Rekrytointitoimistojen markkinoiden analyysi

Ammatillisen etiikan noudattamista ei painoteta pelkästään korkea moraalinen taso vaan myös markkinoiden realiteetit. Rekrytointipalvelu on kysyntää enemmän kuin markkinointi, joten yritysasiakkaan menettäminen, joka on suljettu useita avoimia työpaikkoja kuukaudessa, yhden markkinointihakemuksen vuoksi on kannattamatonta.

Markkinatutkimus tietyllä markkinalla on sekä erillinen palvelu, jonka tarjoamme virastomme ja joka on osa toista palvelua - toimeenpanovirastoa.

Executive SEO on etsiä niille, jotka eivät ole etsimässä työtä, eivätkä ole etsimässä, ovat kiireisiä työnsä suhteen ja ovat täysin tyytyväisiä nykytilaan, jonka nykyinen työnantaja valvoo jossain määrin kontakteja. Toimeenpanoviraston erityispiirre on "valittujen" menestyksekkäiden ylimpien johtajien välinen toiminta; on välttämätöntä päästä yhteyteen ja luoda olosuhteet, joissa neuvottelut asiakkaalle siirtymisestä ovat mahdollisia.

Sulkemalla yläasentoja (ylimmän johdon) on perusteltua käyttää tätä tekniikkaa erittäin tarkasti.

Moderniin maailmaan, jossa kuluttajat valvovat, kilpailu lisääntyy, tuotesykli lyhenee ja kaikki muuttuu nopeasti, erikoistuneita töitä ei tarvita. Lisäksi monivaiheinen työnjako vaatii koordinointia kaikissa vaiheissa tuotantoprosessin, mikä lisää tuotannon tehottomuuteen. Aikaa ja vaivaa menee hukkaan tarkkailun työtä muiden ihmisten, perinteinen liiketoiminta hierarkian monimutkaistaa tuotannon laadunvalvontaa. Lopuksi työntekijät menettävät yhteyden kuluttajiin ja yrittävät miellyttää heidän pomojaan, unohtaen niille, joille heidän työnsä on tarkoitettu. Näissä olosuhteissa, yritysten on luopua organisaation ja toimintaperiaatteita niiden käyttämät, tavallista pyramidin rakenteita ja byrokraattisia impotenssi ja järkeistää ja yksinkertaistaa nykyisiä tuotantojärjestelmiä. Yksinkertaisuuden vuoksi valvontaa, säätelyä ja hallintaa on vähemmän. Työntekijöiden on enemmän vastuussa, ja yhtiörakenteen - joustavampi, luova ja innovatiivinen, mikä kasvattaa varmasti ja tuottavuutta ja yrityksen voittoja. Aikakaudella jälkiteollisen liiketoimintaa, jota olemme nyt siirtymässä, yhtiö muodostetaan ja kehitetään pohjalta ajatusta paluuta yksittäisten toimintojen yhdeksi liiketoimintaprosessien, eli toiminnat, jotka yhdessä luovat seurauksena on arvoa asiakkaalle.

Yritysten kilpailukyvyn ja taloudellisen elinkelpoisuuden tulisi perustua uusien mallien, hallintokäytäntöjen ja teollisen organisaation käyttöönottoon. Nykyisten yritysten uudelleenkäynnistämismenetelmänä ehdotetaan liiketoiminnan uudelleensuunnittelua, joka uudella liiketoiminnan vallankumouksellisuudella tarkoittaa samaa kuin edelliselle tarkoitetun työn erikoistuminen.

tieteellinen artikkeli aiheesta TUTKIMUSVIRANOMAISTEN MARKKINA-ANALYYSI Yhteiskuntatieteet yleensä

hinta:

Kirjoittajat:

Tieteellinen lehti:

Julkaisupäivä:

Tieteellisen artikkelin teksti aiheesta "HENKILÖSTÖVIRANOMAISTEN HENKILÖSTÖN ANALYSOINTI"

TALOUDELLISET TIETEET Talous- ja kansantalouden johtaminen

Arkhipova AE, valtionhallinnon yliopiston jatko-opiskelija

HENKILÖSTÖKOMITEIDEN MARKKINOIDEN ANALYYSI

Ei ole mikään salaisuus, että yrityksen ihmiset ovat kallein ja arvokkain pääoma. Pitkällä aikavälillä minkä tahansa organisaation menestys riippuu epäilemättä pätevän henkilöstön saatavuudesta oikeaan aikaan ja oikein valittuihin tehtäviin. Kilpailu on niin voimakasta ja muutokset ovat nopeita, että monet yritykset eivät pysty kasvattamaan johtajiaan ja asiantuntijoitaan. Se oli silloin, ja aktivoidaan työtä henkilöstön johtajat ja tulla auttamaan työnvälitystoimistojen ja "asiantuntijoiden salametsästyksen." Syntyminen asiantuntijoita alan henkilöstöstä ja rekrytointipalvelut oli luonnollinen seuraus kehittämistä markkinatalouteen. Vuosina 1989-1991. Moskovassa, Pietarissa ja sitten muissa Neuvostoliiton kaupungeissa, perustettiin maamme ensimmäiset rekrytointitoimistot. 20. syyskuuta 1991. sanomalehden "Izvestia" julkaisi artikkelin Vasily Zakharko "Head Hunting", itse asiassa alkoi Venäjän kehityksestä rekrytoinnissa ammattia "(Chronicle luomisen palvelukseenottoneuvojien yhdistyksen henkilöstöä). 15 vuotta - rekrytointipalvelu oli erittäin vakavasti: maasta siihen pisteeseen, jossa taso soveltavissa teknologioissa, se on verrattavissa Yhdysvaltojen ja Euroopan yrityksille. Mukaan viime vuoden kyselyssä "toimiston edustaja", vuosikerran Venäjän rekrytointimarkkinoilla on noin $ 136,4 miljoonaa euroa, josta yli $ 86 miljoonaa euroa (63%) ovat Moskovassa ja yli $ 15 miljoonaa euroa (11%) - St. Petersburg. Alueen osuus on 26%, yli $ 35 miljoonaa euroa. Samaan aikaan vuonna 2002 palveluiden volyymi Venäjän johtavan Rekrytointi-kaasuyhtiöiden on arviolta $ 60 miljoonaa euroa. Nyt vain Moskovassa on noin kolmesataa organisaatioille, jotka ovat saaneet luvan tarjota palveluja alalla työllisyyden edistäminen, se on noin 3600 asiantuntijaa. Ja niiden määrä kasvaa jatkuvasti. Vain Pietarissa viime vuonna on ollut useita kymmeniä uusia rekrytointitoimistoja, ja puoli tusinaa ennestään eri syistä, lopettanut toimintansa. Moskovassa pitkäaikaisten toimistojen osuus on ollut yli 10 vuotta markkinoilla noin 18 prosenttia, Venäjällä 12 prosenttia ja alueilla 9 prosenttia. Prosentuaalisesti eniten yritykset, jotka ovat työskennelleet markkinoilla alle viisi vuotta - 49%, kun taas kolmasosa yrityksistä on Moskovan markkinoilla rekrytointi palveluja viisi kohteeseen kymmeneen vuoteen. Ensimmäinen asiakkaat rekrytoijat ovat kaksi eri yritysten Venäjä: toimiville ulkomaisille yrityksille Venäjän markkinoilla ja ovat tottuneet korkeat rekrytoijat toimintaa, ja venäläisten yritysten, vain näkyä markkinoilla, ja ei ole aavistustakaan, mitä rekrytointi ja miksi maksaa rahaa. Samalla Venäjän virastojen pystyivät selviytymään ongelmista ja hengissä kovassa kilpailussa Länsi rekrytoida yrityksiä ja opettaa venäläisiä yrityksiä ajatus, että on tarpeen ja suositeltavaa valita henkilöstöä välittävien toimistojen. Puhutaan keskeiset piirteet nykyaikaisen Venäjän markkinoiden rekrytointipalveluvalikoimaa ensisijaisesti on huomattava maantieteellinen laajuus ja kasvu asiakkaiden alueilla; vaaditaan suurempaa luotettavuutta ja laatua rekrytointipalvelut sekä kehittäminen ja edistäminen välitysyrityksille alalla konsulttipalvelut, koulutus, ja henkilöstöhallintoon. Yksittäisten hinnoittelumenetelmien puuttuminen on eräs Venäjän rekrytointipalvelumarkkinoiden erityispiirre. Palvelun hinta määräytyy kunkin yksittäisen yrityksen itsenäisesti ja on edelleen erittäin korkea. tehostettu

kilpailua tietyillä markkinasektoreilla, varsinkin kun kyseessä ovat suuret venäläiset ja länsimaiset yritykset. On virastot, jotka toimivat esimerkiksi yksinomaan öljy- ja kaasuyhtiöt tai IT vain Autokaupan tai tietoliikenne-, lääke- ja pankkeja. On jopa teatterivirasto ja työvoimatoimisto korkeasti koulutetulle merenkulkijoille. Yhä enemmän ulkomaan työllisyysmarkkinoita hallitaan, asiantuntijoillemme tarjotaan työpaikkoja Yhdysvalloissa, Hollannissa, Englannissa, Kanadassa ja lähellä ulkomailta. Myös tiettyihin tehtäviin erikoistuneita virastoja etsitään yksinomaan rahoittajille, mainos- ja markkinointitieteilijöille tai tietotekniikalle. Mutta yksi tärkeimmistä ominaisuuksista henkilöstöpalvelut Venäjällä on lähentävällä säännöllisesti asiakkaiden (yhdessä yli kahden vuoden ajan, tiukkoja luottamuksellisuutta), pidä niitä parantamalla ja oheispalvelujen. Rekrytointipalvelujen markkinoiden rakenteesta puhuttaessa on tärkeätä olla sekoittamatta näiden kahden rekrytointitoimiston tyyppejä. Työvoimatoimistot. Tällaisten virastojen asiakkaat ovat ihmisiä, jotka etsivät työtä. Maksua, hakijan työvoimatoimistojen tarjoavat apua jatkaa kirjallisesti, psykologinen testaus, tallennuksen tietoa ehdokas tietokantaan ja jatkaa lähettämistä Internetissä. Työnantajayrityksille tarjotaan vapaa rekrytointipalveluja. Rekrytointitoimistot tai rekrytointitoimistot ovat toisenlaisia ​​rekrytointitoimistoja. Tällaisen viraston asiakkaat ovat yrityksiä, jotka tarvitsevat tätä tai sitä asiantuntijaa, joka maksaa henkilöstön etsintä- ja valintamääräyksiä. Hakijoilla ei ole maksuja, mutta tällainen virasto ei anna työehtoja. Rekrytointitoimistojen päätehtävä on laatu ja nopein täyttäminen asiakkaiden tarjoamista avoimista työpaikoista. Palkkaamisessa viraston lähestyi yrityksiä, tuottaa korkeimmat vaatimukset ehdokkaat ja ovat valmiita maksamaan melko suuria summia hakeminen asiantuntijoille haluttu vahvuus. Rekrytointitoimistot ovat henkilöstön etsinnässä ja valinnassa erikoistuneiden yritysten joukossa. Mukaan tekemän tutkimuksen "Viraston yhteyshenkilö" syksyllä 2004, vain 760 venäläinen rekrytointitoimistot Moskovassa - 240, Pietarissa - 80. Kaikki rekrytointitoimistoja voidaan jakaa yleismaailmallisia virastojen ja rekrytointitoimistojen vain ylin johto (johtaja). Universal virastot harjoittavat valittaessa henkilöstön työpaikkojen lähes millään tasolla, mutta se on lähinnä henkilöstön valinnasta tai alemman keskitason. Valinnassa ylimmän johdon etsivät ehdokkaita "ylhäältä" asentoon ja yksinomainen asiantuntijat ( «ExecutiveSearch»), käytetään suoria hakutekniikkaa. Suora haku - «head hunting» ( «pää hunting») tehty käytännössä pääsy parhaat asiantuntijat markkinoilla ja valittaa heille ehdotuksen muuttaa työpaikalla. Ehto, jonka mukaan ylimmän johtajan tulee mielenkiintoinen päähankkija, on menestyvä työkokemus yrityksen hyväksi ja saavutukset, joita keskeiset markkinatoimijat tuntevat. "Executive Search" ("etsi korkeamman toimeenpanovallan") erillisenä suuntauksena syntyi Yhdysvalloissa 1950-luvun puolivälissä. Hänet tuodaan Venäjälle paljon myöhemmin. Suorahaku - se on kohdennettu etsintä ehdokkaiden kuhunkin tiettyyn asentoon, perusteellisen ja yksityiskohtaisen analyysin koko markkinoita, jotta löydettäisiin alkuun johtaja, joka parhaiten vastaa ammatilliset ja henkilökohtaiset vaatimukset asiakkaan. Venäjän johtavan etsinnän edelläkävijät ovat verkon ulkopuolisia virastoja, kuten Amrop Int. Venäjä, Antal Int., Arthur Hunt, Egon Zehnder Int., Heidrick Struggles Int., Korn / Lautta, Morgan Hunt, Nicholson Int., Ward Howell. Kotimaiset yritykset, jotka tarjoavat hakupalveluja, keskittyvät pääasiassa Moskovaan. Yhteensä tällaisia ​​yrityksiä on noin viisitoista, ja yli puolet niistä on ulkomaalaisia, joilla on toimipisteet maassamme. Löytää hyvää can-

Didives on teknologian johtajatutkimus - toinen trendi venäläisen nykyajan jokiristeyksestä. Näin voimme puhua syntynyt uusi sektorin henkilöstöpalvelut: Executive rekrytointi (rekrytointi korkea laatu), joka käyttää teknologiaa Suorahaussa valintaa varten monenlaisia ​​töitä, ei vain ylimmän johdon. Suoran hakutekniikan lisäksi on vakiomuotoinen hakutekniikka, jota käytetään hakijoiden valintaan keskimääräisen ja alemman johdon avoimissa työpaikoissa. Vakiohaku käsittää: asiakkaan vaatimusten määrittämisen työntekijälle, tärkeimpien tulolähteiden yksilöiminen ehdokkaille; valintamenetelmien valinta; ehdokkaiden valinta, jotka täyttävät asiakkaan vaatimukset, ehdokkaista, jotka hakevat tätä tehtävää; valittujen ehdokkaiden esittely asiakkaalle.

Rekrytointitoimistojen ja johtavien etsintäyhtiöiden työn ominaispiirteet määräävät palkkojen eron. Nuoret virastot, jotka rekrytoivat henkilöstöä alhaisimmissa tehtävissä, saavat valitusta asiantuntijasta 50% kahdesta kuukausittaisesta palkasta. Keskimääräisen ja ylimmän johdon valinta tavallisella hakuteknologialla maksaa keskimäärin 15-20% yrityksen mukana olevan työntekijän vuotuisesta tulosta. Executivesearch - 27-33%. Keskimääräinen palkka henkilöstölle suorittavien hakupalveluiden yrityksille on 30-50 tuhatta dollaria hanketta kohden. Tilauksen kesto on kolmesta kuuteen kuukauteen. Monimutkainen hanke, jonka on tarkoitus muuttaa yrityksen strategiaa maailmanlaajuisesti, voi kestää jopa kaksi vuotta. Siksi samankaltaisia ​​tilauksia suorittavat virastot tekevät aina ennakkomaksun alustavasta työstä, joka usein vaihtelee 60 prosentista 75 prosenttiin tilausarvosta. Ennakkomaksulla asiakas saa mahdollisuuden aloittaa neuvottelut, jotka koskevat yrityksen siirtämistä työhön muiden organisaatioiden johtavien johtajien kanssa. Yleensä palveluiden maksaminen määräytyy 30-40%: n työntekijän vuotuisesta tuloksesta, mukaan lukien odotetut bonukset ja bonukset, joka on 15: stä 50-100 tuhanteen dollariin yhden paikan valintaan. Rekrytointiorganisaatioiden ja rekrytointipalveluja hakevien yritysten määrän kasvu rekrytointiyrityksissä

Artikkelin lukemista varten sinun on ostettava koko teksti. Artikkelit lähetetään muodossa PDF maksetusta postista. Toimitusaika on alle 10 minuuttia. Yhden artikkelin kustannukset - 150 ruplaa.

Liiketoiminta tyhjästä: rekrytointitoimisto

Yrityksen menestys riippuu ensisijaisesti pätevästä henkilöstöstä. Toimiva johtaja ymmärtää, kuinka korkean profiilin asiantuntijan arvo on. Siksi virasto, jonka tehtävänä on valita ja etsiä työntekijöitä liikeideana, ei ole vain relevantti ja kannattava, mutta ei myöskään vaadi suuria investointeja.

Markkina-analyysi, merkitys ja kilpailu

Työmarkkinoilla rekrytointitoimisto toimii välittäjänä ja toimii henkilöstön rekrytoinnin ja etsinnän tehtävänä. Huolimatta siitä, että maassa on paljon työttömiä, on pula pätevää henkilöstöä, joten yritysten johtajat eivät ole niin helppoa löytämään todellista ammattitaitoista ja vastuullista työntekijää.

Yritysten päämiehet ovat valmiita maksamaan pienille rahoille hyviä asiantuntijoita, mutta niiden löytäminen on melko ongelmallista. Viranomaiset kohtaavat usein tällaisia ​​ongelmia:

  1. Julkistamalla tiedotusvälineiden avoimesta mainoksesta valtava määrä ihmisiä reagoi siihen.
  2. Valitun ehdokkaan valitseminen suuren hakijoiden joukosta on hyvin vaikeaa, ja vielä enemmän harva erikoisaseman työntekijä tai erikoisosaaminen.
  3. Jokainen työnantaja ei ole halukas viettämään aikaa henkilöstön rekrytoinnissa tai henkilökunnan HR-johtajien pitämisessä.

Edellä esitetyn seurauksena yrityksille on helpompi turvautua erikoistuneiden organisaatioiden palveluihin. Rekrytointitoimistojen merkitys kasvaa vuosittain.

Rekrytointitoimiston päätehtävät ovat:

  • etsiä asiakkaita ja tehdä sopimuksen;
  • etsiä työntekijöitä ja jatkaa.

Ennen kuin päätetään rekrytointitoimiston avaamisesta, on tarpeen tehdä markkinointitutkimuksia. Ne auttavat analysoimaan markkinoiden tilannetta ja arvioimaan kilpailun tasoa. Tätä kysymystä voidaan antaa konsulttiyrityksille tai tehdä itsenäisesti kokemusta.

Yritysten rekisteröinti ja organisointi

Ennen kuin aloitat rekrytointitoimiston, sinun tulee rekisteröidä se valtion veroviranomaisten kanssa. Tätä varten on tarpeen avata yksittäinen yritys tai osakeyhtiö. Verotuksellisin verotusmuoto tässä tapauksessa on yksinkertaistettu järjestelmä: nettovoiton verotus.

Vaaditut asiakirjat

Verovelvollisen rekisteröinnin ohella rekisteröinti sosiaalirahastoissa on edellytys. On myös välttämätöntä avata pankkitili keskinäisten sopimusten kanssa asiakkaiden kanssa.

Sopimus asiakkaan kanssa on yksi tärkeimmistä työvoimatoimiston työn asiakirjoista. Kokeneen asianajajan on oltava valmis, koska koko liiketoiminnan prosessi riippuu sopimuksen ehdoista. Hyvin kirjoitettu asiakirja auttaa varoittamaan virastoa mahdollisista riskeistä ja ylivoimaisesta esteestä. On tarpeen kuvata yksityiskohtaisesti:

  • osapuolten velvollisuudet;
  • työolot;
  • seuraamuksia yhteistyösääntöjen noudattamatta jättämisestä.

Huone ja varusteet

Rekrytointitoimiston toimisto on paras valita kiireisellä alueella, mieluiten kaupungin keskustassa. Jos tämä ei ole mahdollista, voit vuokrata huoneen bisneskeskuksessa. Yleensä tällaisten rakennusten omistajat tarjoavat kalusteet ja kaikki tarvittavat viestinnät kaappeihin, mikä vähentää alkukustannuksia rekrytointitoimiston avaamisessa.

Tarvittavat varusteet:

  1. Tietokoneet tai kannettavat tietokoneet henkilökunnalle.
  2. Tulostin tai monitoimilaite.
  3. Huonekalut työntekijöille ja vierailijoille.
  4. Hyllyt tai kaapit dokumentaatiolle.
  5. Puhelin, faksi.

Palvelujen valikoima

Henkilöstöliiketoiminnan korkeasta kilpailutilanteesta johtuen oli välttämätöntä luoda erittäin erikoistuneita virastoja. Rekrytointitoimistoja ovat seuraavat:

  • rekrytointi;
  • uzkoprofilnye;
  • hedhantingovye;
  • kansainvälinen.

Jokainen edellä mainituista liiketoiminnan muodoista tarjoaa tietynlaisia ​​palveluja erikoistumisesta riippuen. Katsotaanpa kunkin niistä yksityiskohtaisesti:

  1. Rekrytoijat etsivät työntekijöitä tehtaille, yrityksille, yrityksille ja eri suuntaviivoille. Tällöin virasto maksaa asiakkaan palveluista. Tällainen yritys toimii välittäjänä työnantajan ja työnhakijan välillä.
  2. Kansainväliset rekrytointitoimistot tarjoavat työvoimapalveluja ihmisille, jotka haluavat työskennellä ulkomailla. On ymmärrettävä, että tällaisen viraston avaamisesta on välttämätöntä hankkia toimilupa.
  3. Työllisyyteen erikoistuneet yritykset tarjoavat palveluja etsimään henkilöstöä erikoistuneelle toimialalle. Tällaiset rekrytointitoimistot etsivät vain oikeita työntekijöitä, mutta myös kouluttavat ja kouluttavat niitä. Toimistojen toiminta-ala:
  • henkilöstön valinta sihteeristöön;
  • työntekijöitä hotellien ja yksityisten mökkien töihin;
  • kasvatus- ja lastenhoitopalkkioiden valmistaminen;
  • etsiä työntekijöitä rakennusalan yrityksille.
  1. Headhunters etsii tällaisia ​​työntekijöitä asiakkaille, joilla on kokemusta tietystä kentästä ja ovat hyviä alan ammattilaisia. Päänharringtoimistot ovat pääsääntöisesti harjoittaneet asiantuntijoita yhdestä yrityksestä toiseen. Työnantaja arvostaa näiden virastojen palveluiden kustannuksia.

Henkilökunta

Ensimmäisten kuukausien aikana henkilöstöyhtiön omistaja voi suorittaa itsenäisesti perustoiminnan ottamalla yhden tai kaksi avustajaa henkilöstöön. Mutta ajan myötä, yrityksen kehittä- miseksi ja palvelujen tarjoamisen laajentamiseksi, päteviä asiantuntijoita ei voida luopua. Tulevaisuudessa on tarpeen rekrytoida:

  • palveluntarjoajan kokemus (hän ​​voi työskennellä etäyhteyden kautta);
  • HR-johtajat;
  • psykologi;
  • sihteeri;
  • analyytikko;
  • ohjelmoija.

Rekrytointi on erittäin tärkeä ja vastuullinen kysymys. Loppujen lopuksi oikein valitusta henkilöstöstä riippuu viraston koko menestys.

markkinointi

Tärkeä perusta potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säännöllisten pitämisestä on hyvin järjestetty markkinointijärjestelmä. Luettelo tehokkaasta markkinointitoiminnasta henkilöstöalalla:

  1. Esityksen järjestäminen avaamisen yhteydessä.
  2. Mainonta Internetissä ja erikoislehdissä, sanomalehdet työllisyydestä ja henkilöstön etsimisestä.
  3. Logon ja yrityksen identiteetin luominen.
  4. Merkki viraston toimiston julkisivulle.
  5. Virallisen sivuston kehittäminen.
  6. Toiminta sosiaalisissa verkostoissa.

Toinen tehokas markkinointityökalu on tarjoamien palveluiden laajentaminen. Lisätoiminnot lisäävät voiton määrää, mutta lisäävät myös rekrytointitoimiston arvostusta. Sen lisäksi, että rekrytoidaan henkilöstöä asiakkaalle ja etsitään töitä työttömille tai henkilöille, jotka haluavat löytää edullisempia yhteistyösuhteita, virasto voi:

  • tarjota konsultointipalveluja;
  • harjoittaa henkilöstön koulutusta;
  • luoda kauppakorkeakoulu tai edistyneitä kursseja.

Liiketoiminnan rahoitusosuus

Rekrytointitoimiston avaaminen ei edellytä paljon materiaalisia investointeja. Yrityksen menestys riippuu enemmän kertyneestä asiakaskunnasta, johtajien taidoista ja viestintätaidoista ja tietenkin viraston viranomai- sesta.

Avaamisen ja ylläpidon kustannukset

Alkamäärää ei voi laskea, koska kaikki riippuu alueesta, kaupungista, missä virasto aikoo avata, pääoman määrän ja tarjotun palvelun tason. Lähes investoiminen liiketoimintaan edellyttää 50 000 - 200 000 ruplaa.

Luettelo yrityksen peruskustannuksista ja kustannuksista:

  1. Toimistotilojen vuokraus.
  2. Rekisteröinti vero- ja sosiaalilaitoksissa.
  3. Huonekalujen, toimistolaitteiden hankinta tai vuokraus.
  4. Erikoislisensointiohjelmien hankinta tietokannan kanssa.
  5. Työntekijöiden palkka.
  6. Vienti markkinointiin ja mainontaan.
  7. Maksuapuvälineet.
  8. Toimiston hankinta.
  9. Maksu Internet, matkapuhelin, kaupunki puhelin / faksi.
  10. Verojen ja maksujen maksu.

Tulevien tulojen määrä

Henkilöstöliiketoiminnan tulos riippuu tehtyjen sopimusten määrästä sekä viraston erikoistumisesta.

Useimmiten rekrytointitoimiston työ maksetaan seuraavasti:

  • jokaisen löydetyn työntekijän työnantaja siirtää selvitystilille rekrytointitoimistolle 20-50 prosenttia vuodessa kertyneen hakijan palkasta ilman bonusmaksuja;
  • työnhakijaa kohden rekrytointitoimisto palkitaan yhden palkan määrästä työntekijän palkasta.

Voidaan päätellä, että työnvälitystoimiston tuloksen likimääräinen koko on 15 000-150 ruplaa. Tämä määrä riippuu myös alueesta, jossa yritys on avattu.

Takaisinmaksuaika

Tällä toimialalla on melko suuri takaisinmaksu työnkulun asianmukaisen suunnittelun ja organisaation kanssa. Keskimääräinen takaisinmaksuaika on kolmesta kuukaudesta vuodeksi.

Avaa rekrytointitoimisto ei ole vaikea ja merkittävä aineellinen investointi. Liiketoiminnan harjoittajalla on kuitenkin oltava valtava organisaatiotaito, jotta hänellä olisi analyyttiset taidot ja ennen kaikkea on suuri halu menestyä tällä alalla, jotta yritys pysyy menestyksekkäästi, erittäin kannattavalla ja arvokkaalla tavalla.

Rekrytointitoimistot Voronezhissa

Ul. Krasnoproletarskaya, talo 16, 7 sisäänkäynti, 1 kerros.
+7 (499) 685-12-17

Tilaa rekrytointi

Voronezh, Leninsky Prospekt, 15, pois. 405 A
8 (473) 258-40-18 (monikanava)
http://hps36.ru

Voronezh, st. Arsenalnaya, 3, of. 116
8 (473) 202-79-11, 229-92-68
http://sps36.ru

Voronezh, st. Svobody, 73, toimisto 432
8 (473) 260-64-50, 292-57-30, 229-65-44, tel./fax: 8 (473) 271-28-17
gc-sps.ru

Voronezh, st. Karl Marx, 68 toimisto 507, 508, 511
+7 (473) 255 - 86 - 67; +7 (473) 258-09-76
http://www.ka-phenix.ru/

Voronezh, Moscow avenue, 53
(4732) 502532; (4732) 969056; (4732) 613753; (4732) 613754
http://www.intservis.ru/

Voronezh, st. 9. tammikuuta 168
8 (960) 132 - 98 - 31
http://leadexpert.pro

Voronezh, st. Kirova, 11, 205
291-50-51, 8,920,441-85-77
personalTut.rf

Voronezh, st. Lizyukova, 17A, fl. 3, 303
+7 (473) 260 - 66 - 91; +7 (473) 260-66-90; +7 (920) 443-48-55
http://www.kadryprofi.ru

Voronezh, st. Nikitinskaya, s. 27a
(4732) 969174; (4732) 969178

Voronezh, Leninsky Prospect, 6/3
(4732) 492067; (4732) 492107

Voronezh, Prospekt Truda, 91, toimisto 7
8 (473) 291-30-06,8 (473) 291-27-46,8 (473) 233-10-59
http://www.most-3000.ru

Voronezh, Prospekt Truda, 69, toimisto 31
(4732) 462751; (950) 7604634
http://www.gcav.ru/

Voronezh, st. Moiseeva, 1, of. 1
(4732) 712153; (950) 7527716; (903) 8535393

Voronezh, st. Druzhinnikov, 13, 2. kerros
(4732) 610 991; (4732) 610921; (910) 3454947
http://www.terrier-vrn.ru/

Voronezh, st. Krasnoarmeyskaya 17
+7 (473) 276-39-66
http://avg-gc.ru

Kaikilla portaaleilla on 21 Voronezhin rekrytointitoimistoa. lisätä

Voronezh sijaitsee maan eurooppalaisella osalla. Kaupungin väkiluku on hieman alle miljoona. Nykyään Voronezh on moderni kaupunki, joka on Voronezhin alueen taloudellinen keskus. Lisäksi Voronezh on yksi Venäjän suurimmista taloudellisista keskuksista. Kaupunki kaipaa asiantuntijoiden johtavien haarojen kaupungin talouden: metallien koneenrakennus, kemian ja elektroniikkateollisuus. Niistä yrityksistä Voronezhin ovat hyvin suosittuja, kuten Voronezh Aircraft Company, Voronezhstalmost, Vodmashoborudovanie, meijeri "Voronezh" teurastamoa "Voronezh", holdingyhtiö "Chernozem huonekaluja." Äskettäin on kysyntää johtajille, kirjanpitäjille ja myyjille.

Rekrytointitoimiston liiketoimintasuunnitelma

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN

Hankkeen tarkoituksena on avata rekrytointitoimisto rekrytointipalvelujen taajuuksien käyttöönottamiseksi kaupungissa, jonka asukasluku on yli 1 miljoonaa.

Venäjän työmarkkinat ovat kypsyneet, ja rekrytointipalvelujen suosio kasvaa. Nykyään lähes kaikki yritykset, jotka etsivät työntekijöitä, turvautuvat työvoimatoimistojen palveluihin. Työmarkkinoiden henkilöstöorganisaatiot toimivat välittäjinä työnantajien ja työnhakijoiden välillä ja tarjoavat ehdokkaan ensimmäisen valinnan vaadituille vaatimuksille ja toinen - työn löytämiseksi.

Näin ollen rekrytointitoimiston avaamista pidetään lupaavana toimintana. Edut sisältävät suhteellisen alhaisen alkuinvestoinnin, alhaiset kustannukset toiminnan prosessissa, kotona tapahtuvan liiketoiminnan mahdollisuuden ja liiketoiminnan yksinkertaisuuden.

Projektin toteuttamiseksi liikekeskuksessa vuokra-aluetta on vuokrattu. Toimistotila on 12 neliömetriä ja vuokraus on 15 000 ruplaa. Toimistossa on tarvittavat kalusteet, joiden käyttö sisältyy vuokraan.

Rekrytointitoimiston kohdeyleisö ovat yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita pätevien työntekijöiden valinnasta.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 480 000 ruplaa. Investointien käynnistämiseen pyritään hankkimaan toimistolaitteita, ohjelmistoja, vuosittaisia ​​tilauksia työnantajien ja työnhakijoiden alueelliseen tietokantaan sekä muodostamalla käyttöpääomarahasto ennen hankkeen tuottoa. Suurin osa vaadituista investoinneista on laitteiden ostamiseen, joiden osuus on 48%. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Rekrytointitoimiston taloudelliset laskelmat ottavat huomioon kaikki hankkeen tulot ja menot, suunnitteluhorisontti on kolme vuotta. Tämän kauden jälkeen odotetaan liiketoiminnan laajentamista. Laskelmien mukaan alkuperäinen investointi maksaa 9 kuukauden työn jälkeen. Suunnitellun myyntimäärän poisto on suunniteltu kymmenenneksi kuukaudeksi. Nettotulos samanaikaisesti on 158 000 ruplaa kuukaudessa, ja ensimmäisen toimintavuoden vuotuinen nettotulos on yli 893 000 ruplaa. Myynnin kannattavuus ensimmäisenä vuonna - 34%.

2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS

Venäjän talouden kehitys on johtanut monimutkaisen työmarkkinajärjestelmän perustamiseen. Asiantuntijoiden etsiminen on tullut tärkeä tehtävä monille yrityksille, kuntoutustoimistot auttavat heitä selviytymään siitä. Työnantajien ja työnhakijoiden välittäjinä rekrytointitoimistot harjoittavat ammatillista etsintää yrityksille ja työpaikoille sopivista työntekijöistä. Tällä hetkellä käytännöllisesti katsoen kaikki henkilöstöhakuun kiinnostuneet yritykset käyttävät rekrytointitoimistojen palveluja.

Venäjän työmarkkinat ovat kypsyneet: henkilöstöpalveluiden rakenne muuttuu, kysynnän ja tarjonnan tasapaino. Palvelujen suosio henkilöstön valinnassa ja tarjoamisessa kasvaa vuosittain. Vuoden 2016 tuloksena henkilöstön rekrytointimarkkinoiden liikevaihto oli 6,5 miljardia ruplaa. Virastoille siirrettyjen avoimien työpaikkojen määrä väheni 18 prosenttia, mutta palvelujen keskimääräiset kustannukset kasvoivat.

Nykyään Venäjällä on 1200 henkilöstöorganisaatiota, joissa työskentelee yli 15 000 ihmistä.

On huomattava, että vuosi 2016 ei ollut helppoa henkilöstön rekrytointimarkkinoille: epävakaa taloustilanne vaikutti haitallisesti toimialaan, mikä aiheutti markkinoiden määrän vähäisen laskun (5,8%). Monien yritysten kustannusten optimoimiseksi luopuivat työvoimatoimistojen palvelut, kun taas toiset kiristivät henkilöstön palkkaamista, mikä vaikeutti virastojen työtä.

Palvelujen markkinoiden perusajatukset henkilöstön valinnassa:

- "monimutkaisten avointen työpaikkojen" määrä lisääntyy, ja kokemukset, osaaminen ja kapea erikoistuminen edellyttävät suuria vaatimuksia;

- globalisaation vaikutus työmarkkinoihin - yhä useammin työntekijät etsivät paitsi muissa kaupungeissa myös ulkomailla;

- Yhteistyö freelancereiden ja työntekijöiden kanssa, jotka voivat työskennellä etänä. Etäoperaation markkinat kehittyvät aktiivisesti Venäjällä. Tällaisia ​​töitä tarjoavia avoimia työpaikkoja on noin 35 prosenttia mainosten kokonaismäärästä.

- kaikkien HR-prosessien asteittainen automatisointi. Tätä kehitystä ei ole tähän mennessä tullut laajalle levinnyt Venäjällä. Portal HeadHunterin tilastojen mukaan tänään vain 18% yrityksistä investoi rahoitusta tämän alueen kehittämiseen. Kuitenkin 50% yrityksistä on valmis varaamaan budjetin HR-prosessien automatisointiin.

Alan korkea kilpailu pakottaa yhtiöt kapeaan erikoistumiseen. Nykypäivän markkinarakenteet ovat:

- rekrytointitoimistoja. He osallistuvat työntekijöiden etsimiseen yritysten ja yritysten järjestämällä. Erikoistumista voidaan supistaa tarjoamaan palveluja tietystä liiketoiminta-alasta toimivilta työnantajilta.

- erikoistuneita virastoja. Nämä ovat suppeasti keskittyneet organisaatiot, jotka valitsevat tietyn erikoistumisen työntekijät;

- virastoja etsimään avoimia työpaikkoja. Tämä alue tarjoaa palveluja työnhakijoille työn valinnassa.

- Headhunters ovat virastoja, jotka etsivät korkeasti koulutettuja työntekijöitä.

Rekrytointiorganisaatioiden palveluksessa on yli 80% rekrytointitoimistojen kokonaismäärästä. He työskentelevät työnantajan pyynnöstä ja valitsevat henkilökunnan avoimeen asemaan tietyissä parametreissä. Työnantaja maksaa viraston korvauksen, joka on 10-20% ehdokkaan vuosipalkasta.

Kun avaat rekrytointitoimiston, sinun on ymmärrettävä markkinarakenne ja määritettävä organisaatiosi erikoistuminen. Tätä varten sinun on tiedettävä, mitkä alat useimmiten käyttävät rekrytointipalveluja. Vuoden 2016 tuloksena työvoimatoimistojen aktiivisimmat asiakkaat olivat:

- vähittäiskaupassa, ravintoloissa, hotelleissa - 17%

- kulutustavarat - 16%

- teollinen tuotanto (polttoaine- ja öljykäsittely) - 15%

- teollinen tuotanto (kaikki lukuun ottamatta kulutustavaroita) - 12%

- rahoitus, pankit, investoinnit, vakuutukset - 10%

- kuljetus ja logistiikka - 8%

- konsultointi ja palvelu - 6%

- rakentaminen ja kiinteistö - 6%.

Näistä tilastoista on ilmeistä, että useat teollisuuden yritykset käyttävät rekrytointitoimistojen palveluja.

Jos haluat avata liiketoimintasi vähäisellä investoinnilla, rekrytointitoimisto voi olla asianmukainen vaihtoehto. Jos haluat, voit järjestää työn kotona, säästämällä toimiston vuokrausta. Tältä osin aloitusinvestointien määrä rekrytointitoimistoon voi vaihdella 250: stä 500 tuhanteen ruplaan. Kuten käytännössä käy ilmi, rekrytointitoimiston keskimääräinen takaisinmaksuaika on 3 kuukaudesta 1 vuoteen. Näkyvästä liiketoiminnan yksinkertaisuudesta huolimatta on kuitenkin tiettyjä vaikeuksia. Ensinnäkin markkinoita pidetään erittäin kilpailukykyisinä: voittaakseen kuluttajansa, se vie paljon työtä tulosten ja viranomaisen kannalta. Toiseksi rekrytointipalvelujen tuotot ovat melko vaihtelevia. Kolmanneksi on olemassa riski epärehellisistä työnantajista tai työnhakijoista, minkä seurauksena rekrytointitoimisto saattaa kärsiä.

Taulukossa 1 esitetään rekrytointitoimiston keskeiset edut ja haitat, jotka olisi otettava huomioon yrityksen suunnittelussa.

Taulukko 1. Rekrytointitoimiston avaamisen edut ja haitat

- alhainen alkuinvestointi;

- pieni takaisinmaksuaika;

- markkinat eivät ole riippuvaisia ​​kausivaihtelusta;

- liiketoiminnan yksinkertaisuus;
- alhaiset kustannukset toiminnassa;

- ei tarvita suurta henkilöstöä;

- toimintaa ei ole lisensoitu;

- mahdollisuus valita eri liiketoimintamuodot

- kilpailun korkea taso markkinoilla;

- epärehellisten työnantajien ja työntekijöiden riski

Näin voimme puhua tämän liiketoiminnan houkuttelevuudesta. Rekrytointitoimisto on erityinen liiketoiminta. Ei ole vaikeata avata tällaista liiketoimintaa, on paljon vaikeampaa muuttaa se menestyksekkääksi ja vakaaksi yritykseksi. Rekrytointitoimiston puolesta yrittäjän yrittäjyysominaisuudet, hänen ymmärryksensa ja määrätietoisuus ovat tärkeitä. Käytäntö osoittaa, että voitto voidaan saavuttaa jo viraston työn toisella kuukaudella. Jos haluat avata yrityksesi ilman investointeja ja saada riittävästi organisaatiota, niin rekrytointitoimisto tulee sinulle houkuttelevaksi liiketoimintasuunnaksi.

3. HENKILÖSTÖVIRASTON PALVELUJEN KUVAUS

Tämä yritysprojekti edellyttää rekrytointitoimiston avaamista, joka tarjoaa rekrytointipalveluja. Potentiaalisille työnantajille virasto voi tarjota seuraavia palveluja:

1) Seulonta jatkaa. Se edellyttää tietokantojen työskentelyä, jonka aikana hakijoiden elinkaari valitaan mekaanisesti suodattamalla koulutuksen, iän, työkokemuksen ja muiden parametrien saatavuuden mukaan.

2) Kantajan valinta. Laadullisempi lähestymistapa ehdokkaan löytämiseksi kannalle, johon kuuluu haastattelun suorittaminen.

3) Henkilöstön koulutuskursseja.

4) Henkilöstön arviointi ja testaus. Tässä menettelyssä yritykset ovat kiinnostuneita siitä, että haluavat parantaa henkilöstön tehokkuutta ja saada ominaisuus jokaiselle työntekijälle. Henkilöstön arviointi on välttämätön työkalu yrityksen henkilöstöhallinnon hallinnassa, jonka avulla voidaan arvioida työntekijän mahdollisuuksia, motivaatiota, ammatillista soveltuvuutta ja muita parametreja.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

5) Henkilöstön vuokrasopimus on yhteistyön muoto työntekijöiden kanssa, kun yhtiö ei ole velvollinen tekemään työsuhdetta työntekijän kanssa. Tällöin rekrytointitoimisto itse tekee väliaikaisen työsuhteen työntekijän kanssa.

6) Outstaffing on prosessi, jossa virasto ei valitse työntekijöitä vaan muodostaa asiakkaan jo olemassa olevan henkilöstön.

7) Ulkoistaminen - tiettyjen liiketoimintaprosessien tai tuotantotoimintojen siirtäminen toisen yrityksen palvelulle sopimuksen perusteella.

8) Headhunting on eräänlainen palvelu, jonka avulla virasto käsittelee korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden valintaa ja niiden houkuttelemista asiakasyrityksessä. Viraston päätehtävä on löytää keino rakentaa suhteita ehdokkaaseen ja luoda edellytyksiä, joiden mukaisesti hän on valmis ehdotukseen.

9) Urakoitsijayrityksestä irtisanottu henkilöstö on palvelua, jossa virasto toteuttaa sopimussuhteessa olevan yrityksen irtisanottua henkilöstöä koskevan menettelyn tietyin määräajoin ja tietyin ehdoin.

Rekrytointitoimiston päätehtävänä on löytää työntekijöitä avoimista työpaikoista yrityksissä, jotka ovat viraston asiakkaita. Rekrytointitoimiston päätehtävät ovat arvioida asiakkaan vaatimuksia oikein ja valita nopeasti sopivat hakijat avoimeen työpaikkaan. Jotta virasto toimisi tehokkaasti, on oltava suuri asiakaskunta. Sitten, kun tilaus on vastaanotettu, toimisto voi nopeasti tarjota työnantajalle useita vaihtoehtoja. Jos odotusaika viivästyy, asiakas ottaa yksinkertaisesti yhteyttä toiseen rekrytointitoimistoon.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Yleensä viraston asiakkaan kanssa työskentelevä työjärjestys on seuraava: virasto hyväksyy työnantajan tilauksen henkilöstön etsimiseksi, sulkee avoimet työpaikat vakiintuneella aikavälillä. Jos työnantaja hyväksyy erikoislääkärin, yhden kuukauden mittaisen koeajan päättymisen jälkeen yritykset maksavat virastolle palkkion, jonka määrä määritetään prosenttiosuutena palkattujen asiantuntijoiden vuosipalkasta. Palkkaus riippuu avoimen työpaikan tasosta.

Rekrytointitoimiston algoritmi:

Tilauksen vastaanottaminen työnantajalta

Tulevan työntekijän vaatimusten määrittely

Tietokannan käyttäminen ja hakijoiden sopivien vaihtoehtojen valinta

Jos tietokannassa ei ole sopivia vaihtoehtoja, sinun on sijoitettava mainoksia Internetiin

Useiden kelvollisten ehdokkaiden valinta. Ehdokkaita arvioitaessa viraston on tarkistettava antamansa tietojen luotettavuus. Koska riski saada ehdokkailta epäluotettavia tietoja, mikä aiheuttaa tappioita

Järjestä haastattelu valituille ehdokkaille tulevilla työnantajilla

Palvelujen maksaminen palkatun työntekijän koeajan päättymisen jälkeen (1 kuukausi)

Jos valittu ehdokas irtisanotaan työnantajan aloitteesta kokeilujakson aikana, virasto on velvollinen antamaan työntekijälle vapaa yhden kertaisen korvaamisen.

Hankkeen tavoitteena on edistää työnvälitystoimiston, joka tarjoaa seuraavat palvelut: seulonta, rekrytointi ulkoisilla markkinoilla, massa rekrytointi, henkilöstön vuokraus, Outstaffing ulkoistaminen.

Pitkällä aikavälillä on mahdollista laajentaa palveluvalikoimaa: järjestää kauppakorkeakoulu, tarjota konsultointipalveluita ja kouluttaa henkilöstöä.

4. HENKILÖSTÖN MYYNTI JA MARKKINOINTI

Rekrytointitoimiston kohdeyleisö ovat yrityksiä, jotka ovat kiinnostuneita pätevien työntekijöiden valinnasta.

Käytäntö osoittaa, että rekrytointitoimiston edistäminen on vaikein liiketoiminnan käynnistysvaihe. Rekrytointitoimiston edistämisstrategia on melko täsmällinen, koska suoramainonta tässä tapauksessa on tehotonta. Rekrytointipalvelujen markkinoilla vallitseva suuri kilpailu määrittelee rekrytointitoimiston maineen ja mainonnan tärkeän roolin. Siksi markkinointisuunnitelman perustana on huolellinen tutkimus mainoskampanjasta ja työtavoista.

On mahdotonta harjoittaa rekrytointiin liittyvää liiketoimintaa ilman aktiivista, täysimittaista mainontaa. Ensimmäisessä vaiheessa edistämistoimia tarkoituksena on tiedottaa mahdollisille asiakkaille avaaminen työvoimatoimiston. Tämän etenemisen tärkein edellytys on keskittynyt kohdentamiseen vähimmäiskustannuksilla. Määrittää kohderyhmä olisi tutkittava liiketoimintaympäristö kaupungin tunnistaa lupaavimmat alat ja yritykset. Tiedottaminen voi tapahtua useiden kanavien kautta: lähettämällä tiedot sähköpostilla potentiaalisia asiakkaita, "kylmä" puhelut tarjoaa omia palvelujaan, tekevät esityksen viraston tarjota salkun tai esitteitä, osallistuminen eri liiketoiminnan edistäminen verkossa.

Lisäksi edistämisen tärkeä vaihe on kilpailuetujen syntyminen, koska asiakkaan on ymmärrettävä, mistä syystä kannattaa valita toimistosi, koska hän on saanut tietoa palveluistasi. Koska kilpailuetuja voi toimia:

- toimiston kätevä sijainti;

- välityspalvelujen alhaiset kustannukset;

- erityisolosuhteet säännöllisille asiakkaille;

- mahdollisimman tehokas toiminta;

- laaja tietokanta.

Autokauppaan liittyvä mainoskampanja toteutetaan seuraavien työkalujen avulla:

- oman sivuston luominen. Monet asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että verkkosivuston luominen ja internetin kautta tapahtuva edistäminen on tehokkain väline rekrytointitoimistojen edistämisessä. Ensinnäkin tämä työkalu yksinkertaistaa vuorovaikutusprosessia potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Toiseksi se lisää organisaation yrityksen mainetta. Kolmanneksi se helpottaa rekrytointitoimiston vuorovaikutusta molempien osapuolten kanssa: sekä asiakasyrityksen että hakijoiden kanssa. Työnvälitystoimiston tulee ilmoittaa tarjotut palvelut ja niiden kustannukset, työehdot ja yhteystiedot. Tämän sivuston kustannukset ovat noin 30 000 ruplaa. Suuri määrä käyttäjiä vierailleille sivustoille sinun on saatettava se kyselyn kärkeen. Tätä varten käytetään Internet-työkaluja, kuten SEO- ja SMM-promootiota. Tällaisten palvelujen kustannukset voivat vaihdella, mutta keskimäärin 15-20 tuhatta ruplaa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

- mainonta tiedotusvälineissä. Voit sijoittaa mainoksen sanomalehti- tai yrityslehtiin. 1 mainosyksikön modulaarinen sijoittaminen lehdistössä ½-bändille maksaa keskimäärin 3 000 ruplaa.

- "Kylmä" puhelut ja postitukset. Voit valita itsenäisesti potentiaalisten asiakkaiden perusta ilmoittaakseen heille palveluistaan. Jos positiivinen reaktio mainontaa varten on tarpeen esittää esittely rekrytointitoimistosta tai tarjota mainosmateriaalia, joka sisältää kaikki tarvittavat tiedot.

- mainosten julkaiseminen ja lehtien jakelu. Tämän työkalun tarkoituksena on houkutella potentiaalisten hakijoiden huomio.

Alustava suunnitelma edistää työvoimatoimisto on esitetty taulukossa 2. mukaisesti laskelmat edistämisestä työvoimatoimiston suunnitellut viettää 75000 ruplaa. Suurin osa myynninedistämistoimista suunnitellaan viraston avajaisten ensimmäisille kuukausille. Tässä tapauksessa et voi säästää mainonnassa. Markkinoiden tehokas ja pätevä edistäminen on avainasemassa rekrytointitoimiston onnistumiselle.

Taulukko 2. Rekrytointitoimiston mainosbudjetti

Oman sivuston luominen ja edistäminen

Oma verkkosivusto-käyntikortti luotiin ja edistetään Internetissä. Verkkosivustossa tulee olla yhteystiedot, luettelo palveluista ja niiden kustannuksista, työehdot, online-hakulomake

Ilmoitusten sijoittaminen liike- ja uutisjulkaisuihin

Kylmä puhelut ja postitukset

Tietojen levittäminen potentiaalisille asiakkaille, esitysmateriaalien jakelu ja kaupalliset tarjoukset

Aktiivisen markkinointistrategian ansiosta voit nopeuttaa rekrytointitoimiston avaamista varten sijoitettujen varojen takaisinmaksuprosessia ja tarjota tarvittavan myynnin. Tavallisesti kuukaudessa toimistolla on 2 - 10 tilausta. Rekrytointitoimiston keskimääräiset tulot ovat ensimmäisten kuukausien aikana 80-100 tuhatta ruplaa (kun 3 tilausta suoritetaan kuukauden sisällä). Tulevaisuudessa voitto on 100-200 tuhatta ruplaa. On tärkeää kiinnittää huomiota siihen, että ensimmäisen kuukauden työ kulkee ilman voittoa, koska asiakas maksaa palveluista koeajan päättymisen jälkeen.

5. HENKILÖSTÖVIRASTON VALMISTUSASTE

Miten avata rekrytointitoimisto tyhjästä? Hankkeen avaamisen algoritmi sisältää seuraavat vaiheet:

Rekisteröi yrityksesi LLC tai IP.

Luo tietokanta

Aloita viraston edistäminen

Osta tarvittavat laitteet

Vuokraa työntekijöitä toimistossa

Pidäthän jokaisesta kohdasta tarkemmin.

1) Tietokannan muodostaminen. Tämä vaihe on tärkein ja työläs vaihe. Tietokannan valtavuudesta riippuu rekrytointipalvelujen tehokkuus ja laatu. Kun luot rekrytointitoimiston tietokantaa, tulee ottaa huomioon seuraavat suositukset:

- Tietokanta kerääntyy valittaessa eri mainospaikkojen seurantaa etsimällä sopivia tiivistelmiä ja avoimia työpaikkoja ja syöttämällä tietoja ohjelmaan;

- Rekrytointitoimistojen tietokantojen luomiseen suunniteltujen ohjelmistojen käyttö. Tällä hetkellä on olemassa monia ohjelmia työskennellä tietokantojen: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Henkilöstö virasto, EFSOL: Rekrytointitoimisto, Asper, OrangeHRM, ja muut;

- voit ostaa valmiita tietokantoja. Päästä tietokantoihin työllisyyteen sivustoja (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) on mahdollista sekä vuosittainen kustannus muodossa ja kuukausimaksun, jossa arvioidaan tuotteen tehokkuutta. Esimerkiksi HeadHunter-tietokannasta vuosittaisen tilauksen kustannukset ovat 98 000 ruplaa Rostovin alueella ja Venäjällä 583 000 ruplaa. Maksullisia tietokantoja päivitetään jatkuvasti, joten virastolla on aina ajantasaiset tiedot.

Laajan tietokannan muodostuminen kestää 2-3 vuotta.

Rekrytointitoimiston työssä on erittäin tärkeää säilyttää dokumentaatio, joka myös mahdollistaa tietokannan ylläpitämisen. Taulukossa 3 esitetään työvoimatoimistoissa käytettävät tärkeimmät asiakirjat.

Taulukko 3. Rekrytointitoimiston perusasiakirjat

Rekrytointipalvelujen tarjoamista koskeva sopimus

Sopimuksella säännellään viraston ja asiakkaan välisiä suhteita. Erikseen olisi kirjoitettava takuita ja velvollisuuksia koskevat kysymykset sekä luottamuksellisuus ja riitojenratkaisu. Mitä yksityiskohtaisempi menettely on osapuolten väliselle suhteelle, sitä vähemmän riskejä. On suositeltavaa näyttää sopimussuunnitelma asianajajalle varmistaaksesi, että asiakirja on oikea.

Hakemus valinnasta

Tässä asiakirjassa määritellään asiakkaan vaatimukset hakijalle ja hänen työnsä yleiset ehdot. Hakemus - sama täydellinen asiakirja, joka on sinetöitävä puolueiden ja allekirjoitusten avulla. On helpompaa allekirjoittaa yksi sopimus, johon sitten sovellukset varmennetaan sovelluksiksi.

Hakulomake

Jos hakijalla ei ole jatkoa, virastolla on oltava kyselylomake, jonka hakija voi täyttää. Nämä kyselylomakkeet käsitellään ja viedään myöhemmin tietokantaan.

Rekrytointitoimiston johtajien vastuuvelvollisuudet

Raportointijohtajien avulla voit seurata heidän työnsä rakennetta ja arvioida työn tehokkuutta avoimissa työpaikoissa.

Rekrytointitoimiston toiminnan raportointi

Johdon raportointi mahdollistaa työn organisoinnin ja sisältää mm. Johtajien kuukausittaisen raportoinnin; kuukausittainen raportointi avoimista työpaikoista; kuukausittaiset tilinpäätökset. Näiden raporttien ylläpidon avulla voit seurata kaikkia työprosesseja

Työsopimus työnvälitystoimiston johtajan kanssa

Työnantajan ja työntekijän välinen vakiosopimus

Rekrytointipäällikön työnkuva

Ohjeissa määrätään kaikki toiminnot, joita työntekijät suorittavat

Virastolla pitäisi olla vakio lomake, joka lähetetään asiakkaalle. Siksi kaikkien sopivien hakijoiden yhteenveto olisi suunniteltava uudelleen tämän mallin mukaisesti ja käsiteltävä (etenkin sinun on poistettava hakijan yhteystiedot)

Haastattelun tuloksiin perustuvan päätelmän rakenne

Jotkut asiakkaat pyytävät paitsi ehdokkaan jatkoa, mutta jatkaa rekrytointitoimiston yksityiskohtaisella lopputuloksella. Lopuksi on kirjoitettava, miksi ehdokas on hyväksynyt virasto, miksi se suosittelee ehdokasta jne. Tällaiseen johtopäätökseen tarvitaan myös mallipohja.

Tämän asiakirjan ylläpitäminen yksinkertaistaa huomattavasti viraston työtä.

2) toimistohaku. Rekrytointitoimisto ei tarvitse suurta toimistoa - riittää kattamaan 10-15 neliömetriä. On toivottavaa, että toimisto sijaitsee liikekeskuksessa tai sen välittömässä läheisyydessä. Yleensä toimipisteissä on jo huonekaluja ja kaikki tarvittavat viestinnät, joiden avulla voit alentaa alkukustannuksia. Toimisto on paremmin sijoitettu kiireiselle alueelle - ihanteellisesti kaupungin keskustassa.

Lisäksi viraston työ voidaan järjestää kotitoimistossa, mikä säästää vuokrasta.

Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus vuokrata 12 neliömetrin toimistotilaa. m., joka sijaitsee yrityskeskuksessa. Toimistossa on tarvittavat kalusteet. Vuokra on 15 000 ruplaa kuukaudessa.

3) Laitteiden hankinta. Rekrytointitoimiston toiminnan varmistamiseksi on välttämätöntä hankkia laitteita. Toimiston varustamiseen tarvitaan vähimmäismäärä huonekaluja, tietokoneita, monitoimilaitteita ja puhelimia. Jotta voitaisiin järjestää pieni toimisto, jossa kolme ihmistä työskentelee, tarvitaan kolme tietokonepöytää, useita toimistotuolia, säilytyskaappi dokumentaatioon. Huonekalujen kokonaiskustannukset ovat 45 000 ruplaa. Jos vuokraat toimiston huonekaluilla, voit jättää tämän hinta-erän pois. Toimistolaitteiden kustannukset ovat 80 000 ruplaa. Myös teknologialla voit säästää hieman henkilökohtaisella tietokoneella töihin.

Lisäksi tietokoneisiin on asennettava tietokantojen kokoamiseen tarkoitettu ammattilaisohjelmisto. Ohjelmiston vuotuiset kustannukset ovat keskimäärin 50 000 ruplaa.

4) Henkilöstön rekrytointi. Rekrytointitoimiston toiminnan alkuvaiheessa riittää, että henkilöstöllä on kaksi työntekijää. Se on hyvä, jos työntekijät ovat universaaleja, koska työskennellessään henkilökunnan kanssa tarvitsee markkinoijan, myyntipäällikön, sosiologin, psykologin ammattitaitoisia ominaisuuksia. Heidän palkkansa ovat 10-30% tehtyistä liiketoimista, ts. johtajan henkilöstön keskipalkka on 25 000 ruplaa.

Suurissa rekrytointitoimistoissa henkilökuntaan kuuluvat myös psykologit, asianajajat, järjestelmänvalvojat, kirjanpitäjät. Jotkin näistä toiminnoista voi hoitaa johtaja, jotkut voidaan siirtää ulkopuolisille asiantuntijoille tilanteessa. Tässä hankkeessa yrittäjä toimii kirjanpitäjänä, järjestelmänvalvojana ja johtajana. Tilojen siivous on liiketoimintakeskuksen henkilökunnan vastuulla, ja se sisältyy vuokraan, joten sinun ei tarvitse sisällyttää puhdistetta henkilöstöön.

Valittaessa työntekijää Rekrytointi tulisi keskittyä seuraavat vaatimukset: korkeakoulutus, kehittynyt myynti taitoja, kokemusta erilaisia ​​tietoja, luottavainen atk-taidot, perustiedot rekrytointi, viestintätaidot, korkeatasoinen suullinen ja kirjoitetun kielen, aktiivisuutta, aloitteellisuutta.

6. HENKILÖSTÖVIRASTON INSTITUTIONAALINEN TEKIJÄ

Kun suunnittelet rekrytointitoimiston avaamista, on otettava huomioon yritysten laillistamisen oikeudelliset normit. Viime aikoina rekrytointitoimistojen toimintaa ei ole lisensoitu.

Rekrytointitoimiston avaamisen alkuvaihe on elinkeinotoiminnan rekisteröinti valtion elimissä. Toiminnan harjoittamiseen LLC on rekisteröitynyt yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään ("tulot" 6 prosentilla). Oikeushenkilön rekisteröimiseksi sinun on maksettava valtionvelka 3000 ruplaa. Yrityksen rekisteröintikustannuksiin olisi sisällytettävä tulostuksen ja pankkitilin avaamisen kustannukset.

Rekisteröitymisen lisäksi verovelvollisen tulee rekisteröityä sosiaalisiin varoihin. On myös välttämätöntä avata pankkitili keskinäisten sopimusten kanssa asiakkaiden kanssa. On suositeltavaa hakea asianajajan palveluita ottaakseen käyttöön otoksen työvoimatoimiston sopimus. Oikeudellisten palveluiden kustannukset ovat noin 1-2 tuhatta ruplaa.

Toimintatyypit OKVEAD-2: n mukaan:

- 74.50.1. "Työntekijöiden palkkaaminen"

- 74.50.2. "Rekrytointipalvelut".

Organisaation henkilöstöön kuuluu kaksi johtajaa - rekrytoijaa, joiden tehtäviin kuuluu:

- massa- ja linja-autojen valinta;

- työmarkkinoiden jatkuva seuranta ja arviointi. Tietokannan ylläpito;

- ehdokkaiden suora haku;

- kyseenalaistaminen, henkilöstön arviointi ammattitaidon ja asiantuntemuksen perusteella;

- haastattelujen laatiminen johtoryhmän kanssa, ehdon koordinointi, tapaamisen järjestäminen ehdokkaan kanssa;

- jatkokäsittely ja hakijoiden kyselylomakkeet.

Rekrytointitoimiston työn aikataulu - kello 9.00-18.00, viikonloppu lauantai, sunnuntai.

Taulukossa 4 esitetään työvoimatoimiston henkilöstötaulukko ja palkka- rahasto. Kokonaispalkkarahasto on 97 500 ruplaa.

Taulukko 4. Henkilöstö- ja palkkahallintorahasto

Yhteensä vähennysten kanssa:

7. HENKILÖSTÖVIRASTON TALOUDELLINEN KEHITTÄMINEN

Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon kaikki työnvälitystoimiston tulot ja menot, suunnitteluhorisontti on kolme vuotta. Oletetaan, että tämän ajanjakson jälkeen tarvitaan liiketoiminnan laajentamista.

Hankkeen käynnistämiseksi sinun on laskettava alkuinvestointien määrä. Tätä varten sinun on määritettävä kustannukset, jotka aiheutuvat laitteiden ja ohjelmistojen ostamisesta, mainonnasta ja käyttöpääoman muodostamisesta alkuperäisten jaksojen menetysten kattamiseksi.

Taloudellisten laskelmien mukaan hanke edellyttää varojen vetämistä 480 000 ruplla. Suurin osa vaadittavista investoinneista on laitteiden hankintaan - 48%, vuokrauksen ensimmäisen kuukauden kulut - 3%, käyttöpääomalle - 31%, mainonnalle - 16% ja muille tuotteille - 2%. Hanke rahoitetaan omalla pääomalla. Sinun on kiinnitettävä huomiota käyttöpääoman määrään - sen pitäisi olla riittävä määrä, koska organisaatio saa ensimmäisen tuloksensa vain toisesta työkuukaudesta.

Investointikustannusten tärkeimmät erät näkyvät taulukossa 5. Laitteisto "Laitteisto" sisältää toimistolaitteet, ohjelmistot ja pääsy hakijoiden alueelliseen tietokantaan.

Vähentää alkuinvestoinnin määrää voi olla kieltäytyä hankkimasta valmiita tietokantoja ja leikkaamalla mainoskuluja. Tällöin rekrytointitoimiston alkupääoma voi olla 300-500 tuhatta ruplaa. On kuitenkin ymmärrettävä, että säästämällä mainonnasta ja tietokannasta virasto vaikeuttaa työprosessia ja riski pysyä myynnissä ensimmäisen kuukauden aikana. Siksi on suositeltavaa olla tallentamatta näitä artikkeleita tulojen varmistamiseksi liiketoiminnan aloittamisen alkamisesta.

Taulukko 5. Investointikustannukset

Vuokra 1 kuukauden työstä

Aloita mainoskampanja

Kulut sisältävät vuokran, mainonnan, poistot, palkanlaskennan ja muut kulut (taulukko 6). Poistot vähenevät lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden taloudelliseen vaikutusaikaan viidessä vuodessa. Verovähennykset sisältyvät myös kiinteisiin kustannuksiin, mutta ne eivät sisälly taulukkoon, koska niiden koko ei ole kiinteä ja riippuu tulojen määrästä.

Taulukko 6. Kiinteät kustannukset

Määrä kuukautta, hieroa.

Apuohjelmat ja Internet

Siten määritettiin 129 300 ruplan kuukausittaiset kuukausittaiset kulut.

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Hankkeen investointiherkkyyttä voidaan arvioida yksinkertaisten ja integroitujen tulosindikaattorien perusteella. Rahan arvon muutos ajan myötä lasketaan diskontatun kassavirran menetelmän avulla.

Rekrytointitoimiston takaisinmaksuaika, jonka alkuinvestoinnit ovat 480 000 ruplaa, on 9 kuukautta. Keskimääräinen myyntimäärä kuukaudessa on 7 tilausta. Tästä eteenpäin hankkeen nettokohtainen voitto tavoitellulla myyntimäärillä on 158 000 ruplaa. Suunnitellun myynnin määrä on suunniteltu kymmenennelle kuukaudelle.

Ensimmäisen toimintavuoten vuotuinen nettotulos on yli 893 000 ruplaa. Ensimmäisen toimintavuoden liikevaihdon kannattavuus on 34%. Sijoitetun pääoman tuottoaste on 28% ja sisäinen tuottoaste ylittää diskonttokoron ja on 15,6%. Nettoarvo on positiivinen ja 995 546 ruplaa, mikä osoittaa hankkeen houkuttelevuuden.

Rekrytointitoimiston rahoitussuunnitelma ottaa huomioon optimistisen myyntiennusteen, jota voi odottaa tietokannasta saatavuuden ja mainoskampanjan tehokkuuden vuoksi.

9. RISKIT JA TAKUUT

Riskianalyysi on tarpeen arvioida hankkeen riskiosaa. Henkilöstöorganisaation riskit ovat varsin erityisiä ja edellyttävät erityistoimenpiteiden kehittämistä niiden estämiseksi.

- korkea kilpailu markkinoilla. Asiakasyritykset haluavat viitata osoittautuneisiin virastoihin, joilla on tietty paino markkinoilla, sillä aluksi asiakas ja toimisto kohtelevat toisiaan epäluuloisesti. Näin ollen entistä tehokkaammat toimijat markkinoilla, jotka ovat osoittautuneet onnistuneiksi, ovat negatiivinen tekijä uudelle toimistolle. Tällöin tavanomaiset kilpailutoimenpiteet eivät aina ole tehokkaita - esimerkiksi palvelujen kustannusten aleneminen. Asiakas ei tallenna palvelua, joka vaatii takuita ja laadukasta. Tämän riskin pienentäminen on mahdollista omalla asiakaskunnallasi ja kilpailuetujen muodostamisella: laaja tietokanta, toiminnan tehokkuus, asiakkaille sopivat olosuhteet ja asiakkaille suunnattu lojaalisuusohjelma.

- vuokran kustannusten nousu, mikä lisää kiinteiden kustannusten nousua ja saattaa vaikuttaa taloudelliseen tilanteeseen. Vähennä riskin todennäköisyyttä, kun teet pitkäaikaisen vuokrasopimuksen ja valitset vilpittömän vuokranantajan.

- myynnin kausiluonteisuus. Työkyvyttömyystoimistojen työskentelykausi ei ole selvä, mutta on syytä muistaa, että vähemmän aktiiviset kuukaudet ovat joulukuu, huhtikuu, heinäkuu ja elokuu. Tämä johtuu siitä, että näinä kuukausina ihmiset ovat vähiten pyrkineet etsimään työtä. Tämä ei koske työnantajan hakemuksia, mutta ehdokkaiden määrän väheneminen vaikeuttaa viraston toimintaa ja vaarantaa tilauksen noudattamatta jättämisen. Jotta kausivaihteluiden riski voidaan minimoida, on aktiivista työskennellä tietokantojen kanssa.

- tietoriskit. Valtava vaikutus viraston työhön on inhimillinen tekijä. Työvaiheessa voi syntyä seuraavia ongelmia: hakija antaa vääriä tietoja itseään kohtaan; Työnantaja otti ehdokkaan koeajaksi ja otti sitten hänet työskentelemään epävirallisesti, piiloten sen edustajalta. Ensimmäisessä tapauksessa viraston on tarkistettava kaikki hakijan antamat tiedot. Toisessa tapauksessa viraston on toimitettava kaikki liiketoimet kirjallisesti ja lain mukaan, tarkkailtava huolellisesti asiakkaan velvollisuus maksaa tai pyytää ennakkomaksua heidän palveluistaan.

- liiketoiminnan alihankinta. Rekrytointitoimistojen toiminnan erityisyys on, että viraston budjetit suunnitellaan absoluuttisen määrän perusteella, mutta sen todennäköisyyden mukaan. Rekrytointitoimiston alarahoituksen riskien minimoimiseksi on välttämätöntä oikeudellisesti virallistaa kaikki sopimukset.

- maksujen viivästyminen sopimusten perusteella. Tämä riski on melko vakava ja voi aiheuttaa taloudellisia ongelmia. Riskin minimoimiseksi on suositeltavaa selkeästi ilmoittaa osapuolten väliset suhteet ja riitojenratkaisumenetelmät. Erityisesti on säädettävä seuraamuksista asiakkaalle, jos palveluiden maksuehtoja ei noudateta.

- työnantajien ja työnhakijoiden "tietokannan" varastamisesta aiheutuva riski, kun heidät irtisanotaan. Minimoimiseksi varkauden tietokannan pitäisi tarjota henkilökohtaisia ​​pääsy tietokantaan (käyttäjätunnistus kirjautumisessa, käytä "elektroninen avain"), sekä luotettavien ohjelmistojen luoda tietokanta.

- työntekijöiden laiminlyönti, mikä johtaa tappioihin, motivaation puuttumiseen, mikä johtaa työhön vähäiseen tehokkuuteen. Toimihenkilöiden epätyydyttävä työ voi johtaa alhaisiin myynnin ja taloudellisiin tappioihin. Tämän välttämiseksi tarvitaan järjestelmällistä seurantaa, taloudellista motivaatiota ja henkilöstön työn standardointia. Helpoin tapa vähentää riskejä rekrytoinnissa. On tarpeen tehdä perusteellinen työntekijöiden valinta ja tarjota heille kannattavia työoloja, jotka voivat houkutella kokeneita työntekijöitä.

Hankkeen riskiosaa koskevan analyysin yhteenvetotiedot on esitetty taulukossa 7. Riskien kvantitatiivisen arvioinnin vuoksi on mahdollista selvittää, mihin johtajiin tulisi keskittyä ja mitä toimenpiteitä on suunniteltava tappioiden minimoimiseksi.

Taulukko 7. Kvantitatiivinen riskianalyysi