Huonekalujen markkinatutkimus

Huonekaluteollisuus Venäjällä on yksi puunjalostusteollisuuden monimutkaisimmista teollisuudenaloista, joka tuottaa tärkeitä kulutushyödykkeitä.

Moderni huonekalumakemarkkinat ovat täysin uusi markkinat, jotka alkavat vuonna 2012. 1. tammikuuta 2012 muodostaa yhtenäisen talousalueen (yhteismarkkinat) Venäjän, Valko-Venäjän ja Kazakstanin kanssa. 22. elokuuta 2012 alkaen Venäjä on liittynyt WTO: hon. Alkoi vähitellen alentaa tulleja, 1. heinäkuuta 2014 hyväksyttiin asetukset formaldehydin emissiota E 0.5 Kaikkia näitä olosuhteita mitätöidä tärkein kilpailuetu Venäjän valmistajat huonekaluja, joka on edullinen raaka-aineiden ja suhteellisen alhaiset työvoimakustannukset.

Venäjän huonekaluteollisuus on pitkään suojattu korkeilla tuontitulleilla. Kilpailun puuttuessa se ei kehittynyt kovin tehokkaasti.

Uusille markkinoille on ominaista suuri kilpailu venäläisten ja ulkomaisten huonekalujen valmistajien välillä sekä pienyritysten puristaminen Venäjän markkinoilta.

Kalustemarkkinoiden kehittämisessä on useita vaiheita:

1 - Kaksikymmentäluvun 80-luvulle asti. Merkittävä osa käsityötä, heikosti koulutetut työntekijät, korkea fyysinen ja moraalinen heikkeneminen johti siihen, että teknologiset parametrit, määrä ja laatu huonekalut yritykset eivät täyttäneet kuluttajien vaatimukset. Tilannetta pahentaa se, että ei ollut kotimaista koneenrakennuksen tuotantoon erikoistuneita laitteita huonekaluteollisuudelle.

2 - 1900-luvun alkupuolella. Tilanne on muuttunut dramaattisesti. Monet yritykset joutuivat konkurssiin, muut yritykset muuttivat taktiikkansa ja strategiansa. Huonekalumalleja, mutta myös tekniikoita, materiaaleja, osia, joista tämä kalustus voidaan tehdä, oli suuri valinta.

3 - Vuosina 2000-2008. Markkinat kehittyvät aktiivisesti, huonekalujen tuotanto kasvaa. Huonekalujen tuotannon toteutuminen kasvoi vuosittain nykyhinnoin keskimäärin 23%.

4 - Vuonna 2009. Maailmanlaajuinen kriisi vaikutti Venäjän huonekalujen tuotantoon. Hinnat ovat nousseet, arvojen suhteen, myyntimäärät maassa ovat laskeneet. Huonekaluteollisuudelle oli kielteisiä vaikutuksia muun muassa: luottolimiittien heikkeneminen, rakennus- ja ostovoiman hidastuminen.

5 - Vuonna 2010 markkinat alkoivat elpyä. Vuoden loppuun mennessä kotimainen tuotanto kasvoi samoin kuin tuonnin määrä. Markkinoiden volyymi nousi kriisiä edeltävälle tasolle.

6 - Vuonna 2011 markkinoiden volyymi kasvoi 11% edellisvuodesta ja ylitti kriisiä edeltävän tason. Harmaiden huonekalujen osa kehittyy aktiivisesti.

7 - Vuonna 2012 markkinoiden suurimmat kasvuvauhdit havaittiin. Maassa asuntokannan rakentamisen määrä on kasvanut, minkä seurauksena venäläisten huonekalujen tuotanto on lisääntynyt. Samaan aikaan halvan tuonnin osuus on kasvanut maassa, mikä on lisännyt kilpailua.

8 - Vuonna 2013 huonekalumarkkinoiden myynti laski sekä luontoissuorituksina että luontoissuorituksina. Huonekalujen tuonti laski 1,6% verrattuna vuoteen 2012, mutta sen osuus oli 42,2%.

9 - Vuonna 2014 tuonnin määrä kasvoi 23 prosenttia. Ruplan heikkeneminen johti kuluttajien paniikkiin ja osa kalusteiden kysynnästä vuonna 2015 toteutettiin loppuvuodesta 2014. Kuitenkin dollarin hinnan kasvun vuoksi ulkomaisten toimittajien hinnat ovat lakanneet olemasta kilpailukykyisiä ja ulkomaalaiset eivät ole tulleet kannattaviksi markkinoilla varsinkin korkealuokkaisissa huonekaluissa.

10 - Vuonna 2015 - nykyhetkellä. Dollarin hinnan muutos johti kaluston kustannusten nousuun 20-30%: lla. Analyytikoiden ennusteiden mukaan markkinoiden odotetaan laskevan vuonna 2016.

Tällä hetkellä huonekalumarkkinoiden markkinat Venäjällä eivät ole vakaana. Kalusteiden tuotannon markkinat yleensä ja erityisesti Moskovan ja Moskovan huonekalumarkkinoiden markkinat ovat nuoria ja niillä on kehitysmahdollisuuksia. Moskovan ja Moskovan alueen markkinoiden kehityksen tärkein syy on tarve säilyttää alueen markkinaosuus.

Huonekalujen markkinatutkimuksen kuvaus

Huonekalujen markkinatutkimuksen kohde:

Huonekalujen, huonekalujen osien ja muiden puutuotteiden tuotanto Moskovassa ja Moskovan alueella.

Huonekalumarkkinoiden tavoitteet ja tutkimus:

Tämän tutkimuksen tarkoituksena on analysoida nykyistä tilannetta markkinoilla.

1 - Tilannekatsaus markkinoilla;

3 - Markkinoiden perusmäärällisten ominaisuuksien määrittäminen;

4 - Markkinoiden rakenteen kuvaus;

5 - Tunnista tärkeimmät toimijat markkinoilla;

6 - Merkittävimmät markkinoihin vaikuttavat tekijät;

7 - Tunnista markkinoiden tärkeimmät suuntaukset;

8 - Markkinoilla olevien kuluttajien kuvaus.

Moskovan ja Moskovan alueella.

Tutkimuksen aika:

Helmikuussa 2016.

Tutkimuksen päätavoite oli kerätä tietoa avoimista lähteistä:

1 - alakohtaiset painetut ja sähköiset liiketoiminnot ja erikoisjulkaisut;

2 - Internet-resurssit;

3 - Yrityksen materiaalit (alan päätoimijat);

4 - analyyttiset katsausartikkelit lehdistössä;

5 - Markkinointi- ja konsultointitoimistojen tutkimustulokset;

7 - Haastattelut valmistajien ja muiden markkinaosapuolten kanssa;

8 - Markkinointitoimiston ZOOM MARKET -tietokannan tietokannat;

9 - Valtion tilastovirasto;

10 - Venäjän federaation talouskehitysministeriö;

11 - Liittovaltion tulliviranomainen;

12 - liittovaltion verovirasto;

13 - Raportit vähittäismyynnistä.

Huonekalumarkkinoilla vaikuttavat makrotaloudelliset tekijät:

Moskovan ja Moskovan alueen huonekalustuotemarkkinoiden yhdeksi Venäjän talouden osaksi vaikuttavat maan tärkeimmät taloudelliset indikaattorit.

Lyhyt kuvaus markkinointitoimistosta ZOOM MARKET

Markkinointitoimisto ZOOM MARKKINAT perustettiin vuonna 2008 pohjalta markkinointiosaston suuri kotimainen omistusosuus. Tärkein erikoistuminen markkinoinnin toimisto on johtaa mielipidemittausten ja markkinatutkimusta. Viraston olemassaolon aikana yli 150 tutkimushanketta on toteutettu yli 150 yritykselle. Niistä asiakkaita markkinoinnin toimisto ZOOM MARKKINAT: OGGI (elokuu 2010 OODJI), Oranta Vakuutus, TD Iceberry FG BCS Windows kasvu, TERVOLINA, Safari kahvia GC Kean ja monet muut!

Markkinointianalyysi huonekalumarkkinoista Venäjällä

Avainsanat: sisustus, huonekalu, teollisuus, kuluttajat, tekijät, dynamiikka, tuotanto, rakenne, kilpailijat Avainsanat: koristelu, huonekalu, teollisuus, kuluttajat, tekijät, dynamiikka, tuotanto, rakenne, kilpailijat

tiivistelmä: Tässä artikkelissa käsitellään Venäjän huonekalumarkkinoiden markkinointianalyysiä, markkinoiden rakennetta, huonekalujen tuotannon määrää ja dynamiikkaa, palveluiden kuluttajia ja markkinoihin vaikuttavia tekijöitä. Tehtiin myös SWOT-analyysi

tiivistelmä: Tässä artikkelissa viitataan Venäjän huonekalumarkkinoiden markkinointianalyysiin, markkinoiden rakenteeseen, huonekalujen tuotannon määrään ja dynamiikkaan, kuluttajiin ja markkinoiden vaikuttaviin tekijöihin. Valmistettiin SWOT-analyysi

Reforma Store Project - on tuotanto ja myynti huonekalut mittojen ja käsintehtyjä koristeita, tehty yhdistämällä tekniikoita, materiaaleja kuten puuta, vesilasi, epoksihartsista, metallia ja niin edelleen.

Tuotteen kysyntä johtuu uusia suuntauksia maailman huonekalujen tuotantoon sekä yhteydessä laiha valikoima design-huonekaluja ja puute laadukasta palvelua Venäjän markkinoilla.

Projektin tehtävänä on tuottaa uusia mielenkiintoisia huonekaluja, joissa on ainutlaatuinen muotoilu ja laadukas jättämättä paljon jätettä.

Huonekalumarkkinoiden kapasiteetti ei ole muuttunut viime vuosina, ja sen arvioidaan edelleen olevan 700 miljardia ruplaa vuodessa. Venäjän markkinoiden piirre on suuri kilpailu, jossa on sekä suuria että pieniä tuottajia.

Venäjän vähittäiskaupan liikevaihto vertailukelpoisissa hinnoissa vuonna 2015 laski 10 prosenttia edellisvuoteen verrattuna ja oli 27 575,7 miljardia ruplaa. Venäjän vähittäiskaupan liikevaihdon inflaatiopaineet ovat enimmillään vuoden 2016 ensimmäisellä puoliskolla johtuen heikon ruplan vaihtokurssin siirtymisestä. Yleensä vähittäiskaupan liikevaihdon lasku on kuitenkin vuoden aikana pienempi kuin vuonna 2015.

Kaavio 1. Vähittäiskaupan liikevaihto vuosina 2013-2016. tammi- kuussa,% edellisvuoden vastaavasta kaudesta

Huonekaluliiketoiminta on kannattavaa, mutta erittäin konservatiivinen. Perusrakenne pelaajien Venäjän huonekalujen markkinat, oli kauan sitten noin 60% huonekalut yritykset ovat aloittaneet toimintansa vuodesta 1991 vuoteen 1993 25% - vuosina 1993-1995, kun markkinat ovat kehittyneet enemmän tai vähemmän aktiivisia, ja vain noin 15% yrityksistä työskentelee markkinoilla hieman yli kaksi vuotta.

Tunnustettu johtajat Venäjän huonekaluteollisuus pysyvät "Miass huonekalut", "Shatura", "Felix", "Kraft", "Yuni- tex", "Borovichi huonekaluja" Huonekalutehdas "8th of marssi", "Toris- Group" LLC "Goryacheklyuchevskaya huonekalutehdas "JSC" Kozh- prommebel "CJSC" Dmitrov huonekalut Works "PKF" Yantar-Mebel " Volgograd kasvi puulevyjen "LLC" Uljanovsk huonekalut kasvi "JSC" huonekaluyritys "Shatura" yritys " Lazurit, Ronicon, Stolplit Huonekalutehdas, nro 8 Huonekalutehdas (Doors), huonekalutehdas ompaniya "LEROM", "Kostromamebel", "huonekalut Elektrogorsk-", "Nizhegorodmebel", "vapaus". Ja kiistaton johtaja huonekalumarkkinoilla tärkeimpien valmistajien - IKEA.

Venäjän huonekalujen markkinat on jaettu kolmeen segmenttiin: kodin kalusteet (70% koko markkinoista), toimistokalusteet (20% kokonaismarkkinoista) ja kalusteita koulut, sairaalat, ravintolat, varastoissa it.p. (10% markkinoiden kokonaismääristä).

Kaavio 2. Huonekalumarkkinoiden segmentointi sen tarkoituksen mukaan

Huonekalut tehdään hintasegmentin mukaan:

• edullisten huonekalujen markkinat (talousluokka);

• Keskiluokan huonekalujen markkinat;

• Pieni segmentti premium-luokan huonekaluista, jotka koostuvat yrityksistä, jotka tarjoavat vain kalliin integroidun avaruusratkaisun.

Kaavio 3. Markkinahinnan jakautuminen

Kuva 4. Tärkeimmät syyt uusien huonekalujen ostamiseen

Nykyään monet ovat valmiita vaihtamaan verhoiltuja huonekalujaan 4 vuoden käytön jälkeen, korpus 5 vuoden kuluttua. Useimmiten päivitetyt lastenhuoneet ovat 2-3 vuoden välein. Kylpyhuoneen, keittiön ja makuuhuoneen huonekalut - 5-7 vuoden välein.

Puukalusteiden kysyntään vaikuttavat keskipitkän ja matalan hintaluokan tuotteet, jotka kattavat yli 75 prosenttia markkinoista.

Kaavio 5. Tyytyväisyys ostoon

Useimmat huonekalujen ostajista (90%) ovat enemmän tai vähemmän tyytyväisiä ostoaan. Tämä viittaa siihen, että ostajat löysivät etsimäsi. Valinnan tärkeimmät perusteet ovat huonekalujen suunnittelu ja laatu. Huolimatta siitä, että huonekalut ovat kestävä esine, ostajat eivät kiinnitä huomiota huonekalujen kestävyyteen. Käyttöikä on tärkeä vain 5% ostajille. Tätä voidaan tulkita osittain kuluttajan toivoksi, että heillä on pian mahdollisuus vaihtaa huonekaluja, ostaa kalliimpia ja arvokkaampia. Siksi venäläiset kuluttajat muuttavat stereotypia huonekalujen kulutukseen, joka oli muodostunut Neuvostoliiton aikakaudelle, kun kalusteet ostettiin 15-20 vuoden välein.

Markkinoille vaikuttavat tekijät

Venäjän huonekalumarkkinat ovat kausiluonteisen vaikutuksen alaisia. Kauppa on kaksi:

• "Autumn Peak", joka laskee lokakuussa.

• High Season, joka on aina vuoden lopussa.

Jäljellä olevilla kuukausilla vähittäismyynti jakautuu johdonmukaisesti keskimääräisen vuosimyynnin tasolle.

Puunjalostuksen ja puutuotteiden markkinat vaikuttavat Moskovan ja Moskovan huonekalujen huonekalujen ja puisten koriste-osien tuotannon markkinoihin. Puutavaran raaka-aineiden markkinoihin kuuluu sellaisten materiaalien tuotanto, kuten: valmiit huonekalualat; Yksipäinen aluksella; Lastulevy; puukuitulevy; MDF; vaneri; Tamburat; OSB.

Indeksin "Viilun, vanerin, levyjen, paneelien" tuotanto kasvoi tammi- kuussa 2016 verrattuna tammikuun 2015 tasoon, indikaattori oli 96,4% verrattuna joulukuussa 2015, 88,5%.

Huonekalumarkkinoiden aineelliset suuntaukset

Kriisin aikana muoti tekee omia mukautuksiaan huonekalujen tuotantoon. Suosituimmat modernit suunnittelijat kutsuivat eniten ajankohtaisiksi materiaaleiksi huonekalujen tuotantoa seuraavien kolmen vuoden ajan. Nimettyjen materiaalien joukossa on johtava asema lasi ja muovi, koska tämän raaka-aineen käyttö mahdollistaa tuotantokustannusten pienentämisen, minkä ansiosta voidaan tuottaa kohtuuhintaisia ​​massatuotteita. Oli aika lasille, jolla oli mystinen vetoomus. Lasilla on helppo käyttää erilaista tekniikkaa: lasia kaadetaan, puristetaan ja puhalletaan. Muovi on taipuisa, sitä voidaan antaa miltei mikä tahansa muoto, se tekee kaiken mitä haluat siitä. Nykyaikaisten tuotantoteknologioiden avulla voidaan saavuttaa muovituotteiden ekologinen turvallisuus.

Luonnolliset raaka-aineet, kuten puu ja tekstiilit, eivät luovu asentoihinsa. Puu on erityinen materiaali: vilkas, lämmin ja aktiivinen. Rotusta riippumatta. Kudoksen arvokkuus on monitoiminnallisuus ja valtavat mahdollisuudet. Lisäksi nimettiin materiaaleja kuten: polymeeripuu 3D-painatukseen ja keramiikka.

1. Antonov VG, Maslennikov V.V. Omistajan strateginen johtaminen // Yliopiston herald (valtion yliopiston hallinto). 2014. №6. S. 13-22.

2. Butenko YA, Lyandau Yu.V., Maslennikov VV, Sulimova EA Työkirjaohjaaja. Yrityshallintajärjestelmän suunnittelu. M. Kustantaja: "Paleotypes", 2013y., 103s.

3. Garnov AP, Denisov IV Yritystoiminnan aktivointi kehittyvissä talouksissa (Venäjän esimerkissä) Venäjän talousyliopiston tiedotustilaisuus. GV Plehanov. 2014. Nro 6 (72)

4. Yusim VN, Denisov IV, Levchenko KG Hypoteesi makrotalouden kehityksen vakiotilanteesta Kokoelmassa: innovaatiot: näkymät, ongelmat, saavutukset 2013.

5. Denisov I.V. Yritysten kehittyminen: kehitysvaiheet yrittäjältä kansainvälisiin yrityksiin Taloudellinen analyysi: teoria ja käytäntö. N. 47 (350).

6. Denisov IV, Karakhanyan G.S. Teknologia taloudellisen prosessin liikkeellepanevana voimana. Yhteiskunnallisen kehityksen teoria ja käytäntö. 2013. № 8

7. Kalinina I.A. Opiskelijoiden psykologinen valmius ammatilliseen työhön ja sen suhde koulutuksen onnistumiseen // Väitöskirjan tekijän abstrakti psykologian / psykologian tiedekunnan tieteellisen asteen kilpailusta / Moskovan psykologinen ja sosiaalinen instituutti. - Moskova, - 2007

8. Kalinina I.A. Väestövalvonnan tulosten vertaileva analyysi Moskovan ja Pietarissa sijaitsevien työvoimakeskusten työn organisoinnin arvioinnissa // Rationaatio ja työvoimakorvaus teollisuudessa. / 2015. - № 5-6. - s. 73-81.

9. Kalinina I.A. Henkilöstön osallistuminen yliopiston cadre-kehityksen perustaksi // Venäjän talousyliopiston tiedotuslehti. GV Plehanov. Johdanto. Tie tieteen. / 2015.- No.1-2 (11). -C. 140-145

10. Kalinina I.A. Yliopiston tieteellisen ja pedagogisen henkilökunnan tieteellisen potentiaalin toteuttamiseen tarkoitettujen kohdennettujen ohjelmien kehittämisestä // Bulletin of the Russian Economic University. GV Plekhanov. / 2016.-? 3 (87).- ss. 37-44.

11. Lyandau Yu.V. Prosessin lähestymistavan kehittämisen historia johtamiseen. Tilastotiede ja taloustiede. 2013. № 6

12. Lyandau Yu.V. Prosessien hallintaan liittyvät käsitteelliset perusteet. Maailmanlaajuinen tieteellinen potentiaalinumero 10, 2013.

Lyandau Yu.V. Prosessisuunnittelun organisatorisen johtamisrakenteen rakentaminen. Venäjän hallinto: ongelmat ja näkymät. 2017. №2

14. Lyandau Yu.V. Liiketoimintastrategian yhdenmukaistaminen tietotekniikkastrategian kanssa. Innovaatiot ja investoinnit №2, 2013g.

15. Lyandau Yu.V. Prosessiin suuntautuneiden organisaatioiden strateginen hallinta. Moskova: Kustantaja "Paleotypes", 2013, 152 s.

Lyandau Yu.V. Prosessiin perustuvan lähestymistavan kehittämisen vaiheet hallintaan tietoharjoittelussa. Tiede ja liiketoiminta: kehitystavat. 2013. №10 (28)

17. Lyandau Yu.V. Prosessiin suuntautuneen organisaation johtamisen tekijät. Innovaatiot ja investoinnit №1, 2013g.

18. Lyandau Yu.V., Chigrov A.S. Missio, arvot, visio, liike-elämän tavoitteet. Venäjän hallinto: ongelmat ja näkymät. 2016. №1

19. Maslennikov V.V. Neuvostoliiton taloudellisen hallinnan taloudellinen mekanismi. - Moskova, 1991.

20. de Melo F., Maslennikov V. V., Popova E.V., Bezrukova T.L., Kyksova I.V. Transformatiivinen lähestymistapa: uusi lähestymistapa / Aasian yhteiskuntatieteellinen tutkimus. 2015. T. 11. № 20. C. 66-73.

21. Maslennikov V.V. VÄLITTÄVÄ LIIKETOIMINTA. - Moskova, 2003.

22. Maslennikov V.V. Liikekumppanuus, yrittäjien taloudelliset suhteet. - Kanssa pravostnik / Moskova, 1993.

23. Surova N.Yu., Zvereva N.I. Tutkimus yksityisen sektorin kehityssuuntauksista sosiaalialalla ja sosiaalisten yrittäjien luokan muodostaminen Venäjän tehokkaan aluekehityksen prosessien sosiaalisen suunnittelun perustana. Moskova: J. "Koulutus. Science. Tieteellinen henkilökunta "," Unity-Dana ", nro 1, 2016, s. 204, s. 136 - 142.

24. Surova N.Yu. Innovatiivinen lähestymistapa koulutusjärjestelmän integrointiin, yliopistotieteeseen ja yritystoimintaan nykyaikaisissa modernisointilanteissa // Nauch.-Anal. Hyvin. "Innovaatiotoiminta" -11 (19) Saratov, Iz SSTU, 2012, s.108., S. 89-95.

25. Surova N.Yu. Sosiaalinen suunnittelu välineenä infrastruktuurituen kehittämiseksi tehokkaan alueellisen sosiaalisen alueen luomiseksi alueiden sosiaalisten ja taloudellisten järjestelmien kehittämisohjelmien puitteissa // J. State Service and Personnel, No. 3, 2015, s. 60-65.

Opiskelija 1-kurssin tutkintotodistus Johtamis-ja sosiaalihallinnon instituutti FGBOU V "RER niitä. GV Plekhanov "

Huonekalujen ja puumarkkinoiden analyysi

Venäjän huonekalumarkkinat ovat yksi kilpailukykyisimmistä: se sisältää sekä suuria huonekaluja tuottavia tehtaita että yksittäisiä tilauksia käsitteleviä pienyrittäjiä. Alan kehityspotentiaali on melko suuri, mutta venäläisten huonekalujen kysyntä pysyy alhaisella tasolla (verrattuna Euroopan maihin). Globaalien huonekalumarkkinoiden volyymi ylittää 200 miljardia euroa vuodessa ja Venäjän federaation osuus siitä on alle 1%.

Huolimatta kymmenien uusien toimijoiden vuosimarkkinoista huonekalumarkkinoilla noin 65% puukalusteiden markkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Mikä on syy maanmiehiemme patriotismiin?

- Vastaus on perinteinen: tuotteen kustannukset ovat pienemmät kuin tuodut analogit.

Kuluttajien kysynnän analysointi

Mukaan konsulttiyritys Intesco-tutkimusryhmä, puukalusteiden markkinat vuodesta 2010 lähtien ovat vakaat kasvutrendit (3 vuotta se kasvoi 1,7 kertaa). Tämä johtuu sekä asuntorakentamisen kasvusta että väestön tulojen kasvusta. Puukalusteet ovat aina vaatimuksia: se on kaunis, luonnollinen ja tarjoaa laajan valikoiman malleja mihin tahansa sisustustyyliin. Lisäksi erilaisten materiaalien (lastulevy, kuitulevy, lastulevy, MDF) käyttö voi olla halvempaa, houkuttelemalla ostajia, joilla on erilaiset taloudelliset mahdollisuudet.

Viimeisten kolmen vuoden aikana ei pelkästään ostajien suuri aktiivisuus vaan myös halukkuus päivittää kotinsa kalusteita, vaikka kuulokkeella olisi täysin näkyvä ilme. Analyysi uusien huonekalujen ostamisen syistä, graafisesti tämä näyttää:

Nykyään monet ovat valmiita vaihtamaan verhoiltuja huonekalujaan neljän vuoden toimivuuden jälkeen, asuntotilat yhdestä viidestä. Useimmiten päivitetyt lastenhuoneet ovat 2-3 vuoden välein. Useimmat harvoin - kylpyhuonekalusteet, keittiö ja makuuhuone (5-7 vuotta).

Kysynnän rakenteessa tällaiset kannat ovat johtavassa asemassa:

  • kaappien kalusteet olohuoneisiin (31,3%);
  • pehmustetut kalusteet (23,3%);
  • keittiöt (16,1%);
  • makuuhuoneet (14,2%).

Materiaalien valinnassa puukalusteiden kysyntään johtavat keskipitkän ja matalan hintaluokan tuotteet (ja vastaava laatu), joka vie yli 75 prosenttia markkinoista. Samanaikaisesti suurin osa kysynnästä tyydyttää pienten ja keskisuurten yritysten tarjoukset, jotka tuottavat huonekaluja yksittäisten tilausten mukaan. Sarjatuotanto vähitellen vähenee vähitellen. Tärkein syy (lukuun ottamatta vanhojen juovien kulumista) on maanmiehiemme maku. Jos aikaisemmin kysyntä perustui yksinkertaisiin geometrisiin mittasuhteisiin ja pääosin pimeisiin väreihin, nykyään ihmiset haluavat yksinoikeutta ja kirkasta yksilöllisyyttä sisustuksessa.

On selvää suuntausta: nykypäivän kuluttaja ei jakaa huonekaluja "meidän tai maahantuotujen" periaatteella.

Ostaja on kiinnostunut ensinnäkin:

  • materiaalien ja tarvikkeiden laatu;
  • hinta;
  • ulkonäkö;
  • palvelu ja lisäpalvelut (kyky valita väri, materiaali, sävy, koko tietyille parametreille).

Suuntautuminen brändiin säilyi vain rikkaiden ihmisten keskuudessa, sillä huonekalujen ostaminen on myös arvovaltaa. "Huippuluokan" valinta perustuu yrityksen suosioon tai tuottavan maan suosioon tietyissä sosiaalisissa piireissä.

Kilpailu cordon takaa

Eurooppalaisten tuotteiden maahantuonnin ensimmäinen paikka vuoden 2012 tuloksissa kuuluu Italiaan (kuitenkin viime vuosina).

Kolme johtajaa täydentää Kiina ja Puola. Ukrainasta ja Valkovenäjän huonekaluista on kysyntää, mutta täältä on tullut paljon "harmaata" tuontia sekä Aasian maista itäisiin alueisiin.

Perinteisesti kalliit tuodut huonekalut ovat suurta kysyntää Moskovassa ja Pietarissa, kun taas alueet tuottavat kotimaisia ​​tuottajia. Venäjän liittyminen WTO: hon ei merkittävästi muuttanut tuonti-viennin rakennetta. Jos aiemmin tuotu huonekalut toimitettiin pääasiassa premium-segmenttiin, kun taas kotimaisten tuottajien olivat kärjessä kapealla tuotteiden alhainen ja keskisuurten hintaluokassa, mutta nyt markkinat näyttävät enemmän ja enemmän tuotteita keskimääräiset kustannukset ulkomainen tuotanto.

Yksi suurimmista keskivertokuluttajayrityksistä on Swedwood Group, joka on osa IKEA-yhtiötä. Erityispiirre on se, että osa tuotannosta sijaitsee Venäjän alueella ja tuotteita viedään sekä kotimarkkinoille että viedään Skandinavian maihin.

Puurakenteiden kotimarkkinoiden rakenne

Kuten jo mainittiin, noin 65% venäläisistä huonekalumarkkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Venäjän huonekalumarkkinoita edustavat yhteensä noin 2500 puuta valmistavaa yritystä. Näistä vain 15 tarkoittaa suuria toimijoita, joiden tuotantomäärä on yli miljardi. ruplaa vuodessa. Noin kaksikymmentä yritystä, joiden volyymit ovat 0,3-1 miljardia ruplaa vuodessa, tarkoittavat keskisuuria yrityksiä. Suurin kotimainen valmistaja: Elektrogorskmebel, ja "Shatura, Moskova huonekalutehdas" Olkhovskaya "Dubninskaya" Ekomebel "Voronezh" Huonekalut mustanmullan " Evanty 'Ensin Huonekalutehdas, Tuotantoyhtiö' Dyatkovo " Katyusha 'tehdas JSC' Borovichi -Mebel ", LLC" huonekalutehdas Maria "," MIAS huonekalut ".

Puukalusteiden tuotannon rakenteessa on kaksi pääaluetta, joissa suurin osa huonekaluyrityksistä sijaitsee:

  • Moskova ja alue (noin 30% maan huonekalujen tuotannosta);
  • Pietari ja alue (noin 17%).

Venäjä vie puuhuonekalut pääasiassa IVY-maihin (Ukraina, Uzbekistan, Kazakstan, Valko-Venäjä) sekä Skandinaviaan, joissa ekologisesta puusta valmistettuja tuotteita arvostetaan.

Markkinoiden luvut

Huonekalujen ja puunjalostusteollisuuden liittojen analyytikoiden mukaan puukalusteiden tuotannon keskimääräinen kannattavuus on 10%. Samanaikaisesti yksittäisten tilausten käsittely on kannattavampaa tuotosyksikköä kohden (keskimäärin 130% tai 2,30 ruplaa voittoa 1 ruplaa kohti). Sarjatuotanto tuo noin 70% voitosta (1,7 ruplaa sijoitettua 1 ruplaa kohden), mutta massavirta on kannattavampaa.

Mutta nämä luvut ovat hyvin ehdollinen, koska se ei riipu ainoastaan ​​tuotteen tyypistä ja sen kysyntä, mutta myös suuri joukko muita tekijöitä: olemassaolo kilpailu alalla tietyssä hyödykemarkkinoilla, raaka-aineiden hintojen ja energian hinta jne

Teollisuuden kehittämisen ongelmat ja näkymät

1. Huonekalumarkkinat kehittyvät aktiivisesti

Kaikki huonekalut luonnonmateriaaleista, puu mukaan lukien, on erittäin vaatimaton. Mutta DSP markkinat vähitellen korvataan puukalusteet laadukkaampia, moderni ja ympäristöystävällisiä materiaaleja - MDF. Jotkut ostoskeskukset jopa rakentaa tätä kampanjoita, väittäen, että ne eivät myy huonekaluja lastulevystä (vaikka tämä ei estä tuottajia käyttää lastulevy- ja puukuitulevy sisustusta).

Mutta kuten lastulevy ja MDF kalusteet vaihtelevat suuresti hinnan vuoksi materiaalikustannukset (lastulevy - kotimainen tuotanto MDF - lähinnä tuonnilla), prosessi viivästyy yli vuoden. Esimerkiksi Euroopassa MDF-huonekaluista 1 m 3: lle on vielä noin 2,3 m 3 lastulevyä. Meille nämä indikaattorit ovat edellä: 1 m 3 MDF - noin 4 m 3 DSP.

2. Kuluttajien luottamus kotimaiseen tuottajaan on riittävän korkea

Maassa on kohtuuhintainen työvoima ja valtava myyntimarkkinat. Kuitenkin monet aineelliset mahdollisuudet ostaa ulkomailta, koska meidän puuteollisuus, huolimatta raaka-aineiden saatavuus, eivät pysty tarjoamaan laadukkaita tuotteita. Jos tarve huonekaluteollisuus lastulevy- ja puukuitulevy voidaan edelleen täyttää kotimaisella tuotannolla, sitä enemmän nykyaikaisia ​​materiaaleja (MDF, ja jopa puulevyjen), noin 85% ostetaan ulkomailta. Paradoksi maan runsaasti luonnonvaroja ja puute puinen perusmateriaalia johtuu siitä, että tuotantokapasiteettia puunjalostusteollisuusalueet ovat vanhentuneita ja modernisointi on liian hidas tarjota huonekaluteollisuudelle tarvitsi häntä määriä raaka-aineita.

3. Nykyisen kilpailun ansiosta huonekaluliiketoimintaan tarvitaan melko suuri investointi

Keskimääräisen tuotannon takaisinmaksuaika 2-3 vuodeksi pidetään hyvänä indikaattorina. Ainoa mahdollisuus saada nopeasti voitto on tarjota kuluttajalle pohjimmiltaan uusi tuote, jota tähän asti ei ole ollut markkinoilla. Toinen vaihtoehto - pieni huonekalujen tuotanto tilauksesta, mikä ei ole mielenkiintoista kiinteille yrityksille.

4. Kilpailijoiden välinen vakavuus

Venäjän huonekalumarkkinoiden voimien yleinen suuntautuminen ei ole muuttunut useiden vuosien ajan: suuret yritykset, joilla on omat kauppakeskukset, jälleenmyyjien verkko ja franchising-verkko, pitävät vahvasti alan johtavien toimijoiden asemaa. Analyytikoiden ennusteiden mukaan vain suurilla alueellisilla tuottajilla on kehitysnäkymät, pienet yritykset tulevat imeytymään tai toimimaan "vaatimattomina" kapealla kapealla, mikä ei kiinnosta suuryrityksille.

5. Survival

Kysymys liiketoiminnan "eloonjäämisestä" riippuu tilausten laadusta, nopeasta toteuttamisesta ja hinnoittelupolitiikan joustavuudesta. Suuret tuottajat luottavat virtaukseen, joten pienet yritykset ovat vain yksittäisiä tilauksia.

6. Kuka hyötyy?

Suurin etu ja nopea kehitys myönnetään yrityksille, joilla on vahva kaupankäyntiverkko, joka sijaitsee paitsi suurkaupungeissa ja keskeisellä alueella myös koko maassa.

7. Tuotannon temaattinen suuntautuminen

Keskikokoisten yritysten huomiota on suositeltava keskittyä tuotannon temaattisen painopisteen valintaan, joka tuottaa kirjoittajan huonekaluja tietyille sisustustyyleille. Esimerkiksi Lumi on erikoistunut vanhan orientalin huonekalujen tuotantoon, mutta nykyaikaisilla laitteilla, valmistetaan liukuva näyttöjä, bambu pöytiä, kirsikoita, päärynöitä jne.

Ja lopuksi kaikki edellä mainitut eivät tarkoita sitä, että huonekalumarkkinoilla ei ole tilaa uusille tulokkaille. Epäilemättä on vain yksi asia: suuryrityksistä lähteminen on vaikeaa, ja pienten ja keskisuurten yritysten kehittäminen on saatavilla alueellisella tasolla myynnin ja tuotantoprosessien asianmukainen järjestäminen.

Markkinoiden yleiskatsaus: huonekalujen tuotanto

Tämä markkina-analyysi perustuu riippumattomien teollisuuden ja uutislähteiden tietoihin sekä liittovaltion tilastokeskuksen virallisten tietojen perusteella. Indikaattoreiden tulkinta tehdään myös avoimen lähdekoodin mukaan. Analyytikko sisältää edustavat linjat ja indikaattorit, jotka antavat kattavimman katsauksen kyseisistä markkinoista. Analyysi suoritetaan yleensä Venäjän federaatiolle sekä liittovaltion alueille; Krimin liittovaltion piiri ei ole mukana joissakin tutkimuksissa tilastotietojen puuttumisen vuoksi.

YLEISET TIEDOT

Huonekalut - joukko liikkuvia tai sisäänrakennettuja tuotteita asuntojen ja julkisten tilojen kalustukseen sekä ihmisen läsnäoloon. Suunniteltu eri tavaroiden säilytykseen ja esittelyyn, istuu, makaa, ruoanlaittoa, suorittaa kirjallisia ja muita teoksia jakamalla huoneen erillisiin vyöhykkeisiin.

Huonekalut voidaan luokitella muodoltaan (pehmeä, kotelo) tarkoituksen mukaan (keittiö, makuuhuone, työskentely) ja käytetystä materiaalista.

Huonekalujen tarve on yksi ihmisen tärkeimmistä tarpeista; kun taas sille on ominaista pitkä käyttöikä ja korkea huollettavuus. Tällöin yleisen vakavaraisuuden vähenemisen myötä henkilö voi kieltäytyä hankkimasta uusia huonekaluja entisestään lisäämällä vanhan käyttöiän.

Yrittäjyyden kohteena huonekaluja kiinnostavat ensisijaisesti pienet ja keskisuuret yritykset. Useimmiten nykyään yrittäjät valitsevat huonekalujen (moduulirakenteisten) huonekalujen - keittiövälineiden, komerot jne. Tällainen tuotanto eroaa suhteellisen teknisestä yksinkertaisuudesta verrattuna esimerkiksi verhoiltuihin huonekaluihin.

Huonekalujen tuotannossa käytettävät päämateriaalit ovat luonnonpuuta, puukuitulevyä, lastulevyä, MDF: tä, metallia, muovia, lasia, luonnollista ja tekokivääriä jne.

OSAT OKVED

Kaikki kalustehuollot sisältyvät OKVED-alaluokkaan 36.1 ja niillä on seuraava jako:

- 36.1 - huonekalujen valmistus;

- 36.11 - istuinten ja muiden huonekalujen valmistus istuimella;

- 36.12 - Huonekalujen valmistus toimisto- ja kaupparyhmiin;

- 36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;

- 36.14 - muiden huonekalujen valmistus;

- 36.15 - patjojen valmistus.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Itse asiassa kaikki nämä ohjeet ovat suhteellisen vastaavat ja vaikuttavat yhtä lailla koko ryhmän kuvaan. Siksi markkinoiden lisätutkimuksessa harkitaan OKVED 36.1: n alaluokkaa.

TALOUDELLISEN TILAN TARKASTELU

Tähän mennessä Venäjällä huonekalujen tuotanto on eri arvioiden mukaan 5 100 - 5 800 yritystä, joista noin 500 on suuria ja keskisuuria. Suurin osa tuotannosta keskittyy Keski- ja Volga-liittovaltion piireihin, joiden osuus maan kokonaistuotannosta on yli puolet.

Markkinat voidaan jakaa ehdollisesti kahteen pääosaan: kodinkoneisiin ja julkisiin rakennuksiin tarkoitettuihin huonekaluihin. Lisäksi, jos 1990-luvun 90-luvulla jälkimmäisen osuus oli noin 15-20 prosenttia, sitten vuoteen 2014 mennessä se nousi 40 prosenttiin kokonaismäärästä. Asiantuntijoiden mukaan viime vuosina on tapahtunut markkinoiden kasvun hidastuminen, mikä johtuu todennäköisesti tämän alan ylituotannosta, sillä yli 55 prosenttia Venäjän huonekaluista tuodaan maahan. Tuotantoteknologian saatavuus ja yrityksen korkean kannattavuuden ansiosta markkinatoimijoiden määrä kasvoi jatkuvasti ja kilpailu kiristyi. Ruplan arvon lasku suhteessa maailman valuuttoihin vaikuttaa kuitenkin korjaukseen. Seuraavien vuosien aikana tuonnin osuuden huomattava supistuminen on todennäköisesti odotettavissa; ja halvempi rupla saattaa johtaa venäläisten tuotteiden kilpailukyvyn kasvuun ulkomaisilla markkinoilla.

Kotimarkkinoilla tilanne tuskin näyttää ruusuiselta. Jos edelleen kriisissä vapaa 2012 tärkeimmät syyt ostaa uusia huonekaluja on tarve täydentää ilmakehään asunnon, ja tarve korvata huonekalut, epäonnistunut (yhteensä - 66% vastaajista), tänään täydennystä tilannetta tuskin kukaan ajattelee, ja huonekalut on tullut rappeutumaan korjataan.

Asiantuntijat määrittävät seuraavat päämarkkinatrendit:

- Markkinoiden kasvunäkymät jopa kasvun laskun myötä. Tässä ennusteessa ei kuitenkaan oteta huomioon ylivoimaista estettä - valuuttakurssien voimakas vaihtelu, Venäjän talouden rakenteelliset muutokset sisäisten ja ulkoisten vaikutusten vuoksi jne.

- Varjoliiketoiminnan osuuden vähentäminen teollisuudessa kriisin vaikutuksesta pieniin käsityöyrityksiin, myös korkean luottotakuuden kautta.

- Palkkiosegmentin osuuden vähentäminen standardin ja budjetin hyväksi.

- Tuontituotteiden osuuden pienentäminen.

- Internet kalusteiden myyntikanavana menettää suosiotaan.

VENÄJÄN FEDERATIONIN TILINTAPAIKAN ULKOSUUNNITELMAN ANALYYSI

Kuva 1. Teollisuuden talouden indikaattoreiden dynamiikka (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliömetriä) Gg., Thousand rubles.

Kuva 2. Teollisuuden taloudellisten tunnusluvut (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliö) Gg.

Kuva 3. Teollisuuden tuotannon volyymi (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliö) Gg., Thousand rubles.

Rosstatin mukaan alan tuotannon dynamiikka ei muutu merkittävästi vuosittain; Vuosina 2011-2014 indikaattori kasvoi jonkin verran. Vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen tuloksena tuotannon volyymi oli 69% rahalaitosten kokonaismäärästä vuonna 2014. Tulot ovat samalla tasolla - 70% vuonna 2015 vuoden 2014 tuloksesta ja luottavainen kasvu vuosina 2011 - 2014. Voitto vuoden 2013 huipun jälkeen vuonna 2014 laski 21 prosenttia. tulos vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen voitosta - 96,5 prosenttia vuoden 2014 kokonaisuudesta. Syksy on saapunut 2014 jatkuvasti kasvaneet myynnin kasvun johdosta kustannusten ja kannattavuuden laskua -. Bruttomarginaali, myynnin tuotto, sijoitetun kustannukset ja muut kulujen kasvun pitkälti perusteltua seuraamusten määräämiseen lännen sekä valuuttakurssien vaihtelut - suuri osa komponenteista tuodaan EU-maista sekä Kiinasta. Vuoden 2015 indikaattorit kuitenkin ylittävät vuoden 2014 indikaattorit; jos maan talouden neljännellä vuosineljänneksellä ei tapahdu mitään odottamattomia, voimme puhua alan taloudellisen suorituskyvyn vakautumisesta.

Luonnehtivat käyttäytymisindikaattorit, jotka heijastavat lainatun pääoman käyttöä. Vuoden 2014 aikana, kuten kaaviosta voidaan nähdä, autonomia-suhde on kasvanut merkittävästi, lainanoton ja oman pääoman suhde on pienentynyt - yrittäjät kieltäytyvät käyttämästä pankkilainoja korkeiden korkojen vuoksi. Toisaalta pankit lähestyvät valikoivammin valittujen organisaatioiden valintaa.

Kuvio 4. RF-alueiden osuus kokonaistuotannosta rahana vuosina 2011-2015,%

Kuten edellä todettiin, tämän alan tuotteiden päätuotanto tuotetaan Keski-Liittovaltion piirikunnassa ja Volga-liittovaltion piirissä. Rosstatin mukaan ne tuottavat 67-68 prosenttia kokonaistuotannosta. Kolmannessa suuressa kuilussa on eteläinen liittovaltion alue. Tämä jakauma saavutetaan ensisijaisesti markkinoiden merkittävien toimijoiden keskittämisen avulla. Tulojen ja voittojen rakenne näyttää samalta samalla tavalla - myyntivolyymi b2b muodostuu suoraan tuotantoalueelle. Valmiiden tuotteiden jakelu toteutetaan brändäys- ja monimerkkisten vähittäismyyntiketjujen avulla, jotka eivät yleensä ole valmistajan omistuksessa tai jotka on laillisesti erotettu tuotannosta. Kaikki tämä jättää tilaa alueellisille pientuottajille, joilla voi olla markkinarakoja, keskittyen pääasiassa huonekalujen valmistukseen tilauksesta. Tämä on ongelmallista liittovaltion toimijoille pitkästä logistiikasta johtuen, pitkät tuotantoajat ja tuotteen hinnan suhteellinen nousu. Tämä riippuu kuitenkin myös tietyntyyppisten kalusteiden ominaisuuksista - esimerkiksi suuret verhoiltu huonekalut valmistajat, jopa keskimmäinen hinta -segmentti, hyväksyvät mielellään yksittäiset tilaukset ottaen huomioon asiakkaan toiveet tuotteen materiaalin ja täydellisyyden valinnassa. Palkkisegmentillä on standardi yksilöllinen lähestymistapa tuotteiden valmistukseen.

Kuva 5. Toimialan myynnin kannattavuuden dynamiikka alueittain, 2011-2014,%

Kuvio 6. Alan bruttokannattavuuden dynamiikka vuosina 2011-2014,%

Kannattavuusindikaattorien dynamiikan analysointi alueittain osoittaa suuntauksia eri suuntaan. Esimerkiksi Kaukoidän liittovaltion myynnin kannattavuus kasvoi 2,8 prosentista vuonna 2011 26,1 prosenttiin vuonna 2014. UFD ja NCFD osoittivat myös merkittävää kasvua. Samat alueet kasvoivat myös bruttokannattavuudessa. Samalla jäljellä olevat alueet osoittivat lievästi indikaattoreita.

Huonekalumarkkinoiden tutkimus RBC: lta: alan uudet trendit

Rusbase päätoimittaja

Vuoden 2016 loppuun mennessä RBC Market Researchin analyytikot tekivät laajamittaisen tutkimuksen Venäjän huonekalumarkkinoista. Tutkimukseen sisältyy analyysi markkinoiden tärkeimmistä indikaattoreista ja suuntauksista, tärkeimpien toimijoiden edustajien kyselyjen tuloksista sekä huonekalujen ostajien selvityksistä.

Rusbase mainitsee raportin pääkohdat. Lisää: viitteinä.

Muut raportit RBC Markkinatutkimus: tagin mukaan.

Huonekalumarkkinoiden tilanne

Loppuvuodesta 2014 - 2015 alussa joillakin markkinoilla (mukaan lukien huonekalujen markkinat) koki levymyynti: ostajat pelkäsivät devalvaation ja osti kestohyödykkeitä (huonekalut, kodinkoneet, elektroniikka, jne.). Tämän jälkeen kuluttajien kysyntä on laskenut: vuonna 2015 huonekalujen myynti Venäjällä laski 9,9 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna 419,8 miljardiin ruplaan. Vuonna 2016 vähittäismyynti väheni edelleen - se laski 5,3% (397,6 miljardiin ruplaan).

Käyvin hinnoin myyntimäärät osoittivat minimaalisen mutta silti positiivisen dynamiikan johtuen huonekalujen tuotteiden hintojen merkittävästä kasvusta Venäjän markkinoilla. Huonekalumarkkinoiden volyymiä ei voida sanoa tuottaja- ja tuontihinnoista: vuoteen 2014 asti dynamiikka pysyi positiivisena, mutta vuonna 2015 huomattava lasku (7,3%). Tämä tapahtui sekä tuonnin vakavan laskun että kotimaisen tuotannon vähenemisen vuoksi.

Huonekalujen myynnin vähittäiskauppojen vähittäismyynti on kasvanut tasaisesti vuodesta 2012, ja vuoden 2015 loppupuolella se on kasvanut vieläkin merkittävästi eli 85,2 prosenttiin. Toisin sanoen jotkut huonekalujen jälleenmyyjät siirtävät osan kustannuksistaan ​​ostajille.

Kalusteiden markkinat ovat hyvin riippuvaisia ​​valuuttakurssien indikaattoreista: useimmat komponentit on ostettava ulkomailta. Tämä on samanaikaisesti sekä esto että kasvu. Viimeisen kahden vuoden kriisitilanne on motivoinut pelaajia optimoimaan tuotantoa ja sovittamaan parhaita käytäntöjä länsimaisille markkinoille. Lisäksi, jos premium-segmentissä maailman johtavia valmistajia, joilla on maailmanlaajuiset nimet, ei ole vastakohtana kotimarkkinoille, niin "keskimääräisen miinus" -luokan mukaan se tekee hyvän kilpailun lännestä.

Valuuttakurssivaihtelut, tavaroiden ja palveluiden hintojen nousu, venäläisten tulojen lasku ja kuluttajien kysynnän väheneminen ovat korjattaneet useiden toimijoiden strategioita. Heidän piti käsitellä tuotantoprosessien optimointia, päivittää valikoimaa, parantaa brändäys- ja kanta-asiakasohjelmia - kaikki tämä vaikutti positiivisesti koti- huonekalumarkkinoiden tehokkuuteen.

Uudet ratkaisut

Talouskriisi pakottaa pelaajat keksimään uusia tapoja kehittää liiketoimintaansa. Esimerkiksi ensisijaisilla kiinteistömarkkinoilla on tullut mielenkiintoinen suuntaus: kalusteyritykset kehittävät yhteistyössä kehittäjien kanssa valmiita ratkaisuja uusiin asuntoihin. Tämä työn muoto on hyödyllinen huonekalujen valmistajille: uusien rakennusten kalustesovellukset antavat pelaajille mahdollisuuden säästää tuotantomääriä eikä leikata työntekijöitä.

Tämä vaihtoehto on erityisen mielenkiintoinen segmenttien "talouden" ja "talouden plus" ostajien kannalta: tämä antaa heille mahdollisuuden säästää aikaa ja rahaa asettuessaan uuteen asuntoon. Arkkitehtuurikustannukset ovat 40-50% halvempia kuin huonekalujen ostaminen ostoskeskuksessa: huonekalujen kustannuksia ei ole pantu vuokrasta, myyjän palkka ja muut markkinointielementit.

Kuluttajatottumukset

Mukaan analyysiin RBC Market Research, on 152 305 (eli noin 50%) ja online-pelaajia on omat verkkosivut, mutta ei kaikki verkkokaupat on mahdollista suorittaa oston tavaroiden - monet ovat edelleen kaikki niin kutsutut "storefronts hintoihin."

Jotkut pelaajat panostavat sähköiseen kaupankäyntiin. Niinpä vuoden 2016 alussa yksi Venäjän huonekalumarkkinoiden suurimmista vähittäiskauppiaista Hoff käynnisti oman verkkokaupansa Pietarissa (toimitukset tehtiin Moskovan varastosta). Vuoden 2016 alkupuoliskolla Internet-myynti kasvoi 46,9% 974 miljoonaan ruplan ja oli 12,5% koko myynnistä.

RBC-markkinatutkimuksen mukaan 21,6% venäläisistä tekee huonekalujen ostoista Internetissä.

Huonekalujen valmistus. Markkina-analyysi

Otsikko: Yritystoiminta ja tuotanto

Venäjällä huonekalujen tuotanto työllistää noin 3500 pienten ja keskisuurten yritysten yrityksiä, joista 500 on suuria huolenaiheita. Kaikkien näiden yritysten tuotanto on 0,6% maailman tuotettujen huonekalujen kokonaismäärästä. On mielenkiintoista huomata, että harvoilla mailla on runsaasti metsänomistajia kuin maamme, mutta ne ovat paljon parempia huonekalujen tuotannon alalla tämän segmentin jakautumisesta keskenään.


Mikä estää myös kotimaisten tehtaiden aktiivisen kehittämisen? Ensinnäkin yritysten varojen kuluminen lähestyi 80%. Toiseksi yritysten tuottavuus on riittävän alhainen. Kolmanneksi yrityksemme tarvitsevat innovatiivista kehitystä sekä moderneja laitteita.
Vuonna 2012 kotimainen tehdasteollisuuden huonekalujen tuotanto oli noin 60 miljardia ruplaa. Tämä luku on 12% enemmän kuin edellisenä vuonna. Mutta kaikki tuotettujen huonekalujen määrä levittyy epätasaisesti koko maassa.


Huonekalujen tuotannon kannattavuus määräytyy ensinnäkin tuotettujen huonekalujen määrän perusteella vuodessa. Tätä arvoa tarkastellaan fyysisesti.


Nykyaikaiset venäläiset huonekalutehdit ja tehtaat käyttävät puulevyjä raaka-aineina, jotka ovat myös suosittuja ulkomaille. Tällaiset levyt voivat olla partikkelilevyjä, kuituja, joskus kuituisia, joiden keskitiheys (MDF).
Tällä hetkellä kotitalouksien huonekalujen vähiten kilpailukykyinen toimiala on tehtaan huonekalujen tehtaiden tuotanto. Siksi tällaisten yritysten määrä kasvaa jatkuvasti ja pyrkii johtamaan asemia huonekalumarkkinoilla.


Huonekalutehdit eivät aina pysty käyttämään kaikkia kerättyjä puukuitulevyjä, joilla on keskitiheys. Siksi osa MDF: sta menee laminaatin, parketin, erilaisten seinäpaneelien tuotantoon ja viedään usein muihin maihin.
Kehitys ei kuitenkaan pysähdy, ja myös huonekalumyymälät ja tehtaat eivät ole jäljessä. Ne laajentavat raaka-ainepohjaansa jatkuvasti, minkä ansiosta ne voivat tuottaa laajemman valikoiman huonekaluja ja se on varsin kilpailukykyinen ja vaihtelee myös kooltaan ja koristeelliselta suunnittelultaan.

Tämän seurauksena kotimaisten huonekalujen valmistajilla on mahdollisuus tehdä kaapin huonekalut ainutlaatuisiksi ja kilpailukykyisiksi kuluttajamarkkinoilla. Raaka-aineiden (esimerkiksi puulevy) kilpailukyvyn ylläpitämiseksi kotimaisilla tai maailmanmarkkinoilla tarvitaan kuitenkin aivan uudenlainen päivitys laitteistokannasta ja tärkeimmistä teknologiarahastoista. Siksi nykyiset huonekalutehdit ja tehtaat käyttävät melko uutta tapaa puristaa puulevyjä jatkuvissa installaatioissa, joissa itse puristus tehdään kahdella suurella päättymättömällä teräskaistalla, kun levyn valmistelu siirtyy niiden väliin. Saadun puulevyjen tiheys on samansuuruinen kuin nimellisarvosta 10 - + 10 kg / m3. Vanhat laitokset ovat lähes mahdottomia saavuttaa tällainen indikaattori.

Kalusteiden tuotannon markkinoiden analyysi

Huonekalujen valmistus Venäjällä on korkean teknologian sosiaalisesti merkittävä alaryhmä puuteollisuudelle, joka tuottaa kulutustavaroita. Huonekalujen vuotuinen volyymi Venäjällä on 10 prosenttia puuteollisuuden kokonaistuotannon vuosituotannosta. Huonekaluteollisuuden yritykset työllistävät 1,7 prosenttia Saratovin alueen teollisuuden rakenteesta. Huonekaluliiketoiminnan tuotannon kasvu johtuu kysynnän kasvusta kotimarkkinoilla sekä uusien asuntojen käyttöönotosta alueella. Tällä hetkellä alueen talouden tilanne on sellainen, että kilpailu kasvaa tasaisesti yrityksissä lähes kaikilla aloilla.

Tämä johtuu ensinnäkin siitä, että useat yritykset, jotka käyttävät ylimääräisiä tuottavia alueita ja kapasiteettia, alkavat hallita uusia teknologisia prosesseja,jasuunnattu luomaanatkaikille väestöryhmille. Toiseksi markkinoille tulleet uudet kilpailijat ovat lähellä ja kaukana ulkomailla ja muilla Venäjän alueilla.

Huonekaluliiketoiminnan kilpailukyvyn luomisessa kiinnitetään suurta huomiota tuotannon kustannusten analysointiin, sillä se määrittää kilpailukyvyn marginaalin, hintapolitiikan kotimaisten ja ulkomaisten markkinoiden kilpailukykyisessä taistelussa. Huonekaluteollisuuden kilpailukykyisen tuotannon perustaminen ja organisointi ovat avainasemassa sen onnistuneelle kehitykselle, jonka ansiosta on mahdollista tuottaa korkealaatuisia tuotteita, jotka ovat suuressa kysynnässä.

Uusien tuotteiden luominen tai tuotteiden parantaminen laadun parantamiseksi ja tuotteiden markkinoiden laajentamiseksi tuotemarkkinoilla kehitetään liiketoimintasuunnitelma, jonka tarkoituksena on ratkaista seuraavat tehtävät:

* markkinointianalyysin perusteella määritellä huonekalumarkkinoiden mahdollisuudet ja kapasiteetti tuotteiden myyntiin eli määrittää, mitä ja miten kysyntä, millä määrillä ja kenelle tuottaa;

* analysoida tuotteiden valmistukseen ja myyntiin tarvittavat kustannukset suhteessa markkinoiden hintoihin kilpailukyvyn ja mahdollisen kannattavuuden määrittämiseksi;

* selvittää, mikä on toimiva huonekaluliiketoiminnan tuotantokapasiteetti, mitkä toimenpiteet olisi toteutettava kilpailukyvyn parantamiseksi;

* Luodaan toimialaan, jotka voivat parantaa tilannetta yhtiö, jotta voidaan toteuttaa toimenpiteitä kehittämistä ja toteuttamista uuden projektin teknisten järjestelmien (TS) käyttäen suunnittelumenetelmien ja Reengineering seuraa mainontaa yritys antaa kuvan kalusteet Laitoksen kannan kanssa kilpailukykyiseksi.

Jos Proaselittää tilannenoinelettyatHuonekaluteollisuudessa voidaan havaita, että makrotasolla sekä positiiviset että negatiiviset tekijät vaikuttavat kilpailukykyyn. Huonekaluyritysten kilpailuetujen lisäämiseen vaikuttavat tekijät markkinoilla ovat: korkealaatuiset tuotteet; kysynnän tuotteiden tuotanto sekä ulkoisilla että sisämarkkinoilla; teknisten prosessien joustavuus, joka mahdollistaa siirtymisen muille tuotteille; erittäin pätevän johtoryhmän läsnäolo, jolla on laaja alan kokemus ja jonka avulla pystyttiin varmistamaan yrityksen vakaa toiminta; hyvin järjestetty tuotteiden myyntiä koskeva työ, joka toteutetaan jälleenmyyjien ja myyntiedustajien verkoston välityksellä; järjestelmä järjestää mainoksia televisiossa, radiossa, aikakauslehdissä ja näyttelyissä.

Lyhyt kuvaus huonekalumarkkinoista Venäjällä

Lyhyt kuvaus huonekalumarkkinoista Venäjällä

Nykyiset markkinaolosuhteet

Kalusteiden markkinoiden ominaisuudet

Huonekaluteollisuus on yli 10% puutuoteteollisuuden tuotteista. Markkinoilla työskentelee 2 820 tehdasta, joista 536 on suuria ja keskisuuria yrityksiä. Alan työntekijöiden määrä on 116,4 tuhatta henkilöä, joista 20% on erikoistuneita ja 80% teollisia työntekijöitä.

Huonekalumarkkinoiden kokonaiskapasiteetti Venäjällä vuonna 2002 ylitti 1,225 miljardia dollaria. Huonekalut valmistettiin yli 839 miljoonaa dollaria, josta noin 14 prosenttia vietiin. Tähän mennessä eri arvioiden mukaan kokonaiskapasiteetti on 2,5-2,9 miljardia dollaria vuodessa.

Huonekalujen markkinat keskipitkällä aikavälillä ovat erittäin houkuttelevia ja kasvumahdollisuuksia. Tämä johtuu siitä, että nykyään koko Venäjän asukasta kohti kulutetaan huonekalut määrä US $ 16,7 Keskisessä federaatiopiirissä luku oli 14,7 senttiä, vuonna Volgan alueella -.. $ 4,7, Siperian federaatiopiirissä -. 9, $ 3 Uralilla -. 21,5 senttiä, kun Novosibirskin alueella -.. yli $ 14 prosenttia kulutus henkeä huonekalujen Moskova oli lähellä 78,5 dollaria, ja Moskovan alueella -. 45,5 dollaria Tjumenin. alue - 59,6 dollaria Tšeljabinskin alueella - 29,4 dollaria, Kemerovon alue - 23,4 dollaria. Samanaikaisesti huonekalujen kulutus Länsi-Euroopan yhden asukkaan kohdalla ei ole laskenut on alle 258-260 euroa ja Saksassa se on 400 euroa, eli huonekalumarkkinoiden potentiaalinen kapasiteetti ylittää kulutuksen kahdeksan kertaa. Alan asiantuntijoiden mukaan huonekalujen kysynnän vuotuinen kasvu voi olla 5%, kun taas länsimaissa tämä luku on 1-3%.

Valikoiman rakenne markkinoilla

Koko huonekalusarja voidaan jakaa useisiin suuriin ryhmiin: kotitalous-, toimisto- ja erikoiskalusteisiin.

Kodin huonekalujen markkinat hallitsevat pehmeät kalusteet ja huonekalukalusteet, jotka tuottavat noin 60% alan liikevaihdosta. Toinen 30% kuuluu keittiönkalustoihin ja makuuhuoneisiin, joiden kysyntä liittyy läheisesti asuntorakentamisen kehittämiseen. Huonekaluja käytävällä on 3-4% markkinoista ja korvataan vähitellen sisäänrakennetuilla vaatekaappeilla. Äskettäin nuorille ja nuorille tarkoitettujen huonekalujen tarjonta, kylpyhuonehuonekalut on kasvanut.

Hyödykerakenteen jakautuminen riippuu vahvasti hintaluokasta. Niinpä huonekalujen huonekalut ja lasten huonekalut ovat käytännössä poissa alimmasta hintaryhmästä, kylpyhuonekalusteet ovat tärkeitä vain korkeimmassa hintaryhmässä jne.

Sisäänrakennetun huonekalujen kysyntä kasvaa hyvin dynaamisesti, poistamalla useimmat perinteiset kaapit ja "seinät". Siksi tuottajat joutuvat alentamaan hintoja tai suunnittelemaan tuotannon uudelleen: "seinät" muuttuvat monimuotoisemmiksi ja demokraattisemmiksi.

Viime vuosina toimisto- ja erikoishuonemarkkinoiden nopea kasvu. Sen osuus koko huonekalujen tuotannosta Venäjällä kasvaa jatkuvasti: 12-15% 90-luvun alkupuolella 30-35%: iin tällä hetkellä. Jos kotimaisten valmistajien halpa toimistokalusteiden ja toimistokalusteiden kapea alue otettiin käyttöön, niin johtajien kalliiden huonekalujen kapealla alueella on erittäin suuri kilpailu tuonnista.

Venäjän tuottajien kilpailukyvyn analysointi

Kun valitset huonekalujen ostamisen, ostaja kiinnittää erityistä huomiota huonekalujen laatuun, luotettavuuteen ja kestävyyteen. Venäjän ostajilla on edelleen neuvostoliittolaiset ajattelun stereotyypit "Tuonti merkitsee parempaa". Siksi ostajat, huonekalujen ostaminen (pitkäkestoiset kulutustavarat) kiinnittävät ensinnäkin huomiota tuotteiden laatuun ja luotettavuuteen.

Yli 70 vuoden ajan huonekalujen tuotanto on pyritty vastaamaan väestön kysyntään eikä kiinnittänyt asianmukaista huomiota tuotteiden laatuun ja suunnitteluun. Kotimaan huonekaluja, jotka näemme tänään kaupoissa, edelleen Neuvostoliiton kaikkine attribuutteja, vaikka saatavilla uudet materiaalit, tekniikat, niin valita välillä kalliimpia tuotu huonekaluja ja kotimainen valinta kuuluu ei kannata jälkimmäisen. Kun huonekalumarkkinat kehittyivät, kotimaisilla tuottajilla ei ollut riittäviä tuotantokapasiteettia, ja ne, jotka olivat, tuotti heikkolaatuisia tuotteita. Kysyntä oli tyydyt- ty pääasiassa tuonnin vuoksi, joten tuonti- kalusteiden laatu oli paljon korkeampi kuin kotimaassa.

Korkeampilaatuisia tuotteita useimmiten yrityksiltä, ​​jotka tuottavat huonekaluja tietylle asiakkaalle. Tällöin havaitaan parempaa laatua ja luotettavuutta. Mutta huonekalujen tilaaminen, useimmiten ei, on korkeampi hinta.

Nyt laatu tulee ensinnäkin, ei pelkästään itse tuotteeksi vaan myös mukana tulevasta palvelusta. " Tätä politiikkaa seuraa nyt useat valmistajat ja myyjät useimmilla huonekalumarkkinoilla. Tämän seurauksena kuluttajia pyydetään yhä useammin hankkimaan huonekaluja, vaan valmiita sisustusratkaisuja.

"Vakuutetut ihmiset ovat lopettaneet huonekalujen hankinnan vuosisatojen ajan". Sitä pidetään sisustussuunnittelun olennai- sena osana, ja huonekalujen valinta toteutetaan projektin vaiheessa ". Kyse on kodin huonekalujen eliitin segmentin kalliista ja alemmasta osuudesta. Keskimmäisessä hintaluokassa, puhumattakaan pohjasta, ostaja on edelleen "itse suunnittelija".

Noin 80% huonekaluista ostetaan siirryttäessä uuteen asuntoon tai suunnittelemaan vanhoja. Siksi huonekalujen tilauksesta tehdyt yritykset osoittautuivat helpoimmin sopeutumaan markkinoiden uusiin vaatimuksiin. Suurin niistä muuttuu monimutkaisten huonekalujen ratkaisujen valmistajiksi. Kilpailu siirtyi hinta-alueesta ja hinta-laatusuhteesta palvelualueelle.

Venäjällä ei käytännössä ole olemassa nykyaikaisia ​​laitteita ja komponentteja. Huonekalujen lisävarusteiden valmistus on edelleen surullista - 90% asennetaan kaappeihin, lipastoihin ja lukkojen lukkoihin, kahviin ja saranoihin ulkomailta.

Luonnollisesti tässä tilanteessa hallitseva osuus lopputuotteen kustannuksista on komponenttien ja levymateriaalien kustannuksia. Tällä hetkellä huonekalujen tuontimateriaalien kustannukset ovat 70 prosenttia kustannuksista, ja jokainen ohjaaja unelmoi käyttää jotain halvempaa.

Lähde: Talousuutiset

Venäläiset huonekalu- valmistajat ovat merkittävästi parantaneet tuotteidensa laatua ja muotoilua, mutta yleensä muutamien objektiivisten ja subjektiivisten syiden vuoksi kalusteet, kuten muut kulutustavarat, eivät ole vielä täysin kilpailukykyisiä.

Yli 60% venäläisyrityksissä toimivista laitteista on yli 15-vuotiaita, yli 20% on yli 20-vuotiaita. Nykyaikaisen huonekalujen tuotannon vaatimuksia vastaavia laitteita ei tuoteta maassa.

Aiemmin yritysten kannattavuus oli 64%. Nyt - 4 - 23% tuotteiden tyypistä riippuen, laitoksen hallinnan laatu markkinointikaudesta alkaen ja keskimäärin joidenkin lähteiden mukaan 8-10%.

Asiakkaalle annetaan joukko asiakirjoja, joissa on pohjapiirrokset, kuvaus jokaisesta huonekalusta ja arvio useista vaihtoehtoista tilanteesta - halvalla, keskisuurella ja kalliilla segmentillä.

valmistaja

Markkinoiden maantieteellinen rakenne

Markkinoiden maantieteellisen rakenteen arviointiin voit tunnistaa useat alueet, jotka muodostavat huonekalukaupan suurimman liikevaihdon. Ensinnäkin epäilemättä tämä on Keski-Liittovaltion piiri, jonka osuus on yli puolet myydyistä huonekaluista. Okrugin alueen absoluuttinen johtaja on Moskovan alue - Moskovan ja Moskovan alue, 25 prosenttia alan tuotannosta vastaa 8 Moskovan ja Moskovan alueella sijaitsevaa yritystä. Lisäksi pieni viive on Luoteis-alue ja Pietari. Muualla Venäjällä on vain pieni osa näistä markkinoista (kuitenkin trendi on, että suuret tuottajat yrittävät valloittaa alueita).

Kotimaisten huonekalumarkkinoiden määrittävien toimijoiden päätyypit: ne ovat kalusteiden valmistajia, jotka harjoittavat kauppaa ja vain kauppaa harjoittavat yritykset.

Tunnustettu johtajat Venäjän huonekaluteollisuus pysyvät "Miass huonekalut", "Shatura", "Felix", "Kraft", "Unitex" "Shodnyamebel", "Elektrogorskmebel" Pravdinsky kasvi. Huonekalumarkkinoiden kiistaton johtaja on IKEA.

Suuret luoteiset tuottajat: Sevzapmebel - erikoiskalusteet, Ensimmäinen huonekalutehdas, ZAO First Furniture Factory, MCO Sevzapmebel. Suuret valmistajat ovat myös Ufa, Ryazan, Ekaterinburg, Krasnodar.

Jos ajatellaan hallitseva yrityksiä tuoteryhmän mukaan, johtajat ovat alalla huonekalujen tuotanto - "Elkon" ja "AO Dyat'kovo PC" (komerot, huoneet, hyllyt, jne, lapset, pöydät, sängyt, kirjahyllyt ja vaatekaapit.. kaapit). ZAO Ivanovomebel sarjaa eteiseen, lastenhuoneeseen, makuuhuoneeseen ja olohuoneeseen, kirjoitus- ja ruokapöytiin sekä yksittäisiin kodin sisustamiseen. "Shatura" - makuuhuoneet, seinät, eteiset, toimistokalusteet, pienet huoneet, vaatekaapit, yöpöydät (yöpöytät ja TV: n alla), sohvapöydät jne. CJSC "Allegrodrev" (Mytischi), keittiökalusteet ja vaatekaapit tilauksesta. "Pharaoh-C", "Corsair", "Europostizh", "Eco-huonekalut", "Eurocomfort", "Top-huonekalut" - keittiöryhmät.

Huonekaluliiketoiminta on kannattavaa, mutta erittäin konservatiivinen. Perusrakenne pelaajien Venäjän huonekalujen markkinat, mukaan tutkimuksen konsulttitoimisto "Ota yhteyttä", oli kauan sitten noin 60% huonekalut yritykset ovat aloittaneet toimintansa vuodesta 1991 vuoteen 1993 25% - vuosina 1993 po1995 vuonna, kun markkinoilla on kehittynyt enemmän tai vähemmän aktiivisesti, ja vain noin 15 prosenttia yrityksistä on toiminut markkinoilla yli kaksi vuotta.

Käytännössä monien erilaisten markkinointitekniikoiden avulla myydään tuotteita siviiliväestöltä, kun kauppa on "valokuvista" ja pienistä kaupoista moderniin huonekalukeskuksiin, missä koko valikoima on visuaalisesti esitetty.

Huonekalujen vähittäismarkkinoiden toimijoiden määrä on erittäin vaikea laskea tai erittäin vaikea laskea. Vain Pietarissa on noin 800 tuotanto- ja kauppa-alan yritystä (suurimmat - kauppakeskukset "Furniture City" ja "Aquilon").

Moskovassa ei voida määrittää täsmällisesti myytäviä huonekaluja. Aliupseerit "Soyuzmebel" dataa, pääkaupungissa on enemmän kuin kaksi tuhansia huonekaluliikkeet, joista vain 8%: lla oli enemmän kauppakeskuksiin 1 sinä m 2, kun taas enemmistö -.. 200m 2.

Muiden arvioiden mukaan Moskovassa käydään kauppaa 2200 myymälää, joista 72 prosenttia on pieniä ja vaihtelee 200-500 neliömetrin välillä. Verkko on enimmäkseen pieni: 64 saatavilla, useimmilla on 3-5 myymälää, vain harvinaisia ​​- 10-15 myymälää (lukuun ottamatta ainoastaan ​​Shaturaa, joka loi verkostonsa yli 500 myymälää Venäjällä ja IVY: ssä).

Suurimmat Moskovan myymälät: "Three Whales", "Grand" ja IKEA (jopa 30 tuhatta m 2 kpl). Pian vuonna 2004 Moskova aikoo avata Venäjän suurimman kauppa- ja näyttelykompleksin (100 000 m 2: n alueella), jossa on edustettuna 200-300 alueellista huonekalutehdasta.

Suurten kauppakeskusten aktiivisen kehityksen myötä pienten supermarkettihuonekaupoissa on kasvua. Esimerkiksi Moskovassa on jo lähes 40 heistä.

Huonekalujen vähittäismyyntityön piirre on se, että monet vähittäismyymälät, niin pienet kaupat kuin suuret verkkopalvelut, ovat "tilauksesta". Tällainen järjestelmä on tehokas, kun huonekaluyrityksillä ei ole lopputuotevarastoa. Jos ostaja valitsee ulkokuoren tai sohvan, valmistaja tilaa sen tämän tuotteen kauppaketjun toimesta.

Kuhunkin huonekalityyppiin käytetään kuitenkin erityisiä toteutustapoja. Esimerkiksi on kätevää myydä huonekaluja kaupoissa. Toimistokalusteita myydään aktiivisesti merkkituotteissa.

Kilpailun kiristyminen markkinoilla johtaa siihen, että yritykset ovat alkaneet käyttää Internetiä aktiivisemmin ilmoittaakseen itsensä ja houkuttelemalla asiakkaita.

Vaikka nykyisin suurin osa Internet-resursseista on luetteloita ja sanomalehtiä, mutta melko suuri osa huonekaluihin valmistavista ja myyvistä yrityksistä ei ole omia resursseja.

Läntiset huonekaluteollisuusyritykset käyttävät Internetiä aktiivisesti myyntiin. Huonekalumyyntiyritysten verkkosivuilla ei ole pelkästään tuotekuvastoja, vaan myös mahdollisuus tilauksen tekemiseen verkossa.

ongelmia

Ei ole yllättävää, että ulkomaalaisten osuus Venäjän huonekaluteollisuudessa kasvaa tasaisesti. Nyt se on 55-60%, kun taas niin kauan sitten se ei ylittänyt 40%.

Huonekalujen määrä Venäjälle vuonna 2002 on 52 prosenttia, mikä on selkeä uhka kotimaiselle teollisuudelle.

Venäjän tuottajat kilpailevat Puolan, Baltian maiden, Italian, Espanjan, Ranskan, Suomen korkeakoulujen tuottajien keskikurssihankkeessa. Ja korkeimpaan hintaluokkaan kuuluvista huonekaluista oli taipumus, että kotimaiset yhtiöt joutuivat ulkomaisten yritysten pois markkinoilta. Vaikka markkinat muodostettiin 1990-luvulla ja niillä on jo oma historia, laatuvaatimukset, infrastruktuuri, tunnustetut johtajat.

Tulli- ja tariffipolitiikka

Epätasapainoinen tariffipolitiikka, kun viime vuosina komponenttien käyttömaksua on lisätty ja kerättyjen huonekalujen tullia on vähennetty. Tämä johti tullikustannusten alentamiseen ja tullin arvon alittamiseen. Tämän seurauksena tuonnin osuus kasvoi. Hän kuitenkin odottaa, että hallituksen viimeisimmät muutokset johtavat kalusteollisuuden kasvun edistämiseen. On odotettavissa, että tuonti on vahvistettu 40% samaan aikaan kasvaa valtion tuloja, ja huonekaluteollisuus pystyy jatkamaan teknistä uudelleen laitteet, omalla kustannuksellaan, ilman valtion tukia ja mieltymykset; maksimoida tuotteiden laatu ja muotoilu; lisätään vientimääriä; laajentaa tuotantoa ja luoda uusia työpaikkoja.

Venäjän liittyminen Maailman kauppajärjestöön vuonna 2005 on erittäin ristiriitaista. Venäläiset valmistajat eivät ole vielä valmiita kilpailemaan länsimaiden ja itäisten tuottajien kanssa. Ja kahden vuoden ajan WTO: ssa asiantuntijoiden mukaan venäläiset valmistajat menettävät jopa 15% markkinoista.

Tukkukaupat

Yksi alan syistä on tukku- ja vähittäiskaupan raaka-aineiden jakeluteiden puuttuminen. Nyt suurin osa huonekaluista myydään Moskovassa ja kuljetetaan sitten alueille.

Valmistajilla on myös teknisiä laitteita, laadukkaita materiaaleja, tyylikkäitä ja ergonomisia huonekaluja. Kuitenkin vielä useammilla yrityksillä ei ole tehokasta myyntijärjestelmää. Monet yritykset järjestävät myyntiä itsenäisesti tai toimivat jälleenmyyjien kautta. Tukkukaupan jakelurakenteita on kuitenkin pulaa "all at once" -ohjelmassa. Itse asiassa ei ole suuria erikoistuneita yrityksiä, jotka tarjoavat täyden valikoiman palveluita tukkumyyntitoimittajille. Tällaisen rakenteen luominen on hyvin vaikeaa. Tämä johtuu suurista investoinneista. Kuitenkin ensimmäinen yritys käsitellä tätä ongelmaa on jo tehty, jotta voidaan varmistaa, että järjestelmät, monenlaisia ​​tyyliä ja laatua, luo on huonekaluja eri hintaluokissa ja monet välittäjänä marginaalit laitos kuluttajamarkkinoiden ja palvelut Moskovan hallitus aikoo avata ainakin viisi komplekseja Moskovassa huonekalukauppa.

Nyt kehitämme Moskovan suurille huonekalukeskuksille suunnatun ohjelman osana Moskovan kuluttajamarkkinoiden ja palveluiden osaston Moskovan tukkukaupan kehityksen konseptia kaudelle vuoteen 2006 asti. Ohjelmassa on tarkoitus avata kolme tai neljä huonekalukeskusta, joiden pinta-ala on vähintään 20 000 m 2, sekä suuri tukku- ja vähittäiskauppakeskus.

Tällä hetkellä monimutkaisen hankkeen parhaillaan käynnissä on yksi Moskovan tehtaiden vapautetuista alueista. Taloudellisen tehokkuuden saavuttamiseksi suuria tukkukauppakeskuksia ei voida rajoittaa yhteen alueeseen, ja siten objektiivisesti pyrkivät kattamaan mahdollisimman paljon markkina-aluetta toimintaansa. Tätä tarkoitusta varten "Soyuzmebel" -yhdistyksen pääosasto ryhtyi käytännön toimenpiteisiin alueellisen huonekaluverkoston muodostamiseksi. Tällä hetkellä on allekirjoitettu sopimuksia kalustuskeskusten avaamisesta Stavropolissa, Chelyabinskissa ja muissa Venäjän kaupungeissa.

Moskovan hallituksen tiede- ja teollisuuspolitiikan osaston kanssa tehdyn sopimuksen perusteella Soyuzmebel-järjestö on saanut toimijan virallisen aseman huonekalujen näyttelyissä. Uusi haaraprojekti "SpecMebelExpo" toteutettiin. Viime vuosina hallinnollisten rakennusten, koulujen, sairaaloiden, urheilu-, viihde-, viihde- ja huonekalujen erikoisvarusteiden markkinat ovat laajentuneet ja päivittyneet merkittävästi.

Soyuzembestin tukku- ja vähittäiskaupan verkko on ensimmäinen Keski-Venäjän alueella. Länsi-Siperiassa vastaava verkosto on jo perustettu. Alueviranomaisten perustaman omistusrakenteen piiriin kuuluvat pankit, Siperian messu, moottoriajoneuvoyritykset, teollisuus- ja kauppayhtiöt. Alueellinen kaupankäynti toimija oli Soyuz T.

Tänään tukkumyymälä Soyuz T kattaa kaikki alueen kaupungit, omat kaupat, joiden kokonaispinta-ala on 14 tuhatta neliömetriä. m sijaitsevat kaikissa Länsi-Siperiaan suurissa kaupungeissa ja yhteydet huonekalujen tehtaisiin ulottuvat koko maassa. Tärkeimmät tuottajat ovat Elektrogorskmebel (Moskovan alue), Ulyanovskmebel, Svoboda (Rybinsk) ja Siperian tehdas Zenit.

"Soyuz T" koordinoi hintoja tuottajien kanssa ja rakentaa ketjun tuotannosta lopulliseen ostajaan. Järjestelmään kuuluu mainoskeskus ja jopa henkilöstön koulutuskeskus. Nyt on rakennettu tukkukeskus, jonka pinta-ala on 4 tuhatta neliömetriä. m Novosibirskissa, on tarkoitus rakentaa keskusta, jonka pinta-ala on 10 tuhatta neliömetriä. m yksi alueen suurimmista kaupungeista.

Ulkomaiset yritykset

Toinen ongelma venäläisille valmistajille voi olla kilpailun lisääntyminen, mikä johtuu pääasiassa ulkomaisen tuotannon siirtämisestä Venäjälle. Esimerkiksi yksi Euroopan suurimmista pehmustetuista huonekaluista, saksalainen Schieder Möbel Holding, aloittaa oman tehtaan rakentamisen Moskovan alueella. Tämä on saksalaisen yrityksen kolmas yhtiö Venäjällä ja suurin sijoitusten osalta - 20 miljoonaa euroa.

Saksalainen Schieder Möbel Holding on vuonna 1964 perustanut Rolf Demuth, joka on yksi Euroopan johtajista pehmustettujen huonekalujen valmistuksessa. Schieder Möbel Holdingilla on 54 tehdasta maissa, kuten Italiassa, Kroatiassa, Portugalissa ja Romaniassa. Yrityksen omien tietojen mukaan sen vuotuinen liikevaihto on yli miljardi dollaria. Schieder Möbel Holding sai 8 hehtaarin tehtaan Moskovan alueen Istrassa, joka on rakenteilla.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta arvioinnin valmistelussa

Arkhangelskaya O. Revolution yhdessä maassa. // Talous ja aika (Pietari).- 08.12.2003.- 047.- s.7

Volkova I. Sanokaamme sanaa köyhistä huonekalujen valmistajista. // Hour the Peak (Pietari).- 28.01.2004.- 005.- c.5

Gavrilyuk E. Ulkomaalaiset tarjoavat alueille halpoja huonekaluja // RBC daily: Markets. - 31.3.2003

Kochetov I., pörssin tarkkailija. Huonekalut Ei-isänmaallisuus. // Pörssi (Nizhny Novgorod).- 08.09.2003.- 34

Kruglova N. Huonekalujen markkinat. Tuotanto ja myynti // perustuu Moskovan viikon "Work Today" materiaaleihin - 12.09.2002

Oleinik J. Shatura etsii 25 miljoonaa dollaria myymälöissä. // RBC päivittäin (Moskova). - 11.11.2003. - 215

Podkolzina V. Venäjän epävirallinen strateginen varanto // LBN Elite. - 23.10.2003

Revzin G. Venäjä huonekaluihin. // Kommersant (Moskova).- 25.11.2003- 215.- s.21

Rybakova T. Yritys Venäjä valitsee kotimaisen. // Talousuutiset (/ cfin / tmpl-art_oo / id_ art-791474). - 02.03.2004

Rybakova T. Huonekalut suunnittelijan kanssa. // Talousuutiset (/ cfin / tmpl-art_oo / id_ art-79147) - 02.03.2004

Rybakova T. Huonekaluteollisuus harjoittaa yhtä virkailijaa. // Talousuutiset (/ cfin / tmpl-art_oo / id_art-677330) - 30.10.2003

Rybakova T. Venäjän huonekalut raunioi yksityiskohdat // Talousuutiset (/ cfin / tmpl-art_oo / id_ art-677290). - 30.10.2003

Rybakova T. Toimihenkilöiden, jotka harjoittavat kauppaverkostojen luomista / / Financial News (/ cfin / tmpl-art_oo / id_art-677311). - 30.10.2003

Solopenko N. Huonekalujen kasvu. // Orel-totuus (Orel).- 29.01.2004.- 017.- s.2

Savinov V. Huonekalukassi // venäläinen sanomalehti. - 12.09.2002

Fedorov A. Import määrittelee hinnat huonekalumarkkinoilla ja huonekalujen valmistajat - toimittajien ehdot. // Business Petersburg (Pietari).- 26.01.2004.- 011.- p.17

Fedorov A. Huonekalusto vähenee numeroina. // Business Petersburg (Pietari).- 20.10.2003.- 195.- p.14

Finaeva K. Saksalaiset hyökkäävät Venäjän huonekalumarkkinoille //, - 11.06.2003

Keskusliiton alueiden ulkomainen taloudellinen toiminta (lyhyt katsaus). // Ulkomaankauppa (Moskova).- 27.09.2002.- 004-005.- p.26-48

Markkinoiden taistelussa tai voimme, jos haluamme! // - 14.1.2002

Tiedämmekö? Tiedämme. // Magazine "Furniture review", helmikuu 2000.

Huonekalujen tekijät muistivat valtion järjestystä // RBC daily: Markets. - 22.01.2004

Huonekaluista puretut ja pakkaus // Magazine Mir Mebeli. - 2000 - №1

Huonekalujen tuotanto Venäjällä // Magazine "Furniture Review" - marraskuu 1999

Venäjän huonekalumarkkinat. Kuinka se olisi? (Furniture Productionin lehtien materiaalien perusteella) // Feiga. Internet-viikolla huonekaluliiketoiminnasta. (/ source / 000158) - 30.10.2003

Venäjän alueille tarjotaan "buffet" // RBC daily: Companies. - 25.09.2003