Oma yritys: banaanien kuljetus. Banaanien kuljetus ja myynti Venäjällä

Mikä on suosituin hedelmä maailmassa? Tietenkin banaani! Kysyntä on taattu. Mutta vain saada keltaiset hedelmät ehjät ja turvalliset kuluttajille ei aina saada. Mitä banaanien kuljetusta toteutetaan, puhutaan artikkelissa.

Markkinoiden yleiskatsaus

Sanomalla, että tällainen liiketoiminta on vakaa, se on tuskin mahdollista. Sen roolia ovat kausiluonteisuus ja jatkuvasti muuttuvat kilpailijoiden toimitukset. Kuusi kuukautta vuodessa hedelmämarkkinat ovat täynnä paikallisia herkkuja, joten banaanit kuuluvat taustalle.

Mutta kylmällä säällä ja kesään saakka toimittajat pystyvät korvaamaan kaikki menetykset, koska banaanit ovat tänä aikana melkein ainoa kuluttajien käytettävissä oleva hedelmä. Joulukuusta lähtien hinnat ovat nousseet voimakkaasti, vain yhden viikon kuluessa arvonnousu voi olla kaksikymmentä-kolmekymmentä prosenttia. Samalla kysyntälähtöisyys kasvaa.

Uusi banaanien toimittaja Venäjälle joutuu väistämättä kilpailemaan, sillä tämän segmentin markkinoilla tällä hetkellä on kolme johtajaa, jotka ovat jo pitkään olleet mukana näiden hedelmien toimittamisessa maahan. Nämä ovat Banex-konserni (PrimaDonna), Tender (Magnit-myymäläketju) ja JFC (Bonanza). Heidän määräävä asema, toimitusten määrä ja liiketoiminnan kokemus aiheuttavat vaikeuksia uusien osallistujien pääsyä markkinoille. Uuden valmistajan banaanien tulisi miettiä tarkkaan mainoskampanjaa, muuten se on todennäköisesti epäonnistunut.

Onko järkevää?

Asiantuntijoiden mukaan on kuljetettava säiliössä suosikki maa kaikki hedelmät, jos ne ostavat kehittymättömät ja sitten tuoda valmiustilaan joutuvat viettämään noin 700-800 tuhatta ruplaa. Voit ansaita noin 1,2 miljoonaa tätä. Vaara, että tavaroita ei toteuteta, on vähäinen. Joten on varmasti syytä tehdä tämä.

Mistä ostaa banaaneja

Nykyään valtaosa myynnistä näitä hedelmiä (noin 90 prosenttia) suoritetaan viisi yritystä perustuu Yhdysvalloissa (Dole ja Chiquita), Irlanti (Fyffes), Chile (Del Monte) ja Ecuador (Noboa, jota kutsutaan myös Bonita). Banaanien kuljettaminen näistä maista niiden huomattavan matkan vuoksi on kuitenkin erittäin kallista, ja tämä tietenkin vaikuttaa hedelmien arvoon. On tarkoituksenmukaisempaa ostaa tavaroita maantieteellisesti läheisemmiltä valmistajilta.

Toimittajia olisi etsittävä Intiassa. Esimerkiksi intialainen yritys Naushie Exports - valmistaja, banaanit myydään kolme dollaria per laatikko (noin 13,5 kiloa), edellyttäen että vähimmäisostosumman puolueen vuonna 1540 laatikoihin. Näin ollen sinun täytyy tilata tavaroita, joiden arvo on yli sata ja kuusikymmentä tuhatta ruplaa. Banaaneja tuottava maa hyödyttää myös yhteistyötä - Kiinaa.

Kuinka ottaa yhteyttä valmistajaan

Tätä tarkoitusta varten on olemassa erityisiä Internet-portaaleja. Yksinkertaisen navigoinnin avulla voit valita oikean tuotteen ja nähdä tavarantoimittajien tarjoukset sekä ottaa heihin yhteyttä löytääksesi oikean vaihtoehdon. Sivuston valmistajat julkaisevat kaikki koordinaatit: puhelinnumerot, toimiston osoitteet ja sähköpostiosoitteet, jotta voit luoda suoran kontaktin helposti.

Vaaditut asiakirjat

Ennen kuin otat yhteyttä tavarantoimittajiin, sinun on rekisteröidyttävä toiminta. Banaanien kuljetukseen tarkoitetun liiketoiminnan optimaalinen organisatorinen ja oikeudellinen muoto on LLC. Venäjän lainsäädännön mukaan elintarvikkeiden, hedelmien ja vihannesten tuontitoimintaa ei vaadita lisensoimalla. Tuontikiintiöihin sovelletaan kuitenkin todistusta ja ilmoitusta. Sertifikaatti vahvistaa, että hedelmä täyttää turvallisuusvaatimukset ja ilmoituksen - valtion vaatimusten täyttämiseksi.

Kun tuodit jokainen tavaraerä, sinun on saatava uusi ilmoitus. Se myönnetään vain Venäjän asukkaille, toisin sanoen hakija voi olla joko venäläinen valmistaja tai maan maahan rekisteröity maahantuoja tai ulkomaan toimittajan Venäjän edustaja. Ilmoituksen tulee maksaa keskimäärin 15-20 tuhatta ruplaa. Todistuksen saaminen edellyttää puolta kustannuksista. Samalla on syytä huomata, että Venäjän federaation lainsäädäntö ei rajoita toimitettujen hedelmien määrää.

Kuljetuspalvelut

Kuljetukset ja logistiikka kuluvat keskimäärin 3-4 kuukautta. Alkuperämaasta banaanit lähetetään määrämaahan jääkaappialuksella. Esimerkiksi yhden kuorimalmin pituisen hedelmälihan kuljetuskustannukset Kiinasta Pietariin ovat jopa 150 tuhatta ruplaa. Kun banaanien kuljetus kestää kolmekymmentä viisikymmentä päivää. Seuraava kuljetusvaihe on rautateitse. Merenkulun hinta vaihtelee riippuen siitä, kuinka kaukana kohde kaupunki on poistettu satamasta.

Liiketoiminnan erityispiirteet

Tällaisten pitkäaikaisten kuljetusten aikana ei tapahdu tavaroiden korruptioita, koska banaanit eivät kypsy palmuissa vaan ovat jo varastossa. Ne ovat repeytyneet suurista kimppuista, jotka ovat vielä täysin vihreitä, kun hedelmästä on kulunut vain neljä kuukautta. Yksi joukko viisikymmentä - sata ja viisikymmentä banaania painaa noin kahdeksankymmentä yhdeksänkymmentä kiloa. Ne on jaettu pienempiin (kuten näemme supermarketeissa), ne pestään ja lajitellaan. Hedelmiä täplät ja vaurioituneet hylätään, ja loput on pakattu erityistä suojalaatikoissa pahvista kuitua, ja jääkaapeissa levinnyt ympäri maailmaa.

Ja vielä on olemassa suuri riski, että banaanit heikkenevät kuljetuksen aikana. Juuri ennenaikaisen kypsymisen välttämiseksi ne kuljetetaan jäähdytysastioissa, joissa lämpötilaa pidetään 14 asteen lämmön tasossa. Siksi rannalla hedelmät ovat vielä epätasaisia. Banaanien kuljettaminen maitse määräpaikkaan olisi toteutettava mahdollisimman pian, koska juuri tämän ajanjakson aikana suurimmat tappiot tapahtuvat.

Jos et noudata lämpötilajärjestelyjä vähintään pari astetta, hedelmät voivat kehittää erilaisia ​​sairauksia, joten sinun tulisi olla hyvin vastuussa hedelmien säilyttämistä koskevista säännöistä. Esimerkiksi, jos säilytyslämpötila on alle neljäntoista astetta, yksittäiset banaanisolut kuolevat, mikä aiheuttaa hedelmän tummumisen. Tästä seuraa, että esitys menetetään, mutta täytäntöönpano saattaa olla ongelmallista.

Miten kiihdytetään banaanien kypsymistä?

Monet toimittajat pyrkivät kypsymään hedelmää keinotekoisesti. Tätä varten käytetään eteeniä. Sitä syötetään sylintereistä varastointikammioon, jonka pitoisuus on yksi kuutiometri kaasua tuhat kuutiometriä ilmaa kohden. Ainoastaan ​​silloin, kun eteenia syötetään jatkuvasti hedelmään päivän sisällä, altistuminen saavutetaan, joten toimittajat käyttävät usein automaattisia kaasunjakelujärjestelmiä.

Kaasutuskammion varustamiseen tarvitaan tiettyjä laitteita, nimittäin:

  • ilmajäähdyttimet, lauhduttimet;
  • kompressoriyksikkö;
  • kostutus- ja ilmanvaihtojärjestelmät;
  • etyleenisysteemi;
  • kauko-valvontajärjestelmä;
  • eräohjausprosessori.

Laitteen kustannukset riippuvat kameran koosta. Keskimäärin ilmanvaihtojärjestelmän on hinta 50-90 tuhatta ruplaa, kostutusjärjestelmän - 120-250000 ruplaa, jäähdytys- ja lämmityslaitteita - jopa 700 tuhatta ruplaa, etilengeneratora Keskity - 70000 ruplaa. Kun otetaan huomioon lisätarvikkeet ja asennustyön kustannukset, valmiin kameran hinta maksaa noin 1,5 miljoonaa ruplaa. Voit tilata avaimet käteen-kameran.

Tavaroiden myynti

Hedelmien myynnin järjestämiseksi sinun on sovittava yhteistyöstä ruokakauppojen ja supermarkettien kanssa. Tässä asiassa on kuitenkin vivahteita. Joten, jos toimitat tavaroita suurille supermarketeille, pääsääntöisesti sinun on vain järjestettävä banaanien kuljetus varaston varastolle. Toisin sanoen hedelmän kypsyminen tässä tapauksessa ei koske sinua.

Tällaisissa suurissa pistorasioissa on laitteisto oikeaan säilytykseen. Jos aiot toimittaa hedelmiä markkinoille tai pieniä kauppoja muodossa jo kypsynyt, sinun täytyy varustaa tilaa varastointi banaanien ja varustaa sen kylmäkuljetuskonteissa ja kylmäkuljetuslaitteineen.

Huomaa, että myyjät ohjaavat nopeimmin kaupan tuotteita, joten valitessaan hinnan ja laadun, ne suosivat toista vaihtoehtoa eli maksaa enemmän, mutta hedelmiä tulee esityksen.

Toivomme, että artikkeli auttoi sinua ymmärtämään banaaniliiketoiminnan erityispiirteitä. Onnea!

Venäjän banaanien markkinat vuosina 2001-2016.

Agro-liiketoiminnan asiantuntija- ja analyysikeskuksen asiantuntijat "AB-Center" valmistelivat toisen Venäjän banaanien markkinoiden tarkastelu. Alla on otteita tutkimuksesta. Työn täydellinen versio löytyy linkistä - Yleiskuva venäläisistä hedelmämarkkinoista.

Venäläisten banaanimarkkinoiden määrä, kun otetaan huomioon siirtovarastot, jotka ovat verrattavissa banaanien tuonnin määrään Venäjällä. Venäjän banaanien markkinat ovat yksi maailman suurimmista. Maa on neljänneksi tuonnin määrässä.

Banaanien kulutus Venäjällä

Banaanien kulutus asukasta kohti Venäjällä vuosina 2001-2013. kasvoi tasaisesti ja vuonna 2013 AB-keskuksen hintojen mukaan saavutti 9,3 kg (ottamatta huomioon varastojen mahdollisia häviöitä). Poikkeus oli vain vuonna 2009, kun kansallisen valuutan heikkenemisen ehtojen mukaan volyymit suhteessa vuoteen 2008 laskivat hieman. Vuosina 2014 ja 2015, ruplan devalvaatiokierros oli toinen, mikä johti siihen, että banaanien tarjonta supistui Venäjälle. Banaanien kulutus henkeä kohden vuonna 2015 laski 8,3 kilogrammaan.

Banaanien tuonti Venäjälle

Banaanien tuonti Venäjälle vuonna 2015 oli 1 222,1 tuhatta tonnia, mikä on 3,1% eli 39,3 tuhatta tonnia vähemmän kuin vuoden 2014 määrä. Kahden vuoden ajan lähetykset laskivat 8,6%, kolmen vuoden aikana lasku oli 3,1%. Tuonnin hinta vuonna 2015 oli 904,9 miljoonaa dollaria - väheni 4,5 prosenttia verrattuna vuoteen 2014 verrattuna vuoteen 2013, jolloin vähennys oli 9,0 prosenttia.

Tärkein banaanien toimittaja Venäjälle - Ecuadorissa. Vuonna 2015 Venäjän osuus banaanien toimituksista oli 98,5 prosenttia (1,204,400 tonnia). Vuonna 2014 Ecuadorin osuus oli 97,1% (1224,4 tuhatta tonnia). Tuonnin määrä laski vuoden aikana 1,6% tai 20,0 tuhatta tonnia.

Osuus Costa Rican, toiseksi suurin banaani toimittaja Venäjällä, on paljon pienempi koko banaanin tuonnin Venäjällä - vain 0,8%. Vuodesta 2014 vuoteen 2014 verrattuna tarjonta tältä maasta laski 31,9% eli 4,5 tuhatta tonnia ja oli 9,7 tuhatta tonnia.

Filippiinien banaanien tuonti väheni tuntuvasti - 80,0 prosenttia eli 14,1 tuhatta tonnia 3,5 tuhanteen tonniin. Filippiinien osuus Venäjän federaation banaanien kokonaismäärästä vuonna 2015 oli 0,3 prosenttia.

Meksikon osuus vuonna 2015 oli 0,2 prosenttia banaanien kokonaismäärästä Venäjällä. Meksikon banaanien tuonnin määrä kasvoi 92,4 prosentilla 3,0 tuhanteen tonniin.

Banaanien toimitukset Vietnamista vuosina 2015 ja 2014. pysyi käytännössä samalla tasolla - 0,7 tuhatta tonnia (alle 0,1% koko tuonnista vuonna 2015).

Muiden maiden banaanien kokonaistuonti vuonna 2015 oli 0,8 tuhatta tonnia eli 0,1% tavaran kokonaismäärästä.

Banaanit toimittavat Venäjälle. Vuonna 1995 suhteellisen suuret määrät (tuhannesta tonnista tai enemmän) banaanit tuottivat 46 venäläistä tuojayritystä. Suurin 10 suurimman banaanin tuojan osuus oli 76,9 prosenttia kaikista tarvikkeista.

Banaanien tuonti vuonna 2016

Banaanien tuonti Venäjälle tammi-helmikuussa 2016 oli 250,6 tuhatta tonnia.

Verrattuna tammi-helmikuussa viime vuoden toimitukset kasvoivat 47,0% tai 80100. Tonnia kaksi vuotta kasvoi 14,6% eli 31,9 ths. Tonnia kolmen vuoden kuluessa toimituksen nousi 5,6 % tai 13,3 tuhatta tonnia, neljä - 22,1% tai 45,4 tuhatta tonnia.

Banaanien hinnat

Maailman banaanien hinnat. Ecuadorilaisten banaanien vientihinnat (FOB-hinnat) vuoden 2016 alkupuolella vahvistivat merkittävästi. Helmikuussa 2016 ne olivat tasolla 1 052,4 USD / t vuodelle nousi 8,8% kahdessa vuodessa - 11,2%, kolmen vuoden - 13,7%, neljä - on 0,7%.

Banaanien hinnat Venäjällä. Myös Venäjälle tuotujen banaanien keskimääräiset hinnat (tuonnin keskimääräinen tilastollinen arvo) alkuvuodesta 2016 nousivat. Helmikuussa 2016 ne olivat 748,3 dollaria tonnilta. Hintojen nousu oli joulukuussa 2015 2,5%. Tämä on kuitenkin 0,1% alhaisempi kuin helmikuussa 2015. Verrattuna helmikuun 2014 hintojen laskuun oli 0,5% verrattuna helmikuussa 2013 - 0,7%, 2012 - 0,3%.

Muuta tilannetta havaitaan, jos lasketaan nämä luvut uudelleen rupliksi. Venäjän helmikuussa 2016 tuotujen banaanien keskimääräiset hinnat ruplasta tuontipäivästä kohden olivat 57 861,2 ruplaa tonnilta. Vuoden aikana hintojen nousu oli 19,7%, helmikuusta 2014 lähtien tuontibaanan hinnat nousivat 118,4% helmikuusta 2013 - 154,6% helmikuusta 2012 - 157,9%.

Banaani tukkumyynti

Paras viikon hinta
1 banaania
Vähimmäisjärjestys = 1 säiliö
(1080 laatikkoa kuormalavoilla
tai 1210 ilman kuormalavoja)

Hinta hinnalla
FOB Guayaquil Ecuador
(vaihtelee kerran viikossa)
CIF-olosuhteissa ÄLÄ KÄYTÄ.

Banaani Cavendish kääpiö

Valitettavasti Venäjältä

Ota yhteyttä

Johtajat ovat mielellään vastattavissa
kaikkiin työhömme kysymyksiin.

Ota yhteyttä banaanien toimittajaan

Tukkumyynti Cavendish-banaanit erinomaisella laadulla ja laadulla edulliseen hintaan

Banaanien toimittaminen mihin tahansa Venäjän alueeseen

Alhaiset hinnat (alkaen 6,85 dollaria) 1 laatikko banaaneja tukku

Luotettavat banaanien toimittajat Venäjälle

Banaanien toimitusvarmuus

Tavallisten asiakkaiden alennuksia

Ecuadorin suuret ja pienet banaanit

Voit tulla tarkastukseen ja lähetykseen

Tarvittaessa - apua majoitus Ecuadorissa

Banana-kääpiö Cavendish numeroina

~ 4500 - likimääräinen toimituskustannus 1 banaanipakkaus Pietarille

~ 4900 - likimääräinen toimituskustannus 1 banaani-astia Odessaan

~ 4900 - likimääräinen toimituskustannus 1 banaanipakkausta Novorossiyskille

~ 6300 - likimain 1 kpl banaanisäiliö Vladivostokille

~ 3,8 - tullausarvon likimääräiset kustannukset 1 banaanilokero

~ 300 - erää kohti (satamamaksut)

~ 20-30 ruplaa / laatikko - banaanikaasu Pietarissa

~ 23-25 ​​päivää - likimääräinen aika Pietarin tielle

Banaanin toimittaja tarjoaa banaanien toimittamista irtotavarana

Kanssa vuosisopimusalennus (52 viikkoa) kiinteä hinta, $ +9,00 vapaasti aluksessa Bolivar, Machala, EC (kun jälkimarkkinoilla on $ 12-16), kun ostaa alle 5 kontit viikossa ja $ +8,80 ostamiseen yli 5 kontteja viikossa.

Sopimuksen mukaisesti toimitetun PRODUCT-hinnan hinta vahvistetaan Yhdysvaltain dollareina (USD)
FOB-hintoihin Guayaquil, Ecuador.
CIF-olosuhteissa - ÄLÄ KÄYTÄ.

Maksu on suoritettava viimeistään 10 päivää ennen suunniteltua toimituspäivää.

Maksun päivämäärä on päivämäärä, jona varat siirretään MYYJÄN tilille.

Miten toimimme ja miksi se hyödyttää meitä

Sinä täytät hakemuksen verkkosivustollamme ja saamme kaikki yhteistyön tiedot.

Ilmoitamme parhaan hinnan nykyiselle viikolle (koska hinta muuttuu kerran viikossa).

Voit hyötyä tästä ja teet tilauksen (Minimimäärä = 1 kontti).

Teet ennakkomaksun, joka on 50% koko tilausarvosta.

Toimitamme kontin suurimmalla osalla banaaneista (tavallisesti 2-3 päivää).

Siirrät meille jäljellä olevat 50 prosenttia banaanien toimitustilisi kokonaisarvosta.

Siirrämme kaikki tarpeelliset asiakirjat banaanien toimittamisesta irtotavarana Ecuadorilta.

Aloitat kannattavaan taloudelliseen toimintaan ja kerro meille "Kiitos!" )))

Ecuadorian banaanit tukkumyyntiä lähettämällä Puerto Bolivarin, Machalan, Ecuadorin satamaan

Banaanien toimittaminen tai kuljettaminen Ecuadorista Venäjälle

Monet ihmettelevät, miten kuljettaa banaaneja Ecuadorista Venäjälle.. Lyhyesti, lähinnä laivanvarustamot tarjoamme ja voit tehdä oman, löytää haluttu varustamo.. Saatat jopa löytää kotona, ulkomailla, halvin yritys, jonka saamme Ecuadorissa.

.. Kun olet kertonut määränpää satamaan, saat varustamon nimen ja anna heille tietoja, ja sinun on otettava yhteyttä heihin.

Tai.. neuvotella mitään parempana teille, varustamo, varaavat säiliö (t), älä unohda kertoa heille, että sinun täytyy käyttää kontti kontrolloitu ilmakehä järjestelmä mahdollistaa varastoinnin banaanien matkalla määräsatama.. Kerro meille varatut kontit / numerot. Ja sitten otamme heihin yhteyttä ja varaamme varauksen tai sopimuksen numeron sopimaan konttien kuormituksesta. Ladataan hedelmiä, banaaneja irtotavarana, säiliöissä.

Tässä vaiheessa sinun on maksettava jäljellä olevat 50 prosenttia banaanien kokonaiskustannuksista. Siirrämme sinulle tarvittavat asiakirjat banaanien toimittamiseksi irtotavarana Ecuadorilta.

Sinä alat ymmärtää kannattavan, taloudellisen toiminnan.

Esimerkki: Toimituskulut:

1 banaanipakkaus Pietariin = 4500 dollaria ja kauttakulkua 23-25 ​​päivää;
1 banaanipakkaus Novorossiyskille tai Odessalle = 4900 dollaria ja kulkuaika 24-27 päivää;
1 banaanipakkaus Vladivostokille = 6350 dollaria ja 30-32 päivän kulkuaika.

Varustamot, joiden kanssa työskentelemme ja heidän yhteystietonsa:

Ota yhteyttä Maersk-konserniin:
Päätoimipaikka
Maersk-konserni
Esplanaden 50
1098 Kööpenhamina K
Tanska
Puhelin: +45 33 63 33 63
Telefax: +45 33 63 41 08
www.maersk.com

Ota yhteyttä CMA CGM: hen:
Bethzabeth CHAUG
Asiakaspalvelu / sisäinen myynti
CMA CGM Ecuador
Puhelin: +59342136500
Mobile: +593989999923
Faksi: +59342136500
www.cma-cgm.com

Ota yhteys APL:
Eurooppa Lähi-itä
Eagle Court
9 Vine Street Uxbridge Middlesex UB8 1QE
Yhdistynyt kuningaskunta
Puhelin: +44 1895 202600
Faksi: +44 1895 202606
www.apl.com

Ota yhteyttä Baltic Shipping:
Pieni Sampsonievsky Prospekt, Za
Pietari
Venäjän federaatio
194044
Puh: +7 812 740 5757
Faksi: +7 812 740 5758
www.baltic-shipping.com/

Varustamon avulla löydät aina reitin ja seuraat sen toimitusta.

Tuonti ja vienti: banaanit

Banaanit ovat suosituin hedelmä maailmassa. Tästä on selvää, että tavaroiden kysyntä on taattu, mutta kuinka kullan vihreät hedelmät muuttuvat mahtavaksi tarjoukseksi kuluttajalle?

Markkinat

Keskustelu banaanien liiketoiminnan vakaudesta ei ole välttämätöntä. Kausiluonteisuus ja jatkuvasti muuttuvat toimittajamäärät tekevät työtä. Kuusi kuukautta vuodessa hedelmämarkkinat ovat täynnä kausiluonteisia herkkuja ja banaani menee taustalle. Mutta puhkeamista kylmällä säällä, ja vasta alkukesästä, toimittajien on mahdollisuus kuroa tappiot, koska tähän aikaan vuodesta banaani muuttuu lähes ainoa hedelmiä saatavilla laaja kuluttajille. Siksi alkaa joulukuussa, hinnat banaanien kasvanut voimakkaasti, ja viikon kuluessa hedelmää hinnat voivat vaihdella 20-30 prosentin luokkaa. Kysyntälähtöisyys kuitenkin kasvaa tasaisesti, lisäämällä vuosittain 5%.

Mitä pelaajat Venäjän markkinoilla, mutta nykyään on olemassa kolme johtajia sitoutuneet tarjoamaan pitkään ja ehtinyt napata määräävä asema, JFC (Bonanza), Banex Group (Prima Donna) ja Thunder (supermarket-ketjun "Magnit"). Heidän kokemuksensa ja volyymit toimitusten herättivät varsin kova kilpailu banaanimarkkinoilla.

Keskimäärin asiantuntijat sanovat, että "tuodaan" yksi suosikkihedelmiesi pakkaus, jossa otetaan huomioon vihreiden "raaka-aineiden" osto, kuljetukset ja lopputuotteen tilaaminen, maksaa noin 20 000 dollaria ja ansaitsevat noin 30 000 dollaria. Mutta "ei myynnin" riskit ovat melko suuret, koska toteutusaika lasketaan sormien lukumäärän mukaan.

toimittajat

Tähän mennessä 90 prosenttia banaanimyynnistä maailmanlaajuisesti tekee vain 5 yritystä: amerikkalainen: Chiquita, Dole; Del Monte - Chilen, Fyffes - Irlannin ja Noboa (tai "Bonita") - Ecuador. Suurin osa näistä maista toimitetaan Venäjälle liian kalliiksi, mikä luonnollisesti vaikuttaa tavaroiden arvoon, joten on järkevää etsiä maantieteellisesti läheisimpiä tuottajia. Yhteistyön kannalta kannattavimmat ovat Kiinan ja Intian toimittajat. Lisäksi maahantuotujen tuotteiden määrä Venäjälle on Costa Rica, Filippiinit, Kolumbia ja Ecuador.

Intialaisen Naushie Vienti ostotarjoukset banaaneja vähintään paljon laatikoita vuonna 1540 arvoltaan $ 3 prosentin laatikko (noin 13,5 kg), eli vähimmäistilausmäärää pitäisi olla $ 4620, tämä on oikaistu oli noin 150000 ruplaa.

Kiinalainen valmistaja Xinfeng Tianye Agriculture Development Co, Ltd Tarvitsee tuoreita banaaneja vähimmäismäärissä, joiden määrä on 25 tonnia ja jonka hinta on yksi tonni 300 - 500 dollaria. Siksi vähimmäismäärä on 10 000 dollaria (noin 320000 ruplaa).

Miten ottaa yhteyttä?

Yhteydenpito toimittajien kanssa on erikoistuneita Internet-portaaleja. Yksi menestyneimmistä ja kuuluisimmista on alibaba.com-portaali. Helppokäyttöisellä navigoinnilla sivustossa voit valita tarvittavan tuoteryhmän, sitten itse tuotteesi, harkitse myyjän tarjouksia ja ota yhteyttä niihin. Lisäksi toimittajat julkaisevat tiedot: yrityksen osoitteet ja puhelinnumerot, jotta voit tehdä suoran yhteyden.

Järjestelyn järjestys, tässä tapauksessa, määrittelee jo suoraan toimittajan kanssa.

asiakirjat

Venäjälle tavaroiden maahantuontiin liittyvän liiketoiminnan optimaalinen on LLC: n tuotanto ja organisaatiomuoto. Siksi sinun on rekisteröidyttävä ennen kuin otat yhteyttä tavarantoimittajiin. Vihannesten, hedelmien ja elintarvikkeiden tuontia koskeva toiminta Venäjän federaation lainsäädännön ja lisensoitujen tuontitavaroiden luettelon mukaan ei ole luvanvaraista.

Maan maahan tuotaviin hedelmiin sovelletaan pakollista ilmoitusta ja sertifikaattia Venäjän federaation hallituksen asetuksen nro 982 1.12.2009 mukaisesti. Ilmoituksessa vahvistetaan, että maahantuodut tavarat ovat vaatimusten mukaisia ​​ja että todistus täyttää vaaditut turvallisuusvaatimukset.

Sinun tulee saada ilmoitus aina, kun tuo tavaraa. Julkilausuma annetaan vain Venäjän federaation asukkaille, joten ilmoituksen hakija voi olla joko venäläinen valmistaja tai venäläinen edustaja Venäjän federaation alueella virallisesti rekisteröityjä ulkomaalaisia ​​toimittajia tai maahantuojaa tai myyjää.

Vaatimustenmukaisuusvakuutuksen kustannukset ovat keskimäärin 15 000 ruplaa. Kunkin erän sertifiointikustannukset ovat noin 7500 ruplaa.

On tärkeää huomata, että toimitetun tuotteen määrät eivät rajoitu Venäjän federaation lainsäädäntöön.

Tullit ja verot

Maahantuodut tavarat, ottaen huomioon Venäjän federaation rajalla tapahtuvan toimituksen kustannukset, ovat 20 prosentin tullin alaisia. Lisäksi arvonlisävero (arvonlisävero) on 18 prosenttia tavaroiden + tulliarvon osalta.

Kaupankäyntiä velvoittaa yrittäjän suorittamaan seuraavat veronmaksun: tulovero, jonka määrä on 20% tuloista, ero arvonlisäveron käyttöönotto vakuutuskassojen eläkerahastolle, sosiaalivakuutuskassa Venäjän federaation ja pakollisen sairausvakuutuksen määrä varoja 34% vero henkilökohtaisista tuloista eli 13 prosenttia.

kuljetus

Kuljetus ja logistiikka vie keskimäärin 4-5 kuukautta. Banaanit lähetetään pääsääntöisesti tuottajan maalta meritse laivaan jääkaappiin. Tällaisen kuljetuksen kustannukset esimerkiksi Kiinasta Pietarin satamaan ovat jopa 4 000 dollaria per kontti 20 jalkaa ja jopa 6 000 dollaria 40-jalkaa kontteja. Ajan myötä tällainen kuljetus kestää 30-45 päivää.

Logistiikka rautatieliikenteessä on seuraava kuljetusaste. Riippuen etäisyydestä määränpääkaupungista satamasta 20-jalka-astian toimituskustannukset vaihtelevat 50-110 tuhatta ruplaa, 40-jalka 70-2 200 tuhatta ruplaa.

spesifisyys

Ironista kyllä, banaanit eivät kypsy palmupuihin, mikä olisi loogista, mutta jo varastossa. Prosessi on seuraava: Banaanit repäisylangat kämmenet suuri (50-150 hedelmät) 4 kuukauden alkamisen jälkeen hedelmää. Tuolloin he ovat vielä melko vihreitä ja yksi nippu painaa noin 80-90 kg. Tämän jälkeen ne pestään, jaettu pieniin nippuihin, jota käytimme nähdä supermarketeissa, ja ne on valittu sen perusteella, että' näyttää paremmalta kuin muut", heittää pois ne hedelmät, jotka ovat virheettömiä. Sitten ne pakataan 18 kilogramman kuitulevyihin, jotka jakautuvat ympäri maailmaa jäähdytysyksiköissä.

Tavaroiden kuljetus on yksi tärkeimmistä vaiheista, sillä tänä aikana on olemassa suuri riski, että tavarat voivat huonontua.

Ennenaikaisen kypsymisen välttämiseksi banaaneja kuljetetaan jäähdytettyjen astioiden pussissa lämpötilassa, joka pidetään 14 ° C: ssa. Rannalla myös tavarat tulevat epämiellyttäviksi. Tässä on tärkeää säilyttää samat edellytykset niiden hedelmien osalta, joissa ne toimitettiin saapumispisteeseen. Tuloihin tulee jo erityisiä jääkaappipakkauksia, joissa banaaneja on toimitettava varastoon samassa lämpötilaympäristössä 14 - 14,5 ° C: ssa. Tärkein asia tässä vaiheessa on toimittaa määräpaikkaan niin pian kuin mahdollista tarpeettomien tappioiden välttämiseksi.

Lämpötilajärjestelyn noudattamatta jättäminen jopa muutamalla asteella merkitsee hedelmien erilaisten sairauksien esiintymistä ja leviämistä, joten tämän näkökohdan merkitystä ei pidä aliarvioida. Säilytys esimerkiksi olosuhteissa, joiden lämpötila on alle suositeltu 14 astetta, aiheuttaa yksittäisten solujen kuoleman, mikä johtaa hedelmän pimentamiseen. Tämä prosessi antaa hedelmää ei ole hyödykkeenäkymä.

Miten saat banaanit kypsymään? Banaanien kypsyminen saavutetaan keinotekoisesti etyleenin avulla, joka syötetään varastointikammioon sylintereistä. Eteenin pitoisuus kammiossa tulee olla 1 m3 eteeniä 1000 m3 ilmassa. Monet eteenijärjestelmät syöttävät kaasua hedelmään automaattisesti 24 tunnin kuluessa. Kaasun tulee virrata hedelmään 24 tunnin kuluessa vaikuttaakseen tehokkaasti hedelmiin, joten jos sinulla ei ole automaattista syöttöjärjestelmää, kiinnitä huomiota siihen, että kammiot on suljettu.

Voit säilyttää jo kypsytettyjä hedelmiä samassa kammiossa säilyttämällä lämpötilan ja kosteuden. Muuten kosteus. Banaanien kypsymisen yhteydessä kammion suhteellisen kosteuden on oltava korkea, koska hedelmät, jotka kypsyvät ympäristöä, jossa on liian vähän kosteutta, ovat alttiimpia vaurioille.

vakuutus

Ulkomaisen kaupan toimintaan liittyvästä valtion sääntelystä annetun liittovaltion lain 27 §: n mukaan kauppariskivakuutus, joka osallistuu maan ulkomaankauppaan, toteutetaan vapaaehtoisesti vakuutussopimusten perusteella venäläisten tai ulkomaisten vakuutusyhtiöiden kanssa.

täytäntöönpano

Banaanien markkinointia varten paras vaihtoehto on tehdä yhteistyötä suuryritysten ja päivittäistavarakauppojen kanssa. Mutta tässä on joitain vivahteita. Jos harjoitat tavaroiden toimituksia valintamyymälöissä, sinun tehtäväsi on pääsääntöisesti vain tavaroiden kuljetuksen järjestys toimituspaikkaan varaston varastolle. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikein vaihe, jossa banaanit kypsyvät, eivät koske sinua, koska eräillä suurilla supermarketeilla on jo varusteet asianmukaiseen varastointiin.

Voit myös järjestää hedelmävaraston myymälöihin myymälöissä - pienissä myymälöissä ja markkinoilla. Tämä vaihtoehto edellyttää, että sinulla on täydet tekniset laitteet - kylmäkontitiloista jäähdytettyihin säilytyskammioksi.

Tällöin olisi otettava huomioon, että sekä suuret että pienet vähittäiskauppiaat haluavat hintalaadun. Kilpailu on melko korkea huolimatta siitä, että tavaroita on välttämätöntä myydä hyvin nopeasti. Siksi hinta on pieni, todennäköisin tuote on parempi laatu, jopa korkealla hinnalla.

laitteet

Kuten edellä mainittiin, alkuperämaasta banaanit toimitetaan jäähdytettyjen alusten pitoihin. Omistaa tällaisia, varsinkin alkuvaiheessa, ei ole ehdottoman välttämätöntä. Heillä kaikilla on kuljetusyritykset. Tässä kuljetusvaiheessa tarvitset pieniä astioita, joissa tavarat pakataan. Banaaneissa on erityisiä muutoksia, joissa otetaan huomioon kuljetuksen yksityiskohdat. Tällainen tarjoaa monikäyttöisten muovisäiliöiden valmistajan UTZ. Jokaisen säiliön tilavuus on 20 litraa.

Seuraava kuljetusvaihe on banaanien kuljettaminen rautateitse kylmäsäiliöissä satamasta kaupunkiin, jossa varasto sijaitsee. Kontit voi vuokrata, mukaan lukien kuljetusyritysten, mutta on mahdollisuus ja hankkia omia. Kokoluokissa jäähdytysastiat ovat kolmesta tyypistä: 20, 40 ja 45 jalkaa, joiden tilavuus on 28-30, 66-69 ja 76-86 kuutiometriä. Hintaluokka koosta riippuen alkaa 210000 ruplaa (yritys "Refcontainer").

Kaasukammion varustaminen tarvittavalla laitteella on:

  • jäähdytyslaitteet (kompressoriyksikkö, jäähdyttimet ja lauhduttimet);
  • banaanikaasutuksen kammiot (katto- ja oviseinät);
  • ilmanvaihtojärjestelmä;
  • etyleenisysteemi;
  • kostutusjärjestelmä;
  • Annosteluprosessori ja etävalvonta- ja ohjausjärjestelmä

Venäjän tärkeimmät toimittajat ovat FABS-jäähdytysyritykset ja Everest-konserni.

Laitteen likimääräiset kustannukset riippuvat valmistettavan kameran koosta.

Sandwich-paneelin (60 mm paksu) hinta on 5 500 euroa; jääkaappi-lämmitysyksikön ostaminen nousee 17 000 euroon; pakotettu ilmanvaihtojärjestelmä maksaa 1100 - 2200 euroa; etyleenigeneraattori (konsentraatin kanssa) - noin 1700; ilmankostuttimen kustannukset kammiossa, 5 l / h. Se on 3000 - 6000.

kameran ohjauskortin on keskimäärin 900 - 1050 euron ositettu hilaeristekerros ilmatiivis 2,8 x 2,6 m - 2600-5200 euroa, lisämateriaaleja (. rakennussarja, betoni, metalli, jne.), kestää jopa 2500.

Kun otetaan huomioon asennustyöt, valmiin kameran kustannukset vaihtelevat 35 000 - 37 000 euroa. Myös kaasukammioiden tilaaminen tapahtuu avaimet käteen -periaatteella.

Ilkevich Darya
(c) www.openbusiness.ru - liiketoimintasuunnitelmien ja oppaiden portaali

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Banaanin tukkumyynti

Analyysi banaanin arvosta tukkukaupassa kaikilla Venäjän ja IVY-alueen alueilla. Luotettavat hakemukset banaanin ostoon ja myyntiin. Analyysi perustuu AGRO24-alustan sovelluksiin, Venäjän ja IVY-maiden kaupankäyntiä koskeviin tietoihin sekä valtion tarjouskilpailuihin.

Haluatko avata lisätietoja?

  • Oletko jo rekisteröitynyt? Kirjaudu tiliisi

Agroindex tukku

Parhaat tukkuhinnat

Hakemukset banaanin ostamiselle alustalla AGRO24

Tarjoukset myytävänä Banana alustalle AGRO24

  • Pietari
  • Moskova

Yrityksen tiedot ovat piilossa

  • Moskova
  • Moskovan alue

Yrityksen tiedot ovat piilossa

Yrityksen tiedot ovat piilossa

  • Pietari
  • Moskova

AGRO24-kaupankäyntialusta yhdistää myyjät ja ostajat, jotka tarjoavat palveluita käteviin ja turvallisiin liiketoimiin. Jokainen käyttäjä voi luoda tilauksen ostaa tai tarjota myytäväksi banaania. Kaupan suorittamiseksi sinun on vahvistettava käyttäjän ja yrityksen todellisuus, jos aiot toimia edustajana. Saat myös taloudellisia, logistiikkapalveluja ja muita palveluita, jotka optimoivat kuorman ja ratkaisevat liiketoimen aikana syntyvät ongelmat.

Banaanit ovat jo pitkään tullut meille tuttu jälkiruoka, kuten omenat, päärynät ja muut hedelmät, jotka kasvavat Venäjän alueella. Asukaskohtainen kulutus maassamme on noin 10 kiloa vuodessa. Mistä banaanit tulevat? Tärkein banaanien maahantuoja on Ecuador, joka toimittaa Venäjälle vuosittain noin miljoona hedelmää, joita seuraa Costa Rica, Filippiinit, Kiina ja Turkki.

Maamme hedelmämarkkinat ovat hyvin tyydytettyjä, joten banaanien osto irtotavarana on helppoa missä tahansa Venäjän kaupungissa. Joten Moskovassa 19,4 kg: n painoinen ruutu on 600-800 ruplaa, riippuen sen erän koosta, jonka yritys haluaa ostaa. Osta banaaneista kannattavampaa suurta tukkukauppaa.

Ecuadorista peräisin olevia hedelmiä olisi suositeltava, koska tästä maasta tulee korkealaatuisia ja erinomaisia ​​makuaineita omaavia banaaneja.

Banaanien toimittajat venäjällä

Venäjän banaanimarkkinat ovat kuumeisia. Suurin toimija - Pietarin yritys JFC - teki oikeudenkäynnin, joka ilmoitti itsensä konkurssiin. Tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun eksoottisten (vaikkakin jo venäläisten) tuttujen hedelmien maahantuojat ovat taloudellisia ongelmia.

Banaani hedelmäliiketoiminnassa - "veturi", sanoo yhden suurkaupunkiliikenteen omistaja "kotona". Hänen läsnäolonsa hyllylle "valintaa varten" on välttämätöntä, mutta sinä et ansaitse paljon siitä. Kyllä, ja se pilaa hyvin nopeasti. "Tuomaan kaksi laatikkoa myymälään, ja myyn niitä puoleen ja puoli laatikkoon", kauppias huokaisi. Mutta banaanien ostajat eivät koskaan unohda, hän sanoo. Talvella huonoja venäläisiä tämä on melkein ainoa edullinen hedelmä.

Venäjä kuluttaa melko paljon banaaneja: vuonna 2011 tuonnin määrä alustavien arvioiden mukaan oli 1,2 miljoonaa tonnia. Samaan aikaan Ecuador on käytännössä monopolisti näiden hedelmien toimittamisessa maahamme. jopa 90 prosenttia markkinoilla olevista banaaneista tuodaan Venäjän "banaanisillan" - Pietarin sataman kautta.

Kulutuksen ja potentiaalisen kysynnän osalta banaanimarkkinat ovat varsin vakaat. Viime vuosina hän on kasvanut asteittain. "Vuonna 2010 näimme 5%: n kasvun - melkein sama kuin viimeisten kymmenen vuoden aikana", JFC: n markkinointipäällikkö Andrey Semenov sanoo. Mutta vuoden 2011 mukaan hänestä tuli "poikkeava": "Venäjän markkinoiden volyymi kasvoi 25%".

Tänään, mukaan pelaajien kannalta ostettu Ecuadorissa banaanin markkinoita hallitsee kolme yritystä: JFC, lähestyy hänen Banex Group (banaanien tuonnista tuotemerkillä "Prima Donna") ja "Thunder" (verkosto kauppoja "Magnet") - yksi ensimmäisistä vähittäiskauppiaat Venäjällä, jotka alkoivat tuoda banaaneja yksinään. Verkoston varajohtaja Oleg Goncharov vahvistaa, että yritys tuo "melko suuren" banaanimäärän, mutta ei ilmoita yksityiskohdista. JFC vastaa 30-40 prosenttia lähetyksistä eri puolilla maata. Tämä maahantuoja on erikoistunut banaaniin 10 vuoden ajan, ja sen osuus valikoimasta on 80%. Suuria määriä tuonnin ja Ecuadorin yhtiö Palmar, joka toimittaa banaanit sopimuksen perusteella Venäjän pelaajat, Pietarista, "Ahmed hedelmät" ja "Hedelmät Brothers." Aikaisemmin Optifood, joka omien arvioidensa mukaan oli kolmannen neljäsosa toimitusten osalta, osallistui myös suoraan tuontiin. "Kaksi vuotta sitten lopetimme banaanien tuonnin Ecuadorista ja vaihdettiin kotimaisiin ostoihin", sanoi yhtiö. Kuusi kuukautta sitten hän keskeytti banaanien toimittamisen Ecuadorista ja Pietarin Baltfrutista. "Tällä hetkellä, kun teimme sen, kaikki työskentelivät yhdessä erittäin suurella markkinahäviöllä", sanoo yhtiön työntekijä.

Neljä vuotta sitten, ennen kriisiä 2008 markkinat näyttivät erilaisilta: lisäksi JFC, merkittävä osa miehitetty Sorus Pietarin ja Sunway, kärkikolmikkoon, mutta kriisin aikana poistunut markkinoilta ilmoittamalla sen maksukyvyttömyyttä. Niiden markkinaosuus oli noin kolmasosa, JFC: n osuus arvioitiin 15 prosenttiin. Helmikuussa 2012 konkurssihakemus jätti itse JFC. Mitä tapahtui nykyiselle markkinajohtajalle?

Pitkälle matkalle

Banaanimarkkinoiden osallistujat sanovat aina, että he harjoittavat liiketoimintaa hyvin vaikeissa olosuhteissa. Banaanin hinnat ovat hyvin epävakaita: he voivat hypätä 20-30 prosentin amplitudilla viikon ajan. Ne riippuvat kahdesta tekijästä - kaudesta ja tuonnin määrästä. Viisi-kuusi kuukautta vuodessa (kesällä, alkusyksystä ja keväällä) - banaani sesonkiaikana, kun hyllyiltä monta halpaa kauden hedelmiä: marjat, omenat, päärynät. Banaanin hinnat alenevat. Talvi on sesonkiaikana: markkinoiden hedelmättömyyden taustalla banaani on "colossus" ja tuojat nostavat hintoja ja palauttavat menetykset. Mutta "ympyrällä", vuoden loppuun mennessä taitavat pelaajat jäävät mustalle. Pääsääntöisesti markkinaosapuolet vaativat vakaan lähde luottoa, koska tuonti hedelmien perinteisesti suoritettu lainarahalla: rahaa "jäädytetty" 3-6 kuukautta (merenkulku, logistiikka kestää kauan). Mitä tuontimääriä, ne vaihtelevat eri asioita: olemassa riskejä merenkulun ja tuoton markkinat "Breaking" yritys myi tavarat "spot" eikä pitkäaikaisia ​​sopimuksia, jne

Tämän vuoden helmikuussa ja maaliskuussa lehdistö raportoi, että banaanit Venäjällä ovat katastrofaalisesti nousussa. Esimerkiksi helmikuussa kahden viikon aikana JFC julkaisi banaaneja tukkumyyjille 50%. Hinnat nousivat 30-50% ja muut toimittajat.

Markkinaosapuolet eivät kiistä sitä, että he nostivat hintoja. Tämä on yleensä normaalia talvikaudelle. Joka vuosi banaanit kallistuvat joulukuusta lähtien. Samana vuonna hinnankorotus alkoi vasta myöhemmin kuin normaalisti. Se, että mukaan hedelmiä maahantuoja, ei ole kehittynyt markkinoita, jotka voitaisiin toteuttaa banaanin kohtuulliseen hintaan "halpa omenoita oli alle 40 ruplaa per kilo, ja banaaneja oli siirrettävä. Ja sitten ne myytiin voimakkaasti. Banaanit, kuten perunat, ihmiset näkevät vuosittain ja halvat omenat talvella on mielenkiintoisempaa. " Halvan hedelmän markkinoilla tuli Moldavia, Puola, Serbia.

Banaanin hinnat pitkään eivät voineet saavuttaa tavanomaista tasoa, mikä estä maahantuojia saamasta perinteisiä tuloja talvikaudella. Mutta jopa alhaisilla hinnoilla banaani myytiin huonosti. Hedelmämarkkinat kokonaisuudessaan ovat edelleen kriisissä: ihmiset eivät ole valmiita käyttämään paljon tarvikkeisiin, jotka eivät ole välttämättömiä.

Tilanteen monimutkaisuus puhuu ja kauppaverkkojen politiikka. Kun markkinat olivat "rikkaat", pelaajat selittävät, ketjut ovat jatkuvasti toteuttaneet toimia hedelmien myynnin kustannuksella, houkuttelemalla ostajia. Ja "elävä" tuote myytiin. Osakkeita käydään kauppaa edelleen, mutta niiden "käsite" on muuttunut: pennin myynnistä he ottavat tuotteesta, joka on jo pilaantunut ja muuten olisi mennyt roskakoriin.

Joidenkin pelaajien mukaan, mukaan lukien JFC, "painostivat" banaanin hintaa tämän talven alussa ja markkinoiden huikea. Tarvikkeet nousivat 1,7-1,8 miljoonaan laatikkoon (19-20 kg) viikossa, kun taas markkinat voivat syödä Nevsky Fruit Companyn pääjohtajan Alexander Frenkelin laskelmien mukaan enintän miljoona laatikkoa viikossa. Kuitenkin ei ole tapahtunut mitään poikkeuksellista: loppujen lopuksi esimerkiksi vuonna 2008 tapahtui samanlainen tilanne. Heti kun banaani on kysyntä talvella, pienet maahantuojat "putoavat" markkinoille. Sitä tärkeämpää on luultavasti vielä tekijä, koska yleinen epäedullinen markkinatilanne: myydä helposti pilaantuvat tuotteet on vaikeaa, koska kysynnän lasku hedelmiä yleensä.

Koska tammikuun lopulla toimitus laski +1,2-+1.300.000 laatikot viikossa, monet toimijat, jotka ovat kärsineet tappioita, koska ne eivät pysty myymään tuotetta edulliseen hintaan, väsynyt työskennellä negatiivisten ja poistumaan radalta.

Teknisesti nyt on paljon mahdollisuuksia päästä banaani-markkinoille. Määrä tuojat alkoi kasvaa kaksi tai kolme vuotta sitten, kun suurta lentoyhtiötä alkavat tarjoaa palveluja kuljetus banaanien yksittäisten säiliöiden (ei tarvitse vuokrata laivan), ja sen jälkeen on kasvanut merkittävästi: aikana, jolloin markkinoiden ylläpitäjän juoksi 4-5, oli vain muistoja. "Nyt kymmeniä pienyrityksiä työskentelee täällä", sanoo Andrey Semenov (JFC). - Banaanin tuontimarkkinat ovat melkein hävinneet sisäänkäynnin esteen: vähimmäiserän koko on laskenut tuhansille laatikoille. "

Investointien suhteen banaaniliiketoiminta on varsin edullinen: kuljetuskustannukset ovat noin 20 000 dollaria, kun taas voit ansaita 30 000 dollaria. "Banaanimarkkinat ovat yksi vaikeimmista: jos et myynyt tuotetta kerralla, sinut kiinni", varoittaa yksi pieni maahantuoja. Banaanit viedään vihreään, paikan päällä ne on saatava kypsymään erikoissoluissa (kuten markkinatoimijat sanovat, "zagazirovat" banaani, eli tuo keltaiseksi). Sinun täytyy ostaa kamerat tai vuokrata ne, mikä ei ole helppoa: laitteet eivät ole halpoja. Kaasun kierros kestää useita päiviä. Mutta pienet toimijat usein "ajaa banaani", "ilmastavat" sitä päivässä. Tästä johtuen markkinoilla on paljon huonoja hedelmiä. Kaasutuksen jälkeen sinun täytyy myydä banaani kolme tai neljä päivää, muuten se "virtaa".

Sinun täytyy vielä miettiä laatua, koska sinun täytyy myydä vakavassa kilpailussa. Jopa vähittäiskauppiaat hedelmiä markkinoilla (tässä perinteisesti miehittää suuremman osuuden maahanmuuttajia Azerbaidžan) täysin oppinut, että banaani on pidettävä hyvä "otgazirovan", keltainen ja vahva, ja mieluummin hyvin tunnettuja tuotemerkkejä - kuten "Bonanza" (mistä JFC). He tietävät, että tämä on ainakin jonkinlainen laadunvarmistus.

Verkkojen osalta ne ovat kiinnostuneita banaaneista valikoiman perustana, mutta hedelmien kustannukset ovat pienet eivätkä ne yritä saada paljon hintoja kiinnittäen enemmän huomiota laatuun. Näin ollen he eivät ole niin kiinnostuneita uusien toimittajien taistelusta. Vaikka pieni pelaaja voi säästää rahaa ja tarjota banaania halvempaa kuin muutaman ruplan markkinahinta - se ei välttämättä odota menestystä. "Vain heikot pelaajat vaativat banaaneja, jotka sitten viivästyttävät maksuja ja vievät tavarat eteenpäin", sanoo yksi yrittäjistä, jotka yrittävät itseään banaaniliiketoiminnassa.

Kiinnostus osoitetaan sanojen mukaan lähinnä asiakkailta, jotka ovat peräisin Ukrainasta, Valkovenäjältä, jossa suurien toimijoiden läsnäolo on vähäistä.

"Seurakunnat banaanien" (kuten ammattikielellä pelaajaa maksaa toimitus) vuonna 2011 kasvoi paitsi toimia pienten kaupalliset yritykset, mutta myös siksi, että monissa ulkomaiset markkinat on suuria ongelmia myynti, ja maailman johtajat hedelmiä toimialoilla, kuten yritys Chiquita ja Dole alkoivat pudottaa puolueen Venäjälle. Jotkut eurooppalaiset markkinat olivat valmiiksi oletusasemassa, ja todellinen kysyntä laski. Tämä on johtanut poliittisen tilanteen epävakauteen. "Koska tapahtumien" arabikevään "-sarjan eteläisen Välimeren markkinoilla todella suljettu myyjille banaanien, - sanoo Andrey Semenov (JFC), - ja koska Euroopan markkinoilla on tarkoin säädeltyä, sitä ei myydä ulkomaille banaani kaadetaan Venäjälle." Tämän seurauksena maahantuojilla oli vain kaksi tai kolme menestyksekästä kuukautta koko vuoden ajan, kertoo Nevsky Fruit Companyn Alexander Frenkel.

Pysyy vain jäljellä

Nykyään tilanne on tullut suotuisammaksi niille tuojille, joilla oli riittävät vararahastot selviytymään kovista ajoista. Banaani on melko vaatimaton, tuonnin määrä on vähentynyt. "Nyt ihmiset ansaitsevat laatikosta 100-200 ruplaa - yhtä paljon kuin he menettivät kesällä", - kertoo Alexander Frenkel. Joidenkin toimijoiden mukaan maahantuojat eivät kuitenkaan ole vielä alkaneet tuottaa voittoa vaan vain voittavat tappionsa. Samanaikaisesti banaanikauden loppu lähestyy, ja hintoja väistämättä on vähennettävä.

"Katastrofaalisen hinnan lasku talvella", kommentoi JFC: n Andrey Semenov, "olemme nyt todistamassa eräänlainen" rebound ". Maaliskuussa Venäjälle tulevien banaanien määrä on noin 3% alempi kuin viime vuoden maaliskuussa. Toivomme, että pienet keinottelijat, jotka täyttivät markkinat banaanilla viime kaudella ja menettäneet rahansa, oppivat oppiaiheen. "

Samaan aikaan Rosnatin tiedot banaanien vähittäismyyntihinnoista ovat "rauhallisempia". Helmikuussa 2012 verrattuna vuoden 2011 vastaavaan ajanjaksoon, ne laskivat keskimäärin 5% (47 ruplaa vastaan ​​50). Edelliseen kuukauteen verrattuna helmikuussa hinnat nousivat 7,4%. Ei kuitenkaan ole täysin oikein verrata vähittäishintoja tukkuhintoihin. "Jokainen voi ja myydä", sanoo yksi markkinoiden toimijoista.

Huolimatta siitä, että markkinatoimijat ovat vakuuttaneet, että helmikuussa ja maaliskuussa havaitut tukkukaupan banaanien hintojen voimakas kasvu on odotettua ja luonnollista, jotkut asiantuntijat pitävät sitä "spekulatiivisina". "Hinnankorotuksille ei ole perustavaa laatua olevia syitä, toisin sanoen kysynnän voimakas lasku tai tarjonnan lisääntyminen", sanoo Investcafe-konsernin senior analyytikko Anton Safonov. - Banaanien toimittajat voisivat nostaa hintoja JFC: n jälkeen, joka suurimpana maahantuojana tekee säästä markkinoilla. JFC voisi tehdä tämän parantaakseen taloudellista tulostaan. "

Markkinoiden toimijat vaativat: tilanne on melko normaali. "JFC: n omistuksessa oleva brändi" Bonanza "pidetään parhaana laatuna, - he sanovat yhdessä hedelmäyrityksistä. - Ovatko he menettäneet kaupan negatiivisesti nyt "tappaa" hinnan? Ne myyvät normaalia hintaa. "

Markkinoiden tilanne palaa normaaliksi, ja periaatteessa tämä sääntö jäi hieman tuojien mukaan ja syyt, joiden vuoksi JFC: n maksukyvyttömyys ei ole täysin selvä.

CJSC: n "JEF Groupin" asiaa koskeva vaatimus jätettiin Pietarin välimiesmenettelyyn 20. helmikuuta 2012. 16. maaliskuuta tuomioistuin päätti ottaa käyttöön kuuden kuukauden valvontamenettely ZAO: ssa. Virallisesti lehdistöpalvelu selittyy sillä, että yhtiö on kärsinyt tappioita ongelmien vuoksi kansainvälisillä markkinoilla, jossa se suorittaa 30% myynnistä, tulos oli kertakäyttöpulloja ja saamiset "JFC Group" tuli tilapäisesti "kestämätön." Yhtiö selitti, että konkurssiin liittyvä oikeusjuttu auttaisi suojaamaan velkojilta.

JFC: llä ei ensin banaanimarkkinoilla ongelmia velan maksamisessa. Korkea velkaantuminen aiheutti entisten johtajien Sorusin ja Sunwayn konkurssit. Molemmat pelaajat ovat jatkuvasti ottaen suuria lainoja, lisää nopeutta, joka "asettaa" sitten pankit hankkimaan uutta lainaa hankittu JFC, istutukset Ecuadorissa saada vakaa tuotannon perusta, ja jopa laivasto.

"JFC onnistui vain pitämään pisin, mutta sillä oli ongelmia jo pitkään", sanoo yksi markkinoiden toimijoista. Joten vuonna 2008 virasto Standard Poor's, JFC: n luottoluokituksen alentaminen, ennusti, että yrityksen maksukyvyttömyyden todennäköisyys vuoden aikana on 30%. Tämä johtui siitä, että lyhytaikaisia ​​velvoitteita ei makseta.

Vuoden ensimmäiset 9 kuukauden 2011, JFC velat olivat 12,2 miljardia ruplaa, liikevaihto tälle vuodelle -. Noin $ 600-650 miljoonaa vuonna 2008, hän oli siihen mennessä yhtiö arvioi, että yli $ 700 miljoonaa kuitenkin rakenne velat b'olshaya osa. velat, joiden maturiteetti on yli vuoden - 7 miljardia ruplaa vuoteen - 4,5 miljardia euroa. Tämä on melko myönteinen tekijä. Samaan aikaan yhtiön nettotulos tammi-kesäkuussa 2011 laski 6,6 kertaa vuoden 2010 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna 45,5 miljoonaan ruplan, liikevaihto laski 10,7%.

5. maaliskuuta klo asemaa pääjohtaja nimitetään JFC Vladimir Kehman perustaja ja intohimoinen teatterissa kävijä, pitkään, poikkeaa operatiivisen johdon ja siirtyi ohjaamaan Mikhailovsky teatterissa Pietarissa. Hän sanoi, että hän aikoo säästää yhtiön kolmessa kuukaudessa sovitessaan velkojien kanssa. JFC: n tärkeimmät velkojat ovat Sberbank ja Raiffeisenbank.

Syitä JFC itsensä konkurssiin, tarkkailijat sitoo paitsi halunsa suojella lailla velkojilta mutta myös riita, että JFC on brittiläinen Star Reefers laivayhtiön. Viimeksi mainittu edellyttää toipua yritys sidoksissa JFC (Kalistad Ltd), tappiot seurauksena lopettamisperusteet lukuisia sopimuksia kuljetusta varten banaaneja. Kokonaismäärä väittää saavutti $ 21 miljoonaa Tammikuussa 2012 Lontoon ylioikeus päätti, jäädyttää kaikki varat JFC, joka maksaa yli $ 25 tuhatta "Yhtiö joutui vaatimaan käyttöönotosta konkurssimenettelyn etuja Venäjän lainanantajien suojella omaisuuden Star Reefers», -.. Hän sanoi Vladimir Kekhman, joka on JFC: n lehdistöpalvelun lainaama. Koska Englanti tuomioistuin päätti nopeuttaa sulkemiseen ulkomaiset saamiset JFC, yhtiö aikoo hakea tunnustusta Venäjän konkurssimenettelyn ulkomaisten tuomioistuinten sanoo Kehman.

JFC voi siis saada paremmin yhteensopivuutta Star Reefersin kanssa, sillä jälkimmäisellä on tulevaisuudessa velallisen konkurssit (josta silloin on vaikeaa saada mitään). "He yksinkertaisesti pudota omaisuutensa ulkomaille, yrittävät suojella omia varojaan ja osakkeenomistajiensa keinoja täällä Venäjällä", sanoo hedelmämarkkinoiden osallistuja. "Ja venäläiset pankit, jotka ovat velkaa tukeakseen tätä pyrkimystä, haluavat saada heille sijoittamansa rahan."

Markkinat uskovat, että JFC voi hyvinkin jatkaa työtään ja asteittain ratkaista velkojien kanssa. Vähintään siihen asti, kun banaanit, joita se toimittaa aikaisemmissa määrin, tuhannet hehtaarit JFC-istutuksia Ecuadorissa ja Costa Ricassa ei ole myynnissä. Vetäytyä markkinoilta, wallowing velkaa, samoin kuin kilpailijoiden (Sorus ja Sunway pitäisi pysyä markkinoilla noin $ 400 miljoonaa ilmoitti tuolloin, Vladimir Kehman), JFC ei aio ainakaan sanoja. "Tänään yritys kokee joitakin vaikeuksia, mutta se on edelleen markkinajohtaja," - sanoo Andrey Semenov. "Vaikeudet ovat tilapäisiä, ja velkojat ymmärtävät tämän," Anton Safonov Investcafe uskoo. "Korkealla todennäköisyydellä yhtiö saa takaisin asemaansa jonkin ajan kuluttua."

Mutta vaikka JFC joutuu poistumaan markkinoilta, katastrofi ei luonnollisesti tapahdu. "Banaanisegmentin myynti ei ole hengenvaarallista", sanoi Grandis Capital Investment Companyn kuluttaja-alan analyytikko Kseniya Anoshina. "Vaikka tilapäinen sisäinen alijäämä onkin, se yksinkertaisesti korvaa banaanit muilla edullisilla hedelmillä, mutta suuria hintapiikkejä ei ole."

Verkostoissa "Dixie", "Auchan", "Metro Cash ja Carry" he sanovat, että he jatkavat JFC: n kanssa edellisissä tiedoissa. Vähittäishinnat banaanien tänä talvena todella kasvanut, myöntää edustaja "Dixie" Lavrenty Gubin: tämä johtui siitä, että vakava pakkaset pomerzlo useita osapuolia satamassa ja oli lyhytaikainen alijäämä, sekä tietyt spekulatiiviset mielialan taustalla JFC konkurssi. "Tämä tarina on kannustanut markkinoita", Gubin sanoo. In "Metro Cash & Carry" hinnat banaanien helmi-maaliskuussa nousivat keskimäärin 10%, kertoo verkko Oksana Tokarev, mutta ostohinta kasvoi yli 20%. Verrattuna vuoden 2011 vastaavaan ajanjaksoon banaanin ostohinta nousi 16-18%, kun taas myyntiin verrattiin 1-2%. "Huolimatta hankintamenon noususta emme nosta myyntihintoja", Tokareva sanoi. Samaan aikaan useimmat verkot toimivat useiden banaanien toimittajien kanssa. Niin, "Auchan" JFC ei ole tärkein toimittaja. "Teemme yhteistyötä seitsemän yrityksen kanssa, jotka tuottavat meille kannattavia tarjouksia", sanoo Venäjän Auchanin ulkoisen viestinnän johtaja Maria Kurnosova. Tukkukaupassa "Optifood" huomaa, että ilman JFC: n toimituksia markkinat eivät pysy tyhjinä: hedelmät "on joku tuoda."

"Yleensä banaanien kulutuksen nousun vuoksi hinnat voivat laskea 10 prosenttia", sanoo Anton Safonov. "Mutta jos seuraavien kolmen kuukauden aikana hinnat palaavat standarditasolle 30 ruplaa kilogrammaa kohden, kulutus yleensä pysyy samana."

Mitä muutoksia odottaa markkinoilla? Edellisen kriisi 2008, kun kaksi suurta banaani tuoja on poistunut markkinoilta, on johtanut aseman vahvistaminen keski-yrityksistä ei ollut suuri velkataakka. Lisäksi markkinoille tuli uusi suuri pelaaja, Magnit. Kiinnostus verkot riippumattomille tuotaviin hedelmiin - pitkän aikavälin trendi, sanoi Xenia Anoshina (IC "Grandis Capital"): Säästä marginaali "välittäjien" avulla ne voivat vähentää kustannuksia, mikä on erityisen tärkeää nyt, kun kilpailu vähittäiskaupassa kiivaammin kuin ennen vuoden 2008 kriisiä.

Nevsky Fruit Companyn Alexander Frenkel pitää tätä kunnianosoituksena muodista: suora tuonti vain paperille näyttää mielenkiintoiselta: "Verkostojen perustajat ovat usein kaukana operatiivisesta liiketoiminnasta ja tekevät päätöksiä teorioiden perusteella. Itse asiassa verkot ovat nykyään kannattavampia ostamaan banaania kotimarkkinoilla. "

Itse asiassa vain "magneetti" kantaa banaania Ecuadorista suurimmista banaaniketjuista. "Dixie" tuottaa hedelmiä ja vihanneksia, mutta ei banaaneja, yhtiön tiedottajan Lawrence Gubinin mukaan. Kun he kysyvät, aikovatko he kehittävät banaani-ohjelman, vähittäiskauppiaat vastaavat, että se tarvitsee liikaa infrastruktuuria. "Tämä edellyttää banaanien kaasutuskaasujen rakentamista kaikkialla maassa, jossa on kauppakeskuksia, eikä meille tämä ole tärkeä liiketoiminta", kertoo Oksana Tokareva Metroista.

JFC: lle verkkojen etu suoraa tuontia varten ei ole kauheaa, Andrei Semenov sanoo. Vladimir Kekhman sanoi haastattelussa kahdeksan vuotta sitten, että hän haluaisi tehdä siitä "infrastruktuurin". Banaaniliiketoiminnassa meriliikenteen logistiikka ja tulliselvitys ovat yksinkertaisimpia toimintoja. On vaikeampaa varmistaa banaanin laatu ja sen tarjonta kauppaan. Niin verkkojen tapauksessa JFC voi olla strateginen kumppani. Semenovin mukaan JFC: llä on kaikissa miljonääreissä hedelmäpisteiden verkko, ja pienimuotoisissa kaupungeissa on suunnitelmia kehittää.

Kuitenkin vakavasti puhuminen investoida terminaalien rakentamiseen on vaikeaa, kun lainanantajat painavat.

Voi vain arvailla, miksi markkinat ovat luoneet tilanteen, jossa suuryritykset kanssa banaani, taloudellisia vaikeuksia, jos tuotantokustannukset tämä hedelmä Ecuadorissa mukaan hedelmien markkinoilla analyytikot, enintään 10-20 senttiä kilolta. Lisäksi Venäjän maahantuojat ovat tekemisissä erittäin vaatimaton ostavia kuluttajia tahansa banaani, vain oli keltainen: eivät ymmärrä lajikkeita ja ne ovat usein tietämättömiä siitä, että Ecuadorin banaanien tässä maassa aiotaan ruokkia eläimiä. Maailman tason hedelmäyrityksillä on erittäin hyvä marginaali banaanissa. Mutta Venäjän maahantuojat ilmoittavat, että kustannukset banaanien niistä on 540-550 ruplaa per laatikko 19-20 kilogrammaa (silloin, kun se on jo varastossa), ja on myydä puoli vuotta, sesonkiajan, hintaan 300-400 ruplaa.

Tietenkin tuojille aiheutuu suuria kustannuksia banaanin jalostukseen ja logistiikkaan, palkkatuloja ja tiukkoja sopimuksia verkkojen kanssa, mikä on aina kallista: joissakin tapauksissa verkkojen saamat bonukset voivat olla jopa 10 prosenttia banaanien tuojan tuloista. Lisäksi he työskentelevät vuosittaisten sopimusten kanssa ecuadorilaisten kanssa ja maksavat sakkoja, jos he eivät valitse kiintiötä sesonkiaikana. Mutta kaikki tämä riittää tekemään liiketoiminnan kannattamattomaksi?

Alexander Frenkelin mukaan suuria hedelmäkanaa vahingoittavat maailmanluokan hedelmällisiä yrityksiä Chiquita, Dole, jotka myyvät banaaneja Venäjälle, vaikka ne eivät ole suoraan edustettuina markkinoilla. Kilpailu hirviöiden kanssa on vaikeaa.

Ehkä on parempi, jos maailman yritykset pääsevät suoraan markkinoille ja tehostavat kilpailua, mikä johtaa alhaisempaan hintaan banaaneista. Ja luultavasti paitsi tavalliset banaanit Ecuadorista, myös muista maista tulevat tuotteet tulevat markkinoille. Panamasta, Turkista, Kiinasta ja Meksikosta.