Banana prima donna alkuperämaa

Venäjän banaanimarkkinat ovat kuumeisia. Suurin toimija - Pietarin yritys JFC - teki oikeudenkäynnin, joka ilmoitti itsensä konkurssiin. Tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun eksoottisten (vaikkakin jo venäläisten) tuttujen hedelmien maahantuojat ovat taloudellisia ongelmia.

Banaani hedelmäliiketoiminnassa - "veturi", sanoo yhden suurkaupunkiliikenteen omistaja "kotona". Hänen läsnäolonsa hyllylle "valintaa varten" on välttämätöntä, mutta sinä et ansaitse paljon siitä. Kyllä, ja se pilaa hyvin nopeasti. "Tuomaan kaksi laatikkoa myymälään, ja myyn niitä puoleen ja puoli laatikkoon", kauppias huokaisi. Mutta banaanien ostajat eivät koskaan unohda, hän sanoo. Talvella huonoja venäläisiä tämä on melkein ainoa edullinen hedelmä.

Venäjä kuluttaa melko paljon banaaneja: vuonna 2011 tuonnin määrä alustavien arvioiden mukaan oli 1,2 miljoonaa tonnia. Samaan aikaan Ecuador on käytännössä monopolisti näiden hedelmien toimittamisessa maahamme. jopa 90 prosenttia markkinoilla olevista banaaneista tuodaan Venäjän "banaanisillan" - Pietarin sataman kautta.

Kulutuksen ja potentiaalisen kysynnän osalta banaanimarkkinat ovat varsin vakaat. Viime vuosina hän on kasvanut asteittain. "Vuonna 2010 näimme 5%: n kasvun - melkein sama kuin viimeisten kymmenen vuoden aikana", JFC: n markkinointipäällikkö Andrey Semenov sanoo. Mutta vuoden 2011 mukaan hänestä tuli "poikkeava": "Venäjän markkinoiden volyymi kasvoi 25%".

Tänään, mukaan pelaajien kannalta ostettu Ecuadorissa banaanin markkinoita hallitsee kolme yritystä: JFC, lähestyy hänen Banex Group (banaanien tuonnista tuotemerkillä "Prima Donna") ja "Thunder" (verkosto kauppoja "Magnet") - yksi ensimmäisistä vähittäiskauppiaat Venäjällä, jotka alkoivat tuoda banaaneja yksinään. Verkoston varajohtaja Oleg Goncharov vahvistaa, että yritys tuo "melko suuren" banaanimäärän, mutta ei ilmoita yksityiskohdista. JFC vastaa 30-40 prosenttia lähetyksistä eri puolilla maata. Tämä maahantuoja on erikoistunut banaaniin 10 vuoden ajan, ja sen osuus valikoimasta on 80%. Suuria määriä tuonnin ja Ecuadorin yhtiö Palmar, joka toimittaa banaanit sopimuksen perusteella Venäjän pelaajat, Pietarista, "Ahmed hedelmät" ja "Hedelmät Brothers." Aikaisemmin Optifood, joka omien arvioidensa mukaan oli kolmannen neljäsosa toimitusten osalta, osallistui myös suoraan tuontiin. "Kaksi vuotta sitten lopetimme banaanien tuonnin Ecuadorista ja vaihdettiin kotimaisiin ostoihin", sanoi yhtiö. Kuusi kuukautta sitten hän keskeytti banaanien toimittamisen Ecuadorista ja Pietarin Baltfrutista. "Tällä hetkellä, kun teimme sen, kaikki työskentelivät yhdessä erittäin suurella markkinahäviöllä", sanoo yhtiön työntekijä.

Neljä vuotta sitten, ennen kriisiä 2008 markkinat näyttivät erilaisilta: lisäksi JFC, merkittävä osa miehitetty Sorus Pietarin ja Sunway, kärkikolmikkoon, mutta kriisin aikana poistunut markkinoilta ilmoittamalla sen maksukyvyttömyyttä. Niiden markkinaosuus oli noin kolmasosa, JFC: n osuus arvioitiin 15 prosenttiin. Helmikuussa 2012 konkurssihakemus jätti itse JFC. Mitä tapahtui nykyiselle markkinajohtajalle?

Pitkälle matkalle

Banaanimarkkinoiden osallistujat sanovat aina, että he harjoittavat liiketoimintaa hyvin vaikeissa olosuhteissa. Banaanin hinnat ovat hyvin epävakaita: he voivat hypätä 20-30 prosentin amplitudilla viikon ajan. Ne riippuvat kahdesta tekijästä - kaudesta ja tuonnin määrästä. Viisi-kuusi kuukautta vuodessa (kesällä, alkusyksystä ja keväällä) - banaani sesonkiaikana, kun hyllyiltä monta halpaa kauden hedelmiä: marjat, omenat, päärynät. Banaanin hinnat alenevat. Talvi on sesonkiaikana: markkinoiden hedelmättömyyden taustalla banaani on "colossus" ja tuojat nostavat hintoja ja palauttavat menetykset. Mutta "ympyrällä", vuoden loppuun mennessä taitavat pelaajat jäävät mustalle. Pääsääntöisesti markkinaosapuolet vaativat vakaan lähde luottoa, koska tuonti hedelmien perinteisesti suoritettu lainarahalla: rahaa "jäädytetty" 3-6 kuukautta (merenkulku, logistiikka kestää kauan). Mitä tuontimääriä, ne vaihtelevat eri asioita: olemassa riskejä merenkulun ja tuoton markkinat "Breaking" yritys myi tavarat "spot" eikä pitkäaikaisia ​​sopimuksia, jne

Tämän vuoden helmikuussa ja maaliskuussa lehdistö raportoi, että banaanit Venäjällä ovat katastrofaalisesti nousussa. Esimerkiksi helmikuussa kahden viikon aikana JFC julkaisi banaaneja tukkumyyjille 50%. Hinnat nousivat 30-50% ja muut toimittajat.

Markkinaosapuolet eivät kiistä sitä, että he nostivat hintoja. Tämä on yleensä normaalia talvikaudelle. Joka vuosi banaanit kallistuvat joulukuusta lähtien. Samana vuonna hinnankorotus alkoi vasta myöhemmin kuin normaalisti. Se, että mukaan hedelmiä maahantuoja, ei ole kehittynyt markkinoita, jotka voitaisiin toteuttaa banaanin kohtuulliseen hintaan "halpa omenoita oli alle 40 ruplaa per kilo, ja banaaneja oli siirrettävä. Ja sitten ne myytiin voimakkaasti. Banaanit, kuten perunat, ihmiset näkevät vuosittain ja halvat omenat talvella on mielenkiintoisempaa. " Halvan hedelmän markkinoilla tuli Moldavia, Puola, Serbia.

Banaanin hinnat pitkään eivät voineet saavuttaa tavanomaista tasoa, mikä estä maahantuojia saamasta perinteisiä tuloja talvikaudella. Mutta jopa alhaisilla hinnoilla banaani myytiin huonosti. Hedelmämarkkinat kokonaisuudessaan ovat edelleen kriisissä: ihmiset eivät ole valmiita käyttämään paljon tarvikkeisiin, jotka eivät ole välttämättömiä.

Tilanteen monimutkaisuus puhuu ja kauppaverkkojen politiikka. Kun markkinat olivat "rikkaat", pelaajat selittävät, ketjut ovat jatkuvasti toteuttaneet toimia hedelmien myynnin kustannuksella, houkuttelemalla ostajia. Ja "elävä" tuote myytiin. Osakkeita käydään kauppaa edelleen, mutta niiden "käsite" on muuttunut: pennin myynnistä he ottavat tuotteesta, joka on jo pilaantunut ja muuten olisi mennyt roskakoriin.

Joidenkin pelaajien mukaan, mukaan lukien JFC, "painostivat" banaanin hintaa tämän talven alussa ja markkinoiden huikea. Tarvikkeet nousivat 1,7-1,8 miljoonaan laatikkoon (19-20 kg) viikossa, kun taas markkinat voivat syödä Nevsky Fruit Companyn pääjohtajan Alexander Frenkelin laskelmien mukaan enintän miljoona laatikkoa viikossa. Kuitenkin ei ole tapahtunut mitään poikkeuksellista: loppujen lopuksi esimerkiksi vuonna 2008 tapahtui samanlainen tilanne. Heti kun banaani on kysyntä talvella, pienet maahantuojat "putoavat" markkinoille. Sitä tärkeämpää on luultavasti vielä tekijä, koska yleinen epäedullinen markkinatilanne: myydä helposti pilaantuvat tuotteet on vaikeaa, koska kysynnän lasku hedelmiä yleensä.

Koska tammikuun lopulla toimitus laski +1,2-+1.300.000 laatikot viikossa, monet toimijat, jotka ovat kärsineet tappioita, koska ne eivät pysty myymään tuotetta edulliseen hintaan, väsynyt työskennellä negatiivisten ja poistumaan radalta.

Teknisesti nyt on paljon mahdollisuuksia päästä banaani-markkinoille. Määrä tuojat alkoi kasvaa kaksi tai kolme vuotta sitten, kun suurta lentoyhtiötä alkavat tarjoaa palveluja kuljetus banaanien yksittäisten säiliöiden (ei tarvitse vuokrata laivan), ja sen jälkeen on kasvanut merkittävästi: aikana, jolloin markkinoiden ylläpitäjän juoksi 4-5, oli vain muistoja. "Nyt kymmeniä pienyrityksiä työskentelee täällä", sanoo Andrey Semenov (JFC). - Banaanin tuontimarkkinat ovat melkein hävinneet sisäänkäynnin esteen: vähimmäiserän koko on laskenut tuhansille laatikoille. "

Investointien suhteen banaaniliiketoiminta on varsin edullinen: kuljetuskustannukset ovat noin 20 000 dollaria, kun taas voit ansaita 30 000 dollaria. "Banaanimarkkinat ovat yksi vaikeimmista: jos et myynyt tuotetta kerralla, sinut kiinni", varoittaa yksi pieni maahantuoja. Banaanit viedään vihreään, paikan päällä ne on saatava kypsymään erikoissoluissa (kuten markkinatoimijat sanovat, "zagazirovat" banaani, eli tuo keltaiseksi). Sinun täytyy ostaa kamerat tai vuokrata ne, mikä ei ole helppoa: laitteet eivät ole halpoja. Kaasun kierros kestää useita päiviä. Mutta pienet toimijat usein "ajaa banaani", "ilmastavat" sitä päivässä. Tästä johtuen markkinoilla on paljon huonoja hedelmiä. Kaasutuksen jälkeen sinun täytyy myydä banaani kolme tai neljä päivää, muuten se "virtaa".

Sinun täytyy vielä miettiä laatua, koska sinun täytyy myydä vakavassa kilpailussa. Jopa vähittäiskauppiaat hedelmiä markkinoilla (tässä perinteisesti miehittää suuremman osuuden maahanmuuttajia Azerbaidžan) täysin oppinut, että banaani on pidettävä hyvä "otgazirovan", keltainen ja vahva, ja mieluummin hyvin tunnettuja tuotemerkkejä - kuten "Bonanza" (mistä JFC). He tietävät, että tämä on ainakin jonkinlainen laadunvarmistus.

Verkkojen osalta ne ovat kiinnostuneita banaaneista valikoiman perustana, mutta hedelmien kustannukset ovat pienet eivätkä ne yritä saada paljon hintoja kiinnittäen enemmän huomiota laatuun. Näin ollen he eivät ole niin kiinnostuneita uusien toimittajien taistelusta. Vaikka pieni pelaaja voi säästää rahaa ja tarjota banaania halvempaa kuin muutaman ruplan markkinahinta - se ei välttämättä odota menestystä. "Vain heikot pelaajat vaativat banaaneja, jotka sitten viivästyttävät maksuja ja vievät tavarat eteenpäin", sanoo yksi yrittäjistä, jotka yrittävät itseään banaaniliiketoiminnassa.

Kiinnostus osoitetaan sanojen mukaan lähinnä asiakkailta, jotka ovat peräisin Ukrainasta, Valkovenäjältä, jossa suurien toimijoiden läsnäolo on vähäistä.

"Seurakunnat banaanien" (kuten ammattikielellä pelaajaa maksaa toimitus) vuonna 2011 kasvoi paitsi toimia pienten kaupalliset yritykset, mutta myös siksi, että monissa ulkomaiset markkinat on suuria ongelmia myynti, ja maailman johtajat hedelmiä toimialoilla, kuten yritys Chiquita ja Dole alkoivat pudottaa puolueen Venäjälle. Jotkut eurooppalaiset markkinat olivat valmiiksi oletusasemassa, ja todellinen kysyntä laski. Tämä on johtanut poliittisen tilanteen epävakauteen. "Koska tapahtumien" arabikevään "-sarjan eteläisen Välimeren markkinoilla todella suljettu myyjille banaanien, - sanoo Andrey Semenov (JFC), - ja koska Euroopan markkinoilla on tarkoin säädeltyä, sitä ei myydä ulkomaille banaani kaadetaan Venäjälle." Tämän seurauksena maahantuojilla oli vain kaksi tai kolme menestyksekästä kuukautta koko vuoden ajan, kertoo Nevsky Fruit Companyn Alexander Frenkel.

Pysyy vain jäljellä

Nykyään tilanne on tullut suotuisammaksi niille tuojille, joilla oli riittävät vararahastot selviytymään kovista ajoista. Banaani on melko vaatimaton, tuonnin määrä on vähentynyt. "Nyt ihmiset ansaitsevat laatikosta 100-200 ruplaa - yhtä paljon kuin he menettivät kesällä", - kertoo Alexander Frenkel. Joidenkin toimijoiden mukaan maahantuojat eivät kuitenkaan ole vielä alkaneet tuottaa voittoa vaan vain voittavat tappionsa. Samanaikaisesti banaanikauden loppu lähestyy, ja hintoja väistämättä on vähennettävä.

"Katastrofaalisen hinnan lasku talvella", kommentoi JFC: n Andrey Semenov, "olemme nyt todistamassa eräänlainen" rebound ". Maaliskuussa Venäjälle tulevien banaanien määrä on noin 3% alempi kuin viime vuoden maaliskuussa. Toivomme, että pienet keinottelijat, jotka täyttivät markkinat banaanilla viime kaudella ja menettäneet rahansa, oppivat oppiaiheen. "

Samaan aikaan Rosnatin tiedot banaanien vähittäismyyntihinnoista ovat "rauhallisempia". Helmikuussa 2012 verrattuna vuoden 2011 vastaavaan ajanjaksoon, ne laskivat keskimäärin 5% (47 ruplaa vastaan ​​50). Edelliseen kuukauteen verrattuna helmikuussa hinnat nousivat 7,4%. Ei kuitenkaan ole täysin oikein verrata vähittäishintoja tukkuhintoihin. "Jokainen voi ja myydä", sanoo yksi markkinoiden toimijoista.

Huolimatta siitä, että markkinatoimijat ovat vakuuttaneet, että helmikuussa ja maaliskuussa havaitut tukkukaupan banaanien hintojen voimakas kasvu on odotettua ja luonnollista, jotkut asiantuntijat pitävät sitä "spekulatiivisina". "Hinnankorotuksille ei ole perustavaa laatua olevia syitä, toisin sanoen kysynnän voimakas lasku tai tarjonnan lisääntyminen", sanoo Investcafe-konsernin senior analyytikko Anton Safonov. - Banaanien toimittajat voisivat nostaa hintoja JFC: n jälkeen, joka suurimpana maahantuojana tekee säästä markkinoilla. JFC voisi tehdä tämän parantaakseen taloudellista tulostaan. "

Markkinoiden toimijat vaativat: tilanne on melko normaali. "JFC: n omistuksessa oleva brändi" Bonanza "pidetään parhaana laatuna, - he sanovat yhdessä hedelmäyrityksistä. - Ovatko he menettäneet kaupan negatiivisesti nyt "tappaa" hinnan? Ne myyvät normaalia hintaa. "

Markkinoiden tilanne palaa normaaliksi, ja periaatteessa tämä sääntö jäi hieman tuojien mukaan ja syyt, joiden vuoksi JFC: n maksukyvyttömyys ei ole täysin selvä.

CJSC: n "JEF Groupin" asiaa koskeva vaatimus jätettiin Pietarin välimiesmenettelyyn 20. helmikuuta 2012. 16. maaliskuuta tuomioistuin päätti ottaa käyttöön kuuden kuukauden valvontamenettely ZAO: ssa. Virallisesti lehdistöpalvelu selittyy sillä, että yhtiö on kärsinyt tappioita ongelmien vuoksi kansainvälisillä markkinoilla, jossa se suorittaa 30% myynnistä, tulos oli kertakäyttöpulloja ja saamiset "JFC Group" tuli tilapäisesti "kestämätön." Yhtiö selitti, että konkurssiin liittyvä oikeusjuttu auttaisi suojaamaan velkojilta.

JFC: llä ei ensin banaanimarkkinoilla ongelmia velan maksamisessa. Korkea velkaantuminen aiheutti entisten johtajien Sorusin ja Sunwayn konkurssit. Molemmat pelaajat ovat jatkuvasti ottaen suuria lainoja, lisää nopeutta, joka "asettaa" sitten pankit hankkimaan uutta lainaa hankittu JFC, istutukset Ecuadorissa saada vakaa tuotannon perusta, ja jopa laivasto.

"JFC onnistui vain pitämään pisin, mutta sillä oli ongelmia jo pitkään", sanoo yksi markkinoiden toimijoista. Joten vuonna 2008 virasto Standard Poor's, JFC: n luottoluokituksen alentaminen, ennusti, että yrityksen maksukyvyttömyyden todennäköisyys vuoden aikana on 30%. Tämä johtui siitä, että lyhytaikaisia ​​velvoitteita ei makseta.

Vuoden ensimmäiset 9 kuukauden 2011, JFC velat olivat 12,2 miljardia ruplaa, liikevaihto tälle vuodelle -. Noin $ 600-650 miljoonaa vuonna 2008, hän oli siihen mennessä yhtiö arvioi, että yli $ 700 miljoonaa kuitenkin rakenne velat b'olshaya osa. velat, joiden maturiteetti on yli vuoden - 7 miljardia ruplaa vuoteen - 4,5 miljardia euroa. Tämä on melko myönteinen tekijä. Samaan aikaan yhtiön nettotulos tammi-kesäkuussa 2011 laski 6,6 kertaa vuoden 2010 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna 45,5 miljoonaan ruplan, liikevaihto laski 10,7%.

5. maaliskuuta klo asemaa pääjohtaja nimitetään JFC Vladimir Kehman perustaja ja intohimoinen teatterissa kävijä, pitkään, poikkeaa operatiivisen johdon ja siirtyi ohjaamaan Mikhailovsky teatterissa Pietarissa. Hän sanoi, että hän aikoo säästää yhtiön kolmessa kuukaudessa sovitessaan velkojien kanssa. JFC: n tärkeimmät velkojat ovat Sberbank ja Raiffeisenbank.

Syitä JFC itsensä konkurssiin, tarkkailijat sitoo paitsi halunsa suojella lailla velkojilta mutta myös riita, että JFC on brittiläinen Star Reefers laivayhtiön. Viimeksi mainittu edellyttää toipua yritys sidoksissa JFC (Kalistad Ltd), tappiot seurauksena lopettamisperusteet lukuisia sopimuksia kuljetusta varten banaaneja. Kokonaismäärä väittää saavutti $ 21 miljoonaa Tammikuussa 2012 Lontoon ylioikeus päätti, jäädyttää kaikki varat JFC, joka maksaa yli $ 25 tuhatta "Yhtiö joutui vaatimaan käyttöönotosta konkurssimenettelyn etuja Venäjän lainanantajien suojella omaisuuden Star Reefers», -.. Hän sanoi Vladimir Kekhman, joka on JFC: n lehdistöpalvelun lainaama. Koska Englanti tuomioistuin päätti nopeuttaa sulkemiseen ulkomaiset saamiset JFC, yhtiö aikoo hakea tunnustusta Venäjän konkurssimenettelyn ulkomaisten tuomioistuinten sanoo Kehman.

JFC voi siis saada paremmin yhteensopivuutta Star Reefersin kanssa, sillä jälkimmäisellä on tulevaisuudessa velallisen konkurssit (josta silloin on vaikeaa saada mitään). "He yksinkertaisesti pudota omaisuutensa ulkomaille, yrittävät suojella omia varojaan ja osakkeenomistajiensa keinoja täällä Venäjällä", sanoo hedelmämarkkinoiden osallistuja. "Ja venäläiset pankit, jotka ovat velkaa tukeakseen tätä pyrkimystä, haluavat saada heille sijoittamansa rahan."

Markkinat uskovat, että JFC voi hyvinkin jatkaa työtään ja asteittain ratkaista velkojien kanssa. Vähintään siihen asti, kun banaanit, joita se toimittaa aikaisemmissa määrin, tuhannet hehtaarit JFC-istutuksia Ecuadorissa ja Costa Ricassa ei ole myynnissä. Vetäytyä markkinoilta, wallowing velkaa, samoin kuin kilpailijoiden (Sorus ja Sunway pitäisi pysyä markkinoilla noin $ 400 miljoonaa ilmoitti tuolloin, Vladimir Kehman), JFC ei aio ainakaan sanoja. "Tänään yritys kokee joitakin vaikeuksia, mutta se on edelleen markkinajohtaja," - sanoo Andrey Semenov. "Vaikeudet ovat tilapäisiä, ja velkojat ymmärtävät tämän," Anton Safonov Investcafe uskoo. "Korkealla todennäköisyydellä yhtiö saa takaisin asemaansa jonkin ajan kuluttua."

Mutta vaikka JFC joutuu poistumaan markkinoilta, katastrofi ei luonnollisesti tapahdu. "Banaanisegmentin myynti ei ole hengenvaarallista", sanoi Grandis Capital Investment Companyn kuluttaja-alan analyytikko Kseniya Anoshina. "Vaikka tilapäinen sisäinen alijäämä onkin, se yksinkertaisesti korvaa banaanit muilla edullisilla hedelmillä, mutta suuria hintapiikkejä ei ole."

Verkostoissa "Dixie", "Auchan", "Metro Cash ja Carry" he sanovat, että he jatkavat JFC: n kanssa edellisissä tiedoissa. Vähittäishinnat banaanien tänä talvena todella kasvanut, myöntää edustaja "Dixie" Lavrenty Gubin: tämä johtui siitä, että vakava pakkaset pomerzlo useita osapuolia satamassa ja oli lyhytaikainen alijäämä, sekä tietyt spekulatiiviset mielialan taustalla JFC konkurssi. "Tämä tarina on kannustanut markkinoita", Gubin sanoo. In "Metro Cash & Carry" hinnat banaanien helmi-maaliskuussa nousivat keskimäärin 10%, kertoo verkko Oksana Tokarev, mutta ostohinta kasvoi yli 20%. Verrattuna vuoden 2011 vastaavaan ajanjaksoon banaanin ostohinta nousi 16-18%, kun taas myyntiin verrattiin 1-2%. "Huolimatta hankintamenon noususta emme nosta myyntihintoja", Tokareva sanoi. Samaan aikaan useimmat verkot toimivat useiden banaanien toimittajien kanssa. Niin, "Auchan" JFC ei ole tärkein toimittaja. "Teemme yhteistyötä seitsemän yrityksen kanssa, jotka tuottavat meille kannattavia tarjouksia", sanoo Venäjän Auchanin ulkoisen viestinnän johtaja Maria Kurnosova. Tukkukaupassa "Optifood" huomaa, että ilman JFC: n toimituksia markkinat eivät pysy tyhjinä: hedelmät "on joku tuoda."

"Yleensä banaanien kulutuksen nousun vuoksi hinnat voivat laskea 10 prosenttia", sanoo Anton Safonov. "Mutta jos seuraavien kolmen kuukauden aikana hinnat palaavat standarditasolle 30 ruplaa kilogrammaa kohden, kulutus yleensä pysyy samana."

Mitä muutoksia odottaa markkinoilla? Edellisen kriisi 2008, kun kaksi suurta banaani tuoja on poistunut markkinoilta, on johtanut aseman vahvistaminen keski-yrityksistä ei ollut suuri velkataakka. Lisäksi markkinoille tuli uusi suuri pelaaja, Magnit. Kiinnostus verkot riippumattomille tuotaviin hedelmiin - pitkän aikavälin trendi, sanoi Xenia Anoshina (IC "Grandis Capital"): Säästä marginaali "välittäjien" avulla ne voivat vähentää kustannuksia, mikä on erityisen tärkeää nyt, kun kilpailu vähittäiskaupassa kiivaammin kuin ennen vuoden 2008 kriisiä.

Nevsky Fruit Companyn Alexander Frenkel pitää tätä kunnianosoituksena muodista: suora tuonti vain paperille näyttää mielenkiintoiselta: "Verkostojen perustajat ovat usein kaukana operatiivisesta liiketoiminnasta ja tekevät päätöksiä teorioiden perusteella. Itse asiassa verkot ovat nykyään kannattavampia ostamaan banaania kotimarkkinoilla. "

Itse asiassa vain "magneetti" kantaa banaania Ecuadorista suurimmista banaaniketjuista. "Dixie" tuottaa hedelmiä ja vihanneksia, mutta ei banaaneja, yhtiön tiedottajan Lawrence Gubinin mukaan. Kun he kysyvät, aikovatko he kehittävät banaani-ohjelman, vähittäiskauppiaat vastaavat, että se tarvitsee liikaa infrastruktuuria. "Tämä edellyttää banaanien kaasutuskaasujen rakentamista kaikkialla maassa, jossa on kauppakeskuksia, eikä meille tämä ole tärkeä liiketoiminta", kertoo Oksana Tokareva Metroista.

JFC: lle verkkojen etu suoraa tuontia varten ei ole kauheaa, Andrei Semenov sanoo. Vladimir Kekhman sanoi haastattelussa kahdeksan vuotta sitten, että hän haluaisi tehdä siitä "infrastruktuurin". Banaaniliiketoiminnassa meriliikenteen logistiikka ja tulliselvitys ovat yksinkertaisimpia toimintoja. On vaikeampaa varmistaa banaanin laatu ja sen tarjonta kauppaan. Niin verkkojen tapauksessa JFC voi olla strateginen kumppani. Semenovin mukaan JFC: llä on kaikissa miljonääreissä hedelmäpisteiden verkko, ja pienimuotoisissa kaupungeissa on suunnitelmia kehittää.

Kuitenkin vakavasti puhuminen investoida terminaalien rakentamiseen on vaikeaa, kun lainanantajat painavat.

Voi vain arvailla, miksi markkinat ovat luoneet tilanteen, jossa suuryritykset kanssa banaani, taloudellisia vaikeuksia, jos tuotantokustannukset tämä hedelmä Ecuadorissa mukaan hedelmien markkinoilla analyytikot, enintään 10-20 senttiä kilolta. Lisäksi Venäjän maahantuojat ovat tekemisissä erittäin vaatimaton ostavia kuluttajia tahansa banaani, vain oli keltainen: eivät ymmärrä lajikkeita ja ne ovat usein tietämättömiä siitä, että Ecuadorin banaanien tässä maassa aiotaan ruokkia eläimiä. Maailman tason hedelmäyrityksillä on erittäin hyvä marginaali banaanissa. Mutta Venäjän maahantuojat ilmoittavat, että kustannukset banaanien niistä on 540-550 ruplaa per laatikko 19-20 kilogrammaa (silloin, kun se on jo varastossa), ja on myydä puoli vuotta, sesonkiajan, hintaan 300-400 ruplaa.

Tietenkin tuojille aiheutuu suuria kustannuksia banaanin jalostukseen ja logistiikkaan, palkkatuloja ja tiukkoja sopimuksia verkkojen kanssa, mikä on aina kallista: joissakin tapauksissa verkkojen saamat bonukset voivat olla jopa 10 prosenttia banaanien tuojan tuloista. Lisäksi he työskentelevät vuosittaisten sopimusten kanssa ecuadorilaisten kanssa ja maksavat sakkoja, jos he eivät valitse kiintiötä sesonkiaikana. Mutta kaikki tämä riittää tekemään liiketoiminnan kannattamattomaksi?

Alexander Frenkelin mukaan suuria hedelmäkanaa vahingoittavat maailmanluokan hedelmällisiä yrityksiä Chiquita, Dole, jotka myyvät banaaneja Venäjälle, vaikka ne eivät ole suoraan edustettuina markkinoilla. Kilpailu hirviöiden kanssa on vaikeaa.

Ehkä on parempi, jos maailman yritykset pääsevät suoraan markkinoille ja tehostavat kilpailua, mikä johtaa alhaisempaan hintaan banaaneista. Ja luultavasti paitsi tavalliset banaanit Ecuadorista, myös muista maista tulevat tuotteet tulevat markkinoille. Panamasta, Turkista, Kiinasta ja Meksikosta.

Banana prima donna alkuperämaa

Meillä on ollut monen vuoden menestys banaaniliiketoiminnassa erittäin kilpailukykyisessä ympäristössä. Työmme pääperiaate voidaan muotoilla seuraavasti: banaanien vienti on asianmukainen palvelu asiakkaille, jotka harjoittavat banaanien kauppaa heidän maissaan

Meidän tehtävämme on järjestää säännöllisiä toimituksia, varmistaa korkeat ja vakaa laatuvaatimukset sekä avoimet hinnat asiakkaille. Kustannusten kaikkien osien minimointi on jokapäiväistä työtä. Tämä sisältää uudet logistiikka- ja organisaatioratkaisut sekä kustannushinnan kunkin osan hallinnan.

Tämän seurauksena asiakkaidemme pitäisi saada tavaroita paitsi markkinahinnoin myös hinnoilla, jotka mahdollistavat heidän kehittymisen, lisäämään myyntimääriä, myös kilpailijoiden syrjäyttämisellä. Kaaviot kuvaavat selvästi näitä prosesseja viime vuosina.

Tuonti ja vienti: banaanit

Banaanit ovat suosituin hedelmä maailmassa. Tästä on selvää, että tavaroiden kysyntä on taattu, mutta kuinka kullan vihreät hedelmät muuttuvat mahtavaksi tarjoukseksi kuluttajalle?

Markkinat

Keskustelu banaanien liiketoiminnan vakaudesta ei ole välttämätöntä. Kausiluonteisuus ja jatkuvasti muuttuvat toimittajamäärät tekevät työtä. Kuusi kuukautta vuodessa hedelmämarkkinat ovat täynnä kausiluonteisia herkkuja ja banaani menee taustalle. Mutta puhkeamista kylmällä säällä, ja vasta alkukesästä, toimittajien on mahdollisuus kuroa tappiot, koska tähän aikaan vuodesta banaani muuttuu lähes ainoa hedelmiä saatavilla laaja kuluttajille. Siksi alkaa joulukuussa, hinnat banaanien kasvanut voimakkaasti, ja viikon kuluessa hedelmää hinnat voivat vaihdella 20-30 prosentin luokkaa. Kysyntälähtöisyys kuitenkin kasvaa tasaisesti, lisäämällä vuosittain 5%.

Mitä pelaajat Venäjän markkinoilla, mutta nykyään on olemassa kolme johtajia sitoutuneet tarjoamaan pitkään ja ehtinyt napata määräävä asema, JFC (Bonanza), Banex Group (Prima Donna) ja Thunder (supermarket-ketjun "Magnit"). Heidän kokemuksensa ja volyymit toimitusten herättivät varsin kova kilpailu banaanimarkkinoilla.

Keskimäärin asiantuntijat sanovat, että "tuodaan" yksi suosikkihedelmiesi pakkaus, jossa otetaan huomioon vihreiden "raaka-aineiden" osto, kuljetukset ja lopputuotteen tilaaminen, maksaa noin 20 000 dollaria ja ansaitsevat noin 30 000 dollaria. Mutta "ei myynnin" riskit ovat melko suuret, koska toteutusaika lasketaan sormien lukumäärän mukaan.

toimittajat

Tähän mennessä 90 prosenttia banaanimyynnistä maailmanlaajuisesti tekee vain 5 yritystä: amerikkalainen: Chiquita, Dole; Del Monte - Chilen, Fyffes - Irlannin ja Noboa (tai "Bonita") - Ecuador. Suurin osa näistä maista toimitetaan Venäjälle liian kalliiksi, mikä luonnollisesti vaikuttaa tavaroiden arvoon, joten on järkevää etsiä maantieteellisesti läheisimpiä tuottajia. Yhteistyön kannalta kannattavimmat ovat Kiinan ja Intian toimittajat. Lisäksi maahantuotujen tuotteiden määrä Venäjälle on Costa Rica, Filippiinit, Kolumbia ja Ecuador.

Intialaisen Naushie Vienti ostotarjoukset banaaneja vähintään paljon laatikoita vuonna 1540 arvoltaan $ 3 prosentin laatikko (noin 13,5 kg), eli vähimmäistilausmäärää pitäisi olla $ 4620, tämä on oikaistu oli noin 150000 ruplaa.

Kiinalainen valmistaja Xinfeng Tianye Agriculture Development Co, Ltd Tarvitsee tuoreita banaaneja vähimmäismäärissä, joiden määrä on 25 tonnia ja jonka hinta on yksi tonni 300 - 500 dollaria. Siksi vähimmäismäärä on 10 000 dollaria (noin 320000 ruplaa).

Miten ottaa yhteyttä?

Yhteydenpito toimittajien kanssa on erikoistuneita Internet-portaaleja. Yksi menestyneimmistä ja kuuluisimmista on alibaba.com-portaali. Helppokäyttöisellä navigoinnilla sivustossa voit valita tarvittavan tuoteryhmän, sitten itse tuotteesi, harkitse myyjän tarjouksia ja ota yhteyttä niihin. Lisäksi toimittajat julkaisevat tiedot: yrityksen osoitteet ja puhelinnumerot, jotta voit tehdä suoran yhteyden.

Järjestelyn järjestys, tässä tapauksessa, määrittelee jo suoraan toimittajan kanssa.

asiakirjat

Venäjälle tavaroiden maahantuontiin liittyvän liiketoiminnan optimaalinen on LLC: n tuotanto ja organisaatiomuoto. Siksi sinun on rekisteröidyttävä ennen kuin otat yhteyttä tavarantoimittajiin. Vihannesten, hedelmien ja elintarvikkeiden tuontia koskeva toiminta Venäjän federaation lainsäädännön ja lisensoitujen tuontitavaroiden luettelon mukaan ei ole luvanvaraista.

Maan maahan tuotaviin hedelmiin sovelletaan pakollista ilmoitusta ja sertifikaattia Venäjän federaation hallituksen asetuksen nro 982 1.12.2009 mukaisesti. Ilmoituksessa vahvistetaan, että maahantuodut tavarat ovat vaatimusten mukaisia ​​ja että todistus täyttää vaaditut turvallisuusvaatimukset.

Sinun tulee saada ilmoitus aina, kun tuo tavaraa. Julkilausuma annetaan vain Venäjän federaation asukkaille, joten ilmoituksen hakija voi olla joko venäläinen valmistaja tai venäläinen edustaja Venäjän federaation alueella virallisesti rekisteröityjä ulkomaalaisia ​​toimittajia tai maahantuojaa tai myyjää.

Vaatimustenmukaisuusvakuutuksen kustannukset ovat keskimäärin 15 000 ruplaa. Kunkin erän sertifiointikustannukset ovat noin 7500 ruplaa.

On tärkeää huomata, että toimitetun tuotteen määrät eivät rajoitu Venäjän federaation lainsäädäntöön.

Tullit ja verot

Maahantuodut tavarat, ottaen huomioon Venäjän federaation rajalla tapahtuvan toimituksen kustannukset, ovat 20 prosentin tullin alaisia. Lisäksi arvonlisävero (arvonlisävero) on 18 prosenttia tavaroiden + tulliarvon osalta.

Kaupankäyntiä velvoittaa yrittäjän suorittamaan seuraavat veronmaksun: tulovero, jonka määrä on 20% tuloista, ero arvonlisäveron käyttöönotto vakuutuskassojen eläkerahastolle, sosiaalivakuutuskassa Venäjän federaation ja pakollisen sairausvakuutuksen määrä varoja 34% vero henkilökohtaisista tuloista eli 13 prosenttia.

kuljetus

Kuljetus ja logistiikka vie keskimäärin 4-5 kuukautta. Banaanit lähetetään pääsääntöisesti tuottajan maalta meritse laivaan jääkaappiin. Tällaisen kuljetuksen kustannukset esimerkiksi Kiinasta Pietarin satamaan ovat jopa 4 000 dollaria per kontti 20 jalkaa ja jopa 6 000 dollaria 40-jalkaa kontteja. Ajan myötä tällainen kuljetus kestää 30-45 päivää.

Logistiikka rautatieliikenteessä on seuraava kuljetusaste. Riippuen etäisyydestä määränpääkaupungista satamasta 20-jalka-astian toimituskustannukset vaihtelevat 50-110 tuhatta ruplaa, 40-jalka 70-2 200 tuhatta ruplaa.

spesifisyys

Ironista kyllä, banaanit eivät kypsy palmupuihin, mikä olisi loogista, mutta jo varastossa. Prosessi on seuraava: Banaanit repäisylangat kämmenet suuri (50-150 hedelmät) 4 kuukauden alkamisen jälkeen hedelmää. Tuolloin he ovat vielä melko vihreitä ja yksi nippu painaa noin 80-90 kg. Tämän jälkeen ne pestään, jaettu pieniin nippuihin, jota käytimme nähdä supermarketeissa, ja ne on valittu sen perusteella, että' näyttää paremmalta kuin muut", heittää pois ne hedelmät, jotka ovat virheettömiä. Sitten ne pakataan 18 kilogramman kuitulevyihin, jotka jakautuvat ympäri maailmaa jäähdytysyksiköissä.

Tavaroiden kuljetus on yksi tärkeimmistä vaiheista, sillä tänä aikana on olemassa suuri riski, että tavarat voivat huonontua.

Ennenaikaisen kypsymisen välttämiseksi banaaneja kuljetetaan jäähdytettyjen astioiden pussissa lämpötilassa, joka pidetään 14 ° C: ssa. Rannalla myös tavarat tulevat epämiellyttäviksi. Tässä on tärkeää säilyttää samat edellytykset niiden hedelmien osalta, joissa ne toimitettiin saapumispisteeseen. Tuloihin tulee jo erityisiä jääkaappipakkauksia, joissa banaaneja on toimitettava varastoon samassa lämpötilaympäristössä 14 - 14,5 ° C: ssa. Tärkein asia tässä vaiheessa on toimittaa määräpaikkaan niin pian kuin mahdollista tarpeettomien tappioiden välttämiseksi.

Lämpötilajärjestelyn noudattamatta jättäminen jopa muutamalla asteella merkitsee hedelmien erilaisten sairauksien esiintymistä ja leviämistä, joten tämän näkökohdan merkitystä ei pidä aliarvioida. Säilytys esimerkiksi olosuhteissa, joiden lämpötila on alle suositeltu 14 astetta, aiheuttaa yksittäisten solujen kuoleman, mikä johtaa hedelmän pimentamiseen. Tämä prosessi antaa hedelmää ei ole hyödykkeenäkymä.

Miten saat banaanit kypsymään? Banaanien kypsyminen saavutetaan keinotekoisesti etyleenin avulla, joka syötetään varastointikammioon sylintereistä. Eteenin pitoisuus kammiossa tulee olla 1 m3 eteeniä 1000 m3 ilmassa. Monet eteenijärjestelmät syöttävät kaasua hedelmään automaattisesti 24 tunnin kuluessa. Kaasun tulee virrata hedelmään 24 tunnin kuluessa vaikuttaakseen tehokkaasti hedelmiin, joten jos sinulla ei ole automaattista syöttöjärjestelmää, kiinnitä huomiota siihen, että kammiot on suljettu.

Voit säilyttää jo kypsytettyjä hedelmiä samassa kammiossa säilyttämällä lämpötilan ja kosteuden. Muuten kosteus. Banaanien kypsymisen yhteydessä kammion suhteellisen kosteuden on oltava korkea, koska hedelmät, jotka kypsyvät ympäristöä, jossa on liian vähän kosteutta, ovat alttiimpia vaurioille.

vakuutus

Ulkomaisen kaupan toimintaan liittyvästä valtion sääntelystä annetun liittovaltion lain 27 §: n mukaan kauppariskivakuutus, joka osallistuu maan ulkomaankauppaan, toteutetaan vapaaehtoisesti vakuutussopimusten perusteella venäläisten tai ulkomaisten vakuutusyhtiöiden kanssa.

täytäntöönpano

Banaanien markkinointia varten paras vaihtoehto on tehdä yhteistyötä suuryritysten ja päivittäistavarakauppojen kanssa. Mutta tässä on joitain vivahteita. Jos harjoitat tavaroiden toimituksia valintamyymälöissä, sinun tehtäväsi on pääsääntöisesti vain tavaroiden kuljetuksen järjestys toimituspaikkaan varaston varastolle. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikein vaihe, jossa banaanit kypsyvät, eivät koske sinua, koska eräillä suurilla supermarketeilla on jo varusteet asianmukaiseen varastointiin.

Voit myös järjestää hedelmävaraston myymälöihin myymälöissä - pienissä myymälöissä ja markkinoilla. Tämä vaihtoehto edellyttää, että sinulla on täydet tekniset laitteet - kylmäkontitiloista jäähdytettyihin säilytyskammioksi.

Tällöin olisi otettava huomioon, että sekä suuret että pienet vähittäiskauppiaat haluavat hintalaadun. Kilpailu on melko korkea huolimatta siitä, että tavaroita on välttämätöntä myydä hyvin nopeasti. Siksi hinta on pieni, todennäköisin tuote on parempi laatu, jopa korkealla hinnalla.

laitteet

Kuten edellä mainittiin, alkuperämaasta banaanit toimitetaan jäähdytettyjen alusten pitoihin. Omistaa tällaisia, varsinkin alkuvaiheessa, ei ole ehdottoman välttämätöntä. Heillä kaikilla on kuljetusyritykset. Tässä kuljetusvaiheessa tarvitset pieniä astioita, joissa tavarat pakataan. Banaaneissa on erityisiä muutoksia, joissa otetaan huomioon kuljetuksen yksityiskohdat. Tällainen tarjoaa monikäyttöisten muovisäiliöiden valmistajan UTZ. Jokaisen säiliön tilavuus on 20 litraa.

Seuraava kuljetusvaihe on banaanien kuljettaminen rautateitse kylmäsäiliöissä satamasta kaupunkiin, jossa varasto sijaitsee. Kontit voi vuokrata, mukaan lukien kuljetusyritysten, mutta on mahdollisuus ja hankkia omia. Kokoluokissa jäähdytysastiat ovat kolmesta tyypistä: 20, 40 ja 45 jalkaa, joiden tilavuus on 28-30, 66-69 ja 76-86 kuutiometriä. Hintaluokka koosta riippuen alkaa 210000 ruplaa (yritys "Refcontainer").

Kaasukammion varustaminen tarvittavalla laitteella on:

  • jäähdytyslaitteet (kompressoriyksikkö, jäähdyttimet ja lauhduttimet);
  • banaanikaasutuksen kammiot (katto- ja oviseinät);
  • ilmanvaihtojärjestelmä;
  • etyleenisysteemi;
  • kostutusjärjestelmä;
  • Annosteluprosessori ja etävalvonta- ja ohjausjärjestelmä

Venäjän tärkeimmät toimittajat ovat FABS-jäähdytysyritykset ja Everest-konserni.

Laitteen likimääräiset kustannukset riippuvat valmistettavan kameran koosta.

Sandwich-paneelin (60 mm paksu) hinta on 5 500 euroa; jääkaappi-lämmitysyksikön ostaminen nousee 17 000 euroon; pakotettu ilmanvaihtojärjestelmä maksaa 1100 - 2200 euroa; etyleenigeneraattori (konsentraatin kanssa) - noin 1700; ilmankostuttimen kustannukset kammiossa, 5 l / h. Se on 3000 - 6000.

kameran ohjauskortin on keskimäärin 900 - 1050 euron ositettu hilaeristekerros ilmatiivis 2,8 x 2,6 m - 2600-5200 euroa, lisämateriaaleja (. rakennussarja, betoni, metalli, jne.), kestää jopa 2500.

Kun otetaan huomioon asennustyöt, valmiin kameran kustannukset vaihtelevat 35 000 - 37 000 euroa. Myös kaasukammioiden tilaaminen tapahtuu avaimet käteen -periaatteella.

Ilkevich Darya
(c) www.openbusiness.ru - liiketoimintasuunnitelmien ja oppaiden portaali

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Banaanit Prima Donna - Ehkä se on vain Aasiassa maukkaampi.

arvokkuus

puutteet

Tarkastele tietoja

Hyvää iltapäivää, rakkaat ystäväni ja tämän arvostelun lukijat!
Rakastan hulluja banaaneja. Muistan ajan, kun he olivat juuri alkanut ilmestyä maassamme myyntiin, ja rakentaa niitä kaikkia, niin dlinnaya- predlinnaya, mutta kaikki olivat juhlimaan tuntemattomia eksoottisia hedelmiä. Joku osti vihreä ja yritti syödä niitä epäkypsä, sylkeminen lautta kunhan joku oli älykkäämpiä ja potilaan ja laita banaaneja pimeässä paikassa pussiin, jotta he kypsynyt, ja sitten maistuu hedelmiä. Pidän banaaneista, mutta ei kaikki. Joskus olen törmännyt instanssien kutsun puuvillasta tai ruohoa. Ne ovat makeuttamattomia eikä aromaattisia. Mutta Banana Prima Donna, ei ollenkaan sellaista. Tämä on ehkä paras valikoima kaiken, mitä olen koskaan maistanut maassamme.

Miksi sanon, että maassamme. Koska, kuten matkustaa ympäri Kaakkois-Aasiassa, minulla oli mahdollisuus kokeilla hämmästyttävän herkullisia banaaneja, jotka ovat kooltaan kaksi kertaa pienempi, mutta he Tonkoshkurov, loisto tuoksuva ja makea, kuten emme voi ostaa. Ja söin ne tuoreina, juuri poimittuna. Tuokaa ne hyvässä kunnossa, esimerkiksi Sri Lanka ja Thaimaa, se ei ole mahdollista, ne nopeasti pehmenevät ja menettävät tuoreutta ja joustavuus.
Mutta Prima Donna, vain maku ei ole vähäisempi kuin Kaakkois-Aasiasta peräisin olevat banaanit, vaikka ne ovat suurempia ja Ecuadorista. Ja heidän ihonsa on tiheä, mutta se on luultavasti hyvä, koska siellä on mahdollisuus viedä ne eri maihin, myös meidän joukkoon. Niin, tänään, nämä banaanit ovat suosikkeja minulle banaanimaailmassa maamme. Ne ovat erittäin tuoksuvia, makeita, ei ruohomaisia, ei sävyisiä, sakeita johdonmukaisesti.

Rakastan banaaneja omasta, mutta rakastan niitä ja lisään niitä kakkuin, hyytelöön ja masochkiin kasvoihin heidän kanssaan: sekä maukkaita että hyödyllisiä.
Kaikkien ystäväni eivätkä ainoastaan ​​suosittele erilaisia ​​banaaneja Prima Donna Miellyttävä hedelmää!

banaanit

Alkuperämaa: Ecuador

Hinta per kartonki 19,2 kg!

Tarjoamme asiakkaita kaikkialta Venäjästä ja IVY-maista alhaisimmat hinnat sekä kesä- että talvikausina. Toimitamme banaaneja pitkiä matkoja - Novosibirsk, Krimea, Uzbekistan, Kazakstan.

Tuotemerkit - PrimaDonna, Bananza. Voit lähettää banaaneja brändin alle (tarra jokaisella hedelmä- ja brändäyslaatikolla).

Meillä on 5 kaasutuskammioita 3. sukupolven lähiöissä, tarjoamme banaani kaasutuspalvelut alhaisin hinnoin!

On myös mahdollista tarjota vihreitä banaaneja. Aina varastoissa.

Tuonti ja vienti: banaanit

Banaanit ovat suosituin hedelmä maailmassa. Tästä on selvää, että tavaroiden kysyntä on taattu, mutta kuinka kullan vihreät hedelmät muuttuvat mahtavaksi tarjoukseksi kuluttajalle?

Markkinat

Keskustelu banaanien liiketoiminnan vakaudesta ei ole välttämätöntä. Kausiluonteisuus ja jatkuvasti muuttuvat toimittajamäärät tekevät työtä. Kuusi kuukautta vuodessa hedelmämarkkinat ovat täynnä kausiluonteisia herkkuja ja banaani menee taustalle. Mutta puhkeamista kylmällä säällä, ja vasta alkukesästä, toimittajien on mahdollisuus kuroa tappiot, koska tähän aikaan vuodesta banaani muuttuu lähes ainoa hedelmiä saatavilla laaja kuluttajille. Siksi alkaa joulukuussa, hinnat banaanien kasvanut voimakkaasti, ja viikon kuluessa hedelmää hinnat voivat vaihdella 20-30 prosentin luokkaa. Kysyntälähtöisyys kuitenkin kasvaa tasaisesti, lisäämällä vuosittain 5%.

Mitä pelaajat Venäjän markkinoilla, mutta nykyään on olemassa kolme johtajia sitoutuneet tarjoamaan pitkään ja ehtinyt napata määräävä asema, JFC (Bonanza), Banex Group (Prima Donna) ja Thunder (supermarket-ketjun "Magnit"). Heidän kokemuksensa ja volyymit toimitusten herättivät varsin kova kilpailu banaanimarkkinoilla.

Keskimäärin asiantuntijat sanovat, että "tuodaan" yksi suosikkihedelmiesi pakkaus, jossa otetaan huomioon vihreiden "raaka-aineiden" osto, kuljetukset ja lopputuotteen tilaaminen, maksaa noin 20 000 dollaria ja ansaitsevat noin 30 000 dollaria. Mutta "ei myynnin" riskit ovat melko suuret, koska toteutusaika lasketaan sormien lukumäärän mukaan.

toimittajat

Tähän mennessä 90 prosenttia banaanimyynnistä maailmanlaajuisesti tekee vain 5 yritystä: amerikkalainen: Chiquita, Dole; Del Monte - Chilen, Fyffes - Irlannin ja Noboa (tai "Bonita") - Ecuador. Suurin osa näistä maista toimitetaan Venäjälle liian kalliiksi, mikä luonnollisesti vaikuttaa tavaroiden arvoon, joten on järkevää etsiä maantieteellisesti läheisimpiä tuottajia. Yhteistyön kannalta kannattavimmat ovat Kiinan ja Intian toimittajat. Lisäksi maahantuotujen tuotteiden määrä Venäjälle on Costa Rica, Filippiinit, Kolumbia ja Ecuador.

Intialaisen Naushie Vienti ostotarjoukset banaaneja vähintään paljon laatikoita vuonna 1540 arvoltaan $ 3 prosentin laatikko (noin 13,5 kg), eli vähimmäistilausmäärää pitäisi olla $ 4620, tämä on oikaistu oli noin 150000 ruplaa.

Kiinalainen valmistaja Xinfeng Tianye Agriculture Development Co, Ltd Tarvitsee tuoreita banaaneja vähimmäismäärissä, joiden määrä on 25 tonnia ja jonka hinta on yksi tonni 300 - 500 dollaria. Siksi vähimmäismäärä on 10 000 dollaria (noin 320000 ruplaa).

Miten ottaa yhteyttä?

Yhteydenpito toimittajien kanssa on erikoistuneita Internet-portaaleja. Yksi menestyneimmistä ja kuuluisimmista on alibaba.com-portaali. Helppokäyttöisellä navigoinnilla sivustossa voit valita tarvittavan tuoteryhmän, sitten itse tuotteesi, harkitse myyjän tarjouksia ja ota yhteyttä niihin. Lisäksi toimittajat julkaisevat tiedot: yrityksen osoitteet ja puhelinnumerot, jotta voit tehdä suoran yhteyden.

Järjestelyn järjestys, tässä tapauksessa, määrittelee jo suoraan toimittajan kanssa.

asiakirjat

Venäjälle tavaroiden maahantuontiin liittyvän liiketoiminnan optimaalinen on LLC: n tuotanto ja organisaatiomuoto. Siksi sinun on rekisteröidyttävä ennen kuin otat yhteyttä tavarantoimittajiin. Vihannesten, hedelmien ja elintarvikkeiden tuontia koskeva toiminta Venäjän federaation lainsäädännön ja lisensoitujen tuontitavaroiden luettelon mukaan ei ole luvanvaraista.

Maan maahan tuotaviin hedelmiin sovelletaan pakollista ilmoitusta ja sertifikaattia Venäjän federaation hallituksen asetuksen nro 982 1.12.2009 mukaisesti. Ilmoituksessa vahvistetaan, että maahantuodut tavarat ovat vaatimusten mukaisia ​​ja että todistus täyttää vaaditut turvallisuusvaatimukset.

Sinun tulee saada ilmoitus aina, kun tuo tavaraa. Julkilausuma annetaan vain Venäjän federaation asukkaille, joten ilmoituksen hakija voi olla joko venäläinen valmistaja tai venäläinen edustaja Venäjän federaation alueella virallisesti rekisteröityjä ulkomaalaisia ​​toimittajia tai maahantuojaa tai myyjää.

Vaatimustenmukaisuusvakuutuksen kustannukset ovat keskimäärin 15 000 ruplaa. Kunkin erän sertifiointikustannukset ovat noin 7500 ruplaa.

On tärkeää huomata, että toimitetun tuotteen määrät eivät rajoitu Venäjän federaation lainsäädäntöön.

Tullit ja verot

Maahantuodut tavarat, ottaen huomioon Venäjän federaation rajalla tapahtuvan toimituksen kustannukset, ovat 20 prosentin tullin alaisia. Lisäksi arvonlisävero (arvonlisävero) on 18 prosenttia tavaroiden + tulliarvon osalta.

Kaupankäyntiä velvoittaa yrittäjän suorittamaan seuraavat veronmaksun: tulovero, jonka määrä on 20% tuloista, ero arvonlisäveron käyttöönotto vakuutuskassojen eläkerahastolle, sosiaalivakuutuskassa Venäjän federaation ja pakollisen sairausvakuutuksen määrä varoja 34% vero henkilökohtaisista tuloista eli 13 prosenttia.

kuljetus

Kuljetus ja logistiikka vie keskimäärin 4-5 kuukautta. Banaanit lähetetään pääsääntöisesti tuottajan maalta meritse laivaan jääkaappiin. Tällaisen kuljetuksen kustannukset esimerkiksi Kiinasta Pietarin satamaan ovat jopa 4 000 dollaria per kontti 20 jalkaa ja jopa 6 000 dollaria 40-jalkaa kontteja. Ajan myötä tällainen kuljetus kestää 30-45 päivää.

Logistiikka rautatieliikenteessä on seuraava kuljetusaste. Riippuen etäisyydestä määränpääkaupungista satamasta 20-jalka-astian toimituskustannukset vaihtelevat 50-110 tuhatta ruplaa, 40-jalka 70-2 200 tuhatta ruplaa.

spesifisyys

Ironista kyllä, banaanit eivät kypsy palmupuihin, mikä olisi loogista, mutta jo varastossa. Prosessi on seuraava: Banaanit repäisylangat kämmenet suuri (50-150 hedelmät) 4 kuukauden alkamisen jälkeen hedelmää. Tuolloin he ovat vielä melko vihreitä ja yksi nippu painaa noin 80-90 kg. Tämän jälkeen ne pestään, jaettu pieniin nippuihin, jota käytimme nähdä supermarketeissa, ja ne on valittu sen perusteella, että' näyttää paremmalta kuin muut", heittää pois ne hedelmät, jotka ovat virheettömiä. Sitten ne pakataan 18 kilogramman kuitulevyihin, jotka jakautuvat ympäri maailmaa jäähdytysyksiköissä.

Tavaroiden kuljetus on yksi tärkeimmistä vaiheista, sillä tänä aikana on olemassa suuri riski, että tavarat voivat huonontua.

Ennenaikaisen kypsymisen välttämiseksi banaaneja kuljetetaan jäähdytettyjen astioiden pussissa lämpötilassa, joka pidetään 14 ° C: ssa. Rannalla myös tavarat tulevat epämiellyttäviksi. Tässä on tärkeää säilyttää samat edellytykset niiden hedelmien osalta, joissa ne toimitettiin saapumispisteeseen. Tuloihin tulee jo erityisiä jääkaappipakkauksia, joissa banaaneja on toimitettava varastoon samassa lämpötilaympäristössä 14 - 14,5 ° C: ssa. Tärkein asia tässä vaiheessa on toimittaa määräpaikkaan niin pian kuin mahdollista tarpeettomien tappioiden välttämiseksi.

Lämpötilajärjestelyn noudattamatta jättäminen jopa muutamalla asteella merkitsee hedelmien erilaisten sairauksien esiintymistä ja leviämistä, joten tämän näkökohdan merkitystä ei pidä aliarvioida. Säilytys esimerkiksi olosuhteissa, joiden lämpötila on alle suositeltu 14 astetta, aiheuttaa yksittäisten solujen kuoleman, mikä johtaa hedelmän pimentamiseen. Tämä prosessi antaa hedelmää ei ole hyödykkeenäkymä.

Miten saat banaanit kypsymään? Banaanien kypsyminen saavutetaan keinotekoisesti etyleenin avulla, joka syötetään varastointikammioon sylintereistä. Eteenin pitoisuus kammiossa tulee olla 1 m3 eteeniä 1000 m3 ilmassa. Monet eteenijärjestelmät syöttävät kaasua hedelmään automaattisesti 24 tunnin kuluessa. Kaasun tulee virrata hedelmään 24 tunnin kuluessa vaikuttaakseen tehokkaasti hedelmiin, joten jos sinulla ei ole automaattista syöttöjärjestelmää, kiinnitä huomiota siihen, että kammiot on suljettu.

Voit säilyttää jo kypsytettyjä hedelmiä samassa kammiossa säilyttämällä lämpötilan ja kosteuden. Muuten kosteus. Banaanien kypsymisen yhteydessä kammion suhteellisen kosteuden on oltava korkea, koska hedelmät, jotka kypsyvät ympäristöä, jossa on liian vähän kosteutta, ovat alttiimpia vaurioille.

vakuutus

Ulkomaisen kaupan toimintaan liittyvästä valtion sääntelystä annetun liittovaltion lain 27 §: n mukaan kauppariskivakuutus, joka osallistuu maan ulkomaankauppaan, toteutetaan vapaaehtoisesti vakuutussopimusten perusteella venäläisten tai ulkomaisten vakuutusyhtiöiden kanssa.

täytäntöönpano

Banaanien markkinointia varten paras vaihtoehto on tehdä yhteistyötä suuryritysten ja päivittäistavarakauppojen kanssa. Mutta tässä on joitain vivahteita. Jos harjoitat tavaroiden toimituksia valintamyymälöissä, sinun tehtäväsi on pääsääntöisesti vain tavaroiden kuljetuksen järjestys toimituspaikkaan varaston varastolle. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikein vaihe, jossa banaanit kypsyvät, eivät koske sinua, koska eräillä suurilla supermarketeilla on jo varusteet asianmukaiseen varastointiin.

Voit myös järjestää hedelmävaraston myymälöihin myymälöissä - pienissä myymälöissä ja markkinoilla. Tämä vaihtoehto edellyttää, että sinulla on täydet tekniset laitteet - kylmäkontitiloista jäähdytettyihin säilytyskammioksi.

Tällöin olisi otettava huomioon, että sekä suuret että pienet vähittäiskauppiaat haluavat hintalaadun. Kilpailu on melko korkea huolimatta siitä, että tavaroita on välttämätöntä myydä hyvin nopeasti. Siksi hinta on pieni, todennäköisin tuote on parempi laatu, jopa korkealla hinnalla.

laitteet

Kuten edellä mainittiin, alkuperämaasta banaanit toimitetaan jäähdytettyjen alusten pitoihin. Omistaa tällaisia, varsinkin alkuvaiheessa, ei ole ehdottoman välttämätöntä. Heillä kaikilla on kuljetusyritykset. Tässä kuljetusvaiheessa tarvitset pieniä astioita, joissa tavarat pakataan. Banaaneissa on erityisiä muutoksia, joissa otetaan huomioon kuljetuksen yksityiskohdat. Tällainen tarjoaa monikäyttöisten muovisäiliöiden valmistajan UTZ. Jokaisen säiliön tilavuus on 20 litraa.

Seuraava kuljetusvaihe on banaanien kuljettaminen rautateitse kylmäsäiliöissä satamasta kaupunkiin, jossa varasto sijaitsee. Kontit voi vuokrata, mukaan lukien kuljetusyritysten, mutta on mahdollisuus ja hankkia omia. Kokoluokissa jäähdytysastiat ovat kolmesta tyypistä: 20, 40 ja 45 jalkaa, joiden tilavuus on 28-30, 66-69 ja 76-86 kuutiometriä. Hintaluokka koosta riippuen alkaa 210000 ruplaa (yritys "Refcontainer").

Kaasukammion varustaminen tarvittavalla laitteella on:

  • jäähdytyslaitteet (kompressoriyksikkö, jäähdyttimet ja lauhduttimet);
  • banaanikaasutuksen kammiot (katto- ja oviseinät);
  • ilmanvaihtojärjestelmä;
  • etyleenisysteemi;
  • kostutusjärjestelmä;
  • Annosteluprosessori ja etävalvonta- ja ohjausjärjestelmä

Venäjän tärkeimmät toimittajat ovat FABS-jäähdytysyritykset ja Everest-konserni.

Laitteen likimääräiset kustannukset riippuvat valmistettavan kameran koosta.

Sandwich-paneelin (60 mm paksu) hinta on 5 500 euroa; jääkaappi-lämmitysyksikön ostaminen nousee 17 000 euroon; pakotettu ilmanvaihtojärjestelmä maksaa 1100 - 2200 euroa; etyleenigeneraattori (konsentraatin kanssa) - noin 1700; ilmankostuttimen kustannukset kammiossa, 5 l / h. Se on 3000 - 6000.

kameran ohjauskortin on keskimäärin 900 - 1050 euron ositettu hilaeristekerros ilmatiivis 2,8 x 2,6 m - 2600-5200 euroa, lisämateriaaleja (. rakennussarja, betoni, metalli, jne.), kestää jopa 2500.

Kun otetaan huomioon asennustyöt, valmiin kameran kustannukset vaihtelevat 35 000 - 37 000 euroa. Myös kaasukammioiden tilaaminen tapahtuu avaimet käteen -periaatteella.

Ilkevich Darya
(c) www.openbusiness.ru - liiketoimintasuunnitelmien ja oppaiden portaali

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.