Yritysasiakirjat

Kauppa paperikauppaa. Paperikauppojen avaaminen.

Paperitavaran myynti, vaikka se ei ole erittäin kannattavaa liiketoimintaa, mutta tietyin edellytyksin ja pieni myymälä voi tuottaa hyvän voiton. Paperiliiketoiminnalla on omat erityispiirteensä ja se on otettava huomioon myymälän avaamisessa.

Paperikauppojen avaaminen.

Paperitavarakaupan avaamiseen tarvitset:

Rekisteröi liiketoiminta. IP: n paras vaihtoehto, USN: n tai UTII: n vero.

Jos valitset USN: n, sinun on asennettava kassakoneiden laitteet, ENVD: ssä on paljon helpompi pitää kirjaa ja kassakoneita ei tarvita. Kauppaan kannattavin vaihtoehto tietenkin UTII.

Vähittäiskaupan toimistotarvikkeiden OKVED-koodi - 52.47.3

Seuraavaksi sinun on löydettävä tilaa kauppaan, jossa on riittävä vuokrasopimus. Tavaroiden asettaminen, tallentaminen ja esillepano vaativat tilaa noin 20 - 30 m². Todennäköisesti saatat tarvita kosmeettista korjausta huoneeseen. On toivottavaa, että tilat olivat lähellä oppilaitoksia - kouluja ja yliopistoja.

Hanki lupa Rospotrebnadzorissa ja Mrs. Supervisionissa tämäntyyppisten paperikauppojen avaamisesta.

Tehdä sopimuksia organisaatioiden kanssa desinfiointia, jätteiden poistamista ja elohopeapitoisten valaisimien hävittämistä varten.

Voit vuokrata paikan kauppaan ostoskeskuksessa, jolloin tarkastuslaitoksille tulee vähemmän ongelmia.

Hanki lupa sijoittaa mainosmerkki paikallishallintoon ja tilata tuotantoa mainostoimistossa.

Ostetaan kaupankäynnin välineet - vitriinit, hyllyt, myyjän pöytä.

Tavaroiden valikoima myymälöitä varten.

Tavaroiden hankinta on yksi tärkeimmistä menoeristä alkuvaiheessa. Tavaraa voi ostaa tukku- ja tukkumarkkinoilta, mutta tällä hetkellä ei ole tarvetta, valmistajat ja myyntiedustajat löytyvät Internetistä. Hinta tukkuhinnat lähetetään postitoimistoon, jos toimitusehdot ja hinta olet tyytyväinen, lähetä jäljennökset ainesosista ja tee toimitussopimus. Tulevaisuudessa voit neuvotella toimittajan kanssa tavaroiden viivästyneestä maksusta kahden viikon ajan.

Paperitavaravarastojen valikoima koostuu pääasiassa toimisto- ja oppisopimuskoulutuksesta.

Tavaroiden valikoima koostuu seuraavista paperitavaroista:

  • Kannettavat ja piirrosalbumit.
  • Kansio.
  • Kahvat.
  • Lyijyt, merkit.
  • Erilaiset oppilaat (kynät, päiväkirjat).
  • Markkereita.
  • Korjaaja.
  • Scotch.
  • Viivaimet ja piirtämislaitteet.
  • Kumit.
  • Nitoja, reikiä.
  • Painetut tuotteet (kalenterit, kirjelomakkeet, muistikirjat, kirjat).
  • Kulutustarvikkeet toimistolaitteille (paperi tulostimille, väriaineille, musteelle).
  • Levyt ja flash-asemat.
  • Lasten luovuuden tavarat (muovailu, maalit, harjat jne.).
  • Laskimet, paristot ja niin edelleen.

Tietenkin tämä ei ole täydellinen luettelo valikoimasta toimistotarvikkeita on melko laaja, mutta sitä voidaan täydentää myös matkamuistotuotteilla, aikakauslehdillä ja kirjoilla.

Paperituotteiden vähittäismarginaali on 20-200%. Lisämaksu riippuu paitsi hankintahinnasta myös kilpailijoiden hinnoista. Esimerkiksi toimistopaperin merkintä on 25%, sitä ei voi enää asettaa, koska paperin hinnat kaikissa myymälöissä ovat suunnilleen samat. Jos puhumme tarvikkeiden (kynät, lyijykynät, merkkikirjat jne.) Kirjoittamisesta, korotus menee 50-100%. Matkamuistotuotteet ovat yleensä spontaani osto, jonka marginaali on 100 - 200%.

Et voi yksiselitteisesti sanoa täsmällistä korotusta, tässä on tarkasteltava sellaisia ​​tekijöitä kuin kilpailijoiden hinnat ja yhden tai toisen tuotteen suosio.

Varmistaaksesi, että osa tuotteesta ei ole kuukausia myymälän hyllyissä, kun hankit tavaraa ostettavaksi, on otettava mahdollisimman monta asentoa, mutta vähäisinä osina. Tulevaisuudessa kaupankäynnin aikana näet, mitkä tavarat ovat parempia kuin huonompi, asiakkaiden mieltymysten perusteella voit jo ohjata ostojen määrää.

Paperikauppojen henkilökunta.

Kauppa tarvitsee vähintään kaksi myyjää työskentelemään vuorossa. Palkka muodostuu kiinteästä kurssista ja prosenttiosuudesta myynnistä. Jokaisen virallisesti rekisteröidyn työntekijän osalta työnantaja maksaa kuukausittain vakuutusmaksut, jotka ovat 30% työntekijän palkasta. Tavaroiden luettelo on suoritettava vähintään kerran kuukaudessa.

Yritys - toimistotarvikkeet.

Paperiliiketoiminnan erityispiirteet ovat sen kausiluonteisuus, toukokuusta heinäkuuhun, kauppa on tällä välin hyvin heikko, myymälä on parempi olla avaamatta. Elokuussa opiskelijat ja opiskelijat alkavat perinteisesti ostaa kannettavia tietokoneita, kynät ja erilaisia ​​toimistotarvikkeita. Tässä kuussa tuotot voivat olla mahdollisimman suuria. Lukuvuoden aikana kauppa on normaalia, lukuun ottamatta tammikuusta, tässä kuussa myös kaupan väheneminen.

Lisätulot ovat kopiokoneen ja tietokoneen asentaminen tulostimen kanssa. Tämä pätee erityisesti silloin, jos myymälä sijaitsee lähellä teknistä koulua tai yliopistoa, opiskelijoiden on usein painettava tiivistelmiä, kursseja, käsikirjoja ja tutkintotodistuksia. Siksi, jos avaat paperitavarakaupan ja kopiokeskuksen, voit tehdä hyviä rahaa.

Suosittelen myös lukemaan artikkelin kopiointikeskuksen avaamisesta.

Vaiheittainen ohje paperikauppojen avaamisesta

Nykyaikaisessa liiketoiminnassa on vaikea löytää tyhjää solua. Paperikaupan kauppa on kuitenkin juuri sellainen, että se on aina kysyntää. Tällaisia ​​tuotteita pidetään oikeutetusti välttämättöminä tavaroina. Eri ikäluokat tarvitsevat. Tietoja siitä, miten oikein myydä paperitavarat myydään, puhumme tästä artikkelista.

Onko kannattavaa avata paperitavarakauppa?

Vastaus tähän kysymykseen on pinnalla. Kukaan ei voi kuvitella pankin työntekijää, jolla on rikki kynä, opettaja ilman kynää punaisella tahna, opiskelija ilman kannettavaa, hallitsija, opiskelija ilman kannettavaa tai esikoululaista, joka ei halua tehdä. Kaikki ne yhdistyvät paperitavaran tarve.

Tavaroiden valikoima myötävaikuttaa monipuolisen ostajan houkuttelemiseen, sillä ilman toimistotarvikkeita ei ole olemassa mitään toimistoa, ei oppilaitosta. Niitä tarvitaan sekä lapselle että eläkeläiselle.

Paperitavaran myyntiin liittyvä yrittäjyys on aina kysyntää ja myytäviä tuotteita - sen on jatkettava kiireellisyyttä pitkään aikaan.

Mitä tarvitset avata paperitavarakauppa?

Toimistotarvikkeiden kauppaan liittyvien ensisijaisten toimenpiteiden toteuttaminen ensi silmäyksellä ei ole helppo asia. On kuitenkin välttämätöntä käydä läpi tämän ajatuksen toteuttamisen pakolliset vaiheet. Kaupan sijaintipaikan valitseminen, myyntimarkkinoiden ennustaminen ja ihmisryhmän valitseminen tärkeimmistä kuluttajista ovat läheisten samankaltaisten laitosten läsnäolo, jotka ovat tulevaisuuden liiketoiminnan ratkaiseva tekijä.

Sijainti toimistorakennusten, eri tasojen oppilaitosten lähellä - yksi tärkeimmistä edellytyksistä suunnitellun myyntipisteen hyvinvoinnille. Lisä positiivinen ehto on hyvä liikkuvan liikenteen kulku sekä autojen pysäköinti.

Tällöin määritetään tulevaisuuden kuluttajaedellytykset ja vastaava tavaroiden valikoima.

Tutkittuaan edellä mainitut tekijät, kun olet punnittu kaikki hyvät ja huonot puolet, voit aloittaa ajatuksen avaavan myymälän.

Menestyksekkään kaupankäynnin takaaminen on huolellista suunnittelua ja laatii laadullisen toimintasuunnitelman ensisijaisista toimista. Yli liiketoimintasuunnitelma, todella tunnistaa kustannuksia ja tuloja tulevaisuudessa, sitä todennäköisemmin laadun investointi ja enimmäisvähennyksen niiden takaisinmaksuaika.

Yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja yrittäjyyden rekisteröinti veroviranomaisten kanssa voidaan yhdistää ajoissa.

Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti

Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti suorittaa asuinpaikan veroviranomaiset 3 työpäivän ajan. Tämän menettelyn suorittamiseksi on tarpeen antaa passi ja TIN. TIN: n puuttuminen ei ole syy rekisteröinnin epäämiselle, se voidaan antaa yhdessä PI: n rekisteröinnin kanssa. Valtionpalkkio on 800 ruplaa.

On parempi toteuttaa tällaisia ​​toimia omalla tavallaan. Välitysyritysten osallistuminen rekisteröintiin edellyttää lisäkustannuksia.

OKVED-luokituksen parhaiten valitsee verotuksen muoto 52.47.3 - sanomalehtien ja paperitavaroiden vähittäismyynti, 15 prosentin yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä.

Kaupan avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Lupien täydellisyys ja oikeellisuus on uuden myymälän välttämätön ominaisuus. Jotkut asiakirjat on rekisteröity tutkimusajanjakson aikana, toiset - idean toteuttamisessa.

Pakollinen luettelo asiakirjoista sisältää:

  • asiakirja, joka vahvistaa IP: n rekisteröinnin;
  • verovelvollisen rekisteröintiä koskeva asiakirja;
  • Goskomstatin koodinjako (OKVED);
  • valtuutusasiakirja merkin käyttämiseksi;
  • tilojen vuokraus (omistajille - omistusoikeus);
  • kuntien terveys- ja epidemiologisen tarkastuksen tekeminen;
  • Rospotrebnadzor-todistus;
  • kiinteän kotitalousjätteen ja jätteiden hävittämistä koskeva sopimus;
  • kassakoneen rekisteröintiä koskeva asiakirja;
  • vakuutuksen vakuutus.

Yleensä edellä mainittujen asiakirjojen valmistelu vie paljon aikaa ja hermoja yksittäisyrittäjältä. On parempi ottaa yhteyttä asiantuntijoihin nopeuttamaan laadullisen valmistelun prosessia tai tutkimaan tätä artikkelia.

Liiketoimintasuunnitelma: suunnitteluvaiheet

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on liiketoiminnan, voiton käyttöönottoon liittyvien laskelmien toteuttaminen ja takaisinmaksuaikojen määrittäminen.

Huolestuttavampi ja vastuullisempi työ on tehdä kattavia laskelmia, joiden enimmäiskustannukset ovat kaikki mahdolliset. Tällaisia ​​tavaroita ovat tavallisesti seuraavat:

  1. Vuokraa ja korjaa tulevan myymälän tiloja.

Huoneen valinnan tärkeyden selvittäminen on läheisten oppilaitosten, yritysten toimistojen ja valtion virastojen sijainti. Tavoitteena olevien ostajien arvioidusta määrästä valitaan tulevan myymälän alue. Kauppahuoneen lisäksi on välttämätöntä tarjota pieni varasto valmiille tuotteille, pöydälle ja henkilökunnalle, wc: lle. On toivottavaa tehdä kauppapaikan tilava ja hyvä valaistus.

Tulevaisuudessa säilytystilaa noudattaen lämpöjärjestelyt tulee noudattaa tuotteen optimaalista kosteustasoa.

Korjaustöiden suorittaminen on parasta houkutella asiantuntijoita, jotka arvostavat arvion ja laadukkaasti työn.

  1. Prosessilaitteiden hankinta ja asennus.

Ennen kaupallisten laitteiden ostamista on suositeltavaa kutsua kokenut suunnittelija neuvomaan sisusteen asianmukaisesta varustamisesta.

Paperikauppojen erikoislaitteet ovat halpoja, helppoja koota, niissä on erilainen kokoonpano.

Käytettyjen laitteiden luettelo:

  • metalliset hyllyt;
  • lasikuidut;
  • saranoitu hyllyt;
  • myyjän vasta-shop-ikkuna;
  • kassakone ja taulukko sille;
  • pöydän pää, jossa nojatuoli, tuolit;
  • pöytä, tuolit, henkilökohtaiset kaapit henkilökunnan huoneessa ja kauppapaikka;
  • peili, wc-hyllyt;
  • kauppias (valmistaa tilauksesta).
  1. Rekrytointi kuukausipalkkasäätiön määritelmän kanssa.

Paperikauppiaiden myyjien valinta edellyttää tiettyä selektiivisyyttä. Myyjän tulee olla varovainen ostajalle ja trimmi tavaroihin. Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä ja yksi kassa.

Ilman tilintarkastajaa, tekninen työntekijä kiinteistön puhdistamiseen pysyvästi, voit päästä mukaan ensimmäistä kertaa. Salli tilojen suoja automaatiolle tai elävälle henkilölle - yrittäjän harkinnan mukaan.

Työntekijämäärästä riippuen siirtymän kesto, palkat asetetaan ja kuukausipalkkaraja lasketaan.

  1. Tavaroiden valikoiman määrittäminen.

Kaupan kerroksen hyödyllisen alueen koon ja yrittäjän taloudellisten voimavarojen perusteella määritetään myyntitavaroiden luettelo. Ne voidaan jakaa kahteen suureen ryhmään:

  • tavarat opiskelijoille (muistikirjat, muistikirjat, albumit, kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, kompassit, kahvat jne.);
  • toimistotarvikkeet (toimistotarvikkeet, nitojat, lävistimet, liimat, sideaineet, pahvi, tulostuspaperi, tiedostot jne.).

On hyvä ajatella, että niissä on nurkka kopioimiseen, värikasetin ostamiseen tai maalaamiseen.

Lajiketta voidaan laajentaa tai vähentää. Kaikki riippuu asiakkaiden kysynnästä.

Jos kauppayksikössä on budjettisjärjestöjä, on mahdollista jakaa paikan asiakkaille varastossa käteisrahoituksella, jossa tavarat maksetaan. Suurten yritysten on tarjottava sopimus tavaroiden tukkumyynnistä toimituksella ja alennuksella.

  1. Tavaroiden toimittajien ja hankinnan markkinoiden tutkimus.

Tavaroiden hankintamenettelyn määrittely riippuu yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Moderni markkinat ovat täynnä kaikenlaisia ​​tukkukauppoja, tukikohtia, internet-markkinoita.

Tiedetään, että tuki- ja tukkukaupat myyvät tavaroita. Verkkokaupasta tavallisesti toimitus maksaa ostaja.

Kaupan tuotteet eivät saisi olla liian halpoja, mutta liian kalliita, ei pitäisi päästä pois. Toisin sanoen eri arvotasojen tavaroita tarvitaan erilaisten ihmisryhmien houkuttelemiseksi.

On järkevää tutkia tavaroiden ostamista suoraan valmistajalta. Lisäksi tässä on tavaroiden hinta, ja miinus on sen toimitus.

  1. Mainoskulut.

Ensi silmäyksellä paperitavarat eivät tarvitse mainontaa. Tämä toteamus on kuitenkin virheellinen.

Värikäs, hyvännäköinen kauppa-merkki on luonteeltaan informatiivinen. Tämä on kaksin verroin välttämätöntä uuden pistorasian avaamisessa. Merkillä on mahdollista sijoittaa myymälän logo ja toistaa se sitten käyntikorteilla ja esitteillä.

Olisi tarpeetonta asentaa kannettava, liukusuoja myymälän suuntaan, joka asennetaan jalankulkijoiden voimakkaimpaan kulkuun.

Levyjen jakelu kutsuilla myymälän avaamisella on positiivinen rooli houkuttaessa ostajaa.

Yhdistelmän avaamisesta ja sen takaisinmaksusta aiheutuvat kustannukset

Kun olet määritellyt kaikki todennäköiset alkuinvestointisuunnitelmat, voit siirtyä alustavien kustannusten määritelmään rahallisesti:

  • rekisteröinti IP-800 hieroa.
  • Huoneiston vuokra on 20 000 ruplaa.
  • tilojen korjaus - 100 000 hankaa.
  • kaupankäynti- ja varastolaitteiden hankinta - 50 000 ruplaa.
  • mainoskulut - 15 000 ruplaa.
  • tavaroiden ensimmäinen osto 250 000 hankaa.
  • kaikkien työntekijöiden palkka on 45 000 ruplaa.

Näistä laskelmista on selvää, että pieni paperitavarakaupan avaaminen vaatii noin 500 tuhatta ruplaa. alkuinvestointi. Tässä ei oteta huomioon kustannuksia 2-3 ensimmäisen kuukauden aikana, jotka ovat välttämättömiä sovitun liiketoiminnan "edistämiseksi". Tänä aikana suurin osa nettotuloksesta käytetään varastojen täydentämiseen ja laajentamiseen.

Tämän perusteella alkuinvestointi on 750-800 tuhatta ruplaa.

Yrityksen perustamisajan jälkeen pieni myymälä voi tuoda 35-45 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Yksinkertaiset aritmeettiset operaatiot osoittavat, että uuden paperikauppojen takaisinmaksu on 1,5-2 vuotta.

Toimivalla kauppajärjestöllä, tukkumyynnin ostajien kasvun vuoksi asiakaskunnan laajentaminen auttaa lyhentämään merkittävästi tätä ajanjaksoa.

Lisäpalvelut paperitavarakaupassa

Lisäpalveluiden ostajien nähtävyydet paperitavaran säilyttämisessä vaikuttavat kokonaistulojen tasapainoon.

Kauppahallin vapaan tilan käyttö mahdollistaa lisälaitteiden asentamisen erilaisten tekstien tai graafisten materiaalien kopioimiseen. Tämä palvelu on suosittua opiskelijaympäristössä (jos kauppa sijaitsee lähellä yliopistoa), valtion virastoja, palveluja.

Väritulostimen asentamisen myötä asiakkaat näyttävät tulostavan kaikenlaisia ​​valokuvia. Tässä muodossa palvelut voivat olla kiinnostavia sekä nuorille että vanhuksille.

Asiakirjojen, kuvien ja valokuvien suojaaminen nykyään ratkaistaan ​​erityislaitteiden avulla. Lähtöaine on peitetty kalvolla yhdellä tai molemmilla puolilla ja suojaa sitä mekaanisilta vaurioilta. Tämä palvelu on yhä suosittu. Laitteiden asennus ja laminointipalvelujen tarjoaminen luovat myymälän lisää asiakkaita.

Edellä mainitut palvelut parantavat paperitavarakaupan kuvaa ja houkuttelevat uusia potentiaalisia ostajia.

Miten avata paperitavarakauppa (video)?

Video näyttää, mitä askeleita paperitavarakaupan avaamisessa ja miten se toteutetaan käytännössä.

Toimistotarvikkeiden myynnin myymälän avaaminen johtuu edullisesta liiketoiminnasta, jossa investointirahastojen käyttö on tehokasta. Oikein valittu paikka, monipuolinen valikoima, tavaroiden sopivat hinnat, monipuoliset lisäpalvelut - tulevaisuuden menestyksen perusta.

Miten avata paperitavarasi

Sellaisten tuotteiden myynti, joilla on paljon ostajia, lupaa voittoa. Siksi inspiraation avulla näet, miten ja missä voi käyttää kynää, lyijykynää, muistikirjaa ja paperitavaraa.

He ovat koulussa ja aikuisilla, kotona ja missä tahansa toimistossa. Kaikissa valtion laitosten palveluissa ja kunkin yksityisen myymälän pöydässä. Suuri määrä mahdollisia tavaroiden ostajia kertoo mahdollisista eduista organisaatiolle, joka aikoo toimittaa ne. Kaupan lähtökohtana on parempi tarkastella, missä on aina paljon ihmisiä, ja kustannusten ja takaisinmaksun ennakoimiseksi sinun on laadittava paperikauppaan liittyvä liiketoimintasuunnitelma.

tavarat

Kauppa liittyy kaupankäyntiin suurella valikoimalla paperitavarat kouluun eikä vain. Siksi meidän on laadittava suurempi oma luettelo, jossa luetellaan kaikki kaupan tuotteet. On parempi käyttää tietokonetta, se auttaa sinua jatkuvasti täyttämään rekisterit ja unohtamaan tarvikkeita, tunnistamaan ryhmän, jolla on suurin kysyntä ja joka antaa suurimman voiton. Joten on helpompaa varmistaa toimitus sen etukäteen.

Tavaroiden valikoima paperitavarakaupassa

Arvioitu luettelo tärkeimmistä tuoteluokista:

  • Lyijykynät, kynät, merkinnät, pyyhkimet.
  • Paperi, muistikirjat, piirrustekstit ja mitäpä.
  • Scotch, leikkeet, napit, liima.
  • Koululaisille tarkoitetut tavarat (heitä pidetään paremmin rekisteriin erikseen, koska heidän kysyntänsä riippuu koulutusjaksosta),
  • Aseta pöydälle.

Kauppaan tarvitaan paljon tarkempi rekisteri. Luetteloonsa on tarpeen asettaa toimittajien hinnat kullekin tavaralajille ja suunnitelluille myyntihinnoille. Laske toimistotarvikkeiden suunniteltu voitto myymälästä. Vähennä huoneen vuokran kustannukset siitä ja saata nettotulos.

Suunnitellun nettotuloksen pitäisi korvata varastoon liittyvät kulut alle kuuden kuukauden kuluttua. Mutta sinun on harkittava, mitkä summat käytetään varaston varustamiseen.

laitteet

  • Hyllyt tavaroille.
  • Väliseinät tai väliseinät-vitriinit.
  • Näyttö telineeseen.
  • Kassa.
  • Tallelokero. On tärkeää tarjota, missä myyjä voi pysyä illalla suurella summalla rahaa käsillä. Muussa tapauksessa hänen on saatava tulot kotiin ja miten hänet voidaan ryöstää.

Jotta voisit säästää ostoksia, voit etsiä Internetiä käytettyjen laitteiden myyjille. Mutta on tärkeää unohtaa, että myymälän ulkonäkö tuo lisää ostajia.

Älä unohda, että paperikauppa vaatii aina, että asiakkaat voivat nähdä sen laadun, monet haluavat koskettaa arkkia käsillään. Tämä pilaa tavarat, joten useimmissa myymälöissä on otettu näytteitä. Jos sinulla ei ole tilaisuutta heti ostaa oikeaa määrää paperia kalliilta kansioilta piirtämiseen marginaalilla, älä epäusko. Voit laatia arkki yhdestä ja myydä sen viimeiseksi markdownilla.

Paperikauppojen tilat on järjestettävä siten, että myyjä voi jäädä eläkkeelle muutaman minuutin ajan vessaan, eikä ostajat voinut varastaa tavaroita tiskiltä. Tämä ongelma ei ole, jos myymälässä on aina ainakin kaksi myyjää.

Tilaukseen tehdyt hyllyt tekevät monista venäläisistä huonekaluliikkeistä. Lattiarakenteita on lajiteltu, jotkut voidaan koota yksin. Ne tulevat hyviksi osioiksi, niitä voidaan käyttää paperikauppojen näyttelyinä.

Markkina-analyysi

Jotta löydettäisiin oma ratkaisu, katso, miten kauppa menee kilpailijoiden kanssa. Mitä he ostavat, mitä hintoja. Mitä kaupan piirteitä huomaat tarkemmin?

Älä unohda, että pieniä esineitä myydään paremmin, jos ostaja näkee ne tarkasti. Monet kaupat laittaa kynät ja lyijykynät malleja ikkunaan avoimella lasilla, koska tavarat myydään paremmin. Kassakoneen edessä olevalla laskulla on usein pyyhkimiä, kahvoja, malleja, markkereita, naulanauhaa.

Jotta voisit ymmärtää, miten asiat menevät, sinun täytyy nähdä, kuinka monta myymälää on paikkakunnalla, jossa suunnittelet tilaa omalle. Kuinka kannattavaa paikkasi verrataan muihin, kuinka monta potentiaalista ostajaa löytää sinut ensin. On tarkasteltava hintoja, valikoimaa ja tavaroiden laatua. Ehkä on parempi etsiä kauppapaikka, jossa lähistöllä ei ole kilpailijoita. Mutta on tärkeää unohtaa, että paikan pitäisi olla riittävän vilkas.

Mainonnan edistäminen

Mitä suurempi tavaroiden valikoima, sitä enemmän mahdollisuuksia houkutella ostajia paperitavarakauppaan. Mutta palvelukulttuuri on vieläkin tärkeämpää.

Myyjän tulee olla tarkkaavainen, rauhallinen ja stressaava.

Jakelijoiden käyttäminen auttaa mainostamaan tuotteesi ja tarjoa sitä.

Paperitavarakauppa mainonta

Mainonnalla on tärkeä rooli kaupassa, ja se vaatii varoja ja huomiota. Uudessa myymälässä emme saa unohtaa, että tavaroiden asettamisen ei pitäisi olla vain koriste, vaan myös kiinnittää huomiota tiettyihin tavaroihin. Kokemus kertoo, mikä on parasta sijoittaa näkyvään paikkaan. Parasta ovat ne hyllyt, jotka sijaitsevat lähellä ostajaa.

Kaupan edistämiseksi on hyvä tehdä Internet-sivusto ja käyntikortit kauppaan, kaunis merkki. Voit tehdä kampanjoita yritysasiakkaiden löytämiseksi. Tukkumyyntiasiakkaat saavat alennuksia.

Älä unohda, että syyskuun alussa monet vanhemmat ostavat lapsille kaiken kouluun. Myymälässä jo ennen tätä aikaa, sinun pitäisi laittaa tavarat erillisiin, juhlakoristetuin hyllyihin. Voit tehdä osaston nuorille taiteilijoille. Souvenir osasto, ja siellä hajoaa tavarat, jotka voidaan ostaa syntymäpäivä tai loma.

Kustannukset ja tulot

Jotta paperitavarakauppa tuo hyvän voiton, tarvitset laajan valikoiman tavaroita. Joten alkuperäinen talletus voi olla hieman yli 1 300 000 ruplaa.

Näistä:

  • Varaston ja huonekalujen varusteista - 300 00 rub.
  • Vuokra-asunto - 120 000 rbl.
  • Tavaroiden ostaminen - 800 000 ruplaa.
  • Yrityksen rekisteröinnistä ja mainonnasta - 100 000 rbl.

Kokonaiskulut: 1 320 000 hieroa.

  • Suunniteltu keskimääräinen myynti on 500 ruplaa.
  • Ostajien päivänä keskimäärin 1 000 ihmistä.

Suunniteltu tuotto on 500 000 ruplaa kuukaudessa.

johtopäätös

Laskettaessa liiketoimintasuunnitelman kustannuksia ja voittoja paperitavarakauppa voi saada itsensä takaisin vuodessa. Mutta kustannukset voidaan lisätä henkilöstön maksamiseen, sähköverkkoihin, lainan velan kuukausittaiseen takaisinmaksuun, jos otit lainalta pankilta. Mahdolliset suunnittelemattomat kustannukset noin 100 000 kuukaudessa, mukaan lukien mainontakulut.

Paperitavarat verkkokaupasta

Väritys А5 '' Колобок '' 271/16091

Rangaistus 1 sek. 87024 '' Ever After High '' 19 * 11cm

Albumi piirrokselle A4 20l. АЧ4кл20 4075 "projekti" (liimalla)

Kirjekuori d / money 1-30-0074 Hyvää syntymäpäivää

Värikynät 6c. WILD CHILD 89mm M-6381-6

Julistekoulu Äänet ja kirjaimet NP-56

Keramiikan maali 4cv.x10ml Decola '' metallic '' 10041411

Suunnittelija metalli '' City of Masters '' Tank 175det.WW-1220-R 233898

Notebook А5 160л.Т5к_7БЦ160_лам 2696 '' Paras ystävä - ikuisesti! '' Siirtyessä. lohko

Lyijykynä. ilman pyyhekumia HB Centrum 80326 -teroitin. kuusio 177mm

Napsauta alla olevaa painiketta napsauttamalla viimeisen viikon tuloja. Tiedosto kopioidaan tietokoneeseen Excel-taulukon muodossa. Hakulaitteen koodin avulla näet kuvan. Päivitetään joka lauantai.

Valikoima toimistotarvikkeita Delhi, klikkaa logoa

Tuotteiden valikoima Luxor, klikkaa logoa

HYVÄT OSTOT.
DAILY klo 16-30 ja 17-30, puretaan tietokanta sivustossa. Tällä hetkellä sivusto toimii väärin. Ei ole jäämiä, kuvia ja niin edelleen. Myös tilaus voi epäonnistua. Vahva pyyntö: tällä hetkellä tilauksia ei ole muotoiltu.

Hyvät asiakkaat.

Tuotetta vähittäiskaupasta "Artist" -myymälästä vapautetaan myymälän hinnoista ja

jos määrä ylittää 5000 ruplaa, niin voit ostaa taidehahmot tukkuhinnoin.

Saman tyyppisiä paperitavarat ja lelujen puute ovat kuluneet. Myymälämme olevat hyllyt ovat täynnä koulun tarvikkeiden ja lelujen runsautta, muotoilua ja erilaisia ​​tyyppejä, joita voimme tarjota asiakkaillemme.

Kaikki, jotka menivät ostamaan paperitavarat liikkeessä, miten päästä eroon tällaisesta laaja-ajasta. Varmasti unohdat jotain ostaa.

Asiakkaidemme mukavuuden vuoksi luotiin paperitavaran verkkokauppa. Täältä voit poistua toimistosta ja kotona, yhdessä kaikkien työntekijöiden tai kotitalouksien kanssa, valita mitä tarvitset hinnalla, joka on sinulle parhaiten hyväksyttävissä.

Voronezhin myymälässä löydät suurimman valikoiman paperituotteita tukku- ja vähittäismyyntihinnoin. Ja älä huoli, että joku ostajista ei ole tarpeeksi paperikauppaa tai leluja, vaikka esikoulussa tai uudenvuoden aikaan meillä on runsaasti tavaroita. Meillä on oma varastomme, jolla on tarpeeksi suuri varasto kaikista tarvittavista tuotteista.

Asiakkaat, jotka kerran vierailivat myymälässä, tulevat heti normaaleiksi asiakkaiksi.

Paperitavarakaupan verkkokauppa tarjoaa laajan valikoiman toimistotarvikkeita toimistoihin ja kotiin. Käytännöllisesti katsoen minkä tahansa pyyntösi me voimme löytää arvokkaan tarjouksen edulliseen ja kannattavaan hintaan sinulle! Myymme tukkukauppaa Voronezhin organisaatioille ja järjestöille lähialueilta. Toimistotarvikkeiden lisäksi myymme leluja, joiden valikoima ilahduttaa sinua. Säännöllisille asiakkaille, jotka ostavat meiltä sekä toimistotarvikkeiden tukkumyyntiä että leluja, tarjoamme henkilökohtaisia ​​alennuksia. Voronezhissa organisaatiomme voi toimittaa sinulle mahdollisimman lyhyessä ajassa kantstovaryn tai lelujen.

Paperikauppojen avaaminen

Venäjän toimistotuotteiden markkinatilanne on kehittynyt niin, että aktiivisten osallistujien määrä näillä markkinoilla on erittäin korkea. Yksi tärkeimmistä syistä, jotka vaikuttivat tällaiseen kehitykseen, on se, että näille markkinoille on ominaista, ettei ole suuria toimijoita. Tämä myötävaikuttaa pienten ja keskisuurten kauppayhtiöiden määrän kasvuun, jotka antavat toisilleen pienen markkinaosuuden. Nykyään Venäjällä on yli 3 000 kirjoituspaperimarkkinoiden ammattilaista.

Vaiheittainen suunnitelma paperikauppojen avaamiseksi

Ensinnäkin on suositeltavaa tutkia tarkkaan tärkeimpiä toimijoita kaupungin toimistotarvikkeiden markkinoilla ja kysyä itseltäsi kysymys: mikä on uuden myymälän tärkein kilpailuetu?
Tähän mennessä on olemassa useita erilaisia ​​myymälöitä, joissa myydään paperia:

  1. Erikoistuneet paperitavarakaupat, jotka tarjoavat tämän ryhmän laajimman valikoiman tuotteita. Sisältää verkon erikoisliikkeet.
  2. Tavaratalot, jotka tarjoavat lahjan ja edustavan valikoiman. Usein tämä on kallis ja laadukas toimisto.
  3. Kauppaverkostoja, jotka myyvät paperitarvikkeita tuotteen mukana seuraaviin tuotteisiin. Tällaiset myymälät tarjoavat usein toimistotarvikkeita alennetuin hinnoin, mikä houkuttelee suurta määrää ostajia.

Lisäksi paperitavarat voidaan myydä yhdessä lelujen, lahjojen, kirjojen ja muiden tavaroiden kanssa. Spontaanin kysynnän tavarat (muistikirjat, kynät, kannettavat) myydään usein messuilla, markkinoilla, kioskeissa ja tiloissa.

Kuinka paljon rahaa tarvitset avata paperitavarakauppa

Erikoistuneiden paperikauppojen avaamista koskevat investoinnit riippuvat useista tekijöistä, mukaan lukien myyntipisteen koko, kaupan muoto ja tilojen kunto. Jos esimerkiksi avaat myymälän ostoskeskuksessa ("saari" -muodossa), huoneen korjausta ei tarvita. Voit ostaa vain tarvittavia laitteita ja tavaroita myytäväksi. Jos huone on monikerroksisen rakennuksen kellarikerroksessa, jonne kaupungin asuinalueella, niin ei ole mitään keinoa ilman minimaalisia kosmeettisia korjauksia.
Tästä voi erotella useita vaihtoehtoja yrityksen alkamiseen eri alkupääomalla:

1. kauppapaikka kauppakeskuksessa tai yliopistossa muodossa "saari".

Myyntialueen koko on usein enintään 15 m2. Sijoitusten vähimmäismäärä on 340 tuhatta ruplaa ja sisältää:

  • Kauppalaitteisto (laskuri, näyttölaatikot ja hyllyt) - 100 tuhatta ruplaa.
  • Talletus vuokraan - 40 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 150 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (IP: n rekisteröinti, polttoaine, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhannesta ruplasta.

Plussat: liiketoiminnan nopea käynnistys, pienet käynnistyskustannukset, suuren lähdön myyntipisteestä, mainostamisen tarvetta.
miinukset: korkeat vuokrakustannukset, joten korkeat kiinteät kustannukset.

2. Myyntipiste erillisessä huoneessa

Esimerkiksi monikerroksisen rakennuksen ensimmäinen tai kellari. Tällaisten tilojen pinta-ala tarjoaa usein mahdollisuuden järjestää täysimittainen itsepalveluvarasto. Sijoitusten vähimmäismäärä alkaa 500 tuhannesta ruplasta ja sisältää:

  • Korjaus ja tilojen suunnittelu - 70 tuhatta ruplaa.
  • Kauppalaitteisto (laskuri, näyttölaatikot ja hyllyt) - 100 tuhatta ruplaa.
  • Talletus vuokrasopimus - 30 tuhatta ruplaa.
  • Mainonta, ml. mainosmerkkien valmistus - 50 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 200 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (IP: n rekisteröinti, polttoaine, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhannesta ruplasta.

Plussat: Usein tällaisilla tiloilla on suuria alueita (toisin kuin kauppakeskus), mikä antaa meille mahdollisuuden esitellä laajempaa tavaraa. Myös vuokra-hinta on usein huomattavasti pienempi kuin samassa kauppakeskuksessa.
miinukset: korkeammat käynnistyskustannukset myyntipisteen avaamiseksi. Yksi haittapuolista on myös tällaisten pisteiden puutteellinen ristikkäisyys, minkä vuoksi on välttämätöntä käyttää paljon mainontaa ja pitempää liiketoiminnan edistämistä (tavanomaisten asiakkaiden työaikaa).

3. Kiinteä paviljonki tai kioski

Pienin investointikoko alkaa 820 tuhatta ruplaa ja sisältää:

  • Kaupallisen paviljongin hankinta ja asennus - 400 tuhatta ruplaa.
  • Liitäntä sähköverkkoon - 80 tuhatta ruplaa.
  • Kauppalaitteet - 60 tuhatta ruplaa.
  • Lupien valmistelu - 50 tuhannesta ruplasta.
  • Mainonta - 30 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 150 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (IP: n rekisteröinti, polttoaine, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhannesta ruplasta.

Plussat: riippuvuuden puuttuminen vuokranantajalta, sillä tilat tulevat omaisuuttasi. Tästä johtuen merkittävät säästöt kiinteän kustannukset pistorasiasta (maa vuokra - penni).
miinukset: kaikkien ehdotettujen vaihtoehtojen korkeimmat käynnistyskustannukset, minkä vuoksi liiketoiminnan takaisinmaksuaika on korkeampi.

Minkä verojärjestelmän pitäisi valita paperitavarakaupasta. OKVED-koodi

Seuraavaksi sinun on rekisteröidyttävä yrittäjyyteen. Paperitavarakaupan organisatorinen ja juridinen muoto voi olla sekä perinteinen IP että oikeushenkilö - LLC. Pieni vähittäismyyntipiste, joka ei aio haaroittaa verkkoa, riittää rekisteröitymään IP. Tämä on halvempaa, nopeampaa ja vaatii vähimmäisasiakirjapaketin. Hakemuksen täyttämisen yhteydessä on ilmoitettu OKVED 52.47.3: n "Paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa" -koodi.
Sinun tulee valita verotusjärjestelmä välittömästi yrityksen rekisteröinnin yhteydessä veroviranomaisen kanssa. Paperituotteiden myymisestä kannattavin on verojärjestelmä yhtenäisen veron laskennallisen tulon muodossa (UTII). UTII vapauttaa yrittäjän maksamasta sellaisia ​​veroja kuin alv, tulovero ja kiinteistövero. Plus, ei ole tarvetta asentaa kassakone kauppaan, kirjanpito on paljon yksinkertaistettu. Lue lisää: "Verotusjärjestelmän valinta".
Jos valitset verojärjestelmän yksinkertaistettu verojärjestelmä (USN), sinun on asennettava kassakone ja rekisteröitävä se veroviranomaiseen.

Mitä asiakirjoja tarvitaan paperitavarakaupan avaamiseen

  1. Perusasiakirjat - IP: n tai LLC: n rekisteröintitodistus (lakisääteinen yksikkö);
  2. Rekisteröintitodistus veroviranomaisen kanssa, rekisteröinti Rosstatilla;
  3. Tiloihin liittyvät asiakirjat: vuokrasopimus tai omistusoikeus;
  4. Rospotrebnadzorin (SES) tekemä päätös tiettyjen tilojen vaatimustenmukaisuudesta paperituotteiden ja muiden tarvikkeiden myyntiin liittyvien standardien ja vaatimusten kanssa;
  5. Sopimukset kolmannen osapuolen organisaatioiden kanssa: desinfiointisopimus, elohopeaa sisältävien lamppujen loppusijoitussopimus, ilmanvaihtopuhdistussopimus, kuivapesu ja pesulapalvelusopimus, sopimus kiinteän jätteen ja jätteiden poistamisesta.

Tavaroiden valikoiman luominen

Seuraava vaihe on tavaroiden täyttäminen. Tämä on yksi myymälän kustannuksista. Tavaroiden ostaminen huoneen koosta riippuen kestää vähintään 150 tuhatta ruplaa. Tärkeimmät tuotevalikoima ovat: paperituotteet, painotuotteita, kyniä, kumeja, hallitsijat, kyniä, kynät, tarvikkeita toimistolaitteiden tietokonelevykkeet, muistitikut, laskimia, kalentereita, matkamuistoja ja lahjoja, tavaroita koululaisten (salkut, koululaukut ).
Eräiden raporttien mukaan suurin tuotto tuo tavaroiden yhdistelmää seuraavassa suhteessa: 60% - toimistotarvikkeet ja 40% opiskelijavälineet. Ainoa seikka on, että ennen lukuvuoden alkua etusija siirtyy opiskelijoiden tuotteille.

Kaupan avaaminen on parempi lykätä "sesonkiaikaa", joka alkaa elokuusta ennen kouluvuoden alkua.

Etsi toimittajia

Paperituotteiden tärkeimpien toimittajien rakenteessa pääosuus kohdennetaan Itä-Aasian maihin - yli 60 prosenttia kaikesta tuonnista, 25 prosenttia Euroopan maista ja 15 prosenttia muualta maailmasta.
Kuuluisimmista venäläinen toimittajat paperi, voit valita suurin valmistaja muistikirjat CJSC "Bumizdeliya" Pietarin tehtaan "Lutš" ja "Gamma" (valmistus maalit) Saratovin yritysten tuotantoon kirjoitusvälineet "Stamm" Tjumen yritys "Oblkulttorg" - valmistajan kansioiden muovista.
Ensimmäisen suuren ostoksen tekeminen ei halua ostaa halvimmat (kiinalaiset) tavarat. Alhainen hinta tarkoittaa usein alhaista laatua. Tämän seurauksena tavaroita ostetaan väärin ja varastoidaan varastoon. Toisaalta kalliit tavarat voivat myös pelottaa ostajalta. Siksi seuraa johtopäätös - kiinni keskimmäisestä hintasegmentistä, joka myy korkealaatuisia tavaroita kohtuullisin hinnoin.
Tänään ostaa paperitavaran tukkumyynti ei välttämättä mene tukkukauppaan. Kaikki toimittajat, eikä vain omalla alueella, löytyvät Internetin välityksellä. Esimerkiksi ajaessasi hakukoneeseen lause "Stationery Wholesale" löytyy useita yrityksiä, jotka myyvät toimistotarvikkeita irtotavarana.
Myös ensimmäisessä tukkukaupassa autetaan tavanomaista analyysiä olemassa olevien myyntipisteiden myymisestä (mahdolliset kilpailijat). Millaisia ​​tavaroita ne myyvät, joiden tuottajat ovat edustettuina, mihin hintaryhmään he työskentelevät jne. Mitä enemmän opit kilpailijoista, sitä paremmin. Ei ihme, että he sanovat: "Kuka omistaa tiedot - hän omistaa tilanteen."
Kun asetat tavaroiden kauppamarginaalin, siirry seuraavista keskimääräisistä merkinnöistä: toimistopaperi -20%, kirjoitusmateriaali -40% -50%, toimistotuotteita - 150% - 200%.

Henkilöstön rekrytointi

Seuraava askel on löytää myymälöissä myyjät. Teoriassa pätevän henkilöstön haku on tehtävä ennen ostohetkellä. Jopa pieni kauppapaikka vaatii vähintään kaksi myyjää, jotka työskentelevät siirtymäaikataulussa 2/2. Jos pistorasia on liian kelvollinen, tarvitaan useita myyntipankkiajia, myymäläpäällikköä ja tilintarkastajaa. Koska toimistotarvikkeita usein ostetaan pankkisiirrolla maksetuilla organisaatioilla ja oikeushenkilöillä, tarvitaan erillinen työntekijä, joka hyväksyy tilaukset pankkisiirrolla. Usein tämä toiminto on osoitettu varaston kirjanpitäjälle.
Myyntikassojen palkat perustuvat pieneen palkkaan (7-8 tuhatta ruplaa). + Myynnin prosenttiosuus. Tämä mahdollistaa työntekijöiden motivaation lisäämisen ja vaikuttaa positiivisesti myyntimääriin. Yhteensä noin 80-100 tuhatta ruplaa (4-5 työntekijää) käytetään paperikauppojen palkkarahastoon.
Ensimmäisten työntekijöiden työllistämisen jälkeen älä unohda rekisteröityä talousarvion ulkopuolisille rahastoille (FIU ja FSS) työnantajaksi. Työntekijälleen on velvollisuus maksaa vakuutusmaksu kuukausittain 30% palkasta.

Kuinka paljon voit ansaita

Jos otat tilastot, sitten joka päivä hyvällä paikalla, paperitavarakaupassa tehdään ostoksia 15-25 henkilöä, joiden keskimääräinen tarkistus on 300 ruplaa. Tällainen myynti tuo varaston omistajan kuukausittain noin 200 tuhatta ruplaa. Tästä summasta siirrämme välittömästi nykyiset sekä markkinointikustannukset, joiden kokonaismäärä on noin 60 tuhatta. Nettotuloksessa otetaan huomioon käynnistysinvestoinnit, yritys maksaa itsensä jo ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana, mikä mahdollistaa tulevaisuudessa vakaan lisäyksen.

Mitkä laitteet valitaan

Kaupankäyntitilaan tarvitset nykyaikaisia ​​laitteita:

  • Hyllyt.
  • Lasi-esittelyt kannettaville, päiväkirjoille ja kannet.
  • Laskuri.
  • Tietokone, jossa on liitetty tulostin, kopiokone.
  • Asiakirjojen asettamiseen tarvittavat laitteet.
  • Joustavat hyllyt.
  • Kassa- ja viivakoodiselaimet.
  • Mainoskyltit ja julisteet.

Jos aiot avata suuren toimistotarvikkeita, tarvitset myös turnstiles, web-kamerat ja hälytykset.

Tarvitsenko luvan avata

Voit avata paperitavarakaupan tarvitsemasi palokunnan luvan. Lisäksi on välttämätöntä tehdä sopimuksia tilojen desinfioimisesta, puhdistamisesta ja hävittämisestä, loistelamppujen hävittämisestä ja kiinteän kotitalousjätteen poistamisesta.

Myyntitekniikka

Myynnin lisäämiseksi sinun on aktiivisesti mainostettava myymälääsi. Tämä voidaan tehdä jakamalla esitteitä kaduilla, joissa tarjotaan asiakkailleen tarjouksia ja alennuksia. On myös kannattaa harjoittaa mainontaa Internetissä, koska yhteisön sosiaalisen verkoston luominen on katsojamäärää ja siten uusia asiakkaita. Yksi tärkeimmistä hetkeistä on myymälän sijainti. Se on parhaiten lähellä yliopistoja ja kouluja, opiskelijoita - tämä on suuri osa tällaisten laitosten yleisöä. Muista ja kausiluonteisia ominaisuuksia tämän liiketoiminnan. Ennen istuntoa lukioissa voit tehdä hyviä tulostietoja, ja A3-julkaisuarkkien tulostavan tulostimen saatavuus tuo kannattavasti voittoa kilpailijoiden taustalla.

Yrityshankintakeskus "Komus"

Yhtiö "Comus" vie johtava asema Venäjän markkinoilla kokonaisvaltaisena toimittajana toimisto- tuotteiden ja yritysten: Office tarvikkeet, tietokoneet ja huonekalut tuotteita tarjota tuotantolaitoksia, kauppoja, catering-yrityksiä.

Strategiamme perustuu integroitujen yritysten ja teollisuuden asiakkaille kaikkialla Venäjällä - "Comus" esiteltiin Moskovassa, Keski Federal District, Pietarissa ja 14 aluetoimistoa. Laaja verkosto haaraklubien avulla voimme työskennellä nopeasti ja tehokkaasti asiakkaiden kanssa 59: n Venäjän kaupungissa. Komus on myös esillä Kiinassa. Vuosien kokemus ja nykyaikaisen logistiikan rakennetta (7 jakelukeskukset, jotka sisältävät ainutlaatuisen ja vertaansa vailla "Terminal") antaa määräysten mukaan volyymin perille mahdollisimman nopeasti. Osa range tuottaa omasta 9 tehtaat ja teollisuuden sijaitsevat Moskovassa ja muiden keskeisten alueiden liiketoimintaa. Mukaan lukien olemme suuri valmistaja tarkastus nauha, muovi kertakäyttöpakkaukset, toimisto-kansioita.

Yrityksen virallinen verkkosivusto on yrityksesi online-avustaja. Verkkokaupan avulla tavaroiden ostaminen hyvin koordinoidulle työlle ja mukavan lepoajan tarjoaminen toimisto-, tuotanto- ja kaupallisissa tiloissa muuttuu muutamaksi minuutiksi. Valikoimamme keskittyy eri toimialojen yritysten tarpeisiin. "Komuksessa" on laaja valikoima tavaroita pakkaamiseen ja merkintöihin, ammattikemiaan, työvaatteisiin, varastolaitteisiin, kauppakeskusten varusteisiin, hotellin kosmetiikkaan, lääketuotteisiin ja paljon muuta.

Universal tarjoaa yrityksille

    Jokainen yritys harjoittaa kirkkotyötä ja tilitoimistoa, ja tämän vuoksi tarvikekirjatavarat ovat välttämättömiä. Luetteloomme myydään irtotavarana valmistajalta:
  • edullinen paperi- ja leimantuotanto;
  • Kansio-tallentimet;
  • kirjoitus tarvikkeet;
  • työpöydän järjestäjät ja muut toimistotarvikkeet.
    Voit myös ostaa tarvittavat laitteet toimistossa:
  • Monitoimilaitteet, tulostimet, kopiokoneet ja skannerit;
  • tuhota asiakirjat;
  • kannettavat tietokoneet ja netbooks;
  • älypuhelimet ja tabletit;
  • näytöt ja televisiot;
  • kahvinkeittimet;
  • pölynimurit ja lattianpuhdistuskoneet;
  • turvalaitteet;
  • ilmastolaitteet.

Voit ostaa toimistolaitteita vähittäiskaupassa tai irtotavarana. Laitteiden osoitetietojen järjestäminen on kätevää.

    Jokainen organisaatio puhtauden ja järjestyksen ylläpitämiseksi vaatii kotitaloustavaroita. Tarjoamme tarvikkeita ja hygieniatuotteita:
  • WC-paperi, lautasliinat ja paperipyyhkeet sekä niiden haltijat;
  • kotitalouksien kemiallinen jauhe ja neste;
  • saippuaa ja annostelijoita;
  • sienet, harjat, kotitalouden lautasliinat.

Kaikki työpäivää ei käytetä tietokoneen näytön taakse. Tarkoitimme mahdollisuutta järkiperäisesti järjestää yrityksen ja toimiston työntekijöiden lounastaukoja sekä kahvitaukoja, yritysviestejä ja juhlia. Tarjoamme elintarvikkeita: meijeri- ja lihatuotteita, säilykkeitä, pikaruokaa, hedelmiä, marjoja ja vihanneksia, makeisia, leivonnaisia ​​ja juomia. Jos haluat paitsi ostaa ruokaa, mutta saada sen oikein työpaikalla, se tarjoaa elintarvikkeiden nopean toimittamisen toimistoon ja Moskovan tuotantolaitoksiin.

    Autamme yrityksiä ratkaisemaan kysymyksen siitä, mistä ostaa tavaroita lomille, ja tarjoavat:
  • halvat matkamuistot ja lahjat;
  • kiinteät lahjat - setit, tee- ja kahvisarjat, ylellisyystekniikan matkamuistot;
  • koriste-tarvikkeet toimistoihin;
  • kirjepapereita ja tutkintotodistuksia.

Tarjoukset teollisuusyrityksille

Kun työskentelemme verkkokauppamme tavaroiden kanssa, huomioimme tuotteiden eriyttämisen eri toimialojen yrityksille.

Varastot ja tuotantolaitokset

    Teollisuus- ja logistiikkakompleksit valmistetaan valikoimasta:
  • tavaroiden merkintälaitteet;
  • pakkauksiin;
  • kulutustarvikkeet ja työkalut pakkauksen kiinnittämiseen;
  • varastokalusteet;
  • nostolaitteet;
  • ilmastointilaitteet;
  • henkilöstön varusteet, PPE.

Kaupankäynnin yritykset

    Kauppakeskukset, kaupat ja yksittäiset yrittäjät ovat osoituksena tukku- ja vähittäiskaupasta:
  • huonekalujen ja varusteiden myynti kauppa- ja varastotiloihin;
  • pakkauksissa;
  • laitteet ja kulutushyödykkeet valvontaan ja laskentaan, keräykseen ja sulkemiseen;
  • laitteet, jotka lisäävät ostoprosessin mukavuutta;
  • Varusteita kauppapaikoissa työskenteleville työntekijöille ja ylimääräisille toimihenkilöille.

Pankkiala

    Tavaroiden valikoima pankeille keskittyy optimoimaan henkilöstön työtä ja parantamaan asiakaspalvelun laatua:
  • huonekalut ja kassakaapit;
  • laitteet ja keräysvälineet;
  • käteisellä työskentelyvälineet;
  • esittely- ja tietojärjestelmät.

HoReCa-segmenttiyritykset

    Ravintolayritykset - hotellit ja hotellit, retkeilyasunnot, ravintolat ja muut ravintolalaitokset - Tarjoamme ostaa:
  • huonekalut ja tarvikkeet kulunvalvontaan;
  • valaistuslaitteet;
  • tekstiilit;
  • keittiötarvikkeet;
  • astiat;
  • ruokailuvälineet;
  • elintarvikkeita;
  • tietomateriaalien lisävarusteet;
  • yhtenäiset ja kertakäyttöiset haalarit;
  • työkalut ja työkalut puhdistukseen.

Siivousyritykset

    Ammattitaitoisen puhdistuksen yritykset voivat ostaa:
  • pesu- ja puhdistustuotteet sekä autojen kemialliset tuotteet;
  • jäänesto-reagenssit;
  • käsikäyttöiset ja mekaaniset laitteet;
  • sähkötekniikka;
  • työvälineet ja henkilökohtaiset suojavarusteet.

Oppilaitokset

    Tarjoamme kouluja, lastentarhoja, kehittämiskeskuksia, yliopistoja ja muita koulutusorganisaatioita:
  • laaja valikoima paperitavarat;
  • opetuskalusteet eri ikäryhmille;
  • esittelylaitteet;
  • tekniset ohjelmat;
  • laitteet ruokailuhuoneisiin.

Lääketieteelliset järjestöt

    Lääketieteellisistä tuotteista olemme laatineet lääketieteellisiä, farmaseuttisia ja kosmetiikkateollisuutta koskevia ehdotuksia, myös seuraavilla aloilla:
  • lääkinnälliset laitteet;
  • kulutettavat materiaalit;
  • desinfiointi- ja sterilointivälineet;
  • säiliö lääkinnällisten jätteiden hävittämistä varten;
  • lääketieteelliset huonekalut;
  • ortopediset tavarat;
  • yhtenäinen ja käsineitä terveydenhuollon työntekijöille;
  • kertakäyttöiset suojavarusteet ja liinavaatteet;
  • laitteita potilaiden hoitoon.

Comusaan liittyvät palvelut yrityksellesi

    Olemme erittäin ylpeitä monimutkaisista lisäpalveluista, jotka tarjotaan asiakasyrityksille:
  • toimitamme ostetut tavarat;
  • edullisesti korjaamme toimistolaitteita;
  • asentaa ja ylläpitää ilmastointilaitteita;
  • rationaalisesti ratkaista ongelma missä ostaa huonekaluja toimisto-tai yritystoiminnan tahansa teollisuudelle, ja me kokoamme sisustetut tuotteet meiltä;
  • täytämme kasetit uudelleen.

Verkkokaupassa kehitetään yritysten liiketoiminnan joustavia ehtoja: vähittäiskauppa ja tukkumyynti, kanta-asiakasohjelmat, erikoistuneet alennetut verkkokaupan hinnat.

Liiketoimintasuunnitelma myymälöitä

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN

Hankkeen tarkoituksena on avata paperikauppiaan toimistotarvikkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiä Rostov-on-Donissa. Myymälän kohdeyleisö ovat koululaiset, opiskelijat ja yritysasiakkaat.

Yrityksen tärkein etu on tuotteiden korkea kysyntä, joka takaa vakaan tulon. Liiketoiminnan monimutkaisuuden katsotaan olevan omistajan jatkuva osallistuminen.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan 20 neliömetrin kauppapaikka, joka sijaitsee lähellä oppilaitoksia. Kauppahalli on 10 m2.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 577 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkupääomaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, jonka kustannuksella katetaan alkuperäisten kausien tappiot. Suurin osa vaadittavista investoinneista kuuluu hyödykekantoihin - 43%. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Talouslaskelmat kattavat kolmen vuoden projektitoiminnan. On suunniteltu, että tämän ajan jälkeen liiketoiminnan laajentaminen on välttämätöntä. Laskelmien mukaan alkuperäinen investointi maksaa 12 kuukauden työn jälkeen. Palkkausjakson keskimääräinen haara-arvo on 12-16 kuukautta. Projektin kuukausittainen nettotulos, kun se saavuttaa suunnitellun myyntimäärän, on noin 68 000 ruplaa. Ensimmäisen hankkeen toteutusvuoden osalta nettotulos on 535,205 ruplaa ja myynnin kannattavuus 12,7%. Paperikauppojen kannattavuuden lisäämiseen tähtäävät näkymät ovat 35 prosenttia. Hankkeen integraaliset suorituskykyindikaattorit on esitetty taulukossa 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset tulosindikaattorit

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR),%

Sisäinen tuotto (IRR),%

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Paperitavarat Venäjän markkinoilla ovat aktiivisen kehityksen vaiheessa. Myyntimäärien vakaa kasvu johti siihen, että vuonna 2016 markkinakapasiteetti oli 90,448,1 miljoonaa ruplaa. Talouden kriisistä huolimatta toimistotuotteiden markkinat näyttävät edelleen positiiviselta dynamiikalta. Tämä johtuu siitä, että paperitavarat kuuluvat kulutustavaroihin. Vähittäismyymälöissä säilytetään myyntimäärät jopa olosuhteissa, joissa väestön tulot vähenevät ja taloudellinen tilanne heikkenee. Tulot vähenevät hieman, mikä johtuu ostajien siirtymisestä yhdestä hintasegmentistä toiseen. Tilastot osoittavat kuitenkin, että Venäjän paperikoneiden kulutus henkeä kohden vuonna 2016 kasvoi 2,7 prosenttia ja oli 619,5 ruplaa henkilöä kohden.

Toimiston kotimarkkinat kehittyvät kaikilla segmenteillä, mutta kaikkein perspektiivisimmät suuntaavat asiantuntijat tunnistavat koulujen ja luovien lisävarusteiden toteutumisen. Ensinnäkin näiden tuotteiden kysyntä on vakaa; Toiseksi tällä tavaramerkillä on tavaraa suurempi korotus; Kolmanneksi segmentin markkinaosuus on vain 15 prosenttia.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Toimistotarvikkeiden myynnin rakenteessa on kirjoitusvälineitä - niiden osuus on 17%; toiseksi ovat PVC: stä valmistettuja tuotteita ja PP - 12%; Kolme parasta sulkevat pahvilaatikot ja kansiot - 7%. Kuten kuviosta 1 voidaan nähdä, paperitavaramarkkinoita edustaa laaja tuotevalikoima, jossa jokainen segmentti on kysyntää. Tilastojen ohjaamana on välttämätöntä muodostaa myymälän valikoima..

Yleensä paperikaupan markkinoilla Venäjällä on ominaista seuraavat ominaisuudet:

toisin kuin monet muut kuluttajamarkkinat, paperitavaramarkkinat ovat melkein merkityt.

Toimistomarkkinoille on ominaista voimakas kausivaihtelu. Huipputason tulot ovat lukuvuoden valmistelujaksoa kesäkuusta syyskuuhun.

pitkän ketjun valmistajalta loppukäyttäjälle;

kilpailun korkea taso, joka johtuu toimistotarvikkeiden myyntiin osallistuvien suurten vähittäiskauppaketjujen läsnäolosta. Pieniä kauppoja on vaikea kilpailla suuryritysten kanssa.

Huolimatta alan kovaa kilpailusta tällä hetkellä Venäjällä 2GIS-korttien mukaan on yli 11 000 erilaista toimistotarvikekauppaa. Liiketoiminnan tärkein etu on mahdollisuus saavuttaa vakaa korkea voitto koko vuoden. Yrittäjän pääasiallinen vaikeus on se, että toimistoliiketoiminta on melko monitahoinen projekti, joka vaatii omistajan jatkuvaa osallistumista.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Tähän hankkeeseen kuuluu paperikauppojen avaaminen toimistotarvikkeiden vähittäismyyntiä varten. Tuotteiden valikoima sisältää erilaisia ​​hyödykeryhmät, jotka on suunnattu laajaan kohdeyleisöön. Suurin osa-alue, noin 70% on kaikkein käynnissä ja halpa toimistotarvikkeet (kynät, muistikirjat, paperi tulostimia), ja loput 30% ovat tavaroita lasten luovuutta, koulutarvikkeita, jne On syytä muistaa, että on olemassa joukko tuotteita sesonkien paperitavarat kaupoissa - kuten koulujen laukkuja. Jos lisäät ne valikoima kauppoja, on tarpeen arvioida, paljonko ostetun tuotteen, koska sen pitkäaikainen varastointi ei ole toivottavaa (tavarat tapahtuu varastossa, menettää mallikas). Siten, muodostumista alue olisi määriteltävä selvästi suuntaan tallentaa, ja tunnistamaan ne ryhmät, tuotteita, jotka on esitetty siinä. Paperituotteiden markkinat ovat hyvin laajat, ja ne voidaan kattaa kokonaan vain suurille myymälöille.

Paperituotteiden valikoima olisi selvästi suunniteltava ja jäsennettävä. Projekti mahdollistaa koululaisten ja toimistotyöntekijöiden tavaroiden myyntiin erikoistuneen myymälän avaamisen. Tältä pohjalta liikkeen valikoima sisältää seuraavat tuoteryhmät lueteltu taulukossa 2. Jokaisella tuote on esitettävä vähintään kolmena kappaleena eri hintaluokkien erityyppisille ongelmia: koulutus, teollisuus-, luova.

Taulukko 2. Toimiston varastomyymälä

Osuus lajitelajärjestelmässä

Paperituotteet (muistikirjat, albumit piirustukseen)

Kirjoitustarvikkeet (kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, pylväät)

Luovuuden tavarat (maalit, harjat, merkit, värilliset lyijykynät, muovailu, värillinen paperi ja pahvi)

Lisävarusteet (kynät, kotelot, päiväkirjat)

Toimistolaitteiden tarvikkeet (tulostuspaperi)

Pieni toimisto (kynät, lyijykynät, markkereita, todistusaineistoa, nauhoja, nitojat ja lävistimet, leikkeet, kirjekuoret)

Painetut tuotteet (kalenterit, kirjelomakkeet, muistikirjat)

Lisävarusteet (flash-asemat ja levyt, laskimet)

Näiden kahden ryhmän valinta johtuu pääasiassa siitä, että:

Koululaisten ja opiskelijoiden kysyntä paperikaupassa on varmistettu ympäri vuoden, ja nämä kaksi ostajaryhmää muodostavat kohdeyleisön perustan.

markkinoijat mukaan toimistotarvikkeiden myynnin osuus on yli 60 prosenttia ja tämäntyyppisten tuotteiden kysyntä kasvaa vuosittain lähes 20 prosenttia. Lisäksi varsinainen kannattavuus tällä segmentillä on suurempi kuin muualla. eli toimistotarvikkeet - lupaavin kansainväli- sen kaupan osa;

lahjatuotteet ovat hieman vaihtelevia, koska ne eivät käytä tällaista suurta kysyntää. Tällaisten tavaroiden hankinta on kuitenkin usein spontaania. Lahjatuotteet sijoitetaan mukana toimitettavaksi tuotteeksi.

Kaupan valikoiman muodostamisen jälkeen kysymys luotettavien toimittajien löytymisestä tulee. On suositeltavaa ostaa tavarat tukkumarkkinoilla, jotka ovat nyt markkinoilla valtavan määrän. Tutkittuaan tukkutoimittajien luetteloita ja vertaamalla hintoja on mahdollista tehdä yhteistyösopimus jakelijoiden kanssa. Jos myymälän tulot ovat jatkuvasti korkeat, voit tehdä yhteistyötä suoraan valmistajan kanssa. Tämä edellyttää kuitenkin suuria määriä ostoksia.

Tällä hetkellä toimistotarvikkeiden kysyntä kasvaa, jolla on seuraavat ominaisuudet:

korkealaatuiset tuotteet - korkeasta hinnasta huolimatta kuluttajat mieluummin haluavat;

funktionaaliset tuotteet - tarrat, kynämerkki jne.;

tuotteet, joilla on epätavallinen muotoilu - erityisesti paperituotteille (kannettavat, muistikirjat jne.);

Uutuudet - kuluttaja pyrkii valitsemaan tuotteen, jota ei ole aiemmin esitetty markkinoilla. Jatkuvilla tuotepäivityksillä on myönteinen vaikutus myyntiin.

On myös syytä muistaa vaikeudet, joita voi syntyä yksittäisten hyödykeryhmien toteuttamisessa. Tämä voi tapahtua seuraavista syistä: kalliit tavarat, jotka ovat ulkoasultaan houkuttelevia ja huonolaatuisia. Siksi on suositeltavaa seurata jatkuvasti tuotteiden kysyntää ja korvata tuotteita, jotka eivät ole kysyntää.

Siten oikein muodostettu valikoima on tärkeä kilpailuetu. Laaja valikoima, ainutlaatuiset tarjoukset ja kohtuulliset hinnat takaavat korkean myynnin.

On syytä kiinnittää huomiota lisäpalveluihin, joita paperitavarakauppa voi tarjota. Usein näistä palveluista saatu voitto on merkittävä osa tuloista. Lisäpalveluina voidaan käyttää: painatus, valokopiointi, laminointiasiakirjat - tämän vuoksi sinun on hankittava erikoislaitteita; kasettien ja mustetta myytäväksi tulostimelle, täyttöpatruunoita; operatiivinen polygrafia ja kirjansidonta; valokuva asiakirjoista; Tilausten toimittaminen yritysasiakkaille - tämä edellyttää autojen läsnäoloa tai kuriiripalvelujen vetovoimaa; sellaisten koneiden asennus, jotka hyväksyvät maksut. Lisäpalveluita on paljon vaihtoehtoja - kaikki riippuu myymälän suunnasta, sen sijainnista ja projektin budjetista, sillä suurin osa lisäpalveluista liittyy kalliiden laitteiden hankintaan. On kuitenkin oikein todeta, että näistä palveluista saadut tulot voivat olla huomattavan korkeita ja joissakin tapauksissa jopa suurempi kuin paperitavaran myynnistä saatu liikevaihto.

Tällä paperitavaravarastolla on seuraavat kilpailuedut:

usein päivitetyt tuotteet;

laaja valikoima paperituotteita, ainutlaatuisia ehdotuksia tuotevalmistajien huolellisen valinnan vuoksi. Esimerkiksi on tarkoitus ostaa tietyt tavararyhmät ulkomaisille verkkokaupoista;

lisäpalvelu asiakirjojen tulostamiseen, skannaukseen ja kopiointiin.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Paperikauppojen kohdeyleisö koostuu eri kuluttajaryhmistä. Paperilaitemyymälöiden säännöllisten asiakkaiden joukossa voidaan tunnistaa seuraavat kategoriat:

koululaiset ja opiskelijat;

Yritykset, jotka hankkivat paperitavarat yrityksen tarpeisiin.

Toimiston mainostoimisto voidaan jakaa kahteen tyyppiin: passiivinen ja aktiivinen. Passiivinen mainonta sisältää merkkejä, bannereita, pilareita jne. Aktiivinen mainonta sisältää lehtien jakelua, käyntikorttien jakelua, mainontaa Internetissä. Tässä tapauksessa suunnitellaan seuraavia mainostyökaluja:

Mainosmerkki - houkuttelee ostajien huomion. Sen pitäisi olla kirkas ja sijoitettava kauppahallin julkisivulle, ja se on helposti nähtävissä. Mainosmerkki ja sen asennus maksaa noin 15 000 ruplaa.

Stender on ylimääräinen työkalu kiinnittää huomiota. Siellä on mahdollista sijoittaa paitsi indeksi kauppaan, mutta myös tietoa ainutlaatuisista kauppatarjouksista. Pilarin hinta on 3000 ruplaa.

Lehtiset - värikäs lehtisiä mainonta myymälästä jaetaan postilaatikot lähellä taloa, sekä paikoissa, joissa kohderyhmä - lähellä koulut, yliopistot, toimistorakennukset. Voit myös sijoittaa alennuskupongit flyeriin, jota kuluttaja voi käyttää ensimmäisen ostoksen yhteydessä. Esitteiden suunnittelu ja painaminen sekä mainostajan jakaminen maksaa noin 4000 ruplaa.

Useiden toimien toteuttaminen, asiakasuskollisuuden ohjelma - kuluttajien huomion kiinnittäminen on mahdollista erikoistarjouksilla, jotka voidaan ilmoittaa sanomalehtien kautta, lehtien jakelussa jne. Nämä voivat olla kausittaisia ​​tarjouksia, jotka on suunniteltu kannustamaan myyntiä kesäkuukausina, kun kysyntä laskee tai osuudet korkealla myynnillä, keskittyen ostajien maksimaaliseen vetovoimaan. Voit esimerkiksi järjestää kampanjan ennen lukuvuoden alkua ja tarjota 10%: n alennuksen koko tuoteryhmälle; tai tarjota alennus opiskelijoille, jotka ovat esittäneet opiskelijakortin "hyviä" ja "erinomaisia" laatuja. On monia vaihtoehtoja - epätavalliset tarjoukset voivat houkutella kuluttajan huomion ja sijoittaa sen kauppaan. Asiakkaan kanta-asiakasohjelma mahdollistaa asiakaskunnan muodostamisen ja kuluttajan pitämisen. Säästökorttien jakaminen, jokaisen viidennen ostoksen alennus, lahja ostaessasi tietyn määrän jne.

Näin ollen paperitavarakaupan mainonnan hinta on 25 000 ruplaa.

Kaupan myyntivolyymiä on vaikea ennustaa. Se riippuu myyntipaikan sijainnista, mainoskampanjan vaikutuksesta ja tavaroiden marginaaleista. Kauppatavaran kauppa kunkin tavararyhmän omalla marginaalilla - 60% 300%. Laskujen yksinkertaistamiseksi kirjoituspaperituotteiden keskimääräinen kauppamarginaali on 200 prosenttia. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan 400 ruplan keskimääräisen tarkistusmäärän ja 1000 henkilön kuukausittaisten ostajien lukumäärän perusteella. Huomioon otetaan paitsi vähittäisasiakkaat, myös yritysasiakkaat, joiden kanssa on tarkoitus aloittaa yhteistyö kaupan avaamisen ensimmäisissä vaiheissa. Niinpä keskimääräinen liikevaihto on 400 000 ruplaa kuukaudessa. Ilmoitetun myyntimäärän saavuttamiseksi on tarkoitus avata myymälä yhdeksässä kuukaudessa.

5. TUOTANTOILMOITUS

Tämän hankkeen toteuttamiseen kuuluu seuraavat vaiheet:

1) Yritysten rekisteröinti. Paperikaupan vähittäismyyntiä varten ei tarvita erityisiä lupia.