Kuinka luoda

Vientiliiketoiminnan kehittämiseksi meidän on aloitettava oikealla idealla. Puhuimme Anton Khokhlovin, projektipäällikön kanssa REC: n tietojen ja analyyttisen tuen kanssa ja valitsimme viisi liiketoiminta-suunnan.

Venäjän viennin rakenne

Venäjän viennistä vuonna 2016, mukaan Venäjän tulli, oli $ +285,7 miljardia kuin öljyn kuin energian, laskelmien mukaan REC, -. $ 109 100 000 000 Osuus kuin öljyn viennin kokonaismäärästä vuonna 2016 kasvoi merkittävästi, rikkomatta 12-vuotiaan ennätys ja lähestyy 40% (38,2%). Vienti vuodelle putosi indikaattorit 2015 $ +57,8 miljardia euroa eli 16,8%. Tällainen dynamiikka liittyy konjunkturointikertoimeen: useimpien venäläisten vientituotteiden hinnat laskivat vuoden aikana. Jos analysoit tilannetta ottamatta huomioon hintatekijää, näet positiivisen kehityksen. Laskelmien mukaan REC, fyysisesti, koko vienti Venäjältä kasvoi noin 2% vuonna 2016, kun taas ei-öljy kuin energian - yli 3%.

Merkittävimmin muiden kuin raaka-aineiden kuin energian viennin negatiiviseen kehitykseen vaikutti kemialliset tuotteet (46% lasku) ja metallituotteet (38%).

Koneenrakennus (25,6%) ja metallurgia (25,5%) on eritelty muun kuin ensisijaisen viennin rakenteessa. Painavien osakkeiden osuus on myös kemiallisten tuotteiden (19,1%), elintarvikkeiden (14%), puuteollisuus (7,3%) ja jalometallit (4,1%). Arvon kasvun kannalta osoitti ruoka (+ 6,8%), lasi, keramiikka ja kivi tuotteet (+ 6,1%), puu- ja paperituotteet (+ 2,7%), jalometallit ja kiviä (+ 2,4%). Venäläiset teknologiyhtiöt vievät edelleen palveluita: tietotekniikkaratkaisuja, yritystoiminnan tehokkuuden lisäämistä, virustorjuntaohjelmia ja monimutkaisia ​​yritysratkaisuja - ne otetaan huomioon erillisissä tilastoissa.

Venäjällä ei-raa'at kuin energia-vienti

Ajatus ensin. ruoka

Ruoka on hyödyke, jota maailmassa on aina suuri kysyntä, ja se ostaa sekä kehittyneitä että Ruandan pieniä valtioita.

Venäjä vuonna 2016 tuli maailman suurin vehnän viejä

Maailman elintarvikekaupan kasvu, joka on jo ylittänyt 1,2 biljoonaa dollaria, on pitkän aikavälin globaali kehitys. Tässä mielessä on Venäjä, joka kasvoi vuonna 2016 elintarvikkeiden vienti yli 15 $ miljardia euroa (+ 6,8% arvosta ja +13,6% määrässä laskelmien REC). Se on niin yksinkertaista tuotteita, perinteinen meille - jyviä, kala, auringonkukkaöljyä ja uusia lihaa ja sokeria, ja valmiin ruoan (makeiset, säilykkeet, juoma, pastaa, jäätelöä ja niin edelleen).

Esimerkiksi Venäjän suklaata ja makeisia ostaa 40 eri maasta eri alueilta. Yksi suurimmista maahantuojien kahdessa vuodessa on tullut Kiinan - nyt on monia supermarketteja näet tuotteita tuotemerkkejä "Punaisen lokakuun", "Yashkino", "slaavilainen", "Kolomenskoye". Noin 60 prosenttia Yhdistyneen Confectionerin (Red October, Rot Front, Babaevsky jne.) Viennistä kulkee IVY-maihin ja ostaa myös sen Kiinassa, Australiassa ja Iranissa. "KDV-ryhmän" (brändi "Yashkino", "slaavilainen", "3 sakkaa", "Kirieshki", "Babkiny siemenet") vienti Kiinaan, Puolassa ja Tšekin tasavallassa. Viime aikoina on havaittu venäläisten makeisten ostajia ja Meksiko (Edelweiss). Tuotteiden vienti ja venäläiset yritykset, jotka ovat osa kansainvälisiä ryhmiä - esimerkiksi Vladimir-tehdas "Ferrero Russia" toimittaa karkkia Brasiliaan ja Puolaan.

REC: n mukaan vuonna 2016 kotimaiset konditorit viettivät 157 tuhatta tonnia suklaatuotteita 477 miljoonan dollarin arvosta.

Ns peruselintarvikkeiden (viljat, liha, sokeri, kasviöljy), joka viedä tilin menee kymmeniä ja satoja tuhansia tonneja vuodessa, edellyttää suuria investointeja (tämä auttaa valtion), ja tasapainoisen lähestymistavan (ei pihi on hyvät ihmiset, ei paikallinen Hruščov). Pienyritys helpompi kokeilla itse erikoistuotteisiin (hunaja, marjat, mausteet ja kaikki erilaisia ​​valmiiden tuotteiden), jotka tulevat esiin kyky tehdä herkullinen, kauniisti pakattu ja mielenkiintoinen läsnä. Esimerkiksi yksi kohokohdista tiettyjen tuotteiden vuonna 2016 oli korianteri, joille Venäjä Vientivuosi 1. paikka maailmassa. Voit kokeilla itse roolissa välittäjänä, järjestää prosessi välisen kaupan tuottajamme ja ulkomaiset yritykset, jotka haluavat tuoda venäläisen tuotteen, eduksi, että sekä näitä ja näitä paljon (se on vahvistettu kokemus suorittaa Venäjän vientikeskuksen maailmanlaajuisesti maistiaisia ​​Venäjän Gastroweek).

Toinen ajatus. Laitteet ja laitteet

Läntisessä liiketoimintaympäristössä on tällainen ilmaus: "Jos tarvitset yhtä superkompleksista ainutlaatuista asiaa, ota yhteyttä venäläisiin, jos tarvitset 10 samanlaista asiaa, älä koskaan viittaa venäläisiin". Jos se ei todellakaan ole kannattavaa kilpailla Kiinan kanssa leimasimalla älypuhelimia ja sähkökattiloita, silloin täällä monimutkaisten laitteiden markkinoilla meillä on jotain sellaista, että voimme näyttää maailmalle.

Venäjä on yksi niistä harvoista valtuuksista, joilla on oma ilmailu- ja ydintekniikka. Atomien voimalaitos, atomi jäänmurtaja, keinotekoinen maasatelliitti, miehitetty avaruusalus - kaikki tämä tehtiin ensimmäistä kertaa maassamme. Liian vanha? Mutta me saavuttamme näiden saavutusten hedelmät tähän mennessä eivätkä pysy paikallaan. Esimerkiksi Venäjällä se kehitti ja toteutti ydinvoimalahankkeen, jossa oli jälkikantojen turvallisuusvaatimukset.

Venäjällä on edelleen maine vahvaan suunnittelu- ja suunnittelumaahan. Ja tämä ajatus toteutetaan tuotannossa: laserit - Kiinaan, turvajärjestelmät ja myyntiautomaatit - Eurooppaan, rakettimoottoreihin ja nanoteknologian laitteisiin - Yhdysvalloissa. Ja nämä ovat vain muutamia eläviä esimerkkejä viennistämme. Instrumenttien ja laitteiden tuotannon alalla on helppo löytää uusi kapea tarjoten mielenkiintoisen teknisen ratkaisun, eikä sitä ole välttämätöntä keksiä sitä. Monissa tapauksissa asiakas tarvitsee koneen, pumpun, uunin, laitteen, koneen ratkaistakseen erityiset tehtävät ja jopa pienet yritykset voivat antaa maailman teknologisille jättiläisille päähän. Tulevaisuudessa palvelua tukevat myös yritys, koska ostaja on usein kiinnostunut pitkäaikaisista suhteista.

Teknologia-alalla on useita onnistuneita esimerkkejä. Esimerkiksi yritys "SiSort" tarjoaa Fotoseparator Espanjassa, Ranskassa, Saksassa, Puolassa ja muissa maissa, yhtiö "Unicum" - automaatteja Euroopassa, kasvin "Cryogenmash" - kaasu nesteytyslaitos Kiinassa ja Intiassa.

Toinen mielenkiintoinen tekniikka liiketaloudellisesti - venäläisen Yotto Group, joka tuottaa interaktiivisia 5D-ajelua ja ExoSkelet ExoBox ja toimittaa ne edelleen Euroopassa, Latinalaisessa Amerikassa ja Afrikassa. Vuonna 2011 yhtiön insinöörit ovat kehittäneet ainutlaatuisen tekniikkaa kutsutaan ExoFilm, jonka ansiosta elokuva tulee vuorovaikutteinen, jolloin katsojan hallita juoni elokuvan, kerätä bonuksia ohjainta. Yhtiö tuottaa myös 360 asteen kiertoa edustavan lentosimulaattorin - ominaisuuksien ja hintojen yhdistelmällä, tällä vetovoimalla ei ole käytännössä kilpailijoita.

Ajatus on kolmas. puun työstö

Viisikymmentä vuotta sitten, kehittynyt ihmiskunta puhui vuosisataa terästä ja muovia, luonnonmateriaalit, kuten puu tai puuvilla, tuntuivat menettäneen peruuttamattomasti menneisyydessä. Kuitenkin yhdellä sukupolvella ei ollut aikaa muuttaa, sillä maailma oli huolissaan ympäristöystävällisyydestä, ja kaikki luonnolliset arvot olivat entistäkin suuremmat. Kaikkien luokkien kuluttajat tarvitsevat puutaloja, huonekaluja, taloustavaroita.

Tältä osin Venäjä oli onnekas: meillä on maailman suurimmat teolliset puuraaka-aineet. Metsissä on mäntyä ja kuusia, kulutusta kestävää lehtikuusia, joka soveltuu erinomaisesti vaneri-koivuun, kiinteään tammiin ja tuhkaan, koristeellisiin kiviin. Joka vuosi enemmän metsää kasvaa metsistä kuin korjataan, 3 kertaa! Tämä on valtava potentiaali, varsinkin kun otetaan huomioon, että nykyaikaiset metsänhoitokäytännöt mahdollistavat tehokkaan, saastuttavan luonnon tuottamisen myös pienen tontin perusteella.

Puun sahatavaran, vanerin, puulevyjen ja rakennusosien viennin osalta Venäjä on yksi viidestä johtavasta maasta.

Vuonna 2016 toimitukset REC: n laskelmien mukaan olivat noin 5 miljardia dollaria, kasvua 4,3%. Venäjän lähellä on useita alijäämämarkkinoita: Itä-Aasia, Kazakstan, Keski-Aasian tasavalot, Lähi-itä, Pohjois-Afrikka. Mutta tuotteitamme on kysyntää sekä Euroopassa että Pohjois-Amerikassa ja jopa Australiassa - siellä ei ole vain suuryrityksiä, vaan pieniä ja keskisuuria yrityksiä.

Mielenkiintoinen liike tapauksessa tähän suuntaan - yritys "Moderni teknologia puun käsittely», joka on sitoutunut tuotannon lujien monikerroksinen laminoitu viilupuu - Ultralamia ™ LVL (kertopuu). Tuotanto toteutetaan Taleon Terra -tehtaalla Tverin alueella Torzhokissa. Tämä on tämän profiilin suurin tehdas Euroopassa, jonka kapasiteetti on 150 tuhatta m3 vuodessa. Tänään 75% Ultralamin tuotosta viedään. Tuote on sertifioitu monissa maailman maissa, ja se toimitetaan 30: lle eri maalle, ja suurimmat ostajat ovat Australia, EU, Saudi-Arabia ja Yhdysvallat.

Vaikeasti asemoimme puuhuonekalujen, sisustustuotteiden, keittiötarvikkeiden ja muiden kulutustuotteiden vientiin. Ja tässä on meri mahdollisuuksia, erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille. Siberia ja taiga ovat globaaleja merkkejä, ja jokainen ymmärtää, että venäläinen puu on luonnollinen, laadukas ja kannattava. Se on edelleen käyttää tätä! Esimerkiksi Venäjä on käytännössä ainoa maa, jossa Kiina ostaa syömäpuikot lähes 10 miljoonaa dollaria vuodessa.

Neljännen ajatus. Vaatteet ja tarvikkeet

Nykyään länsimaalaiset kuluttajat reagoivat aktiivisesti aitoja tavaroita, tuotteita, joilla on erinomaisia ​​ominaisuuksia, alkuperäistä muotoilua. Se ei ole vain vaatteita ja kenkiä, mutta myös matkamuistoja, koruja, asusteita, alkuperäiset ominaisuudet ja muotoilu, kaikki nämä tuoteluokkien ovat hyvin myydään sähköisen kaupankäynnin suosittu marketpleysah. Mukaan yhteisen tutkimuksen DataInsight ja PayPal, online vähittäiskaupan kasvua ja vientiä Venäjälle vuonna 2016 oli nopeampaa paikallisten markkinoiden ja 32%, myynti saavutti $ 2 miljardia euroa.

Online-kaupankäynnissä keskimääräinen tarkastus on tavallisesti korkeampi kuin tavallisten ostojen yhteydessä.

Onnistuneita esimerkkejä venäläisistä valmistajista, jotka vievät verkossa, ovat HIZ, lasten 3D-suunnittelijoiden Fanclastic, lasten vaatteiden valmistajat Choupette ja brändi Black Star, jonka alla valmistetaan vaatteita, asusteita ja matkamuistoja.

Muoti vauhdittaa venäläisten suunnittelijoiden kokoelmia. Laadullisten tekijöiden vaatteiden näkökulmasta venäläiset vaatevalmistajat ovat erittäin kilpailukykyisiä, koska ne poikkeavat toisistaan ​​poikkeavalla toimituksella ja alkuperäisellä värillä. Valoisa pienyritysten lisävaruste - Krasnoyarskin puukensi- ja liikelahjamerkki Brevno: tänään tilaukset yritykselle tulevat Yhdysvalloista, Saksasta, Italiasta, Marokosta, Koreasta ja muista maista.

Ajatus viidestä. Mobiilisovellusten kehittäminen

Mobiilisovellusten kasvava suosio on maailmanlaajuinen suuntaus. Ei voida sanoa, että tämä Venäjän vientitavoite on nykyään merkittävä, mutta älypuhelinten erikoisohjelmien markkinat voivat tulla "sinisestä valtamerestä" ja menestyä liiketoiminnan menestykseen.

Kuten venäläisen luojan Prisman kokemus, joka käsittelee valokuvien käsittelyä taiteilijoiden tyyliin, tällainen liike voi tulla erittäin onnistuneeksi vientimahdollisuuksien kannalta. Mukaan App Annie Intelligence järjestelmä ensimmäistä yhdeksän päivän Prisma sovelluksen on tullut yksi ladatuin 10 maassa - Venäjä, Valko-Venäjä, Viro, Moldova, Kirgisia, Uzbekistan, Kazakstan, Latvia, Armenian ja Ukrainassa.

Kuinka tulla tuonti-vienti-agentiksi tai välittäjiksi

Tuonti-vienti-agentti tai välittäjä, joka tunnetaan myös myyntiedustajana tai tulli-välittäjänä, on henkilö tai yritys, joka lähettää ja vastaanottaa tavaroita eri maista.
Tuonti-vienti-agentit tai välittäjät toimivat sekä tuojien että viejien kanssa, auttaen heitä valmistamaan tarvittavat asiakirjat tuotteidensa tuonnille ja viennille. Asiamiehet voivat myös auttaa asiakkaitaan luomaan yhteyksiä ulkomaisiin yrityksiin. Joten he työskentelevät molemmin puolin tuonti-vientitapahtumia - he harjoittavat sekä alkuperää että määränpäätä.
Jos haluat tulla tuonti- ja vientiedustajaksi tai välittäjaksi, lue käsikirja, jotta ymmärrät perustoiminnan aloittamisen perusteet.


Kuinka tulla tuonti-, vienti- tai välittäjäksi?

Vienti - tuontiyritys

Vienti - tuontiyritys

Tuonti-vientitoiminnan edut ovat moninaiset. Tämä liiketoiminta vaatii paitsi paljon investointeja, mutta tarjoaa myös arvostuksen työskentelystä klinikoiden kanssa eri puolilta maailmaa. Mutta suurin etu on ansaitut rahat. Myyntipalkkiot ovat merkittäviä määriä. Et tarvitse erityistä asiantuntemusta tällä alalla, mutta sinulla on oltava taito järjestää tapauksia.

Jos voit myydä ja olla diplomaattinen, tuonti-ja vientiliiketoiminta on sinua varten. Kun hankit kokemuksia liiketoiminnasta, paljon tulee ilmeiseksi ja yksinkertaiseksi. Sinun täytyy löytää henkilö, joka työskentelee lastin kanssa, jota kutsutaan huolitsijaksi. Sinun on luotava yhteydet toimittajiin. Jonkin ajan kuluttua sinut ovat tulossa suurille tuloille - hyvin alhaisilla yläpuolella.

Vientiagentin rooli

Tavaroita, jotka löytävät ulkomaiset markkinat - muodostavat viennin. Mitä tuotetaan ja myydään myytäväksi - tuonti. Tuonti- tai vientiasiamies on yrittäjä, joka etsii tarjontaa ja tarjontaa kysyntään. Kotimaiset tavaroiden tuottajat etsivät ulkomaisia ​​markkinoita, ulkomaiset valmistajat tarvitsevat Venäjän markkinoita. Agentin tehtävänä on löytää ne, luoda yhteyksiä ja luoda liikesuhteita näiden yritysten kanssa. Välittäjäpalkkio on noin kymmenen prosenttia.

Liiketoiminnan perusteet

Voit aloittaa tuonti- ja vientiliiketoiminnan kotona käyttämällä puhelimeesi. Tarvitset tietokoneen, internetin, faksin, käyntikortit ja kirjelomakkeet. Ennen kuin muodostat henkilökohtaisen yhteyden, sinut näytetään kirjelomakkeella. Lomakkeen pitäisi näyttää ammattimaiselta. Alkuvaiheessa kannattaa keskittyä linkkien luomiseen ja esitellä itsensä muille ihmisille.

Tärkein askel yrityksesi rakentamisessa on löytää oikeat yhteydet. Suorita kaikkien tuttavien ja sukulaisuussuhteiden tarkastus (ulkomailla asuvat sukulaiset, liikeyhteydet johonkin maahan). Aloita pienet, päätä missä haluat myydä venäläisiä tavaroita, mistä maista haluat tuoda, selvitä, mitä tarjouksia ja mitä kysyntä näissä maissa on.

Venäjällä sijaitseviin ulkomaisiin konsulaattiin kuuluu kaupallisia liittoja, joiden tehtävänä on luoda siteet ja avata ulkomaisille tavaroille Venäjän markkinoille. Konsulaatit voivat auttaa sinua löytämään tietoja omasta tuonnista - vientiyrityksistä. Venäjän suurlähetystöt ulkomailla ovat jälleen yhteyksien jakelija jakelijoille. Ne auttavat sinua löytämään tietoja tiettyjen yritysten vakavaraisuudesta ja maineesta.

Postituslista

Sähköposti on tärkein työkalu. Opi parhaat ammatilliset sähköpostiohjelmat. Ohjelman pitäisi pystyä selviytymään postituslistoista, lähettää muotoillut viestit. Sähköpostin avulla. Sähköpostiosoite voit lähettää kirjeen pyynnön nimet, nimet ja osoitteet jotka sopivat yritysten ja yrittäjien. Vastaanottaminen vastauksena uusi luettelo nimiä ja osoitteita, tee uusi pyyntö, mutta suoraan yrityksen olet kiinnostunut. Sisällyttää kirjeen muodossa, jonka avulla saada kaikki tiedot yrityksen olet kiinnostunut: mitä tuotteita he haluavat tuoda joitakin tuotteita parhaillaan tuodaan ja miten ne ovat jakautuneet, onko yritys on erityinen paikka, onko olemassa mitään myyntiedustajaa tai toimistoja muissa kaupungeissa, jotka tiedot, joita he haluavat kommunikoida - kuten yrityksen historia, sen arvo, kasvusuunnitelmat jne. Valmistajalta pyytää näytteitä tai luettelo, faktoja ja tietoa työskentelystä muissa maissa ja kysyntä tietyn tuotteen maansa

Markkinatutkimus

Suorita alustavaa tutkimusta. Etsi tietoja maailmankaupasta kaikkialla: kansainvälisissä sanomalehdissä, maailman uutisissa ja talousraportteissa. Saatujen tietojen perusteella sinun on tunnistettava markkinoiden tärkeimmät suuntaukset - kuka myy mitä ja kenelle? Oikeiden markkinoiden löytäminen on yhtä tärkeää kuin oppimisen tavoittelu ja tavaroiden myyminen. Tämän tutkimuksen aikana tunnistat satojen tuoteluokkien tuonnin ja viennin. Tuonti-vienti-liiketoiminta on todella pienempi kuin luulisi. Toiminta-alue on valtava!

Sopimus pankin kanssa

Luoda liikesuhteita kansainvälisen liiketoiminnan kanssa toimivaan pankkiin. Pankki luo lainan kansainvälisille liiketoimille. Tämä on yksi tuonnin ja viennin tärkeimmistä tekijöistä. Tarvitset luotettavan lainan ja hyvän maineen. Pankki antaa arvokkaita neuvoja ja neuvoja yhteistyöstä venäläisten ja ulkomaisten valmistajien ja jakelijoiden kanssa. Lue kaikki mahdolliset vientitietojen, erikoisraporttien ja rahtikirjojen lähteet. Tapaa osakemarkkinat, lait, asetukset ja hallituksen asiakirjat.

viestintä

Ulkomaisten yritysten kirjeenvaihdon aikana luodaan yhteyksiä edustajiin. Seuraavaksi löytää muutamia yrityksiä, jotka täyttävät tarpeensa Venäjän markkinoilla, selville, mitkä tuote löytää suurimman kysyntänsä, pitävät niiden jakelumenetelmiä. Saatat pystyä työskentelemään suoraan ulkomaisen maahantuojayhtiön kanssa työskentelevän tukkukauppiaan kanssa. Tällöin palkkasi on vähemmän, mutta tehtäviisi yksinkertaistetaan, koska he itse huolehtivat jakelusta. Sinun on toimitettava luetteloita ja näytteitä pienyritysten verkoston tai suurempien ryhmittymien edustajien kanssa. Suurin voitto, jonka voit saada, tulee lähteestä ostetuista raaka-aineista ja toimitetaan suoraan tavaroiden valmistajalle. Mutta sinun on oltava varmoja raaka-aineiden taatusta määrästä ja jatkuvan toimituksen mahdollisuudesta. Jos tuot tavaroita, sinun on löydettävä venäläiset jakelijat, jotka pystyvät selviytymään suuresta määrästä tavaroita hintaan.
korkea, joten voit saada merkittävän voiton. Yksi tai kaksi vähittäiskauppaa - kaukana riitä merkittävän voiton saamiseen.

Valmistajan haku

Satoja venäläisiä valmistajia on vammaisia, jotka etsivät ulkoisia markkinoita. Tavaroiden vienti on hyvä tilaisuus yrityksellesi. Kannustaa valmistajaa palkkaamaan sinut ainoana vientitoimena. Sinun puolestasi voit tarjota: ulkomaanviestinnän ja hyvän tietämyksen tietyn tuotteen kysynnästä, vastuu myynnistä, asiakirjoista, rahoista, merenkulusta, tulliselvityksestä ja jakelusta. Valmistajan kanssa työskentely on yksinkertainen - valmistaja määrittelee hinnat ja lisää osuutesi ylhäältä. Näin ollen valmistaja ei menetä mitään, se hankkii vain - myynnin kasvu, markkinoiden laajentaminen ja lisääntynyt voitto. Mutta ennen kuin alat työskennellä yrityksen kanssa, muista tarkistaa yrityksen maine: ikä, vakavaraisuus, luotettavuus ja laatu.

Jos haluat työskennellä valmistajan kanssa vienniksi, sinun on allekirjoitettava sopimus sopimuksen vahvistamiseksi. Asiamies hänen pitäisi tehdä tästä paljon - kun käytät samaa sopimusta, joka osoittaa vain nimet muiden valmistajien. Sopimus tehdään valmistajan ja viejän edustajana. Vuoden sopimuksen annat yksinoikeus jakaa tavarat kaikissa muissa maissa paitsi ne, joita ne jo soveltavat, valmistaja on velvollinen maksamaan sinulle tietyn nimittämän jakelija - ylittämällä tavaran hintaan, antaa sinulle kuvastot ja näytteitä. Sopimuksen on myös mainittuina aikoina: kuinka monta vuotta sopimus on voimassa, peruutus sopimusehdot jompikumpi osapuoli - joko vapaaehtoisesti tai puutteen vuoksi myynti yli ajan.

Myytävänä

Kun olet allekirjoittanut sopimuksen venäläisen valmistajan kanssa, sinun on hankittava hintatarjous häneltä tietyn määrän tavaroita jakelijan pyynnöstä. Sen on oltava voimassa asetetussa määräajassa. Kun toimitat tavaroita valmistajalta, huolehdit itse, tai itse valmistaja toimittaa tavarat alukselle ja hoitaa vakuutuksen tältä osin. Voit lisätä palkkioita tavaroiden hintaan. Sitten lisätään kaikki ylimääräiset kustannukset tavaroiden toimittamisesta tehtaalta jakelijan varastolle. Jos olet määrittänyt sopivan sopimuksen ulkomaisen tuonti- ja vientiyrityksen kanssa, heidän edustajansa hyväksyvät lähetyksen ja maksavat sinulle tavaroiden hinnan ja toimeksiannoksenne. Tämä on helpoin tapa, mutta palkkasi on huomattavasti alhaisempi. Jos myydät tavaroita, jotka jakavat tavarat tukku- tai vähittäiskaupassa omilla ehdoilla, sinun on huolehdittava kuljetuksesta.

Toimitusehdot

Perehtyy lähetysolosuhteisiin työprosessissa. Tehtäväsi riippuvat sopimuksen ehdoista ja tilauksista. Keskustele tavaraliikenteen agentille ja ymmärrä velvollisuutesi. Tavaralähetys on kuitti lähetetyistä tavaroista. Aluksen edustaja allekirjoittaa sen ja vakuuttaa ostajalle, että tavarat on purettu samassa kunnossa, jossa se on hyväksytty. Sinun on toimitettava tämä asiakirja pankkiisi luoton myöntämiseksi. Fob tarkoittaa vapaata aluksella. Myyjä toimittaa tavarat tietylle tarkoitukselle ilman lisämaksuja. Myyjä vakuuttaa ja vastaa tällä hetkellä. Ostaja vastaa ja hyväksyy kustannukset - sen jälkeen. Esimerkiksi Vladivostok FOB-termeillä tarkoittaa, että myyjän tarjous sisältää täydellisen vastuun ja toimituksen Vladivostokille. Cf tarkoittaa kustannuksia ja rahtia. Myyjä maksaa rahtimaksut. Ostaja vakuuttaa tavarat ja ottaa täyden vastuun määränpäähänsä mennessä. sif tarkoittaa kustannuksia, vakuutuksia ja rahtia. Myyjän vastaus
tavaroita varten, ja maksaa vakuutus- ja rahtikustannukset tietystä pisteestä. Sen jälkeen ostaja on vastuussa.

Cargo Expedition

Huolitsija - henkilö, joka välittää tavaroiden luovutusta. Hänen tehtäviinsä kuuluu: rahtimaksujen määrittäminen, reitin toimittaminen, rahdin ostaminen, asiakirjojen valmistelu, merenkulun varastointi ja varastointi. Tarvitset huolitsijan avustamisen ja yleisen lainauksen laatimisen jakelijalle. Hintaan sisältyy valmistajan hinta ja palkkio, ajoneuvokuljetukset, huolitsija, rahtikustannukset, vakuutukset, pakkauskustannukset ja muut kustannukset. Pyydä lainauksia käsittelemään huolellisesti. Ei ole sallittua palata jälleenmyyjään korkeammalla tarjouksella, mukaan lukien kulut, joista olet unohtanut. Tarjouspyyntöön on liitettävä virallinen esittelykirje, joka lähetetään yhdessä tarjottujen kirjeiden kanssa.

Luottokortti

Luottokortti poistaa taloudellisen riskin - sinun, valmistajan ja jälleenmyyjän. Kun jälleenmyyjä vahvistaa tilauksen, hänen pankki lähettää luottokortin pankkiisi. Luottokortti vahvistaa, että jälleenmyyjällä on riittävät varat kattaaksesi summan (ilmoitettu). Luottokortti on tae siitä, että tilausta ei peruuteta yhtäkkiä.

Kun pankki vahvistaa luottokortin, vaihto vahvistetaan ja et ole huolissasi valuuttakurssin vaihtelusta. Pankki pitää rahat, kunnes se vastaanottaa kaikki lähetysasiakirjat. Luottokortti määrittelee toimitusehdot ja toimii todisteena sopimuksen täyttämisestä. Älä koskaan työskentele lupauksella. Muussa tapauksessa et vain vaivaa suurta riskiä, ​​mutta myös laitat kaikki riskit, joiden kanssa työskentelet. Luottokortti on ainoa tapa taata kaikki maksut.

Tavaroiden luovutus

Tavaroita toimitettaessa on monia yhdistelmiä. Tavaroiden laadun takaamiseksi jotkut valmistajat haluavat hoitaa omat toimitukset telakoille, mikä yksinkertaistaa tehtävääsi. Jos välität merenkulusta - varmista, että tavarat ovat saapuneet kohteeseen ja hyväksytään. Tutustu tavaroiden lastaukseen aluksella. Valmistajan on huolehdittava ajankohtaisesta kuormituksesta, jotta vältetään telakoiden korkeat maksut. Koska luottokortin ehtojen täyttämiseksi kaikki myyntitiedot on tarkasti noudatettava, tarvitset allekirjoitettuja asiakirjoja.

Lähetyksen kaikissa vaiheissa määränpäähän huolitsijan on sertifioitava lähetyslasku. Kun olet saanut kaikki asiakirjat, lähetä ne pankkiisi. Jos kaikki ehdot täyttyvät, varat ovat käytettävissä. Koska palkkio on osa tavaroiden hinnastoa, saat rahat valmistajalta. Kun kaikki on tehty, otat rahat ja voitot - vain yhteyksiesi käyttämistä varten.

tuonti

Tuonti edellyttää samaa kuin vienti. Tarvitset valmistajan kanssa allekirjoitetun sopimuksen, että olet hänen ainoa jakelija Venäjällä. Sinun on saatava lainauksia valmistajalta - jälleenmyyjän vaatima määrä. Nämä noteeraukset on muunnettava valuuttakurssin vastaaviin ruplatietoihin. Tarkista valmistajan maine ja tuotteen laatu. Vaaditaan, että pankki tutkii tämän yrityksen vakavaraisuutta ja mainetta. Koska yritys sijaitsee ulkomaisella alueella, oikeudellisia väitteitä voi olla suuria vaikeuksia myös kansainvälisten lakien valossa.

Esitä tarjous. Yksinkertaisin tapa on pyytää toimitusehtoja tämän maan raja-satamaan. Kuormatraktori auttaa kuljettamaan tavaroita satamasta rajan yli ja sisäisten tapojen kautta. Määritä lähetyksen tiedot, vakuutusmaksu, telakkamaksu, varastointi ja kuljetuskustannukset maitse. Laske tarjous pistekohtaisesti ja anna se jakelijalle. Saatuaan tilauksen - tarkista hinnat ja ota vastaan. Luottokortti tulee venäläisestä jälleenmyyjältä - valmistajan pankille. Kaikki hinnoista, rahdista ja vakuutuksista tehdyt ehdot ja sopimukset määräytyvät luoton perusteella. Kun valmistaja edustaja vahvistaa hyväksyvänsä kirjeen, tavarat ovat valmiita lähetykseen. Tavaroiden lähetyksen on noudatettava kuormatraktoria. Lisäksi järjestelmä on seuraava: tavarat on siirrettävä tehtaalta satamiin, sitten kuljetus, tullin ja purkamisen venäläisellä satamassa ja lopulta maahuolinta määräpaikkaan. Kun tavarat ovat saapuneet määränpäähän, asiakirjat siirretään hehtaarin tilille
kieli. Viimeinen vaihe on palkan maksaminen kaikille osallistujille ja palkkioiden vastaanottaminen.

edistäminen

Asiakaskunnan laajentamiseksi sen tuonti-vienti-liiketoiminta on mainostettava. Mainoksia voidaan sijoittaa tiedotusvälineissä. Alueiden laajentamiseksi ja hyödyllisten yhteyksien hankkimiseksi on tarpeen liittyä kaupallisiin järjestöihin ja ulkomaankauppaliittoihin. Jatka luetteloa yrityksistä, jotka olet koonnut aikaisemmin ja kerro yrityksestänne. Tapaa valmistajia ja jakelijoita kaikissa maissa. Vahvistetaan siteitä.

Tuonti-vienti-liiketoiminta on voittoa tavoittelematon yritys. Tuontiyrityksen voitto riippuu tavaroiden arvosta ja liiketoimien määrästä. Mitä korkeampi tuotteen arvo on, sitä korkeampi voitto on prosenttiosuus. Mitä enemmän samanaikaista myyntiä teet, sitä suurempi voitto on. Mutta kannattavan liiketoiminnan luominen edellyttää innostusta ja hyvää osaamista liiketoiminnasta. Et voi tehdä ilman lukuisia yhteyksiä ja suosituksia, hyviä toimijoita Venäjällä ja ulkomailla, vakaa liikesuhde pankkiin ja ammattilainen asianajaja.

Perustuu sivuston materiaaleihin www.yesyes.ru

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Vienti - tuontiyritys

Kuinka luoda onnistunut yritys ja nauttia työstä? Vaaditaan tuonti - vienti! Tämä liiketoiminta vaatii paitsi paljon investointeja, mutta tarjoaa myös arvostuksen työskentelystä klinikoiden kanssa eri puolilta maailmaa. Et tarvitse erityistä asiantuntemusta tällä alalla, mutta sinulla on oltava taito järjestää tapauksia. Menestyvä tuonti-vientiyritys vaatii jatkuvasti huomiota...

Tiedätkö paikallisille tuottajille, jotka etsivät tapoja kasvattaa tuotteidensa markkinoita? Tai aiotko matkustaa ulkomaille ja haluat luoda yhteyksiä yrityksille? Jos voit myydä ja olla diplomaattinen, tuonti-ja vientiliiketoiminta on sinua varten. Kun hankit kokemuksia liiketoiminnasta, paljon tulee ilmeiseksi ja yksinkertaiseksi. Sinun täytyy löytää henkilö, joka työskentelee lastin kanssa, jota kutsutaan huolitsijaksi. Sinun on luotava yhteydet toimittajiin. Jonkin ajan kuluttua sinut ovat tulossa suurille tuloille - hyvin alhaisilla yläpuolella.

Oletko houkutteleva oman yrityksen johtamiseen? Pidätkö ulkomaille liikematkoille? Tuonti-vientitoiminnan edut ovat moninaiset, mutta suurin etu on ansaitut rahat. Myyntipalkkiot ovat merkittäviä määriä. Useiden operaatioiden jälkeen käytetty aika palkitaan ylimääräisellä.

Miten tämä yritys toimii?

Kaikista venäläisistä valmistajista vain pieni osa yrityksistä myy tavaroita Venäjän ulkopuolella. Tavaroita, jotka löytävät ulkomaiset markkinat - muodostavat viennin. Mitä tuotetaan Venäjän ulkopuolella ja tuodaan myyntiin - tuodaan maahan. Vaikka näyttää ilmeiseltä, että kaikki valmistajat tarvitsevat maailmanlaajuisia markkinoita - se ei ole niin helppoa yritykselle, jolla on rajallinen laajuus ja valmiudet. Tässä on työtä sinulle. Tuonti- tai vientiasiamies on yrittäjä, joka etsii tarjontaa ja tarjontaa kysyntään. Kotimaiset tavaroiden tuottajat etsivät ulkomaisia ​​markkinoita, ulkomaiset valmistajat tarvitsevat Venäjän markkinoita. Sinun täytyy löytää ne, luoda yhteyksiä ja luoda liikesuhteita näiden yritysten kanssa. Välittäjäpalkkio on noin kymmenen prosenttia. Ajattele kymmenen prosenttia 500 000 dollarista tai 10 prosenttia miljoonasta. Vaikka tämä voi tuntua liian suureksi järjestykseksi - tämä määrä on varsin todellinen erityisesti laitteiden, raaka-aineiden tai tietokoneiden osalta. Markkinat ovat lähes rajattomat. Sadat tuottajat etsivät ulkomaisia ​​markkinoita. Urheiluvälineet, kellot, elektroniset pelit, vaatteet ja työkalut - kaikki tämä voidaan helposti tuoda tai viedä - jos kuluttajien kysyntä on olemassa ja jos voit järjestää toimituksen.

Voit aloittaa tuonti-vientiliiketoiminnan kotona ja puhelimella. Tarvitset tietokoneen, käyntikortit ja puhelinvastaajan. Sinulla on oltava myös faksi, internet ja kirjelomake. Ennen kuin muodostat henkilökohtaisen yhteyden, sinut näytetään kirjelomakkeella. Lomakkeen pitäisi näyttää ammattimaiselta. Aluksi liiketoiminta on hidasta. Sinun on suunniteltava huolellisesti vaiheitasi, luotava yhteyksiä ja esitettävä itsesi muille ihmisille. Kun teet muutaman myynnin ja allekirjoitat useita yksinoikeussopimuksia, huomaat sen olevan sen arvoista.

Tärkein askel yrityksesi rakentamisessa on löytää oikeat yhteydet. Ehkä sinulla on sukulaisia ​​ulkomailla. Ehkä sinulla on liikesuhteet tiettyyn maahan. Tai vain tietää mitä ja missä myydään? Venäjällä sijaitsevilla ulkomaisilla konsulaateilla on kaupallisia liittoja (edustajia), joiden tehtävänä on luoda yhteyksiä ja avata ulkomaisille tavaroille Venäjän markkinoille. Konsulaatit voivat auttaa sinua löytämään tietoja omasta tuonnista - vientiyrityksistä. Venäjän suurlähetystöt ulkomailla ovat jälleen yhteyksien jakelija jakelijoille. Ne auttavat sinua löytämään tietoja tiettyjen yritysten vakavaraisuudesta ja maineesta. Aloita pieni, älä yritä vallata koko maailmaa kerralla. Mistä haluat ostaa Venäjän tavaroita? Mistä maista haluat tuoda? Tutustu kaikkiin näihin maihin: mitä siellä tarjotaan ja mikä on kysyntää.

Opi parhaat ammatilliset sähköpostiohjelmat. Ohjelman pitäisi pystyä selviytymään postituslistoista, lähettää muotoillut viestit. Sähköposti on tärkein työkalu. Kaikissa löytyneissä osoitteissa lähetetään yrityksenne edustama kirje, joka sisältää kyselyn sopivien yritysten ja liikemiesten nimeä, nimeä ja osoitetta. Pyydä julkaisemaan kirjeenne kuukausittaisessa tiedotteessa tai lähetä se asianmukaisiin paikkoihin. Saatuasi uuden luettelon nimistä ja osoitteista vastauksena, kirjoita toinen kirje, joka edustaa sinua uudelleen ja pyytää tietoja yrityksestä. Voit käyttää kyselylomaketta ja kutsua vastauksen. Mitä tuotteita he haluavat tuoda? Mitä tuotteita tuodaan ja miten ne jakautuvat? Onko yrityksellä erityinen sijainti, onko kaupallisia edustajia tai sivuliikkeitä muissa kaupungeissa? Mitä tietoja he haluavat kommunikoida - kuten yrityksen historia, sen arvo, kasvusuunnitelmat ja niin edelleen. Pyydä kaikkia tarvittavia tietoja selvittääkseen, mitä he ostavat ja mitä he voivat myydä. Jos yritys on valmistaja, tarvitset näytteitä tai luetteloita, tosiasioita ja tietoja muiden maiden kanssa työskentelystä ja tietyn tuotteen kysynnästä omassa maassaan.

Ole tietoinen tapahtumista. Lue kaikki, mitä löydätte maailmankaupasta. Kiinnostuitte kaupan julkaisuihin, kansainvälisiin sanomalehtiin, maailman uutislehtiin ja talousraportteihin. Kuka myy mitä ja kenelle? Tuhannet pienet valmistajat odottavat palveluitasi - jokaisessa Venäjän kaupungissa. Voit saada tavarat myyntiin, mutta sinun on ensin varmistettava, että tiedät, mistä se löytää kysynnän ja että voit määrittää hinnan, jonka mukaan vienti on kannattavaa. Kyselylomakkeet kertovat sinulle, mitä seuraavaksi. Venäjän tuontituotteiden markkinat vaihtelevat riippuen ruplan kurssista suhteessa dollariin. Tämä vaikuttaa suoraan tuontihintoihin. Voivatko venäläiset kuluttajat maksaa tuontitavaroiden hinnan? Oikeiden markkinoiden löytäminen on yhtä tärkeää kuin oppimisen tavoittelu ja tavaroiden myyminen. Mitä luulet myydään? Jos teet tutkimusta ja ajattelet suuntauksia, tunnistat satoja tavaroita tuonnin ja viennin osalta. Tuonti-vienti-liiketoiminta on todella pienempi kuin luulisi. Toiminta-alue on valtava!

Mistä löytää apua

Luoda liikesuhteita kansainvälisen liiketoiminnan kanssa toimivaan pankkiin. Pankki luo lainan kansainvälisille liiketoimille. Tämä on yksi tuonnin ja viennin tärkeimmistä tekijöistä. Tarvitset luotettavan lainan ja hyvän maineen. Pankki antaa arvokkaita neuvoja ja neuvoja yhteistyöstä venäläisten ja ulkomaisten valmistajien ja jakelijoiden kanssa. Lue kaikki mahdolliset vientitietojen, erikoisraporttien ja rahtikirjojen lähteet. Tapaa osakemarkkinat, lait, asetukset ja hallituksen asiakirjat.

Jatkamalla kirjeenvaihtoa ulkomaisten yritysten kanssa luodaan yhteyksiä heidän edustajiinsa. Etsi muutamia tarpeita vastaavia yrityksiä. Mikä tuote löytää suurimman kysyntänsä? Harkitse niiden jakelumenetelmiä. Saatat pystyä työskentelemään suoraan ulkomaisen maahantuojayhtiön kanssa työskentelevän tukkukauppiaan kanssa. Tehtäväsi on vähemmän, mutta tehtäviisi yksinkertaistetaan, koska he itse huolehtivat jakelusta. Sinun on toimitettava luetteloita ja näytteitä pienyritysten verkoston tai suurempien ryhmittymien edustajien kanssa. Suurin voitto, jonka voit saada, tulee lähteestä ostetuista raaka-aineista ja toimitetaan suoraan tavaroiden valmistajalle. Mutta sinun on oltava varmoja raaka-aineiden taatusta määrästä ja jatkuvan toimituksen mahdollisuudesta. Jos tuot tavaroita, sinun on löydettävä venäläiset jakelijat, jotka pystyvät selviytymään suuresta määrästä tavaroita hinnalla - riittävän korkealle, että saat merkittävän voiton. Yksi tai kaksi vähittäiskauppaa - kaukana riitä merkittävän voiton saamiseen. Katso, kuinka asiakkaat toimivat ja etsivät linkkejä suuressa vähittäismyyntiketjussa - jos olet jälleenmyyjä.

Satoja venäläisiä valmistajia on vammaisia, jotka etsivät ulkoisia markkinoita. Tavaroiden vienti on hyvä tilaisuus yrityksellesi. Kannustaa valmistajaa palkkaamaan sinut ainoana vientitoimena. Sinulla on yhteydet ulkomaille ja tietä tietyn tuotteen kysyntä. Sinun tulee huolehtia myynnistä, asiakirjoista, rahoista, merenkulusta, tulliselvityksestä ja jakelusta. Tuottaja määrää hinnat, ja lisäät osuutesi ylhäältä. Siksi et maksa niistä ruplaa. Valmistaja vain hankkii - lisää myyntiä, laajentaa markkinoita ja lisää voittoja. Ja saat - liiketoiminnan ja palkkion tavaroiden myynnistä. Tämä on liike-elämän perusta ja molempia osapuolia hyödyttävä sopimus. Ota ensin yhteyttä paikallisiin valmistajiin ja siirrä sitten laajentamissuuntaan. Voit luoda yhteystiedot puhelimitse henkilökohtaisesti tai muiden yritysten toimittamiksi. Voit myös laittaa mainoksia yritysjulkaisuihin. Ennen kuin laadit oikeudellista sopimusta - muista tarkistaa yrityksen maine. Mikä on yrityksen ikä? Mistä heidän tuotteitaan myydään kotimaassa? Mikä on yrityksen ja tuotteen vakavaraisuus ja luotettavuus?

Kun olet sopinut edustavan valmistajaa vientitoimena, sinun on allekirjoitettava sopimus sopimuksen vahvistamiseksi. Sinun asianajajan tulee tehdä tämä sopimus itse - myöhemmin käytät samaa sopimusta, jossa mainitaan vain muiden valmistajien nimet. Sopimus tehdään valmistajan ja viejän edustajana. Sinulle myönnetään yksinoikeus jakaa tavarat kaikkiin maihin, paitsi ne, joille ne on jo jaettu. Valmistaja maksaa sinulle tietyille jakelijalle määrätyt palkkiot - ylittäen tavaroiden hinnan. Se tarjoaa myös luettelot ja näytteet. Sinä, vientitoimisto puolestaan ​​lupaa tehdä kaiken mahdollisen yhteyden luomiseksi ja jakelemaan valmistajan tuotteita ulkomaalaiselle alueelle. Tämän jälkeen sopimuksen ehtoja on mainittava: kuinka monta vuotta sopimus tulee voimaan, kumman tahansa osapuolen vapaaehtoisesti tai tietyn ajanjakson myynnin puutteen vuoksi sopimus kumotaan.

Olet luonut yhteyden ulkomaisiin jakelijoihin, jotka ovat sopineet ostaa tavarat. Teitte sopimuksen venäläisen valmistajan kanssa, joka toimittaa tavarat. Nyt joku jälleenmyyjä pyytää ilmoittamaan kiinteän hinnan tietylle määrälle tavaroita. Menet valmistajalle ja tarvitset hintanoteerauksen tietylle määrälle tavaroita. Sen on oltava voimassa asetetussa määräajassa. Valmistaja voi suostua toimittamaan tavarat alukseen ja huolehtimaan vakuutuksesta tähän asti, tai sinun on huolehdittava toimituksesta valmistajalta. Voit lisätä palkkioita tavaroiden hintaan. Sitten lisätään kaikki ylimääräiset kustannukset tavaroiden toimittamisesta tehtaalta jakelijan varastolle. Jos olet määrittänyt vastaavan sopimuksen ulkomaisen tuonti- ja vientiyrityksen kanssa, heidän edustajansa hyväksyvät lähetyksen ja maksavat sinulle tavaroiden hinnan ja palkkionne. Tämä on yksinkertaisin, mutta palkkasi on paljon pienempi. Jos myydät tavaroita, jotka jakavat tavarat tukku- tai vähittäiskaupassa omilla ehdoilla, sinun on huolehdittava kuljetuksesta.

Perehtyy lähetysolosuhteisiin työprosessissa. Tehtäväsi riippuvat sopimuksen ehdoista ja tilauksista. Keskustele tavaraliikenteen agentille ja ymmärrä velvollisuutesi. Tavaralähetys on kuitti lähetetyistä tavaroista. Aluksen edustaja allekirjoittaa sen ja vakuuttaa ostajalle, että tavarat on purettu samassa kunnossa, jossa se on hyväksytty. Sinun on toimitettava tämä asiakirja pankkiisi luoton myöntämiseksi. Fob tarkoittaa vapaata aluksella. Myyjä toimittaa tavarat tietylle tarkoitukselle ilman lisämaksuja. Myyjä vakuuttaa ja vastaa tällä hetkellä. Ostaja vastaa ja hyväksyy kustannukset - sen jälkeen. Esimerkiksi Vladivostok FOB-termeillä tarkoittaa, että myyjän tarjous sisältää täydellisen vastuun ja toimituksen Vladivostokille. Cf tarkoittaa kustannuksia ja rahtia. Myyjä maksaa rahtimaksut. Ostaja vakuuttaa tavarat ja ottaa täyden vastuun määränpäähänsä mennessä. sif tarkoittaa kustannuksia, vakuutuksia ja rahtia. Myyjä vastaa tavaroiden kunnosta ja maksaa vakuutus- ja rahtikustannukset tietystä pisteestä. Sen jälkeen ostaja on vastuussa.

Huolitsija - henkilö, joka välittää tavaroiden luovutusta. Hän huomauttaa rahtihinnat, on tietoja reitistä ja hankkii tilaa lastia. Huolinta valmistella asiakirjat vakuuttaa toimitus, osoittaa reitin, jolla on pienin rahti tulli kustannuksia, ja on säilytystilaa. Ne ovat erittäin tärkeitä vientitoimistoina. Etsi kuormatraktori suosituksista. Hänen täytyy olla täysin luotettavia, koska olet etsimässä sitä pitkään yritysten yhteistyötä. Tarvitsetko apua huolitsija ja kun olet laatimassa yleinen tarjous jakelija, jossa et vain olla hinta valmistajan ja palkkioita, mutta myös maksaa kuljetusta ajoneuvoilla, maksamisesta työn huolitsija, rahtikustannukset, vakuutukset, pakkaamista ja muita kuluja. Valmistaessasi lainausta - ole erityisen varovainen. Arvoton ammattilainen takaisin jakelija korkeamman tarjouksen, mukaan lukien kustannukset, jotka olet unohtanut. Tarkista tarjouksen yhdessä kuormatraktorin kanssa ja varmista, että mitään ei jää. Lainaus on jaettu kolmeen pääryhmään: tavaroiden kustannukset (mukaan lukien palkkio), rahtikustannukset pisteestä pisteeseen, ja vakuutusmaksut. Hintanoteeraukseen liittyvä virallinen kirje on laadittava. Kun olet saanut tilauksen ja remburssi ilmoitettava jakelija lähetyspäivämäärästä. Lähetä kirje ja tarjous tarjouspyynnön perusteella.

Luottokortti poistaa taloudellisen riskin - sinun, valmistajan ja jälleenmyyjän. Kun jälleenmyyjä vahvistaa tilauksen, hänen pankki lähettää luottokortin pankkiisi. Luottokortti vahvistaa, että jälleenmyyjällä on riittävät varat kattaaksesi summan (ilmoitettu). Luottotiedot takaa, että tilausta ei peruuteta yhtäkkiä. Kun pankki vahvistaa pankkitilisi, jakelija voi olla varma toimituksesta. Kun pankki vahvistaa luottokortin, vaihto vahvistetaan ja et ole huolissasi valuuttakurssin vaihtelusta. Pankki pitää rahat, kunnes kaikki rahtitodistukset saapuvat. Luottokortti määrittelee toimitusehdot ja toimii todisteena sopimuksen täyttämisestä. Kuormatraktori auttaa sinua saamaan kaikki asiakirjat. Kun luovutat ne pankkiiriin, luottokortti muuttuu likvideiksi varoiksi, jotka maksavat valmistajan tilille ja muille kauppaan liittyvät laskut. Älä koskaan työskentele lupauksella. Muussa tapauksessa et vain vaivaa suurta riskiä, ​​mutta myös laitat kaikki riskit, joiden kanssa työskentelet. Luottokortti on ainoa tapa taata kaikki maksut.

Tavaroita toimitettaessa on monia yhdistelmiä. Ennen kuin määritit tavaran noteerauksen, sinun oli otettava huomioon tavaroiden koko reitti. Tarkista uudelleen. Onko sinulla vahvistettu tilaus, jonka ovat allekirjoittaneet jälleenmyyjän valtuutetut edustajat? Onko pankki hyväksynyt yrityksen hyvityksen? Vertaa luottokortin määrää tavaroiden hintaan (noteeraukseen). Varmista, että ne ovat täsmälleen samanlaisia. Vahvista tarjous ja myynti valmistajalta, huolitsijalta ja vakuutusasiamiehiltä. Toimita sitten. Tavaroiden laadun takaamiseksi jotkut valmistajat haluavat hoitaa omat toimitukset telakoille, mikä yksinkertaistaa tehtävääsi. Jos välität merenkulusta - varmista, että tavarat ovat saapuneet kohteeseen ja hyväksytään. Tutustu tavaroiden lastaukseen aluksella. Valmistajan on huolehdittava ajankohtaisesta kuormituksesta, jotta vältetään telakoiden korkeat maksut. Koska luottokortin ehtojen täyttämiseksi kaikki myyntitiedot on tarkasti noudatettava, tarvitset allekirjoitettuja asiakirjoja. Lähetyksen kaikissa vaiheissa määränpäähän huolitsijan on sertifioitava lähetyslasku. Kun olet saanut kaikki asiakirjat, lähetä ne pankkiisi. Jos kaikki ehdot täyttyvät, varat ovat käytettävissä. Koska palkkio on osa tavaroiden hinnastoa, saat rahat valmistajalta. Kun kaikki on tehty, otat rahat ja voitot - vain yhteyksiesi käyttämistä varten.

Katso asioita kotona. Valmistettu Saksasta, valmistettu Japanista, Koreasta. Intiasta valmistetut vaatteet, kengät Brasilia, lompakko Italiasta. Auto, ehkä Japanista. TV, ehkä tehty muualla. Tuontimarkkinat ovat valtavat. Mitä tehdä? Ehkä sinulla on tuttuja jakelijoita, jotka etsivät tiettyjä tuotteita? Ehkä sinulla on jo yhteyksiä maissa, jotka tuottavat näitä tavaroita? Ota yhteyttä valmistajaan ja tee sopimus jälleenmyyjän yksinoikeudesta.

Tuonti edellyttää samaa kuin vienti. Tarvitset valmistajan kanssa allekirjoitetun sopimuksen, että olet hänen ainoa jakelija Venäjällä. Sinun on saatava lainauksia valmistajalta - jälleenmyyjän vaatima määrä. Nämä noteeraukset on muunnettava valuuttakurssin vastaaviin ruplatietoihin. Tarkista valmistajan maine ja tuotteen luotettavuus. Jos tuot jotain elektronisia osia, tarkista tällaisen tuotteen markkinat. Valmistajan on taattava tavaroiden laatu.

Teidän provisio tulee ulkomaiselta valmistajalta. Vaaditaan, että pankki tutkii tämän yrityksen vakavaraisuutta ja mainetta. Koska yritys sijaitsee ulkomaisella alueella, oikeudellisia väitteitä voi olla suuria vaikeuksia myös kansainvälisten lakien valossa. Esitä tarjous. Yksinkertaisin tapa on pyytää toimitusehtoja tämän maan raja-satamaan. Kuormatraktori auttaa kuljettamaan tavaroita satamasta rajan yli ja sisäisten tapojen kautta.

Määritä lähetyksen tiedot. Muista selvittää vakuutusmaksut, telakkamaksut, varastointi- ja kuljetuskustannukset maitse. Älä missaa mitään! Venäjän jakelijasi tarjous on ehdottomasti tarkka. Laske tarjous pistekohtaisesti ja anna se jakelijalle. Saatuaan tilauksen - tarkista hinnat ja ota vastaan. Hyväksymiskirja tulee Venäjän jakelijalta valmistajan pankkiin. Kaikki hinnoista, rahdista ja vakuutuksista tehdyt ehdot ja sopimukset määräytyvät luoton perusteella. Valmistajan edustaja vahvistaa hyväksyvänsä kirjeen ja tavarat ovat valmiita lähetykseen. Huolitsijan on seurattava tavaroiden lähetystä. Tavara on siirrettävä tehtaalta telakoille. Kuljetus on välttämätöntä. Sitten - tulli ja purkaminen Venäjän satamassa. Sitten - toimitetaan maitse määräpaikkaan. Tavara saapui kohdepisteeseen. Asiakirjat on kirjattava ja toimitettava pankkiin, jossa on luottokortti. Sitten kaikki asiamiehet ja muut osallistujat maksetaan palkkiona, ja sinä otat palkkasi.

Useiden kaupallisten tapahtumien jälkeen sinun on mainostettava tuonti-vientiliiketoimintaasi ja hankittava mahdollisimman paljon asiakkaita. Ensimmäiset tarjoukset antavat kokemuksia ja yhteyksiä - Venäjällä ja ulkomailla. Voit hankkia lisää hyödyllisiä linkkejä ja laajentaa alueesi liittymään kauppaoikeudellisiin järjestöihin ja ulkomaankauppaliittoihin. Mainosta palveluitasi mediassa. Tuottajat eivät osaa luoda yhteyksiä ulkomaisiin jakelijoihin. Näytä heille todistuksesi ja tee sopimus. Vähän kokemusta - ja voit myydä mitä tahansa ja missä tahansa.

Tuonti-vienti-liiketoiminnan voitto on myytyjen tavaroiden määrä. Mitä korkeampi tuotteen arvo on, sitä korkeampi voitto on prosenttiosuus. Mitä enemmän samanaikaista myyntiä teet, sitä suurempi voitto on. Jatka lähetä tietoja yrityksestänne - postituslistasta, joka on koottu niistä henkilöistä, joiden kanssa olet työskennellyt aiemmin. Vähitellen suuryritykset oppivat maineesi. Tapaa valmistajia ja jakelijoita kaikissa maissa. Vahvistetaan siteitä.

Tuonti-vienti-liiketoiminta on voittoa tavoittelematon yritys. Alhaisten yleiskustannusten takia lähes kaikki palkkiot ovat sinun. Mutta kannattavan liiketoiminnan luominen edellyttää innostusta ja hyvää osaamista liiketoiminnasta. Tarvitset lukuisia yhteyksiä - ihmiset, jotka tuntevat sinut, kunnioittavat ja suosittelevat työsi. Tarvitset hyvät toimijat - Venäjällä ja ulkomailla - auttamaan sinua toimittamaan tavarat. Tarvitset hyvät liikesuhteet pankkiisi ja mahdollisesti myös muihin pankkeihin, joissa luotot ovat. Jos tässä vaiheessa tarvitset oikeudellista neuvontaa - ota yhteyttä ammattilaiseen.