Miten avata kirjakauppa: älykäs yritys

Kirjakauppaa voidaan järjestää sekä tavallisessa kaupassa että Internet-analogiassa. Kirjat ovat kysyntää monilta väestönosilta ja voivat tuottaa hyviä voittoja.

Vaikka kaikenlaisia ​​sähköisiä viestimiä on laajalti levinnyt, kirjoja on edelleen kysytty. Ja on epätodennäköistä, että tämä tilanne muuttuu lähitulevaisuudessa. Kirjan kaupankäynti voi tuottaa hyviä tuloja, jos järjestät sen asianmukaisesti. Mieti, kuinka avaat kirjakaupat: kuinka rekisteröidä ja maksat verot, mistä tavarat otetaan, miten valitset myymälän, otat maksua, kuinka paljon rahaa tarvitaan tämän yrityksen järjestämiseen jne.

Rekisteröinti ja verot

Kirjakaupan omistaja voi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Jos on useita omistajia, niin helpompi rekisteröinti on osakeyhtiö.

Toiminnon koodi on OKVED - 52.47 "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa". Soveltuva verotusjärjestelmä on laskennallinen tulo (UTII). Hän voi maksaa myymälöitä, joiden pinta-ala ei ylitä 150 neliömetriä.

Jos ostat tai vuokraat tilat ostoskeskuksen ulkopuolelta, sinun on hankittava lupia SES: ltä ja palokunnalta.

Kauppahuone

Missä myymälästä myydään kirjoja sijoittaakseen voittonsa omistajalle? Tietenkin kiireisessä läpikulussa, missä potentiaaliset ostajasi näkevät sen.

On erittäin hyvä avata kirjakauppoja lähellä suuria supermarketteja tai suoraan niiden alueella. Vielä parempi - suosittuja ja vierailuja ostoskeskuksissa. Tämän järjestelyn edut ovat ilmeisiä. Ensinnäkin asiakkaiden jatkuva virtaus. Sinun ei tarvitse edes käyttää rahaa mainontaan, tarvitset vain kirkkaan näkyvän merkin ja hyvin suunnitellun näyttelyn. Toiseksi, sinun ei tarvitse huolehtia lupien saamisesta kaupankäynnin kohteeksi vuokrattuun huoneeseen, nämä ovat kauppakeskuksen hallinnon vastuulla. Sama koskee suojelua.

Valitsemalla tilaa kirjakaupalle ostoskeskuksessa, yritä valita suosituimmat paikat: sisäänkäynnin, hissien tai liukuportaiden lähellä kuuluisimpia ja tunnettuja kauppoja riippumatta niiden suunnasta.

Asunnon hankkiminen kiinteistöön on erittäin kallista ja usein ei ole varaa aloittavalle yrittäjälle. Siksi on yleensä kannattavampaa vuokrata huone. Toinen vaihtoehto on sijoittaa rahaa rakenteilla olevaan kauppakeskukseen. Kun se on rakennettu, saat oman neliömetrin, jolla voit järjestää myymälän.

Kirjakaupan muoto

Väestön suosituimpia ovat pienet kirjakaupat (40-50 neliömetriä), joilla on yleismaailmallinen valikoima. Tällaiset myymälät ovat suosituimpia yrittäjien keskuudessa, sillä he pystyvät tuomaan mahdollisimman suuren voiton. Erityisesti se sijaitsee pienissä kaupungeissa tai suurkaupunkien nukkumisalueilla ja lähellä oleville kilpailijoille.

Ja vielä joissakin tapauksissa on hyödyllistä avata yleisiä, mutta erikoistuneita kirjakauppoja. Esimerkiksi:

  • Lasten kirjoja (ja kehittäviä leluja). On suositeltavaa avata tällainen kauppa lähellä lasten luovuuden keskusta, päiväkoti tai jopa parempaa - alueella, jossa on useita lastentarhoja lähellä. Ja myös lähellä lasten poliklinikkaa tai lastenliikkeiden kauppakeskuksessa.
  • Erikoistuneen lukion kirjallisuuskauppa. Avautuu lähelle yliopistoja tai kampuksella.
  • Antiikkinen kirjakauppa tai toisen käden kirjakauppa. Se on tärkeää suurkaupungeissa. Sopii muiden antiikkiliikkeiden alueelle.
  • Pieni kevyen viihdealan lukeminen: edulliset kirjat paperipäällyksissä, lähinnä generaalikirjallisuutta. Voi menestyksekkäästi toimia keinona kaupungin, kiireisessä paikassa matkalla rannalle.

Kirjakaupan valikoima

Sinun pitäisi olla hyvin suuntautunut kirjankustannustoimintaan, tietämään, mitä nyt on suosittu, olla tietoinen tulevista innovaatioista ja suunnittelemaan ulkonäköä kaupassasi etukäteen. Toisin sanoen sinun on selvästi tiedettävä vastaus kysymykseen: mitä luetaan ja mitä luetaan huomenna. Ja myydä vain sitä.

Lisäksi on olemassa kohteita, joilla on vakaa tai kausittainen kysyntä. Entinen sisältää lastenkirjallisuutta sekä taidekirjoja: genre fiction (etsivä, seikkailu, rakkausromaanit, science fiction), nykyaikainen proosaa, sekä kotimaisia ​​että ulkomaisia, ja tietenkin klassikko kaikessa variantteja (proosaa, runoutta, venäläinen kirjallisuus, ulkomaalainen - antiikista päiviinmme).

Toinen voi sisältää koulun ja yliopiston oppikirjoja, lahjapakkauksia (aktiivisesti ostettuna aattona loma-aikoina), eräitä erikoiskirjallisuuden osia, esimerkiksi puutarhanhoitoa.

Jos alue sallii, voit myös myydä postikortteja, kalentereita, maalausten ja seinäkarttojen jäljentämisen kirjojen lisäksi, pienen joukon kaikkein loppuunmyytyjä paperitarvikkeita, pienimmille kirjoille tarkoitettuja oppimateriaaleja jne.

Laitteet ja majoitus

Jotta tavarat sopivasti sijoitettaisiin, tarvitset hyllyt, telineet, näytöt, diat ja reunakivet. Kaikkien laitteiden on sijaittava niin, että niihin mahtuu mahdollisimman monta kirjaa ja samalla jätetään riittävästi tilaa asiakkaille.

Kirjakaupan optimaalinen kaupankäynti on tavaroiden vapaata pääsyä supermarketityypille. Kirja ei ole hyödyke, joka voidaan valita tarkastelemalla sitä kaukaa. Ostajat haluavat aina katsella ja katsoa kirjoja.

Tavaroiden sijoittamisen lisäksi sinun on huolehdittava kassan työpaikan varusteista sekä pussin lukittavat säilytyslokerot. Tarvitset kassakoneen skannerilla, jolla optimoidaan ja nopeutetaan ostettujen tavaroiden käsittelyä.

Tavaroiden toimitukset

Kirjojen toimittamisesta voidaan neuvotella suoraan kustantajien, tukkukauppiaiden ja välittäjien kanssa. Julkaisijoiden kanssa voit sopia tavaroiden luovutuksesta - se on erittäin kannattavaa ja kätevää. Ehkä he suostuvat siihen välittömästi, mutta jonkin aikaa yhteistyön jälkeen. Siksi sinun pitäisi olla valmis siihen, että ensimmäinen tavaralähetys on maksettava kokonaisuudessaan. Kirjojen kaupankäyntimarginaali on 50 - 100%. Joissakin tapauksissa se voi olla korkeampi.

Ajattele kuljetusasiasta. Ehkä päätät, että halvempaa toimittaa tavarat itse. Jos on tällainen tilaisuus, hyvä. Joissakin tapauksissa on kätevämpää tehdä sopimus kuljetusyrityksen kanssa. Jotkut tukkukauppiaat, kun tilaat suuria osia ja edellyttävät pitkäaikaista yhteistyötä, toimittavat tavarat asiakkailleen.

Tallenna henkilökunta

  • Johtaja ja hyödykkeen asiantuntija, on mahdollista yhdessä henkilössä. Yleensä tämä toiminto hoitaa varaston omistaja erityisesti ensimmäisessä vaiheessa.
  • Kirjanpitäjä. Tämä yksikkö voi olla freelance.
  • Myyntikonsultit-kassat. On optimaalista, että neljä henkilöä, jotka työskentelevät vuorossa vuorotellen kahdessa, suorittavat kaikki luetellut toiminnot.

Kirjakaupassa pitäisi työskennellä ihmisille, jotka haluavat lukemista ja jotka ovat kirjallisuudessa perehtyneitä, mukaan lukien kaikki uutuudet. Heidän tulisi olla yhteyttä ja ystävällisiä, opastamaan ja ehdottamaan jotain, sekä keskustelemaan tästä tai siitä. Sinun tulisi rohkaista myyntiedustajia laajentamaan näkemyksiään ja lisäämään tietämystään. Voit tehdä tämän, voit antaa heille viettää kirjoja lukemiseen viikonloppuna sekä ostaa suosikki julkaisuja tukkuhintaan.

Ensimmäiset investoinnit liiketoimintaan

Seuraava tärkeä kysymys: kuinka paljon maksaa kirjakaupan avaamisesta?

Arvioitu kustannusarvio kirjakaupalle noin 50-60 neliömetriä.

  • Yrityksen rekisteröinti veroviranomaisille - 5 000
  • Kaupallisten kauppojen lupien vastaanottaminen tiloissa - 5 000
  • Korjaus, varusteet, merkkivalot ja valaistus - 200 000
  • Tavaroiden hankinta (noin 10 tuhatta kirjoja) - 1 000 000
  • Tilojen vuokraus - 50 000 kuukaudessa
  • Palkka - 140 000
  • Muut kulut - 100 000

Niinpä pienen kirjakaupan avaaminen vaatii 1,5 miljoonaa ruplaa. Tällaisen liiketoiminnan takaisinmaksu on noin vuosi.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma on avainvalmistelun tärkein osa. Se on tehtävä ennen kuin etsit myymälää ja ajattelet valikoimaa. Liiketoimintasuunnitelma voi poiketa hieman tai huomattavasti edellä esitetystä. Se riippuu monista tekijöistä: vuokrakustannuksista, kaupungin väestöstä, kustantajien ja toimittajien etäisyydestä, kilpailun läsnäolosta tai puuttumisesta jne.

Miten avaat kirjan verkkokaupasta?

Kauppa Internetin kautta on moderni ja monin tavoin kätevä liiketoiminnan muoto. Voit avata kirjakaupan Internetissä lisäyksenä kaupaksi, joka on jo olemassa tai itsenäisenä yrityksenä.

Yrityksen tärkein vaikeus on luoda laajennettu, yksityiskohtainen, kätevä ja houkutteleva tuoteluettelo, jossa kukin kirja esitetään erillisenä sivuna, jossa on katukuva ja yksityiskohtainen kuvaus.

Toinen tärkeä seikka on ostajan valitsemien tuotteiden toimittaminen tilauksen ja maksun jälkeen. Verkkokaupasta voidaan toimittaa kolme päätapaa:

  • Courier toimitus. Luotettavin ja kannattava tapa. Haittapuoli on se, että sitä voidaan käyttää lyhyillä etäisyyksillä, useimmiten kaupungin rajojen sisällä.
  • Venäjän posti. Se on myös varsin kätevä ja luotettava menetelmä, mutta kalliimpi ja vie paljon enemmän aikaa.
  • Pikatoimitusyritykset. Nopea ja luotettava, mutta erittäin kallis. Harvat ostajat suostuvat maksamaan tämän toimituksen.

Kirjojen Internet-myynti - liiketoiminta on melko uusi, mutta nopeasti kehittyvä ja kannattava. Analyytikoiden mukaan kirjoja tällä hetkellä - yleisimpiä ja parhaiten myyviä tuotteita Internetissä.

Miten avaat kirjakaupasi tyhjästä

Jokainen meistä on lapsuudeltaan sidoksissa kirjoihin. Äiti luki satuja yöksi, isä oli mielenkiintoista lukea seikkailuista ja merimatkoista. Mutta pessimistiset ihmiset ovat väittäneet monien vuosien ajan, että kirja on vanhentunut, että se korvattiin elektronisilla versioilla.

Tämä ei ole totta. Kirjoja on aina luettu ja niitä luetaan. Ja mitä luetaan, sinun pitäisi välittää, jos päätät ottaa kirjan liikkeitä. Koska sinun täytyy käydä kauppaa kysynnän kanssa. Jos rakastat kirjoja, jos saisit todellista iloa lukemasta kirjoja ja nauttisitte sivuilleen haju ja haju, sinun on ehdottomasti avattava kirjakauppa. Tietoiset ihmiset sanovat, että tuote, jota pidät todella, on paremmin myyty.

Tärkeintä on järjestää kaikki oikein. Ja tässä tapauksessa kirjakauppa tuottaa hyviä tuloja. Yritetään nyt vastata kysymyksiin, jotka koskevat jokainen aloitteleva yrittäjä. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä? Mihin toimiin on ensin ryhdyttävä?

Ilmoittautumislomake

Markkina-asiantuntijat väittävät, että pienen kirjakaupan avaaminen vaatii noin puolitoista miljoonaa ruplaa omistajalta. Mutta vuoden kuluessa tämä liike maksaa itse.

Tietenkin olisi parempi ja helpompi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Mutta tämä on mahdollista vain, jos myymälä omistaa vain sinut. Jos avaat myymälän useamman henkilön ryhmään, sinun on rekisteröidyttävä se LLC: ksi.

Rekisteröintimenettely vie noin 4 tuhatta ruplaa. Jos valitsit erillisen myymälän myymälässä, ei myymälän tai keskuksen alueella, tarvitset myös terveys- ja epidemiologisen aseman ja palokunnan asiakirjoja, joiden avulla voit avata. Näiden asiakirjojen saaminen edellyttää vielä 10 - 15 tuhatta ruplaa. Jos kauppapaikka ei ylitä sataa viisikymmentä neliömetriä, maksat UTII: n kätevälle verotusjärjestelmälle.

Huoneen valinta

Majoituskysymyksen tulisi olla yksi tärkeimmistä sinulle. Koska jos sijainti valitaan oikein, myymälän läsnäolo on hyvä ja voitto nousee.

Sinun täytyy löytää kiireinen kanava. Kävele iso supermarketteja ja ostoskeskuksia. Sopia tilojen vuokraamisesta alueellaan. Saat useita etuja. Ensin. Ei mainoskuluja, koska suurten myymälöiden hyväksyttävyys on korkea. Tarvitaan vain epätavallinen merkki ja koristele kauniisti sisustus. Toinen. Kauppakeskuksen hallinto itse hoitaa myymälänsä suojelun ja saa luvan myydä tuotteesi. Sinun ei tarvitse tehdä tätä.

Kauppakeskusten suosituimmat paikat ovat keskustan sisäänkäynnin lähellä, lähellä liukuportaita ja kiertämättömiä kauppoja. Täällä on löydettävä tilaa.

Vuokraustilat - tämä on hyväksyttävin vaihtoehto aloitteleville liikemiehille. Asunnon ostaminen huoneeseen on kallis ilo, eikä jokainen yrittäjä matkan alussa vetää sitä. Mutta on toinen, ei vähemmän mielenkiintoinen mahdollisuus. Varmasti kaupungeissasi on supermarket tai kauppakeskus. Sijoittaa siihen ja tällä keskellä, kun se on rakennettu, sinulla on oma alue, jossa voit avata myymälän.

Nyt, miten houkutella asiakkaita kauppaan. Huoneen vuokraus suuri kauppakeskus, monimutkainen mainoskampanja, jota et tarvitse. Mieti varastomerkin nimeä ja ulkonäköä. Sen pitäisi olla kaunis ja mieleenpainuva. Voit käyttää irtotavarana tai taustavaloina. Laita kadulle mainosjulisteet tai seisot keskuksen aulaan. Se ei haittaa luomalla omaa verkkosivustoasi, jossa voit lähettää kaikki tiedot kaupastasi.

Menot tiloissa. On tarpeen tehdä korjauksia ja käyttää rahaa merkkiin. Noin kaksisataa tuhatta ruplaa sinusta tämä menee pois. Tosiasia on, että merkki itse ja sen asennuksen hyväksynnät ovat kalliita.

Mallin muoto ja valikoima

Erittäin suosittu ihmisten kanssa ovat kirjakaupat kioskeja tai pieniä kauppoja, joissa voit löytää kirjan jokaiselle makuun - ja lasten satuja ja rakkaustarinaa. Siksi liikemiehet pitävät kirjan kioskin monipuolista muotoa kannattavimmiksi.

Mutta jos et nähnyt kelvollista kilpailua kaupunkisi markkinoiden tutkimuksessa, ja erikoiskirjallisuudesta on kysyntää, voit valita kapean profiilin.

esimerkkejä

  • Lasten kirja. Tässä myymälässä voit lisätä erilaisia ​​opetuspelejä. Valitse alueet, joissa on paljon lastentarhoja, on poliklinikka. Hyvä vaihtoehto on valita huone lapsikeskuksessa.
  • Tekninen ja kasvatuksellinen kirjallisuus. Täydellinen kampukselle tai instituutin vieressä.
  • Käytetty kirjakauppa. Tämä vaihtoehto sopii suurille kaupungeille. Nämä kaupat muistuttavat eturyhmää, jossa kaikki tietävät hyvin toisiaan, sekä kävijöitä että myyjiä.
  • Helppo lukeminen. Osta keinona kaupunki. Valitse edullinen seikkailukirjallisuus ja romanttiset romaanit, jotka lomanviettäjät nauttivat mielellään rannalla ja penkillä.

Opintokirjankustannustoiminta, pysy ajan tasalla kaikista uusista tuotteista. Sinun täytyy aina tietää, mitä ihmiset lukevat tänään ja mitä he pitävät huomenna. Koska sinun täytyy myydä tämä kirjallisuus.

Toinen asia, jota sinun tarvitsee tietää. Jatkuvaa kysyntää on tarjolla kirjallisuuden kuten lasten, tyylilajin, nykyajan proosan ja klassikoiden avulla. Ja kausittainen kysyntä - oppikirjat kouluille ja yliopistoille, lahjapakkaukset. Huippuaktiviteetti elo-syyskuussa - koululaiset ja opiskelijat hankkivat tarvittavat oppikirjat ja siihen liittyvän oppimateriaalin. Toinen huippu tapahtuu vuoden lopulla, jolloin lahjoja ostetaan. On vielä ihmisiä, jotka pitävät kirjaa parhaimpana lahjana.

Siksi juuri tällä hetkellä, elokuu tai joulukuu, aiot avata myymälän. Kauppasi menestyksekäs myynninedistäminen kaikkien organisaatioiden sääntöjen mukaan.

Kirjakaupan varustaminen oikein

Meidän on huolellisesti ja vastuuntuntoisesti hankittava laitteita. Tarvitsetko erikoislasit, matalan reunakivet, kätevät telineet ja näytöt ja tietenkin hyllyt. Kysy neuvoa henkilöiltä. Näytteillä varustetuissa laitteissa tulisi olla mahdollisimman monta kirjaa. Ja ostajille on oltava tilaa liikkumiselle.

Todelliset kirjan ystävät eivät osta kirjaa heti. He katsovat sitä, levittävät sen läpi. Joten anna kirjasi olla vapaasti käytettävissä.

Kirjat asetettiin. Ajattele kassan työpaikkaa. Ostajille tulee asentaa kaapit, joissa he voivat laittaa henkilökohtaiset tavarat.

Sopimus tavaroista suoraan julkaisijoiden kanssa. Ja hinnat ovat pienemmät, ja voit sopia laskutoimituksen jälkeen kirjojen myynnistä. Tavaroiden ostamista koskevat arvioidut kustannukset. Kun kauppasi kapasiteetti on kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa. Kirja-segmentille kirjojen korotus on yleensä 50-100 prosenttia. Ja tämä on hyvä tulo.

rekrytointi

Yleensä myyjän omistaja on myymälän omistaja. Hän toimii myös hyödykkeen asiantuntijana. Aluksi ei ole tarpeen ottaa kirjanpitäjä henkilöstöön, voit löytää henkilön, joka osaa työskennellä osa-aikaisesti.

Siitä, miten myyjät toimivat, myymälän voitto riippuu suoraan. Kun etsit työntekijöitä, kiinnittäkää ensin huomiota opettajiin, kirjastonhoitajiin. He tuntevat kirjallisuuden hyvin ja voivat antaa ostajalle käytännön neuvoja tarvittaessa.

Valitse ystävällisiä ja hyväntahtoisia ihmisiä tervehtimään jokaista asiakasta ystävällisellä tavalla ja antamaan hänelle käytännön neuvoja. Hyvin luetut ja koulutetut konsultit voivat kertoa paljon tekijästä kirjoittajasta, hänen parhaista teoksistaan ​​ja auttaa valitsemaan mielenkiintoisen tai tarpeellisen työn.

Myyjien optimaalinen määrä - neljä henkilöä. Yleensä myyjät työskentelevät aikataulussa - kaksi kahta. Ja kahden hengen jatkuva läsnäolo tarjoavat asiakkaille parempaa palvelua.

Kirjojen varastamisen estämiseksi kassan tulisi asentaa lähelle poistumista. Yksi myyjistä kykenee hallitsemaan myymälästä poistumista. Ja toinen auttaa asiakkaita valitsemaan oikean kirjan suoraan riveistä, kirjoissa.

Mitkä ovat investoinnit kirjakauppaan?

Ensinnäkin sinun on kehitettävä kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma. Yksityiskohtainen katsaus kaikkiin kustannuksiin, tavaroiden hinnoittelu, odotetut tulot.

Jokainen aloitteleva yrittäjä alkaa laskea ja selvittää, kuinka paljon kirjakaupan avaaminen johtaa hänelle. Tarkkoja lukuja ei tiedetä, koska kulujen kokonaismäärään vaikuttavat erittäin tärkeät vivahteet. Mikä on tarjottavien tuotteiden kysyntä? Kuinka korkea kilpailutaso on? Kuinka paljon vuokrata huone ja ostaa uusia kirjoja? Ja paljon tällaisia ​​kysymyksiä. Voit tehdä erittäin karkean arvion pienelle myymälälle, jonka pinta-ala ei ylitä 60 neliömetriä.

  • kauppasi rekisteröinti maksaa noin viisi tuhatta ruplaa;
  • palomiehiä ja terveydenhuollon palvelua - lisää viisi tuhatta ruplaa;
  • tilojen korjaus, laitteiden hankinta, kylttien osto - vähän yli kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • uusien kirjojen ostaminen. Jos aiot ostaa kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa;
  • vuokra - noin kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • ennakoimattomat kulut - sata tuhatta ruplaa.

Kuten edellä mainittiin, pienen alueen kirjakaupan avaaminen tarvitsee puolitoista miljoonaa ruplaa.

Yrityksesi kannattavuus kasvaa. Pääasia on määrittää kilpailu ja tarjottavien tavaroiden kysyntä. Kirjat kuten kirjat ostavat. Kaikkien asioiden oikea organisointi ja yrityksesi idean toteuttamiseen liittyvä toimivaltainen lähestymistapa antavat yritykselle vakaat tulot ja hyvät voitot.

Ja vähän neuvoja. Jos päätät avata oman kirjakaupan avoimesti, työskentele kirjakaupoissa. Valitse eri muodot - suuri myymälä, myymälä, kauppaketju.

Tarkastele tarkasti, tutustu tähän liiketoimintaan sisältä. Ja sitten, kun tiedät tämän mielenkiintoisen liiketoiminnan kaikki vivahteet, sinusta tulee kirjan liiketoiminnan todellinen sukka.

Amital | Varaa verkkokauppa: osta kirjoja, uutisia, tutoriaaleja

Kauden uutuus on kokoelma päiväkirjoja "Ametisti"

"Kants-Eksmo" edustaa uutena kauden - kokoelma päiväkirjoja "Ametisti". Vain kolme väriä kansiin: syvä purppura, vaalea laventti, herkkä vaaleanpunainen.

Koulupäiväkirjat (PHOENIX +)

Tekokehä, 48 arkkia, A5 + -muoto!

Koululaukut (PHOENIX +)

Materiaalin käytännöllisyys ja ylimääräinen muotoilu ovat yksinkertaisesti hämmästyttävä yhdistelmä koulujen tarvikkeita varten.

Ole varovainen!

Blogin lukeminen voi muuttaa dramaattisesti elämääsi.

Onko tämä todella loppu? Kuinka avata kirjakauppa?

ajankohtaisuus

No, kuka olisi luullut viime vuosisadan 80-luvulla, että kaikilla olisi pääsy mihin tahansa kirjastoon maailmassa! Se tuntui mahdottomalta. Nykyään Internetiä ei pidetä tavallisena. Vain 1000 ruplaa voit ladata useita kirjoja tunnetusta verkkokirjastosta. Kysymys herättää: "Onko tavallisia papereita tai koko maailman kirjallisuutta kirjoittaneita kirjoja täysin mennyt lukuihin?"

Kysymykseen voi vastata vain ne, jotka lukevat paljon, ei 1-2 kirjaa kuukaudessa, mutta useita kirjoja viikossa ja joskus 1 päivä. He sanovat, että tällaisia ​​tietomääriä kannettavan tietokoneen tai tabletin avulla ei voida niellä, koska tämä on suora tapa täydentää sokeutta! Tämä on tärkein syy siihen, miksi paperikirja on aina suosittu, ainakin niille, jotka lukevat paljon. Siksi kirjan liike oli ja on kannattavaa. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä?

lajitelma

Varata liike on alueella avainasemassa, koska tämä bibliophile, kiehtova kirja on ennen kaikkea sekä suunnittelu huone, kirjakauppa sijainti, tyylin suunnittelu merkkejä - hopealanka, ei kannata huomiota. Tämä ei tarkoita sitä, etteivät edellä mainitut tekijät ole mitään roolia. Kaikki on tehtävä korkeimmalla tasolla, koska ei ole niin paljon todellisia kirjan ystäviä. Ennen kuin avaat kirjakauppa varauduttava siihen, että periaatteessa voit pudottaa amatööri etsiviä, rakkausromaanit, fantasia tyyliin voittamaton sankari, murskaamiseen kaiken tieltään ja saada kaikki, mitä hän tarvitsee, tai jopa pidemmälle. Vaihtoehtoisen historian rakastajat, klassikot tulevat sinulle harvemmin.

Jos lähistöllä on yliopisto, saat oppikirjat ja hakemistot. Koulukirjallisuuden kalliimmat ovat oikeuskirjallisuus. Erityisen arvokkaita ovat koodit, erityisesti siviili- ja rikosoikeudelliset huomautukset. Hinta per 1 kpl kahdessa osassa (yhteisen osan ja suurin osa) voi olla jopa 1000 ruplaa. Jos ajatellaan, että nämä julkaisut koskaan tarpeeksi "nälkäinen uutta tietoa opiskelijoille", se ei haittaa, jos et huijata, mainokset ruplaa 75. asukkaan kaupunki on 800000 tai enemmän, oikeustieteellisen tiedekunnan - 250 ihmistä. Yksi viidestä ostaa 5 kommenttia ja 10-12 oppikirjaa. Yksi opiskelija, voit ansaita noin 500 ruplaa - 25000 vain yksi tiedekunnan vajaa tiedekunnan kansainvälisten suhteiden ja taloudellisen, yhtä paljon muuhun ja että noin 100000 yliopistoon syyskuussa ja noin 50000 ruplaa helmikuussa nettotulos!

Maassa meneillään oleva talouskriisin sarja, monet kotiäidit siirtyvät asteittain puolivalmiilta tuotteilta ruoanlaittoon luonnonruoka itse, niin terveellisempää ja halvempaa. Kaikenlaiset keittokirjat ovat hyvin kysyttyjä. Jotkut niistä voivat maksaa yli 500 ruplaa.

Nykyään kukaan ei ole yllättynyt vieraiden kielten tuntemuksesta, ja monet tuntevat hyvin muutamia niistä. Sisällytä klassikoiden valikoima alkuperäiskielellä. Ja yritä löytää esimerkiksi "Omar Khayyam alkuperäisessä! Luonnollisesti tällaiset kirjat eivät ole halpoja.

Joskus, kuten he sanovat, voit jakaa jättipotin, jos menet kirjankerääjälle, joka keräämällä on vähäisintä - kiinalainen Konfutse tai Titus Lucretiuksen runo latinaksi. Jos näin tapahtuu ja sinulla on oikeus... Sinun taskussasi on yli 100 000 ruplaa!

Edellä mainitut ostot - kausiluonteinen tai sattumanvarainen ilmiö, kirjakaupan päätuotteen muodostavat myydä toisiinsa liittyviä tuotteita tai tarjoavat palveluja, jotka usein eivät liity kirjoihin.

Asiakastietojen kerääminen

Viime aikoina oli taipumus uskoa, että ostaja on kuningas ja Jumala, kuten he sanovat, kuka maksaa yhden ja tilaa musiikin. Siksi, jos ostaja ei löydä oikeaa kirjaa - hän voi trumpettiä kaikki piirin alueella, ettet koskaan ole mitään. Siksi on tarpeen kiinnittää erityistä huomiota valikoiman koostumukseen. Kirjakaupassa tämä on paljon tärkeämpää kuin elintarvikkeiden tai vaatteiden myymisessä.

Internet, ihanteellinen avustaja kirjakaupassasi. Avaa verkko-kirjakauppa ja luo verkkokaupan ryhmiä useissa suosituissa sosiaalisissa verkostoissa. Ei ole tarpeetonta luoda foorumia verkkokauppaan, joka myy kirjoja. Tässä on kokoelma tilastotietoja alueesi mieltymyksistä!

Mitä muuta voit ansaita?

Yksi kirjakaupan kannattavimmista tavaroista on tavallinen Xerox! Opiskelijoiden oppaiden, asiakirjojen kopioiden, todistusten jne. Kopioinnissa voit saada yli 10 000 ruplan nettotuloksen! Ja jos laitat hyvän ja ennen kaikkea nopean skannerin, voit ansaita niin paljon. Paperi voi viedä kirjakaupan omistajalle jopa 15 000 ruplaa keskimäärin vuodessa.

liitetiedostoja

Kirjakaupan avaaminen ei edellytä suuria investointeja. Kirjakaupan avaaminen, mukaan lukien verkkokaupan luominen verkkokauppaan ja mainontaan Internetissä, tarvitset vain 500 000 ruplaa kerralla ja 300 000 ruplaa kuukaudessa. Kallein investointihinta alkuvaiheessa on alkuvalikoima, niin sanotusti, myymälän muotoilu - yli 1 000 000 ruplaa.

Siksi säästää merkittävästi tekemällä sopimuksen useiden kustantajien hankkimisesta vähittäiskaupan pelit (5-10 kappaletta) kaikista saatavilla olevista julkaisuista ja oven, vieressä merkin ja työsuunnitelma, anna sähköpostiosoite oman verkkokaupan. Muutama kuukausi, kun olet avannut myymälän, voit tilata suosituimpia kirjoja suuremmissa erissä 5-10% halvemmalla.

Aluksi voit tehdä itse. Miksi rekrytoida lisää henkilökuntaa, jos tiedät kirjakaupasi 5 sormetasi, ja lisäksi se ei ole supermarket eikä sinun tarvitse muutama myyjä!

Ilmoittautumislomake

Näin tapahtui Venäjällä, että oikeushenkilöt tilaavat kirjoja vain julkaisijoilta, koska kukaan ei halua ylipalkkaa! Siksi IP: n rekisteröinti yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä on melko tarpeeksi. Tällöin voit antaa tiedot valmiin tietokannan muodossa ja kerran viikossa käyttää ulkoistuspalveluiden - 10000 ruplaa kuukaudessa, ja työllistymistä oman kirjanpitäjä maksaa 2 kertaa kalliimpia. Verkkokaupan hallinnointi, on myös parempi ulkoistaa - 5000 ruplaa kuukaudessa.

Voitto ja takaisinmaksu

Keskimäärin nettotulos kirjakaupasta, jos et palkata lisähenkilöstöä vakituiseen työsuhteeseen sekä myynnin toimistotarvikkeet ja tarjonnan kopiointipalvelut ja skannaus 120000 ruplaa kuukaudessa. Jos avaat myymälän ja verkkokaupan samanaikaisesti, alkuinvestointi ei ole 1500000, mutta 800000 ruplaa. Ensimmäisten kolmen kuukauden työn aikana sinulla on negatiivinen saldo yli 1100000 ruplaa. Älä kiirehtiä myymään yritystäsi! Asiakkaat eivät vielä tiedä sinusta. Asiakkaiden päävirtaus alkaa 4.-5. Kuukauden kuluttua avaamisesta. Viidenteen kuukauteen, sinun on tasapainotettava saldo, 15 kuukautta avauksen jälkeen, maksat kirjakaupasi.

Kahden vuoden kuluttua avaamisesta voit avata toisen kirjakaupan, joka maksaa takaisin 1,6 kertaa nopeammin. Toisen myymälän voitto on 15 000 ruplaa vähemmän, koska et voi olla läsnä kahdessa paikassa samanaikaisesti!

igotmoney


Lausunto on, että kirjat ovat vanhentuneet ja sähköinen versio on tullut korvaamaan tavallinen sitoumus. Tähän on olemassa jotain totuutta, mutta se ei ole täysin totta, voit nyt tehdä rahaa tavallisiin kirjoihin. Jos etsit yksinkertaista ohjeistusta siitä, kuinka voit avata kirjakaupan ilman liitteitä ja ansaita miljoonia kuukaudessa, niin pettymme sinut todennäköisesti et saa sitä. Kirjakaupan ympärillä on valtava määrä myyttejä ja väärinkäsityksiä, joista puhutaan tässä artikkelissa.

Onko tarve tavallisille kirjoille?

Ensimmäinen asia on ymmärtää, onko kirjamarkkinoilla kysyntää. Onneksi vastaus on myönteinen! Kirjojen ympärille on muodostunut suuri yhteisö, joka katsoo, että on ehdottoman välttämätöntä lukea kirjoja, jotka ovat kiinnostuneita siitä, kovaa kangasta on sielu ja se haisee kivaa toisin kuin sähköinen versio tabletista. Tällainen kohdeyleisö voi lukea mitään Tolstojista Coelhoon ja yleensä se on fiktiota.

Televisioon suosittujen fanien lisäksi on muita kohdeyleisöjä, jotka ostavat kirjoja:

  • Opiskelijat ja koululaiset hankkivat tarvittavat oppikirjat vuosittain ennen opintojen aloittamista.
  • Vanhemmat ostavat lastenkirjallisuutta.
  • Kirja on paras lahja ja hyvin usein se on ostettu uutena tai syntymäpäivänä lahjana.
  • Erikoistunut kirjallisuus ostetaan ihmisiltä, ​​jotka haluavat oppia jotain. Esimerkiksi oppikirjat itseopiskelua varten englanniksi, ohjelmointi tai liiketoiminnan luominen.

On todella kysyntää. Tietenkin se ei ole yhtä suuri kuin ruoka, ja ensinnäkin kriisin aikana asiakkaasi alkavat säästää kirjoja, mutta silti voit silti luoda yritystä. Tässä kappaleessa olemme analysoineet, että teoriassa avaat kirjakaupan tyhjästä ja voit ansaita jotain. Seuraavaksi analysoidaan, miten asiat ovat käytännössä.

Monstrous kilpailu

Vihollisen on tiedettävä, varsinkin kun se on teidän kilpailijasi kirjakaupassa. Kun avaat oman vihollisen kirjakaupan, sinulla on paljon:

  • Pirate-sivustoja - tärkein vihollinen, joka heikentää koko markkinoita, ovat merirosvopaikkoja, joista voit ladata ehdottomasti minkä tahansa kirjan. Internetin kehittämisen ja tällaisten resurssien syntymisen vuoksi tavalliset myymälät menettävät tuloja.
  • kirjastot - Jotkut ihmiset eivät osta kirjoja, vaan vie ne kirjastoihin.
  • Verkkokaupat - esimerkiksi erittäin voimakas kilpailija on ozon.ru. Heillä on valtava valikoima ja nopea toimitus toimituskohtiin.
  • Suuret offline-kaupat - tavalliset suuret myymälät, joissa on suuri valikoima. Lue esimerkiksi kaupunki.
  • Pienet kaupat - Pienilläkin kohdilla on myös jotenkin taisteltava.

Tämän seurauksena olemme keränneet suuren joukon vakavia kilpailijoita, joiden kanssa meidän on taisteltava jotenkin. Voimme suositella kahta strategiaa:

Toimiva markkinointi - Nykymaailmassa ihmiset usein valitsevat kauppoja, joissa on kätevää ja miellyttävää ostaa tavaroita. Ostoksesta he haluavat saada tunteita. Voit tarjota potentiaalisille ostajille tunteita ja sitten he tulevat säännöllisesti kirjakauppaan.

Tämä strategia tarkoittaa, että olet:

  • Opettaa henkilökuntaa kommunikoimaan aina positiivisesti asiakkaiden kanssa ja hymyilemään jatkuvasti
  • Ajattele alennusten järjestelmä säännöllisille asiakkaille
  • Tee kaunis ja kallis korjaus, joka yhdistyy brändin käsitteeseen
  • Olet aktiivinen sosiaalisissa verkostoissa. Toiminnallisesti tarkoitamme julkaisemalla tietoja alennuksista ja uusista tuotteista, mutta kirjoittamalla todella kiinnostavia artikkeleita, joita käyttäjät lukevat. Tietenkin kaikki tämä on suunniteltu yhdeksi malliksi brändillesi
  • Luo verkkokauppa. Verkkokaupan osalta se on yleensä erillinen aihe keskusteluun, jota käsitellään myöhemmin.

Laaja valikoima ja alhaiset hinnat - Toinen strategia, jonka avulla voit käsitellä asiakkaita. Harkitse esimerkkiä todellisesta elämästä. Minun kaupungissa (artikkelin kirjoittajan kaupunki) on vanha tehdas, joka muutettiin 30 vuotta sitten kauppakeskukseen. Se on valtava kirjakauppa, joka vie 1/3 koko lattiasta. Tämä myymälä myy kirjoja pienellä lisämaksulla ja on valtava valikoima. Myymälän sisustus on enemmän kuin vanha varasto ja myyjät eivät ole kovin ystävällisiä. Ja tietysti heillä ei ole verkkokauppaa ja yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa. Lähellä kauppaa avattiin suuri määrä merkkituotteita, jotka olivat parempia kaikessa ja niiden pitäisi tuhota se. Kuitenkin valtavan valikoiman ja alhaisten hintojen takia tämä vanha myymälä ei menettänyt 10% voitosta. Strategian tärkein vaikeusaste on sijoitusten määrä ja pitkä takaisinmaksuaika. Tällaisen liiketoiminnan luominen edellyttää valtavaa määrää, jota yrittäjät eivät useinkaan pysty hallitsemaan.

Miksi verkkokaupan luominen on välttämätöntä?

Jos haluat avata kirjan verkkokaupan itsenäisenä yrityksenä, niin tämä idea on oikeus elämään. Lisäksi, jos aiot avata säännöllisen kirjakaupan kaupungissa, tarvitset myös verkkokaupan.

Monet ihmiset valitsevat kirjoja Internetin välityksellä. He lukevat kuvauksen, arvostelevat ja vain silloin tulevat ostamaan ne. Verkkokauppaa ei saa luoda rastiin, että se on yksinkertaisesti, sen pitäisi olla todella käyttäjäystävällinen. Verkkokauppaan tulevan henkilön pitäisi nähdä laatusuunnitelma, suuri luettelo. On tarpeen tehdä niin, että käyttäjä on mukavin valita kirjan lukemalla sivustossasi. Tämä voidaan saavuttaa luomalla käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, teemakokoelmat, kirjoittimen suodatin jne. Vaikka henkilö valitsisi tavaroista, joita pidät sinusta ja lähtee ostamaan sitä toisessa paikassa, tämä ei ole miinus. Joka tapauksessa hän käytti sivustosi, sai vastauksen kysymykseen, mitä hänelle lukee ja ehkä tulevaisuudessa hän tulee taas ja hankkii sinulta ostoksen.



Esimerkki kirjan verkkokaupasta

Kukaan ei halua tuhlata aikaa tyhjänä, joten sinun on säästettävä potentiaalisten ostajiesi aikaa ja energiaa. Voit tehdä tämän verkkokaupan sivustossa kunkin tuotteen pitäisi olla tieto siitä, onko se saatavilla verkkokaupassa tai ei. Sitten ostajien ei tarvitse tulla sinuun ja pettyneitä tarvittavan kirjan puuttumisesta.

Verkkokirjakaupan liiketoimintasuunnitelma on seuraava:

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma

Vähimmäispääoma

1. Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tarkoitus on kirjakaupan avaaminen kirjakauppojen vähittäismyyntiä varten. Tämä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu oikeuttamaan hankkeen taloudellinen tehokkuus. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kirjakaupan valikoima sisältää seuraavat tuoteryhmät:

kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, matkailusta / paikallishistoriasta;

Investoinnit kirjakaupan avaamiseen ovat 2 286 000 ruplaa. Varat otetaan henkilökohtaisista säästöistä. Hankkeen toteuttaminen edellyttää 3 kuukautta kestävää valmisteluvaihetta, joka vaaditaan rekisteröintimenettelyihin, tilojen etsintään ja vuokrasopimuksen allekirjoittamiseen, tavarantoimittajien hakuun ja hankintasopimuksen solmimiseen, tilojen korjaamiseen ja varustamiseen sekä palkkaamiseen ja kouluttamiseen. Kauppojen paluun tuottoaika on 21 kuukautta.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Projektin nettotulos, hieroa.

71 000 - 443 000

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Kannattavuusindeksi (PI)%

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Nykyään Venäjän kirjamarkkinat ovat muuttumassa. Lehdistö- ja joukkoviestintätoimiston Venäjän kirjamarkkinoiden tilannetta käsittelevän raportin mukaan viime vuosina perinteisen kirjankustantamisen heikentyminen on havaittu kotimaisessa kirjateollisuudessa ja kirjamarkkinoiden volyymien jatkuva lasku. Vuonna 2014 kirjattiin alhaisimmat painetut kirjat ja esitteet 7 vuoden ajan. Vuodesta 2008 lähtien maan julkaisujen painettu massa on lähes puolittunut - 45,3%. Myynnin tilanne ei ole niin kriittinen: täällä markkinoiden supistuminen ei ole niin nopeaa.

Vuosina 2011-2015 markkinoiden volyymikasvu laski 80,5 prosentista 75,2 miljardiin ruplaan. Keskeyttämisen tärkeimpiin tekijöihin kuuluu lukijamäärän väheneminen, lukijoiden asteittainen ulosvirtaus verkkoon sekä kirjojen kulutuksen väheneminen ostovoiman vähenemisen vuoksi.

Kirjateollisuuden asiantuntijoiden mukaan tällä hetkellä Venäjällä on noin 1500-2000 kirjakauppaa. Negatiivisista suuntauksista huolimatta jotkut markkinatoimijat toteavat voittojen kasvun johtuen kirjotuotteiden hinnan kasvusta, joka on alkanut kasvaa merkittävästi viime vuosina. Vain vuosilta 2014-2015. keskimääräinen tarkastus nousi 10-15%. Kirjatuotteiden keskihinta vuoden 2015 lopussa - vuoden 2016 alku alueilla on 300-350 ruplaa, Moskovassa - 500-530 ruplaa. Kriisin aikana ja myynnin vähenemisen myötä voimakkaimmat toimijat pystyivät sopeutumaan uuteen markkinatilanteeseen vähentämällä liiketoiminnan taloudellista rasitetta erityisesti neuvottelemalla vuokrasopimukset valuutasta rupleleihin ja aloittamalla aktiivisempaa työskentelyä Internet-myynnin suuntaan.

Tavoitteena Projektin on avata kirjakauppa kirjatuotannon vähittäiskauppa. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kun otetaan huomioon nykyinen suuntaukset, myymälän monipuolinen valikoima kirjoja ja niihin liittyvät tuotteet esitellään, kuten - Aikuisten, lastenkirjallisuutta, Valistuskirjallisuuden, sovelletaan kirjallisuus, ammattikirjallisuutta, kirjoja taiteen, kulttuurin, matkailun ja paikallista historiaa sekä lahja julkaisuja ja paperi tuotteita.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Kirjakaupan alue on 85 neliömetriä. metriä. Rakennus sijaitsee kadulla, jossa on jalankulku liikenteessä, talojen ensimmäisellä rivillä. Sijainti valitaan ottaen huomioon väestön enimmäiskattavuus, olemassa olevien kilpailijoiden vähimmäismäärä, suuri määrä oppilaitoksia.

Kaupan organisaatio ja oikeudellinen muoto - IP. Verotusjärjestelmää yksinkertaistetaan (USN 15%). Koodi OKVED tästä liiketoiminnasta - 52.47 Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaroiden vähittäiskauppa.

Kirjakaupan hallintorakenne on lineaarinen. Hallintoon liittyvät tehtävät osoitetaan yksittäiselle yrittäjälle. Hänen mukaansa on ylläpitäjä, joka hoitaa myyntihenkilöstöä ja ulkoistamiseen työskentelevää kirjanpitäjää.

3. Tuotteen kuvaus

Kauppa tarjoaa ostajille kirjoja ja paperitavaroja keskimmäisellä hintaluokalla. Keskimääräinen tarkistus on 350 ruplaa, jonka korotus on 75%. Kirjojen osuus valikoimasta on 70%. Kirjojen nimien määrä on 15 000. Ehdotetut tuotteet jaetaan osiin:

Fiktio: suosittu tieteellinen kirjallisuus, klassinen kirjallisuus, nykyaikainen kirjallisuus, historiallinen kirjallisuus, etsivä, seikkailu, romantiikka, muistelmat, journalismi.

Yhteiskunta ja kulttuuri: kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, psykologiasta, filosofiasta, sosiopoliittisista teemoista;

Oppikirja: oppikirjat, oppimateriaalit yliopisto-opiskelijoille, viitekirjat, sanakirjat, tietosanakirjat, lauseet.

.Uskonto, esoteeri ja muu: kirjallisuus uskonnosta, astrologiasta, taikuudesta, esoteerista, mystiikasta.

Urheilu ja terveyskirjallisuus: lääketieteellinen kirjallisuus, urheilukirjallisuus

Matkailu ja matka: kartat, oppaat, atlasit.

Soveltunut kirjallisuus ja harrastukset: ruoanlaitto, kalastus, puutarhanhoito, kuorma-autojen viljely, metsästys, ristisanatehtävät ja niin edelleen.

Typografia ja paperitavarat: lehdet, lyijykynät, kynät, muistikirjat, muistikirjat, päiväkirjat, postikortit, kalenterit ja niin edelleen.

Kirjanvalikoiman valinta perustuu kilpailijoiden tarjouksien analyysiin ja suosituimpien julkaisujen ja uutuusluokkien arviointiin.

Vähittäiskauppakirjojen ja toimiston järjestämiseen ei tarvita lisenssiä. Paperituotteet luokitellaan kuitenkin palovaaralliseksi. Tältä osin kirjakauppiaille on olemassa tiettyjä vaatimuksia, jotka on esitetty WCL 46-01-95: ssa. "Paloturvallisuutta koskevat säännöt yrityksille ja järjestöille Roskompechat." On myös koordinoitava toimintaa Rospotrebnadzorin kanssa.

4. Kirjakaupan myynti ja markkinointi.

Yksi kirjamarkkinoiden avaintekijöistä on ostovoima. Mukaan National Center of elintasoa, numero ja keski-korkea net venäläiset laski 25% ja 46% vuonna 2015 vastaavasti määrä alhaisen tulotason ja tarvitsee kansalaisten kasvoi 8 ja 28%: lla. Venäjän kansalaisten kulutusasteen hidastuminen, siirtyminen säästöön ja keskittyminen vain välttämättömien tavaroiden hankintaan, kun otetaan huomioon lukijoiden jatkuva vetäytyminen koko verkostoon, haittaavat negatiivisesti kirjotuotteiden markkinoita. Kirjatuotannon markkinat ovat hidas, mutta "vakaasti" pysähtyvät.

Lehden "Book Industry" -lehden mukaan vuodelle 2015 painettujen kirjamarkkinoiden volyymi oli 48,52 miljardia ruplaa. (ottaen huomioon budjetointiorganisaatioiden ostot - 75,27 miljardia), kun taas vuonna 2011 arvioitu liikevaihto oli 53,65 miljardia ruplaa. (kokonaisliikevaihto on 80,58 miljardia ruplaa). Samaan aikaan on huomattava, että kirjakauppojen osuus, mukaan lukien alueelliset ja liittovaltion verkot, pysyy suunnilleen samalla tasolla, kun taas kioskikaupan ja ei-kirjakaupan osuus laskee huomattavasti. Parhaimmat indikaattorit näkyvät verkkokaupoissa, joiden indeksi nousi 6,69 prosentista 10,16 prosenttiin (lisätietoja - taulukko 1).

Miten avata kirjakauppa

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Huolimatta siitä, että monet ihmiset eivät pidä kirjoista rakkautta, kysyntä kasvaa jatkuvasti, vaikkakin hitaasti, erityisesti maan suurissa siirtokunnissa. Jotkut alkavat liikemiehet sanovat: "Haluan riskin ja avata kirjakaupan, mutta mitä tarvitsen?"

Yksityiskohtainen vaiheittainen opas auttaa sinua ymmärtämään tällaisen liiketoiminnan toimintaa. Voit yhdistää kirjakaupan ja avata myös taiteilijoiden myymälän tai Lastenkirja-myymälän

Kirjakaupan avaamisen tärkein etu on se, että se ei vaadi erittäin suuria kustannuksia organisaation ongelmien ratkaisemiseksi. Lisäksi tällainen yritys antaa sysäyksen, jonka ansiosta voit laajentaa ja luoda koko myymäläverkoston, joka, jos se on asianmukaisesti järjestetty, syrjäyttää kaupungin kaikki vakavat kilpailijat. Kuitenkin perusteellinen valmistelu kestää melko kauan.

Kirjakaupan valikoima

Kirjakaupan avaaminen kuten urheilukauppa, valikoima on luultavasti merkittävin rooli. Suoritettujen kyselyiden mukaan monet ihmiset, jotka halusivat hankkia tarvittavan kirjallisuuspainoksen, kohtaavat sen, että tämä julkaisu ei ole saatavilla. Siksi on tärkeää, että potentiaalinen ostaja voi löytää kirjakaupassa mitä hän tarvitsee.

Toinen ongelma nykyaikaisissa kirjakaupoissa on, että on paljon tyhmää, mielenkiintoista ja ei luettavaa kirjallisuutta. On hyvin kummallista, että monet kotimaiset ja ulkomaiset kirjailijat, jotka tunnistettiin kaikkialla maailmassa, korvattiin halvalla etsiväkirjalla, jotka kirjoitettiin samalla tavalla lähes identtisellä juonteella. Samaa voidaan sanoa halvista rakkaustarinoista ja tieteiskirjallisuudesta.

Tämä ei tarkoita sitä, että kaikki nykyaikainen kirjallisuus olisi jätettävä pois myynnistä, mutta emme saa unohtaa klassikoita. Tämä on mitä voit asentaa, jotta kaupastamme on ainutlaatuinen. Erikoisvarastoissa tai Internetissä on mahdollisuus ostaa irtotavarana käytännön kirjoja. Kirjakaupan vakiomallistoon tulisi sisältyä:

  1. Klassinen kirjallisuus.
  2. Nykyaikainen kirjallisuus.
  3. Viitekirjallisuus.
  4. Kirjat lapsille.
  5. Oppaat.

Tuotteiden hankinta

Kun ostat kirjoja tavarantoimittajilta, harkitse nykyajan elämää. Esimerkiksi nuorten keskuudessa "vaihtoehtoisen" sarjan "fantasia" -kirjat ovat hyvin suosittuja, jossa useimmissa tarinoissa kerrotaan samasta nuoresta. Monilla ihmisillä on omat intohimonsa ja harrastuksensa, joten suosikkiharrastuksille omistetuilla kirjoilla on suuri kysyntä ostajien keskuudessa.

Älä ohita klassisten kirjoittajien puolta. Kauppaan on kuuluttava ainakin kuuluisien kuuluisien kirjailijoiden kuuluisat teokset. Voit olla varma, että ihmiset, jotka eivät ole löytäneet kirjan suosikki klassikkoa myymälässä, ovat pettyneitä ja todennäköisesti eivät tule uudelleen. Katso myös uusia kohteita. Maailmankuulujen kirjailijoiden teoksia, jotka ovat vasta äskettäin esillä myynnissä, nauttivat suurta suosion kirjan ystäville.

Älä unohda, että monille - kirja on paras lahja. Siksi monet ihmiset tulevat kirjakauppaan valitsemaan lahjan rakkailleen. Tästä syystä ajattele lisäämällä lahjapakkauksiin erikoistarjouksia, jotka maksaisivat enemmän kuin tavalliset kirjat.

Viitekirjallisuuden osalta kaikki on hyvin selvää tässä. Sanakirjat, lauseet, atlasit ja vastaava kirjallisuus ovat erittäin suosittuja lukiolaisten ja korkeakoulujen opiskelijoiden keskuudessa. Samaa voidaan sanoa opetusapuvälineistä. Erityisesti se koskee korkeakouluopiskelijoita, koska oppikirjoista on tietty ongelma, ja kirjastossa on vain vähän tällaisia ​​oppikirjoja.

Huoneeseen kirjakauppa

Kirjakaupan avauspaikan olisi sijaittava ruuhkaisilla paikoilla. On erittäin edullista, jos sijoitat yrityksen lähellä suurta kauppakeskusta tai oppilaitosta, joka varmistaa jatkuvan asiakkaiden virran. Tilojen pinta-alan on oltava vähintään 50 neliömetriä, mikä tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman kirjotuotteita.

Paljon riippuu kirjakaupan sisustuksesta. Sisällä pitäisi olla lämmin ja mukava, pehmeä valaistus, joka tekee tunnelmasta miellyttävämmän ja lämpimämmän. On tärkeää, että tarvittavat laitteet asennetaan asianmukaisesti.

Countertop on toivottavaa tehdä yhdensuuntainen yksi varaston seinistä, joka ei häiritse liikkumista. Kirjat tulisi sijoittaa erityisiin hyllyihin, mutta siten, että yhden lajityypin kirjallisuutta ei sekoiteta toisen kirjoihin. Hyllyjen korkeus ei saa olla liian suuri, joten monet voivat olla epämiellyttäviä harkitsemaan tavaroita tällaisilla korkeuksilla.

Kirjakaupan työn järjestäminen

Kirjakauppa tarvitsee vakavaa lähestymistapaa organisaatioon. Ensinnäkin se koskee kirjojen toimittamista myymälään. On parasta neuvotella eri julkaisijoiden kanssa, joten on mahdollista ostaa kirjoja irtotavarana, ja lisäksi, laajentaa jo olemassa olevaa valikoimaa. Kirjakaupan työn organisointi mahdollistaa myös tarvittavan henkilöstön rekrytoinnin. Suurten myymälöiden kohdalla on optimaalinen olla yksi vanhimmainen myyjä ja kaksi myyjää, jotka työskentelevät vuorossa.

Tällaisen myyntipisteen työntekijälle on tärkeä tekijä vastata kysymykseen, joka koskee kirjallisuutta. Tämä tarkoittaa sitä, että palkattujen ihmisten tulisi olla hyvin perehtynyt kirjallisuuteen ja kyettävä käymään vilkasta keskustelua asiakkaiden kanssa. Myymälän toimintatapa riippuu vain sinusta.

Lataa kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma 550 ruplla., Yhteistyökumppanimme, laadun takaamiseksi.

Videossa: esimerkki kirjakaupan suunnittelusta ja valikoimasta, lahjojen painoksista

mainos

Tehokas mainonta on välttämätöntä, jotta kirjakauppa avautuu tunnetuksi monien paikallisten ihmisten keskuudessa, mikä vaikuttaa positiivisesti asiakkaiden virtaan. Paikalliset tiedotusvälineet, painetut julkaisut, mainostaulut vastaavat parhaiten näihin tehtäviin. Internetissä on myös mainoksia. Lisäksi on tarpeen yrittää houkutella ostajia yksinään.

Salli asiakkaiden ottaa kirjoja, kääntää heitä, neuvoo heitä mielestäsi tällaisia ​​töitä. Ihmiset arvostavat myymälän henkilökunnan hyvää asennetta ja 100% vierailee jälleen kirjakaupassa. Voit myös houkutella ostajia alennuksiin, säästötallennusjärjestelmiin, lahjapakkauksiin.

Liiketoiminnan laajentaminen

Jos kirjakauppa on jo tullut suosikki kirjan ystäville, liiketoiminnan laajentaminen on avain menestykseen. Tämä voidaan tehdä avaamalla tällaisten kauppalaitosten verkosto kaupungeissasi eikä vain. Voit myös ajatella Internet-sivuston luomista, jossa asiakkailla on mahdollisuus ostaa kirjoja verkossa, mikä tekee kaupasta kuuluvan kaupungin ulkopuolelle. Tietenkin "laajennus" on erittäin kallis liiketoiminta, koska tarvitset varoja uudelle myymälälle tai luodaksesi kirjan verkkokaupasta.

Kuinka paljon maksaa avata kirjakauppa?

Kirjakaupan avaamiskustannukset ovat noin 1,5 miljoonaa ruplaa. Tämä määrä sisältää korjauskustannukset ja tilojen varusteet sekä kirjojen ostamisen. Kaupankäyntimarginaali on noin 40-60%.

Kuukausikustannukset ovat noin 500 tuhatta ruplaa, joita käytetään tilojen vuokraamiseen, palkkojen maksamiseen henkilöstölle ja tarvittaessa uusien kirjojen hankkimisesta. Keskimäärin myymälän kuukausittainen voitto on 1 - 1,5 miljoonaa ruplaa. Nettotulos, ottaen huomioon kuukausittaiset kulut sekä tarvittavat päivitykset kirjasarjassa, on noin 100 tuhatta ruplaa.

Jos et ole vielä päättänyt, mistä haluat tarkistaa, tarkista yksityiskohtaiset käsikirjat, jotka koskevat eri tavaroiden avaamista.

Lataa kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma 550 ruplla., Yhteistyökumppanimme, laadun takaamiseksi. Avoimessa, Internetissä se ei ole.
Liiketoimintasuunnitelman sisältö:
1. Luottamuksellisuus
2. Yhteenveto
3. Projektin toteutuksen vaiheet
4. Kohteen ominaisuudet
5. Markkinointisuunnitelma
6. Laitteiden tekniset ja taloudelliset tiedot
7. Rahoitussuunnitelma
8. Riskien arviointi
9. Sijoitusten taloudelliset ja taloudelliset perustelut
10. Päätelmät