyjä-konsultti, ei ostaja voi lähteä ilman ostamista.

Jotta kilpailijat voisivat kannattavasti erottua, sinun ei pidä tarjota pelkästään tavaroiden myyntiä vaan myös neuvoja, toimitusta ja asennusta. Kaikki tämä saa suurta suosiota asiakkaiden keskuudessa, mikä vaikuttaa tulojen tasoon. Kun valitset huoneen sähköasentajaan, sinun on otettava huomioon pääsyteiden saatavuus ja kätevä pysäköintitila, jos on olemassa rautateitä, mikä lisää huomattavasti tavaroiden toimitusmahdollisuuksia.

Tällaisen liiketoiminnan organisoinnin taloudellisen puolen lisäksi on useita tekijöitä, jotka vaikuttavat kannattavuuteen:

  • paikka, jossa sähköasentaja sijaitsee;
  • kauppaosaston alue;
  • suhteet kumppanien toimittajiin;
  • yrityksen mainontapolitiikka;
  • henkilöstön pätevyyden taso ja keskittyminen suorituskykyyn;
  • kaupan prosessin organisointi, kuinka käsityötaito luotiin.

Lisätiedot

Erittäin tärkeä on valikoima - sitä enemmän se on, sitä paremmin. On kuitenkin otettava huomioon, että suuri määrä tavaroita merkitsee suurien alueiden olemassaoloa, eikä ole aina mahdollista vuokrata tällaisia ​​alueita. On erittäin tärkeää tarjota asiakkaille eri hintaluokkia. Kauppahalli, sen suunnittelu ja korjaus ovat myös menestyksen kannalta erittäin tärkeitä. Huoneessa tulisi olla normaali kosteus, hallissa tulisi aina olla siisti ja puhdas. Jos aiot korjata, niin viimeistelymateriaalia valittaessa ei tarvita mitään.

Jos et voi ostaa tavaroita toimittajilta, voit ottaa sen käyttöön - aina on paljon tällaisia ​​tarjouksia. Kauppaprosessin järjestämisessä on erittäin tärkeä asia - sinun on luotava tällainen tavara varastoon, jotta kauppa toteutetaan sujuvasti. Varaston volyymien osalta keskimäärin 2-3 kk: n kaupan volyymiä.

Ostajien houkuttelemiseksi voit käyttää erilaisia ​​mainostyökaluja - mainoksista televisiossa katukadun jakeluun. Kun kauppa on alkamassa, voit järjestää säännöllisiä kampanjoita, jotka epäilemättä houkuttelevat ostajia.