Huonekalujen markkinatutkimus

Huonekaluteollisuus Venäjällä on yksi puunjalostusteollisuuden monimutkaisimmista teollisuudenaloista, joka tuottaa tärkeitä kulutushyödykkeitä.

Moderni huonekalumakemarkkinat ovat täysin uusi markkinat, jotka alkavat vuonna 2012. 1. tammikuuta 2012 muodostaa yhtenäisen talousalueen (yhteismarkkinat) Venäjän, Valko-Venäjän ja Kazakstanin kanssa. 22. elokuuta 2012 alkaen Venäjä on liittynyt WTO: hon. Alkoi vähitellen alentaa tulleja, 1. heinäkuuta 2014 hyväksyttiin asetukset formaldehydin emissiota E 0.5 Kaikkia näitä olosuhteita mitätöidä tärkein kilpailuetu Venäjän valmistajat huonekaluja, joka on edullinen raaka-aineiden ja suhteellisen alhaiset työvoimakustannukset.

Venäjän huonekaluteollisuus on pitkään suojattu korkeilla tuontitulleilla. Kilpailun puuttuessa se ei kehittynyt kovin tehokkaasti.

Uusille markkinoille on ominaista suuri kilpailu venäläisten ja ulkomaisten huonekalujen valmistajien välillä sekä pienyritysten puristaminen Venäjän markkinoilta.

Kalustemarkkinoiden kehittämisessä on useita vaiheita:

1 - Kaksikymmentäluvun 80-luvulle asti. Merkittävä osa käsityötä, heikosti koulutetut työntekijät, korkea fyysinen ja moraalinen heikkeneminen johti siihen, että teknologiset parametrit, määrä ja laatu huonekalut yritykset eivät täyttäneet kuluttajien vaatimukset. Tilannetta pahentaa se, että ei ollut kotimaista koneenrakennuksen tuotantoon erikoistuneita laitteita huonekaluteollisuudelle.

2 - 1900-luvun alkupuolella. Tilanne on muuttunut dramaattisesti. Monet yritykset joutuivat konkurssiin, muut yritykset muuttivat taktiikkansa ja strategiansa. Huonekalumalleja, mutta myös tekniikoita, materiaaleja, osia, joista tämä kalustus voidaan tehdä, oli suuri valinta.

3 - Vuosina 2000-2008. Markkinat kehittyvät aktiivisesti, huonekalujen tuotanto kasvaa. Huonekalujen tuotannon toteutuminen kasvoi vuosittain nykyhinnoin keskimäärin 23%.

4 - Vuonna 2009. Maailmanlaajuinen kriisi vaikutti Venäjän huonekalujen tuotantoon. Hinnat ovat nousseet, arvojen suhteen, myyntimäärät maassa ovat laskeneet. Huonekaluteollisuudelle oli kielteisiä vaikutuksia muun muassa: luottolimiittien heikkeneminen, rakennus- ja ostovoiman hidastuminen.

5 - Vuonna 2010 markkinat alkoivat elpyä. Vuoden loppuun mennessä kotimainen tuotanto kasvoi samoin kuin tuonnin määrä. Markkinoiden volyymi nousi kriisiä edeltävälle tasolle.

6 - Vuonna 2011 markkinoiden volyymi kasvoi 11% edellisvuodesta ja ylitti kriisiä edeltävän tason. Harmaiden huonekalujen osa kehittyy aktiivisesti.

7 - Vuonna 2012 markkinoiden suurimmat kasvuvauhdit havaittiin. Maassa asuntokannan rakentamisen määrä on kasvanut, minkä seurauksena venäläisten huonekalujen tuotanto on lisääntynyt. Samaan aikaan halvan tuonnin osuus on kasvanut maassa, mikä on lisännyt kilpailua.

8 - Vuonna 2013 huonekalumarkkinoiden myynti laski sekä luontoissuorituksina että luontoissuorituksina. Huonekalujen tuonti laski 1,6% verrattuna vuoteen 2012, mutta sen osuus oli 42,2%.

9 - Vuonna 2014 tuonnin määrä kasvoi 23 prosenttia. Ruplan heikkeneminen johti kuluttajien paniikkiin ja osa kalusteiden kysynnästä vuonna 2015 toteutettiin loppuvuodesta 2014. Kuitenkin dollarin hinnan kasvun vuoksi ulkomaisten toimittajien hinnat ovat lakanneet olemasta kilpailukykyisiä ja ulkomaalaiset eivät ole tulleet kannattaviksi markkinoilla varsinkin korkealuokkaisissa huonekaluissa.

10 - Vuonna 2015 - nykyhetkellä. Dollarin hinnan muutos johti kaluston kustannusten nousuun 20-30%: lla. Analyytikoiden ennusteiden mukaan markkinoiden odotetaan laskevan vuonna 2016.

Tällä hetkellä huonekalumarkkinoiden markkinat Venäjällä eivät ole vakaana. Kalusteiden tuotannon markkinat yleensä ja erityisesti Moskovan ja Moskovan huonekalumarkkinoiden markkinat ovat nuoria ja niillä on kehitysmahdollisuuksia. Moskovan ja Moskovan alueen markkinoiden kehityksen tärkein syy on tarve säilyttää alueen markkinaosuus.

Huonekalujen markkinatutkimuksen kuvaus

Huonekalujen markkinatutkimuksen kohde:

Huonekalujen, huonekalujen osien ja muiden puutuotteiden tuotanto Moskovassa ja Moskovan alueella.

Huonekalumarkkinoiden tavoitteet ja tutkimus:

Tämän tutkimuksen tarkoituksena on analysoida nykyistä tilannetta markkinoilla.

1 - Tilannekatsaus markkinoilla;

3 - Markkinoiden perusmäärällisten ominaisuuksien määrittäminen;

4 - Markkinoiden rakenteen kuvaus;

5 - Tunnista tärkeimmät toimijat markkinoilla;

6 - Merkittävimmät markkinoihin vaikuttavat tekijät;

7 - Tunnista markkinoiden tärkeimmät suuntaukset;

8 - Markkinoilla olevien kuluttajien kuvaus.

Moskovan ja Moskovan alueella.

Tutkimuksen aika:

Helmikuussa 2016.

Tutkimuksen päätavoite oli kerätä tietoa avoimista lähteistä:

1 - alakohtaiset painetut ja sähköiset liiketoiminnot ja erikoisjulkaisut;

2 - Internet-resurssit;

3 - Yrityksen materiaalit (alan päätoimijat);

4 - analyyttiset katsausartikkelit lehdistössä;

5 - Markkinointi- ja konsultointitoimistojen tutkimustulokset;

7 - Haastattelut valmistajien ja muiden markkinaosapuolten kanssa;

8 - Markkinointitoimiston ZOOM MARKET -tietokannan tietokannat;

9 - Valtion tilastovirasto;

10 - Venäjän federaation talouskehitysministeriö;

11 - Liittovaltion tulliviranomainen;

12 - liittovaltion verovirasto;

13 - Raportit vähittäismyynnistä.

Huonekalumarkkinoilla vaikuttavat makrotaloudelliset tekijät:

Moskovan ja Moskovan alueen huonekalustuotemarkkinoiden yhdeksi Venäjän talouden osaksi vaikuttavat maan tärkeimmät taloudelliset indikaattorit.

Lyhyt kuvaus markkinointitoimistosta ZOOM MARKET

Markkinointitoimisto ZOOM MARKKINAT perustettiin vuonna 2008 pohjalta markkinointiosaston suuri kotimainen omistusosuus. Tärkein erikoistuminen markkinoinnin toimisto on johtaa mielipidemittausten ja markkinatutkimusta. Viraston olemassaolon aikana yli 150 tutkimushanketta on toteutettu yli 150 yritykselle. Niistä asiakkaita markkinoinnin toimisto ZOOM MARKKINAT: OGGI (elokuu 2010 OODJI), Oranta Vakuutus, TD Iceberry FG BCS Windows kasvu, TERVOLINA, Safari kahvia GC Kean ja monet muut!

Huonekalumarkkinoiden analyysi Venäjällä

Markkinoiden käsite, luokittelu ja tehtävät. Monopolistisen kilpailun markkinoiden toimivuus. Kalusteyritysten taloudellisen ja hintapolitiikan analyysi Venäjällä. Markkinoinnin ja kilpailun järjestämisen ominaisuudet maan huonekalumarkkinoilla.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Hosted on http://www.allbest.ru/

SOSIAALINEN VALTION KOULUTUS

YLEISIÄ TALOUSARVION LAATIMINEN

AMMATTIOPINNOT

«RAHOITUSYMPÄRISTÖ

VENÄJÄN FEDERATIONIN HALLITUKSESSÄ "

abstrakti

Huonekalumarkkinoiden analyysi Venäjällä

Hän noudattaa:

1. vuoden opiskelija

C. PM1-2

Zavoritnaya V.V.

Tarkistettu: apulaisprofessori

Moskova 2014

  • esittely
  • 1. Markkinoiden luokittelu
    • 1.1 Markkinoiden käsite. Markkinoiden luokittelu ja tehtävät
    • 1.2 Markkinoiden mallit
    • 1.3 Monopolistisen kilpailun markkinat
  • 2. Huonekalutmarkkinoiden analyysi Venäjällä
    • 2.1 Huonekalumarkkinoiden tila ja rakenne Venäjällä
    • 2.2 Venäjän huonekalumarkkinoilla edustettujen tuotteiden ominaisuudet
    • 2.3 Kalusteyritysten talouspolitiikka Venäjällä
      • 2.3.1 Huonekaluteollisuuden hintapolitiikka
      • 2.3.2 Kilpailu huonekalumarkkinoilla
      • 2.3.3 Venäjän huonekalumarkkinoiden myyntiorganisaatio
  • johtopäätös
  • Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

esittely

Kyselyni aihe, jonka valitsin "Huonekalumarkkinoiden analysointi", yritän analysoida huonekalumarkkinat Venäjällä, määrittää sen rakenne, tavaroiden kyllästymisaste ja kilpailun taso. huonekalujen myynti kilpailu taloudellista

Tähän mennessä Venäjän huonekalumarkkinat on tutkittu perusteellisesti, mutta silti tämä asia on edelleen varsin merkityksellinen, nämä markkinat ovat jatkuvassa virtauksessa. Markkinoiden rakenne muuttuu jatkuvasti: tämän alan valtion politiikan tavoitteena on kotimaisten ulkomaisten tuottajien asteittainen tuhoaminen.

Nykyistä maailmaa ei voida kuvitella ilman markkinoita, joita puolestaan ​​ei voida kuvitella ilman kilpailua.

Täydelliseen kilpailuun liittyvien markkinoiden lisäksi markkinoilla on epätäydellistä kilpailua, josta keskustellaan tässä abstraktissa, sillä Venäjän huonekalumarkkinat viittaavat juuri epätäydellisen kilpailun markkinoihin.

Tämän paperin tarkoituksena on tarkastella huonekalumarkkinoita Venäjällä ja määrittää sen sopivin markkinamalli.

1. Markkinoiden luokittelu

1.1 Markkinoiden käsite. Markkinoiden luokittelu ja tehtävät

Moderni markkinatalous on monimutkainen organismi, joka koostuu runsaasti erilaisia ​​teollisuuden, kaupan, talouden ja tietorakenteiden, vuorovaikutuksessa taustalla kattavasta oikeussääntöjä liiketoiminnan ja yhdistää yksi yhteinen käsite - markkinoilla.

Määritelmän mukaan markkinat ovat organisoitu rakenne, jossa tuottajat ja kuluttajat, myyjät ja ostajat "kohtaavat", jossa kuluttajien kysynnän ja tuottajan välisen vuorovaikutuksen tuloksena syntyy sekä tavaroiden hinnat että myyntimäärät. Markkinoiden rakenteellista järjestelyä tarkasteltaessa on ratkaisevan tärkeää, että tuottajien (myyjien) määrä ja kuluttajien (ostajien) määrä, jotka osallistuvat tuotteen yleisen arvoarvon (rahan) vaihtamiseen, ovat ratkaisevia. Tämä tuottajien ja kuluttajien määrä, niiden välisten suhteiden luonne ja rakenne määrittävät kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutuksen.

Edellä esitetyn perusteella voimme tehdä seuraavat johtopäätökset.

Markkinat ovat moniulotteinen käsite. Kapeassa mielessä sitä voidaan pitää tavaroiden ja palvelujen kaupankäynnin kohteeksi (vaihto). Laajemmassa mielessä markkinat ovat joukko kaupan, myyntitapahtumien ja ostojen prosesseja riippumatta siitä, missä ne tapahtuvat.

Markkinataloutta - tällainen taloudellinen järjestelmä, jossa päätös siitä, mitä, miten ja kenelle tuottaa tulosta markkinoiden vuorovaikutuksen ostajien ja myyjien välillä. Kuitenkin markkinatalous edellyttää korkeaa markkinoiden kehittymistä ja se on tyypillistä kuten perusominaisuudet kuten vapaan yrittämisen, vapaa markkinahinnat (ei sisällä valtion puuttumista luomassa hintojen monien hyödykkeiden hinnat antavat laaja operatiivinen tietoa kysynnän ja tarjonnan tavaroiden tuotantokustannuksiin, on asemaa yksittäisten alueiden, maan ja maailman yhteisön markkinoilla); Kilpailu (säännellään hintoja ja tuotettujen tavaroiden määrää). Tarkastellaan nykyisiä markkinoiden malleja.

1.2 Markkinoiden mallit

Tuottajien lukumäärän ja kuluttajien lukumäärän välinen ero riippuu seuraavista kilpailutekijöistä:

1. Suuri joukko tietyn homogeenisen tuotteen riippumattomia tuottajia ja tämän tuotteen eristettyjä kuluttajia.

2. Suuri määrä yksittäisiä kuluttajia ja pieni määrä tuottajia, joista kukin pystyy vastaamaan merkittävään osaan kokonaiskysynnästä.

3. tuotteen ainoa kuluttaja ja monet itsenäiset tuottajat. Samanaikaisesti yksittäinen kuluttaja hankkii koko tavaran toimitustilavuuden, jonka koko tuottaja toimittaa. Tämä rakenne luo erityisen epätäydellisen kilpailun, jota kutsutaan monopsonyksi (kysynnän monopoli).

4. Suhteiden rakenne, jossa yksittäinen kuluttaja vastustaa yksittäistä tuottajaa (kahdenvälinen monopoli), ei ole ollenkaan kilpailukykyinen, mutta ei myöskään markkinakysymys.

Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin edellä mainittujen markkinarakenteiden päämäärää.

Ensimmäinen laaja ja yksinkertaisin markkinajärjestelmä on täydellinen kilpailu.

Täydellisen kilpailun edellytykset määräytyvät seuraavin edellytyksin:

- suuri määrä myyjiä ja ostajia, joista mikään ei vaikuta merkittävästi markkinahintaan ja tavaroiden määrään

- jokainen myyjä tuottaa homogeenisen tuotteen, joka ei millään tavalla poikkea muiden myyjien tuotteista

Viimeinen vielä tarkastelematon markkinarakenne on oligopoli. Voimme sanoa, että tämä markkinarakenne yhdistää monopolin ja monopolistisen kilpailun piirteet.

Oligopoli on markkinarakenne, jossa hyvin harvat myyjät hallitsevat kohteen realisointia ja uusien myyjien syntyminen on vaikeaa tai mahdotonta. Oligopolististen yritysten myymää tuotetta voidaan eriyttää ja standardisoida.

Tyypillisesti oligopolistiset markkinat hallitsevat kaksi-kymmenen yritystä, ja ne muodostavat puolet tai enemmän kokonaistuotetusta.

Analyysin perusteella markkinoiden katsotaan mallit voidaan päätellä, että on olemassa neljä tunnettua markkinoilla malli: täydellinen kilpailu, monopoli, monopolistinen kilpailu ja oligopoli, joista kaksi on lähempänä ihanteellinen malli, mutta kaksi - yleisin malleja nykyisten markkinataloudessa. Nyt on selvitettävä, mitkä luetellut markkinamallit kuuluvat Ukrainan huonekalumarkkinoille.

1.3 Monopolistisen kilpailun markkinat

Tarkastelkaamme tarkemmin monopolististen kilpailumarkkinoiden mallia, koska mielestäni tämä markkinamalli on sopivin huonekalumarkkinoille Venäjällä.

Monopolistinen kilpailu merkitsee markkinatilannetta, jossa suhteellisen suuri määrä pieniä tuottajia tarjoaa samanlaisia ​​mutta ei samanlaisia ​​tuotteita. Monopoli- ja puhtaan kilpailun väliset erot ovat hyvin merkittäviä. Monopolistisen kilpailun vuoksi satoja tai tuhansia yrityksiä ei tarvita, vaan suhteellisen suuri määrä niitä.

Voidaan päätellä, että monopolistinen kilpailu tarkoittaa toimialoja, jotka koostuvat suhteellisen suuresta määrästä yrityksiä, jotka toimivat eriytettyjen tuotteiden tuottamisessa ilman salaisia ​​liittoutumia. Hintakilpailuun liittyy ei-hintakilpailu. Liikkumisen helppous edistää uusien yritysten kilpailua pitkällä aikavälillä. Kaikki nämä merkit mielestäni ovat ominaisia ​​huonekalumarkkinoille, jonka analyysi aion tehdä seuraavassa luvussa.

2. Huonekalutmarkkinoiden analyysi Venäjällä

2.1 Huonekalumarkkinoiden tila ja rakenne Venäjällä

Moskovan markkinat jakautuvat tänään niin suurille valmistajille ja huonekalujen myyjille, kuten Shatura, Elektrogorskmebel, UNITEKS, Ronikon, Mr. Ovet "," Zetta "," Maria "," Lagoon ". Samaan aikaan yritykset eivät voi antaa tarkkoja tilastoja markkinaosuuksistaan, koska markkinat ovat erittäin hajanaisia ​​valmistajien keskuudessa ja viralliset tilastot eivät vastaa todellisuutta. "Markkinoilla on sekä suuria että hyvin pieniä operaattoreita, joiden tarkkaa määrää on vaikea nimetä, koska monet heistä eivät ole rekisteröityneet tai työskentelevät pienellä rajallisella alueella, eikä tietoja yrityksistä ylitä ratkaisua. Yleensä markkinoilla on noin kolme tuhatta yritystä. Tämän seurauksena jopa suuret huonekalu- valmistajat käyttävät enintään kymmenen prosenttia markkinoista. Pienet tuottajat työllistävät tällä hetkellä noin 80 prosenttia markkinoista, joista monet toimivat käsityöläisolosuhteissa ja tuottavat useita tietyntyyppisten huonekalujen malleja ja hankkivat edullisia huonolaatuisia osia.

Tehokkaiden valmistusyritysten analyytikoiden yhteenvedon mukaan viime vuonna hieman yli puolet kaikista ostetuista huonekaluista laski toimistokalusteille, mikä rahoissa oli 825 miljoonaa - 1,76 miljardia UAH. Jos arvioit markkinoita myytyjen yksiköiden lukumäärän perusteella - huonekaluteollisuudessa käytetään kaksi arvostusmenetelmää rinnakkain - toimistosegmentti oli noin 40%.

Nyt Venäjän huonekalumarkkinoilla on huonekalujen valmistajia, joilla on erilaisia ​​toimintoja:

-- suuret yritykset, joiden tuotos on vähintään 220 tuhatta kuukaudessa - 3-5%;

-- keskisuuret yritykset, joiden tuotantomäärä on 25-35 tuhatta kuukaudessa - 60-65%;

-- pienet yritykset, joiden tuotos on alle 25 000 dollaria kuukaudessa - 30%.

Puuntyöstöön ja huonekalujen valmistukseen osallistui yhteensä noin yhdeksän tuhatta yritystä.

Jos puhumme teollisuuden mieltymyksiä, johtajat segmentissä, esimerkiksi pehmustetut huonekalut pidetään «Mr.Doors», «Felix", 'Maria' ym. 'Felix' Yhtiö ottaa Ukrainan markkinajohtajan aseman välillä pöydät ja tuolit kotiin.

Vuonna 2014 huonekalujen vienti oli 185 miljoonaa dollaria. Ja kasvoi 28,3% verrattuna vastaavaan ajanjaksoon vuonna 2013.

Moskovan huonekalujen kuluttajat ovat yli 30 maata. Suurin osa niistä toimitetaan Puolaan, Saksaan ja Ranskaan. Huonekalujen viennin ja kasvun osuus Puolassa vähenee vastaavasti 3 prosentista 13 prosenttiin. Vuonna 2014 huonekalujen kokonaistuonti Venäjälle oli 177,8 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, mikä on 50,7% enemmän kuin vastaavana ajanjaksona vuonna 2013. Huonekalujen tuotteita tuodaan 41 maasta.

Suurimmat maat ovat tuojat: Italia - 27,7 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, joka on 15,6 prosenttia Ukrainasta ja Kiinasta tuotavien huonekalujen kokonaismäärästä - 27,3 miljoonaa dollaria. USA. tai 15,4%, Venäjän federaatio - 24,6 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, eli 13,8 prosenttia tuonnista kokonaisuudessaan; Puola - 22,9 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, eli 12,9 prosenttia; Turkki - 15,2 miljoonaa dollaria. Yhdysvallat, 8,6%; Saksa - 7,2 miljoonaa dollaria. Tai 4,1%. [14, 52]

2.2 Venäjän huonekalumarkkinoilla edustettujen tuotteiden ominaisuudet

Huonekalujen markkinat Venäjällä koostuvat useista segmenteistä. Nämä ovat toimistokalusteiden, verhoiltujen huonekalujen, kaapin huonekalujen, keittiökalusteiden, kylpyhuonehuonekalujen markkinat.

Toimistokalusteiden markkinoille myydyt tavarat ovat: pöydät, tuolit, kaapit, hyllyt, kaapit, pehmeät toimistokalusteet.

Toimistokalusteita käytetään koko liiketoimintaympäristössä. Toimistokalusteiden kuluttajat ovat kaikenkokoisia ja omistusmuotoisia yrityksiä.

Kuten näet niiden hintaluokissa, huonekalujen hinnat muodostavat suuren osan perhebudjetista. Tämä viittaa siihen, että keskivertokuluttajalla ei ole varaa ostaa huonekaluja "yhden palkkatulon" perusteella. Ja tämä osoittaa huonekalumarkkinoilla esitettävien tavaroiden kysynnän elastisuutta. Huonekalujen kysyntä on joustavaa. Huonekalujen hintojen nousu kieltäytyy ostamasta sitä lähitulevaisuudessa ja laskee - ne yrittävät säästää rahaa päivittääkseen sisustustaan. Siksi monet valmistajat ja alentaa hintoja tuotteilleen, houkuttelemalla näitä uusia asiakkaita.

Siksi huonekalumarkkinat Venäjällä koostuvat useista segmenteistä, jotka ovat hyvin täynnä ukrainalaisia ​​ja ulkomaisia ​​tuottajia.

2.3 Kalusteyritysten talouspolitiikka Venäjällä

2.3.1 Huonekaluteollisuuden hintapolitiikka

Huonekaluteollisuuden hinnoittelun yleinen suuntaus on tyypillistä kaikkien kotimaassa tuotettujen huonekalujen hintojen tasaisen lasku.

Hintojen alentaminen todennäköisesti tapahtuu tulevaisuudessa. Armoton markkinat ottavat vähitellen operaattoreiden voitot. Huhujen mukaan kannattavuus joissakin keittiöissä on 25%.

Voidaan nähdä, että venäläisten huonekalumarkkinoilla on hyvin suuri määrä erilaisia ​​eri hintaryhmiin kuuluvia tuotteita, jotka kohdistuvat eri väestöryhmien sosiaalisiin ryhmiin. Näillä perusteilla markkinat voidaan helposti osoittaa monopolistisen kilpailun malliksi.

2.3.2 Kilpailu huonekalumarkkinoilla

Kilpailu huonekalumarkkinoilla kasvaa joka päivä - liian monet yritykset ovat mukana tässä liiketoiminnassa.

Jos aiemmin kilpailu väheni lähinnä alentamalla tuotteiden hintoja (toisinaan suorassa polkumyynnissä) ja pitämällä loputtomia osakkeita alennuksilla jopa 30 prosenttia, nyt valmistajat luopuvat tällaisista menetelmistä. Yksi syy: alentaa hintoja edelleen - tehdä tuotannosta kannattamatonta.

2.3.3 Venäjän huonekalumarkkinoiden myyntiorganisaatio

Kaikkien huonekalujen valmistajien tärkein ongelma on väestön vähäinen ostovoima. Huonekalujen uudistaminen venäläisissä perheissä on erittäin harvinaista. Joten Euroopan maissa seinä toimii 3-4 vuotta, meillä on usein sitä 8-10 vuotta tai enemmän.

Viimeisen kymmenen vuoden aikana ostaja on muuttunut tunnustukseksi. 90-luvun alussa, jolloin kysyntä ylitti tarjonnan, he ostivat kaiken, varsinkin jos kalusteet tuodaan "mäen takaa", laadusta riippumatta. Palvelussa se ei ollut. Rahaa maksettiin vain sen varmistamiseksi, että kuormaajat eivät rikkoi huonekaluja toimituksen yhteydessä. Yritysten kannattavuus oli 200% tai enemmän.

Joten on selvää, että Venäjällä huonekalumarkkinat ovat lopulta muodostuneet, on suurimmat valmistajat johtajat, jotka "säätävät" huonekalumarkkinoilla, siellä on myös paljon pieniä tuottajia ja myyjiä. Markkinoilla on hyvin suuri määrä erilaisia ​​huonekalujen tyyppejä, tyyppejä ja malleja, jotka viittaavat eri hintaluokkiin. Koska tuotteet ovat eriytettyjä, hinta ei ole tärkein kriteeri valittaessa myyjää. eli Markkinamme pystyy vastaamaan eri sosiaalisten tilojen kuluttajien tarpeisiin. Tämä muodostettu markkina vastaa täysin monopolistisen kilpailun mallia.

johtopäätös

Analyysin tuloksena voimme sanoa, että huonekaluteollisuus viittaa sellaiseen markkinamalliin kuin monopolistinen kilpailu.

Tämän osoittavat kaikki indikaattorit. Alan yritysten määrä on melko suuri. Huonekalujen tuotteet ovat eriytettyjä, valmistajat tarjoavat palveluita tuotteidensa myynnille ja edistävät aktiivisesti myyntiä. Yhdessä hintakilpailun alalla on myös ei-hinta. Uusien yritysten pääsy huonekaluteollisuuteen on suhteellisen helppoa.

Huonekalujen tuotteiden hinnat ovat alhaisemmat. Yritykset alentavat hintoja ja menettävät osan voitosta. Mielestäni olisi tarkoituksenmukaisempaa käyttää ei-hintakilpailua: parantaa huonekalujen laatua ja käyttää erilaisia ​​menetelmiä tuotteiden edistämiseen. Ei-hintakilpailu tässä tapauksessa on parempi.

Valtion talouspolitiikalla ei pyritä rajoittamaan huonekalujen tuontia ulkomailta. Huonekalujen tuonnin rajoittaminen olisi suositeltavaa. Näin venäläiset tuottajat voisivat kehittää uutta teknologiaa elitehuonekalujen tuottamiseksi, jota tuodaan vain ulkomailta.

Venäjän huonekalumarkkinat nykyisessä kehitysvaiheessa jatkavat jäsentelyä.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

1. Ivashkovsky SN Mikrotaloustiede: Proc. - 2. painos, Rev. ja lisää. - Moskova: Asia, 2001.

2. McConnell K.R., Bru S.L. Talous: periaatteet, ongelmat ja politiikka. K., Hagar-Demos, 1993.

3. Sanakirjaopas "Markkinatalous" - Krasnoyarsk: LIA "Inform", 1992, s. 12

4. Tigova TN Mikrotaloustiede: Lyhyt luento. - 3. laitos, stereotyyppi. - К.: МАУП, 2003, s.5-6

5. Akulova A. Kodinkalusteiden markkinat: vahvin selviytyvät // Erityisesti kodin huonekalut (liite Galician sopimuksiin) № 17-18, 2003.

6. Huonekalumarkkinat: kohtalo hyväilee nuoria ja innokkaita / / Erityisesti huonekaluista (liite Galician sopimuksiin) № 14, 2002, s. 1-8

Hosted on Allbest.ru

Samankaltaisia ​​asiakirjoja

Venäjän autoteollisuuden nykyinen tila, sen sääntelytavat ja kilpailuanalyysi. JSC AvtoVAZin hintapolitiikka. Tuotantokustannuksiin sisältyvien kustannusten luokittelu. VAZ-autojen hintojen dynamiikan tutkimus.

Suurten huonekalujen yritysten analyysi, niiden rakenne, tuotteet, toiminnan periaate ja tavoitteet, joita he yrittävät saavuttaa. Huonekalujen myynnin määrän riippuvuus kuluttajien elintasosta. Huonekalujen päätyyppi. Huonekalumarkkinoiden kehittämistä koskevat ehdotukset.

Venäjän mainosmarkkinoiden organisointimenetelmien ja -mekanismien tarkastelu. Ulkomaisten ja kotimaisten yritysten mainostustoimien tulokset vuosina 2012-2013. Kuvaus kilpailupolitiikasta tällä alalla, institutionaaliset uudistukset.

Nykyajan venäläisten ja alueellisten huonekalumarkkinoiden tila. Huonekalujen laatuun vaikuttavat tekijät. Huonekalujen valmistuksessa käytettävät materiaalit. Tärkeimpien tuotantoprosessien ominaisuudet. Huonekalujen tarkastusmenetelmät.

Kaapin huonekalujen käsite, sen tarkoitus ja tuotannon ominaisuudet Venäjällä. Valikoima, tärkeimmät tuottajat ja niiden maantieteellinen sijainti. Markkinoiden keskittymiskertoimen laskeminen. Tarjonta- ja kysyntätekijät. Alan näkymät, vahvuudet ja heikkoudet.

Kilpailu - hyödykkeiden tuottajien taistelu rajallisen määrän tehokasta kuluttajien kysyntää varten, joita markkinayksiköt suorittavat markkinoilla olevilla markkinoilla. Analyysi lääkemarkkinoiden taloudellisen konjunktion erityispiirteistä Venäjän federaatiossa.

Kalusteiden markkinatilanne ja kilpailu sen kanssa. Yrityksen taloudellisen toiminnan, hyödyke-, hinta- ja myyntipolitiikan analyysi, sen vahvuudet ja heikkoudet. Markkinointistrategian kehittäminen ja markkinointitutkimusjärjestelmän kehittäminen.

Tutkimus Venäjän lääkemarkkinoiden kapasiteetista ja kasvusta. Lääkkeiden tuotannon ja valikoiman määritys. Lääketeollisuuden elvytysstrategia. Apteekkilaitosten hintapolitiikan muodostuminen ja sääntely.

Kilpailu on taloudellisen toiminnan tehokas koordinoija. Kilpailun käsite ja sen lajit. Kilpailun analysointi. Kilpailun tutkimusprosessi. Kilpailun tutkimusmenetelmät. Toiminnalliset kartat. Kilpailijoiden järjestelmällinen analyysi. Jäätelömarkkinat.

Markkinatutkimus. Nykyaikaisten taloudellisten syklien ominaisuudet. Erityisen hyödykemarkkinoiden ja markkinakarttojen tutkimus. Markkinoiden avainindikaattorit. Markkinaosuuksien arvioiminen ja kilpailun voimakkuus tutkimalla markkinoilla, markkinoiden kasvuvauhti.

Huonekalumarkkinoiden analyysi

Maailman huonekalumarkkinoilla viimeisten 10-12 vuoden aikana on tapahtunut merkittäviä muutoksia laadullisessa luonteessa: kansallisten markkinoiden liittäminen, huonekalujen tuotannon kansainvälistyminen. Nämä tekijät vaikuttavat suuresti kansainvälisen huonekalukaupan dynamiikan ja rakenteen muutoksiin. Vuosina 2002-2012. Huonekalumarkkinat ovat yli kaksinkertaistuneet, ja keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti on 13 prosenttia. Kasvun jatkuminen johtuu tällä hetkellä huonekalujen tuotannon siirtämisestä kehitysmaille, joiden aktiivinen viennin kehitys on peräisin koko Latinalaisen Amerikan, Kaakkois-Aasian ja Itä-Euroopan maaryhmästä. Globaalien huonekalumarkkinoiden kapasiteetti kasvoi 56 miljardista dollarista vuonna 2002 118 miljardiin dollariin vuonna 2008, minkä jälkeen maailmanmarkkinoiden finanssikriisin kielteiset vaikutukset vuosina 2008-2010 huonekalukauppa laski 95 miljardiin dollariin vuonna 2009. Negatiivinen vaikutus tasaantui ja sektori osoitti lisäkasvua, saavuttaen kriisiä edeltävän tason vuoden 2013 alussa ja jatkoi aktiivista kehitystä nykyiseen tilanteeseen.

Huonekalujen tuotannon määrän kasvun myötä sen laadullinen taso nousee, uusi teknologia otetaan käyttöön, uutta muotoilua kehitetään. Huonekalukaupan suurimmat kasvuvauhtiarvot ovat Kiinassa, pienin - Euroopan maissa (Italiassa ja Saksassa). Tuotannon siirtämisen kehittyneistä maista maihin, joilla on alhaisemmat kustannukset, on myös vähitellen korvattava paikalliset tuottajat maissa, jotka aiemmin olivat johtajia huonekalujen tuotannossa.

Venäjän markkinat

Vuosina 2000-2008, kotimainen huonekalumarkkina kehittyi aktiivisesti. Yksittäisten segmenttien kasvuvauhti oli 15% vuodessa. Vuonna 2009 toimiala joutui finanssikriisin aiheuttaman kysynnän voimakkaaseen laskuun. Suurin osa kriisin ilmiöistä vaikutti palkkikalusteiden ja toimistokalusteiden valmistajiin. Vuonna 2009 huonekalumarkkinat laskivat 7%. Myös kysynnän rakenne on muuttunut: kotitalouksien tulojen väheneminen on lisännyt talousluokan huonekalujen osuutta.

Vuonna 2010 huonekalumarkkinat elpyivät nopeasti finanssikriisin jälkeen. Vuoden tuloksesta sekä kotimainen tuotanto että tuonti kasvoivat. Markkinoiden volyymi vuonna 2010 oli kriisiä edeltävä, ja vuonna 2011 se kasvoi 11% edelliseen verrattuna. Tätä helpotettiin kahdella keskeisellä tekijällä: uusien rakennusten tilavuuden lisääminen ja kansalaisten tulojen lisääminen. Tietyt vaikutusvalmistukset tekivät myös yksittäiset huonekalujen valmistusmääräykset alkuperäisten alkuperäisten luonnosten mukaan.

Vuonna 2011 yksi tärkeimmistä Venäjän huonekalumarkkinoihin merkittävästi vaikuttavista tapahtumista oli päätös liittyä Venäjälle WTO: ssa ja sen seurauksena maahan tuoduista huonekaluista kannettavien tuontitullien asteittainen alentaminen.

Segmentti "harmaata" huonekaluja, jotka sisältävät laitonta tuontia, väärennettyjen tuotteiden ja pienet yritykset, jotka eivät toimita tietoja tuotantomääristä elinten valtion tilastojen ja aktiivisesti kehittää viimeisen viiden vuoden aikana, saavuttaen mukaan asiantuntija-arvioiden, vuosikasvu 5-7%.

Vuosina 2013-2014. Huonekalumarkkinat Venäjällä kasvoivat edelleen 8-10%. Dynaamisin on pehmustettujen huonekalujen osa, joka kasvoi lyijyn kanssa. Tätä helpottaa sen tuotantoteknologian yksinkertaisuus. Se ei vaadi kalliita laitteita tai korkeaa teknologiaa. Pehmeiden huonekalujen päätuottajat myyvät pääsääntöisesti suurimman osan tuotteistaan ​​alueella, jossa he työskentelevät, sillä kuljetuskustannukset ovat erittäin suuret ja maahantuotujen tavaroiden menettäminen paikallisten tuottajien hintaan etenkin, jos laatu on sama.

Toinen segmentti, jossa kotimaiset tuottajat ovat menestyksekkäästi toimineet ja toimivat edelleen, on keittiökalusteita. Monet venäläiset yritykset aloittivat tuotantotoimintansa keittiökokoonpanosta, hankkivat julkisivuja Italiassa ja Saksassa, tekivät luurankoja lastulevyiltä ja keräsivät valmiita huonekaluja omillaan. Tämän seurauksena keittiö ei käytännössä muuttunut laadusta tuonnista, mutta se oli paljon halvempaa.

Monien yritysten menestys sai runsaasti kokemusta ja rahaa. Asentamalla samat laitteet kuin ulkomaisille valmistajille, he sulkivat koko tuotantosyklin. Ja pienemmät yritykset, joilla ei ole keinoja luoda koko tuotantoketjun tuotantoa, jatkavat rakentamista. Tähän asti se on antanut heille mahdollisuuden pysyä markkinoilla, mutta pitkän aikavälin näkökulmasta he menettävät varmasti tuottajille. Asiantuntijoiden mukaan pienet yritykset voivat tulevaisuudessa selviytyä vain yksilöllisestä lähestymistavasta asiakkaaseen tai omasta alkuperäisestä kehityksestään. Esimerkiksi jotkut yritykset ovat erikoistuneet ei-standardikokoisiin keittiökappaleisiin, toiset - keittiön kaarevissa julkisivuissa.

Tuotannon kannalta vaikein segmentti on olohuoneiden ja makuuhuoneiden kaapin huonekalut. Se vaatii paljon koneita, joista kukin maksaa kymmeniä tai jopa satoja tuhansia dollareita. Samaan aikaan liiketoiminnan kannattavuus, samoin kuin koko huonekaluteollisuus, on alhainen - 10-15%. On syytä panna merkille, että venäläinen huonekaappi on lainattu lännessä. Sitä myydään Saksassa, Alankomaissa, Japanissa, Italiassa ja Skandinavian maissa, ja sitä arvostetaan ympäristöystävällisyydestä ja kilpailukykyisistä hinnoista.

Useimmat venäläiset huonekaluteollisuusyritykset käyttävät tuotuja materiaaleja ja komponentteja, joita ei ole lainkaan tuotettu Venäjällä tai tuotettu meiltä, ​​mutta jotka ovat huonolaatuisia. Valmiiden huonekalujen kustannusten rakenteessa raaka-aineet ja materiaalit muodostavat yli 50% kaikista kustannuksista. Yli 30% tuotannossa käytetyistä komponenteista ostaa tuonti, mikä lisää huomattavasti huonekalujen kustannuksia ja tekee siitä kilpailukyvyn. Kalusteyritysten johtajat ovat yksimielisiä siitä, että he mielellään käyttävät kotimaisia ​​komponentteja mutta laadukkaita. Tällaisen tuotannon järjestäminen on liian kallista, aikaa tarvitaan ja monivuotisia investointeja tarvitaan.

Lisäksi on syytä panna merkille, että viime aikoihin asti varastojen "meidän" huonekalujen suuresta kysynnästä johtuen hinnat nousivat jatkuvasti. Esimerkiksi vuonna 2011 keskihinta oli 8000 ruplaa kohden kalusteita, ja vuosina 2012 ja 2013, kuluttajat joutuivat maksamaan yli 12 000 ruplaa (käytetty data "Expocentre" ja CCI-Inform).

Markkinarakenne

Venäjän huonekalumarkkinoilla on kova kilpailu. Tällä hetkellä Venäjän huonekalu-luettelo sisältää yli 14 000 yritystä, jotka toimivat Venäjän federaation huonekalumarkkinoilla. Näistä suoraan valmistajista - yli 5000 yritystä (täällä ja edelleen tilastotietokanta www.mebelrus.ru).

Suurin osa kalusteyrityksistä keskittyy Keski- ja Volga-liittovaltion piireihin - noin neljäsosa tuottajien kokonaismäärästä joka liittovaltion alueella. Huonekalujen tuodut alueet (vain vähittäismyynnin määrä ylittää merkittävästi oman tuotannon määrän), Etelä-, Pohjois-Kaukasuksen ja Kaukoidän liittovaltion alueet sekä tasavaltiot ja monet suuret kaupungit pysyvät edelleen.

Huonekalumarkkinat muodostuvat kahdesta suuresta sektorista: kodinkoneiden markkinoista ja julkisten rakennusten huonekalumarkkinoista. Markkinat huonekalut julkisia rakennuksia - melko houkutteleva "nakki" Tuottajien vuonna 1990, sen osuus vaihteli välillä 15-20%, kun taas vuonna 2014, eri arvioiden mukaan, se kestää jopa 40% koko volyymista.

Kotitalouskalusteiden markkinoiden keskeiset segmentit ovat kaapin ja verhoiltujen huonekalujen tuotanto. Lupaava kasvava kehitys on keittiökalusteiden tuotanto.

Pienet yritykset, jotka eivät kehitä tuotantopohjaansa, ovat vähitellen kadonneet. Ja vaikka niillä on korkea hintakilpailukyky, koska niiden kustannukset tiloihin ja veroihin ovat alhaiset, ne eivät kestä kovaa kilpailua laadusta suurien tuottajien kanssa.

Alueellisesti huonekalumarkkinat ovat heterogeeniset. Mitä suurempi kaupunki, sitä suuremmat kaupan muodot ja sitä korkeampi kilpailu. Esimerkiksi Moskovassa, jossa puolet kaikista myynnistä on keskittynyt, ovat kaikki suuret vähittäiskauppiaat (IKEA, Hoff jne.), Suuret ostoskeskukset, huonekalustustot, markkinat, verkkokaupat. Kaupungeissa, joissa asuu alle 500 tuhatta ihmistä, ei ole verkko-operaattoreita, vähemmän huonekalukeskuksia, ei ole toimitusta useissa verkkokaupoissa. Kilpailu on vähenemässä ja ostajan valinnassa kapenee.

Huonekalumarkkinoiden menestyksekästä työtä varten sinulla on oltava suuri käyttöpääoman varanto. Niitä tarvitaan hankkimaan ja säilyttämään suuri valikoima kankaita ja lisävarusteita. Lisäksi monimutkaistaa tilannetta ja sitä, että varat ovat pitkään jäädytettyjä valmiiden tuotteiden muodossa. Kokeneet valmistajat väittävät, että 500 yksikön tuotantoa varten on välttämätöntä sijoittaa vähintään 2000-3000 yksikköä myymälöissä. Siksi yrityksellä on oltava käyttöpääoma varastojen luomiseksi.

Työstä

Pääjohtaja: Vasily Ananyin

päätoimittaja: Irina Pustovit
Päätoimittaja: Inna Smirnova
arvostelija: Alexey Sazonov

Kansirakenne: Andrey Urnyaev
suunnittelu: Tasha Ashnazarova
layout: Dmitry Edomakhov

Projektinjohtopalvelut: Sergei Zachepilov
Web-asettelu: Vladimir Kozhanov

Markkinointijohtaja: Tasha Ashnazarova
Kehitys- ja kaupparyhmän johtaja:
Alexey Zagrebelny
Mainososaston koordinaattori: Maria Buyanova

Nectarin-hankkeen yleinen kumppani:
Olga Vyatkina

Markkinointianalyysi huonekalumarkkinoista Venäjällä

Avainsanat: sisustus, huonekalu, teollisuus, kuluttajat, tekijät, dynamiikka, tuotanto, rakenne, kilpailijat Avainsanat: koristelu, huonekalu, teollisuus, kuluttajat, tekijät, dynamiikka, tuotanto, rakenne, kilpailijat

tiivistelmä: Tässä artikkelissa käsitellään Venäjän huonekalumarkkinoiden markkinointianalyysiä, markkinoiden rakennetta, huonekalujen tuotannon määrää ja dynamiikkaa, palveluiden kuluttajia ja markkinoihin vaikuttavia tekijöitä. Tehtiin myös SWOT-analyysi

tiivistelmä: Tässä artikkelissa viitataan Venäjän huonekalumarkkinoiden markkinointianalyysiin, markkinoiden rakenteeseen, huonekalujen tuotannon määrään ja dynamiikkaan, kuluttajiin ja markkinoiden vaikuttaviin tekijöihin. Valmistettiin SWOT-analyysi

Reforma Store Project - on tuotanto ja myynti huonekalut mittojen ja käsintehtyjä koristeita, tehty yhdistämällä tekniikoita, materiaaleja kuten puuta, vesilasi, epoksihartsista, metallia ja niin edelleen.

Tuotteen kysyntä johtuu uusia suuntauksia maailman huonekalujen tuotantoon sekä yhteydessä laiha valikoima design-huonekaluja ja puute laadukasta palvelua Venäjän markkinoilla.

Projektin tehtävänä on tuottaa uusia mielenkiintoisia huonekaluja, joissa on ainutlaatuinen muotoilu ja laadukas jättämättä paljon jätettä.

Huonekalumarkkinoiden kapasiteetti ei ole muuttunut viime vuosina, ja sen arvioidaan edelleen olevan 700 miljardia ruplaa vuodessa. Venäjän markkinoiden piirre on suuri kilpailu, jossa on sekä suuria että pieniä tuottajia.

Venäjän vähittäiskaupan liikevaihto vertailukelpoisissa hinnoissa vuonna 2015 laski 10 prosenttia edellisvuoteen verrattuna ja oli 27 575,7 miljardia ruplaa. Venäjän vähittäiskaupan liikevaihdon inflaatiopaineet ovat enimmillään vuoden 2016 ensimmäisellä puoliskolla johtuen heikon ruplan vaihtokurssin siirtymisestä. Yleensä vähittäiskaupan liikevaihdon lasku on kuitenkin vuoden aikana pienempi kuin vuonna 2015.

Kaavio 1. Vähittäiskaupan liikevaihto vuosina 2013-2016. tammi- kuussa,% edellisvuoden vastaavasta kaudesta

Huonekaluliiketoiminta on kannattavaa, mutta erittäin konservatiivinen. Perusrakenne pelaajien Venäjän huonekalujen markkinat, oli kauan sitten noin 60% huonekalut yritykset ovat aloittaneet toimintansa vuodesta 1991 vuoteen 1993 25% - vuosina 1993-1995, kun markkinat ovat kehittyneet enemmän tai vähemmän aktiivisia, ja vain noin 15% yrityksistä työskentelee markkinoilla hieman yli kaksi vuotta.

Tunnustettu johtajat Venäjän huonekaluteollisuus pysyvät "Miass huonekalut", "Shatura", "Felix", "Kraft", "Yuni- tex", "Borovichi huonekaluja" Huonekalutehdas "8th of marssi", "Toris- Group" LLC "Goryacheklyuchevskaya huonekalutehdas "JSC" Kozh- prommebel "CJSC" Dmitrov huonekalut Works "PKF" Yantar-Mebel " Volgograd kasvi puulevyjen "LLC" Uljanovsk huonekalut kasvi "JSC" huonekaluyritys "Shatura" yritys " Lazurit, Ronicon, Stolplit Huonekalutehdas, nro 8 Huonekalutehdas (Doors), huonekalutehdas ompaniya "LEROM", "Kostromamebel", "huonekalut Elektrogorsk-", "Nizhegorodmebel", "vapaus". Ja kiistaton johtaja huonekalumarkkinoilla tärkeimpien valmistajien - IKEA.

Venäjän huonekalujen markkinat on jaettu kolmeen segmenttiin: kodin kalusteet (70% koko markkinoista), toimistokalusteet (20% kokonaismarkkinoista) ja kalusteita koulut, sairaalat, ravintolat, varastoissa it.p. (10% markkinoiden kokonaismääristä).

Kaavio 2. Huonekalumarkkinoiden segmentointi sen tarkoituksen mukaan

Huonekalut tehdään hintasegmentin mukaan:

• edullisten huonekalujen markkinat (talousluokka);

• Keskiluokan huonekalujen markkinat;

• Pieni segmentti premium-luokan huonekaluista, jotka koostuvat yrityksistä, jotka tarjoavat vain kalliin integroidun avaruusratkaisun.

Kaavio 3. Markkinahinnan jakautuminen

Kuva 4. Tärkeimmät syyt uusien huonekalujen ostamiseen

Nykyään monet ovat valmiita vaihtamaan verhoiltuja huonekalujaan 4 vuoden käytön jälkeen, korpus 5 vuoden kuluttua. Useimmiten päivitetyt lastenhuoneet ovat 2-3 vuoden välein. Kylpyhuoneen, keittiön ja makuuhuoneen huonekalut - 5-7 vuoden välein.

Puukalusteiden kysyntään vaikuttavat keskipitkän ja matalan hintaluokan tuotteet, jotka kattavat yli 75 prosenttia markkinoista.

Kaavio 5. Tyytyväisyys ostoon

Useimmat huonekalujen ostajista (90%) ovat enemmän tai vähemmän tyytyväisiä ostoaan. Tämä viittaa siihen, että ostajat löysivät etsimäsi. Valinnan tärkeimmät perusteet ovat huonekalujen suunnittelu ja laatu. Huolimatta siitä, että huonekalut ovat kestävä esine, ostajat eivät kiinnitä huomiota huonekalujen kestävyyteen. Käyttöikä on tärkeä vain 5% ostajille. Tätä voidaan tulkita osittain kuluttajan toivoksi, että heillä on pian mahdollisuus vaihtaa huonekaluja, ostaa kalliimpia ja arvokkaampia. Siksi venäläiset kuluttajat muuttavat stereotypia huonekalujen kulutukseen, joka oli muodostunut Neuvostoliiton aikakaudelle, kun kalusteet ostettiin 15-20 vuoden välein.

Markkinoille vaikuttavat tekijät

Venäjän huonekalumarkkinat ovat kausiluonteisen vaikutuksen alaisia. Kauppa on kaksi:

• "Autumn Peak", joka laskee lokakuussa.

• High Season, joka on aina vuoden lopussa.

Jäljellä olevilla kuukausilla vähittäismyynti jakautuu johdonmukaisesti keskimääräisen vuosimyynnin tasolle.

Puunjalostuksen ja puutuotteiden markkinat vaikuttavat Moskovan ja Moskovan huonekalujen huonekalujen ja puisten koriste-osien tuotannon markkinoihin. Puutavaran raaka-aineiden markkinoihin kuuluu sellaisten materiaalien tuotanto, kuten: valmiit huonekalualat; Yksipäinen aluksella; Lastulevy; puukuitulevy; MDF; vaneri; Tamburat; OSB.

Indeksin "Viilun, vanerin, levyjen, paneelien" tuotanto kasvoi tammi- kuussa 2016 verrattuna tammikuun 2015 tasoon, indikaattori oli 96,4% verrattuna joulukuussa 2015, 88,5%.

Huonekalumarkkinoiden aineelliset suuntaukset

Kriisin aikana muoti tekee omia mukautuksiaan huonekalujen tuotantoon. Suosituimmat modernit suunnittelijat kutsuivat eniten ajankohtaisiksi materiaaleiksi huonekalujen tuotantoa seuraavien kolmen vuoden ajan. Nimettyjen materiaalien joukossa on johtava asema lasi ja muovi, koska tämän raaka-aineen käyttö mahdollistaa tuotantokustannusten pienentämisen, minkä ansiosta voidaan tuottaa kohtuuhintaisia ​​massatuotteita. Oli aika lasille, jolla oli mystinen vetoomus. Lasilla on helppo käyttää erilaista tekniikkaa: lasia kaadetaan, puristetaan ja puhalletaan. Muovi on taipuisa, sitä voidaan antaa miltei mikä tahansa muoto, se tekee kaiken mitä haluat siitä. Nykyaikaisten tuotantoteknologioiden avulla voidaan saavuttaa muovituotteiden ekologinen turvallisuus.

Luonnolliset raaka-aineet, kuten puu ja tekstiilit, eivät luovu asentoihinsa. Puu on erityinen materiaali: vilkas, lämmin ja aktiivinen. Rotusta riippumatta. Kudoksen arvokkuus on monitoiminnallisuus ja valtavat mahdollisuudet. Lisäksi nimettiin materiaaleja kuten: polymeeripuu 3D-painatukseen ja keramiikka.

1. Antonov VG, Maslennikov V.V. Omistajan strateginen johtaminen // Yliopiston herald (valtion yliopiston hallinto). 2014. №6. S. 13-22.

2. Butenko YA, Lyandau Yu.V., Maslennikov VV, Sulimova EA Työkirjaohjaaja. Yrityshallintajärjestelmän suunnittelu. M. Kustantaja: "Paleotypes", 2013y., 103s.

3. Garnov AP, Denisov IV Yritystoiminnan aktivointi kehittyvissä talouksissa (Venäjän esimerkissä) Venäjän talousyliopiston tiedotustilaisuus. GV Plehanov. 2014. Nro 6 (72)

4. Yusim VN, Denisov IV, Levchenko KG Hypoteesi makrotalouden kehityksen vakiotilanteesta Kokoelmassa: innovaatiot: näkymät, ongelmat, saavutukset 2013.

5. Denisov I.V. Yritysten kehittyminen: kehitysvaiheet yrittäjältä kansainvälisiin yrityksiin Taloudellinen analyysi: teoria ja käytäntö. N. 47 (350).

6. Denisov IV, Karakhanyan G.S. Teknologia taloudellisen prosessin liikkeellepanevana voimana. Yhteiskunnallisen kehityksen teoria ja käytäntö. 2013. № 8

7. Kalinina I.A. Opiskelijoiden psykologinen valmius ammatilliseen työhön ja sen suhde koulutuksen onnistumiseen // Väitöskirjan tekijän abstrakti psykologian / psykologian tiedekunnan tieteellisen asteen kilpailusta / Moskovan psykologinen ja sosiaalinen instituutti. - Moskova, - 2007

8. Kalinina I.A. Väestövalvonnan tulosten vertaileva analyysi Moskovan ja Pietarissa sijaitsevien työvoimakeskusten työn organisoinnin arvioinnissa // Rationaatio ja työvoimakorvaus teollisuudessa. / 2015. - № 5-6. - s. 73-81.

9. Kalinina I.A. Henkilöstön osallistuminen yliopiston cadre-kehityksen perustaksi // Venäjän talousyliopiston tiedotuslehti. GV Plehanov. Johdanto. Tie tieteen. / 2015.- No.1-2 (11). -C. 140-145

10. Kalinina I.A. Yliopiston tieteellisen ja pedagogisen henkilökunnan tieteellisen potentiaalin toteuttamiseen tarkoitettujen kohdennettujen ohjelmien kehittämisestä // Bulletin of the Russian Economic University. GV Plekhanov. / 2016.-? 3 (87).- ss. 37-44.

11. Lyandau Yu.V. Prosessin lähestymistavan kehittämisen historia johtamiseen. Tilastotiede ja taloustiede. 2013. № 6

12. Lyandau Yu.V. Prosessien hallintaan liittyvät käsitteelliset perusteet. Maailmanlaajuinen tieteellinen potentiaalinumero 10, 2013.

Lyandau Yu.V. Prosessisuunnittelun organisatorisen johtamisrakenteen rakentaminen. Venäjän hallinto: ongelmat ja näkymät. 2017. №2

14. Lyandau Yu.V. Liiketoimintastrategian yhdenmukaistaminen tietotekniikkastrategian kanssa. Innovaatiot ja investoinnit №2, 2013g.

15. Lyandau Yu.V. Prosessiin suuntautuneiden organisaatioiden strateginen hallinta. Moskova: Kustantaja "Paleotypes", 2013, 152 s.

Lyandau Yu.V. Prosessiin perustuvan lähestymistavan kehittämisen vaiheet hallintaan tietoharjoittelussa. Tiede ja liiketoiminta: kehitystavat. 2013. №10 (28)

17. Lyandau Yu.V. Prosessiin suuntautuneen organisaation johtamisen tekijät. Innovaatiot ja investoinnit №1, 2013g.

18. Lyandau Yu.V., Chigrov A.S. Missio, arvot, visio, liike-elämän tavoitteet. Venäjän hallinto: ongelmat ja näkymät. 2016. №1

19. Maslennikov V.V. Neuvostoliiton taloudellisen hallinnan taloudellinen mekanismi. - Moskova, 1991.

20. de Melo F., Maslennikov V. V., Popova E.V., Bezrukova T.L., Kyksova I.V. Transformatiivinen lähestymistapa: uusi lähestymistapa / Aasian yhteiskuntatieteellinen tutkimus. 2015. T. 11. № 20. C. 66-73.

21. Maslennikov V.V. VÄLITTÄVÄ LIIKETOIMINTA. - Moskova, 2003.

22. Maslennikov V.V. Liikekumppanuus, yrittäjien taloudelliset suhteet. - Kanssa pravostnik / Moskova, 1993.

23. Surova N.Yu., Zvereva N.I. Tutkimus yksityisen sektorin kehityssuuntauksista sosiaalialalla ja sosiaalisten yrittäjien luokan muodostaminen Venäjän tehokkaan aluekehityksen prosessien sosiaalisen suunnittelun perustana. Moskova: J. "Koulutus. Science. Tieteellinen henkilökunta "," Unity-Dana ", nro 1, 2016, s. 204, s. 136 - 142.

24. Surova N.Yu. Innovatiivinen lähestymistapa koulutusjärjestelmän integrointiin, yliopistotieteeseen ja yritystoimintaan nykyaikaisissa modernisointilanteissa // Nauch.-Anal. Hyvin. "Innovaatiotoiminta" -11 (19) Saratov, Iz SSTU, 2012, s.108., S. 89-95.

25. Surova N.Yu. Sosiaalinen suunnittelu välineenä infrastruktuurituen kehittämiseksi tehokkaan alueellisen sosiaalisen alueen luomiseksi alueiden sosiaalisten ja taloudellisten järjestelmien kehittämisohjelmien puitteissa // J. State Service and Personnel, No. 3, 2015, s. 60-65.

Opiskelija 1-kurssin tutkintotodistus Johtamis-ja sosiaalihallinnon instituutti FGBOU V "RER niitä. GV Plekhanov "

Huonekalujen ja puumarkkinoiden analyysi

Venäjän huonekalumarkkinat ovat yksi kilpailukykyisimmistä: se sisältää sekä suuria huonekaluja tuottavia tehtaita että yksittäisiä tilauksia käsitteleviä pienyrittäjiä. Alan kehityspotentiaali on melko suuri, mutta venäläisten huonekalujen kysyntä pysyy alhaisella tasolla (verrattuna Euroopan maihin). Globaalien huonekalumarkkinoiden volyymi ylittää 200 miljardia euroa vuodessa ja Venäjän federaation osuus siitä on alle 1%.

Huolimatta kymmenien uusien toimijoiden vuosimarkkinoista huonekalumarkkinoilla noin 65% puukalusteiden markkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Mikä on syy maanmiehiemme patriotismiin?

- Vastaus on perinteinen: tuotteen kustannukset ovat pienemmät kuin tuodut analogit.

Kuluttajien kysynnän analysointi

Mukaan konsulttiyritys Intesco-tutkimusryhmä, puukalusteiden markkinat vuodesta 2010 lähtien ovat vakaat kasvutrendit (3 vuotta se kasvoi 1,7 kertaa). Tämä johtuu sekä asuntorakentamisen kasvusta että väestön tulojen kasvusta. Puukalusteet ovat aina vaatimuksia: se on kaunis, luonnollinen ja tarjoaa laajan valikoiman malleja mihin tahansa sisustustyyliin. Lisäksi erilaisten materiaalien (lastulevy, kuitulevy, lastulevy, MDF) käyttö voi olla halvempaa, houkuttelemalla ostajia, joilla on erilaiset taloudelliset mahdollisuudet.

Viimeisten kolmen vuoden aikana ei pelkästään ostajien suuri aktiivisuus vaan myös halukkuus päivittää kotinsa kalusteita, vaikka kuulokkeella olisi täysin näkyvä ilme. Analyysi uusien huonekalujen ostamisen syistä, graafisesti tämä näyttää:

Nykyään monet ovat valmiita vaihtamaan verhoiltuja huonekalujaan neljän vuoden toimivuuden jälkeen, asuntotilat yhdestä viidestä. Useimmiten päivitetyt lastenhuoneet ovat 2-3 vuoden välein. Useimmat harvoin - kylpyhuonekalusteet, keittiö ja makuuhuone (5-7 vuotta).

Kysynnän rakenteessa tällaiset kannat ovat johtavassa asemassa:

  • kaappien kalusteet olohuoneisiin (31,3%);
  • pehmustetut kalusteet (23,3%);
  • keittiöt (16,1%);
  • makuuhuoneet (14,2%).

Materiaalien valinnassa puukalusteiden kysyntään johtavat keskipitkän ja matalan hintaluokan tuotteet (ja vastaava laatu), joka vie yli 75 prosenttia markkinoista. Samanaikaisesti suurin osa kysynnästä tyydyttää pienten ja keskisuurten yritysten tarjoukset, jotka tuottavat huonekaluja yksittäisten tilausten mukaan. Sarjatuotanto vähitellen vähenee vähitellen. Tärkein syy (lukuun ottamatta vanhojen juovien kulumista) on maanmiehiemme maku. Jos aikaisemmin kysyntä perustui yksinkertaisiin geometrisiin mittasuhteisiin ja pääosin pimeisiin väreihin, nykyään ihmiset haluavat yksinoikeutta ja kirkasta yksilöllisyyttä sisustuksessa.

On selvää suuntausta: nykypäivän kuluttaja ei jakaa huonekaluja "meidän tai maahantuotujen" periaatteella.

Ostaja on kiinnostunut ensinnäkin:

  • materiaalien ja tarvikkeiden laatu;
  • hinta;
  • ulkonäkö;
  • palvelu ja lisäpalvelut (kyky valita väri, materiaali, sävy, koko tietyille parametreille).

Suuntautuminen brändiin säilyi vain rikkaiden ihmisten keskuudessa, sillä huonekalujen ostaminen on myös arvovaltaa. "Huippuluokan" valinta perustuu yrityksen suosioon tai tuottavan maan suosioon tietyissä sosiaalisissa piireissä.

Kilpailu cordon takaa

Eurooppalaisten tuotteiden maahantuonnin ensimmäinen paikka vuoden 2012 tuloksissa kuuluu Italiaan (kuitenkin viime vuosina).

Kolme johtajaa täydentää Kiina ja Puola. Ukrainasta ja Valkovenäjän huonekaluista on kysyntää, mutta täältä on tullut paljon "harmaata" tuontia sekä Aasian maista itäisiin alueisiin.

Perinteisesti kalliit tuodut huonekalut ovat suurta kysyntää Moskovassa ja Pietarissa, kun taas alueet tuottavat kotimaisia ​​tuottajia. Venäjän liittyminen WTO: hon ei merkittävästi muuttanut tuonti-viennin rakennetta. Jos aiemmin tuotu huonekalut toimitettiin pääasiassa premium-segmenttiin, kun taas kotimaisten tuottajien olivat kärjessä kapealla tuotteiden alhainen ja keskisuurten hintaluokassa, mutta nyt markkinat näyttävät enemmän ja enemmän tuotteita keskimääräiset kustannukset ulkomainen tuotanto.

Yksi suurimmista keskivertokuluttajayrityksistä on Swedwood Group, joka on osa IKEA-yhtiötä. Erityispiirre on se, että osa tuotannosta sijaitsee Venäjän alueella ja tuotteita viedään sekä kotimarkkinoille että viedään Skandinavian maihin.

Puurakenteiden kotimarkkinoiden rakenne

Kuten jo mainittiin, noin 65% venäläisistä huonekalumarkkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Venäjän huonekalumarkkinoita edustavat yhteensä noin 2500 puuta valmistavaa yritystä. Näistä vain 15 tarkoittaa suuria toimijoita, joiden tuotantomäärä on yli miljardi. ruplaa vuodessa. Noin kaksikymmentä yritystä, joiden volyymit ovat 0,3-1 miljardia ruplaa vuodessa, tarkoittavat keskisuuria yrityksiä. Suurin kotimainen valmistaja: Elektrogorskmebel, ja "Shatura, Moskova huonekalutehdas" Olkhovskaya "Dubninskaya" Ekomebel "Voronezh" Huonekalut mustanmullan " Evanty 'Ensin Huonekalutehdas, Tuotantoyhtiö' Dyatkovo " Katyusha 'tehdas JSC' Borovichi -Mebel ", LLC" huonekalutehdas Maria "," MIAS huonekalut ".

Puukalusteiden tuotannon rakenteessa on kaksi pääaluetta, joissa suurin osa huonekaluyrityksistä sijaitsee:

  • Moskova ja alue (noin 30% maan huonekalujen tuotannosta);
  • Pietari ja alue (noin 17%).

Venäjä vie puuhuonekalut pääasiassa IVY-maihin (Ukraina, Uzbekistan, Kazakstan, Valko-Venäjä) sekä Skandinaviaan, joissa ekologisesta puusta valmistettuja tuotteita arvostetaan.

Markkinoiden luvut

Huonekalujen ja puunjalostusteollisuuden liittojen analyytikoiden mukaan puukalusteiden tuotannon keskimääräinen kannattavuus on 10%. Samanaikaisesti yksittäisten tilausten käsittely on kannattavampaa tuotosyksikköä kohden (keskimäärin 130% tai 2,30 ruplaa voittoa 1 ruplaa kohti). Sarjatuotanto tuo noin 70% voitosta (1,7 ruplaa sijoitettua 1 ruplaa kohden), mutta massavirta on kannattavampaa.

Mutta nämä luvut ovat hyvin ehdollinen, koska se ei riipu ainoastaan ​​tuotteen tyypistä ja sen kysyntä, mutta myös suuri joukko muita tekijöitä: olemassaolo kilpailu alalla tietyssä hyödykemarkkinoilla, raaka-aineiden hintojen ja energian hinta jne

Teollisuuden kehittämisen ongelmat ja näkymät

1. Huonekalumarkkinat kehittyvät aktiivisesti

Kaikki huonekalut luonnonmateriaaleista, puu mukaan lukien, on erittäin vaatimaton. Mutta DSP markkinat vähitellen korvataan puukalusteet laadukkaampia, moderni ja ympäristöystävällisiä materiaaleja - MDF. Jotkut ostoskeskukset jopa rakentaa tätä kampanjoita, väittäen, että ne eivät myy huonekaluja lastulevystä (vaikka tämä ei estä tuottajia käyttää lastulevy- ja puukuitulevy sisustusta).

Mutta kuten lastulevy ja MDF kalusteet vaihtelevat suuresti hinnan vuoksi materiaalikustannukset (lastulevy - kotimainen tuotanto MDF - lähinnä tuonnilla), prosessi viivästyy yli vuoden. Esimerkiksi Euroopassa MDF-huonekaluista 1 m 3: lle on vielä noin 2,3 m 3 lastulevyä. Meille nämä indikaattorit ovat edellä: 1 m 3 MDF - noin 4 m 3 DSP.

2. Kuluttajien luottamus kotimaiseen tuottajaan on riittävän korkea

Maassa on kohtuuhintainen työvoima ja valtava myyntimarkkinat. Kuitenkin monet aineelliset mahdollisuudet ostaa ulkomailta, koska meidän puuteollisuus, huolimatta raaka-aineiden saatavuus, eivät pysty tarjoamaan laadukkaita tuotteita. Jos tarve huonekaluteollisuus lastulevy- ja puukuitulevy voidaan edelleen täyttää kotimaisella tuotannolla, sitä enemmän nykyaikaisia ​​materiaaleja (MDF, ja jopa puulevyjen), noin 85% ostetaan ulkomailta. Paradoksi maan runsaasti luonnonvaroja ja puute puinen perusmateriaalia johtuu siitä, että tuotantokapasiteettia puunjalostusteollisuusalueet ovat vanhentuneita ja modernisointi on liian hidas tarjota huonekaluteollisuudelle tarvitsi häntä määriä raaka-aineita.

3. Nykyisen kilpailun ansiosta huonekaluliiketoimintaan tarvitaan melko suuri investointi

Keskimääräisen tuotannon takaisinmaksuaika 2-3 vuodeksi pidetään hyvänä indikaattorina. Ainoa mahdollisuus saada nopeasti voitto on tarjota kuluttajalle pohjimmiltaan uusi tuote, jota tähän asti ei ole ollut markkinoilla. Toinen vaihtoehto - pieni huonekalujen tuotanto tilauksesta, mikä ei ole mielenkiintoista kiinteille yrityksille.

4. Kilpailijoiden välinen vakavuus

Venäjän huonekalumarkkinoiden voimien yleinen suuntautuminen ei ole muuttunut useiden vuosien ajan: suuret yritykset, joilla on omat kauppakeskukset, jälleenmyyjien verkko ja franchising-verkko, pitävät vahvasti alan johtavien toimijoiden asemaa. Analyytikoiden ennusteiden mukaan vain suurilla alueellisilla tuottajilla on kehitysnäkymät, pienet yritykset tulevat imeytymään tai toimimaan "vaatimattomina" kapealla kapealla, mikä ei kiinnosta suuryrityksille.

5. Survival

Kysymys liiketoiminnan "eloonjäämisestä" riippuu tilausten laadusta, nopeasta toteuttamisesta ja hinnoittelupolitiikan joustavuudesta. Suuret tuottajat luottavat virtaukseen, joten pienet yritykset ovat vain yksittäisiä tilauksia.

6. Kuka hyötyy?

Suurin etu ja nopea kehitys myönnetään yrityksille, joilla on vahva kaupankäyntiverkko, joka sijaitsee paitsi suurkaupungeissa ja keskeisellä alueella myös koko maassa.

7. Tuotannon temaattinen suuntautuminen

Keskikokoisten yritysten huomiota on suositeltava keskittyä tuotannon temaattisen painopisteen valintaan, joka tuottaa kirjoittajan huonekaluja tietyille sisustustyyleille. Esimerkiksi Lumi on erikoistunut vanhan orientalin huonekalujen tuotantoon, mutta nykyaikaisilla laitteilla, valmistetaan liukuva näyttöjä, bambu pöytiä, kirsikoita, päärynöitä jne.

Ja lopuksi kaikki edellä mainitut eivät tarkoita sitä, että huonekalumarkkinoilla ei ole tilaa uusille tulokkaille. Epäilemättä on vain yksi asia: suuryrityksistä lähteminen on vaikeaa, ja pienten ja keskisuurten yritysten kehittäminen on saatavilla alueellisella tasolla myynnin ja tuotantoprosessien asianmukainen järjestäminen.