Miten avata koruliike: me harkitsemme ja määritämme yksityiskohdat

Koruliike on hyvä liike. Oikein järjestetty liiketoiminta voi tulla varsin kannattava ja maksaa jo vuoden sisällä. Menestys on taattu kysynnän mukaan: laadukkaat koristeet kuten kaiken ikäiset naiset. Tällaiset asiat soveltuvat jokapäiväiseen kulutukseen, ja uusia kokoelmia annetaan joka kausi, mikä pakottaa muotitieteilijät täydentämään varastojaan.

Toinen menestystekijä on suuri marginaali, joka voidaan asettaa tämäntyyppiselle tuotteelle. Normaali koruja on 200-300%. Tällaisissa olosuhteissa sen myynti alkaa pian tuottaa vakaa tulo, joten on syytä selvittää yksityiskohtaisesti, kuinka avautua korukerho ja hankkia mielenkiintoinen kannattava liiketoiminta.

Ensinnäkin sinun on tutkittava tuotteen ominaisuuksia, kuluttajien mieltymyksiä ja toteutusmahdollisuuksia, jotta voimme vastata kysymyksiin epäluuloisesti: mitä, kuka, missä ja miten voit myydä. Kun alustavat toimet toteutetaan ja tarvittavat tiedot kerätään, on aika aloittaa suunnitelma.

Tärkeä neuvonta yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Executionu.ru". Taattu laadukas työaika tai rahat takaisin. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

On tarpeen antaa useita asiakirjoja, asentaa laitteita, ostaa ensimmäisen erän tavaroita, vuokrata myyjiä. Sanalla on monia tapauksia. Jotta et unohda mitään, aikomuksestaan ​​avata bisnestakaupasta, liiketoimintasuunnitelma on laadittava kaikkiin yksityiskohtiin ja alustaviin laskelmiin.

Luo liiketoimintasuunnitelma

Tämän asiakirjan tärkein vaatimus on se, että se on todellakin suunnitelma, joka selkeästi selittää, kuinka voit saada tuloja korukäynnin avulla.

Tuotteen ominaisuudet

Liiketoimintasuunnitelman tässä vaiheessa sinun on määritettävä, mitkä korut on valittu ja miksi se on kysyntää. Esimerkiksi valinta perustuu keskiluokan hintaluokkaan ja hieman kalliimpiin tuotteisiin, koristekiviin ja hypoallergeenisten koruliittimien käyttöön, sillä nämä asiat ovat turvallisia, esteettisiä ja sopivia kaikenlaisiin vaatteisiin.

Kohderyhmän ominaisuudet

Ottavat perehtyneet makujen ja mieltymysten Naisten kaupunki, on tarpeen määritellä luokan potentiaalisten ostajien ja luoda tyypillinen muotokuva. Valittu koru on mielenkiintoinen 25-50-vuotiaille naisille. Heillä on jo tasaiset tulot ja heillä on varaa ostaa tällaisia ​​koruja, mutta heidän tarpeensa ovat toisinaan erilaiset. Nuorille on tärkeää etsiä tyylikäs ja seurata muotia, he voivat vaatia tuotemerkkiä. Ne, jotka ovat vanhempia, aktiivisesti huolta terveydestä ja tietää, että siitä hopeoitu ketju ei ole allerginen, meripihka helmet ovat hyödyllinen sairauksien kilpirauhasen, ja niin edelleen. D. muoti ne noudattavat harvinaisia ​​ja sopia ostaa koruja viime kaudella, täyttää niiden vaatimukset.

kilpailu

Varmasti jokaisessa kauppakeskuksessa on tällainen osasto, joten suunnitteluvaiheessa sinun on selvitettävä tulevien kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet. Mitä toimittajia ne tekevät? Kuinka usein alue päivitetään? Onko lisämaksu korkea? Mitä menetelmiä asiakkaiden houkuttelemiseksi käytetään?

Tällaisten tietojen hallitsemisella on mahdollista ajatella, miten vastustaa kilpailua. Menetelmät voivat olla erilaisia. Jos esimerkiksi kehität alkuperäisen ostopakkauksen ostettavaksi, tekemällä arpajaisia ​​tarkastuksista, tee alennuksia syntymäpäivillä. Ehkäpä on tarpeen avata koruja ja lisävarusteita monipuolistamaan tarjoukseen ja näin houkutella lisää ostajia.

Mahdolliset riskit

Kun myyt koruja, ne ovat harvassa. Ensinnäkin se on kilpailu. Jos se on liian suuri, paina kilpailijoiden rivejä onnistuu vain alentamalla hintoja.

Toiseksi riippuvuus kohdeyleisön muotista ja makuista. Se, mitä ei ole myyty suosionsa huipulla, on aina mahdollisuus varata varastoon pitkään. Tilanne voi pelastaa vain päällikkö, joka pystyy purkamaan asian ja tekemään jotain uutta.

Kolmanneksi kausiluonteisuus. Naiset pyrkivät aina näyttämään paremmalta, mutta tämä halu kasvaa voimakkaasti ennen valmistumista, uudenvuoden ja 8. maaliskuuta. Näiden aikojen jälkeen myynti laskee. Tällä ei ole mitään tekemistä, ainoa tapa suojautua on valmistautua kauden myyntiin niin paljon koristeita kuin mahdollista.

Valitse paikka tulevaa myymälää varten

Ei ole mikään salaisuus, että menestys riippuu sijainnin valinnasta. Tärkeä alue kaupungin, maastojuoksu, naapuruston muiden osastojen kanssa. Suositukset ovat yksinkertaisia: koristeet yleensä ostetaan spontaanisti, joten on parempi investoida vilkkaaseen kauppakeskukseen. Se on erittäin hyvä, jos yksiköt ovat lähellä samaa kohdeyleisöä.

Mitä tulee alueeseen, aluksi on välttämätöntä rajoittaa 5-6 m 2. On mahdollista sijoittaa hyllyt ja myyjä on mukava.

Alle 5 metriä miinusta ei-toivottua, tällainen haittojen säästö on suurempi kuin ansio:

  • pieni laitos ei näytä kovalta, varsinkin jos kauppakeskuksessa on suuri kilpailijoiden paviljonki;
  • Pieni määrä ihmisiä voi lähestyä häntä samaan aikaan;
  • jos verotusjärjestelmä valitaan UTII: ksi, perussiemen arvon arvo on 9 000 ruplaa.

Ihanteellinen vaihtoehto korujen kaupalle on saaristo-osasto. Se on kaikkien osapuolten näkökulmasta, eikä edes tarvitse mennä katsomaan haluttua asiaa. Lisäksi nyt valmis moduulit koruja varten. On olemassa myös vitriinejä ja hyllyjä, jotka on suojattu iskunkestävällä lasilla, sisäänrakennetuilla valaisinlaudoilla. Kuitenkin rajatut varat löytyvät yritykseltä, joka tekee halvemmista asiasta tilauksesta.

Valitse myyjä

Kiina, Korea ja Turkki ovat kuuluisia houkuttelevista hinnoista hyville korville. Osto Euroopassa on kalliimpaa, mutta muoti on syntynyt täten, joten kaikki tuotteet vastaavat täydellisesti sitä, mikä eroaa turvallisuudesta ja laadusta. Tavarantoimittajat ovat lähellä kotimaisia ​​valmistajia.

Yksi yritys ei saisi rajoittaa. On tarpeen lukea arvosteluja ja yrittää tehdä yhteistyötä eri yritysten kanssa. Joten on mahdollista löytää ne, joiden kanssa on kätevämpää työskennellä ja joiden tuotteet ovat ostajien mieltymyksiä.

Osasto ja mainonta

Epästämättömät myymälät eivät todennäköisesti houkuttele ostajia, joten olisi mukavaa saada esille osastosi nimi etukäteen, suunnitella kyltti, järjestää telineitä tavaroihin, ajatella valaistusta. Alkuperäiset brändin hintatunnisteet puolestaan ​​houkuttelevat silmää ja edistävät myymälän kuvan muodostumista. Ennen avaamista on tarpeen mainostaa televisiossa, radiossa tai sanomalehdissä.

Arvioitu palautuslaskelma

Ensinnäkin sinun on laskettava tarvittava varasto vähintään kaupan ensimmäisen kuukauden aikana. Oletetaan, että osastolla olisi 1000 kappaletta koruja, keskimääräinen ostohinta jokaisen - 200 ruplaa. Varauksen kokonaismäärä on 200 000 ruplaa.

Asiat myydään, mutta tyhjät hyllyt on täytettävä. Keskimäärin 10 yksikköä myydään päivässä. Joten kuukaudessa, vaatimattomilla toimenpiteillä, tarvitset varastossa 300 koristeet, 60 000 ruplaa. Pyöristää jopa 100 000. Näin ollen kaupan aloittaminen edellyttää koruja 300 000: lle.

Aloituskustannukset, kun avaat myymälän:

  • pukukorut - 300 000;
  • kauppamodulin osto - 100 000;
  • mainoskylttien suunnittelu ja valmistus, mainostyypit - 50 000;
  • käteinen, ml. ja laite käteisrahaan - 30 000;
  • asiakirjojen rekisteröintipalvelujen kustannukset - 20 000.

Yhteensä: 500 tuhatta ruplaa.

Oletetaan, että tuote myydään kahdesti kauppahinnan hintaan ja kuukausitulot ovat 150 000 ruplaa. Ohjeelliset kustannukset samana ajanjaksona oli 20000 (vuokra) + 30,000 (palkka myyjät) + 15,000 (verot, osto toimistotarvikkeet ja niin edelleen. N.) + 55 (osto uuden puolueen koristeet sijasta ulos). Kun kaikki vähennykset on 30 000, siis kaikkein vaatimaton skenaario vaatii 17 kuukautta takaisinmaksamiseksi investointi. Mutta todellisuudessa tuloja voi olla kaksi kertaa niin paljon, esimerkiksi kausi tai suuremmat marginaalit, joten on odotettava vähintään vuosi.

Yrityksen aloittaminen

Kaikki edellä kuvatut toimenpiteet ovat alkuvaihe, joka on enimmäkseen teoreettista. Kun kaikki on valmis, on aika aloittaa käytännön vaiheet kaupan avaamiseksi.

Oikeudellisen tilan valitseminen

Jos aiot avata pienen myymälän, se riittää rekisteröitymään IP: n tai LLC: n. Useimmiten yrittäjät valitsevat IP-osoitteen: se on helpompi avata, pienentää rangaistuksia, voit mielivaltaisesti hävittää voitot, mikä on erittäin tärkeää kaupankäynnin koruja varten. Yhtäkkiä myyntikaudella ne nousevat odotettua suuremmiksi ja joutuvat ostamaan toisen tavaraerän? IP voi vapaasti ottaa rahaa tästä saadusta tuotosta.

Kuitenkin, jos useat ihmiset aikovat laajentaa liiketoimintaa ja luoda verkosto koruja osastojen eri kauppakeskuksissa kaupungin on parempi rekisteröidä LLC.

Verotusjärjestelmän valinta

Vuodesta 2013 lähtien yritykset, joiden toiminta soveltuu UTII: n ja USN: n käyttöön, voivat valita minkä tahansa niistä. Foorumeilla on usein suositeltavaa käyttää ensimmäistä, koska se on kiinteä eikä riippu voitoista vaan muista indikaattoreista, mukaan lukien myyntiosaston alue. Koruliikkeessä on muutama neliömetri, joten vero on myös pieni.

Tämä vaihtoehto soveltuu kuitenkin pitkälle vakiintuneelle osastolle, jolla on hyvä voitto, ja äskettäin avatulle, jonka tulot eivät ole korkeita, on parempi valita USN. Ensimmäisten pienien tulojen määrästä verotus on myös vaatimatonta, ja jopa pienentyneen kysynnän aikana ei voida pelätä, ettei ole tarpeeksi rahaa sen maksamiseen.

Asiakirjojen toteuttaminen

Oikeushenkilön rekisteröinnin jälkeen on ilmoittauduttava veroviranomaisiin, hankittava TIN ja Goskomstat-koodit, rekisteröidään eläke- ja sairausvakuutuskassat, sosiaalivakuutus. Sitten voit aloittaa tarvittavien asiakirjojen valmistelun liikkeesi aloittamiseksi:

  • myyntisopimuksen vuokrasopimus;
  • paperi Rospotrebnadzorilta, vahvistaen, että myymälä ei ole ristiriidassa tämän tyyppisten esineiden kanssa;
  • sopimukset ennaltaehkäisevän desinfioinnin, jätteiden poistamisen, vaarallisen kotitalousjätteen hävittämisen, ilmanvaihdon puhdistuksen;
  • palontorjuntapalvelujen asiakirjat, jotka vahvistavat tilojen turvallisuuden. On myös tarpeen nimetä yksi henkilöstöstä paloturvallisuuden päällikkönä ja harjoittaa koulutusta;
  • kassakoneita koskevat asiakirjat;
  • tavaratodistukset ja kieltäytymisilmoitukset lisenssiviranomaisilta. Tosiasia on, että bisnesliittymä ei ole luvanvaraista.

Kaikki asiakirjat, joilla ei ole erityisiä vaikeuksia, voidaan rekisteröidä itsenäisesti, mutta voit käyttää 20-30 tuhatta sellaisten yritysten palveluihin, jotka tarjoavat apua tällaisissa asioissa. Vapautettu aika on hyödyllinen laitteiden ja muiden toimenpiteiden asentamiseksi osaston avaamista varten.

Tietäen, kuinka avaat korumyymälän tyhjästä, voit suunnitella ja aloittaa todella mielenkiintoisen ja kannattavan liiketoiminnan. Kilpailuun ja riippuvuuteen muotia vastaan ​​kohtaamme vähäisiä riskejä, mutta suhteellisen yksinkertaisuus asiakirjojen suunnittelussa, maltilliset investoinnit ja nopea takaisinmaksu tekevät korujen kaupasta houkuttelevan niille, jotka haluavat saada vakaa tulon.

Miten avata koruliike - yksityiskohtainen kuvaus ensimmäisestä henkilöstä

Onnistunut liikemies Boris Shikalev puhuu siitä, kuinka hän rakensi liiketoimintaansa koruja kauppaan. Perehdytetään mielenkiintoiseen historiaan tultaessa liikemies ja löydät paljon käytännön neuvoja siitä, mitä tarvitset liiketoiminnan myydä koruja.

Borisin kiehtova tarina siitä, miten kaikki alkoi lukea ensimmäisessä osassa, jossa kirjailija jakaa suuresti hänen korvaamattoman elämänkokemuksensa.

Osa 2. Vähemmän työtä - saamme enemmän

2000-luvun loppupuolella Moskova kasvoi lyhyistä housujen "villistä" markkinoista ja alkoi vähitellen muuttua sivistyneeksi kauppakeskukseksi. Sen kadut olivat vielä häirinneet telttoja ja karsinat, mutta vähitellen ne purettiin, ja omistajat liikkuivat suurissa myymälöissä ja ostoskeskuksissa, jossa vuokraa liiketilaa. Oman myymälän avaaminen ollessa pelottavaa. Dashing 90 ei ole vielä ohi. Löysin ihanteellisen vaihtoehdon: korujen toimittaminen kauppapaikkojen omistajille ja vuokralaisille.

Bijouterie, yksi kannattavimmista tavaroista

Tiesin hyvin Moskovan markkinat. Silti jo lähes 15 vuotta olen "keitetty" kaupan alalla tavaroiden kysyntää. Analysoinnin jälkeen päätin, että pukukorut ovat kannattavin. Tietenkin, niinä päivinä, monet tekivät 100-200% voittoa mistä tahansa tuotteesta. Mutta! Puku koruja voisi antaa jopa 1000%! Olen ehdottomasti arvannut kehityksen suunnan. Tulevaisuudessa voin sanoa, että jo vuonna 2012 joissakin tuotteissa voit saada saman voiton.

Miksi sitten päätin, että voisin saada fantastista rahaa tuotteesta, joka ei selvästikään ollut ensiarvoisen tärkeä?

Minulla on ystäväni, joka asuu Saksassa ja kertoi minulle, että saksalainen nuori on hiljattain ripustettu koruilla. Moskovan kautta olin vakuuttunut siitä, että meillä ei käytännössä ole paikkoja, joissa myydään erilaisia ​​helmiä, korvakoruja jne., Mikä tarkoittaa, että ei ole kilpailua. Voit asettaa hintoja. Ainoa vaara oli, etten ollut varma, olisiko kysyntää Moskovassa.

Kuten he sanovat: "Hän, joka ei ota riskejä, ei juo samppanjaa". Se päätti päättää, mistä tavarat saataisiin ja miten se myisi, jotta verotus olisi mahdollisimman vähäistä ja jotta samalla voitaisiin tehdä ihmisarvoinen liikevaihto. Ensimmäisellä kysymyksellä ei ollut ongelmia. Cherkizovsky-markkinat ovat jo täydessä toiminnassa. Siellä minulla oli tarpeeksi tuttu kiina, joka myi koruja. Koska se ei ollut vielä kovin suosittu, hinnat olivat vähäiset. Se pysyi avoimena kysymyksenä tavaroiden myymisessä - omassa myymälässä tai kolmansien osapuolten kautta.

Tavaroiden myynti muissa myymälöissä ja myyntipisteissä

Monien ajatusten jälkeen päätin, että tämä on paras vaihtoehto. Ensinnäkin minulle ei tule yhtään kilpakumppania (se pysyi edelleen yleisenä ilmiönä). Toiseksi pystyn kattamaan Moskovan eri alueet, mikä on melko kallista ja avaa omat myymälöini. Ja lopuksi, kolmanneksi, minulla on täysin vapautettu veroilmoituksen tekemisestä!

Ei tietenkään piilossa, verotus on olemassa, koska luovutan tavarat myyntiin selvästi alemmilla hinnoilla kuin voisin myydä itse. On käynyt ilmi, että myymälöiden omistajat maksavat verot minulle ja voitoistaan. En osallistu kaikkiin tuskallisiin menettelytapoihin tasapainon laatimiseksi ja asettamasta ne veroviranomaisiin.

Joten valmistettiin korutehtaan alustava liiketoimintasuunnitelma ja yhdessä vaimoni kanssa etsimme sopivia paikkoja elämää varten suunnitellun ruumiillistuman toteutuksesta. En tiedä, kuinka nyt ja 13-15 vuotta sitten kauppiaiden omistajat suhtautuivat paremmin hyväntekeväisyyteen. Luultavasti psykologisella tasolla he uskoivat, että heitä ei todennäköisesti heikennetä heidän puoleltaan. Tietenkin tämä oli vaarallinen suunnitelma. Voimme pettää ja emme maksa rahaa myytyihin tavaroihin. Ja lisäksi, meillä ei ollut luottamusta siihen, että jokin koruja sisältävä kauppa tulisi ulos. Vain huomaa, että todella "heitti" pari kertaa. Jäämme ilman tavaroita ja ilman rahaa. Vuokralaiset muuttivat kaupankäyntipaikkoja ja jättivät tuotteitamme. Kuitenkin vuosien varrella katsottuna kannattaa myöntää, että tämä oli hyvä idea. Ensimmäisten viiden vuoden aikana löysimme 18 pistettä, jolloin jätimme koruja myyntiin.

Teos rakennettiin erittäin kätevään aikatauluun: kerran kuukaudessa toimitat vaaditut tavarat pisteeseen ja laske myydä viime kuussa. Myymälän omistaja maksoi, ja unohdimme toistamme vielä 30 päivää. Kävi ilmi, että olemme työskennelleet kaksi kertaa kuukaudessa 3-4 päivää. Kaikki loppuosa oli ilmaista. Tulos, kuten edellä on kirjoitettu, oli todellakin erittäin korkea. Tällä järjestelmällä meillä oli oma 200-300%. Jos otetaan huomioon, että omistajat heittivät vielä 150-250 prosenttia tuotteistamme, on helppo laskea korujen kauppaan liittyvän liiketoiminnan kannattavuus.

Omat korumyymälöiden avaaminen

Kaikki olisi hienoa, jos löydetyt pisteet toimivat jatkuvasti ja tuottavat voittoa. Valitettavasti 14 vuoden tällaisesta työstä me eri syistä alkoi menettää kumppaneitamme. Uusien asioiden löytäminen vaikeutui, sillä nykyään Moskovassa ei käytännössä ole pieniä yrittäjiä, jotka tavaraa myydään. Markkinapaikan vuokra on niin korkea, että heidän on purettava kaikki mehut kaupasta, jotta he eivät pysy punaisella. Voit esimerkiksi kiinnittää huomiota maanvuokrauksen kustannuksiin. Pääkaupungissa keskimäärin 4 m2: n teltta maksaa 250 tuhatta ruplaa kuukaudessa! Jossain laitamilla, kun jalankulkijoiden liikenteessä on tarpeeksi kunnossa, vuokraan liittyvät kustannukset ovat hieman pienemmät - "vain" 130-150 tuhatta.

Vuonna 2007 avasimme kaksi omia myyntipisteitä. Nyt, kuten kaikki tavalliset pienyrittäjät, laadimme raportteja, maksamme vuokran ja kilpailemme kilpailun kanssa. Seuraavassa on yksi pisteistämme vitriinit:

Kuvat Boris Shikalevin kauppapisteistä

Vuonna 2012 on edelleen kannattavaa kauppaa koruja, mutta nyt nämä naiset ihastuttavat lisävarusteet myydään joka kulmassa. Kilpailu ei ole vain iso, se on hyvin iso. Meidän on keksittävä erilaisia ​​toimia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Esimerkiksi, "Osta joitain korvakoruja ja hanki toinen lahjaksi. Toimi on voimassa vain kolme päivää. " Hinnat on jatkuvasti vähennettävä. Voitto 1000 prosenttia on edelleen mahdollista, mutta melko halvalla. Niinpä sen liikevaihto on melko alhainen.

Meillä on toinen etu verrattuna äskettäin perustettuihin kilpailijoihin. Kaikki he voivat tehdä, mennä "Moskovaan" tai "puutarhuriin" kauppakeskukseen ja ostaa koruja siellä väitetyillä tukkuhinnoilla. Kuten ystäväni kiinalaiset eivät katoa, ne juuri muuttanut jonkinlaista työtä, meillä on mahdollisuus ostaa tavaroita 30 prosenttia halvempaa kuin tavanomaisten toimipaikkojen tukku. Kiinalaiset vierailevat nyt toimistossa ja myyvät tavaroita yksinomaan vanhoille asiakkailleen Cherkizestä. He eivät mainosta eikä etsi uusia asiakkaita. Maa on suuri ja entisistä säännöllisistä asiakkaista heillä ei yksinkertaisesti ole vapautusta. Meillä oli onnea, että olimme heidän joukossaan.

Tietenkin voit mennä omaan Kiinaan ja tuoda tavaroita halvemmalla (ks. Artikla itsenäinen toimitusten järjestämiseksi Kiinasta), mutta rehellisesti, se on työtä varten sukupolvelle. Viisitoista vuotta sitten olisin tehnyt niin.

Muuten työskentelemme edelleen toteutuspisteiden kanssa. Meillä on kolme yhteistyökumppania, joiden kanssa olemme tehneet yhteistyötä 15 vuoden ajan! Luultavasti, jos yrität, voit yrittää löytää uusia kumppaneita. Mutta meidän on keksittävä jotain uutta. Yrittäjän on kehitettävä. Liiketoimintamme yleinen kannattavuus on hyvällä tasolla, mutta joudumme unohtamaan menneisyyden raadolliset voitot.

Ilmeisesti on aika kehittää ylimääräinen liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla voimme kasvattaa tulojamme. Tuli aika, jolloin sinun on annettava paljon aikaa yrityksellesi ja unohtaa viikonloppu, joka kesti kaksi viikkoa. Mutta tämä on normaalia, koska maamme on vähitellen kehittynyt kapitalistinen valtio, jossa ne, jotka työskentelevät kovasti, ansaitsevat.

Vihjeitä niille, jotka päättivät tehdä koruja

  1. Jos sinulla on eliitin kauppapaikka, yritä ostaa tavaroita Koreasta tai Kiinasta, mutta erittäin korkealaatuista.
  2. Pukukorut, joita et ole koskaan aiemmin käynyt kauppana, ostivat alussa hyvin pienissä erissä. On tarpeen tarkistaa, onko se vaatimus maassamme.
  3. Jos sinulla on tilaisuus mennä Kiinaan, älä unohda tätä tilaisuutta. Siellä voit nopeasti luoda yhteyksiä. Ehkä sinun tarvitsee vain mennä pari kertaa. Uudet yhteistyökumppanit tekevät yhteistyötä etänä, lähettämällä tuotteita suoraan Venäjälle. Sinun tarvitsee vain voittaa heidän luottamuksensa.
  4. Valikoimaa on jatkuvasti ylläpidettävä. Pienelle pisteelle, alkukirjaimille, on tarpeeksi 200-300 nimeä. Sitten voit laajentaa.
  5. Hyvin hyvä kysyntä viimeksi kuluneiden viiden vuoden aikana, nuorille tarkoitetut tavarat ja yli 40-vuotiaat naiset. Ensimmäinen - ei ole mitään parempaa kuin laittaa lävistyksiä kaikkiin kehon osiin ja jälkimmäiset kuten koruja luonnonkivillä.
  6. Käytä kolmea lomaa maksimiin. Tärkein on uudenvuoden. Joulukuun 20 ja tammikuuhun 13 voit tehdä kolmen kuukauden tulot. Sinun on oltava valmis siihen, että sinun täytyy tuoda tavaroita päivittäin. Varsinkin viimeisen kolmen vuoden aikana. Kaikki rakastajien päivä (14. helmikuuta) ja 8. maaliskuuta ovat merkityksettömiä korujen jälleenmyyjille. Nykyään parhaat jälleenmyyjät ansaitsevat kukkia ja hajuvesien kauppiaita kosmetiikassa. On kuitenkin valmistauduttava odottamattomiin kaupan purkauksiin näinä päivinä. Älä unohda viimeisintä kelloa (toukokuun lopussa) ja valmistuminen (kesäkuun lopussa). Tämä on viimeinen mahdollisuus tehdä hyvää rahaa ennen "kuolleita" kausia, joka kestää kesäkuun puolivälistä elokuun puoliväliin.
  7. Älä kiirehdi heittää pois vanhentuneita tavaroita. Minulla oli tapauksia, kun sain ulos ruokakomero koruja viisi vuotta sitten, joka "ripustettu" kerrallaan pisteitä, ja onnistuneesti toteuttaa sen. Muoti palaa.

Toivottavasti onnistut. Tärkeintä on, älä anna periksi ja pyrkiä eteenpäin!

Valmis liiketoiminnan suunnitelma korumyymälästä: miten tehdä rahaa myymällä koruja

Bijouterie on yksi korkeimmista marginaalituotteista - lisämaksu on 100-500%, mikä tekee sen myynnistä erityisen kannattavaksi. Siksi aloittelijoille ja kokenut yrittäjä voi ansaita rahaa koruista tyhjästä.

Palvelut tarjotaan

Koruliikkeessä myydään seuraavat tavarat:

  • korvakoruja,
  • rengas;
  • rintakoruja;
  • kaulakoru;
  • rannekkeet;
  • koriste-esineet;
  • suspensio;
  • vuosikerta korut;
  • hiukset leikkeet;
  • rintakoruja;
  • lahjapakkaus.

Suuri ja huomaavainen valikoima myymälää on avain liiketoiminnan menestykseen. Tavaroiden on vastattava kohdeyleisön tarpeita.

Tyypit ja merkityksellisyys

Korujen myynti on erityisen tärkeää kriisitilanteissa. Tämä johtuu siitä, että tämä tuote on paljon halvempaa kuin koruja, mutta näyttää laadultaan ja tehokkaalta.

Tyypit korumyymälät:

  • verkkokauppa;
  • osasto kauppakeskuksessa.

Verkkokauppa

Suosittu tapa myydä koruja on luoda myymälä Internetissä.

  • ei edellytä kalliiden näyttöikkunoiden hankintaa;
  • myynti koko maassa;
  • suuri valikoima.
  • vaatii ohjelmoijan teknistä tukea;
  • asiakkaalla ei ole mahdollisuutta koskettaa ja yrittää tavaroita;
  • suuri logistiikka ja toimituskulut.

Alkuvaiheessa verkkokaupankäynnin käynnistämisestä varastona omistaja voi käyttää omaa asuntoaan.

Vaatimukset verkkokaupalle:

  • kaunis suunnittelu;
  • harkittu rakenne;
  • sosiaalisten verkostojen käyttö;
  • kontekstuaalisen mainonnan käyttö.

Ideoita suunnitteluun verkkokaupasta:

Osasto kauppakeskuksessa

Kauppaketjun koruja suositellaan sijoitettavaksi ostoskeskuksiin.

Ostoskeskusten vaatimukset:

  • korkea läpäisevyys;
  • elokuvateatterin ja kahvilan saatavuus;
  • mahdollisuus mainostaa myymälää.

Vaihtoehtoja korukäynnin sijoittamiseen kauppakeskukseen:

  1. Saari. Alue: 6-10 neliömetriä.
  2. Osastolla. Se edellyttää suuria taloudellisia investointeja, koska se ei kata laitteiden hankintaa vaan myös korjauksia.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Koruja kutsutaan koruiksi, joka on valmistettu edullisesta perusmetallista ja kivistä. Ulkopuolella koruja muistuttaa koruja, mutta sen hinta on paljon pienempi. Bijouterie on olennainen osa muotialan vähittäismyyntiä, jonka volyymien arvioidaan olevan noin 57 miljardia dollaria. Korumarkkinat ovat noin 2,5 miljardia dollaria eli noin 4% koko muoti-vähittäismarkkinoista.

Venäjällä suurin osa markkinoista tuodaan koruja, kotimainen tuotanto on pienempi osa. Hinta-segmentti: keskitaso.

Kohderyhmä

Aloita kaupankäynti koruja pitäisi olla määritelmä kohdeyleisölle tallentaa. Yrittäjän tulisi tehdä muotokuva asiakkaastaan ​​ottaen huomioon ostajan edut. Tämä on välttämätöntä myymälän alueen ja markkinointistrategian määrittämiseksi.

Esimerkki asiakkaan muotokuvauksesta:

  • sukupuoli: nainen;
  • ikä: 30-45 vuotta;
  • tulot: keskimääräinen keskiarvo;
  • kiinnostuksen kohteet: muoti, kauneus, tyyli.

Kilpailuetu

Koruliikkeiden tärkeimmät kilpailuedut ovat:

  • monipuolinen valikoima;
  • tavaroiden myynnin muodin ja kysynnän mukaan;
  • ammatillinen neuvonta;
  • hyvin harkittu hinnoittelupolitiikka;
  • myynninedistämistoimien valvonta;
  • yhteistyö luotettavien toimittajien kanssa;
  • houkutteleva myymälä suunnittelu;
  • tehokas markkinointikampanja.

Mainoskampanja

Kauppa voi olla erinomainen tulonlähde, jos omistaja suunnittelee mainoskampanjaansa.

  • sivusto;
  • sosiaalisten verkostojen sivut;
  • kontekstuaalinen mainonta;
  • lehtiset;
  • audio mainonta mallissa;
  • videot televisiossa;
  • kyltit;
  • banneri rakennuksen julkisivulla.

Mainospyyntöä laadittaessa on tarpeen keskittyä kohderyhmän pyyntöihin ja etuun.

Myynnin lisäämisen tapoja:

  1. Jaa. Voit tarjota alennusta tai järjestää myyntiin.
  2. Kanta-asiakasohjelma. Kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille.
  3. Affiliate-ohjelma. Yhteistyö kolmansien osapuolten sivustojen ja bloggaajien kanssa. Maksu houkutella asiakkaita prosentteina myynnistä.

Vaiheittainen ohje avaamista varten

Vaiheet, jotta yritys voi avata myymällä koruja:

  1. Asiakirjojen valmistelu.
  2. Etsi tilaa ja muotoilua.
  3. Laitteiden ja varaston hankinta.
  4. Tavaroiden osto.
  5. Vuokraus henkilökunta.

asiakirjat

Avataksesi myymälän, sinun on hankittava tarvittavat asiakirjat. Verkkokauppaan tarvitaan vain IP-rekisteröintitodistus, ostoskeskuksen pisteen suunnittelu vaatii muita asiakirjoja.

Kauppakeskuksen osaston avaamiseksi tarvitset:

  • IP-rekisteröintitodistus;
  • palokunnan luvalla;
  • todistus terveys- ja epidemiologisesta palvelusta.

Huone ja muotoilu

Tilojen tiloihin ja suunnitteluun liittyvät vaatimukset:

  • puhtautta;
  • hyvä valo;
  • yhtenäinen tyyli;
  • minimalistinen muotoilu;
  • kätevä käteisellä;
  • viehättävä kyltti.

Askeleet korujen avaamisesta

Koruliikkeestä ei pidetä vakavaa toimintaa, joka voi tuottaa vakavia tuloja. Tämä on osittain paikkansa, mutta tällä liiketoiminnalla on useita etuja. Esimerkiksi organisaation suhteellisen yksinkertaisuus, aukko ei edellytä vaikuttavia investointeja, melko nopeaa takaisinmaksua ja pilaantuvien tavaroiden puuttumista. Tämä vaiheittainen ohje auttaa nopeasti järjestämään onnistuneen liiketoiminnan, mikä tuo hyvän voiton. Seuraavaksi kerromme yksityiskohtaisesti, kuinka avaat korumyymälän tyhjästä ja kuinka paljon rahaa tarvitset.

Vaadittava sijoitus

Sillä hetkellä on tarpeen määrittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan avaamaan korumyymälä tyhjästä. Tätä varten sinun on käsiteltävä tilojen vuokrausta. Usein se on kauppakeskus, jossa riittää vuokrata 10-15 m 2.

Huomio! Logististen tutkimusten mukaan 2000 kappaletta koruja voidaan sijoittaa 5 m 2: n alueelle. Mutta älä unohda tarvetta tilaa ostajille ja myyjille. Siksi myymälän optimaalinen alue on 15-20 m 2. On parasta avata tällainen liike paikoissa, joissa on suuri liikenne. Nämä ovat kauppakeskuksia tai täynnä paikkoja, esimerkiksi kaupungin keskeisiä katuja.

Moskovan vähittäismyyntivälinemaksujen keskimääräiset kustannukset ovat 2500 ruplaa per 1m 2, maakunnassa - 500 ruplaa per 1 m 2. Keskimääräinen painotettu pinta-ala on 1500 ruplaa. Näin ollen 20 m 2 kuukaudessa on tarpeen maksaa 30 000 ruplaa.

Myös avataksesi myymälän sinun täytyy ostaa erikoisvarusteita - merkkituotteita koruja varten. Sen hinta on 100 000 - 200 000 ruplaa. Tarvitset myös:

  1. Muut jalustat, huonekalut 100 000 - 150 000 ruplaa.
  2. Kodinkoneiden on toimitettava asianmukaiset työolosuhteet 40 000 - 50 000 ruplaa.
  3. Merkintä, koristelu jopa 100 000 ruplaa.
  4. Mainoskampanja - 500 000 ruplaa.
  5. Tavaroiden osto (korut ja tarvikkeet) - jopa 300 000 ruplaa.

On käynyt ilmi, että kaupan avaaminen vaatii 1,3-1,5 miljoonaa ruplaa. Samalla, älä unohda juoksevat kustannukset: leasing, maksaa palkat, maksaa tilitoimiston palveluista, verovähennykset. Keskimäärin yritys, sen sisältö vie 50% voitoista.

Jos haluat saada yksityiskohtaisempia indikaattoreita takaisinmaksusta ja alkuinvestoinneista, suosittelemme, että lataat liikekumppanien koripallon liiketoimintasuunnitelman. Sinulle annetaan kaikki tarvittavat tiedot, riskinarviointi, kilpailu.

Paluu liiketoimintaan

Menestyvä yritys, joka on asianmukaisesti järjestetty, maksaa nopeasti. Tällainen vähimmäisaika korukäymille on 1 vuosi. Mutta käytäntö osoittaa, että keskimäärin kestää noin 18 kuukautta.

Kaupan toiminnan normaali mittari on 100 000 ruplan liikevaihto, jossa nettotulos on 50%. Tällöin asiakas ostaa keskimäärin 500 ruplaa. Tästä seuraa, että myymälän keskimääräinen läsnäolo olisi noin 67 henkilöä päivässä.

Työvuorot

Avaa myymälä - ei tarkoita sen onnistumista. Jotta voit tehdä tämän, sinun on tiedettävä joitain liiketoiminnan vivahteita:

  • On tarpeen rakastaa koruja ja ymmärtää sitä, jotta ei ostaisi kulutushyödykkeitä ja frankkeä huonoa makua, joka ei ole kysyntää.
  • On toivottavaa tehdä yksittäisiä toimitussopimuksia tavarantoimittajien kanssa. Näin varmistetaan tavaroiden yksinoikeutettujen näytteiden vastaanottaminen. Eurooppalaiset valmistajat tarjoavat tällaisia ​​yhteistyöehtoja. Kiinan tuotteilla, joilla varmistetaan korkea kannattavuus, ei toimi. Vaikka kustannukset eivät ole suuret, mutta markkinat ovat kirjaimellisesti peitetty Keski-kuningaskunnan pukukorut, mikä vähentää merkittävästi sen kysyntää.
  • Laita myymälän valikoima ja käsintehtyjä koristeita. Ne voidaan tehdä itsenäisesti käyttäen lisävarusteita: kivet, helmet, lukot, nauhat ja niin edelleen. Miten tehdä rahaa käsityönä koruja, voit tutustua asiaan liittyvässä artikkelissamme.
  • Lisävarusteiden myynti, kuten: kaulahuivit, sateenvarjot, käsineet, naisten hatut, vyöt, siteet, sopivat täydellisesti koruihin. Tämä kauppatapa on osoittautunut hyvin onnistuneeksi Euroopan maissa.
  • Jalokivien ja lisävarusteiden suurin kysyntä ovat joulukuussa, helmikuussa ja maaliskuussa. Siksi on parempi, että korumyymälän avaaminen tapahtui tänä aikana, mikä lyhentää takaisinmaksuaikaa.
  • On välttämätöntä etsiä luotettavia toimittajia, jotka tarjoavat edullisia ehtoja - alennukset 30-70%. Samanaikaisesti tavanomaisen huijauksen taso jättää 300 prosenttia tavaroiden alkukustannuksista.
  • Uusia koruja on 3-4 kuukautta. Älä tartu vanhanaikaisiin tavaroihin, sinun täytyy myydä se, järjestää osakkeita. Tämä houkuttelee asiakkaita ja auttaa päivittämään säännöllisesti valikoimaa, joka on avain menestykseen.

Minkä koodin valinta on OKVED?

Viimeisimmän kaupallisen toiminnan luokittelun mukaan jalokivikauppa sopii parhaiten koodiin 52.4. Sen avulla voit käydä kauppaa vain elintarvikkeita ja lääkkeitä lukuun ottamatta. Lisäksi voit määrittää koodin 54.42.8. Tämä vaatetustarvikkeiden vähittäiskauppa, eli huivit, sateenvarjot, naisten hatut ja vastaavat tuotteet.

Avataksesi myymälän sinun täytyy rekisteröidä se valtion veroviranomaisille. Tätä varten on tarpeen toimittaa asiakirjat rekisteröintipaikalle, jonka luettelo löytyy virallisten elinten virallisilta verkkosivuilta. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä verotusjärjestelmän valintaan. Vahvista erillisen hakemuksen valinta, mutta etukäteen, kaikki on huolellisesti laskettava, ja on parempi saada neuvoja asiantuntijalta - asianajajalta tai tilintarkastajalta.

Tarkastelimme siis yritystoiminnan vaiheita. Lisätietoja on tässä videossa:

Nyt osaat avata korukappaleen tyhjästä ja kuinka paljon rahaa sinun täytyy aloittaa! Toivomme, että tiedot olivat hyödyllisiä ja mielenkiintoisia sinulle!

Suosittelemme myös lukemaan:

  • Yritykset naisten pussien myyntiä varten
  • Miten avata naisten vaatekauppa
  • Miten tehdä rahaa myymällä kiinalaisia ​​tavaroita

Liiketoimintasuunnitelma saaren korumyymälöille

1. Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tavoitteena on avata saari-muotoinen myymälä korujen ja lisävarusteiden vähittäismyynnille ja voitolle. Pistorasia miehittää alueen 6 neliömetriä. metriä ja sijaitsevat suuressa kaupunkikeskuksessa, jossa asuu yli miljoona ihmistä. Kauppa suunnataan keskituloisille vierailijoille.

Lähtöinvestointien volyymi on 560 tuhatta ruplaa. Varojen lähde on henkilökohtainen raha säästö. Suunniteltu takaisinmaksuaika on 14 kuukautta. Myynti alkaa syyskuussa 2016.

Hankkeen keskeiset taloudelliset indikaattorit

Nettoarvo (NPV), hiero.

Projektin nettotulos, hieroa.

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Kannattavuusindeksi (PI)%

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Koruja kutsutaan koruiksi, joka on valmistettu edullisesta perusmetallista ja kivistä. Ulkopuolella koruja muistuttaa koruja, mutta sen hinta on paljon pienempi. Korut ovat olennainen osa muotialan vähittäismyyntiä, joiden volyymien arvioidaan olevan noin 57 miljardia dollaria. Jalokivimarkkinat ovat noin 2,5 miljardia dollaria eli noin 4% koko muoti-vähittäismarkkinoista.

Kotimarkkinoita hallitsevat tällä hetkellä puolivälin hintasegmentin tuodut jalokivikauppiaat, pienempiä osia ovat venäläiset tuotteet. DISCOVERY Research Groupin laskelmien mukaan venäläinen korutuotanto vuonna 2013 oli yli 700 miljoonaa ruplaa, mikä oli 30% enemmän kuin samana aikana. Pohjimmiltaan koruja tuotetaan Luoteis- ja Keski-liittovaltion piirissä. Suurin korujen valmistaja on Zhenavi.

Tämän projektin tarkoituksena on avata saari-muotoinen myymälä korujen ja lisävarusteiden vähittäismyynnille ja voitolle. Pistorasia miehittää alueen 6 neliömetriä. metriä ja sijaitsevat suuressa kaupunkikeskuksessa, jossa asuu yli miljoona ihmistä. Kauppa suunnataan keskituloisille vierailijoille. Perusteella alueen myymälän perustuu usean brändin naisten koruja perusmateriaalia 8 tuoteryhmien (rannerengas, rintaneula, helmiä, leikkeet, kaulakoruja, sormuksia, riipuksia, korvakoruja). Hankkeen lyhyen aikavälin tavoite on saavuttaa takaisinmaksupiste ja varmistaa vakaa toiminta. Pitkällä tähtäimellä avautuu ketjukauppa. Kaupan tehtävänä on tarjota nykyaikaisille tytöille ja naisille laadukkaita, alkuperäisiä, halpoja koristeita, jotka voivat korostaa kuvan yksilöllisyyttä ja emännän luonteen.

Yritystoiminnan muoto on IP. Verojärjestelmä on UTII. Koodiryhmä OKVED tähän suuntaan - 52.4 Muu vähittäiskauppa erikoistuneissa myymälöissä. Kauppa hoitaa yksittäinen yrittäjä, hän on myös mukana kaupankäynnissä. Yhtiön henkilökunta alkuvaiheessa sisältää 1 myyjä-konsultti.

3. Tavaran kuvaus

Jalokivikaupan päätuote (yli 60%) hyödyketeistä on koruompelamateriaaleista tehtyjä naisten koruja. Nämä ovat rannerenkaita, rintakoruja, helmiä, leikkeitä, kaulakoruja, renkaita, riipuksia ja korvakoruja. Vähemmän kuin 40% valikoimasta löytyy kaikenlaisille lisävarusteille ja niihin liittyville tuotteille: hiustarvikkeet, kellot, nahkatavarat. Hankkeen hintasegmentti on keskipitkä. Lisämaksun taso on perinteisesti perustunut tuotantokustannuksista ja myynnin kustannuksista (vuokra, toimittajat jne.). Korotuksen taso on 200%. Myytyjen tuotteiden hintataso on esitetty taulukossa. 1.

Taulukko 1. Tavaroiden hintataso

Rannekorut metallikehyksellä, rannerenkaat joustavalla kaistalla, ketjut

Rintakorut, oikeusjuttu. helmet, hopea, kulta, pronssi, emali, muovi jne.

Helmet, kaulakorut 30-90 cm.. Kulta, hopea, pronssi, puku. helmet, muovi, emali, ja niin edelleen.

Leikkeet ovat pitkiä, keskikokoisia ja pieniä. Kulta, hopea, pronssi, oikeusjuttu. helmet, muovi, emali ja niin edelleen.

Sormukset muovista, metallista, puku. helmet, sormukset kulta, hopea, emali, helmi, hopea jne.

Riipukset kultaa, hopeaa, puku. helmet, helmet, muovi, helmi, teräs jne.

Pitkä, pieni, roikkuu. Helmet, puku. helmet, hopeakorvakorut, kulta, hopea, pronssi, helmi, teräs ja niin edelleen.

Koristeet hiuksille, hiusleikkeille, sukkanauhat, vanteet, hiusneulat, rannekkeet ja niin edelleen.

Laukut, kotelot, lompakot, käsineet ja niin edelleen.

Kaupan tärkein kilpailuetu on valikoiman ainutlaatuisuus. Ostajat saavat tuotteita useilta tuotemerkeiltä Euroopasta ja Aasiasta. Toimitusten järjestäminen ei rajoitu yhteen tai kahteen yritykseen. Ensimmäisen valikoiman muodostamiseksi analysoidaan ja käytetään kilpailijoiden koruliikkeiden kokemuksia, ja kysyntää kiinnostavimmat paikat korostuvat. Tämä vaihe on avain menestykseen / epäonnistumiseen myymälässä. Luokkien korrelaation lisäksi on tärkeää noudattaa uskollisesti tuotteiden myydyimpien materiaalien, teemojen ja väriratkaisujen osuuksia. Kuviossa 4 on esitetty kuviossa 1 esitetyt. Kuviossa 1-3 esitetään näiden parametrien suhde, joka lasketaan menestyksekkäiden online-korumyymälöiden tarjonnan perusteella samankaltaisessa hintaluokassa.

Kuva 1. Materiaalien koostumus koruja. Prosenttiosuus valikoimassa

Kuva 2. Korujen aiheet, eniten kysyntää

Kuva 3. Suositut värit, kysyntä pukukorut ostajien keskuudessa

Kaikki lisenssit vähittäiskaupassa koruja ja tarvikkeita eivät vaadi. Tuotteisiin ei myöskään sovelleta pakollista sertifiointia, eikä kuljetus edellytä erityisten ehtojen luomista.

4. Myynti ja markkinointi

Viime aikoihin asti korumarkkinat Venäjällä ovat osoittaneet vakaata kasvua, lisäämällä 30-40 prosenttia vuosittain. Analyytikot ennustivat positiivista kehitystä vuosille 2014-2016, mutta maan taloudellinen tilanne teki korjauksia. Ruplan devalvaation ja venäläisten ostovoiman heikkenemisen yhteydessä korujen kysyntä laski. Joulukuussa 2014 tapahtuneen myynnin nousun jälkeen, kun väestö ryntäsi nopeasti ruplan heikkenemiseen, jota seurasi taantuma. Kaikkein järkevin kriisi myyjien koruja tuntui syksyllä 2015, jolloin odotetun kausiluonteisen kasvun sijaan laski myyntiä tai "merkitsemistä" paikan päällä. Vähittäismyynti kasvoi kustannuksissa. Koska suurin osa jäljitelmäkoruista tuodaan, ostohinnat ovat kasvaneet. Tällaisissa olosuhteissa yrittäjien oli etsittävä tapoja vähentää kustannuksia, optimoida alue ja pitää hinnat. Huolimatta epäsuotuisista markkinaolosuhteista korumarkkinat ovat verrattain verrat- tuna monien muiden teollisuudenalojen tilanteeseen. Tuotemarginaalien määrän ja ostojen määrän lisääntymisen ansiosta monet yrittäjät pystyivät muokkaamaan itseään uudelle todellisuudelle. Alan asiantuntijoiden mukaan tärkeimmät positiiviset muutokset voidaan odottaa jo vuonna 2017.

Korunmyymälän tärkeimmät ostajia ovat 18-45-vuotiaat naiset. Toisin kuin 90-luvun loppupuolella ja 2000-luvun alussa, nykyaikaiset asiakkaat vaativat paremmin vaatekappaleita. Ostajien pyynnöt eroavat toisistaan ​​iän mukaan. Jos on tärkeää, että tytöt näyttävät tyylikkäiltä, ​​sovi muotiin ja ostavat kuuluisia koruja ja kirkkaita värejä, vanhemmat asiakkaat ovat enemmän konservatiivisia makuissa, mieluummin klassisessa tyylissä, valitse materiaaleja, jotka eivät aiheuta allergioita jne. Tutkimustulosten mukaan suurin osa naisista ostaa koruja muutaman kuukauden välein tai vähemmän, he eivät halua ostaa koruja vähintään 10-15% kerran kuukaudessa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Koska korujen ostaminen usein impulsiivisesti, eikä tarkoituksellisesti, sairastyyppisen osaston muodossa oleva työmuoto näyttää olevan menestynein. Myyntipiste katsotaan kaikilla puolilla, mutta myymälässä ei tarvitse mennä katsomaan haluamaasi asiaa. Koska myymälä sijaitsee suurella ostoskeskuksella, jossa on suuri kävijämääri, mainosmenoja ei tarvita. Valmisteluvaiheessa kehitetään mainostekniikkaa, jossa on värikäs kyltti ja nimi, joka houkuttelee asiakkaita. Kehitetään hinnoitemerkkejä. Toiminnan prosesseissa käytetään tarvittaessa tulostusmainonnan jakomenetelmiä. Tulojen lisäämiseksi kauppojen johto käyttää tekniikoita, jotka laajentavat aihepiiriä lomien aikana, tarjoavat kausittaisia ​​alennuksia. Korujen kysynnän perinteinen väheneminen on toukokuusta elokuun loppuun. Syksyn alussa kysyntä kasvaa. Myynnin puhkeaminen tapahtuu joulukuussa uudenvuoden juhlapäivän aamuna sekä helmikuun ja maaliskuun välisenä aikana (Ystävänpäivä, 8. maaliskuuta).

5.Projektisuunnitelma

Jalokivet sijaitsevat suuressa ostos- ja viihdekeskuksessa, asuinalueella, jonka asukasluku on yli 280 tuhatta. Valittu SEC on piirin suurin ja pinta-ala on yli 45 tuhatta neliömetriä. metrejä, joista 35 tuhatta ovat vuokrattavissa. Mahdollinen yleisö laajenee vierekkäisten alueiden kustannuksella. Puolen tunnin ajomatkan asuu suuri osa kaupungin väestöstä (noin 800-820 tuhatta ihmistä). Valitun kauppakeskuksen erityispiirteenä on, että se ei ole päivän keskipiste: asiakkaiden virtaus on korkea ja arkipäivät nukkumisalueiden läheisyydestä johtuen. Kauppakeskuksessa on 4 kerrosta, 600 autopaikka, elokuvateatteri, useita ankkurivuokralaisia ​​(päivittäistavarakauppa, huonekaluliike, elektroniikkakauppa). SEC: llä on edullinen sijainti, joka sijaitsee liikenneväylien risteyksessä ja matkalla kaupungin keskus- ja itäosaan. Kauppakeskuksen asiakkaiden virtaus vaihtelee 12-17 tuhatta ihmistä vastaan ​​arkipäivisin ja 17-19 tuhatta perjantaina, viikonloppuisin ja juhlapäivinä. Kauppakeskuksen kävijöistä noin 66 prosenttia on naisia, 77 prosenttia 20-45-vuotiaita, joka on korumyymälöiden kohdeyleisö.

Pistorasiaan tulee sijaitsemaan toisessa kerroksessa ostoskeskuksen alueella on 6 neliömetriä. metriä. Sijoitteluja valittaessa yrittäjä perustuu seuraaviin tekijöihin: läheisyys ankkurivuokralaisille, läheisyys samanlaisen kauppoja (. Vaatekauppoja, koruja ja niin edelleen), kustannukset vuokran, tasaisella alustalla (varten toisessa kerroksessa on 80% kokonaismäärästä). Vuokra on 12 tuhatta ruplaa. neliöön. mittari, joka on hyvä indikaattori, koska muissa TC pidetään hintataso nousee 16-20000. hieroa. neliöön. m.

Voit myydä koruja ostamaan valmiin saarimodulin, jonka pinta-ala on 6 neliömetriä. metriä lasia 5 mm ja laminoidusta lastulevystä iskunvaimentimen reunalla. Moduuli sisältää myös taustavalon, häikäisemätöntä kalvoa lasille ja koristeellisille elementeille. Moduuli maksaa 115 tuhatta ruplaa. Lisäksi sinun on ostettava kolikoita koruja, kassakoneita, terminaalia rahaa, joka vaatii vielä 45 tuhatta ruplaa. Yhteensä laitteiden pisteeseen tarvitaan 160 tuhatta ruplaa. Noin 30-40 tuhatta muuta menevät pisteen visuaaliseen muotoiluun.

Koruliikkeen aikataulu sopii yhteen ostoskeskuksen toiminnan ajankohdan kanssa. Piste on avoinna päivittäin klo 10.00-22.00. Alustan päivittäistä työtä alkuvaiheessa on välttämätöntä palkata vähintään yksi myyjä-konsultti (myöhemmin henkilöstöä voidaan laajentaa). Liikemies osallistuu myös myyntiin. Myyntiryhmän rekrytoinnissa avainasemassa ei ole koulutuksen ja kokemuksen taso, vaan henkilön henkilökohtaiset ominaisuudet: aktiivinen elämän asema, pätevä puhe, sosiaalisuus, halu työskennellä ihmisten kanssa, vastuu ja tarkkuus. Ei ole tarpeetonta tuntea tyyliä, hyvä tuntemus tuotteista ja tuotemerkeistä. Myyjän henkilöstötaulukko on esitetty taulukossa. 2.

Taulukko 2. Henkilöstö- ja palkkasumma

Ensimmäiset askeleeni koruja kauppaan Kiinasta

Yrityksistä Kiinan kanssa ei nyt kuullut vain laiskoja. Ajatus tehdä rahaa jälleenmyyntiin yksinkertaisesti yksinkertaisesti repeää nuorten yrittäjien mielen. Minäkin en välittänyt tätä virusta, ja minä hieroin käteni odottamassa voittoa.

DECORATIONS - MINUN KAIKKI

Edullinen pukukorut. Lähde: www.zygkwx.com

Yksi onnistuneen liiketoiminnan sääntöistä on se, että "sinun on oltava tuttuja". Analysoimalla elämäni ja vertaamalla sitä taivaan valtakunnan todellista tuotantoa, tulin siihen johtopäätökseen, että tunnen korumarkkinat parhaiten.

En ole sellainen

Kuten kävi ilmi, samanlainen idea on jo käynyt satoja maanmiehiäni. Ainoastaan ​​VKontakte, löysin yli 120 ryhmää valitun luokan tuotteilla. Tämä en ole vielä harkinnut kaikenlaisia ​​sivustoja ja laskuja, jotka myyvät koruja ja lisävarusteita, mutta suuressa mittakaavassa.

Yiwu talousarvion markkinointi mies. Lähde: yiwufree.com

KILPAILU EI KÄYTTÄÄ

En käynyt yrittäjyyttä opettavien koulutusten kautta, eivätkä ottaneet mukaan luetteloita tavarantoimittajia houkuttelevista toimittajista. Hieman yliarvioitu itsetunto oli rooli, ja itse aloin etsiä ulosmenoa toimittajalle.

MÄÄRÄT TAVARAT

Hyödyllisiä ostoksia Aliexpressin kanssa, menin sinne. Haku luokan, luokituksen ja hinnan mukaan - on yksinkertainen. Ensimmäiset ostot olivat pienissä tukkukaupoissa, kun otat 100 tavaraa ja saat samalla alennuksen.

Tiedän, että sellaisenaan minulla on jo jättiläinen Alibabak, jossa näitä samoja asioita voidaan ostaa vain irtotavarana ja edullisemmin. Ensimmäisen tavaran hinta menetti kuitenkin ensimmäisen erän.

  1. Hiuslisäkkeet pitkille hiuksille 300 kpl.
  2. Syntymärenkaat 200 kpl.
  3. Kaulaketjut Swarovskin kivillä 100 kpl.

Kuten minusta tuntui, ensimmäistä kertaa melko kunnollinen määrä. Tilaa tavaroita - tämä on yksi asia, mutta sen myyminen vaikeassa kilpailussa ja ilman taitoja on toinen keskustelu.

Tavarat, joissa aliexpress. Lähde: lowcost2.ru

NEWBORNIN MARKKINOIDEN MARKKINOILLE

Kokeneemmat kollegat luovat omat verkkosivustot, verkkokaupat ja myydä tavaroita tonnilta, mutta ennen sitä olin kaukana. Päätin aloittaa todistetulla tavalla - myymällä sosiaalisten verkostojen kautta.

KIINAN TUOTTEIDEN MYYNTI SOSIAALISELLA VERKOSTOON

Ihmiset ovat luoneet vakavasti stereotypin, jonka mukaan kiinalaisilla tavaroilla tarkoitetaan jotain halpaa ja huonompaa. Ja vaikka tämä on jo pitkään ollut todellista, myydä samaa barrelia, joka on valmistettu Kiinassa, on vaikeampaa kuin ranskalainen kollega.

Satunnainen VK-haun kuvakaappaus "koru" -kyselylle. Lähde: vk.com

Satunnainen VK-haku kuvakaappaus "koru" kyselylle - 2. Lähde: vk.com

ALOITTAJAN SOVELLUKSEN TÄRKEIMINEN ONGELMA

Tietenkin haluan hyötyä ensimmäisestä erästä. Haluan, että kaikki tavarat lunastetaan 200 prosentin korolla, kuten Internet-julkaisut lupaavat. Vain minä kerron teille, että tämä on myytti. Voit myydä mitä tahansa tuotetta. Mutta ensimmäistä kertaa saada huimaa paluuta on vain nero markkinointi. Ei ihme, että ensimmäisellä kuukaudella onnistuin myymään vain 4 kaulakorua ja sitten läheisiä ystäviä.

TARVITTAVAT ASIAKKAAT

Jokainen voi luoda ryhmän sosiaaliseen verkostoon ja osallistua siihen aktiivisesti, mutta tämä ei takaa tilauksia. Päivää, joka koski tuotteen hintaa, kysyi minulta jopa 40 henkilöä, joista yksikään ei tullut ostajaksi.

HYVÄ MYYJÄ - HYVÄ TULOS

Myöhemmin kun ostin tavarat, kiirehdin. Ensin kannattaa arvioida pääsuuntauksia, ymmärtää ostajien psykologiaa ja ainakin tutkia kohdeyleisöä ainakin. Kaikki tämä oli tehtävä kiireellisellä tavalla, joka kulki asunnon hajallaan olevien laatikoiden välillä.

Tutkittuaan markkinoinnin perusteet, pystyin suunnittelemaan ryhmää ja oppinut viestimään asiakkaiden kanssa oikein. Se osoittautui myytäviksi, sinun tarvitsee vain yksi tärkeä sääntö.

Ja nyt varovasti: ostaja haluaa hyötyä, parantaa hänen elämänsä. Itse asiassa tavaroita ei tarvita, on tärkeää, miten tämä asia voi vaikuttaa itsetuntoon, asemaan.

Esimerkiksi tyttö, joka haluaa ostaa alkuperäisen kaulakorun, ei todellakaan halua mitään, vaan tunne ainutlaatuisuudesta, jota hän antaa.

Tyttö helmihelmi. Lähde: million-wallpapers.ru

LIIKETOIMINTA ON RATKAISU

Tietäen yksinkertaisimmista totuuksista, voisin myydä korut viikon ajan. Se kesti yli kolme kuukautta ensimmäiselle erälle. Sisyphus työskennellyt hänen kivensä kanssa vähemmän kuin minulla oli asiakaskunnassa. Mutta jo seuraavan erän hankintaan minulla oli ostajia seuraavalle tuotteelle. Tämä tein ilmoittamalla nopeista ostoista.

TUTKITSE, MIKÄ ON NAISIN SHOPPING on DRAGON?

En tarkoita t-paidan kilpailua, jota pidin, mutta piilotettu sissimarkkinoinnin vastainen markkinointi. Kyllä, niin kauan kuin rakentaat yritystäsi ja katsot itsesi vuoden "Business Lady of the Magazine" -kansilla, kilpailijat aktiivisesti värittävät maineesi. Väärennettyjä arvosteluja, valituksia, tukoksia - ei kaikki mahdolliset häiritsevien henkilöiden ongelmat. Mutta emme varjele tätä viestiä tällaisilla yksityiskohdilla.

Tätä en ole vielä maininnut kaikkien myyjien ongelmat sosiaalisten verkostojen kautta: His Majesty BAN.

Koripallon korut Kiinassa, valmiina alukseen. Lähde: bijouteland.ru

MITÄ ON KIITETTY IDEITA

Monet ajatukset peeped kollegoille, jotka julkaisivat virkoja uusilla tuotteilla, olen opiskellut kirjaimellisesti lennossa, koska Internetissä ei yksinkertaisesti ollut aikaa pitkään.

Nyt minulla on oma kodikas online-korumyymälä. En piittaa, että hän on Kiinasta. Asiakkaani tietävät - valitsen vain parhaan ja parhaan laadun. Vietin brändäilyä, ja nyt myymäläni myönnetään kymmeniä muita kirkkaita logoja, nimiä ja erinomaista asennetta jokaiselle asiakkaalle.