Miten avata antiikkikauppa. Antiikkiliikkeen liiketoimintasuunnitelma

Kauneuden ystäviä oli aina olemassa. XXI-luku ei ole poikkeus. Tältä osin avaamalla antiikkikaupan voit olla varma, että se on kysyntää potentiaalisten ostajien kanssa. On heti huomautettava, että tällaista liiketoimintaa ei voida kutsua yksinkertaiseksi, mutta sen luontainen etu on alhainen kilpailukykyinen toiminta sekä mahdollisuus koskettaa kaunista jokapäiväiseen kommunikaatioon ainutlaatuisten esineiden sekä heidän ylimielensä kautta.

Joten, suosittelemme ymmärtämään, kuinka avaat antiikkikaupan.

Yritysten rekisteröinti ja rekisteröinti

Aikaisemmin antiikkikaupan liiketoimintasuunnitelmassa on välttämättä oltava lauseke, joka mahdollistaa tämäntyyppisen toiminnan luvan. Kuitenkin vuonna 2000 tämä sääntö poistettiin, mikä helpotti huomattavasti yrittäjien elämää, jotka haluavat kokeilla käsiään tällä alalla.

Nyt riittää rekisteröityminen oikeushenkilönä, päästä verotilille ja voit aloittaa työn. Haluan erityisesti huomata, että jos aiot ajatella antiikkikaupan avaamista, sinun ei pidä unohtaa mahdollisia ongelmia sisäisten asioiden elimissä.

Tällaisten ongelmien välttämiseksi sinun on huolehdittava huolellisesti kysymyksestä, joka koskee tuotteiden ostoa kaupassasi. Joten, on suositeltavaa aina olla luettelo antiikkiesineitä käsi kädessä. Se on helppo löytää avoimissa lähteissä.

Miten avata antiikkikauppa: huoneen valitseminen

On erittäin suositeltavaa, että emme vuokraa osastoa kauppapaikassa. Loppujen lopuksi antiikkiesine on erikoinen maailma, joka ei siedä vieraita elementtejä. Hänen olisi annettava asiakkaalle mahdollisuus uppoutua upeiden antiikkien hämmästyttäväyn ja kiehtovaan ilmapiiriin.

Tältä osin, jotta yrityksesi menestyy, on järkevää olla kiinnittämättä huoltamaan tai ostamaan tilaa erilliselle myymälälle. Erinomainen vaihtoehto asuintalon ensimmäisen kerroksen muodossa. Se on halvempaa kuin irrallinen rakennus. Koska nämä keräilijät ovat valmiita menemään mielenkiintoisiksi kohteiksi minne tahansa kaupunginosassa, ei tarvitse ylittää vuokrausta, sillä heidän kauppansa on keskellä.

Antiikkikauppojen suunnittelu ja laitteet

Tärkeä elementti antiikkiesineissä on tunnelma. Siksi sinun on tehtävä kaikkensa, jotta voit luoda sopivan suunnittelun kaupassasi. On parasta palkata erikoislääkäri tähän tarkoitukseen, joka pystyy luomaan vanhan ajan.

Ja sisustuselementteinä voit käyttää joitakin myytäviä tuotteita. Laitteiden lista on vakio: telineitä, pöytiä jne. Kaikki on kuitenkin muotoiltu antiikin alle, joten antiikkiliikkeessäsi potentiaalisella ostajalla on vaikutelma, että hän maagisesti muuttui ajoissa ja siirtyi menneisyyteen.

lajitelma

Ajattelemalla antiikkikaupan avaamista kiinnität paljon huomiota antiikkeleihin, jotka aiot myydä. Muista, että tämän alan maailmanmarkkinat jakautuvat seuraavasti:

- maalauksen ja veistoksen kohteet muodostavat noin 40 prosenttia antiikkiesineiden kokonaismäärästä;

- 20 prosenttia näistä markkinoista koostuu vanhoista kolikoista, palkinnoista ja korteista sekä painetuista painoksista;

- huonekalut ja muut kalusteet - 17%;

- koruja - 15%.

Miten avata antiikkiesine: henkilöstön rekrytointi

Riippumatta antiikkikaupan koosta, sinun on palkattava seuraavat työntekijät:

- Myyntikonsultit. Näiden avoimien työpaikkojen hakijoilla on oltava kokemusta kaupasta sekä taideteollisuuden hyvästä mausta ja taidoista.

- Expert. Työntekijän tehtävänä on arvioida taideteoksen aitoutta ja arvoa. Ilman tällaista erikoisasiantuntijaa et vain voi tehdä. Loppujen lopuksi hän kykenee selvittämään, onko edessäsi arvokas antiikkiesine tai yksinkertaisesti laadullinen fake.

- Entisöijä. Luultavasti tarvitset tällaisen asiantuntijan palveluita, koska kaikki tuotteet, jotka kuuluvat käsiisi, ovat ihanteellinen ulkonäkö. Tällöin korjaajaa sekä asiantuntija-arvioijaa ei tarvitse vuokrata lainkaan. Paras vaihtoehto olisi löytää vastaavia ammattilaisia ​​ja neuvotella heidän kanssaan palvelujen tarjoamisesta tarpeen mukaan.

- Hankintapäällikkö. Jos haluat ja säästät rahaa yrityksen alkuvaiheessa, voit täyttää tämän työntekijän tehtävät itse. Tämän vapaana olevan henkilön työ vähenee matkoihin kaupunkiin ja muihin siirtokuntia etsimään ihmisille tallennettuja vanhoja asioita, joiden arvot ihmiset eivät epäile. Joka tapauksessa on tarpeen käydä erityiskoulutusta, jotta saataisiin käsitys antiikkimarkkinoista ja pystyä määrittämään nopeasti kohteen arvo.

- Ehkä toiminnan aikana sinun on otettava kuljettaja kuljettajan kanssa ja kuljettajat toimittamaan hankalalle ostokselle asiakkaalle (sohva, vaatekaappi, piano, jne.).

- Kirjanpitäjä. Ei aina, ja varsinkin alussa yrityksen avaamisen jälkeen, on järkevää palkata tämä työntekijä kokoaikaisesti. On paljon helpompaa ja halvempaa turvautua sellaisten yritysten ulkoistamiseen, jotka tarjoavat tällaisia ​​palveluja.

Mainonta ja liiketoiminnan edistäminen

Tässä vaiheessa päätehtävänäsi on houkutella uusia asiakkaita, joiden kanssa se on välttämätöntä ja ylläpitää suhteita. Työn alussa et voi tehdä ilman vähäistä mainoskampanjaa. Joten, sijoittaa mainoksia tulostusmateriaaleihin ja aina kun se on mahdollista televisiossa (juoksujärjestelmän muodossa). Lisäksi suuri paluu ja antaa kontekstuaalista mainontaa Internetissä.

Työskentele asiakkaiden kanssa

Älä myöskään unohda, että on tärkeätä paitsi houkutella uutta asiakasta myös säilyttää hänet, pakottaa jälleen ja uudelleen palata kauppaan ja tehdä uusia ostoksia. Siksi pyydä asiakkaita täyttämään pieni kyselylomake heidän yhteystietonsa ja kiinnostuksen kohteet. Jälkeenpäin, kun täydennät myymälän valikoimaa kohteita, jotka saattavat olla kiinnostavia tietylle asiakkaalle, voit lähettää hänelle tekstiviestin tai soittaa henkilökohtaisesti ja raportoida uutuus.

Yrityksen taloudellinen puoli

Jos olette vakavasti ajattelemassa antiikkikaupan avaamista, tietenkin tärkeä asia on kysymys tarvittavasta alkupääomasta sekä siitä, mitä tuloja voidaan odottaa. Sijoitusten osalta asiantuntijoiden mukaan, jotta kaupassasi on melko laaja valikoima, sinun on investoitava vähintään 800 tuhatta ruplaa.

Mitä tulee kannattavuuteen, se riippuu suoraan siitä, miten voit rakentaa tätä liiketoimintaa. On kuitenkin huomattava, että usein antiikkisten kauppiaiden voittoja ei mitata kuukausittain tuhannella dollarilla. Siksi tietyillä ponnisteluilla voit aina varmistaa hyvin ihmisarvoisen tulon.

Ideat liiketoiminnasta tyhjästä

miten aloittaa yritys antiikki

Arina28 »Yli vuosi sitten

miten aloittaa yritys antiikki

miten aloittaa yritys antiikki.

hallintomies »Yli vuosi sitten

Arina »Yli vuosi sitten

hallintomies »Yli vuosi sitten

optimisti »Yli vuosi sitten

miten aloittaa yritys antiikki

Patrubok »Yli vuosi sitten

Miten avaat antiikkikauppasi

Antiikkiyrityksessä ajoittain on tapahtumia, lähes uskomattomia. Viime vuonna Sothebyssä myytiin 2,2 miljoonan dollarin valkoisen kiinalaisen posliinikulhoon, joka ostettiin 3 dollaria kirpputoreille.

Vaikka tämä maljakko ei kiinnittänyt huomiota Sothebyn asiantuntijoihin, omistaja ei edes tiennyt, mikä aarre on hänen käsissään (katso "Sothebyn huutokauppakamarin historia"). Ja Lontoossa, 80 dollarin kirpputorilla ostettu patsas oli opettajan Leonardo da Vinciin työ. Sen hinta huutokaupassa kasvoi 3 miljoonaan dollariin.

Tällaiset yllätykset esiintyvät harvoin ja tulevat sensuellisiksi. Mutta on mahdollista, että onnea tekee antiikkiesineistä houkuttelevan monien aloittelijoiden silmissä. Samaan aikaan antiikkiliiketoiminta on mahdotonta ilman vakavia taloudellisia investointeja ja perusteellista tietoa. Todelliset antiikkiliikkeet pitävät heidän "Antiikkisten kantojensa" ole liiketoimintaa, vaan elämäntapa.

Antiikkiesineiden myynti Venäjällä on nyt erittäin tärkeä asia. Kysyntä on tarjolla huonekaluilla, ruokailuvälineillä, astioilla, kolikoilla, koristeilla, leluilla ja kaikella, mitä yleensä voidaan pitää antiikkiesineinä. Kiinnostus vanhoihin asioihin kasvaa joka vuosi.

Kannattavuuden näkökulmasta antiikkiesineiden myynti on kolmanneksi timanttien ja öljytuotteiden myynnin jälkeen, ja antiikkiesineiden hinnat kasvavat joka vuosi. Tämä antaa meille mahdollisuuden toivoa, että antiikkiesineiden liiketoiminta on varmasti lupaavaa.

Antiikkikaupan avaamisen vaikeudet liittyvät suuret pääomasijoitukset, mutta liiketoimintasuunnitelma on melko yksinkertainen. Asiantuntijat uskovat, että antiikkikauppojen takaisinmaksu alkaa toisen kolmanneksen toimintavuodesta ja riittävän asiakaskunnan muodostamisesta.

Antiikkiliiketoiminnan periaate on yksinkertainen: ostaa halvempaa ja myy kalliimpaa. Mutta ostaa, tarvitset alkupääomaa, omia tai lainattuja. Tämä seikka aiheuttaa useimmat näistä myymälöistä työskentelemään 20-25 prosentin palkkiona.

Myös antiikkikauppiaat yleensä käyttävät edullisempia rahaa ostetut tavarat myyessään välittömästi. Omasta tasosta maksetut ostot voidaan säästää parempaan aikaan, kun hinta nousee. Arvostetaan, että onnistunut antiikki joka vuosi kasvaa 20%.

Toinen antiikin jälleenmyyjien ominaisuus on, että he pitävät kriisikausina. Kysyntä tavaroilta vaikeina aikoina vähenee huomattavasti, mutta mahdollisuus ostaa melko arvokkaita tai jopa ainutlaatuisia asioita kasvaa edulliseen hintaan.

Hierarkia antiikkikauppiaiden ympäristössä

Antiikkiliiketoiminnassa on selkeä vastuunjako, jonka mukaan jokainen on vastuussa tietyn osan työstä:

1. Ostajat. Hanki antiikkia yleisöltä. Toiminta-alue on kirpputori, kylät, henkilökohtaiset yhteydet. Ostettuaan edullisia asioita kiinnostuneille ostajille myydään jälleen antiikkihenkilöille tai yksityishenkilöille. Yleiskokouksen tärkein tehtävä on ostaa asioita mahdollisimman halvalla.

2. Arvioija. Arvioi tavarat ottaen huomioon alkuperän, historian ja hinnan. Pätevän arvioijan palvelut ovat erittäin arvostettuja. Noin puolet antikvaarisista asioista on väärennös, ja vain arvioija, joka pystyy erottamaan aitoa asiaa väärennöksestä, on aina kysyntää.

Arvostajat arvostavat maineensa hyvin. Todelliset ammattilaiset ovat yleensä erikoistuneet yhteen historialliseen aikaan tai sitoutuvat tiettyyn ryhmään asioita. Alustava arviointi voidaan tehdä valokuvilla, ja tutkimuksessa käytetään laboratoriolaitteita ja kemiallisia reagensseja.

3. Antiikki. Antiikkitekijät valitsevat yhden tai useamman erikoistumisalueen: huonekalut, maalaus, aseet, kirjat, kolikot, veistokset ja niin edelleen. On mahdotonta ymmärtää kaikkea yhtä hyvin. Onnistuneilla antiikkiliikkeillä on aina luotettavia harvinaisuuksia hakijoita ja arvioijia. Antiikkiesineillä voi olla oma antiikkikauppa tai verkkokauppa, liiketoiminnan ydin pysyy samana - ostaa ja myydä se kannattavaksi.

Antiikkiyritys - ei "court" deli. Sisäänpääsy tähän yritykseen tuntematta antiikkiyritystä on merkityksetöntä. Ja vain saatat tarvittavan tiedon hankkimalla käytännössä tarkkailemalla prosessia sisältä.

Paras vaihtoehto on työskennellä jonkun antiikkitavarakaupassa useiden vuosien ajan ja saada kokemus, jota et opi kirjoistaan. Antiikkiliiketoiminnassa epäonnistuneet eivät koskaan tottuneet. Todellinen ammattitaito on ainoa laatu, jota antiikkiesineiden keräilijät varmasti arvostavat.

Missä pitäisi olla antiikkikauppa?

Jos haluat valita paikan antiikkiesineitä myyville liikkeille, sinun on käytettävä erityisen järkevää lähestymistapaa. Oikein valituilla paikoilla on aina suotuisat vaikutukset liiketoimintaan. Kuten kaikilla kaupankäynnin aloilla, on parempi valita vilkkaita alueita.

Mutta antiikkiyrityksen tapauksessa, museot lähellä sijaitsevat alueet, jotka sijaitsevat kaupungin historiallisessa osassa, jossa on paljon matkailijoita, ei ole kaukana näyttelytiloista, ovat sopivimpia. Siellä on kauneuden tuntemuksia, jotka tulevat antiikkikaupan pääasiakkaiksi.

Byrokraattiset hetket

Ensinnäkin sinun on ilmoittauduttava veroviranomaisiin yksittäisenä yrittäjänä tai osakeyhtiönä. Ensimmäinen vaihtoehto on helpompi, koska se vaatii vähemmän vaivaa rekisteröityessäsi.

Tämän jälkeen sinun on hankittava lupa terveys- ja epidemiologisesta palvelusta ja palotarkastuksesta, jos aiot rakentaa huoneen. Jos tilat vuokrataan, vastuu viestinnästä SES: n ja palomiesten kanssa on osoitettu vuokranantajalle.

Laitteiden ja tavaroiden osto

Jotta antiikkikauppa toimisi täysin, tarvitset seuraavat laitteet:

  • suljetut lasiset esittelyt,
  • taulukoita,
  • telineet,
  • kaapit,
  • kassakone.

Asiat on järjestettävä siten, että ostaja voi vapaasti tutkia niitä. Siksi huone ei saisi olla lähellä - vähintään 50 neliömetriä. m. Vitriineja käytetään parhaiten pieniin asioihin: kolikoita, koristeita, laskuja. Hyllyillä voit kätevästi järjestää matkamuistoja ja taloustavaroita.

Kaapit sopivat kalliiden ja eksklusiivisten tuotteiden säilytykseen. Joissakin antiikkiliikkeissä osa tavaroista on säilytetty kassakaapissa tai varastossa. Tietenkin kauppiaalla on oikeus päättää asiasta omalla harkintansa mukaan, mutta näyttää siltä, ​​että on parempi, kun ostajat voivat nähdä kaikki tavarat.

Erityistä huomiota on kiinnitettävä sisämalliseen muotoiluun, jonka tulee luoda sopiva tunnelma. Näyttää siltä, ​​että tilanne ei saisi olla liian moderni, on parempi päinvastoin kasvaa vanhoja esineitä, jotta antiikki näyttää orgaaniselta.

Menestyksen tärkeä osa on asiakaskunta, joka varmistaa antiikkiesineiden hankinnan. On suositeltavaa ostaa vain luotettavia tuotteita. Jos onnistut ottamaan käyttöön jotain epätavallista valikoimassasi, tällaisen tuotteen hinta saattaa olla jonkin verran yliarvioitu. Muissa tapauksissa yritä asettaa hinnat, jotka ovat jonkin verran alhaisemmat kuin kilpailijoiden hinnat. Antiikkihuonekaluja, kolikoita ja koruja myydään hyvin, mutta niiden hankintaan tarvitaan riittävästi varoja.

Henkilöstön rekrytointi

Jos myymälä on pieni, 1-2 henkilöä riittää palvelemaan sitä. Voittomarginaalin lisäämiseksi on hyödyllistä kutsua konsultti, joka kykenee kuvaamaan tavarat laadullisesti ja kertoa missä voit ostaa tai myydä antiikkia. Konsultointipalveluja olisi maksettava.

Kaikilla myyntiin tarkoitetuilla esineillä on oltava esitys. Jos aiot myydä koruja ja jalokiviä, tarvitset lisenssin ja rekisteröinnin. Myyjän on ammattimaisesti ymmärrettävä antiikkia, jotta he eivät hyväksy väärennöksiä.

Kustannukset ja tulot

Antiikkikaupan organisointi edellyttää huomattavaa alkupääomaa. Mutta jos aiot avata pienen penkki noin 10 neliömetriä. m, voit pitää muutaman kymmenien tuhansien ruplaa. Kauppojen järjestelyyn liittyy hyvin erilaisia ​​kuluja. Tärkeimmät kulut liittyvät:

  • tilojen vuokraus,
  • laitteiden hankinta - vitriinien kulut ovat 5 000 ruplaa. kussakin, kaapit - 6 000 ruplaa.,
  • viestintä ja korjaus;
  • antiikkiesineiden hankinta;
  • palkanmaksu - 10 000 ruplaa.

Määritä määrä, joka tarvitaan, jotta huone saadaan oikeaan tilaan ja ostaa asioita. Se riippuu suunnitelmistasi ja mahdollisuuksista. Huomattavin kustannuksin on sanottava, että antiikkikaupan kannattavuus on korkea, koska ajan myötä tällaiset tavarat kalliimpi.

Antiikkikaupan organisointi nähdään erittäin lupaavana yrityksenä, mutta ensimmäisellä työvuodella voittoa ei yleensä saada. Riittävän peruspääoman ja ammattitaidon tuntemuksen myötä kauppa tulee välttämättä kannattavaksi.

Liiketoiminta: Antiikkiliikkeen avajaiset

Antiikkiasiakkaiden hankkiminen - se oli ja on edelleen yksi luotettavimmista varojen sijoittamisen tavoista, jonka avulla voit varmistaa vakaat voitot 20-50% vuodessa. Tästä syystä paitsi erittäin hyvät ihmiset ovat mukana keräämässä antiikin kohteita, jotka heidän on tarkoitus ajatella, mutta myös keskiluokan edustajia.

Maailman antiikkimarkkinat jakautuvat useisiin segmentteihin. Suurin ja lupaavin niistä on maalaus ja veistos (yli 40%). Numismaattiset ja käytetyt kirjat ovat myynnissä toiseksi (20%). Huonekalut ja erilaiset sisustustuotteet muodostavat 17% kokonaismyynnistä. Korut - 15% ja vanhat autot - 8%. Antiikkiesineiden ostoon ja myyntiin liittyvä liiketoiminta palaa kolmantena timanttien ja öljyjen kaupan jälkeen.

On melkein mahdotonta määritellä tarkasti näiden markkinoiden arvoa arvossa, koska luottamuksellisuutta arvostetaan eniten tällaisessa liiketoiminnassa. Jotkut asiantuntijat viittaavat lukuihin, jotka vaihtelevat 1 miljardista dollarista 1,5 miljardiin dollariin.

Antiikkiesineiden ostoon ja myyntiin liittyvä liiketoiminta vaatii paljon tietoa ja työkokemusta. Väärennösten osuus maassamme on erittäin korkea. Väärennösten osuus on 40-50 prosenttia. Joten jos olet ihastunut antiikkia, mutta eivät ole asiantuntija harkinnassaan, sinun on joko etsiä todellisia asiantuntijoita tällä alalla, tai luopumaan ajatuksesta omistaa oman antiikkiliike.

Kauppasi valikoima on tärkein asia, joka pitää koko yrityksen. Mikä parasta, jos itse voit arvioida aitoutta ja määrittää antiikkiesineiden likimääräiset kustannukset. Kaikki virheet voivat aiheuttaa suuria taloudellisia tappioita. Tietenkin voit hakea apua antiikkikauppiaalle, joka valvoo jatkuvasti tiettyjen antiikkiesineiden kysyntää, voi tehdä ammattimaisen arvion tavaroista ja antaa aitousturvan. Asiantuntijan palvelut ovat kuitenkin melko kalliita. Yhden kuulemisen kustannukset voivat olla noin 15 prosenttia arvostetun tuotteen kokonaisarvosta.

Todella arvokkaita asioita päästään antiikkikauppojen hyllyille tai suoraan entisille omistajille tai taidekauppiaiden kautta. Vähittäismyyntimarginaali on pääsääntöisesti 300% ostohinnasta. Joissakin tapauksissa myymälä voi jopa myydä tuotteen ilman lisämaksua, jos esimerkiksi on mahdollista saada pysyvä asiakas. Antiikkikauppa voi myös ottaa antiikkiin provisiota ja periä sen jopa 25 prosenttia tavaroiden kustannuksista.

Muita tulonlähteitä ovat ammatillisen neuvonnan ja asiantuntemuksen palvelut. Ei kannata odottaa nopeaa voittoa. Sijoitetut varat voidaan palauttaa muutaman vuoden kuluttua. Asiantuntijoiden mukaan seitsemän antiikkimyymälän ostamasta kymmenestä antiikkikaupasta myydään vasta yhden tai kahden vuoden kuluttua. Yritysten omistajat kuitenkin tyytyvät siihen, että tämäntyyppisten tavaroiden hinta vain vuosittain kasvaa.

Suurin voitto tulee antiikkiliikkeisiin, jotka myyvät maalauksia. Toiseksi - vanhoja kirjoja. Käsikirjan hinta nousee vuosittain 25-30%. Vanhat kolikot ovat 20% kalliita vuosittain. Ja retroautot tuovat jopa 15-17% vuodessa. Luokka "pienituloiset" antiikkiesineet sisältävät koruja ja postimerkkejä. Niiden kustannukset nousevat vuosittain vain 5-7%.

Antiikkiliikkeen alla oleva huone on varsin tilava. Tietenkin muutaman metrin päässä ostoskeskuksesta ei ole järkevää. Tämän pitäisi olla myymälä, jossa on erillinen sisäänkäynti, esimerkiksi asuinrakennuksen ensimmäisessä kerroksessa. Heti laittaa korjauskustannukset. Antiikkimyymälä - se ei ole vain kauniita esineitä, se on viime hetken erityinen tunnelma.

Suunnittelun kehittämisessä on suositeltavaa ottaa yhteyttä asiantuntijaan, joka ottaa huomioon kaikki toiveesi. Kustannukset vuokrata pieneen tilaan (.. 20-30 m²) pohjakerroksessa asuinrakennuksen on 20 tuhatta ruplaa enemmän, riippuen alueen ja sijainti myymälän (optimaalinen kaikki - keskustaan). Lisäksi tarvitset erikoiskauppaa - suljettuja hyllyjä ja näyttölaatikoita.

Seuraava suurin menoerä on tuotteen vakuuttaminen ja toimiluvan myöntäminen sekä palkat työntekijöille. Tarvitset tilintarkastajan palvelut (ei tarvitse palkata häntä kokopäiväistä työtä varten), yksi tai kaksi myyntiä konsulttista, jotka ymmärtävät antiikkiesineitä. Mutta ennen kaikkea tarvitset: arvioijan, restauroijan ja ostopäällikön (viimeksi mainittujen velvollisuudet joutuvat todennäköisesti tekemään itse aluksi).

Arvioija määrittää tavaroiden todellisen arvon, vähentää väärennöksiä. Restauroija suorittaa tavaroiden esihyödyttämisen valmistuksen, koska suurin osa antiikkiesineistä, jotka tuovat sinut myyntiin, ei ole parhaassa kunnossa. Ostopäällikkö etsii myytäviä tavaroita, tuo mainoksia sanomalehdissä, vierailee kyliä ja kyliä etsimässä antiikkia. Tämä on kenties kaikkein vaikein ja tärkeä osa koko myymälää.

Pakolliset lisenssit, tiukka raportointi ja säännöllinen mainostaminen ovat peruskoulutuksen antikvaariliiketoiminnan harjoittamisen perusedellytyksiä. Edistää hänen antiikkiliike tietenkin mahdollista käyttää perinteisiä mainonnan - mainoksia paikallisissa lehdissä, merkki edessä, silmäänpistävä, ulkomainonta, televisiomainonta. Menestykselliseen työhön tämä ei kuitenkaan riitä (ja paljon edellä on täysin hyödytön).

Keräily antiikki on harrastus valitut. Antiikkiesineiden myyntiin liittyvässä liiketoiminnassa on erityisen tärkeä hyvä maine ja henkilökohtaiset siteet. Suuret asiakkaat eivät tule sanomalehtien mainoksiin vaan ystävien ja / tai asiantuntijoiden suosituksiin. Siksi, jos haluat menestyä yrityksellesi, käytä pelkästään vakiomainontaa, mutta kaikki keinot julkishallinnossa. Osallistu temaattisiin tapahtumiin, käy huutokaupoissa, kommunikoi asiantuntijoiden ja keräilijöiden kanssa.

Ajattele oman verkkokaupan luomista. Tällaisen myymälän luomisen kustannukset ovat 50 tuhatta ruplaa (paitsi jos voit tehdä sivuston itse), mutta maksat nopeasti kaikki investoinnit. Kiinnitä erityistä huomiota verkkokaupan tavaroiden valokuvien laatuun. Älä hiekkaa hyvää tekniikkaa ja / tai valokuvaajaa.

Joten, avata oman myymälän antiikkia, tarvitset: erityistä koulutusta, tietoa ja kokemusta tällä alalla, paljon kärsivällisyyttä (ainutlaatuinen tavarat satojen kertaa kalliimpaa kuin massatuotteiden, mutta myös ostaa niitä niin paljon vähemmän), alkupääoma määrän alle 800 tuhatta ruplaa. Määrään sisältyy rekisteröintiä oikeushenkilön, lisensointi, vuokraa ja työntekijöiden palkkojen kahden ensimmäisen kuukauden toiminnan pienin kustannuksin mainos- ja hankintaan ensimmäisen erän tavaroita. Antiikkikaupan takaisinmaksuaika on vuodessa.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - liiketoimintasuunnitelmien ja oppaiden portaali

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Liikeidea avata antiikkikauppa

Monet alkavat yrittäjät haluavat avata antiikkikaupan. Tässä liiketoiminnassa voit luottaa jatkuvasti kiinnostaviin ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita antiikkiesistä:

  • Käsintehdyt huonekalut kuuluisan manufactories
  • Kuvia kuuluisista taiteilijoista
  • Korut ja taloustavarat
  • Vintage-kirjoja
  • Tieteiden brändien ikääntyneet väkevät alkoholijuomat
  • tuntia
  • posliini
  • Vintage käsintehtyjä esineitä

Jos olet innokas keräilijä ja ajatella tarinan arvoisia asioita, voit ajatella oman antiikkikaupan luomista ja ansaita hyvää voittoa tekemällä mitä haluat eniten. Kuten kiinalainen viisaus sanoo: "Jos sinusta tulee suosikkiyrityksiesi, et työskentele päivässä!"

Joten kannattaa oppia yksityiskohtaisemmin avaamaan oma antiikkikauppa. Itse asiassa tässä liiketoiminnassa, sen lisäksi, että on erittäin tärkeää ymmärtää antiikkia, sinun täytyy tuntea paljon enemmän erilaisia ​​organisatorisia hienouksia.

Jos olet innokas keräilijä, miksi et ajattele antiikkikaupan avaamista

Miten aloittaa yritys

Ensimmäinen askel kohti oman onnistuneen liiketoiminnan luomista antiikkiesektorilla on historian tuntemus ja kyky tunnistaa suuret mestarit ja kuuluisat manufaktuurit, jotka ovat tulleet alas vuosisatojen syvyyksistä. Se voi olla yksi tai useampi asiantuntija, mutta kokemus tästä asiasta on välttämätöntä!

Monet ihmiset myyvät antiikkiesineitä basaareissa, messuilla ja rautatieasemilla, mutta tämä ei aina ole oikeutettua toimintaa! Voit käyttää näitä myyntipisteitä tavaroiden etsimiseen ja hankkimiseen, mutta yrityksesi menestyksekkääksi kehittämiseksi sinun on virallistettava yritys verotarkastuksessa kaikkiin sääntöihin. Rahoitustransaktioita ja tapahtumien maksamista varten on myös luotava tili pankin kanssa.

Antiikkiesineiden osto myymälästä

Ostamassa mielenkiintoisia antiikkiesineitä jälleenmyyntiin myymälässä on erittäin tärkeä aika myymälän menestykselliseen toimintaan. Voit ostaa arvokkaita tuotteita yksilöiltä. Jotta voit tehdä tämän, sinun tulee mainostaa lehdistössä ja Internetissä sekä etsiä jatkuvasti tavaroita "kirpputoreilla" tai katsella ihmisten mainoksia internetissä ja mainostusjulkaisuissa.

Vähentää investointikustannuksia, jotkut antiikkiliikkeet ottavat asiat yleisöltä palkkioon. Tässä liiketoimintamallissa asetat ehdotetut esineet myymälöissään hyllyille ja myynnistä saat prosenttiosuus arvioidusta määrästä entisestä omistajasta. Tämä on erinomainen tapa monipuolistaa valikoimaa varastoon ilman suurta investointia.

Voidaanko tavarat palauttaa? Ovatko asiakkaat tyytyväisiä vai tuleeko tavaroiden hinnat olla lopullisia? Ennen kuin avaat myymälän, sinun on vastattava näihin ja muihin organisaatioon liittyviin kysymyksiin. Sinun on myös rekisteröidyttävä yksityisenä yrittäjänä, avattava oma yritys ja hankittava tarvittavat lisenssit ja luvat, huolehdittava vakuutuksista, luotava kirjanpito ja määritettävä palkka työntekijöille.

Antiikkiliikkeessä on monia mielenkiintoisia kohteita

On aina kannattavampaa työskennellä suoraan antiikkiesineiden suorien omistajien kanssa, mutta älä luopuisi pienistä käytettyjen jälleenmyyjien palveluista, jos he ovat hyvin perehtyneet liiketoimintaan ja ovat valmiita toimittamaan sinulle tavaroita kohtuulliseen hintaan. Yleisesti ottaen on huomattava, että myymälän menestykseen ei voi tehdä ilman avustajia, ja ainakin sinun on palkattava vähintään yksi myyjä-arvioija. Jos myyt myös antiikkikalusteita, varmasti tarvitset ensinnäkin päärakentajien avustuksen ja toiseksi säilytystilan, jossa voit sijoittaa huonekaluja ja palauttaa ne.

Ongelmana on, ettei ole sellaisia ​​paikkoja, joissa olisi mahdollista hankkia antiikkikalusteita ja myydä se myymälään. Pääsääntöisesti voit ostaa antiikkikalusteita, antaa säännöllisiä ilmoituksia ja tehdä kyselyjä vanhojen neljänsien vuokralaisten keskuudessa. Pidä käsiasi pulssina, sinun pitäisi neuvotella rahdinkuljetusyritysten omistajien kanssa siitä, että he ilmoittavat sinulle maksusta siitä, että vuokralaiset haluavat ottaa vanhat huonekalut. Huonekalujen kuljettamiseen tietenkin sinun on ostettava lasti ja perävaunu.

Antiikki kellot arvostetaan suuresti antiikin tekijöistä

Taloudelliset mahdollisuudet

Kauppaan myytävien ostettujen tuotteiden arvo riippuu pitkälti taloudellisista ominaisuuksista. Tietenkin, kalleimmat ovat hyvin vanhoja asioita, ja jos niitä pidetään erinomaisessa kunnossa, niiden arvo kasvaa. Tarpeet, jotka ovat korjauksen tarpeessa, voi ostaa hieman halvempaa, ja huonoissa olosuhteissa ja tarvitsevat merkittäviä puhdistuksia tai restaurointeja voi ostaa edulliseen hintaan. Täällä täytyy jo katsoa, ​​onko mahdollista saada hyvä hyöty tällaiselle asialle, tai palautus "syö" kaikki voitot jälleenmyynnin harvinaisuuden.

Tieteellisten valmistajien vanhentuneet alkoholijuomat

Kauppapaikka

Erittäin tärkeä antiikkiyrityksen kehittäminen on myymälän sijainti. Epäilemättä kokeneet keräilijät ja antiikin harrastajat, jotka ohjaavat halu löytää ainutlaatuinen näyttely ja täydentää niiden kokoelma, ovat valmiita etsimään kaikkein syrjäisimmille alueille. Mutta saat säännöllisesti asiakkaita tulevaisuudessa, mutta nyt on parempi avata antiikkikauppa tungosta - ostoskeskuksessa, keskustassa tai lähialueilla.

Kaupassa, kun seisoo kiireisellä kadulla, on mukavaa päästä uteliaisiin ohikulkijoihin ja ostaa haluamasi tavarat. Niinpä sijoittaminen hyvin sijoitetun kiinteistön ostamiseen tai vuokraamiseen on yleensä kannattava ja hyvin maksettu idea.

Antiikki antiikki laatikko pronssi muodossa lootus

Työajat

Koska yrityksesi menestys ja vauraus riippuu myytävän tavaran määrästä ja laadusta, tärkein tehtävä on löytää kelvollisia, mielenkiintoisia näyttelyitä. Se ei ole niin tärkeä, työskentelet itsesi tai avustajien kanssa, sinun on käytettävä suurimman osan ajasta Internetissä. Teidän tehtävänne on muun muassa huolehtia valikoiman jatkuvasta päivityksestä, tavaroiden ja käteismaksujen kirjaamisesta.

Valitsemisen lisäksi tuotteen mielenkiintoinen, sinun täytyy huolehtia hyvän kuvauksen näytteille. Todellinen tuntija itse tunnistaa mielenkiintoista häntä vastustaa, mutta satunnainen ostaja, joka haluaa vain jalostamaan sisustusta kauniita antiikkiesineitä, ovat valmiita ostamaan mitään kaunis tarina, ja häntä tarvitaan kertoa hänelle... Ja tietenkin, työsi linkitetään suoraan kosketukseen asiakkaita.

Asiakkaan ominaisuudet

Kauppaamme tärkeimmät asiakkaat ovat intohimoisia keräilijöitä, jotka haluavat laajentaa kokoelmiaan uusia ja kiinnostavia näyttelyitä. Myös ostajiesi joukossa on paljon amatööri keräilijöitä. Jokainen asiakas, kokemuksestaan ​​riippumatta, kannattaa vaihtaa muutama sana. Jotkut tulevat tutustumaan myymälän hyllyihin etsimään ainutlaatuisia kohteita, toiset etsivät lahjan rakkaalle ja kolmas kaunista esinettä, joka voi luoda oikean korostuksen kotonsa sisätiloihin. Jos pystyt kiinnostumaan asiakkaasta, vastaat kaikkiin kysymyksiin ja anna hänelle tarkkoja tietoja - yrityksellämme on paljon paremmat mahdollisuudet menestyä.

Antiikin posliinilaatta

Antiikkiyrityksen positiiviset näkökohdat

  • Tämäntyyppinen toiminta on tarkoitettu todellisille harrastajille. Tuloksena sinä itse joka päivä nautit suosikkiyrityksestänne
  • Voit kerätä tavaroita ja yhdistää ne vähitellen pieniin kokoelmiin ja avata toinen myymälä tai aloittaa verkkokaupan
  • Mahdollisuus tavata samanlaisia ​​harrastajia, jotka ovat valmiita oppimaan ja kuuntelemaan antiikkiin liittyviä tarinoita

Kultainen sikari-kotelo kahdeksannentoista vuosisadan puolivälistä

Negatiiviset näkökohdat

  • Vaatii suhteellisen suuria alkuinvestointeja (myymälän tilojen vuokraaminen tai hankkiminen, tavaroiden ostaminen)
  • Alkuvaiheessa, kunnes kauppasi tunnetaan, voiton kasvu on vähäpätöinen

Antiikkiesineiden etsiminen liikkeelle on vaikea ja hankala liiketoiminta, mutta antiikkiesineiden kaupasta saamat voitot ovat melko suuria, ja jos olet ahkera ja sinulla on halu jatkuvasti kehittää, myymälän avaaminen maksaa hyvin nopeasti.

Ideat liiketoiminnasta tyhjästä

miten aloittaa yritys antiikki

Arina28 »Yli vuosi sitten

miten aloittaa yritys antiikki

miten aloittaa yritys antiikki.

hallintomies »Yli vuosi sitten

Arina »Yli vuosi sitten

hallintomies »Yli vuosi sitten

optimisti »Yli vuosi sitten

miten aloittaa yritys antiikki

Patrubok »Yli vuosi sitten

Yritysten keräilijät: miten vanhat asiat muuttuvat luksustuotteiksi ja avaat antiikkikaupan?

Kerromme missä on tehokkaampaa myydä antiikkiesineitä, miten erottaa fake alkuperäisestä ja kun voit luottaa voittoon. Kokeneiden yrittäjien mielipide siitä, pitäisikö antiikkikauppiaan olla keräilijä ja onko mahdollista kääntää kilpailijat kollegoille. Asiantuntijat: Arthur Plenkin - Antiikin talon omistaja Kirovissa; Alexander Smirnov - antiikkiesineiden keräilijä (Pietari), Denis Kruznov - erikoistunut konsultointi markkinoinnista ja liiketoiminnasta tyhjästä.

*Lähetyksen tekninen tulkinta

Maria Tsyganova: Hei, rakkaat radiokuuntelijat. Tämä on ohjelma "Startup-ympäristö". Mikrofonissa Maria Tsyganova. Jatkamme mielenkiintoisia ideoita omalle yrityksellämme. Ja tänään, seuraavan tunnin aikana, ehdotan, että keskustelet toisen projektin kanssa, jonka voit ottaa huomioon ja käyttää tulevaisuudessa. Tämän päivän teemana on: "Keräilijöiden liiketoiminta: miten vanhat asiat voidaan siirtää luksustuotteiksi ja avata antiikkikauppa?".

Antiikkiesine, kuten todelliset ylellisyystuotteet, ei koskaan mene muotiin, ja antiikkiesine, jolla on nyt symbolinen kulttuurin ja historian tunnusmerkki, arvostetaan vielä muutaman vuoden kuluttua. Lisää tästä kerron Arthur Plenkin, Antiikin talon omistaja Kirovissa. Tervetuloa!

Arthur Plenkin: Hyvää iltapäivää.

M.C.: Kuinka monta vuotta olette antikvaarikoijan käytössä, missä kaikki alkoi?

AP.: Noin 5-6 vuotta sitten näin kolikoita yhdestä toveri. Halusin myös alkaa kerätä kolikot, yksinomaan kolikot tuolloin. Kuusi kuukautta kulunut, kolikot, joita sielu vaati, kerättiin ja kaikki tämä kehittyi vähitellen harrastuksesta töihin. Aluksi se oli harrastus - pidän siitä, keräämme kolikoita, ostamme jotain, poimimme jotain liikevaihdosta jne. Ja sitten kaikki on vain käynyt ilmi.

M.C.: Ja milloin siirryt keräämään kolikoita keräämällä antiikkiesineitä kokonaan? Ja milloin halusit avata myymälän?

AP.: Luultavasti on tarkempaa sanoa, ettei kerätä antiikkiesineitä, sillä tällä hetkellä minulla on myymälä, mutta sellaisenaan minulla ei ole antiikkiesineitä. En ole keräilijä, olen myyntimies. Pidän ihmisiä asioista, joita he tarvitsevat. Autamme ostamaan. Enkä ole erityisen kiinnostunut keräämisestä, vaan työskentelen sen kanssa. On vaikeaa työskennellä ja kerätä, koska sikäli kuin tiedän kaverit, jotka omistavat kauppoja, kauppoja, ne ovat keräilijöitä, jotka eivät ole kovin hyvin vakiintuneita. Hyvin harvat ihmiset pitävät itsestään jotain. Minulla on tiettyjä asioita, jotka kiinnostavat minua, jätän nämä asiat itselleni. Mutta en ole itsenäinen keräilijä. Minulla ei ole innokasta halua kerätä asioita uskomatta.

M.C.: Eli olet mieluummin välittäjä, joka löytää joitain yksinoikeuksia ja tarjota niitä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, ymmärrän oikein.

AP.: Kyllä, se on oikein.

M.C.: Ja kuinka paljon aikaa on kulunut siitä, kun aloitit kolikon käsittelyn, ennen kuin avasit myymälän?

AP.: Noin vuosi 4. Ei ole helppoa avata myymälää, kaikki liittyy suuria ongelmia, rahaa, laillista, kilpailua jne.

M.C.: Mutta kerro meille näistä ongelmista. Mitä ongelmia olet kohdannut, kun aloitit ajattelemaan tekemästä antiikkiesineitä, avaamalla vanhan talon ja aloittamalla yrittäjyyttä tällä alalla?

AP.: Ongelmat voidaan luetella pitkään. Suurin ongelma on se, että elämme nyt 21. vuosisadalla, ja kaikki asiat päättyvät, he menevät lopullisiin käsiin ja toinen osa jää sellaisille ihmisille, joita kukaan ei koskaan anna takaisin. Aikaisemmin 1980-90-luvulla tämä oli helpompaa. Tietenkään en toiminut tuohon aikaan, mutta tiedän tarinoista, että paljon näistä asioista oli paljon ja oli paljon helpompi löytää jotain harvinaista, eksklusiivista asiaa. Nyt nämä asiat ovat yhä pienempiä.

Toinen ongelma on, että kilpailu on läsnä kaikkialla. Meillä on pieni kaupunki, alle miljoona ihmistä. Mutta markkinat ovat täynnä hyvin tiukasti antiikkikauppoja, kaikenlaisia ​​kirpputorkeja jne. Mutta se ei ole kilpailija toisilleen vaan kollegoille. Jokainen työskentelee segmentissämme. Meillä on ihmisiä, joiden kanssa työskentelemme tiettyjen yksityiskohtien mukaisesti. Kaksi samaa asiaa, joista minä ja kilpailijani ei ole. Asioita, joita ihmiset tarvitsevat, ovat yleensä yhden kopion. Siksi kilpailu jatkuu edelleen taustalla. Kilpailu on vähäistä. Työskentelemme hiljaa, kukaan ei häiritse toisiaan. Siksi en sano, että on olemassa suuria ongelmia, ja se on vaikeaa.

Venäjällä on paljon lakeja, jotka liittyvät toiminta-alueeseenmme, teemamme antiikkiesineistä jne. Sanotaan tämän vuoden helmikuussa *** *** 7:29. Jokainen hyödyke, jokainen asia on syötettävä tiettyyn rekisteriin. Tällainen ja tällainen asia tuodaan tällaiseen rekisteriin, sitä voidaan myydä. Jos se ei ole rekisterissä, et voi vain hävittää sitä. Kiitos Jumalalle, vaikka tämä laki työnnettiin taustalle, työskentelemme hiljaa.

Ja muiden ongelmien, ollakseni rehellisiä, he eivät ole. Hiljainen työ.

M.C.: Jos asiakas tulee sinulle ja kysyy, onko sinulla ainutlaatuinen asia, sinulla ei ole sitä, mutta tiedät, että sillä on kilpailija, ja hän on myös kollegasi, sinulla on mahdollisuus tulla hänelle ja joko lunasta se tai vaihda se jotain, eikö?

AP.: Ei, en koskaan tehnyt sitä. En ostanut asioita henkilöstä. Sanon vain, että siellä on sellainen ja sellainen asia. Jos on tilaisuus, näytän kuvat. Valokuvat ovat edelleen saatavilla tietyissä resursseissa. Ehkä se oli kerran, mutta se oli niin pieniä, kun tarvitset jotain henkilölle tai jotain muuta. Ja kun tietty asia on tarpeen, lähetin juuri tämän asian niille ihmisille, jos tiedän tarkalleen, mitä hänellä on nämä ihmiset. Sitten sinut myös kiitetään. Eli kilpailu on tällainen, lainausmerkeissä.

M.C.: Ja merkitsemme, että yleensä tulee antiikkiesineiden käsite. Sisävarusteet, kolikot. Mitä muuta?

AP.: Niska on erittäin suuri. Antiikkiesineiden käsitteen alla voit allekirjoittaa jotain, koska jokin asia sanotaan ennen Neuvostoliiton romahdusta julkaistun pienen version, joka on julkaistu tietyssä esityksessä ja joka voi olla mielenkiintoinen henkilöille, jotka keräävät nämä asiat. Et voi edes kuvitella, mitä ihmiset keräävät. Jokainen. Jopa kannet rannekelloista kerätään, karkkia kääreitä makeista, pakkaus.

M.C.: Tätä pidetään myös antiikkiesineinä?

AP.: Sitä ei pidetä antiikkiesineinä, koska nämä asiat ovat monta. Antiikkiesineillä on paljon yksiköitä, ne ovat käytännöllisiä, numismatiikkaa jne. Jokaisella näistä yksiköistä on henkilö, joka ihastelee sitä. Ja kumpaankin suuntaan on valtava määrä tavaroita, paikkoja, jotka voidaan allekirjoittaa tähän. Sanotte kolikoita, vanhoja huonekaluja. Antiikki voi olla auto ja jonkinlainen kynttilänjalka, kellotus. Voit loputtomasti luetteloida ja olla luettamatta niiden tavaroiden määrää, joita voidaan kutsua antiikkiesineiksi.

M.C.: Kun valmistelin ohjelmaa, internetissä tapasin tällaisen käsitteen ainutlaatuisuudeksi antiikkiesineiden alalla. Mikä tämä on? Kuinka määritellä asian ainutlaatuisuus ja ymmärtää, että jokin asia on todella arvokas?

AP.: Mitä ainutlaatuisuudella, voit myös väittää, koska jokin vanha asia, joka on julkaistu rajoitetulla painoksella, joka on yksittäisissä kappaleissa, on joka tapauksessa ainutlaatuinen. Jokaisella on tietty historia. Kuinka määritellä tämä - nyt antanut valtavan määrän hakemistoja. En sano, että kaikki on kuvattu luetteloissa, mutta eniten. Oletetaan, että samat kolikot, koska tämä on yleisin ja yksinkertainen keräilysuunta. Kaikki aikakauslehdet, jopa Elizabethin II mukaan, jopa Nikolai II: n mukaan, imperiumin historiassa, imperiumin historiassa, muinaisessa Rusissa, kuvataan luetteloissa. Hänellä on selkeät valokuvat, levähdys, paino, halkaisija, kaikki ominaisuudet, joista kaikki on ilmoitettu. Voit valita luettelosta luettelon liikkeestä. Jos levikki on valtava, ja yleensä se on erittäin suuri kolikko, luonnollisesti tämän kolikon arvo on paljon pienempi. Jos kolikko vapautetaan pieninä määrinä, erittäin hyvässä kunnossa, se on huomattavasti suurempi. Juuri tämä on ainutlaatuisuuden hieno rivi, joka määrittää tämän tuotteen arvon ja kysynnän. Poikkea luetteloista, keskustella kolikoiden turvallisuuden tasosta, kolikoiden arvioinnin asteesta. On olemassa tiettyjä ehtoja asettaessasi kolikoiden turvallisuutta, on tietty asteikko. Se määrittää kolikoiden arvon. Tämän mittakaavan osalta tämän kolikon arvo määritetään. Mitä kalliimpi kolikko on, sitä pienempi on, siihen liittyy valtava määrä väärennöksiä. Nyt Venäjällä, ulkomailla, suurin poddelschiki - tämä on Kiina, he tekevät kaikkensa. Samat kolikot, niitä tuotetaan Kiinassa valtava määrä. Rahaa on helppo ostaa vuonna 1865. Sanotaan yksi rupla vuodelta 1865. Se maksaa noin 200 tuhatta kunnossa kunnossa. Kiinalainen kopio voidaan ostaa 100 ruplaa helposti. Ne kaikki ajetaan, laadullisesti tekevät, vaikka paino lähenee kolikossa, valokuvat, jos vertailet, näyttää siltä, ​​että se näyttää aidolta. Jos henkilö ei ole erityisen perehtynyt tähän asiaan, hän helposti ostaa tämän kolikon alkuperäisiksi. Jotta voit selvittää, onko se kopio vai ei, sinun on tarkistettava se hyvin, oltava kokemus, koulutettu silmä. Ja tarkalleen, tarvitsemme tietenkin asiantuntemusta. Koska he tekevät väärennöksiä - tässä on hopea kolikko, se on tehty hopeasta, se tulee olemaan identtinen, hyvin samanlainen kuin alkuperäinen. Se tulee liikkeelle, joku ostaa sen alkuperäiskappaleena paljon rahaa, vaikka itse asiassa tämä on romun hinta. Tämä koskee paitsi kolikoita. Kaikki tietävät kuuluisan Neuvostoliiton posliinista, esimerkiksi figurines, astiat. Astiat ovat kunnossa, hän ei ole erityisen vaatimaton niille, jotka tekevät. Mutta posliinikuoret ovat erittäin kalliita, mikä maksaa satoja tuhansia. Ne ovat väärennettyjä täsmälleen samalla tavalla, se näyttää alkuperäiseltä. Laita kaksi piispasta vierekkäin - alkuperäistä on vaikea määrittää.

M.C.: Mutta kuinka ymmärtää tavallinen ihminen, joka tuli ostamaan tällaisen figurinan? Hän haaveili pitkään. Voiko hän jotenkin tunnistaa, onko mitään tunnistusmerkkejä, jotta hän ei päätyisi johonkin halpa asia, joka oli valettu paikallinen tehdas, mutta ostanut kannattavan? Tai joutuukin kääntämään asiantuntijoille?

AP.: Se riippuu siitä, mitä hän haluaa ostaa. Jos kolikko, eli luettelo, jossa on täydellinen kuvaus tästä kolikosta. Tai on internetissä, 21 pihalla, erittäin helppo ajaa hakukoneen tietty kolikon kanssa vuoden ja avaa ensimmäinen linkki, joka on täysin kuvauksen kolikon painon kanssa, jonka levikki jne. D. Kaikki tämä voidaan verrata. Kysy vaa'alta tai ota mukaan ja punnitse tämä kolikko. On tiettyjä toleranssit, jotka voidaan määrittää, tämä on alkuperäinen vai ei alkuperäinen. Kun kolikoita on hieman helpompaa, voit oppia kaiken Internetissä.

Jos otat samaa posliinia, tavallinen ihminen paljain silmin todennäköisesti ei pysty määrittämään, koska he tekevät väärennöksiä erittäin laadullisesti ja hyvin. On kuitenkin tarpeen puhua henkilöille, jotka ymmärtävät tämän. Paljon helpompaa se määrittää tämän jutun omaperäisyyden. Mene nyt kaikkiin myymälöihin ja kysy henkilöä, joka työskentelee siellä, asiantuntija, joka voi tarkastella tätä asiaa, tarkistaa sen kokonaan, se ei ole ongelma. Paljon mennä ei edes tarvitse, koska monet ammattilaiset. Hyviä asiantuntijoita on paljon, mutta toisaalta kaikki aiheuttavat sen, että markkinoilla on huonoja ammattilaisia, jotka haluavat ansaita rahaa nopeasti ja maksimaalisesti, eivätkä tuo ihmisiä hyviksi.

Esimerkiksi tässä liiketoiminnassa pidän erittäin paljon. Jos henkilö ei pidä siitä, niin hän ei voi työskennellä täällä. Se ei ole edes rahaa. Tarkoituksena on, että olet todella tarvitseville ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita tietyistä asioista, löydät tämän asian heidän puolestaan, myyt sen. Luonnollisesti nämä asiat maksoivat rahaa. Mutta henkilö ei ole haluttomasti osa rahaa, mutta hän todella haluaa tämän, hän on todella valmis maksamaan rahaa.

M.C.: Jonkinlainen palautetta henkilöltä, että hän on onnellinen, hänellä on lopulta tämä asia hänen kokoelmissansa.

AP.: Ja se on se, että se luo, että meidän markkinoilla on paljon charlatans, jotka harjoittavat jakelu ja myynti tällaisia ​​asioita, että samat kolikoet myydään pienissä tulosteissa kourallinen. Luonnollisesti nämä ovat kopioita, tämä on paskaa, jota kukaan ei tarvitsekaan. Tarve tuottaa kysyntää, eikö? Ihmiset ovat valmiita maksamaan rahaa. Mutta kun ei tiedetä omaperäisyydestä, he antavat nämä rahat, ja sitten he tulevat kauppaan vain kysyä. Hyvin usein tulee ihmisiä, jotka näyttävät, pyydän, onko minulla kolikko, onko alkuperäinen vai ei alkuperäinen? Ihmiset ovat järkyttyneitä, sanotte, että valitettavasti tämä on kopio. He ovat hyvin järkyttyneitä, ja heistä voidaan nähdä, koska henkilö antoi kaikki samat rahat ja sai kiinalaisen väärennöksen.

M.C.: Palaan liiketoiminta-aiheeseen hieman. Sikäli kuin tiedän, sinulla on myymälä, kuten rakennus kaupungissa, jossa henkilö voi tulla, nähdä kaikki tavarat. Ja sinulla on myös online-versio kaupasta. Mikä on tärkeämpää? Missä asiakkaat menevät useammin?

AP.: Siinä on myös kaksiteräinen miekka. Myytävä asia on paljon helpompaa Internetissä, koska samojen Internet-resurssien katselu on hyvin suuri. Ja kun ihmiset tuovat juttunsa myymään, luonnollisesti on helpompaa ja kätevämpää, kun myymälä on siellä, piste kartalla kaupungin kartalla, jossa henkilö voi tulla. Ihmiset tuovat asioita, joita ei todellisuudessa tarvita, he ovat valmiita heittämään heidät pois. Ihmiset eivät ymmärrä - no, siellä on kynttilänjalka, ei anna heille ketään, sitä ei tarvita, annamme sen jollekulle tai vain heitetään se pois. Itse asiassa se on 1800-luvun kynttilänjalka, ja se maksaa rahaa. On paljon parempi työskennellä sekä siellä että siellä. Jotain parempaa myymälässä, jotain parempaa internetissä. Myymme kaikkialla maassa, myymme paljon tavaroita ulkomaille Internetin välityksellä. Luonnollisesti tämä on suuri osa. Todennäköisesti 80% tavaroista myydään Internetin välityksellä. Tärkein liikevaihto tapahtuu Internetin kautta koko maassa. Ja myymälästä myyvät usein tavaroita tilauksesta, jonka ihmiset tilaavat, tulevat, saavat sen kaupasta, koska ihmiset ovat paikallisia. Ihmiset tulevat muista kaupungeista. Jos juttu on kallista, he eivät lähetä sitä, he tulevat vain siihen, sillä ei ole väliä, 1000, 2000, 3000 km, he saapuvat lentokoneella tai junalla.

M.C.: Onko järkeä ihmiselle avata antiikkikauppa, jolla on kapea tarkennus? Eli siellä myydään vain kolikot tai yksi Neuvostoliiton posliini. Tai on parempi kattaa ainakin vähitellen kaikki osat?

AP.: Jokaisessa kaupassa, missä tahansa myyntiin perustuvassa liiketoiminnassa, kaikkien pitäisi täysin ymmärtää, että tärkein asia on tavaroiden valikoima, tavaroiden valikoima. Jos myyt yhden kappaleen kolikon, se on hyvä, sinä maksat rahaa. Mutta tämä ei ole kovin kannattavaa. Mitä enemmän tavaroita sinulla on, sitä monipuolisemmaksi, sitä enemmän ihmiset tulevat sinuun ja enemmän ihmiset ovat kiinnostuneita ostamaan jotain. Koska henkilö tulee kolikolle, näkee jotain muuta ikkunassasi, hän voi ostaa myös tämän asian, koska hän tarvitsee sitä myös. Ihmiset eivät mene sinuun, jos he tietävät, että sinulla on vain kolikoita, ja se on kirjoitettu kyltteellä "Antiques". Ihmiset tulevat katsomaan - joo, jotkut kolikot, mutta he ajattelivat, että jotain muuta oli olemassa. On tarpeen kaapata useita keräilyesineitä. Yhdellä alueella et mene kauas. Mutta se on äärimmäisen vaikeaa, tarvitset paljon tietää, ymmärtää, on hyvä ymmärtää se. Jos henkilö ei saa työskennellä tällä alalla, hän ei ymmärrä tätä, ja todennäköisesti hän ei pysty työskentelemään. Ennen kuin aloin työskennellä, luin valtavan määrän kirjallisuutta. Kun myymälä avattiin, minulla oli jo jonkin verran kokemusta myytävästä ja ostamasta tiettyjä asioita. En sano, että olen erittäin hyvä tässä. Mutta silti minulla on paljon kokemusta, tiedän, mitä myydä, mitä ostaa. Ilman sitä, missään. Kilpailu painaa kovasti, jos lajikkeella, jolla ei ole tavaroita, todennäköisesti yritys ei tapaa.

M.C.: Ja milloin voit odottaa minkäänlaista voittoa?

AP.: Tämä on hyvin monimutkainen ja mielenkiintoinen kysymys. Ennen sitä oli kysymys tuotteesta. Täällä meillä on eräänlainen eksklusiivinen, erittäin kallis asia, joka karkeasti puhuu miljoona ruplaa. Hän on varastossa. Kaikki kaupungin tiedät, että sinulla on tämä asia, ja se maksaa miljoona ruplaa. Mutta kukaan ei osta sinua.

M.C.: Koska tällaista rahaa ei ole.

AP.: Ei, ei, joka kerää tiettyjä asioita. Kaikki eivät tule ja ostavat sitä. Todennäköisesti sitä ei yksinkertaisesti ostaa. Anteeksi rahaa. Ihmisille halvempi, parempi ja mieluiten vapaa. Nyt tilanne on raskas maassa, palkat ovat alhaiset, markkinat ovat laskussa. Meillä on myös tietty kausiluonteisuus. Yhden vuoden aikana työ on erittäin hyvä, mutta toisella kaudella se on vain sen arvoista. Meillä ei ole selvää näitä asioita, jotka näyttävät olevan arvokkaita, mutta nämä asiat ovat meille arvokkaita. Sitten tulee aika, ne ovat loppuunmyytyjä. Mutta kausiluonto on läsnä.

Jos palaat kysymykseen ansioista, kaikki riippuu siitä, kuinka voit rakentaa tätä liiketoimintaa, miten laitat sen kurssille. Tavara on tietty hinta. Jos myydät tämän tuotteen korkealla hinnalla, koska ymmärrät, että tämä tuote näyttää olevan rahan arvoinen, se on ainutlaatuinen, yksinoikeus, ihmiset eivät osta tätä tuotetta joka tapauksessa, koska he haluavat ostaa sen halvemmaksi. Jos olet vähän lievä ihmisille ja etenkin keräilijöille, niin kaikki on hieno. Älä ole ahne, tässä on tärkeintä. Useimmat ihmiset, jotka tiedän, jotka harjoittavat yhteistä liiketoimintaa, ovat vain ahneita. Ne irrota epärealistisia hintoja, jotka eivät yksinkertaisesti myy tätä tuotetta. Ja istua ja katsoa tätä asiaa on vähän väärä. Olemme edelleen myyjiä, ei keräimiä. Meidän on myytävä tämä asia ostajalle, jotta hän laittaa sen oikeaan paikkaan talossaan. Ja katsomaan sitä kaupassa - jotenkin se ei ole hyvä.

Kaikilla voitoilla on kaikki erilaisia ​​tapoja. Miten voit rakentaa tämän yrityksen, joten se tekee voittoa. Voit saada maksimaalisen pakokaasun kuukaudessa, kahtena ja kolmena tai voit vain kehittää vakautta varmistaaksesi, että sinulla on tietty liikevaihto kuukausittain. Jos sinulla on asioita, jotka todella maksaa rahaa, voit siirtää ne seuraavalle kuukaudelle tai jättää sadepäivälle.

M.C.: Kiitos paljon siitä, että otit aikaa osallistua ohjelmaanmme.

Jatkamme. "1918-luvulta 1900-luvun alkupuolelle antiikkiesineiden osto ja myynti maassamme oli lähes aina maan alla. Vain muutamia valtion omistamia antiikkiliikkeitä, joissa voit myydä tai ostaa antiikkiesine laillisesti. Mielenkiintoisimmat näyttelyt vetäytyivät tavaraliikevaihdosta, ja ne näkyivät museoissa.

1990-luvulla valtio laillisti tämän alan, myymällä antiikkiesineitä lisensioiduille yrityksille sekä hallitsemaan harvinaisten asioiden omistajia. Antiikkiliikkeet, kaupat ilmestyivät, huutokaupat alkoivat toimia.

Tietyllä ajanjaksolla antiikin puomi oli Pietari. Ajan myötä ajanjaksolla oli, kuten oli, antiikkiasemien tehtävien jakaminen alueille. Tähän mennessä pääkaupunki on tullut muinaisten arvojen kauppakeskus, joka on saanut tämän kunniatoimintansa Pietariin".

Olemme yhteydessä Alexander Smirnov, antiikkiesineiden keräilijä (Pietari). Tervetuloa!

Alexander Smirnov: Hei

M.C.: Millainen rooli antiikkiesineissä elämässäsi?

AS.: Tämä on ammattini yli 30 vuotta. Olen asiantuntija ja keräilijä samaan aikaan. Antiikkiesineiden toiminta-alue on hyvin laaja, vaihtelee kolikoista ja päättyy kuvakkeisiin ja maalauksiin.

M.C.: Antiikki on monenlaista. Ehkä voit kertoa, kumpi on suurin kysyntä juuri nyt?

AS.: Outoa kyllä, antiikkimarkkinoiden johtava asema on nyt posliinilla. Esimerkki posliinista 35:52 ***. Valitettavasti he eivät voi nyt löytää suuria rahaa esimerkiksi koruihin tai antiikkiesineisiin. Siksi posliinista, posliinisarjoista, hahmojen hintaluokasta se vaihtelee 5-50 tuhannesta ruplasta. Ja tässä kapealla ihmiset ovat valmiita ostamaan. Siksi posliini on tähän mennessä ollut johtava asema. Nämä ovat ruokia ja hahmoja.

M.C.: Onko olemassa erityisiä olosuhteita antiikkiesineiden säilyttämiseen tai hoitamiseen, mukaan lukien Neuvostoliiton posliini? Vai onko kaikki riippuvaisia ​​antiikkiesineistä, joita tarjotaan?

AS.: Varastointiolosuhteet ovat tietenkin suuria alueita. Esimerkiksi minulla on noin *** 36:48 myymäläikkunoita. Muutin kaksi vaatekaappia, myös posliinisesti. Posliinista kerättävällä henkilöllä pitäisi olla myös palauttaja, joka toisinaan korjaa pieniä halkeamia tai joitakin pieniä virheitä esineissä.

Esimerkiksi nainen kerää maitomisia. Miksi? Koska teetä ei käytetä yleensä ruokia, he eivät juoneet teetä maidolla, ja ne ovat kaikki täydellisessä turvallisuudessa, ne vaativat vähän tilaa. Siksi, jos esimerkiksi ihmisillä on 2 makuuhuoneen huoneisto, pieni, niin maitoaikoja mahtuu sohvalle. Siksi naiset keräävät eniten maitoa.

M.C.: Mainitsit, että posliinilla saattaa olla halkeamia ja siruja. Ovatko ne välittömästi heikentäviä tavaroita vai säilyttävätkö ne edelleen tietyn merkityksen, ja ne voidaan toteuttaa tulevaisuudessa?

AS.: Vakavia tavaroita tai pienimuotoisia tavaroita, he tietenkin devalvoivat. Jos luku on annettu 1000 kappaletta tai 500 kappaletta, tietenkin ne pienentävät sen arvoa. Sinun on ostettava se kohtuulliseen hintaan. Ja jos se on yhdellä kopiolla, niin en välitä sirujen tai halkeamien läsnäolosta. Kyllä, sillä on vika, mutta se on yksi ainoa kopio. Jos se on jo rikki, niin se ei ole lainkaan. Särö kuppikappaleessa yksittäisessä näytteessä tai kuvassa minua, järkyttää tietenkin, mutta ei paljon. Laitoin ne ikkunaan, ja ne ovat harvinaisuuteni.

M.C.: Olemme jo koskettaneet tänään hieman väärennösten aiheita, että antiikkiesineet, yleisesti harvinaiset tekijät aiheuttavat yhä monia häikäilemättömiä yrittäjiä tekemään väärennöksiä. Onko mielestänne vaikea tunnistaa tuotteen aitous? Ja onko mitään mukautuksia, muuta kuin henkilökohtaista kokemusta, ammatillista ulkoasua? Ehkä jonkinlainen tekniikka, joka auttaa paljastamaan, onko alkuperäinen väärennös vai ei?

AS.: Esimerkiksi posliinista, se on vain näkyvissä. On olemassa erilaisia ​​vaihtoehtoja. Esimerkiksi posliiniluku on valkoinen, se maalattiin uudestaan. Luonnollisesti he eivät sano, että he maalasivat. Mutta löydän värin heti. Hyvän väärentämisen vuoksi on lähes mahdotonta erottaa, vaikka asiantuntija ei erotu. Se on kuvioita. Siksi olen erittäin varovainen lukujen kanssa. Ja ruokia ei ole väärennetty, koska ei ole mitään järkeä laatia sitä, ei siinä hintaluokassa. Siksi olen täysin rauhallinen ruokia. Ja luvusta - kyllä, todellakin he tekevät uusia, kokonaan ns. Uudentyyppejä ns. Novokrasyksi, eli vanha valkoinen väri on maalattu modernilla maalilla ja antanut vanhan värin. No, tämä on jo niiden omantunnon puolesta, jotka tekevät sen.

M.C.: Jos ymmärrämme, onko nykyään kysyttyjen antiikkiesineiden liiketoiminta?

AS.: Antiikkit kuuluvat lakaaliliiketoimintaan. Ja tietysti se on nyt suuria vaikeuksia. Myynnin hintaluokka putosi, toisin sanoen, monta kertaa. Jos ennen ihmiset olivat valmiita ostamaan kalliita asioita, nyt he ostavat varsin keskimäärin. Siksi vaikeuksia syntyy sekä lainkaan. Mutta periaatteessa antiikkiesineet tulevat. Ainoa asia - keskimääräinen hintaluokka. Ihmisillä ei ole varaa viettää suuria rahaa nyt, kuten aiemmin, taloudellisten vaikeuksien vuoksi.

M.C.: Onko sen arvoista henkilöä, joka ei ole yrittänyt itsensä liikemiesroolissa ryhtyä ottamaan antiikkia käyttöönottona? Tai joutuuko hän odottamaan paluuta pitkään johtuvien ongelmien vuoksi?

AS.: Juuri niin tule antiikkiin ja alkaa tehdä tämä asia, luultavasti ei sen arvoista. Yleensä lännessä antiikkiesineet ovat perinnöllisiä, ehkä jopa kolmannen sukupolven yrityksiä. Ja nuorilta tulevat ihmiset valmistavat lapsiaan tähän ammattiin. He ovat eläneet antiikkiesineissä lapsuudesta lähtien. Ja vain niin onnistuneesti antiikki on mahdotonta. Vain liiketoiminnan ehdoilla. Vain liike, ei tietoa. Sitten tarvitset kumppanin, joka tuntee antiikkiesineitä, ja hyvä vastaanottovirkailija, joka hyväksyy tai ostaa antiikkiesineitä myymälässä galleriassa. Siksi olen sitä mieltä, että tämä on välttämätöntä niille ihmisille, jotka tietävät ja ymmärtävät tämän.

M.C.: Se on yksinkertaisesti rahanhakija, tämä yritys ei sovi, tätä aluetta on aidosti rakastettava?

AS.: Kyllä, ehdottomasti ei sovellu. Nämä eivät ole pulloja eikä japanilaisia ​​ruokia. Tämä on yksi maan vanhimmista yrityksistä. Toimittajana ja monissa muissa tämä aihe on yksi vanhimmista. Ja siihen on välttämätöntä olla valmis ymmärtämään sitä. Voit lopettaa joitakin kursseja tai pari vuotta kiinnostusta ja sitten viiden vuoden avataksesi yrityksen, koska jos avaat yrityksen heti, ei ole voittoa, vain menetyksiä.

M.C.: Kiitos Alexander, että he löysivät aikaa keskustella kanssamme elää.

Jatkamme. Olemme yhteydessä Denis Kruznov, markkinoinnin asiantuntija ja liiketoiminnan konsultointi tyhjästä. Tervetuloa!

Denis Kruznov: Hei

M.C.: Tänään puhuimme paljon antiikkiesineistä. Asiantuntijoidemme mielipiteet eroavat toisistaan, ja olin yllättynyt. Ensimmäinen asiantuntija sanoi, että hän itse ei ole keräilijä, ja jos olette hyvin valmistautuneita tällaisen liiketoiminnan aloittamiseen, silloin on aivan mahdollista ryhtyä antiikkikauppaan. Toinen asiantuntija ei ole samaa mieltä. Hän uskoo, että on aina rakastettava tätä aluetta. Kerrokö meille liikeasiantuntijoille, onko periaatteessa nykyään tärkeä asia antiikkiesineiden alalla?

DK.: Voin sanoa, että meillä on asiakkaita, jotka ovat ottaneet meihin yhteyttä internet-markkinoinnin neuvoista, jotka harjoittavat antiikkiliiketoimintaa. Mitä haluat tehdä rakastatte tekemäsi työtä, voin ehdottomasti sanoa, että olen samaa mieltä tästä lausunnosta 100%, koska 90% ihmisistä, joiden kanssa työskentelemme, riippumatta siitä, onko se alkamassa vai vakiintunut yritys, Juonittelen työstäni, rakastani ja olen valmis tekemään sen 24 tuntia vuorokaudessa. Mielipiteeni on yksiselitteisesti, että on tarpeen tehdä mitä haluat. Tämä pidämme kiinni ja tämä opettaa kaikille ihmisille, jotka puolestaan ​​ovat meitä, jotta autamme heitä avaamaan liiketoiminnan tyhjästä.

M.C.: Onko antiikkinen pallo sopiva aloittelijalle liike-elämässä vai onko parempi yrittää jotain muuta?

DK.: Mielestäni, jos on hyvä tausta, ja henkilö on perehtynyt historiaan tai taiteeseen, on aitoa kiinnostusta ja rakkautta, niin tietenkin, voi ja pitäisi harjoittaa antiikkiyritystä. Mutta jos olet harkitsemassa useita yritystyyppejä, ja niiden joukossa on antiikkiesineitä, eräitä muita yrityksiä, jotka eivät ole täysin riippuvaisia ​​tästä, sinun on harkittava tarkkaan, miksi valitset tai et valitse juuri antiikkia. Olen vakuuttunut siitä, että on tehtävä vain niin kuin haluat. Kokemukseni mukaan kaikki ihmiset, jotka tekevät suosikkiasi, saavuttavat paljon suurempia tuloksia kuin ne, jotka tekevät liiketoimintaa rahoilleen.

M.C.: Piirrä rivi täältä. Puhumme liiketoiminnan rakkaudesta, ja olen hieman loukannut ensimmäinen asiantuntija. Hän rakastaa työtään, mutta hän rakastaa sitä toimimaan välittäjänä, eli myydä, ostaa, löytää harvinaisia ​​esineitä ja asiakkaille, jotka arvostavat näitä harvinaisia ​​kohteita. Yksinkertaisesti hän ei itse ole keräilijä. Jos puhumme ihmisistä, jotka periaatteessa työprosessin kuten se vie niitä, he voivat erottaa väärennös alkuperäisestä, mutta ne eivät kerää, eivät täysin tue antiikki valtakunta, jolloin ne voivat menestyksekkäästi aloittaa tämän liiketoiminnan?

DK.: Kyllä, tietenkin, he voivat, koska sikäli kuin ymmärrän, ensimmäinen puhuja on yrityksen järjestäjä. Se on erittäin tärkeää, kun järjestäjä on. Hän ei ehkä ole keräilijä, mutta jos hänellä on hyvä kokemus ja hän ymmärtää antiikkiesineitä, tietenkin, voit ja sinun pitäisi aloittaa tämä liiketoiminta. Jos pidät todella siitä, mitä teet, tietenkin sinun on tehtävä tämä.

M.C.: Liiketoiminta-analyytikkona voit etsiä jotain uutta uusille tulokkaille, mitä he tarvitsevat tietää, kun he lähtökohtaisesti etsivät ajatusta? Mitä he voivat neuvoa, miten he löytävät itsessään luottamuksen, joka muuttaa heidät menestyneiksi liikemiesten?

DK.: Lähes joka päivä tapaan nuoria, jotka ovat 18-20-vuotiaita ja haluavat tehdä liiketoimintaa. Ja ensimmäinen kysymys, johon heillä on luonnollisesti, on mitä tehdä? Auta minua löytämään kohteeni liiketoiminnassa. Mistä aloittaa? Kumpi pallo yrittää? On kaksi tapaa. Ensimmäinen tapa, ja minä aina menen näin - suosittelemme, että otat harrastuksen, joka harjoittaa tätä tai sitä henkilöä ja harkitsee eri puolilta, miten voit ansaita rahaa. Yleensä ihmiset eivät näe ilmeisiä asioita, joita jokainen harrastus voi muuttua liiketoiminnaksi ja erittäin kannattavalle yritykselle. Tämä on eniten, uskon, oikein. Mutta on olemassa sellaisia ​​ihmisiä, ja he kohtaavat usein, jotka eivät näe, heille ei ole mitään ilmeisiä asioita, he eivät ymmärrä, mistä aloittaa. Sitten ehdotan aloittaa minkä tahansa laillisen liiketoiminnan, vain tekemällä sen. Ja kun henkilö alkaa tehdä, hänellä on selkeämpi kuva siitä, mitä hän haluaa tehdä, mitä hänellä on enemmän menestystä, mikä on helpompaa. Ja tämän perusteella hän valitsee toisen yrityksen tai korjaa jonkin verran ensimmäistä ja löytää unelmansa, kutsumuksensa. Meillä on tällainen esimerkki - nuori mies, hän on 19-vuotias. Hän tekee autokäyttöön tarkoitettuja pöytiä. Näyttää siltä, ​​että näin on? Luovasti. Ja hänen viimeisen työnsä ottivat moottorin Porsche-autosta, he ovat itseään Pietarissa, ja he tilasivat Krasnodarin näyttelytila ​​Porsche mielestäni 400 tuhatta ruplaa tällaiselle pöydälle. Mielestäni tämä on suuri määrä. Ja nyt tilaus on tullut, he tekevät paitsi pöydän, mutta koko sisustuksen - sohvat, pöydät, vesikourut, jopa kaikki tämä autoteollisuudessa. Tarkastus lähestyy miljoona ruplaa. Tämä tarkoittaa, että voit ansaita rahaa mistä tahansa harrastuksesta. Guys vain rakastavat autoja. Ja he ajattelivat, että tekisi vain liiketoiminnan kayfovat. Ja nyt he tulivat tähän ajatukseen. Hyvin nopeasti ne kaikki tapahtuvat, kirjaimellisesti ennen silmämme. Työskentelemme edelleen heidän kanssaan, autamme. Ja heillä on erinomaiset tulokset, koska kaverit todella polttavat omaa liiketoimintaansa, he ovat valmiita asumaan työpajaan ja keksimään erilaisia ​​ideoita. Tämä on kysymys, mitä tehdä. Siksi, jos sinulla on harrastus, uskon, että sinun on ensin harkittava harrastusta.

M.C.: Olen kuullut tällaisesta konseptista liiketoimintasuunnitelmana. Onko tärkeää ja välttämätöntä laatia tällaisia ​​järjestelmiä, mennä niin syvälle liiketoiminnan tuntemukseen tai voitko ilman sitä, vain ajatella hankkeen konseptia ja aloittaa sen toteuttamisen?

DK.: Mielipiteeni tästä asiasta on, että tarvitaan liiketoimintasuunnitelma. Mutta sinun ei tarvitse maalata sitä 50 sivua, jos olet vasta aloittamassa yritystä. Liiketoimintasuunnitelmaa tarvitaan, jotta ymmärrät karkeasti, mitä kustannukset ovat, mitä lisäkustannuksia on mahdollista ja mitä voittoa suunnitellaan. Joten ymmärrät jo ennen yrityksen avaamista, kuinka hyödyllistä käsitellä tätä tai tätä liiketoimintaa. Sattuu, että kun alamme laskea jonkun yrityksen kanssa tekemään liiketoimintasuunnitelman, näemme, että kustannukset ylittävät selvästi voiton. Korjataan tiettyjä toimia, jotka voivat olla tukkumyyntiä tai yhdeltä alueelta myynti Venäjälle. Näin suojelemme henkilöä ylimääräisistä kuluista ja anna hänelle mahdollisuuden voittoon. Siksi liiketoimintasuunnitelma on välttämätöntä, mutta ajatuksemme on perusta - meidän on tehtävä se ole kovin suuri ja ymmärrettävä itsellemme. Sinun täytyy ymmärtää, onko sinulle kannattavaa mitä aiot tehdä.

M.C.: Lähinnä, se on vain järjestelmä, joka selittää, mitä kustannuksia tarvitaan, kuka on kuluttaja, mitä meidän on hankittava ja mitä haluamme päästä siitä. Tällainen lähtökohta.

DK.: Kyllä. Suosittelen sinua syventämään ja laskemaan, mitä lisäriskejä voi olla. Jos se autokuljetus, joitakin helppoja kuljetuksen tai tietyn tyyppinen auto, joka voi kuljettaa rahtia. Lastaus- ja purkutoimet, vakuutukset. On tarpeen ottaa huomioon mahdolliset riskit, joten on suositeltavaa kommunikoida ihmisten kanssa, jotka ovat joko mukana tässä liiketoiminnassa, heillä on kokemusta tai ota joku meidän alalla, että me, jotka perustuvat heidän kokemuksensa, vain antaa suunnan, jossa henkilö ei vielä ole näyttää. Hän näyttää melko kapea, ja sanomme, että siihen voi liittyä riskejä, jotka perustuvat hänen kokemuksensa tiettyjä asioita, ja ne on otettava huomioon. Tämä on ydin liiketoimintasuunnitelman - tarjoamaan mahdollisimman useita riskejä, kustannusten ja tulojen ja saada selkeä kuva vai ei käydä, kaikki investoinnit, mitä hyötyä, montako voittoa suunnitellaan ja miten se kaikki todella. Koska monet ihmiset, kun he haluavat avata liiketoimintaa, ne ovat paljon rahaa on vain idea, tai idea ei toimi joku muu. Mutta tämä ei riitä. Tätä varten on otettava vastuullisempi lähestymistapa ja laadittava liiketoimintasuunnitelma.

DK.: Kiitos paljon siitä, että otit aikaa keskustella kanssamme.

Toivotan teille menestyksekästä alkua, unelmasi, tee unelmistasi totta. Se oli ohjelma "Startup-Wednesday". Mikrofoni oli Maria Tsyganova. Uusia kokouksia ilmassa!