Paljon ideoita pienyrityksille

Liikelahjat (harrastukset) voivat tuoda hyvää rahaa. Hyvin usein väärennetyt kalastajat avaa tavaroiden varastoja kalastukseen, koska he tuntevat aiheen "sisältä". Tässä artikkelissa, miten avata kalastustalo.

On selvää, että kalastustarvikkeet eivät ole välttämättömiä tavaroita.

Ehkä artikkelimme pelottaa jonkun poispäin avaamasta samanlaista myymälää, mutta joku päinvastoin työntää sen. Seuraavaksi katsotaan, että tämä liiketoiminta on hyvin vaikeaa (toisaalta, kun näit yksinkertaisen liiketoiminnan?), Ja sulkemisriski on erittäin suuri, eikä "rasprobovav" todellista voittoa.

Voit avaa kalastusalus tyhjästä, ja voit ostaa toimivan kalastusaluksen. Kuinka olla vaikeuksia hankkia valmiita yrityksiä - lue täältä.

Kilpailijoiden analyysi

Tämä on erittäin tärkeä asia. Monet ihmiset omalla tavaratalonsa avaamisessa aliarvioivat kilpailijoitaan, mutta turhaan.

Suurissa kaupungeissa on syytä selvittää, onko lähellä ole kilpailijoita. Kilpailuun pääseminen on järkevää, jos olet valmis tarjoamaan asiakkaille erittäin laaja valikoima kalastustuotteita tai tarjoamaan erittäin alhaisia ​​hintoja. Äärimmäisissä tapauksissa voit voittaa paremman asiakaspalvelun, mutta yksi palvelu menestykseen ei selvästikään riitä.

Pienten kaupunkien kohdalla kalastusalusten ylijäämä voi vaikuttaa haitallisesti kunkin yrityksen kannattavuuteen.

Arvioi tällaisten myymälöiden läsnäolo alueella - millä tunnilla on suurin asiakkaiden virtaus. Katso kalastajan kokema ilme, mitä kalastusaluksissa puuttuu, mitkä ovat tavaroiden hinnat. Arvioi palvelun laatua tekemällä "ohjauskorvaus". Markkinoita on arvioitava paitsi tarjontamarkkinoilla, myös itse kysynnän markkinoilla. Kiinnittäkää huomiota siihen, että kalamyymälöissä ei ole kalastajia valittaa foorumeillaan.

Jopa pistorasian toimintatila on erittäin tärkeä. Kalastusaluksella on syy työskennellä pidempään kuin ennen 19:00.

Analysoimme tarjonnan ja kysynnän analysoimalla pistorasian käsitteen. Tulee olemaan halvalla kiinalaista kulutustavaroita tai maailmankaikkeuden valmistajien eliittien tavaroita jne.

Yleensä aluksi etenee asiakkaiden tarpeista.

Kalastuskaupan valikoima

Käytäntö osoittaa, että kapea valikoima tuotteita kalastukseen - se ei ole aivan hyvä. Voit esimerkiksi ottaa mahdollisuuden ja avata vain wobblersin myymälän tai vieheen. Tai erikoistunut spinnery-myymälä. Ja vaikka harvoissa tapauksissa (lähinnä suurissa kaupungeissa) tämä johtaa menestykseen, mutta asiantuntijat suosittelevat myymälässä laajempaa valikoimaa.

Joten, mitä pitäisi olla kalastuskaupassa?

Yleisesti ottaen kaikenlaiset pyydykset. Tässä ensisijaisesti tangot, virvelit, siima (monofilamenttilanka, punottu) Klyuchko (eri kokoisia ja kiinni kaloja), painot, kellukkeet, podsaki, kelat ja vavat ja spinning tangot, sauva ja kela Uistelutakakaide kalaverkko.

Laaja valikoima keinotekoisia uistimia - värähtelevää ja pyörivää lusikka-syötöä, wobblers, poppers, kumia baits - twisters, vibrospells. Tietenkin jig-päät ovat eri massaa ja muotoja.

Tavaroiden valikoiman on täytettävä minkä tahansa kalastajan tarpeet.

Tavarat on toimitettava kesä- ja talvikalastukselle. Tavarat, joilla pyydetään saalistavia ja rauhallisia kaloja. Tavarat "anglers", spinners, donators... Meren ja jokikalastuksen tavarat. Talvella - jääruuvit, kalastusrasiat-tynnyrimelu, mormyshki.

Aina syö ja syötti on kysyntää. Metsovyöhykkeitä, verilormuja, ruohoja pitäisi aina olla myymälässä. Kyky tarjota elävän pienen kalan läsnäoloa syöttiin mukeilla, jigkeillä, rintareunoilla tekee kalastasi suosittu kalastajien keskuudessa.

Meidän ei pidä unohtaa liittyviä tuotteita - kompassit, valot, haalareita, kumisaappaita, reput, termospullot, astiat, jotka vastaavat kalastusta kirjallisuutta... Erilaisia ​​kalastusvälineet, työkaluja ja materiaaleja kotitekoinen kalastus on erittäin kannattavaa erottavat ihmettelemään kilpailijoista kaupoista.

Voit silti luetella hyvin, hyvin kauan. Mutta on parempi olla kauppaa tavaroita salametsästäjien, kuten sähkökoukut.

Valikoima riippuu tietenkin pääasiassa kauppa- hallin alueesta ja sen alkupääoman määrästä, jota sinulla on.

Kalastusvaraston avausalue on edullisesti vähintään 50 neliömetriä. Muussa tapauksessa voit yksinkertaisesti kadota monista pienistä, matalimmista kilpailijoista.

Yleensä kalakaupan avaaminen sinun on oltava miljoona ruplaa ja enemmän.

Mutta käyttää rahaa nykyiseen korjaukseen myymälässä - räjäytys rahaa. Siksi kalastajat ovat vähiten kiinnostuneita - mitä värejä ja laatua laatat lattiasi myymälässäsi. Poikkeus on - jos et myy erittäin laadukkaita tuotteita valmistajilta, joilla on maailmanlaajuinen nimi, tekemällä laskelmia hyvin varakkaille ihmisille.

Mutta hyvästä ja laadukkaasta valaistuksesta varastossa, sinun on joka tapauksessa huolehdittava.

Paikka, jossa kalastuskauppa voidaan sijoittaa

Puhuminen tietystä paikannusvaatimuksesta ei ole täysin oikea. Vaikka hyvä paikka riippuu paljon.

Keskuksessa sijaitsevat asiakkaat ja kaupat sekä nukkumisalueilla sijaitsevat kaupat.

On parempi, jos sisäänkäynti varastoon on kätevää. On oltava pysäköintialue asiakkaille.

Hyviä kauppoja nautitaan kaupoissa, jotka sijaitsevat lahdissa, julkisen liikenteen pysäkin vieressä.

Voit avata osaston suuressa ostoskeskuksessa, ja voit järjestää kalastustarvikkeen erillisessä rakennuksessa, ja voit tehdä sen huoneen, jossa on oma sisäänkäynti. On välttämätöntä ryhtyä konkreettisista olosuhteista, yrittäjien aloitus on parempi valita sama vaihtoehto pienellä vuokralla.

Kalastusalusten varastojen henkilöstö

On parempi, jos he ovat ihmisiä, jotka tuntevat kalaa. Tarpeetonta sanoa, että myyjä, joka puhuu kalastajalle yhdellä kielellä, myy paljon enemmän tavaroita kuin ei-ammattimainen myyjä.

Myyjän tulisi tietää haukan, ahven, karpin, ristikkäisen karpin, kyyhkysen ominaispiirteet, jotta neuvoisivat ostajaa tarvittaessa...

Jos myyjä menee säännöllisesti kalastukseen ja jakaa asiakkaiden kanssa tietoja - keinot kiinniottamisesta, testatuista kyykkyistä tai lusikka-syötteistä jne. Joten tavalliset asiakkaat voitetaan.

Käytännössä kalastusalusten myyjät jakautuvat usein kahteen luokkaan: ne, jotka eivät tiedä kalastuksesta, ja ne, jotka pitävät kalastuksen guruja ja katsovat alas kaikkia asiakkaita. Samalla viimeinen myyjien luokka pelottaa ostajat paremmin kuin ensimmäiset.

Etsi toimittajia

On parempi työskennellä useiden toimittajien kanssa, jotka tarjoavat kalastustarvikkeita irtotavarana. Voit työskennellä minkä tahansa brändin virallisten edustajien kanssa ja tukkumyyntialustoilla, jotka tarjoavat laajan valikoiman mille tahansa asiakasryhmälle.

Tunnustettu johtajat kalastus tavarat ovat Shimano, Mikado, Daiwa (Japani), Rapala (Suomi-Yhdysvallat), Balzer (Saksa), Mepps (Ranska - Yhdysvallat) St.Croix (USA), Abu Garsia (Ruotsi), Berkley (USA) DAM (Saksa), Kuusamon Uistin Oy (tuotemerkki «Kuusamo», Suomi), Konger (Puola), Blue Fox (Suomi - USA), Mustad, salmo, Flagman, Yo-Zuri, Shakespeare ja monet muut arvostettu valmistajat...

Kalastusaluksen mainonta

Emme puhu tallentaa merkin, se on ymmärrettävää.

Kauppojen mainonta on annettava kalastajien keskuudessa. Ensinnäkin nämä ovat kaupungin kalastajien foorumeita. Hyvä toimii mainos auton auton takaosassa. Aluksi tarvitsemme myös mainontaa tiedotusvälineissä Internetissä.

Kannattaa jatkuvasti tutustua erikoistuneisiin näyttelyihin ja foorumeihin uusien tuttavuuksien saamiseksi.

Meidän on luotava oma verkkosivusto - kalastustarvikkeiden verkkokauppa täydentää täydellisesti "oikeaa" myymälää, joka lisäksi houkuttelee asiakkaita.

Ostajat voivat ja pitäisi antaa alennuskortteja, ja alennuksia tavallisille asiakkaille on annettava.

Kalastusvaraston avaaminen - vaikka se ei ole helppo, mutta mielenkiintoinen idea oman yrityksen perustamiseen, joka aina tuo sinulle iloa.

Lisätietoja tästä ideasta avaamista ja liiketoimintaa varten saa täältä.

Ehkä olet kiinnostunut seuraavista liikeideoista:

Neuvoja kalastusaluksen avaamisesta

Äskettäin kalastuksesta on tullut paitsi harrastus, myös koko taidetta, jossa jokainen kalastaja osoittaa taitonsa lisäksi kaikenlaisia ​​sopeutumistoimenpiteitä, jotka yksinkertaistavat kalojen kiinniottoa ja tekevät siitä kiehtovan. Markkinoiden kehittymisen myötä näkyi paljon erilaisia ​​kalastustarvikkeita: koukkuja, vavat, pyörityssauvat, blesna, käämit, syötti, syötti, kaikuäänet ja tekniset välineet kala-alueen löytämiseksi. Joskus, kun menet kauppaan, silmäsi kauas tarjotun tavaran määrästä. Kaikki kalastajat, amatööri ja ammattihenkilö, voivat löytää mitä tarvitsee. Ja usko minua, jos kalamyymälä on hyvä, tarjoaa laajan valikoiman tavaroita, jos omistaja itse on kiinnostunut tästä aiheesta ja joka aina mielellään auttaa ostajaa hyvillä neuvoja, niin tällainen yritys voi tuottaa erittäin hyviä voittoja.

Tänään puhumme siitä, miten, miten avata kalastustalo, mistä aloittaa ja miten kehittää liiketoimintaasi, jotta siitä tulisi paras tässä segmentissä, saada säännöllisiä asiakkaita ja houkutella yhä enemmän uusia asiakkaita päivittäin. Pyrimme myös laatimaan kalastusalalle yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, joka perustuu todellisiin numeroihin ja hintoihin. Vaikuttaa siltä, ​​että kalastusaluksen avaaminen on vaikeaa? Mutta tällä liiketoiminnalla on useita hienouksia ja ominaisuuksia, joista puhumme edelleen.

Kuinka avata kalastusalus: aloittakaa yrityksen rekisteröinti

Jos aiot avata kalastusaluksen, sinun täytyy aloittaa yrityksen virallinen rekisteröinti, valita verojärjestelmä ja saada kaikenlaisia ​​todisteita ja lupaa harjoittaa tällaista toimintaa. Jotta sinulla ei ole ongelmia yrityksen juridisen osa-alueen kanssa, tarvitset:

  • Rekisteröidy yksittäisenä yrittäjänä (IP). Tietenkin voit harkita vaihtoehtoa LLC: n tai muun yritystoiminnan avaamisesta, jonka avulla voit harjoittaa liiketoimintaa, mutta kalastusalalle on suositeltavaa rekisteröityä täsmälleen yksittäisenä yrittäjänä. Tämä yksinkertaistaa tilinpäätöksen ylläpitoa, vähentää verotusta ja tuo monia etuja.
  • Avaa tili pankin kanssa. Liiketoimintaa varten sinun on käytettävä erityistä pankkitiliä, joka lähtee kaikesta raportoinnista ennen veroja. Et voi käyttää henkilökohtaisia ​​tilejä liiketoimiin osana yrityshanketta.
  • Tunnista verotusjärjestelmä. Sinulla on kaksi vaihtoehtoa - yleinen verotusjärjestelmä, kun maksat tietyn prosenttiosuuden voitosta tai kiinteästä verosta, kun kiinteä summa maksetaan kuukausittain. Suosittelemme valitsemaan yhden veron, koska tämä on paras vaihtoehto alkuvaiheessa.
  • Hanki tarvittavat koodit tilastokomiteassa
  • Etsi tilaa tulevaa myymälää varten ja tee sopimus hänen vuokrasopimuksestaan. Jos sinulla on omistusoikeus tiloihin, niin se riittää.
  • Sijoita tilat kaikkien SES-normien ja paloturvallisuuden mukaisesti.
  • Tee sopimus irtisanoutumasta siitä alueesta, joka on uskottu sinulle.

Kalastuskaupan muoto ja tarvittavien tilojen valinta

Tulevan myymälän muoto ja muoto riippuvat enemmän kyvystänne ja alkuinvestoinneista. Katsotaanpa useita mahdollisia muotoja kalastustallesi:

  1. Alialaa suuressa kaupassa. Jos budjetti on rajallinen eikä voi itse vuokrata ja täydentää koko huoneen, voit mennä yksinkertaisella tavalla - vuokrata kymmenkunta neliömetriä toisessa myymälässä. Paras vaihtoehto on neuvotella urheiluvälinevarastojen omistajien kanssa, retkeily- ja piknik-tavaroita tai metsästys- ja matkailumyymälöitä. Kohdeyleisö on suunnilleen sama kuin sinulle, ja on mahdollista, että tällainen muoto antaa sinulle mahdollisuuden saada takaisin yrityksen alkuinvestointi nopeasti.
  2. Verkkokaupan avaaminen ilman edustusta offline-tilassa. Verkkokauppa kehittyy yhä enemmän vuosittain. Nyt monet online-kaupat voiton ja myynnin osalta ylittävät merkittävästi analogeja todellisesta maailmasta. Siksi, jos näet kalastustallesi kehittymisen Internetissä, voit avata verkkokaupan ja myydä tuotteita verkon välityksellä. Hyvän verkkokaupan luominen maksaa 1000-1500 dollaria. Lisää myös kuluja kaikkien tavaroiden kuvauksessa, valokuvassa, resurssin kehittämisessä ja edistämisessä. Se on vielä noin 1500 dollaria. Kaupan kuukausittainen ylläpito ja ylläpito vetää 200-300 dollaria. Tietenkin, jos ymmärrät verkkokauppojen hallinnan vaikeuksia, voit ottaa tämän toiminnon itsellesi ja säästää mainonnassa. Muuten mainonta. Myynti internetissä - se on aina kilpailu ja voittaa se, sinun on oltava näkyvissä. Ja miten tämä tehdään? Se on oikein, mainonnan kautta. Lisää kustannustehokkaaseen mainontaan Internetissä kuukausittaiset kustannukset sekä mainostaa verkkokauppasi reaalimaailmassa.
  3. Kalastusaluksen perinteinen muoto käsittää erillisen huoneen vuokraamisen ja järjestämisen tai kiinteistön hankinnan erityistarkoituksiin. Ihanteellinen vaihtoehto - merkkituotteiden kalaverkkojen avaaminen koko kaupungin alueella. Tällainen idea edellyttää kuitenkin erittäin vakavia investointeja, yksityiskohtaista markkina-analyysia ja ammattimaista lähestymistapaa yrityksiin.

Haluan myös lisätä, että elämme tieto-aikakaudella, kun internet ja tietotekniikka ovat kaikkien saatavilla, kun verkkokaupoissa ei ole jotain erityistä, mutta melko tavallista ja jokapäiväistä. Siksi jos pidät todellisen kaupankäynnin avaamisesta, jossa ostaja voi koskettaa tavaroita ja pyytää neuvoasi, tämä ei tarkoita sitä, että sinun tarvitsee luopua ajatuksestasi verkkokaupan kehityksestä.

Henkilöstön valinta on tärkeä osa kalastusaluksen avaamista

Kalastus kauppa - ei ole vain paikka, jossa ihmiset tulevat ostamaan jotain kalastukseen, ja nopeasti työmatkalla, eräänlainen seuran. Ostaja ei ole niinkään tarvita uusia koukkuja, syötit, rullat, kuinka moni neuvoston Myyjä, hänen tarinansa siitä, mitä ja miten parhaiten kiinni, tarinoita saaliitaan sen lusikka, ja kuinka hän viime viikolla veti karppi punnitus 15 kiloa. Siksi myyjien on kokenut, jotka tuntevat asian, ne olisi kalastukseen tuulettimet, tai ainakin ymmärtää perusasiat kalastuksen. Jos et halua jättää linkous, siinä toivossa vetää hyvän ahven tai hauki, voit alkuvaiheessa toimia myyjän hänen liikkeessään. Näin säästät rahaa palkkoihin, mutta silti on hyvä ja älykäs keskusteluja asiakkaiden kanssa.

Sinun on myös löydettävä hyvä kirjanpitäjä ja myymäläpäällikkö. Jos voit ottaa johtajan roolin ilman liikaa ongelmia, kirjanpito on kaikki hieman monimutkaisempi. Tässä on parempi antaa tehtäväksi henkilö, joka tuntee ja ymmärtää kaikki kirjanpidon ja verotuksen hienot yksityiskohdat.

Kalastuskaupan valikoima

Valikoima on tärkeä osa kalastusalusta. Sinun on tarjottava asiakkaille kaikki tarvittavat tuotteet. Jos henkilö menee kauppaan, hänen on tiedettävä, että hän voi ostaa kaiken mitä tarvitset hyvään ja onnistuneeseen kalastukseen. Kaikista tavaroista voidaan jakaa kolme ryhmää:

  1. Näppäintä. Näihin kuuluvat kalastusvälineet, vavat, pyörivät sauvat, käämit. Tavaroiden myynti tästä ryhmästä muodostaa 60% koko myyntivoitoista.
  2. Toiseen ryhmään kuuluvat kulutustarvikkeet: syötti, kalastuslinja, koukut, syötti, kellukkeet, syötti ja niin edelleen. Niiden osuus on 30% koko voitosta.
  3. Kolmannen tavararyhmän tuotteet ovat samankaltaiset tuotteet: veneet, suojapuvut, säiliöt, jotka varustavat laitteita, telttoja, makuupussit, kirjat, levyt ja aikakauslehdet kalastajille. Näiden tuotteiden myynti tuo 10% myyntivoitoista.

Kun tiedät, mitä tuotteita ja kuinka paljon voit voittaa, voit muodostaa likimääräisen luettelon kaupassasi olevasta valikoimasta. On ymmärrettävä, että ensimmäisestä ryhmästä tavarat ostetaan joka kuukausi eikä edes joka vuosi. Siksi on tärkeätä paitsi saada säännöllisiä asiakkaita myös laajentaa asiakaskuntaa. Tietenkin voit keskittyä myyntimääriin ja odottaa, että toisen ryhmän tuotteet muodostavat myynnin perustan. Mutta tämän on tehtävä kovasti töitä tämän tuloksen saavuttamiseksi.

Tavaran mukaan merkintä vaihtelee myös. Yleensä ostohinta ja myyntihinta vaihtelevat 30-100%. Esimerkiksi 7 gramman painoinen jig-head maksaa 20 senttiä, ja verkkokaupasta se myydään 70 senttiä. Yhdentoista gramman pudotus Drop shot tukku tukikohdasta myydään kolmeen kappaleeseen 78 senttiä ja myymälässä - 3,65 dollaria.

Kuinka mainostaa ja mainostaa kalastusta

Mainostaminen ja kalastusaluksen kehittäminen on vain mielikuvitustasi. Ensinnäkin sinun on luotava kaupungin todellisuuksiin, analysoimalla, millainen mainonta antaa mahdollisimman suuren vaikutuksen ja tuloksen. Voit mennä vakio-ohjelmaan - mainontaan lehdissä, sanomalehdissä, radiossa ja Internetissä. Tietenkin tämä voi antaa sen vaikutuksen, mutta kustannukset eivät ole pieniä. Voit myös näyttää wit ja hieman luovaa, valitsemalla joitain epätavanomaisia ​​mutta tehokkaita tapoja kehittää yritystäsi. Esimerkiksi, voit luoda tallentaa pohjalta seuran fanit kalastuksen, järjestämään yhteisiä matkoja vedet, ilmaisen laivan klubin jäsenet kalastus lehtiä, videoita, antaa uusinta tietoa kalastuspaikkoja ja tarjoavat alennusta ostoksista ihmettelemään. Kalastuskaupasta voi mainostaa monin tavoin, ja sinun tarvitsee vain valita optimaalinen.

Kalastusvaraston ensimmäinen investointi ja takaisinmaksu

Kuten aina, annamme likimääräisen laskelman alkuinvestoinnista liiketoiminnassa. Tietenkin nämä luvut voivat vaihdella alueellasi, talouden tilanteesta maassa kalastusaluksen avaamisen yhteydessä, kiinteistöjen hintojen ja lukuisten tekijöiden perusteella, joita ei voida ennustaa 100 prosentin varmuudella. Voimme antaa vain arvioita investoinnin ja takaisinmaksun laskelmista, joiden perusteella teet päätelmiä tarpeesta aloittaa tämä liiketoiminta.

Joten, tarvitsematta tarvitset varoja:

  • Tilojen vuokraus - 1000-2000 dollaria kuukaudessa. Jos omistat sopivan omaisuuden, se huomattavasti yksinkertaistaa tilannetta.
  • Palkkahallinnon henkilökunta - 2000 dollaria. Kuten aiemmin kirjoitimme, alkuvaiheessa voit työskennellä itsenäisesti ja myyjänä sekä myymäläpäällikkönä. Kirjanpitäjä ei ole veto, vaan maksaa vain kuukauden lopussa tehdystä työstä. Tällöin palkkakustannukset eivät ylitä 200 dollaria.
  • Alkuperäisen tavaraerän osto - 10 000 - 15 000 dollaria.
  • Kaupallisten laitteiden ja tilojen korjaus - 3-6 tuhatta dollaria
  • Asiakirjojen rekisteröinti ja kaikkien luvan saaminen - noin 200 dollaria
  • Kuukausikatsaukset - 200-300 dollaria
  • Mainonnan kustannukset ovat 1500 dollaria.

Kokonaisinvestoinnit vaihtelevat noin 20-25 tuhatta dollaria. Hyvän skenaarion myötä kalamyymälä maksaa alle vuodessa.

Ja kun artikkeli oli jo kirjoitettu ja valmisteltiin julkaisemista varten, olimme onnekkaita keskustelemaan miehen kanssa, jolla on verkosto kalamyymälöitä suurella miljoonilla kaupungeilla. Hän antoi joitain neuvoja ja pyysi julkaisemaan ne lukijoillemme.

"Älä rakenna harhaa, että kalastuskauppa on yksinkertainen liike. Artikkelissasi puhutaan 10-15 tuhannesta dollarista tavaroiden ostamista varten. Suoraan sanottuna tämä tuote sopii kauppaan, jonka koko on 20 neliömetriä. Jos haluat avata kalastus tallentaa ja luoda siihen kilpailukykyinen alue, sitten odottaa viettää vähintään 1 miljoona ruplaa ostamiseen alkuperäisen lähetyksen. Tietenkin, jos tavoitteena on avata toinen "ruokailu" halvalla kiinalainen junk, voit sijoittaa 100000 ruplaa. Tässä olen esimerkiksi hankkimassa 350 tuhatta tavaraa. Näyttää siltä, ​​että määrä on kunnollinen, mutta ei ole paljon tavaroita. Ongelmana on, että olemme ostaneet vaikkapa 5000 ruplaa koukut, 10 lajia, määrä rahoista, ja ikkunassa lisätään kaikki 10 pakkausta koukuilla, katsovat, että te miehittää paikka vastaa kolmea pakkauksissa savukkeita. Kun lasketaan, ihmettelet, kuinka pienet asiat voivat maksaa niin paljon.

Kalastustarvikkeiden kaupassa suurin ongelma ovat toimittajat. Ne eivät ole niin paljon, mutta niillä kaikilla on omat vähittäismyymälät, jotka rikkovat terveellistä kilpailua. Mikä on ongelma, kysyt? Kyllä, näillä toimittajilla on valtavia alennuksia tavaroista, koska he ottavat ne irtotavarana valmistajalta, ja he myyvät meidät hyvällä kierrätyksellä. On selvää, että vähittäismyymälöissä tavaroiden hinnat ovat hieman korkeammat kuin ne, joita ne tarjoavat meille. Tällaisissa olosuhteissa on mahdotonta luoda todellista kilpailua. Jos me myymme hinnoilla, me työskentelemme negatiivisesti, jos annamme hyväksyttävän meille, niin asiakas yksinkertaisesti siirtyy kilpailijoille. Ongelma. Lisämaksujen yhteydessä on mahdollista huijata enintään 100% ei-merenkulun tavaroista, erittäin suosituimmista tavaroista, noin 40 prosentin marginaalit.

Näyttää siltä, ​​että hyvä huijaus 40%, miksi valittaa. Mutta katsotaan todella asioita. Oletetaan, että ostit tavarat 50 tuhatta ruplaa. Samalla palkka toimituksen 1000 maksetaan bensiinin, jotta kaikki tavarat varastosta tallentaa, maksetaan rahansiirtoa toimittajalle, koska hän ei ole oman kaupungin, ja jos, hinnat ovat paljon korkeammat. Keskimäärin se osoittautuu vain saada tavarat, olemme viettäneet jo ainakin 3000 ruplaa. Jos tarkastelet rikosilmoituksia, sinun pitäisi tietää, että ilman huumeita vain huumeita myydään. Unohda ihanteellinen vaihtoehto, kun kaikki ostot nopeasti ja kokonaan hajotetaan. Jotain jää, ja tämä on miinus. Mutta kuvitella ihanteellinen vaihtoehto, voit kiertä 50%, ja kaikki myyty. Nettotulos oli 25 tuhatta ruplaa, josta vähennetään 3000 käytetty merenkulun, myös vähentää vuokria, apuohjelmia, verot, palkat. Mitä sitten ilmenee? Kuten siinä vitsauksessa, jos palkka mitataan ryhmissä, niin minulla on reikä.

Kyllä, kalastusalus voi tuottaa voittoa, mutta se tarvitsee hyvää käännöstä. Tällainen liikeidea ei yksinkertaisesti ole mikään pieni kaupunki. Tietenkin voitte ottaa riskin, mutta 99 prosentin luottamuksella voin sanoa, että riski ei oikeuta toiveitasi. "

Kuinka avata kalastustarvikkeiden verkkokauppa?

Kalastuksen verkkokaupassa viitataan suppeasti keskittyneeseen liiketoimintaan, jonka pääasiallisena haittana on tietyn asiantuntemuksen tarve. Tästä huolimatta se on hyvä tapa ilman merkittäviä investointeja (tarvitaan noin 300 tuhatta ruplaa) toteuttaa suosikki harrastus liiketoiminnassa, jossa on vakaa tulotaso.

Tyypit ja kaupatyypit

Yrittäjä voi järjestää perinteisen myymälän, mutta toteuttaa idean, johon tarvitset vakavan käynnistyspääoman (vähintään miljoona ruplaa).

Toinen liiketoimintaorganisaation mahdollisuus liittyy verkkokaupan avaamiseen kalastustarvikkeiden myyntiin todella olemassa olevan myyntipisteen perusteella. Tässä tapauksessa yrittäjä voi käyttää virtuaalista myymää työkaluna olemassa olevan liiketoiminnan kehittämiseen.

Kalastuksen verkkokaupan avausmahdollisuudet

lajitelma

Kalastuksen verkkokaupan valikoima on jaettu kolmeen ryhmään:

  1. Tärkeimmät tuotteet: vavat, vavat, pyörivät sauvat, kahvat, kelat jne.
  2. Kulutustarvikkeet: kalastuslinja, köydet, lusikka-syötti, kellukkeet, uistimet, koukut jne.
  3. Liittyvät tuotteet: erityinen vaatteet ja kengät, hatut, veneet, laitteet, säiliöt, kaapata kalat, teltat, makuupussit, ja niin edelleen.

Nollasta luodun verkkokaupan pitäisi sisältää noin 3-5 tuhatta tuotetta luettelossa. Valikoiman muodostamisessa on otettava huomioon kohdeyleisön tarpeet.

Tuoteryhmien optimaalinen suhde:

  • perushyödykkeet - 60 prosenttia;
  • kulutettavia tavaroita - 30 prosenttia;
  • ylimääräisiä tavaroita - 10 prosenttia.

ajankohtaisuus

Kuluttajien kysyntä kalavarastoissa luo rajoitettu joukko ihmisiä, mutta Venäjällä se on melko laaja. Kalastukseen osallistuvien ihmisten määrä on noin 25 miljoonaa (17,5% Venäjän väestöstä).

Kalastus Uhkapeli luo vahvaa kysyntää, koska innokas onkijat ja ystäville, riittävän usein ostaa lisää kalastusvälineiden ja muita tavaroita. Jos verkkokaupan asiakkaan kuin sen, hänen tulee todennäköisesti hänen kanta-asiakkaille, koska se antaa säännöllisesti myyntiä.

Vahvistaa myös liiketoiminnan houkuttelevuutta, että kalastuksen verkkokaupoissa on kilpailua.

Markkina-analyysi ja kohdeyleisö

Asiantuntijoiden mukaan kalastustarvikkeiden kotimarkkinoiden kapasiteetti vaihtelee 300 miljoonasta dollarista 1 miljardiin dollariin. Suosituin kategoria on mm. Pyörityssauvat, kalastusvavat ja pyörösauvat (60 prosenttia liikevaihdosta). Loput 40 prosenttia ovat tarvikkeita ja lisätarvikkeita kalastukseen. Businesstatin vuonna 2014 tuottama markkina-analyysi osoitti, että vuoden aikana myytiin 10 miljoonaa kappaletta vavat ja sauvat.

Tämän myymälän kohderyhmä ovat lähinnä eri ikäisiä miehiä. Naisten osuus on vähintään 3 prosenttia. Sosiologisten tutkimusten mukaan keskimääräinen kalastaja päivittää vuosittain arsenalistaan ​​noin 5 tuhatta ruplaa. Hän päivittää laitteitaan kerran tai kahdesti vuodessa.

Kilpailuetu

Kalastustarvikkeiden onnistuneen verkkokaupan kilpailuedut:

  • ammattimaisesti suunniteltu verkkosivusto;
  • toiminnot, esimerkiksi: suodattimet, sivustohaku, oikeus jättää palautetta, online-konsultti jne.;
  • selkeä ja harkittu tavara- luettelo;
  • laaja valikoima tavaroita, joita päivitetään säännöllisesti;
  • tavaroiden yksityiskohtainen kuvaus (valokuvilla), toimitusehdot ja maksut;
  • sivuston suunnittelussa on otettava huomioon kohderyhmän psykologiset ominaisuudet ja suorien kilpailijoiden verkkokauppojen verkkosivuilla;
  • myyntipäälliköiden operatiivinen työ;
  • laadukas palvelu;
  • joustava hinnoittelu;
  • hyvin harkittu kanta-asiakasohjelma.

Vaiheittainen ohje

Kalastustarvikkeiden ansaitsevan verkkokaupan luomiseksi yrittäjä tarvitsee:

  1. Suorita markkina-analyysi, joka ohjaa myymälää (esimerkiksi tietyn kaupungin, alueen, useiden alueiden, koko maan ja laajemman).
  2. Voit analysoida suoraan kilpailijoiden verkkosivustoja.
  3. Muodosta potentiaalisen ostajan muotokuva.
  4. Ajattele tuotevalikoimaa.
  5. Hanki alkuperäisen nimen tallentaa ja rekisteröi verkkotunnuksen.
  6. Laske liiketoimintasuunnitelma.
  7. Rekisteröi yritys.
  8. Kehitä verkkosivusto.
  9. Määritä isännöimällä.
  10. Täytä sivusto tavaroiden luetteloon, jossa on yksityiskohtainen kuvaus.
  11. Määritä kalastustuotteiden toimittajat.
  12. Liitä maksujärjestelmät verkkosivustoon.
  13. Ajattele parhaita toimitustapoja.
  14. Jotta voisimme osallistua verkkokaupan etenemiseen.

Asiakirjojen toteuttaminen

Virtuaalinen myymälä, samoin kuin perinteinen kauppayritys, tarvitsee rekisteröinnin. Useimmiten verkkokauppa on rekisteröity IP tai LLC. Valinta riippuu yrittäjistä. Esimerkiksi LLC toimii, jos yritys on yhteinen. Yleensä LLC: n muoto lisää luottamusta tavarantoimittajien, kumppanien ja ostajien kesken. Toisaalta IP on hieman halvempi ja helpompi avata, koska se vie vähemmän asiakirjoja rekisteröintiin.

Kalastusluokka kauppa on sopiva aktiivisuus NACE - 52.48.23 ( "vähittäiskaupan urheiluvälineiden, kalastajan tarvikkeiden turistin laitteet, veneet ja polkupyöriä").

Yrityksen rekisteröinnin jälkeen yrittäjä tarvitsee:

  1. Avaa tili pankin kanssa.
  2. Tilaa tulostus.
  3. Valitse verotusjärjestelmä.
  4. Hanki tilastokoodit valtionkomiteassa.

Toimittajien valinta

Koska verkkokaupalla ei ole tuotevarastoa, luotettavien toimittajien valintamenettelyn tärkeys kasvaa. Ne eivät saisi epäonnistua myymälässä tärkeimmässä ajankohdassa, esimerkiksi tilauksen tekemisen jälkeen asiakkaan toimesta sivustolla. On tärkeää, että toimittaja toimittaa tilauksen toimituksen ajoissa ja ostajan ostajat saavat sen mahdollisimman pian. Toimitusnopeus riippuu pitkälti myymälän maineesta ja sen tulevasta menestyksestä.

Mistä etsiä tavarantoimittajia:

  • Internetissä;
  • tavaroiden luetteloissa;
  • kalastustarvikkeiden näyttelyissä;
  • teemaryhmissä ja sanomalehdissä.

Toimittajan rooli voi toimia sekä välittäjä ja valmistaja. Jälkimmäisen kanssa voit sopia edullisemmista toimitusehdoista. Yhteistyökumppaneita tulisi etsiä kotimaisten ja ulkomaisten valmistajien keskuudessa. Älä unohda kiinalaisia ​​toimittajia, niitä voidaan nostaa sellaisiin portaaleihin kuin Aliexpress ja Taobao.

Kalastustuotteiden toimittajan valintaperusteet:

  • hinta- ja kanta-asiakasohjelma;
  • Tuotteen laatuominaisuudet;
  • alueen leveys;
  • nopea toimitus;
  • tavarantoimittajien varastoissa olevien tavaroiden pysyvien tietojen avoimuus;
  • oikeus varata tuote;
  • oikeus palauttaa tuote;
  • tuotteen lähettäminen suoraan ostajalle;
  • antaa yksityiskohtaisia ​​tietoja myydyistä tuotteista ja valokuvausmateriaaleista.

Verkkokauppojen toimittajien valitseminen vie paljon aikaa, sillä valikoima on hyvin monipuolinen. Esimerkiksi jos yrittäjä joutuu etsimään täydentävien elintarvikkeiden toimittajaa, paikallisille tuottajille olisi suositeltavaa, koska tämä on pilaantuvaa tuotetta.

Videossa esittelijä kertoo, kuinka löytää sopiva verkkokaupan toimittaja. Anton Protsenko -kanavan kuvaama.

Sivuston luominen ja täyttäminen

Kalastuksen verkkokaupan luominen koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Verkkotunnuksen rekisteröinti.
  2. Palvelun valitseminen.
  3. Optimaalisen CMS: n (sisällönhallintajärjestelmän) valinta ja sen asentaminen.
  4. Verkkosivuston rakentaminen.
  5. Verkkokaupan täyttäminen luettelolla, tavaran kuvauksella ja muulla sisällöllä.

Jos yrittäjällä ei ole kokemusta ja osaamista web-sivustojen ja ohjelmoinnin kehittämisessä, niin myymälä rakennetaan optimaalisesti ammattilaisille. Sähköinen kaupankäyntiyhtiö voidaan luoda sekä maksullisille, ammattimaisille CMS: lle että ilmaiseksi. Kaikki riippuu budjetista, mutta jos on rahaa, on parempi olla tallentamatta ja laadullisesti tallentaa.

Suosituimmat olivat seuraavat maksetut CMS: t:

Suosituin ilmainen CMS:

Verkkosivujen suunnittelun on vastattava myytyjen tuotteiden ominaisuuksia ja potentiaalisten ostajien odotuksia. Ideaalisti virtuaalisen myymälän suunnittelusta vastaa ammattitaitoinen taiteilija.

Sähköisen kaupankäynnin yhtiön verkkosivustossa on oltava:

  • tietoa yrityksestä, sen tehtävistä, periaatteista ja toimintatavoista;
  • yksityiskohtainen kuvaus myydyistä tuotteista;
  • tavaroiden hinta;
  • tavaroiden saatavuus varastossa;
  • jotka esittävät tuotteita eri kulmista;
  • toimitus- ja maksuehdot;
  • yhteystiedot;
  • kanta-asiakasohjelman ehdot.

Mainostaminen ja mainonta

Kauppa Internetissä on lähes aina mukana kilpailussa, ja voittaaksesi sen täytyy noudattaa oikeaa markkinointipolitiikkaa. Täällä sinun ei tarvitse vain keskittyä mainontaan verkossa vaan myös virtuaalisen myymälän mainostamiseen reaalimaailmassa.

Keskeiset tavat edistää verkkokauppaa:

  • kontekstuaalinen ja bannerimainonta Internetissä kalastuspaikoilla ja foorumeilla;
  • Tallenteiden lisääminen aihekohtaisiin Internet-hakemistoihin;
  • mainonta suosituissa sosiaalisissa verkostoissa (mukaan lukien oman ryhmän perustaminen);
  • käyntikorttien ja esitteiden jakelu kohdeyleisön potentiaalisen ulkonäön paikoissa;
  • ilmoittaa asiakkaille sähköpostitse alennuksista, promootioista, valikoiman uusimisesta;
  • bonusohjelma (esimerkiksi perusostokselle voit tehdä pienen symbolisen lahjan).

On tärkeää, ettet liioittele sitä mainonnalla, se ei saisi olla häiritsevä. Myös ostaja kiinnittää huomiota toimitusaikaan, pakkauksen laatuun ja tilattavien tavaroiden rehellisyyteen. Kaupan verkkosivustolla on oltava palautelomake. Jotta et menetä vanhoja asiakkaita, voit antaa alennuskortteja.

Henkilökunta

Kalastuksen verkkokaupan tila riippuu sen työn maantieteestä, alueen laajuudesta ja tilausten määrästä. Näin ollen aluksi se on pieni ja sen jälkeen kasvaa.

Kalavarojen myyntiin keskittyvän verkkokaupan henkilökunta:

  • ylläpitäjä;
  • myyntipäällikkö (kaksi henkilöä);
  • Courier;
  • IT-asiantuntija.

Useimmiten myymälä ei hyödy omien kuriiriensa ylläpidosta, ja kuriiripalvelujen ja kuljetusyritysten käyttäminen on helpompaa ja halvempaa. Jos myymälä kuitenkin keskittyy työskentelemään vain yhdellä alueella, oman kuriiripalvelun luomisen tarkoituksenmukaisuus kasvaa.

Vaihtoehto avautuu vähäisin investoinnein

Oma kalastuksen virtuaalimyymälä voidaan järjestää ja sen budjetti on vähintään 30 tuhatta ruplaa. Mutta tässä tapauksessa yrittäjä vastaa sivuston itsenäisestä kehityksestä, sen täyttämisestä ja ylläpidosta.

Sinun tulisi optimoida alue, jotta ihmiset, jotka säilyttävät myymälän työnsä prosessissa mahdollisimman pieneksi. Jos se on hyvin suuri, se vie paljon aikaa neuvotella toimittajien ja asiakkaiden kanssa, järjestää toimituksia jne. Sitten yrittäjä ei yksin voi selviytyä myymälästä, ja hän tarvitsee avustajia, jotka joutuvat maksamaan.

Pienellä budjetilla sinun ei tarvitse järjestää tavaravarastoa. Uuden tilauksen vastaanottamisen ja ennakkomaksun vastaanottamisen jälkeen tavarat tilataan uudelleen toimittajalta. Tämä toimintamalli säästää yrittäjää tarpeettomilta kustannuksilta varastoinnin ylläpitämiseksi.

Rahoitussuunnitelma

Lähtöinvestointien keskisuurten kalastustuotteiden verkkokaupan käynnistämiseen (arvioidut hinnat ovat ruplaa):

  • yrityksen rekisteröinti: 5 000;
  • CMS: n osto: 30 000;
  • Internet-yhteys: 1 000;
  • työryhmä ammattilaisten verkkosivujen luomiseksi: 30 000;
  • sivuston täyttäminen tiedoilla: 25 000;
  • Verkkotunnus: 1 000;
  • markkinointitoiminta: 15 000;
  • käteisvarojen hankinta: 25 000;
  • tavaroiden vähimmäiskannan luominen: 150 000;
  • vuokraustoimisto: 10 000;
  • muut kustannukset: 18 000.

Tämän sähköisen kaupankäynnin yrityksen rakentamiseksi tyhjästä tarvitaan 310 tuhatta ruplaa.

Kalastuksen verkkokaupan likimääräiset säännölliset kustannukset (ruplat kuukaudessa):

  • Hosting kustannukset: 200;
  • Internetin hinta: 1 000;
  • työvoimakortti suoriteperusteisesti (per 4 henkilöä): 140 000;
  • toimistotilojen tilojen vuokraus: 10 000;
  • kunnalliskulut toimistovaraston ylläpidosta: 2 000;
  • matkaviestin: 1 800;
  • mainoskulut: 2 000;
  • Muut kustannukset: 3 000.

Tästä seuraa, että yrittäjän kustannukset kuukaudessa ovat 160 tuhatta ruplaa.

Edut ja haitat

Kalastustuotteiden verkkokaupan vahvuudet:

  • laaja valikoima mahdollisia ostajia;
  • riittävän suuri kysyntä;
  • alhainen alkuinvestointi;
  • ostajalla on mahdollisuus tutustua koko valikoimaan, lukea tavarat selkeästi ja tehdä ostoksia suoraan kotona;
  • ei tarvitse ylläpitää suurta henkilöstöä;
  • pienet liikevaihdon kustannukset.

Kalastustarvikkeiden verkkokaupan heikkoudet:

  • ei ole mahdollisuutta koskettaa tuotetta ja esittää kysymys myyntiedustajalle (jos ei ole online-konsulttia);
  • työläs työ tavarantoimittajien valinnassa ja vuorovaikutus niiden kanssa;
  • myynnin kausiluonteisuus;
  • Toimitusaika voi kestää useita päiviä useisiin viikkoihin.

Riskit ja sijoitetun pääoman tuotto

Keskeiset liiketoiminnan riskit:

  1. Ostovoiman väheneminen väestön keskuudessa. Tämä tilanne voi johtaa kalatuotteiden kysynnän vähenemiseen, koska useimpien ostajien kalastus on harrastus.
  2. Lisääntynyt kilpailu.
  3. Kysynnän kausiluonteinen lasku (tai epäsuotuisien sääolojen vuoksi).
  4. Myymälän maineen heikkeneminen toimittajien vikaantumisesta johtuvista toimitushäiriöistä, tavaroiden alikuntoisten pakkausten vuoksi, huomaamattomasta ja karkeasta ylläpidosta.

Tämäntyyppisen liiketoiminnan keskimääräinen takaisinmaksuaika on 10-12 kuukautta.

video

Alla olevassa videossa Konstantin Andropov kertoo Venäjän parhaista online-kalastustarvikeliikkeistä. Kuvaaja Konstantin Andropov.

Kalastuskeskuksen liikennesuunnitelma

Venäjän kalastuksella on yli 25 miljoonaa kansalaista, ja pyydysten vuotuinen myyntimäärä on noin miljardi dollaria. Suurin osa liikevaihdosta (yli 60 prosenttia) on tärkeimpien kalastustuotteiden ryhmä - sauvat, vavat, pyörivät sauvat ja noin 40 prosenttia ja kulutustavarat.

Kalastuskeskuksen liikennesuunnitelma

Koska kalastustarvikkeita on väestön keskuudessa suuri kysyntä, kalastusaluksen avaaminen on yksi parhaista liikeideoista, joita sekä aloittelijat että kokeneet yrittäjät toteuttavat. Mutta ennen kuin aloitat yrityksen, sinun täytyy luoda liiketoimintasuunnitelma, laskea kustannukset ja maksaa takaisin ja oppia liiketoiminnan vivahteet.

Yritysten edut ja haitat

Tämän myymälän ostajien tärkein kohderyhmä ovat kaikenikäiset miehet, jotka haluavat eri kalastustyyppejä. Koska vähintään 17 prosenttia maan väestöstä on mukana kalastuksessa, ostajista ei ole pulaa.

Mutta ja tällä liiketoiminnalla on sen edut:

  • tuotteiden korkea kysyntä;
  • ei tarvitse vuokrata suuria alueita avata myyntipiste;
  • mahdollisuus yhdistää suosikki harrastus ja ansiot (pääsääntöisesti tällaiset kaupat avaavat ihmiset, jotka ammattimaisesti tai innostuneesti harjoittavat kalastusta);
  • tavaroiden myynnistä saatava voitto on alhainen;
  • liiketoiminta on kausiluonteista;
  • omistajan on ymmärrettävä myytyjen tavaroiden ominaisuudet.

Kalastuskauppa - yritys, löytämisen ja ylläpidon monimutkaisuus eivät ole suuret. Jotta voitto kasvaa, omistajan on lisättävä päävalikoimaan kalliimpia tavaroita, jotka ovat kysyttyjä paitsi kalastajien keskuudessa, esimerkiksi lämpövaatteita, veneitä, leirialuksia, teltoja ja muita.

Markkina-analyysi

Kilpailu tällä liiketoiminta-alueella on melko korkea, mutta tästä huolimatta kalataloustuotteiden kauppa on edelleen kannattavaa ja kannattavaa, kun vuotuinen markkinakehitys on yli 15%. Myynnin kasvu johtuu väestön hyvinvoinnin kasvusta - ihmisillä on varaa viettää paljon suosikkiammatillistaan, löytää yksityisiä vesialueita kalastukseen ja aktiivisesti mainostaa ulkona toimintaa.

Jotta yrityksestä saataisiin eniten tuloja, sinun on analysoitava kilpailijoiden kauppapaikat ja selvitettävä:

  • mikä tallennusmuoto on suosituin;
  • joka houkuttelee ostajia tietyssä myymälässä (alhaiset hinnat, merkkituotteiden myynti tai jotain muuta);
  • mitä puuttuu kilpailusta ja mikä voi kiinnostaa asiakkaita?

Analyysin jälkeen sinun on määritettävä kaupankäynnin kohteen muoto. Se voi olla:

  1. Profiilikalastalo, jossa myydään vain kalastustarvikkeita. Tämä myyntipaikka on suunnattu rikkaille ostajille, jotka haluavat kalastaa. On tarkoituksenmukaista avata se suurissa kaupungeissa, joissa ihmisten keskitulot ovat riittävän korkeat.
  2. Merkkijulkaisu avoinna franchise. Kokemattomat yrittäjät voivat avata franchising-liiketoiminnan. Tämä tarjoaa mahdollisuuden ymmärtää ohjaajien ohjauksessa kalastuksen kaupankäynnin vaikeuksia, tutkia kuluttajien tarpeita ja merkittävästi säästää mainontaa. Lisäksi franchising-agentti kiinnostaa pisteiden vaurautta ja tarjoaa kumppanilleen monipuolista tukea.
  3. Moniprofiilinen myymälä, joka tarjoaa laajan valikoiman tuotteita kalastukseen, matkailuun, ulkoiluun. Täällä ostajille tarjotaan tavaroita sekä hyvin ja alhaisen tulotason ihmisille.

Tärkeää! Monialainen myyntipiste on lupaavin, koska se tuo esiin eri hintakategorioita.

Organisaatiosuunnitelma

Yritysten rekisteröinti

Liiketoiminnan harjoittajien tulee kirjautua verotarkastukseen ja valita liiketoiminnan muoto - LLC tai IP. Useimmissa tapauksissa yrittäjät alkavat mieluummin suunnitella yksilöllisenä yrittäjänä, koska tämä on vähemmän aikaa vievää ja kallista. On suositeltavaa avata LLC, jos yritys on järjestänyt yhdessä useita ihmisiä, jolloin he ovat yhteisrahoittajia.

Kauppa "Kaikki kalastukseen"

Kun rekisteröit yrityksen, sinun on määritettävä OKVED-luokituskoodi, erityisesti - 52.48 ja 52.48.23. On myös tarpeen mainita verotusjärjestelmän valittu versio:

  • UTII on hyväksyttävissä pienyrityksille, joiden käyttöomaisuus on alle 100 000 000 ruplaa ja työntekijöiden määrä on enintään 100 henkilöä. UTII: tä voidaan soveltaa vain alueilla, joilla kuntien viranomaiset ovat antaneet asiaankuuluvat viranomaiset.
  • USN - sovelletaan, jos et voi valita UTII: ta. Tässä tapauksessa yksinkertaistettu järjestelmä 15 prosentilla on optimaalinen.

Valitse myymälän sijainti

Kalatuotteiden tärkeimmät ostajat ovat miehiä, ne muodostavat yli 95 prosenttia kohdeyleisöstä.

Lähellä kauppaa tulisi olla pysäköintipaikka

Tämä on tärkeää harkita kalakaupan sijaintipaikan valinnassa. On tarkoituksenmukaista järjestää kauppapaikka:

  1. Ei kaukana teollisuusvyöhykkeistä, autotallin osuuskunnista, jossa ostajien tärkein osasto viettää paljon aikaa.
  2. Kylän laidalla. Tällöin yrittäjä voi säästää vuokraa. Kauppojen valikoimassa on oltava kaikenlaisia ​​syöttiä ja tavaroita, joita kalastajat usein unohtavat ostaakseen etukäteen.
  3. Matkalla lahdelle. Kauppa on paras paikka, josta ostajat voivat kävellä joelle, järvelle, lampulle.

Tärkeää! Sijaintipaikan valinnassa on otettava huomioon pysäköintipaikan saatavuus lähellä rakennusta - parkkipaikkojen puuttuminen vaikeuttaa autojen ostajien pääsyä myymälään ja vähentää siten kuluttajien kulkua.

Henkilöhaku

Henkilöstön määrä riippuu suoraan myymälän alueesta ja esiteltyjen tuotteiden valikoimasta. Jopa 40 neliömetrin vähittäiskaupassa on tarpeeksi vuokrata 2-3 myyjää, jotka työskentelevät korvaavan aikataulun mukaisesti, ja suuremman myyntikanavan omaavalle myymälälle on välttämätöntä palkata vähintään 5 henkilöä. Myyjien velvollisuuksiin kuuluu:

  • viestintä asiakkaiden kanssa;
  • tavaroiden edustus ja myynti;
  • työ kassakoneella;
  • tavaroiden tilaaminen, vastaanottaminen ja asettaminen;
  • järjestyksen ylläpito ja puhtaus työpaikalla.

Tärkeää! Myymälän edistämisen vaiheessa yritysomistaja voi itse toimia myyjänä ja kirjanpitäjänä - tämä säästää rahaa.

Myyjien valintaa tulisi lähestyä vastuullisesti

Älä palkkaa naisia ​​tai tyttöjä myyjinä, koska useimmat heistä eivät ymmärrä valikoimaa lainkaan. Kalastusvaraston ihanteellinen työntekijä on mies, joka rakastaa kalastusta ja harrastaa säännöllisesti kalastusta. Rekrytoinnissa yrittäjä voi käyttää verkkopalveluja, joissa työnhakijat palaavat. Tämä lähestymistapa vähentää henkilöhakujen kustannuksia.

Tavaroiden valikoima

Avajaisvaiheessa voit tilata tavaroita venäläisissä verkkokaupoissa, jotka myyvät irtotavarana tai tarjoavat alennuksia tukkumyyjille. Ajan myötä yrittäjän tulisi luoda yhteyksiä ulkomaisiin toimittajiin (kiina, japani), mikä lisäisi toimitetun tuotteen valikoimaa.

Tämä on äärimmäisen tärkeää, koska marginaalinen myyntivoitto on vähäistä ja riittämätöntä johdonmukaisesti korkealle rahoitukselle.

Tärkeää! Koska tämäntyyppinen kauppa riippuu kaudesta, yrittäjän on otettava huomioon myytyjen tuotteiden kysyntä ja keskityttävä asiakkaiden tarpeisiin.

Pilaantuvat tavarat (esim. Prikormku) on hankittava välittömässä läheisyydessä olevilta tavarantoimittajilta.

Tämä mahdollistaa yksinomaan tuoreiden tuotteiden kaupan. Valikoimassa täytyy välttämättä olla sinkers, baits, floats ja:

  • vieheet;
  • pehmeät syöttöt;
  • tasausta,
  • vavat;
  • erikoisjalkineet ja -vaatteet;
  • koukut;
  • kiinnikkeet ja syötti;
  • kela;
  • kiinnikkeiden;
  • kalastuslinja;
  • hihnat;
  • laatikot, laatikot;
  • kääntyy;
  • erilaiset lisävarusteet (häkki, kvoki, kaiku ja muut).

Tärkeää! Lajitelma olisi päivitettävä kaksi kertaa vuodessa tulevan kauden mukaisesti. Kevään jälkeen asiakkaat voivat tarjota monenlaisia ​​karkotteita, ja syksyllä voit laittaa myyntihalliin jääpaljouksia, talvikalastussoita.

Jos myymälän alue sallii, on toivottavaa jakaa kauppa-alue kahteen halliin - ensimmäisessä kohdassa esitellään tavarat, jotka ovat välttämättömiä suoraan kalastukseen, ja toisessa - mukana olevat, kuten:

  • teltat;
  • reput;
  • astiat (termot, levyt, kulhot, lämpimät mukit ja niin edelleen);
  • lämpö alusvaatteet;
  • kengät;
  • makuupussit;
  • veneet ja muut.

Alun perin tavaroiden valikoima voi olla 7-9 tuhatta yksikköä, ja ajan myötä se nousee 30-45 tuhanteen, jos alue sallii myymälän. Puolet esitellyistä tavaroista pitäisi liittyä keskimmäiseen hintasegmenttiin, jotta jokainen kalastaja voisi ostaa tuotteen.

Laitteiden hankinta

Kaupan täydellisen toiminnan varmistamiseksi sinun tarvitsee ostaa tällaisia ​​laitteita:

  • laskurin näyttötyyppi - 3 kpl * 10 000 ruplaa;
  • seinähylly - 9 kpl * 9 000 ruplaa;
  • tarkoittaa vavat - 7 kpl * 6 000;
  • hyllyt - 12 kpl * 600 ruplaa;
  • käteisvarusteet - 2 kpl * 15 000;
  • valaistuslaitteet - 8 000 ruplaa;
  • käteisvarojen kalusteet - 15 000.

Näin ollen myyntipisteen toimittaminen laitteilla maksaa yrittäjäksi 213 200 ruplaa.

Markkinointisuunnitelma

Kalastuskauppa tarvitsee mainontaa. Ensinnäkin yrittäjän tulisi löytää mieleenpainuva nimi ja tilata merkki. On myös syytä sijoittaa mainoksia tiedotusvälineissä - radiossa, sanomalehdissä, televisiossa, lehtien tuottamiseksi, ryhmien luomiseksi sosiaalisissa verkostoissa. Yrittäjä voi luoda oman verkkokaupan - tässä tapauksessa asiakkaat voivat tilata tavaroita poistumatta kotonaan.

Lisäksi kannattaa harkita tukkukaupan ja tavallisten asiakkaiden alennuksia - se voi olla joko rahastoitu bonusjärjestelmä tai kertaluonteinen hinnanalennus ostettaessa tietyn summan. Tehokas tapa edistää kaupassa on urheilun ja kalastuksen sponsorointi.

Tärkeää! Mainoskulut ovat noin 35 000 ruplaa, tulevaisuudessa ne ovat alhaisemmat - jopa 10 000 ruplaa kuukaudessa. Markkinointiyritysten aktiivisempi johtaminen tulee olla valikoiman kausivaihtelun kausi.

Kustannusten laskenta ja takaisinmaksu

Kalastusvaraston avaaminen maksaa liikemies 1-1,5 miljoonaa ruplaa. Samaan aikaan alkuperäiset kustannukset ovat 985.000 ruplaa, mukaan lukien seuraavat erät:

  • liiketoiminnan rekisteröinti - 50 000;
  • mainostustoimien toteuttaminen - 35 000;
  • kauppa-alan ostot - 200 000;
  • vähimmäisvalikoiman osto - 700 000.

Kuukausittaiset kulut koostuvat vuokrat ja hyödyllisyys maksut (50 000 ruplaa), palkanlaskenta (20 000 euroa työntekijää kohti), mainontaan käytetyn rahan (jopa 10000) ja verovähennykset (20000). Näin ollen joka kuukausi yrittäjä käyttää vähintään 120 000 ruplaa pistorasian ylläpidolle.

Keskimäärin kalastusalan myymälä saavuttaa tasapai- noa viiden kuukauden työn jälkeen, kun kuukausittainen voitto on yli 400 000 ruplaa. Postien kannattavuus on 17-20%, mikä on varsin hyvä indikaattori tämän liiketoiminta-alueen osalta. Ensimmäiset investoinnit maksavat kokonaan 16-18 kuukauden kuluttua.

Tärkeää! Keskimääräinen nettotulos on yli 70 000 ruplaa kuukaudessa.

Tavaroiden vähittäismyynnin järjestäminen kalastukseksi yritykseksi ei aiheuta vaikeuksia yrittäjälle. Tällä liiketoimintamahdollisuudella on sellaisia ​​etuja kuin alhaiset rahoitusinvestoinnit avajaisvaiheessa ja nopea takaisinmaksu.

Mutta, jotta minimoidaan riskit hankkeen käynnistysvaiheessa ja saada odotettu voitto, on otettava huomioon useita tekijöitä - myymälän on sijaittava sopivassa paikassa, alue tulisi muodostaa asianmukaisesti ja ottaen huomioon asiakkaiden tarpeet, ja hinnat pistorasiaan ei pidä yliarvioida. Asiantuntevasti laadittu liiketoimintasuunnitelma ja tarkat laskelmat käynnistysvaiheen suunnitteluvaiheessa antavat sinulle mahdollisuuden avata kannattava kauppa ja saada kuukausittain kasvavia tuloja.