Miten avaat kirjakaupasi tyhjästä

Jokainen meistä on lapsuudeltaan sidoksissa kirjoihin. Äiti luki satuja yöksi, isä oli mielenkiintoista lukea seikkailuista ja merimatkoista. Mutta pessimistiset ihmiset ovat väittäneet monien vuosien ajan, että kirja on vanhentunut, että se korvattiin elektronisilla versioilla.

Tämä ei ole totta. Kirjoja on aina luettu ja niitä luetaan. Ja mitä luetaan, sinun pitäisi välittää, jos päätät ottaa kirjan liikkeitä. Koska sinun täytyy käydä kauppaa kysynnän kanssa. Jos rakastat kirjoja, jos saisit todellista iloa lukemasta kirjoja ja nauttisitte sivuilleen haju ja haju, sinun on ehdottomasti avattava kirjakauppa. Tietoiset ihmiset sanovat, että tuote, jota pidät todella, on paremmin myyty.

Tärkeintä on järjestää kaikki oikein. Ja tässä tapauksessa kirjakauppa tuottaa hyviä tuloja. Yritetään nyt vastata kysymyksiin, jotka koskevat jokainen aloitteleva yrittäjä. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä? Mihin toimiin on ensin ryhdyttävä?

Ilmoittautumislomake

Markkina-asiantuntijat väittävät, että pienen kirjakaupan avaaminen vaatii noin puolitoista miljoonaa ruplaa omistajalta. Mutta vuoden kuluessa tämä liike maksaa itse.

Tietenkin olisi parempi ja helpompi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Mutta tämä on mahdollista vain, jos myymälä omistaa vain sinut. Jos avaat myymälän useamman henkilön ryhmään, sinun on rekisteröidyttävä se LLC: ksi.

Rekisteröintimenettely vie noin 4 tuhatta ruplaa. Jos valitsit erillisen myymälän myymälässä, ei myymälän tai keskuksen alueella, tarvitset myös terveys- ja epidemiologisen aseman ja palokunnan asiakirjoja, joiden avulla voit avata. Näiden asiakirjojen saaminen edellyttää vielä 10 - 15 tuhatta ruplaa. Jos kauppapaikka ei ylitä sataa viisikymmentä neliömetriä, maksat UTII: n kätevälle verotusjärjestelmälle.

Huoneen valinta

Majoituskysymyksen tulisi olla yksi tärkeimmistä sinulle. Koska jos sijainti valitaan oikein, myymälän läsnäolo on hyvä ja voitto nousee.

Sinun täytyy löytää kiireinen kanava. Kävele iso supermarketteja ja ostoskeskuksia. Sopia tilojen vuokraamisesta alueellaan. Saat useita etuja. Ensin. Ei mainoskuluja, koska suurten myymälöiden hyväksyttävyys on korkea. Tarvitaan vain epätavallinen merkki ja koristele kauniisti sisustus. Toinen. Kauppakeskuksen hallinto itse hoitaa myymälänsä suojelun ja saa luvan myydä tuotteesi. Sinun ei tarvitse tehdä tätä.

Kauppakeskusten suosituimmat paikat ovat keskustan sisäänkäynnin lähellä, lähellä liukuportaita ja kiertämättömiä kauppoja. Täällä on löydettävä tilaa.

Vuokraustilat - tämä on hyväksyttävin vaihtoehto aloitteleville liikemiehille. Asunnon ostaminen huoneeseen on kallis ilo, eikä jokainen yrittäjä matkan alussa vetää sitä. Mutta on toinen, ei vähemmän mielenkiintoinen mahdollisuus. Varmasti kaupungeissasi on supermarket tai kauppakeskus. Sijoittaa siihen ja tällä keskellä, kun se on rakennettu, sinulla on oma alue, jossa voit avata myymälän.

Nyt, miten houkutella asiakkaita kauppaan. Huoneen vuokraus suuri kauppakeskus, monimutkainen mainoskampanja, jota et tarvitse. Mieti varastomerkin nimeä ja ulkonäköä. Sen pitäisi olla kaunis ja mieleenpainuva. Voit käyttää irtotavarana tai taustavaloina. Laita kadulle mainosjulisteet tai seisot keskuksen aulaan. Se ei haittaa luomalla omaa verkkosivustoasi, jossa voit lähettää kaikki tiedot kaupastasi.

Menot tiloissa. On tarpeen tehdä korjauksia ja käyttää rahaa merkkiin. Noin kaksisataa tuhatta ruplaa sinusta tämä menee pois. Tosiasia on, että merkki itse ja sen asennuksen hyväksynnät ovat kalliita.

Mallin muoto ja valikoima

Erittäin suosittu ihmisten kanssa ovat kirjakaupat kioskeja tai pieniä kauppoja, joissa voit löytää kirjan jokaiselle makuun - ja lasten satuja ja rakkaustarinaa. Siksi liikemiehet pitävät kirjan kioskin monipuolista muotoa kannattavimmiksi.

Mutta jos et nähnyt kelvollista kilpailua kaupunkisi markkinoiden tutkimuksessa, ja erikoiskirjallisuudesta on kysyntää, voit valita kapean profiilin.

esimerkkejä

  • Lasten kirja. Tässä myymälässä voit lisätä erilaisia ​​opetuspelejä. Valitse alueet, joissa on paljon lastentarhoja, on poliklinikka. Hyvä vaihtoehto on valita huone lapsikeskuksessa.
  • Tekninen ja kasvatuksellinen kirjallisuus. Täydellinen kampukselle tai instituutin vieressä.
  • Käytetty kirjakauppa. Tämä vaihtoehto sopii suurille kaupungeille. Nämä kaupat muistuttavat eturyhmää, jossa kaikki tietävät hyvin toisiaan, sekä kävijöitä että myyjiä.
  • Helppo lukeminen. Osta keinona kaupunki. Valitse edullinen seikkailukirjallisuus ja romanttiset romaanit, jotka lomanviettäjät nauttivat mielellään rannalla ja penkillä.

Opintokirjankustannustoiminta, pysy ajan tasalla kaikista uusista tuotteista. Sinun täytyy aina tietää, mitä ihmiset lukevat tänään ja mitä he pitävät huomenna. Koska sinun täytyy myydä tämä kirjallisuus.

Toinen asia, jota sinun tarvitsee tietää. Jatkuvaa kysyntää on tarjolla kirjallisuuden kuten lasten, tyylilajin, nykyajan proosan ja klassikoiden avulla. Ja kausittainen kysyntä - oppikirjat kouluille ja yliopistoille, lahjapakkaukset. Huippuaktiviteetti elo-syyskuussa - koululaiset ja opiskelijat hankkivat tarvittavat oppikirjat ja siihen liittyvän oppimateriaalin. Toinen huippu tapahtuu vuoden lopulla, jolloin lahjoja ostetaan. On vielä ihmisiä, jotka pitävät kirjaa parhaimpana lahjana.

Siksi juuri tällä hetkellä, elokuu tai joulukuu, aiot avata myymälän. Kauppasi menestyksekäs myynninedistäminen kaikkien organisaatioiden sääntöjen mukaan.

Kirjakaupan varustaminen oikein

Meidän on huolellisesti ja vastuuntuntoisesti hankittava laitteita. Tarvitsetko erikoislasit, matalan reunakivet, kätevät telineet ja näytöt ja tietenkin hyllyt. Kysy neuvoa henkilöiltä. Näytteillä varustetuissa laitteissa tulisi olla mahdollisimman monta kirjaa. Ja ostajille on oltava tilaa liikkumiselle.

Todelliset kirjan ystävät eivät osta kirjaa heti. He katsovat sitä, levittävät sen läpi. Joten anna kirjasi olla vapaasti käytettävissä.

Kirjat asetettiin. Ajattele kassan työpaikkaa. Ostajille tulee asentaa kaapit, joissa he voivat laittaa henkilökohtaiset tavarat.

Sopimus tavaroista suoraan julkaisijoiden kanssa. Ja hinnat ovat pienemmät, ja voit sopia laskutoimituksen jälkeen kirjojen myynnistä. Tavaroiden ostamista koskevat arvioidut kustannukset. Kun kauppasi kapasiteetti on kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa. Kirja-segmentille kirjojen korotus on yleensä 50-100 prosenttia. Ja tämä on hyvä tulo.

rekrytointi

Yleensä myyjän omistaja on myymälän omistaja. Hän toimii myös hyödykkeen asiantuntijana. Aluksi ei ole tarpeen ottaa kirjanpitäjä henkilöstöön, voit löytää henkilön, joka osaa työskennellä osa-aikaisesti.

Siitä, miten myyjät toimivat, myymälän voitto riippuu suoraan. Kun etsit työntekijöitä, kiinnittäkää ensin huomiota opettajiin, kirjastonhoitajiin. He tuntevat kirjallisuuden hyvin ja voivat antaa ostajalle käytännön neuvoja tarvittaessa.

Valitse ystävällisiä ja hyväntahtoisia ihmisiä tervehtimään jokaista asiakasta ystävällisellä tavalla ja antamaan hänelle käytännön neuvoja. Hyvin luetut ja koulutetut konsultit voivat kertoa paljon tekijästä kirjoittajasta, hänen parhaista teoksistaan ​​ja auttaa valitsemaan mielenkiintoisen tai tarpeellisen työn.

Myyjien optimaalinen määrä - neljä henkilöä. Yleensä myyjät työskentelevät aikataulussa - kaksi kahta. Ja kahden hengen jatkuva läsnäolo tarjoavat asiakkaille parempaa palvelua.

Kirjojen varastamisen estämiseksi kassan tulisi asentaa lähelle poistumista. Yksi myyjistä kykenee hallitsemaan myymälästä poistumista. Ja toinen auttaa asiakkaita valitsemaan oikean kirjan suoraan riveistä, kirjoissa.

Mitkä ovat investoinnit kirjakauppaan?

Ensinnäkin sinun on kehitettävä kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma. Yksityiskohtainen katsaus kaikkiin kustannuksiin, tavaroiden hinnoittelu, odotetut tulot.

Jokainen aloitteleva yrittäjä alkaa laskea ja selvittää, kuinka paljon kirjakaupan avaaminen johtaa hänelle. Tarkkoja lukuja ei tiedetä, koska kulujen kokonaismäärään vaikuttavat erittäin tärkeät vivahteet. Mikä on tarjottavien tuotteiden kysyntä? Kuinka korkea kilpailutaso on? Kuinka paljon vuokrata huone ja ostaa uusia kirjoja? Ja paljon tällaisia ​​kysymyksiä. Voit tehdä erittäin karkean arvion pienelle myymälälle, jonka pinta-ala ei ylitä 60 neliömetriä.

  • kauppasi rekisteröinti maksaa noin viisi tuhatta ruplaa;
  • palomiehiä ja terveydenhuollon palvelua - lisää viisi tuhatta ruplaa;
  • tilojen korjaus, laitteiden hankinta, kylttien osto - vähän yli kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • uusien kirjojen ostaminen. Jos aiot ostaa kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa;
  • vuokra - noin kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • ennakoimattomat kulut - sata tuhatta ruplaa.

Kuten edellä mainittiin, pienen alueen kirjakaupan avaaminen tarvitsee puolitoista miljoonaa ruplaa.

Yrityksesi kannattavuus kasvaa. Pääasia on määrittää kilpailu ja tarjottavien tavaroiden kysyntä. Kirjat kuten kirjat ostavat. Kaikkien asioiden oikea organisointi ja yrityksesi idean toteuttamiseen liittyvä toimivaltainen lähestymistapa antavat yritykselle vakaat tulot ja hyvät voitot.

Ja vähän neuvoja. Jos päätät avata oman kirjakaupan avoimesti, työskentele kirjakaupoissa. Valitse eri muodot - suuri myymälä, myymälä, kauppaketju.

Tarkastele tarkasti, tutustu tähän liiketoimintaan sisältä. Ja sitten, kun tiedät tämän mielenkiintoisen liiketoiminnan kaikki vivahteet, sinusta tulee kirjan liiketoiminnan todellinen sukka.

Yrityksesi: avaa kirjakauppa

Kirjallisuusliiketoiminta: hyvät ja huonot puolet, kehitysnäkymät

10-15 vuosi sitten kirjan liiketoimintaa maassamme kokenut kukoisti. Määrä kirjakaupoista eri muodoissa ja laajuus kasvaa vuosittain ajoittain, avannut uusia kustantajia, kuten pitkälle erikoistunut. Kuitenkin viime vuosina tilanne on muuttunut dramaattisesti. Merkittäviä haitallisia kirjan liiketoiminnan kehityksestä, asiantuntijat sanovat - on menetys kiinnostusta lukemiseen (meidän kansakunnan "maailman lukeminen" aikayksikön muuttui "lähes eivät lukeneet"), hallitsevuus puhtaasti kaupallinen hanke jonka edistäminen kustantaja laittaa paljon vaivaa ja rahaa Tämä ei kuitenkaan voi kilpailla "oikeaa" kirjallisuutta, siirtyminen ei lukuisia lukeminen yleisöä julkaisuja elektronisten laitteiden (tabletit, puhelimet, e-kirjat). On myös negatiivinen tekijä, joka tosin ei vaikuta ainoastaan ​​kirja liike mutta myös muita toimia, jotka liittyvät tekijänoikeuksiin, - on piratismi. Valtaosa mediasta, vaikka uusia kohteita voidaan helposti ladata Internetistä. Useimmille lukijoille se ei ole tärkeää, vaan kustantajat ja myyjät merirosvouksen kohdistuu merkittäviä aineellisia vahinkoja. Se, että alkuperäinen kappaletta kirjan ja kopiomäärä ostaman myymälöissä riippuu yleisötutkimusta - laatu ja määrä potentiaalisia lukijoita. Se ei ole usein henkilö, joka on lukenut ensimmäisen sähköisen version, on ostaa tulostusta. Niinpä myynti jopa hyvän kirjan ovat usein paljon alhaisemmat kuin alun perin suunniteltiin.

Voidaan myös huomata Toinen suuntaus, joka on epäedullinen tavanomainen kirjakaupat - on lisätä suosio verkkokirjakaupan, jota on vaikea kilpailla "perinteinen" myyntipisteistä (puhumme ensisijaisesti tällaista "jättiläisiä", kuten Ozon Labirint). Tärkein syy suosion verkkokaupoista - alhainen hinta, joka saavutetaan tallentamalla vuokraa, sekä erityisiä edullisin ehdoin kustantajien. Lisähyötyjä - näkee yksityiskohtaisia ​​kuvia suositelluista kirjoja ja lukea arvosteluun ostajille. Tämä kompensoi kyvyttömyys elää nähdä kirjaa, jotka tarjoavat säännöllisesti myymälöissä. On haittapuoli tällaisen epäilyttävä etu: toistuvasti selattava läpi, mutta ei ostanut kirjoja kirjakaupoissa menettävät nopeasti markkinoitavuuteen.

Voidaanko kaikkien edellä mainittujen seikkojen perusteella tehdä johtopäätöksiä siitä, että maamme kirjakauppoihin liittyvä liiketoiminta on täysin loppunut? Asiantuntijat uskovat, että kaikki ei ole niin huono. Monille lukemattomille fanien ostajille on hankittu erityinen laite sähköisten kirjojen lukemiseen - tämä on liian suuri ylellisyys. Ja joku (etenkin keski-ikäiset ja vanhemmat) ei voi päästä eroon paperikirjoista ja suosittelee heitä "sielutön" tekniikaksi. Lisäksi kustantajat pyrkivät seuraamaan kysynnän muutoksia ja mieluummin sähköisesti lukemattomia tai jopa mahdottomia kirjoja. Näitä ovat esimerkiksi lahjojen julkaisut, lasten kirjallisuus kalliiseen muotoiluun, lasten kirjoja kehittäminen, oppikirjat jne.

Avaa kirjakauppa: valitse muoto, huone ja varusteet

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Joten jos päätät aloittaa oman kirjoitusliiketoiminnan, määritä ensin myymälän muoto ja alue. Tutustuttu meitä lapsikaupasta, jossa on hyllyjä, kirjoja ja myyjiä, jotka antavat vierailijoilleen kiinnostuneita vieraita, ovat jo kauan olleet merkityksettömiä. Mahdollisuudet selviytyä tässä vaikeassa markkinatilanteessa ovat vain itsepalvelupisteissä, joissa ostajat voivat viettää paljon aikaa kirjojen valitsemiseen, tarkastelemaan jokaista, lukemalla merkinnät. Suositut aikaisemmat suuret myymälät, jotka muistuttavat kooltaan kirjastoja, ovat myös vähitellen menettäneet menneisyyden. Tässä ei kuitenkaan ole kyse ostajien mieltymyksistä vaan taloudellisesta tarkoituksenmukaisuudesta: vuokrauksen korkeista kustannuksista on hyvin vaikea saada takaisin.

Lisäksi kysytään tarve laaja valikoima tuotteita yhdestä liikkeestä. Kaikella halulla et vieläkään voi kilpailla tässä asiassa sellaisten verkkokauppojen kanssa, jotka eivät käytä rahaa vuokraavien kauppapaikkojen vuokraamiseen ja voivat myydä valtavan määrän julkaisuja eri aiheista ja hintaluokista.

On kaikkein kannattavinta aloittaa pieni vähittäismyyntipiste, jolla on tietty erikoistuminen. Se voi olla kuin fiktio, jonka kysyntä on suhteellisen vakaa ja esimerkiksi hyviä kirjoja lapsille ja nuorille tai laajemmalle valikoimasta suosituimpia julkaisuja. Jotkut myymälät myyvät vain sarjakuvia, toiset erikoistuvat vieraiden kielten kirjallisuuteen, tutkijoihin tai sarjakuviin. Todellakin, kapea erikoistuminen on sopiva vain suurille kaupungeille, joissa asuu yli miljoona ihmistä.

Pienessä kaupungissa ei löydy tarpeeksi ostajia, joten hankkeen hankkiminen on vaikeaa. Ainoa pienille siirtokunnille sopiva muoto on opetusapuvälineiden myynti koululaisille (enimmäkseen) ja opiskelijoille. Oppikirjat ovat aina kysyntää, joten asiakkaista ei ole pulaa. Lisäksi voit myydä paitsi uusia kirjoja, myös järjestää oppikirjojen vastaanoton ja myynnin toisessa kädessä.

Mitkä ovat kaupan vaatimukset? Tällöin on olemassa yleiset vaatimukset minkään pistorasian sijaintiin: kätevä paikka paikoissa, joissa ostajien ruuhkautuminen tapahtuu. Mutta kiire vuokrata neliö kauppakeskuksessa vain ei ole sen arvoista. Vaikka partioinnin taso on todella korkea, mutta yleisö ei ole ollenkaan sinun, ja vuokrauksen kustannukset tekevät kaupasta kannattamattoman. Sama pätee myös supermarketeille, sillä erona on se, että ne ovat myös osittain kilpailijoillesi, koska niiden valikoima sisältää painotuotteita ja jopa paljon alhaisemmilla hinnoilla kuin voitte kuvitella sallia.

Kirjakaupan keskikoko on 30-50 neliömetriä. metriä. Tällä alueella voit sijoittaa melko laajan valikoiman, koska kirjat eivät vie paljon tilaa, ja pienikokoisten telineiden käyttö vapauttaa paljon tilaa. Vuokraa tilava alue ei ole järkevää: riippumatta siitä, kuinka yrität kattaa mahdollisimman suuren määrän kohteita, et vieläkään voi kilpailla verkkokaupoissa. Kiinnitä erityistä huomiota myymälän sisätiloihin. Tietenkään kukaan ei odota suunnittelijan mieltymystä, mutta sen pitäisi olla viihtyisä ja mukava. Kaupan seinät voidaan koristaa esimerkiksi julisteilla, joissa on kuuluisia teoksia. Tällainen sisustus on lähes arvoton, mutta se näyttää harmoniselta ja herättää huomiota.

Miellyttävä pehmeä valaistus, hyvä sijainti ja kätevä ryhmittely hyllyt kirjoja tyylilajin, tekijöiden ja muiden luokittelijoiden. Muista, että monet kuluttajat eivät halua tai ovat hämmentynyt pyytää apua myyjälle, niin sinun täytyy antaa heille mahdollisuuden itse etsiä halutun kirjan. Korkeuden hyllyt saisi olla liian suuri, muuten vierailijat eivät pääse ylös hyllyille, mutta pohja hylly on parempi tehdä suljettujen ja käytettiin varastona kirjoja, eikä näyteikkuna, ei pakottaa asiakkaat istua alas hänen reidet tutkimaan niiden mielenkiintoisia kirja. Sen lisäksi, että hyllyjä, joita voidaan vaatia saranoitu paneelit, pöydät, dioja, levysoittimen, ja kassa työpaikka, joka on yleensä sijoitettu tiskin takana. Työtasot ovat parhaassa asemassa pitkin yksi seinät myymälän, säästää alueelle. Jos alue sallii, laita mukava penkit ympärillä telineet, jotta vierailijat voivat mukavasti valita haluamansa julkaistaan.

Toinen merkittävä menot ovat varkaudenestolaitteet. Kirjakaupan varkauksien menetykset voivat olla jopa 5%: kirja on helppo piilottaa pussiin tai vaatteiden alle ja ottaa pois myymälästä. Varkaudenestoväylät maksoivat 80-100 tuhatta ruplaa, ja niihin kulutustarvikkeet (varkaudenestoanturit - etiketit) maksoivat 1600 ruplaa tuhatta kappaletta. Tarvitset myös kassan, joka toimii skannerin kanssa. Tämä tekniikka lisää huomattavasti asiakaspalvelun nopeutta ja tasoa. Yksi tärkeimmistä vivahteista on kirjojen kirjanpito erityisissä tietokoneohjelmissa, jotka on tarkoitettu kirjakauppaan ja jotka toimivat 1C: n perusteella. Näiden ohjelmien avulla voit seurata saldoja ja löytää nopeasti kiinnostavia kirjoja tietokannan ostajille. Tämä pätee erityisesti suuriin valikoimiin, mutta pienessäkin myymälässä säästät paljon aikaa ja vaivaa.

Organisaatio ja oikeudellinen muoto: IP tai LLC

Päätä liiketoiminnan organisatorisesta ja oikeudellisesta muodosta. Jos aiot harjoittaa liiketoimintaa omana, mutta voit valita yksilöllisen yrittäjyyden (IP). Jos avaat liiketoiminnan kumppaneiden kanssa, suosittelemme sitten osakeyhtiötä. Molemmissa tapauksissa on etuja ja haittoja.

Oma kirjakauppa liikeideana

Mitä hyötyä teoksesi on? Se, että voit sekä ansaita rahaa että opettaa nautintoa siitä, mitä teet. No ja vuoropuhelusta asiakkaiden kanssa - kirjakaupassa ne tapahtuvat eniten odottamattomina ja erittäin mielenkiintoisina. Monet luultavasti muistavat englantilainen lyyrinen komedia "Notting Hill", jossa kirjakaupan vaatimaton omistaja onnistui yhdistämään romaanin sankarittaren Julia Robertsin kanssa?

Joten kirjakaupan omistajan työ on täynnä erilaisia ​​yllätyksiä.

Kirjakaupan avaaminen ei ole ainoa vaihtoehto. Voit myös tehdä rahaa kirjoihin, jos kirjoitat sen itse. Kuitenkin tänään puhumme myymälän avaamisesta. Mistä aloittaa?

Oikeudellisen liiketoiminnan valinta

Sinun on ensin päätettävä itsellesi, luotaako erillinen oikeushenkilö tai lopettaa toimintojen rekisteröinti yksilöllisenä yrittäjänä.

Jos liiketoiminta on tarkoitus kehittää, on parempi rekisteröidä LLC. Jos tavoitteena on luoda pieni piste tai osasto supermarketissa, voit pysähtyä ja muodostaa yksittäisen yrittäjän.

Ensimmäisessä vaiheessa, kun rekisteröintiasiakirjat on jo vastaanotettu, on parempi mieluummin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä. Vuosittaisen liikevaihdon ei todennäköisesti ylitä yli 100 miljoonaa ruplaa, ja yksinkertaistettu järjestelmä antaa pienyrityksille useita verokannustimia. myy kirjoja - on toimintaa, joka joillakin alueilla, sallii Kauppias ja luottaa useita muita etuja, tai, kun kyseessä on myynnin yhteiskunnallisesti tärkeitä kirjallisuutta - lapsille tai koulutukseen, ja valtion tukien ensimmäisessä vaiheessa. Etujen saatavuudesta tulisi kiinnostunut paikallishallinnon verkkosivuilta.

Joten, miten avata kirjakauppa?

Erikoistumiskirjaston valinta

Toisessa vaiheessa on päätettävä, minkä tyyppinen kirjallisuus korostuu. Suosituin on yleensä kaunokirjallisuus - fantasia, etsivä tarinoita, romantiikka-romaaneja, mutta niiden myynti ei onnistu, ellei kauppa-

  • Kirjallisuus lapsille ("Dunno" värityksestä);
  • Venäläiset ja ulkomaiset klassikot. Se on aina merkityksellistä, koska vanhemmat ostavat usein lasten ulkopuolisen lukemisen;
  • Ainakin alueesi kouluille suositellut oppikirjat
  • Paikallinen kirjallisuus. Matkailijat aina etsivät sitä, ja yhdessä he ostavat ja romaani yhden hengen;
  • Kulinaariset kirjat, jotka ovat suosittuja aina ja kaikkialla;
  • Kirjallisuus puutarhassa ja puutarhassa.

Jos haluat erikoistua johonkin tiettyyn kirjallisuutta esimerkiksi esoteerinen tai teknistä, asiakas potentiaalin liiketoiminnan sinun täytyy arvioida itse, olettaen että potentiaalinen asiakas harvoin ostaa yli 10-20 kirjaa erityinen teema vuosittain.

Kirjakaupan avaaminen

Seuraavaksi sinun täytyy miettiä tilaa. Pienestä kohdasta tarvitaan noin 10 m2 tilaa, mutta jonnekin on oltava varasto. Jos ajatat täysimittaista kauppaa - tämä on 40 - 100 m2: n huone, joka sisältää sekä varastot että sisäiset toimistotilat.

On suositeltavaa vuokrata niin kutsuttu "ensikäynti" - alueellisilta viranomaisilta. Sen kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat kuin vastaavien liiketaloudellisten rakenteiden vuokraamisesta. Mutta... Kirjakauppa, jolla on oma sisäänkäynti, ei anna sinulle yhtä läpinäkyvyyttä kuin kirjakauppa suuressa ostoskeskuksessa. Joten tässä on mahdotonta antaa konkreettisia suosituksia. Ajattele, laske.

Huoneiston koosta ja sen sijainnista riippuen vuokrakustannukset ovat 100-400 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Korjaus pakottaa sinut maksamaan vielä kerran 100-300 tuhatta ruplaa riippuen tilojen laadusta ja korjauksen monimutkaisuudesta.

Mainoskampanjan aiheuttamat kustannukset - toinen 50-100 tuhatta ruplaa. Noin niin paljon maksaa käytettyjä tai uusia kirjahyllyjä ja kassakoneita. Se on hankittava, eikä pelkästään sen hankkimista, vaan se rekisteröidään myös veroviranomaisten kanssa.

Seuraavaksi henkilöstön kustannukset. Todennäköisesti se on saapuva, ​​ei kokopäiväinen kirjanpitäjä, yksi myyjä ja siivooja. Pikkukaupungissa ja pienessä pisteessä kokonaiskustannukset ovat 15-20 tuhatta ruplaa kuukaudessa, suurkaupungissa ja myymälässä 2 myyntiaikaa kohden - jopa 70 tuhatta. Ja se ei luota palkkaasi myymäläpäälliköksi.

Verkkokauppa

Joskus on suositeltavaa avata Internet-esitys samanaikaisesti kirjakaupan kanssa. Tämä lisää myyntiä, varsinkin jos tilaat kirjoja asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita heidän kirjoistaan ​​suurissa verkkokaupoissa, eikä keskittyä vain niiden valikoimaan. Voit noutaa tilatut tuotteet suoraan kaupastasi.

Kirjojen liiketoiminta ei ole kannattavin, joten sinun ei pidä välttää kaikkia mahdollisia tapoja lisätä myyntiä.

Tavaroiden osto

Kirjojen liiketoiminnan järjestäminen on 40-50% kustannustehokkuudesta kustantamossa ostetun kirjan kustannuksista. Lähes kaikki julkaisijat tarjoavat tavaroita myytäväksi, jolloin vain maksetut tavarat maksetaan. Meidän on kuitenkin ymmärrettävä, että kustantamon olosuhteita tarjotaan vain asiakkaille, jotka ovat jo todistaneet itsensä. Ensimmäisten 1-2 kertaa täytyy työskennellä ennakkomaksulla.

Nämä ensimmäiset tai kaksi kertaa maksaa sinulle noin miljoona ruplaa, jotka sinun on käytettävä kirjojen ostoon täyttäessäsi kaikki myymälän hyllyt.

Kirjakaupan kannattavuus

Lisäksi on olemassa toinen vaihtoehto lisäetuille - sopimusten tekeminen paikallisten yliopistojen kirjastojen kanssa täydentämään niiden valikoimaa. Aikaa on järjestää erikoistunut kirjallisuus, josta he ovat kiinnostuneita, mutta tämä on vakaa tulonlähde.

Kuten tavalliset asiakkaat. Heille voi työskennellä vähän kuin toisen käden kirjakaupassa, sillä käytettyjen kirjojen myyntikelpoisuus voi joskus maksaa kuukausittain myymälää, varsinkin jos suuria kirjastoja myydään.

Kirjakaupan takaisinmaksuaika - puolitoista vuotta. Luultavasti et saa lainaa, ellei kiinteistö ole sinun omistuksessa. Sitten pankki myöntää tiloille vakuuden.

Siksi tarvittaessa luottavat omiin ja kumppanien voimat ja keinot, se on parempi aloittaa pieni kauppa ja palvelee oikein ja kohtuullista lähestymistapa yrityksen, kahden vuoden jälkeen voit muuttaa sen kaupallisessa verkossa.

Miten avata kirjakauppa: älykäs yritys

Kirjakauppaa voidaan järjestää sekä tavallisessa kaupassa että Internet-analogiassa. Kirjat ovat kysyntää monilta väestönosilta ja voivat tuottaa hyviä voittoja.

Vaikka kaikenlaisia ​​sähköisiä viestimiä on laajalti levinnyt, kirjoja on edelleen kysytty. Ja on epätodennäköistä, että tämä tilanne muuttuu lähitulevaisuudessa. Kirjan kaupankäynti voi tuottaa hyviä tuloja, jos järjestät sen asianmukaisesti. Mieti, kuinka avaat kirjakaupat: kuinka rekisteröidä ja maksat verot, mistä tavarat otetaan, miten valitset myymälän, otat maksua, kuinka paljon rahaa tarvitaan tämän yrityksen järjestämiseen jne.

Rekisteröinti ja verot

Kirjakaupan omistaja voi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Jos on useita omistajia, niin helpompi rekisteröinti on osakeyhtiö.

Toiminnon koodi on OKVED - 52.47 "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa". Soveltuva verotusjärjestelmä on laskennallinen tulo (UTII). Hän voi maksaa myymälöitä, joiden pinta-ala ei ylitä 150 neliömetriä.

Jos ostat tai vuokraat tilat ostoskeskuksen ulkopuolelta, sinun on hankittava lupia SES: ltä ja palokunnalta.

Kauppahuone

Missä myymälästä myydään kirjoja sijoittaakseen voittonsa omistajalle? Tietenkin kiireisessä läpikulussa, missä potentiaaliset ostajasi näkevät sen.

On erittäin hyvä avata kirjakauppoja lähellä suuria supermarketteja tai suoraan niiden alueella. Vielä parempi - suosittuja ja vierailuja ostoskeskuksissa. Tämän järjestelyn edut ovat ilmeisiä. Ensinnäkin asiakkaiden jatkuva virtaus. Sinun ei tarvitse edes käyttää rahaa mainontaan, tarvitset vain kirkkaan näkyvän merkin ja hyvin suunnitellun näyttelyn. Toiseksi, sinun ei tarvitse huolehtia lupien saamisesta kaupankäynnin kohteeksi vuokrattuun huoneeseen, nämä ovat kauppakeskuksen hallinnon vastuulla. Sama koskee suojelua.

Valitsemalla tilaa kirjakaupalle ostoskeskuksessa, yritä valita suosituimmat paikat: sisäänkäynnin, hissien tai liukuportaiden lähellä kuuluisimpia ja tunnettuja kauppoja riippumatta niiden suunnasta.

Asunnon hankkiminen kiinteistöön on erittäin kallista ja usein ei ole varaa aloittavalle yrittäjälle. Siksi on yleensä kannattavampaa vuokrata huone. Toinen vaihtoehto on sijoittaa rahaa rakenteilla olevaan kauppakeskukseen. Kun se on rakennettu, saat oman neliömetrin, jolla voit järjestää myymälän.

Kirjakaupan muoto

Väestön suosituimpia ovat pienet kirjakaupat (40-50 neliömetriä), joilla on yleismaailmallinen valikoima. Tällaiset myymälät ovat suosituimpia yrittäjien keskuudessa, sillä he pystyvät tuomaan mahdollisimman suuren voiton. Erityisesti se sijaitsee pienissä kaupungeissa tai suurkaupunkien nukkumisalueilla ja lähellä oleville kilpailijoille.

Ja vielä joissakin tapauksissa on hyödyllistä avata yleisiä, mutta erikoistuneita kirjakauppoja. Esimerkiksi:

  • Lasten kirjoja (ja kehittäviä leluja). On suositeltavaa avata tällainen kauppa lähellä lasten luovuuden keskusta, päiväkoti tai jopa parempaa - alueella, jossa on useita lastentarhoja lähellä. Ja myös lähellä lasten poliklinikkaa tai lastenliikkeiden kauppakeskuksessa.
  • Erikoistuneen lukion kirjallisuuskauppa. Avautuu lähelle yliopistoja tai kampuksella.
  • Antiikkinen kirjakauppa tai toisen käden kirjakauppa. Se on tärkeää suurkaupungeissa. Sopii muiden antiikkiliikkeiden alueelle.
  • Pieni kevyen viihdealan lukeminen: edulliset kirjat paperipäällyksissä, lähinnä generaalikirjallisuutta. Voi menestyksekkäästi toimia keinona kaupungin, kiireisessä paikassa matkalla rannalle.

Kirjakaupan valikoima

Sinun pitäisi olla hyvin suuntautunut kirjankustannustoimintaan, tietämään, mitä nyt on suosittu, olla tietoinen tulevista innovaatioista ja suunnittelemaan ulkonäköä kaupassasi etukäteen. Toisin sanoen sinun on selvästi tiedettävä vastaus kysymykseen: mitä luetaan ja mitä luetaan huomenna. Ja myydä vain sitä.

Lisäksi on olemassa kohteita, joilla on vakaa tai kausittainen kysyntä. Entinen sisältää lastenkirjallisuutta sekä taidekirjoja: genre fiction (etsivä, seikkailu, rakkausromaanit, science fiction), nykyaikainen proosaa, sekä kotimaisia ​​että ulkomaisia, ja tietenkin klassikko kaikessa variantteja (proosaa, runoutta, venäläinen kirjallisuus, ulkomaalainen - antiikista päiviinmme).

Toinen voi sisältää koulun ja yliopiston oppikirjoja, lahjapakkauksia (aktiivisesti ostettuna aattona loma-aikoina), eräitä erikoiskirjallisuuden osia, esimerkiksi puutarhanhoitoa.

Jos alue sallii, voit myös myydä postikortteja, kalentereita, maalausten ja seinäkarttojen jäljentämisen kirjojen lisäksi, pienen joukon kaikkein loppuunmyytyjä paperitarvikkeita, pienimmille kirjoille tarkoitettuja oppimateriaaleja jne.

Laitteet ja majoitus

Jotta tavarat sopivasti sijoitettaisiin, tarvitset hyllyt, telineet, näytöt, diat ja reunakivet. Kaikkien laitteiden on sijaittava niin, että niihin mahtuu mahdollisimman monta kirjaa ja samalla jätetään riittävästi tilaa asiakkaille.

Kirjakaupan optimaalinen kaupankäynti on tavaroiden vapaata pääsyä supermarketityypille. Kirja ei ole hyödyke, joka voidaan valita tarkastelemalla sitä kaukaa. Ostajat haluavat aina katsella ja katsoa kirjoja.

Tavaroiden sijoittamisen lisäksi sinun on huolehdittava kassan työpaikan varusteista sekä pussin lukittavat säilytyslokerot. Tarvitset kassakoneen skannerilla, jolla optimoidaan ja nopeutetaan ostettujen tavaroiden käsittelyä.

Tavaroiden toimitukset

Kirjojen toimittamisesta voidaan neuvotella suoraan kustantajien, tukkukauppiaiden ja välittäjien kanssa. Julkaisijoiden kanssa voit sopia tavaroiden luovutuksesta - se on erittäin kannattavaa ja kätevää. Ehkä he suostuvat siihen välittömästi, mutta jonkin aikaa yhteistyön jälkeen. Siksi sinun pitäisi olla valmis siihen, että ensimmäinen tavaralähetys on maksettava kokonaisuudessaan. Kirjojen kaupankäyntimarginaali on 50 - 100%. Joissakin tapauksissa se voi olla korkeampi.

Ajattele kuljetusasiasta. Ehkä päätät, että halvempaa toimittaa tavarat itse. Jos on tällainen tilaisuus, hyvä. Joissakin tapauksissa on kätevämpää tehdä sopimus kuljetusyrityksen kanssa. Jotkut tukkukauppiaat, kun tilaat suuria osia ja edellyttävät pitkäaikaista yhteistyötä, toimittavat tavarat asiakkailleen.

Tallenna henkilökunta

  • Johtaja ja hyödykkeen asiantuntija, on mahdollista yhdessä henkilössä. Yleensä tämä toiminto hoitaa varaston omistaja erityisesti ensimmäisessä vaiheessa.
  • Kirjanpitäjä. Tämä yksikkö voi olla freelance.
  • Myyntikonsultit-kassat. On optimaalista, että neljä henkilöä, jotka työskentelevät vuorossa vuorotellen kahdessa, suorittavat kaikki luetellut toiminnot.

Kirjakaupassa pitäisi työskennellä ihmisille, jotka haluavat lukemista ja jotka ovat kirjallisuudessa perehtyneitä, mukaan lukien kaikki uutuudet. Heidän tulisi olla yhteyttä ja ystävällisiä, opastamaan ja ehdottamaan jotain, sekä keskustelemaan tästä tai siitä. Sinun tulisi rohkaista myyntiedustajia laajentamaan näkemyksiään ja lisäämään tietämystään. Voit tehdä tämän, voit antaa heille viettää kirjoja lukemiseen viikonloppuna sekä ostaa suosikki julkaisuja tukkuhintaan.

Ensimmäiset investoinnit liiketoimintaan

Seuraava tärkeä kysymys: kuinka paljon maksaa kirjakaupan avaamisesta?

Arvioitu kustannusarvio kirjakaupalle noin 50-60 neliömetriä.

  • Yrityksen rekisteröinti veroviranomaisille - 5 000
  • Kaupallisten kauppojen lupien vastaanottaminen tiloissa - 5 000
  • Korjaus, varusteet, merkkivalot ja valaistus - 200 000
  • Tavaroiden hankinta (noin 10 tuhatta kirjoja) - 1 000 000
  • Tilojen vuokraus - 50 000 kuukaudessa
  • Palkka - 140 000
  • Muut kulut - 100 000

Niinpä pienen kirjakaupan avaaminen vaatii 1,5 miljoonaa ruplaa. Tällaisen liiketoiminnan takaisinmaksu on noin vuosi.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma on avainvalmistelun tärkein osa. Se on tehtävä ennen kuin etsit myymälää ja ajattelet valikoimaa. Liiketoimintasuunnitelma voi poiketa hieman tai huomattavasti edellä esitetystä. Se riippuu monista tekijöistä: vuokrakustannuksista, kaupungin väestöstä, kustantajien ja toimittajien etäisyydestä, kilpailun läsnäolosta tai puuttumisesta jne.

Miten avaat kirjan verkkokaupasta?

Kauppa Internetin kautta on moderni ja monin tavoin kätevä liiketoiminnan muoto. Voit avata kirjakaupan Internetissä lisäyksenä kaupaksi, joka on jo olemassa tai itsenäisenä yrityksenä.

Yrityksen tärkein vaikeus on luoda laajennettu, yksityiskohtainen, kätevä ja houkutteleva tuoteluettelo, jossa kukin kirja esitetään erillisenä sivuna, jossa on katukuva ja yksityiskohtainen kuvaus.

Toinen tärkeä seikka on ostajan valitsemien tuotteiden toimittaminen tilauksen ja maksun jälkeen. Verkkokaupasta voidaan toimittaa kolme päätapaa:

  • Courier toimitus. Luotettavin ja kannattava tapa. Haittapuoli on se, että sitä voidaan käyttää lyhyillä etäisyyksillä, useimmiten kaupungin rajojen sisällä.
  • Venäjän posti. Se on myös varsin kätevä ja luotettava menetelmä, mutta kalliimpi ja vie paljon enemmän aikaa.
  • Pikatoimitusyritykset. Nopea ja luotettava, mutta erittäin kallis. Harvat ostajat suostuvat maksamaan tämän toimituksen.

Kirjojen Internet-myynti - liiketoiminta on melko uusi, mutta nopeasti kehittyvä ja kannattava. Analyytikoiden mukaan kirjoja tällä hetkellä - yleisimpiä ja parhaiten myyviä tuotteita Internetissä.

Liiketoiminta tyhjästä myydään kirjoja

Hyödyt ja haitat kirjan mukaan

Kuitenkin kummallista saattaa kuulua, tietokonetekniikassa on vielä riittävä määrä ihmisiä, joille kirja on edelleen luotettava ystävä. Mutta monet tekijät vaikuttavat nykyaikaisiin kirjamarkkinoihin. Jotkut niistä ovat olleet mukana julkaisemisessa sen alusta lähtien, kun taas toiset ovat tulleet melko hiljattain markkinatalouden vaikutuksesta.

Moderni kirjakauppa, lukuun ottamatta lukutaidon menetystä, kärsii pysyvien kirjojen puutteesta, jotka menestyvät painetun sanan tosiasiakkaiden keskuudessa. Samanaikaisesti ilmestyi runsaasti kaupallisia julkaisuja, joiden ikä oli lyhyt.

Toinen kielteinen näkökohta, joka ei koske pelkästään kirjakauppaa, vaan kaikki muut tekijänoikeuksiin (musiikkiin, elokuviin, levyihin) liittyvät toimet ovat piratismi. Potentiaaliselle kuluttajalle tämä ei ole oikeastaan ​​väliä, mutta kustantajalle se aiheuttaa merkittäviä taloudellisia menetyksiä, koska yleisön laadun ja määrän tutkimisen jälkeen hän suunnittelee kierron.

Mutta kokemus kirjankustantamisen Venäjällä viime vuosikymmenen aikana osoittaa, että kirja myyntitoiminnan pystyy maksaa itsensä ensimmäisen vuoden olemassaolon, ja jopa siinä vaiheessa, "Falling" markkinoiden hän pystyy tuottamaan jopa 25% tuoton vuodessa, ei voida sanoa monia muita toimintoja.

Vaikka katsotte luottavaisesti tulevaisuuteen ja näet itsesi kuuluisaksi kustantajaksi, julkaisutoiminta tyhjästä sinulle, epäilemättä pitäisi aloittaa kirjakaupan avaaminen. Tämä toimii hyvänä käytäntönä, antaa mahdollisuuden opiskella kirjamarkkinoiden vivahteita.

Kirjakauppa: tyhjästä stabiiliin voittoon

Kirjan myyntitoiminnalla voi olla monia erilaisia ​​vaihtoehtoja riippuen siitä, mihin kaupunkiin se on järjestetty, kuinka tärkeää se on, ja mitä mahdollisuuksia investointeihin.

Paras vaihtoehto on kirjakauppa, joka on suunniteltu eri ikäryhmille. Tässä tapauksessa on parempi vähentää tuotteiden määrää yhdessä yksikössä.

Kirjakauppa, kuten muutkin tapaukset, olisi rekisteröitävä. Verotarkastuksessa voit mainita yksittäisen yrittäjän, jos olet tekemässä liiketoimintaa yksin tai rekisteröidyte kirjakauppasi LLC: ksi (osakeyhtiö), jos haluat työskennellä perustajien ryhmässä. Joka tapauksessa teidän toiminta OKVED-luokituksessa on koodilla 52.47 - "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa". Jos myymäläsi ei ylitä 150 neliömetriä. m, on täysin mahdollista hallita yksittäinen vero laskennallisista tuloista. Ilmoittautumisen yhteydessä sinun on silti esitettävä lupa SES: ltä ja palokunnalta.

Kiinnitä erityistä huomiota kauppapaikkaan. Harvat ihmiset menevät kauppaan vain ostamaan kirjan, vaikka tämä ei ole suljettu pois. Ihanteellinen vaihtoehto on varastointi kiireisessä ostoskeskuksessa. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, on parempi vuokrata lähtökohta, koska sen hankinta kannattavassa paikassa ei ole halpa.

Suosituimpia ovat pieniä kirjakauppa, jolla on laaja valikoima tuotteita. Valitsemalla tämä vaihtoehto on tallentaa alunperin tulisi tutustua nykyaikaisia ​​Internet kustannustoimintaan, vaan ainoastaan ​​sen selvittämiseksi määrän kussakin tuotantoyksikköä. Joissa tuotteiden tarjonnan ongelmia ei pitäisi syntyä, koska nykypäivän kirjamarkkinoilla pula julkaista siellä. Niistä tarvittavan henkilöstön myyjät ja kassat (pienissä kaupoissa voi olla yksi ja sama henkilö), johtaja (useimmiten se on omistaja itse) ja kirjanpitäjä (voit vuokrata yksikkö pois valtion, mutta vaikein hallita näitä tehtäviä, jos se se on kirjakauppa).

Kysymyksen taloudellinen puoli

Nyt on vielä arviota kirjakaupan avaamisesta aiheutuvista kustannuksista ja arvioida liiketoiminnan takaisinmaksuaikaa. Organisaatiovaiheessa on palkkio yrityksen rekisteröinnille verotuspalvelussa (5 tuhatta ruplaa), todistukset ja luvat SES: ltä ja palotarkastajalta (5 tuhatta ruplaa).

Sitten kaikki riippuu siitä, ostatko vai vuokrasitko kiinteistön kauppaan. Kirja myyjät haluavat vuokrata halvemmalla tavalla. Vuokraa 1 neliö. metriä Moskovassa vaihtelee 25-100 tuhatta ruplaa vuodessa, riippuen kaupankäyntialueen sijainnista, mutta edellä on jo keskusteltu kaupankäynnin kätevästä paikasta. Kauppahallialueen tulee olla vähintään 150 neliömetriä. m, koska kirjojen kaupassa on edullista, että koko valikoima on ostajan silmien käytettävissä. Jos tarvitset varaston, valmistaudu vuokraamaan 1 neliö. m 10-15 ruplaa päivässä. Monimutkaisia ​​laitteita ei tarvita: telineitä tällaisiin tiloihin maksaa vielä 30 000 ruplaa.

Kirjojen muutos on tullut. Kustantajat työskentelevät usein suoraan kauppojen kanssa, säästäen välittäjille. Älä huolestu, jos aloitat alusta, julkaisijat pitävät aloittelijoista ideoineen. Keskimääräisen myymälän valikoimassa tulisi olla 15-20 tuhatta tuotetta. Vähittäismyyntihinta yksikköä kohden on 35-100 ruplaa, ei lasketa lahjamääriä ja albumeja, mutta niiden pitäisi olla myös arsenalissa. Tiedotusta ja teknistä tukea, kylttiä ja mainontaa vetää toinen 75 tuhatta ruplaa. Yhteensä: 250 tuhatta ruplaa keskimäärin. Siinä olisi myös otettava huomioon palkkakustannukset kahdelle konsultille ja kassalle, jotka työskentelevät työvuoroissa. Kirjakaupan henkilökunta on hankalaa, koska hänellä on joko filologinen koulutus tai hyvä muisti. Yksinkertaista, että myyjien työ auttaa tietokonetta, mutta tämä on lisää jätettä. Liikevaihdossa annettiin 300 tuhatta ruplaa.

Kokemus osoittaa, että tällaisen myymälän tulot ovat 360 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tästä summasta maksetaan 10 tuhatta veroa, 260 tuhatta palkkaa henkilöstöstä ja kunnallisista palveluista, 50 tuhatta mainosta ja lisäpalveluista. Saamme 40 tuhatta ruplaa nettotulosta. Näin takaisinmaksuaika on noin vuosi, ja jos paikka ja alue on valittu onnistuneesti, voit odottaa tulojen kasvua.

Varaa verkkokauppa - moderni kannattava liiketoiminta

Kauppa Internetin kautta viime vuosina on suosittua eri toimialoilla: kevyistä teollisuustavaroista kaupallisiin ja tuotantolaitteisiin. Kirjojen osalta internetkaupalla on hyvät näkymät, koska voit säästää suuren tilan vuokraamiseen myymälästä ja palkkioita myyntineuvojille. Siksi hinnat tällaisissa myymälöissä ovat paljon pienemmät kuin kiinteissä myyntipisteissä. Kyllä, ja potentiaalinen ostaja on helpompi valita oikea tuote, istuu kotonaan tietokoneen edessä.

Tärkein tässä tapauksessa on luoda värikäs, kutsuva luettelo, jossa on ymmärrettävät ja helposti saatavilla olevat merkinnät kullekin ehdotetulle yksikölle. Lukijoiden kommenttien tarjoamat kuvat ovat pakollisia elementtejä. On välttämätöntä huolehtia ostavien kirjojen lähettämisestä kuriiriin. Kaupungin sisällä voit tarjota asiakkaille nopeita toimituksia esimerkiksi 24 tunnin kuluessa. Jos kirjasi liiketoiminta on saavuttanut alueellisen tason, osto on käytössä vasta muutaman päivän kuluttua. Tämä on vain Internetin kaupankäynnin tärkein haitta: jotkut ostajaryhmät (opiskelijat, lapset) haluavat heti hankkia tarvittavan kirjallisuuden.

Jos asiakkaasi ovat koko maan asukkaita, käytä Venäjän postitoimiston palveluja kallista, aikaa vievää mutta luotettavaa tapaa. Moderni pikatoimitusyhtiö selviytyy näistä tehtävistä paljon nopeammin, mutta maksu nousee.

Jos aloitat kaupankäynnin kirjoista Internetistä alusta, rajoittakaa itsesi yhdelle alueelle, vaikka tulevaisuudessa yrityksesi kehittyy, koska analyytikot arvioivat tällaista liiketoimintaa viimeisimpien tuottojen myötä. Joka tapauksessa kirjat ovat aina hyödyke, joka varmasti löytää ostajansa tietotekniikan kehityksestä huolimatta.

Yrityskirjallisuus

Yrityksen rakentaminen ja hallinnointi edellyttää, että johtajalla on monia taitoja ja taitoja, jotka hänen on hallittava omaansa. Yrityskirjallisuus auttaa aloittelijoita ja kokeneita johtajia navigoimaan nykyisille markkinoille, luomaan tehokkaan mallin ja luomaan suotuisat edellytykset oman tiimin ja yrityksen kehittämiselle.

Kustannustoiminnan "Eksmo" -luettelossa yritystodistukset jaetaan luokkiin sopivan materiaalin kätevän ja nopean etsinnän kannalta:

  • johtajien kirjat - tunnettujen liikelaitosten ja kokeneiden johtajien julkaisut, jotka auttavat rakentamaan tehokkaan hallintomallin. Kokemukset ylimmän johdon edustajista, maailmanlaajuisista suuntauksista, laeista ja asetuksista, joita on noudatettava ja rikottava, jotta he onnistuisivat;
  • Neuvottelut ovat kirjoja niille, jotka parantavat puheenvuoron taitojaan ja jalostavat sitä asiakkaiden kanssa liikekumppaneiden ja asiakkaiden kanssa. Tässä on kokoelma kirjallisuutta, joka auttaa sinua valitsemaan oikeat argumentit, vakuuttamaan ja rakentamaan viestintää saadakseen mahdollisimman suuren hyödyn itsellesi tai yrityksellesi.
  • menestystarinoita - mistä tuli maailman suurimmat tuotemerkit ja miten perustajat tulivat tunnustukseen? Mitä virheitä he tekivät ja kuinka he nousivat uudestaan ​​ja uudelleen räjäytysten jälkeen ja jatkoivat luottavaisesti menemään unelmiinsa? Muut ihmisten tarinat auttavat löytämään motivaatiota ja uusia ratkaisuja syntyviin ongelmiin;
  • myynnin, markkinoinnin, PR-kirjoja nykyisten kirjoittajien suhteen siitä, miten myynnin taito muuttuu ja kuinka pysyä näillä muutoksilla. Uusia markkinointisuuntauksia ja tehokkaita työkaluja, vinkkejä parhaista myyntihenkilöistä ja tunnetuimpia mainoskampanjoita, jotka ovat tuoneet uskomattoman menestyksen merkkeihin;
  • johtoryhmä - sarja kirjoja johtajille, jotka auttavat motivoimaan asianmukaisesti alaisia ​​ja rakentamaan tehokasta vuorovaikutusta niiden välillä. Käytännössä osoittautuneet johtajan menetelmät ja työkalut auttavat parantamaan tuloksia ja kehittämään yritystä.

Laaja valikoima kirjoja liiketoiminnasta katalogissa Eksmo-portaalissa.

5 vinkkejä ammattilaisilta, miten avata kirjakauppa

Kirjanpidon avaaminen - 3 kilpailuetua, 4 tehokasta edistämismenetelmää ja 5 vinkkejä ammattilaisilta.

Investoinnit pörssiin: 1 400 000 ruplaa
Takaisinmaksu liiketoimintasuunnitelman mukaan: 1 vuosi
Yritysten kannattavuuden taso: 20-25%

Joku voi sanoa tämän ajattelun miten avaa kirjakauppa Olimme myöhässä kymmenen vuotta.

Älä usko tätä, jos olet aidosti kiinnostunut tästä jaloista ja mielenkiintoisesta asiasta.

Kirjat ostetaan, ostavat ja ostavat.

Niiden muoto ja piki, kohdeyleisön maut ovat muuttumassa, mutta tuotteiden kysyntä pysyy.

Kirjakaupan järjestämisessä on kuitenkin helppo menettää rahaa.

Tällöin on olemassa vaara, että investoinnit eivät maksa, ja yrityksen on "taitettava".

Tämän välttämiseksi mahdolliset ongelmat on laskettava ja minimoitava suunnitteluvaiheessa.

Tätä tarkoitusta varten liiketoimintasuunnitelma toimii.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelman kohdeyleisön analyysi


Kyselyjen mukaan Moskovan vähittäismyyntipisteen keskimääräinen kohdeyleisö näyttää tältä:

Samalla keskimääräinen tulotaso vaihtelee 20 000 - 50 000 tuhatta ruplaa kohden.

Ennen kirjakauppaketjun avaamista yrittäjän on ehdottomasti tehtävä markkinointitutkimus selkeämmän muotokuvan tekemiseksi kohdeyleisöstään.

Vastaanotetuista indikaattoreista riippuu tulevaisuudessa paljon: mainostamismenetelmistä, joita käytetään suoraan täyttämiseen.

Kilpailuetuja kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa

Kiinnitä huomiota tähän kaavioon, joka osoittaa kirjakauppojen ja asiakkaiden tyytymättömyyden tärkeimmät syyt.

Niitä voidaan muuttaa etuksi.

Mitä mainonnan menetelmiä kirjakaupan edistämiseksi käytetään?


Ilman tehokasta mainontaa kaikki liiketoiminta kehittyy hitaasti ja saattaa jopa sulkeutua.

Joten markkinointistrategia täytyy ajatella jopa ennen kirjakaupan avaamista.

Tällaisia ​​myyntipisteitä on useita tehokkaita keinoja:

Houkuttelemaan monenlaisia ​​kävijöitä, käytä massamainonta tarkoittaa: alueellinen televisio, sanomalehdet, sijoittaminen mainostaulut.

Nämä menetelmät ovat kalliita, mutta ne antavat sinun luoda oikean resonanssin ennen avaamista.

Kirja ei ole säännöllisesti ostettavaa hyödykettä.

Mutta jos henkilö on ostanut tuotteet kerran ja on tyytyväinen, hän varmasti tekee sen uudelleen.

Sinun tehtäväsi on edistää sitä.

Voit esimerkiksi kerätä kirjakaupan asiakkaita ja lähettää heille säännöllisesti erikoistarjouksia.

Myös tehokas on alennuskorttien ja säännöllisten asiakkaiden klubi.

Vierailijoiden työntekijöiden työ on tärkeä rooli.

Jos ihmiset ovat mukavasi kanssasi, he tulevat takaisin.

Älä säästä rahaa työntekijöiden kouluttamiseen.

Liiketoimintasuunnitelmassa voit jakaa tietty määrä koulutuksille ja kursseille.

Lisä mainonta ja voitto voivat tarjota Internetiä.

Tämän menetelmän tarjoama potentiaali on valtava: luoda sivu sosiaalisessa verkostossa täysimittaiseen verkkokauppaan.

Mistä avaat kirjakaupat?


Ei tarvitse ostaa välittömästi tilaa avata kirjakauppaa.

Riittää tekemään vuokrasopimus ja sitten navigoimaan olosuhteiden mukaan.

Parhaimmillaan haluat laajentaa ja siirtyä tilavammalle paikalle.

Pahimmillaan sulje liike ja vaihda jotain muuta.

Tällöin kirjakaupan tai myymälän paras kumppani on kauppakeskus tai suuri supermarket.

Tällöin on useita syitä:

  • ihmisten aktiivinen virtaus;
  • älä huoli TT: n suojaamisesta;
  • Ei ole tarvetta saada lupaa kauppaan valitussa tilassa.

Jos haluat hyödyntää näitä etuja kokonaan, yritä valita paikkoja, joiden lähellä aktiivisimpia ihmisiä ovat sisääntulot, ruokakaupat, hissi, suosittu myymälä (ei edes samanlainen Keski-Aasiassa), liukuportaat.

Tietenkin sinun pitäisi välttää naapuruston suoria kilpailijoita.

Kirjat - tämä on liian spesifinen tavara, jolla on useita eri pisteitä kerralla, jotka toteuttavat ne.

Mitä laitteita tarvitset avata kirjakauppa?


Kirjakaupan päälaitteita ovat kirjoista erilaiset näyttökannat.

Niiden on esitettävä tuotteiden enimmäismäärä, mutta eivät aiheuta tiukkuutta, jätä vapaa tila liikkua.