Macromedia. Lasten lelujen markkinoiden analyysi

Myönteistä kehitystä markkinoiden lasten leluja ilmaisevat seuraavat tiedot: sen tilavuus mukaan RBC analyytikot ovat nyt arviolta $ 670-720 miljoonaa vuodessa ja on suuri vakaa kasvu viime vuosina nopeudella sama kuin keskimäärin noin 30%.. On selvää, että koska finanssikriisin markkinoihin vaikuttavia sekä kehittyneissä että kehittyvissä maissa, sekä jyrkkä volyymin likviditeetti, estää pankkien välistä lainanantoa, väitetty markkinoiden kasvu kokonaisuutena ja sen yksittäisten segmenttien voi laskea tulevaisuudessa vuosina. Pitkällä aikavälillä kasvua olisi kuitenkin pidettävä tärkeänä. Tähän mennessä venäläiset lelumarkkinat ovat kaukana saturaatiosta.

Markkinoita tulevina vuosina yhä läpinäkymätön, sillä se on edelleen suuri osuus laittoman tuonnin ja väärennettyjen tavaroiden (eri arvioiden mukaan, 60-70% kokonaistuonnista), tämä on erityisen ominaista lelun segmentissä, mikä tuodaan pääasiassa Kiinasta ja Etelä- Itä-Aasiassa.

Samanaikaisesti Finam Managementin mukaan virallisen tuonnin osuus markkinoista on 80-90%. Tästä seuraa, että kotieläintuotannon osuus on erittäin pieni - enintään 10-20 prosenttia. Kuitenkin menestyneimpien venäläisten valmistajien lasten lelut ovat maailmanmarkkinoilla erittäin kilpailukykyisiä ja menestyksekkäästi vietyjä.

Venäläisten lelumarkkinoiden rakenne valmistusmaissa on seuraava: 70% leluista markkinoilla tuottaa Kiina, 20% Euroopassa ja 10% Venäjä. Eurooppaa edustavat seuraavat maat: Puola, Saksa, Espanja.

Venäjän markkinoilla esittelee useita erilaisia ​​pelejä ja leluja, sen rakenne on tällä hetkellä seuraava: 40% ovat nukkeja ja pehmoleluja, 22% - suunnittelijat, 20% - videopelit, 8% - tekninen lelut (autot moottorilla ja ilman, jne.p.) ja 10% - lautapelejä ja pulmia.

Uusia suuntauksia havaitaan valinta-aluetta: Nyt ostaa yksinkertainen, halvempaa leluja, jotka eivät vaadi erityistä lähestymistapaa myyntiin, myyjä on selitys tai toiminnallisuutta etuja se voi tuoda lapsen potentiaalinen ostaja. Toisin kuin nuori kemisti, esimerkiksi ostajat ostavat nallejä epäröimättä.

Turvallisuusteema on edelleen ensimmäisellä sijalla. TGI-Baby -yhtiön COMCONin tutkimuksen mukaan yli 90% ostajista haluaa turvallisen lelun, joka on valmistettu ympäristöystävällisistä materiaaleista ja jolla on kehitystoimintoja. Noin 80% johtuu ikäsuosituksista ja suunnittelusta. Noin puolet - kestävyys, hinta ja saatavuus myymälöissä. Lopuksi alle kolmannes kyselyistä kiinnittää huomiota alkuperämaahan, brändin arvostukseen, bonuskuponkeihin ja alennuksiin. Mutta kun vauva kasvaa, vanhempien huolet terveydestään heikkenevät ja lapsen toiveet ja lelun kehitysmahdollisuudet tulevat esiin. COMCON-tutkimuksessa osoitettiin myös, että 40 prosenttia 4-6-vuotiaista lapsista valitsee leluja pääosin omasta ja toinen 40 prosenttia vanhempiensa ja muiden sukulaistensa kanssa ja 20 prosenttia lapsista valitsee vanhempien lelut.

Seuraavaksi tärkeä trendi venäläisten lasten lelujen markkinoilla osallistujista kutsuu useiden lelujen läsnäoloa yhdessä sarjassa. Nykyaikaisilla leluilla yhdistyy yhä useampia peli-, kehitys- tai oppimistehtäviä, jolloin lapselle syntyy niin paljon mahdollisuuksia kuin viihdettä. Tällaiset olosuhteet laajentavat merkittävästi potentiaalisten ostajien määrää ja lisäävät myös lelujen kysyntää, joilla on hyödyllisiä ominaisuuksia vauvojen ominaisuuksien kehittämiseen.

Vuonna 2009 lelujen valmistajat ympäri maailmaa kärsivät myynnin vähenemisestä. Erityisesti suurin lelujen tuottaja maailmassa - Mattel Inc, joka valmistaa myös kuuluisan nukke Barbie, julkaisi taloudelliset indikaattorit vuodelle 2008. Tuloksena oli, että yhtiön nettotulos laski 37 prosenttia 379,6 miljoonaan dollariin, kun vuonna 2007 saatiin 600 miljoonaa dollaria. Lisäksi portaalin BFM mukaan yrityksen vuonna 2008 oli huonoin 40 viime vuoden joulumyynti.

Venäjän markkinoiden ja asiantuntijoiden edustajat puhuvat kysynnän vähenemisestä ja että kansallisen valuutan devalvoitumisen seurauksena on todennäköistä, että tuonnin väheneminen ja huomattava hinnankorotus johtuvat ulkomaisten tavaroiden suuresta osuudesta. Venäläiset jakelijat ovat tällaisissa olosuhteissa, jos hintoja ei ole mahdollista nostaa.

Tuotteiden hinnat ovat selvästi riippuvaisia ​​dollarista. Tähän mennessä kaikki kaupat eivät ole nostaneet hintoja. markkinatoimijat sanovat, että vaikka tämä kysymys on sovittu, useissa myymälöissä voit havaita valikoiman puutetta. Ja jakelijat ovat huomanneet, että monet vähittäiskauppiaat alkavat ostaa tavaroita suoraan ilman välikäsiä.

Kriisin yhteydessä edullisten lelujen laatu voi myös pahentua, koska suurin osa niiden osuudesta tuodaan Kiinasta. Monet Kiinan tehtaat ovat jo luopuneet tuhansista työntekijöistä. Siksi useimmat kiinalaiset kasvit hengissä, nyt sinun täytyy säästää materiaaleista, joista lelut on tehty.

Venäläisten lelumarkkinoiden houkuttelevuus, joka riippuu lelujen merkityksestä ja sen yhteiskunnallisesta merkityksestä, kykenee parantamaan vanhempien ja lelujen valmistajien pelkoja ennen tilapäisesti monimutkaista taloudellista tilannetta. Varsinkin nyt, että hallitus seuraa tiiviisti sosiaalisiin ja väestörakenteen väestöpoliittisia, on kiinnostunut ja ottaa pyrkimyksiä luoda suotuisat olosuhteet investointeja, vahvistamalla roolia torjunnassa tuotanto-, toimitus ja myynti heikkolaatuinen, vaarallista terveydelle lapsille ja ei-sertifioituja tuotteita. Venäjän tuotannon tärkein suuntaus on kapasiteetin asteittainen kasvattaminen, siirtyminen nykyaikaisiin teknologisiin prosesseihin, valikoiman laajentaminen, ulkomaisten tuotemerkkien käyttöönotto sekä nopea vastaus kuluttajien kysynnän muutoksiin.

Kapasiteetti Venäjän markkinoiden muovilelut, lehden mukaan "Igroprom", on yli $ 293 miljoonaa euroa., Mutta lisääntynyt vuosittain 20-25%. Nykyään muovimarkkinoilla on ala, jossa uuden tuotantotoiminnan todennäköisyys on melko korkea. Esimerkiksi Venäjällä ei ole käytännössä valmistettu suurta muovileluja. Tämä segmentti kehittyy, sitä ei ole täytetty. Näiden tuotteiden kysyntä on alkanut kasvaa viimeisen kahden tai kolmen vuoden aikana, ja laajamittaisen muovin myynti kasvoi kaksinkertaiseksi. Suurikokoisia leluja ei ole täytetty, markkinoilla on hyvin vähän pelilaitteita. Asiantuntijat toteavat, että ennen muovialaa kyllästyminen on edelleen hyvin, hyvin kaukana ja ennustaa vähemmän kasvua seuraavien viiden vuoden aikana. Lelumarkkinoilla on suuri merkitys tuotteiden laadun ja lujuuden kannalta. Joten päästä maailmanmarkkinoille Venäjän valmistajien leluja täytyy työskennellä parantaa tuotteen ominaisuudet, lyhennetyn kierroksen ajan, lelu markkinatutkimuksia ja kumppanuuksien luomista toimittajien, asiakkaiden, viranomaisten.

A) Kauppojen ketju "Korablik"

Laivan myymälöissä jopa 1000 neliömetriä. m sijaitsee lähes kaiken, mikä on tarpeen lasten kasvulle ja kehitykselle.

Lasten tavaroiden markkinoiden tarkastelu

1. JOHDANTO

Lasten tavaroihin viitataan tavallisesti erilaisiin peleihin ja leluihin, lastenvaatteisiin, huonekaluihin, joissakin tapauksissa - vauvanruokaa ja hygieniaa. Tämän tavararyhmän erikoisuus on suhteellisen lyhyt toiminta - lapsi kasvaa nopeasti vaatteista ja huonekaluista.

Lasten tuotteet ovat erityisen tiukat vaatimukset terveydelle ja ympäristöystävällisyydelle.

Tähän mennessä Venäjällä asuu yli 24 miljoonaa lasta:

Enintään 4 vuotta - noin 9 miljoonaa ihmistä.

5-9 vuotta - noin 8 miljoonaa ihmistä.

10-13 vuotta - yli 5 miljoonaa ihmistä.

14-15 vuotta - 2 miljoonaa ihmistä.

2. MARKKINA-ANALYYSI

Kuten muiden kansantalouden haarojen tavoin, lasten tavaroiden markkinat ovat monitahoisia vaikutuksia, jotka liittyvät vaikeaan taloudelliseen ja geopoliittiseen tilanteeseen. Niinpä negatiivisiin vaikuttajiin on mahdollista kantaa: väestön vakavaraisuuden väheneminen, todellisten käytettävissä olevien tulojen väheneminen, siirtyminen säästämisen kulutusmalliin. On kuitenkin positiivinen: hallituksen toimilla vaikutetaan syntymän trendi tuonnin korvaamisen stimuloi kotimaisen tuotannon ja ruplan heikentyminen tekee Venäjän tavaroiden kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla, edistää tuontia. Asiantuntijat huomauttavat, että tuonnin korvaaminen onnistuu tällä alalla.

Tutkimustulosten mukaan Venäjän lasten tavaroiden markkinaosuus vuonna 2014 oli 507 miljardia ruplaa, ja vuonna 2015 se oli 515,5 miljardia ruplaa. Näin ollen inflaation huomioon ottamatta kasvu on 1,7 prosenttia. Jos inflaatio otetaan huomioon, todellinen pudotus voi olla 9,4 prosenttia.

Venäjällä olevat kuluttajat, vuoden 2016 loppuun mennessä tekemän tutkimuksen mukaan, odottavat, että kriisitilanne voi kestää vähintään 3-4 vuotta. Syy tällaisiin johtopäätöksiin ei ole pelkästään kotimaisen talouden ja erilaisten makroprosessien tilanne, vaan myös väestön henkilökohtainen taloudellinen tilanne. Tutkimuksen mukaan vapaa-ajan menoilla väestöllä on vain 15 prosenttia tuloista, kun taas 85 prosenttia kohdistuu olennaisten (elintarvikkeiden ym.) Hankintaan. Kun laskettu keskimääräinen asukaskohtainen tulo on 31,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa, kestävien tavaroiden tuottajat, myös lasten tavarat, kilpailevat 4,7 tuhatta ruplaa kuukaudessa tai 56,670 ruplaa vuodessa.

Lasten tavaroiden markkinat ovat jo jonkin verran muuttuneet, mutta niitä ei voida pitää negatiivisina. Lastenvaatteiden ja jalkineiden segmentteissä havaitaan pysähtyneisyyttä, kuten koko muotimarkkinoilla. Suurin osa vaatetusmarkkinoiden premium-segmentistä kärsi, kun taas keski- ja alhaiset hinta-segmentit kasvoivat. Yksityiskohtaisempi jako tilanne on seuraava: käteisellä segmentti "luksus" ja "premium" laski 5-7%, segmentti "medium" ja "keskimääräinen plus" kasvoi saman 5-7%, ja segmentit "talous" ja "massamarkkinat" kasvoivat 20%. Yleensä ottaen asiantuntijoiden mukaan markkinoiden volyymit säilyttävät fyysisesti, ja sen määrä rahataloudessa vähenee merkittävästi väestön menojen laskun vuoksi.

Kuva 1. Lasten tavaroiden markkinarakenne

Lasten tavaroiden venäläiset markkinat 2000-luvulla olivat yksi Euroopan nopeimmin kasvavista, kasvua oli vuosittain 15-18 prosenttia. Vuoden 2016 lopulla kasvun arvioidaan olevan vain 2%. Lasten tavaroiden hankinta-ajan kasvu on lisääntynyt etenkin lelusegmentissä, ja niitä ostettiin harvemmin harvemmin. Yleensä lelusegmentin tilavuuden arvioidaan olevan noin 107 miljardia ruplaa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Myös markkinoiden korkea kyllästyminen - suuri määrä pelaajia, suuri määrä erilaisia ​​tavaroita myymälöissä. Tätä taustaa vasten monet verkot pienensivät ja optimoivat valikoimaa, jättäen hyllyille vain muutettavissa olevat kannat. Mielenkiintoinen suuntaus on kasvatus- ja koulutuslelujen kysynnän lisääntyminen - kuluttaja haluaa saada lisää toimintoja ostetuista leluista. Tietenkin tämä johtuu säästämisen kulutuksesta.

Valmistajat ottavat huomioon markkinoilla esiintyvät muutokset ja sopeutuvat niihin yrittäen säilyttää myyntimäärät. Esimerkiksi kestävien ja taloudellisten lelujen tuotanto on kasvanut (ottaen huomioon hankinta-ajan kasvu). Taloudellisuus saavutetaan yksinkertaistamalla tavaroita - esimerkiksi hylkäämällä kalliita tulosteita (monogrammattuja rintalappuja ruokintaan, pullot ilman piirustuksia jne.).

Lelusegmentissä kasvu näkyy tietyissä tuoteryhmissä: elektronisten pelien myynti kasvoi 4,5 prosentista vuonna 2014 6,3 prosenttiin vuonna 2015, nukkeja 10,6 prosentista 13 prosenttiin. Pehmolelujen myynti laski - nyt niiden määrä on alle 2% markkinoista. Myynti- ja lelukuljetukset laskivat.

Lelujen keskimääräiset kustannukset vuonna 2014 olivat 491 ruplaa vuonna 2015 - jo 610 ruplaa. Lelujen valikoima, jonka arvo oli korkeintaan 120 ruplaa, laski 31,0 prosentista 15,9 prosenttiin. Samaan aikaan lelujen osuus kasvoi 300-780 ruplaa.

Vastasyntyneiden tavaroiden segmentti kasvaa. Tässä ennustetaan merkittävien kasvuvauhtien säilyttämistä. Kriisi ei vaikuttanut sellaisiin tuotteisiin, kuten vauvojen rattaisiin, ruokiin ja huonekaluihin (lasten huonekalumarkkinoiden määräksi arvioidaan 25 miljardia ruplaa) tai 3,6 miljoonaa tuotannon yksikköä. Tavarat eivät ole välttämättömiä - vauvamonitorit, syöttötuolit ruokintaan, hampaat - he alkoivat ostaa paljon harvemmin. Kuluttajien kiinnostus tavaroihin, jotka voivat kasvaa lapsen kanssa, kasvaa: liukuvat vuoteet, rattaat-muuntajat.

Urheiluvälineiden segmentti, joka sisältää urheiluvälineitä, urheilukeskuksia ja lasten leikkikenttien laitteita, arvioidaan olevan 26 miljardia ruplaa eli 9,6 miljoonaa kappaletta. Asiakkaiden segmentin tuotteiden luovuudesta on melko vaikeaa, koska tavarat lasten luovuutta (7,6 miljardia ruplaa), kuluttajat yleensä johtuvan segmentin lelujen ja materiaalien luovaa työtä (maalit, harjat, albumit ja enemmän - 4,7 miljardia ruplaa) - luokka koulun tavaroita.

Lasten vaatteet segmentti on yksi nopeimmin kasvavista, sen tilavuus on arviolta 168 miljardia ruplaa rahassa, luontoissuoritukset - 176 miljoonaa yksikköä (volyymi markkinoiden lasten kengät - 50 miljardia ruplaa, eli 34,2 milj yksikköä). Jos aikuisten vaatetusmarkkinat ovat viime vuosina osoittaneet tasaista laskua, lasten vaatetusmarkkinoiden kasvu on ollut 0,63% viime vuoden aikana. Haluttaessa pidetään mieluummin kestävämpiä ja laadukkaampia tavaroita, jotta voidaan vähentää vaatekappaleiden usein korjaamista. Suotuisassa asemassa on siis valmistajat, jotka voivat tarjota tavaroiden hinnan ja laadun edullisimman yhdistelmän. Osallistujien solidaarisuus markkinoilla että tänään ei riitä muodostamaan hyvin erilaisia, sinun on oltava päällä ja aktiivinen myynti: tehdä houkuttelevampi näyttö tavaroiden, vuorovaikutuksessa asiakkaan kaikki mahdolliset alustoilla, jolloin muodostuu uskollisen yleisönsä.

Vauvanruoat, hoito ja hygienia ovat edelleen pysyviä. Poikkeus on ns. Tavara nautintoa varten, joka ei ole tärkeä välttämättömyyden luokka - lasten mehut ja soseet. Heidän kulutus väheni vuonna 2016 18,2% ja 4%. Näiden luokkien lasku johtui siitä, että vauvanruoan koko osa-alueet olivat fyysisesti 8,8%. Oletettavasti kuluttajat siirtyivät teollisuustuotteista kotitalouskäyttöön.

Hygienian ja hoidon tavarat osoittavat vakavaa kasvua. Esimerkiksi suurin tuoteryhmä - vaipat, joiden hintojen nousu oli keskimäärin 14 prosenttia, kasvoivat vuonna 2016 20 prosenttia fyysisesti.

Kuvio 2. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka luottoluokittain vuonna 2016 (kasvu edelliseen vuoteen verrattuna),%

Kuvio 3. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka fyysisesti tuoteryhmittäin vuonna 2016 (kasvu edelliseen vuoteen verrattuna),%

Toy Market Research

Maailman nykyinen tila ja venäläiset lelumarkkinat, elektroniikan kehitys ja muuttuva väestötilanne tekijöinä ja kehityksen edellytys. Tuotteen ominaisuudet, markkinarakenne ja sen aiheet. Kilpailun analysointi lelumarkkinoilla.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Venäjän federaation opetus- ja tiedeministeriö

Itävallan koulutusvirasto

IRKUTSK VALTION TEKNINEN YLIOPISTO

Osasto "Maailman talous"

Akateemisessa tietoliikenteessä

Aiheesta: Toy Market Research

Ryhmän opiskelija: NE-07-2

Tieteellinen neuvonantaja: Nesterova Yu.V.

    esittely
  • Luku 1. Nykyinen tila lelumarkkinoilla
  • 1.1 Tavaran ominaisuudet
  • 1.2 Lelumarkkinoiden rakenne
  • 1.3 Markkinoiden aiheet
  • Luku 2. Venäjän lelukaupan nykyinen tila
  • 2.1 Venäjän markkinoiden rakenne
  • 2.2 Kilpailun analysointi markkinoilla
  • johtopäätös
  • Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

esittely

Maailman lelujen markkinatutkimuksen merkitys on, että lelut ovat pakollisia kulutustavaroita. On selvää, että niitä ei voi käyttää parissa elintarvikkeiden ja lääkkeiden kanssa, mutta jos sinulla on lapsi, niin sinun on ostettava lelu. Ja koska kysyntä on taattu, kilpailu näillä markkinoilla on erittäin kovaa.

Lelut - tuotteet, jotka on suunniteltu alle 14-vuotiaille lapsille. Leluilla on tärkeä rooli lapsen kehityksessä. Ne ovat pelien materiaalipohja. Mistä peleistä ja leluista ympäröi lapsi, hänen älyllinen ja henkilökohtainen kehitys riippuu suurelta osin. Lelut auttaa lapsia oppia maailmasta, opettanut hänet määrätietoinen, mielekkääseen toimintaan, kehittää mielikuvitusta, intuitiota, muodostavat lapsen moraaliset arvot, rakkaus työhön, kiinnostus tekniikkaan, uteliaisuus, havainnointi, nostaa taiteellinen maku, kannustaa luovuuteen.

Lelujen ja pelien avulla lapsi luonnollisimmin ja suoraan löytää itselleen, yksi toisensa jälkeen, universaalin tiedon aloilla, saa tarvittavat aineelliset tiedot.

Lelujen ja pelien maailmanmarkkinoiden kehitystä määrittävät nyt kaksi tärkeää tekijää: elektroniikan nopea kehitys ja muuttuva väestötilanne. Kun otetaan huomioon heikentynyt hedelmällisyys kehittyneissä maissa ja lasten aiempi kehitys, kaupallinen menestys riippuu yhä enemmän tuoteinnovaatiosta ja hyvin järjestetyistä markkinointikampanjoista.

Lelujen valikoima on erittäin monipuolista ja jatkuvasti päivitettävissä ottaen huomioon viimeisimmät saavutukset eri osaamisalueilla. Monet lelut on varustettu elektroniikalla ja muilla mekanismeilla, jotka ohjaavat leluja liikkeelle, varmistaen äänikomentojen suorittamisen ja muuntaa ne leluiksi tekoälyllä.

Lasten lelujen markkinat ovat yksi lupaavimmista liiketoiminta-alueista. Asiantuntijoiden mukaan koulutusleluja sekä elektroniikkapiireihin perustuvia leluja on runsaasti kysyttyjä.

Tämän työn tarkoituksena on tutkia maailman nykytilaa ja venäläisiä lelumarkkinoita.

Luku 1. Nykyinen tila lelumarkkinoilla

Lasten lelu on valmistettava yksinomaan ympäristöystävälliseltä materiaalista, eikä se saa vapauttaa myrkyllisiä aineita, vaikka sitä käytettäisiin pitkään. Tutkijoiden LIMA (Liitännäistuotteiden valmistajien liitto) mukaan noin 15% kaikista leluista päästää myrkyllisiä aineita. Lääketieteellisen näkökulman näkökulmasta lelussa ei saa olla teräviä reunoja, ulkonevat hammasrattaat ja kaikenlaiset vaaralliset kiinnikkeet, joiden seurauksena lapsi voi loukkaantua tai jopa loukata. Tärkeä paikka on lelun esteettinen muotoilu, sillä lelu on eräänlainen ihanteellinen, kuva, joka asetetaan lapsen alitajuntaan.

Lelujen lajit jaetaan suhteellisuusperiaatteen mukaan eri tyyppisten pelien kanssa: juoni, didaktiikka, urheilu, pelihallinto.

1. Kohde-muotoisia leluja, joiden prototyyppi ovat ympäröivän maailman animoivia ja elottomia esineitä, käytetään pääasiassa juoni-peleissä:

1) nuket;

2) ihmisten luvut;

3) eläinten hahmot;

4) pelikäyttöön tarkoitetut tavarat;

5) teatteri;

6) juhla-karnevaali;

7) tekninen.

2. Didaktiset lelut on suunniteltu didaktiikkapeleihin, joiden sisällöstä tai rakenteesta säädetään koulutuksellisia (kehitteillä olevia) tehtäviä:

1) todella didaktiset - perustuvat itsehallinnan periaatteeseen;

2) didaktiikkapelit (sarjat) ja säännöt - on tarkoitettu pääasiassa peleihin (painatukseen ja muihin);

3) suunnittelijat ja rakennussarjat;

4) pulmapelit;

5) musiikkilelut.

3. Urheilulelut.

4. Lelut ovat hauskoja.

Lelujen luokittelu erilaisten ominaisuuksien mukaan on esitetty taulukossa 1.1.

Taulukko 1.1.

Lelujen luokittelu

valmiusasteen mukaan

2. Kokoontaittuva, joka koostuu muuntamasta osia ja osia.

3. Lihavalmisteet ja puolivalmiit tuotteet kotitekoisia.

4. Erilaisia ​​materiaaleja lelujen luomiseen - kotitekoisia.

käytettyjen raaka-aineiden tyypin mukaan

4. kankaista, mukaan lukien painetut lelut.

6. Paperi ja pahvi.

7. Keramiikka, posliini ja faienssi.

8. puumateriaaleista, paperimassa.

9. Uusista synteettisistä materiaaleista.

1. Pienet (3 - 10 cm kokoiset).

2. Keskitaso (koko 10-50 cm).

3. Suuri koko (suhteessa eri ikäkausien lasten kasvuun).

Toiminnalliset ominaisuudet

1. Yksinkertainen, ilman liikkuvia osia.

2. liikkuvilla osilla, mekaanisella

7. Elektroninen (tietokonepohjainen).

8. Lelujen (tai osien) setit - yhden tai useamman lelun yksityiskohdat, jotka liittyvät toisiinsa tarkoituksen tai tehtävän mukaan.

9. Toistolaitteet, yhdistyvät yhdellä teemalla (tehtävä).

taiteellisesti kekseliäiselle ratkaisulle

Pehmeä lelu - turkista tai muusta pehmeästä kankaasta valmistettu lasten lelu, joka on suunniteltu pelaamaan. Pehmeä lelu vastaa sen nimeä, koska se on valmistettu turkista tai kankaasta ja se on täynnä pehmeää materiaalia. Aiemmin olkia käytettiin pakkaamiseen, sahanpuruun, lastutukseen, puuvillakankaan, puuvillakuituihin jne. Nyt käytämme nykyaikaisia ​​materiaaleja: synteettikuitua, holofiberia, synteettisiä rakeita jne.

Nukke on ihmisen tai eläimen muodossa oleva esine, joka on tehty posliinista, muovista, paperista, puusta ja muista materiaaleista.

Pehmolelu- ja nukke-markkinoiden yhteenlaskettu koko on noin 40% maailmanmarkkinoiden kapasiteetista. Tässä tapauksessa nukkien markkinoiden volyymi vie neljänneksen koko pehmeän lelun määrästä. Siksi pehmeät muodostavat lelun markkinoiden suurimman osan. Monissa suhteissa tämä johtuu siitä, että kaikenikäiset kuluttajat ja kaikki tulot ovat kysyttyjä leluja yleismaailmallisena lahjana.

Aktiivisimmat lelut ostetaan alle viiden vuoden ikäisille lapsille: 87% näistä perheistä ostaa leluja vähintään kerran kolmessa kuukaudessa. Mitä vanhempi lapsi tulee, sitä kalliimpia leluja hän ostaa.

Pehmeät lelumarkkinat ovat erittäin herkkiä syntyvyyden kasvulle ja "väestökehitykselle". Tämä johtuu siitä, että pienet lapset ovat lelujen aktiivisimpia kuluttajia. Mutta turvallisuussyistä pehmoleluja ei suositella alle 3-vuotiaille lapsille, joten aktiivisen kulutuksen katsotaan alkavan tämän iän saavuttamisen jälkeen. Kuitenkin LIMA: n (lisensoitujen tavaroiden valmistajien liitto) tekemän tutkimuksen mukaan 29 prosenttia vanhemmista ostaa pehmeää lelua ja alle 3-vuotiaita lapsia, eikä vauvoilta ostanut 71 prosenttia pehmoleluista. Todennäköisesti tällaiset indikaattorit johtuvat siitä, että tämä ikäryhmä on nopeimmin kasvava. Pehmolelut ovat tärkeimmät suosittuja merkkejä: Semo, Aurora, ZinaToys jne.

Kun valitset nuken tai pehmeän lelun, kuluttaja kiinnittää huomiota materiaaliin, josta se on tehty. Pehmeät, pehmeät materiaalit aiheuttavat positiivisia tunteita lapsille, ja karkeat, jäähdyttävät materiaalit aiheuttavat monien hylkäämisen tunteen. Pakkauslelujen on oltava turvallisia lapselle, kirkkaat ja mielenkiintoiset, ne on helppo avata. Useimmat nykyaikaiset lelut ovat synteettisiä kankaita. Tärkeintä on, että kaikki nämä materiaalit ovat sertifioituja ja täyttävät standardit. On parempi, että lelut on varustettu ikäluokilla. Ikärajoitukset liittyvät sekä turvallisuuteen että toimintoihin - lelut, joissa terävät äänet voivat pelotella, pitkä turkki pääsee hengitysteihin, iso lelu, jota lapsi ei yksinkertaisesti voi noutaa.

Muovisten lelujen tuotanto vaatii suurta tarkkuutta ja korkeaa teknologiaa.

1.2 Lelumarkkinoiden rakenne

Edullisuus ja suuri valikoima eivät ole ainoa etu kiinalainen lelu. Kiinassa sijaitsee useimpien amerikkalaisten leluyhtiöiden tuotanto, joten kiinalaisilla on joku, joka ottaa käyttöön kehittynyttä tekniikkaa ja kopioi näytteitä uusista tuotteista. Kiinalaisilla on lisäksi monia ainutlaatuisia materiaaleja ja tuotantomenetelmiä, joten jopa venäläiset yritykset ovat kannattavampia tilaamaan leluja Kiinassa omilla luonnoksillaan sen sijaan, että ne avaisivat uuden kotimaisen tuotannon.

Viimeisten kolmen vuoden aikana on ollut jonkin verran vakautta lelumarkkinoilla. Toisaalta tämä on myönteinen hetki, joka osoittaa, että lelumarkkinoiden tila ei ole riippuvainen talouden tilasta. Toisaalta on kielteinen puoli - ei ole olemassa positiivista dynamiikkaa lelumarkkinoilla.

Lelujen tärkeimmät ostajia ovat lapset. Tilastot osoittavat, että lasten määrä maailmassa vähenee vuosi vuodelta. Esimerkiksi Euroopassa 40% väestöstä on yli 60-vuotiaita. Lisäksi kaksi kolmasosaa lapsista asuu Aasiassa, ja tärkeimmät maat ovat eurooppalaisia ​​lelukuluttajia (joissa lapsiin kohdistuvat kustannukset vuodessa ovat keskimäärin 121 dollaria) ja Amerikka, jossa kustannukset ovat 2,5 kertaa korkeammat. Väestön ikääntyminen on suuri ongelma monille leluvalmistajille. Voittaakseen sen, leluyritykset yrittävät houkutella muita kohderyhmiä itselleen; on olemassa taipumus kehittää aikuisille tarkoitettuja leluja.

Kerran New York oli Yhdysvaltojen "lelupääkaupunki". Nyt noin puolet valmistettujen tuotteiden Yhdysvalloissa tuotettu Kaliforniassa, New Yorkissa, Pennsylvaniassa, Ohiossa, Illinois, Florida, Colorado, Michiganissa, Missouri ja Marylandissa. Useimmat Yhdysvaltojen markkinoille tarkoitetut lelut kehitetään edelleen Yhdysvalloissa, mutta itse tuotanto on jo muissa maissa. Ja ennen kaikkea - Kiinassa. Tästä eteenpäin on selvää, että Yhdysvaltojen kansainvälisen kaupan tilastot eivät kuvasta amerikkalaisten yritysten todellista vahvuutta, koska suurin osa niistä tuottaa tuotannon maansa ulkopuolelle.

Tuotannon siirto johti alan heikentymiseen. Viimeisten kymmenen vuoden aikana se on laskenut yli puolet. Suurin osa näillä markkinoilla toimivista yrityksistä on pienyrityksiä.

Yhdysvaltojen suurimmat lelujen myyjät ovat Wal-Mart, Toys "R" Us ja Target, jotka ilmeisesti vahvistavat edelleen asemiaan. NPD-ryhmän mukaan 54 prosenttia lelumyynnistä Yhdysvalloissa oli suuria myymälöitä (hypermarketteja) ja myymälöitä, jotka myyvät tavaroita alennetuilla hinnoilla (alennukset). Viime vuosina tällaiset jälleenmyyjät lisäävät edelleen osuuttaan myynnistä. Toiseksi on erikoistuneita leikkimyymälöitä, joissa on käytössä 20%. Internetin myynti oli 6%.

Tulliesteiden voittaminen ja vapaan markkinoiden kaikki edut hyödyttävät amerikkalaisia ​​yrityksiä eri tavoin. Viime vuosina useat maat ovat käyttäneet erilaisia ​​mekanismeja, joiden avulla he voivat suojella lelujensa tuotantoa. Esimerkiksi Brasiliassa kymmenen vuoden ajan kiellettiin ulkomaisten Igroprom-tuotteiden mainostuotteet, jotka estivät huomattavasti Yhdysvaltain yritysten myynnin edistämistä. Yhdysvaltain kauppaministeriön analyytikkojen mukaan suurin uusi este on sopimus tiukentaa kiinalaisten tuotteiden laatua koskevia vaatimuksia Euroopan unionissa.

Lelujen maailmanlaajuisessa viennissä olevien maiden osuus on esitetty taulukossa 1.2.

Taulukko 1.2.

Lelujen maailmanvienti

Vientiosuus (%)

EU: n tärkeimmät viejät ovat Saksa, Italia ja Yhdistynyt kuningaskunta. Euroopan leluyhdistys uskoo, että viennin uusista EU-maista, jotka ovat nyt vähäpätöisiä, jatkavat kasvuaan tulevaisuudessa.

Alan vaikeista ajankohdista huolimatta lelujen ostoiden väestön kulut kaikkialla maailmassa kasvavat edelleen (kuvio 1.1.) Ja ne olivat 59,4 miljardia dollaria vuonna 2009 (55,8 miljardia dollaria vuonna 2008) ottamatta huomioon videopelejä tai 85,4 miljardia dollaria (80,1 miljardia dollaria vuonna 2008) ottaen huomioon videopelit.

Joidenkin maiden lelujen maailmanlaajuinen tuonti on esitetty taulukossa 1.3.

Lelujen maailmanlaajuinen tuonti

Vientiosuus (%)

EU: ssa tehtyjen lelujen tärkein ostaja on edelleen Yhdysvallat, joka vastaa 20,3 prosenttia viennistä. Toiseksi Sveitsi - 18,3%, kolmannella Norjassa - 11%. Perinteisten lelujen osuus on lisääntynyt EU: n vientituotteiden kokoonpanossa. EU: n markkinoiden kasvu johtui pääasiassa tuonnin huomattavasta kasvusta.

Kuva 1.2 esittää jakautumisen menojen lasta kohti ostaa klassinen leluja 2009. On ilmeistä, että suurimmat kustannukset Japanissa ($ 305), Englanti (280 USD.), Ranska ($ 255.), Yhdysvalloissa (242 dollaria)..

Lelujen johtava toimittaja on epäilemättä Aasian alue, jonka osuus tuonnista on 94,6 prosenttia.

EU: ssa jakautuu yksittäiset suuret markkinat. Viime vuosina on erotettu viisi päämarkkina-aluetta: Iso-Britannia, Ranska, Saksa, Italia ja Espanja. Useimmissa Euroopan maissa on yleisiä suuntauksia vauvojen, suunnittelijoiden ja lelu-sarjakuvien / elokuva-sankareiden lelujen kasvavaan kysyntään.

Lasten lelujen tärkein kokoontumisliike on epäilemättä Kiina, joka muodostaa 70 prosenttia maailman tuotannosta. Tuotteen valmistamisen edullisuus ja hyväksyttävä laatu tekevät Celestial Empire -tuotteiden erittäin kilpailukykyisiksi maailmanmarkkinoilla. Lelujen tuotanto Kiinassa on selvästi lokalisoitu.78,6% kaikista valmistetuista Kiinassa, peliala on "syntynyt" Guangdongissa. Kiinalaisten yritysten osuus on noin 60 prosenttia, noin 5 000. Kaiken kaikkiaan Kiinan valmistajien liittojen mukaan maassa on yli 8 000 tuotantolaitosta, jotka tuottavat yli 30 000 leluja.

Kiina ei harjoita vain lelujen tuotantoa länsimaisille kuvioille vaan myös tuotevalikoiman muodostumista. Jos aiemmin kaikki uudet lelut kehitettiin lännessä, nyt kiinalaiset lelut tarjoavat itselleen omia kuvioita. Kiinan valmistajien on kuitenkin vielä työskenneltävä vakavasti luomaan tehokkaita kansallisia tuotemerkkejä (tuotemerkkejä).

Kaikista näistä saavutuksista huolimatta "Kiinassa valmistettujen" lelujen maine ei ole suuri. Tämä ei ole yllättävää, kun otetaan huomioon, että 85 prosenttia EU-maissa tunnistetuista mahdollisesti vaarallisista leluista syntyi Kiinassa.

On mahdotonta olla huomaamatta lelujen kaupan kausivaihtelua. Lelumarkkinoiden elpyminen alkoi elokuussa ja saavutti huippunsa uudella vuodella. Myynnin tason kaudella saavutti tähtitieteellisiin korkeuksiin hyllyillä on mielenkiintoisia uusia kohteita, ja vaikka hinnat ovat puree, lähes jokainen löytää ostajaa. Tämä on näiden juhla-aikojen erityispiirre. Kaikki asukkaat Yhdistyneen kuningaskunnan joululoman aikana käytetty lahjoja noin $ 420. Ja 15% briteistä nakupalis lahjoja vain $ 1000. Tämän indikaattorin niitä ei voi verrata tahansa, jopa vauraimmista Euroopan maassa. Italialaiset ja espanjalaiset käyttävät kukin 330 dollaria, ja ranskalaiset käyttävät kukin vain 315 dollaria.

Uuden vuoden jälkeen taantuma alkaa. Erityisen vaikeat kuukaudet ovat toukokuu ja kesäkuu. Tämä on aika, jolloin valmistajat voivat vakavasti sitoutua uusien tuotteiden kehittämiseen ja olemassa olevien tuotteiden nykyaikaistamiseen. Myös tämän kausivaihtelun neutralisoimiseksi valmistajat kehittävät aktiivisesti uusia tuotteita, jotka on sidottu tiettyyn kauteen (talvi-kesä), ts. mobiililajeja.

markkinoiden lelu kilpailu venäjä

Lelujen maailmanmarkkinoilla on suuri rooli tuotteiden laadussa. Ensinnäkin kaikki kansainvälisten leikkimessujen seisomistajat alkoivat tarkistaa tuotteiden laadun ja lujuuden. Joten päästä maailmanmarkkinoille Venäjän valmistajien leluja täytyy työskennellä tuotteiden laatuun, lyhennetyn kierroksen ajan, lelu markkinatutkimuksia ja kumppanuuksien luomista toimittajien, asiakkaiden, viranomaisten.

Vähitellen lasten kauppa liikkuu kohti sivistyneitä muotoja. Markkinoilla on enemmän merkkejä, ensinnäkin se koskee lelumarkkinoita.

Yhä useammat suurten valmistajien tuotteita menee todistuksilla studiot ja animaatiostudioita tahdin trendikkäässä ja suosittu lasten merkkiä. On käynyt ilmi, että nykyisin elokuvateollisuuden monia muotoja kulutuskysynnän ja jotta ymmärtää, mitä lasten tuotteita (leluja, vaatteita, kenkiä, jne) myy parhaiten, katsokaa mitä elokuvia ja sarjakuvia valmistettu elokuvalevittäjät lähitulevaisuudessa. Vivid esimerkki uusia markkinointi ideoita on Hasbro käsitellä Universal Pictures, jonka mukaan studioon kuusi vuotta tulisi poistaa ainakin neljä elokuvaa kuuluisin sarjan leluja.

1.3 Markkinoiden aiheet

Lelujen ja pelien maailmanmarkkinoiden kehitystä määrittävät nyt kaksi tärkeää tekijää: elektroniikan nopea kehitys ja muuttuva väestötilanne. Kun otetaan huomioon heikentynyt hedelmällisyys kehittyneissä maissa ja lasten aiempi kehitys, kaupallinen menestys riippuu yhä enemmän tuoteinnovaatiosta ja hyvin järjestetyistä markkinointikampanjoista.

Globaali lelu markkinoilla on kasvava trendi hallita Tunnettujen tavaramerkkien (merkkejä), kasvu lisenssitulot leluja luotu elokuvien (kirjoja, pelejä, jne.), Ja vakaa liikevaihdon kasvu suuryritysten koska niihin on lisätty uusia ominaisuuksia tunnettuihin tuotteisiin.

Tällä hetkellä maailman igropromilla on kuusi suurta pelaajaa: Mattel, Hasbro, Bandai, MPA, LeapFrog ja LEGO. Lelumarkkinoiden viimeiset kymmenen vuotta on massiivinen omaisuuden yhdistäminen, jonka järjestävät amerikkalaiset jättiläiset Mattel ja Hasbro. Verrattuna muihin markkinoihin on tuhansia erikokoisia ja erikoistuneita yrityksiä. Ja tämän alan pienet toimijat, valtaosa, ovat melko kilpailukykyisiä. Ne eivät voi ainoastaan ​​myydä, vaan myös valmistaa ja kehittää uusia leluja.

Mattel Inc (NYSE: MAT) on amerikkalainen leluyhtiö, joka valmistaa kuuluisan Barbie-nukkeja. Päätoimipaikka - El Segundossa Kaliforniassa.

Henkilöstön määrä on 26 000 henkilöä. Yhtiön liikevaihto vuonna 2008 oli 5,92 miljardia dollaria, nettotulos - 379,6 miljoonaa dollaria. Barbie-nukkeista kolmasosa yhtiöiden myynnistä.

Nykyään Mattel on yksi maailman suurimmista lelujen valmistajista. Kuuluisan tuotemerkin tuotteita myydään 150 maassa. Niistä lelut yritykset erottuvat paitsi Barbie-, mutta myös kokoelma koneita Hot Wheels, sekä merkkituotteiden leluja, joille yhtiö tuottaa sopimuksen Warner Brothers: Superman, Batman, Harry Potter ja monet muut.

Mattel-tuotteita valmistetaan tehtaissa Kiinassa, Indonesiassa, Malesiassa ja Meksikossa. Lähinnä, jos se maksaa paljon vähemmän kuin kehittyneissä maissa. Samaan aikaan noin puolet Mattelin myynneistä on maailman kolmen suurimman vähittäismyyntiketjua (lelujen osalta): ubiquitous Wal-Mart, Target ja Toys'r'Us.

Hasbro on Yhdysvalloissa toimiva lelu- ja lautapeliyhtiö. Se on yksi suurimmista yrityksistä, jotka harjoittavat lelujen tuotantoa maailmassa. Pääkonttori Pawtucketissa (Pawtucket, Englanti), Rhode Island, USA. Suurin osa yhtiön tuotteista tuotetaan Itä-Aasiassa.

Hasbroilla on tällä hetkellä useita tytäryhtiöitä, jotka tuottavat pelejä omien tuotemerkkiensa alla ja toteuttavat itsenäisiä mainoskampanjoita. Monet Hasbro-peleistä on tullut osa massakulttuuria.

Hasbroin suurin tytäryhtiö on Kenner (Cincinnati, Ohio). Kenner on leluyhtiö, joka on tullut kuuluisaksi sellaisista tuotteista kuin Star Wars, Play-Doh, Super Powers, M.A. S. K., mansikkaharsinta ja Care Bears.

Hasbroilla on tällä hetkellä useita tytäryhtiöitä:

Avalon Hill, CBS lelut, Coleco, Child Guidance, Claster Televisio, Galoob, Kenner, Larami, Maisto, Milton Bradley, Parker Brothers Playskool Selchow ja oikeammiksi, Tiger Electronics, Tonka, Wizards of the Coast, Wrebbit TSR, Inc., Atari.

Lego (LEGO - kirjoittaminen yhteydessä tuotemerkin, Tanskan sanat "jalka" ja "Godt" - "jännittävä peli," lat "Aion.") - sarjan lelut, on joukko osia koota ja simuloida erilaisia ​​aiheita ( rakentajia). Perusteella asettaa on rakennuspalikka LEGO - yksityiskohta, on ontto muovinen lohko, joka yhdistää muiden tällaisten rakennuspalikoita piikit. Pakkaukset voivat myös monia muita komponentteja: ihmishahmoja, pyörät, yksityiskohtia erityinen muoto, toisinaan aktiivisia komponentteja - kuten sähkömoottorit. Sarjoissa voit kerätä malleja autoja, lentokoneita, laivoja, rakennuksia ja jopa käyttörobotteja. Se ilmentää ajatusta modulaarisuus, mikä osoittaa selvästi, että lapsille, miten voimme ratkaista joitakin teknisiä ongelmia (erityisesti ongelma asennus-, korjaus- ja purkaminen laitteet).

Lego-sarjat valmistaa LEGO Group, jonka pääyhtiö on Tanskassa. Tanskassa Jutlandin niemimaalla Billundin pikkukaupungissa on maailman suurin Legoland - kaupunki, joka on täysin rakennettu muotoilijan LEGOsta.

Yritys on perustettu vuonna 1932, yrityksen perustaja oli Dane Ole Kirk Christiansen. Aluksi yritys tuotti portaita, silityslaudat ja puulelut. Sana "LEGO" tuli myöhemmin yrityksen nimi, ilmestyi vuonna 1934, ilmaisusta "leg godt" - "kiehtova peli". Tuotteen alkuperäinen nimi oli "Automatic Binding Bricks".

SMOBY on ranskalainen yritys ja tunnettu maailmanlaajuinen valmistaja, joka suunnittelee ja valmistaa leluja 0-10-vuotiaille lapsille. Yhtiö perustettiin vuonna 1924. Mutta tuolloin lapsileluista Smobyn johto ei suunnitellut. Kaikki alkoi tupakkatuotteiden lisävarusteiden tuotannolla. Aloita lasten suuntaan yritys otti vuonna 1970. Yrityksestä lähtien yritys ei ole muuttanut kurssia, ja tällä hetkellä se on ottanut johtavan aseman tällä alalla. Lelualalla Smoby Majorette monipuolistaa tuotevalikoimaa, työskentelee monilla eri reiteillä ja avaa säännöllisesti uusia tuotteita, joita kuluttajat vaativat kaikissa maissa. Suunta-alue kokonaisuutena on 75% markkinoiden tarjouksesta.

Aloittaen Ranskan myynnin markkinoilla, SMOBY yritys lyhyen aikaa johtava asema Euroopan markkinoilla, ja nyt esitteli erilaisia ​​maailmanmarkkinoista lasten igrushek.90% Smoby MAJORETTE sivukonttoreita ympäri maailmaa ja 65% sen myynnistä Ranskan ulkopuolella. Tähän mennessä meillä on 18 oksat, jotka jakavat laaja valikoima tuotteita Länsi-Euroopassa, Venäjällä, Etelä-Amerikassa ja Aasiassa, jossa otetaan huomioon erityiset kulttuuriset erityispiirteet kunkin maan tuella erittäin kansainvälinen logistiikkajärjestelmä.

Luku 2. Venäjän lelukaupan nykyinen tila

Myönteistä kehitystä markkinoiden lasten leluja ilmaisevat seuraavat tiedot: sen tilavuus mukaan RBC analyytikot ovat nyt arviolta $ 670-720 miljoonaa vuodessa ja on suuri vakaa kasvu viime vuosina nopeudella sama kuin keskimäärin noin 30%..

Mutta vielä tänään venäläisten lelujen markkinat ovat kaukana saturaatiosta. Markkinoilla lasten tavaroita Venäjällä Toy segmenttiin kuuluvat osuus, joka on alle 10%, kun kokonaistilavuus Venäjän markkinoiden lasten tavaroiden arvioidaan olevan noin $ 10-12 miljardia. Globaali lelu markkinoilla on $ 90-100 miljardia. Siten koko tilavuudesta Venäjän alimarkkinoilla leluja (jälleenmyyntihintaan) on alle 1% maailman myyntimäärä tämän tuotteen, jonka avulla voidaan tehdä oletus siitä hyödyntämättömät nykyisiä mahdollisuuksia näillä markkinoilla Venäjällä.

Markkinoita tulevina vuosina yhä läpinäkymätön, sillä se on edelleen suuri osuus laittoman tuonnin ja väärennettyjen tavaroiden (eri arvioiden mukaan, 60-70% kokonaistuonnista), tämä on erityisen ominaista lelun segmentissä, mikä tuodaan pääasiassa Kiinasta ja Etelä- Itä-Aasiassa.

Samanaikaisesti virallisen tuonnin osuus markkinoista on 80-90 prosenttia. Tästä seuraa, että kotieläintuotannon osuus on erittäin pieni - enintään 10-20 prosenttia.

Venäläisten lelumarkkinoiden rakenne valmistusmaissa on seuraava: 70 prosenttia markkinoilla olevista leluista valmistaa Kiina, 20 prosenttia Euroopasta ja 10 prosenttia Venäjällä (kuva 2.1). Eurooppaa edustavat seuraavat maat: Puola, Saksa, Espanja.

riisi.2.1 osake tuottavissa maissa lelut on venäläinen markkinoilla

Lelujen tärkeimmät ostajia ovat vanhemmat, joilla on 0 - 6-vuotiaita lapsia. Vähäisessä määrin nuorten koululaisten vanhemmat ovat 7-9-vuotiaita. Teini-ikäiset ovat kiinnostuneita vähiten leluista. Siksi suuri osa nuorista ei ole lupaavia lelujen valmistajille kuin vähitellen kasvava segmentti pienistä lapsista.

Venäjän markkinoilla esittelee useita erilaisia ​​pelejä ja leluja, sen rakenne on tällä hetkellä seuraava: 40% ovat nukkeja ja pehmoleluja, 22% - suunnittelijat, 20% - videopelit, 8% - tekninen lelut (autot moottorilla ja ilman, jne.p.) ja 10% - pöytäpelit ja palapelit (kuva.2.2).

riisi.2.2 Cegmenty venäläinen markkinat lelut

TGI-Venäjän neljännesvuosittaisen tutkimustyön mukaan joka kolmas venäläinen perhe kuluttaa rahaa leluihin vähintään kerran kolmessa kuukaudessa. Lisäksi ostajat ovat kiinnostuneempia kehittämästä pelejä ja pelejä, joita koko perhe voi pelata.

Kuvassa 2.3 on esitetty kustannusten nousu Venäjällä lelujen ostamisesta vuosina 2006-2009. mukaan tutkimuksen "Comcon".

riisi.2,3 kasvu kulujen on hankinta lelut kanssa 2006 on 2009 g.

Tutkimus osoitti, että köyhät perhe, sitä enemmän rahaa prosenttiosuutena se kuluu lapselle. Joissakin perheissä tämä menot ylittävät ruokakustannukset, ja joissakin perheissä lapsi vie yli 70 prosenttia kaikista tuloista.

Uusia suuntauksia havaitaan valinta-aluetta: Nyt ostaa yksinkertainen, halvempaa leluja, jotka eivät vaadi erityistä lähestymistapaa myyntiin, myyjä on selitys tai toiminnallisuutta etuja se voi tuoda lapsen potentiaalinen ostaja. Toisin kuin nuori kemisti, esimerkiksi ostajat ostavat nallejä epäröimättä.

Useimmiten lasten tuotteet ostetaan erikoistuneissa lasten myymälöissä. Viime aikoina he ovat luottavaisesti ottaneet ensimmäisen sijan kaikista myyntikanavista ostojen taajuuden mukaan. Suurissa kaupungeissa lähes 90 prosenttia kaikenikäisten lasten vanhemmista kasvatetaan siellä.

Epättämättömät myyntikanavat - markkinat ja messut - luovat vähitellen kaupan järjestäytyneen kaupan. Siellä ostetaan vain joka kolmas vanhempi (32-37%).

Lastenkaupan internet-sektori on erilainen. Moskovassa osuudet ostoksista tämän myyntikanavan kautta ovat huomattavasti korkeammat kuin muilla alueilla: 27,6% vastaajista - Muskoviitit ostavat lasten tuotteita, myös verkossa. Vertailun vuoksi samanlainen luku alueellisissa pääkaupungeissa oli kolme kertaa vähemmän - 8,7% ja Pietarissa - puolet (13,1%).

Itse lelujen osalta internet-ostajien osuudet ovat suunnilleen samoja. Moskovassa heidät osoittautuivat 18,6%, enemmän kuin kaksi kertaa pienemmät luvut Northern Capitalissa, 7,8% ja alueellisissa keskuksissa jopa 4,7%.

Nyt yli puolet Moskovan lasten ostoksista tehdään erikoismarkkinoilla. Ainoastaan ​​30 prosenttia vanhemmista ostaa tavaroita lasten myymälöissä (kuva 2.4). He olivat noin sata pääkaupungissa jossa suurin osa kaupallisten verkkojen omistamien: Mothercare, "Kangaroo", "Mowgli", "murusia", "kasvaa-ka", "Little Genius". Syynä tähän ovat vanhempien riittämättömät tulot ja korkeat hinnat lasten myymälöissä.

riisi.2,4 istuimet sitoutumaan lapset ostokset

Näin ollen keskitulotasoinen kuluttaja on jo pitkään odottanut "uuden tyyppisten" myymälöiden, ts. kaupat edullisia ja sopivaa laatua. Ja vaikka yritykset, jotka olisivat ratkaisseet tämän ongelman, syntymisen aika on varsin suotuisa, sillä lasten tavaroiden markkinat ovat vielä kesken.

2.2 Kilpailun analysointi markkinoilla

Yksi suurimmista ulkomaisista valmistajista ja toimittajista lelujen Venäjän markkinoilla ovat yrityksiä: Barbie kuin Tähkäpää, Bratz Salon 'N' Spa, Kaalimaan kakarat, Kana tanssi Elmo, FurReal Ystävät, LEGO Harry Potter Salaisuuksien kammio, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pakkaus Tin

JSC "Zvezda" on 20 vuoden ajan kasvanut pienestä yrityksestä isoimpaan esivalmistettujen mallien ja pöytäpelien valmistajaan, jonka vuotuinen liikevaihto on yli 300 miljoonaa. hieroa. Asiantuntijoiden mukaan Zvezda hallitsee 75% esivalmistettujen mallien Venäjän markkinoista. Markkinointitoimiston mukaan vaihe vaiheelta "Star" - suurin venäläinen pelaaja harjoitti lautapelejä.

Tuotemerkillä "Star" tuotettiin vuosittain yli 500 tuotetta. Yhtiö tuottaa yli 80 uutta tuotetta vuodessa, ja sitä myydään menestyksekkäästi kaikilla Venäjän alueilla ja yli 50 maassa. Viimeisen 19 vuoden aikana Zvezda on saanut tunnustusta ja arvovaltaa kansainvälisillä markkinoilla. Perusteella yhtiön menestyksen - tarkka markkina-asemaan, jatkuva laajeneminen alue, kehittää eri alueilla lelun liiketoimintaa, lisää tuotantokapasiteettia, kehittäminen kotimaisten ja ulkomaisten taloussuhteiden ja jatkuvaa työtä tuotteiden laadun parantamista. Että historialliset sotilaallinen miniatyyrejä ja komposiitti malleja hyvälaatuisia ja edullisia verrattuna ulkomaisten kanssa, löysi nopeasti ostaja, ja antoi yritykselle löytää paikkansa markkinoilla, mikä "Star" on onnistuneesti kehitetty edelleen ja nyt. Nykyään "Star" tuottaa vuosittain yli 50 uutta tuotetta ainoastaan ​​pääsuunta - modulaarinen malleja ja historiallisia sotilaallisia miniatyyrejä. "Star" liittyy maailmanmarkkinoihin vakiintuneeksi tuotemerkiksi, jossa on jatkuvasti korkealaatuisia tuotteita ja melko edullisia hintoja.

Of "Kevät" (Kirov) valmistaa ja myy yli 1200 kohdetta leluja: nuket ja muovin myagkonabivnye, turkis lelut, nukketeatteria, hahmoja PVC, muovi-lelut, leluja ja matkamuistoja brändäys, tulostus työpöydän painettu pelit, opettavaisia ​​pelejä, litografoitujen tinojen metallilelut, lasten taide-esineet, karnevaalipuvut, lastenvaatteet, haalarit.

ZAO New Disk on yksi Venäjän henkilökohtaisten tietokoneiden multimediasovellusten, pelien ja koulutusohjelmien suurimmista kustantajista ja jakelijoista. Jälleenmyyjäverkosto kattaa yli 150 kaupunkia Venäjällä, IVY-maissa ja Baltian maissa. New Disc -julkaisun ohjelmia myydään kaikissa suurissa tietokoneliikkeissä, elektroniikkakaupoissa, supermarketeissa, leluissa ja kirjakaupoissa.

JSC "Nordplast" valmistaa muovileluja.

Kotimaisten tuottajien mahdollisuuksien arvioimiseksi ulkomaisilla markkinoilla voimme sanoa, että kaikkein lupaavimpia pidetään eri koulutuslelujen vienninä, jonka markkinat kasvavat kaikkialla maailmassa. Kun otetaan huomioon pyrkimys tiukentaa tuontituotteiden laatua koskevia vaatimuksia, venäläisillä tuottajilla on myös hyvät mahdollisuudet kasvattaa vientiä, jos he voivat tehdä sopivan tarjouksen hinta-laatusuhteessa.

johtopäätös

Lelut, kuten pelit, palvelevat paitsi koulutusta ja itsekoulutusta, uusien käyttäytymismuotojen rinnastamista, mutta myös eräänlaista lasten yksilöllisyyden kehittäjiä.

Lelujen ja pelien maailmanmarkkinoiden kehitystä määrittävät nyt kaksi tärkeää tekijää: elektroniikan nopea kehitys ja muuttuva väestötilanne. Kun otetaan huomioon heikentynyt hedelmällisyys kehittyneissä maissa ja lasten aiempi kehitys, kaupallinen menestys riippuu yhä enemmän tuoteinnovaatiosta ja hyvin järjestetyistä markkinointikampanjoista.

Globaali lelu markkinoilla on kasvava trendi hallita Tunnettujen tavaramerkkien (merkkejä), kasvu lisenssitulot leluja luotu elokuvien (kirjoja, pelejä, jne.), Ja vakaa liikevaihdon kasvu suuryritysten koska niihin on lisätty uusia ominaisuuksia tunnettuihin tuotteisiin.

Hyvin tärkeä rooli on lelun esteettiset ominaisuudet, jotka toimivat toisena laatua kuvaavana indikaattorina, minkä ansiosta lelun kysyntä kasvaa. Myös lelujen kehityksen kehitys on se, että lapset vaihtavat vuosittain harrastuksiaan ja epäjumaliaan, olivatpa he sitten sarjakuvahahmoja, elokuvateattereita tai musiikkiryhmiä. Valmistajien on nopeasti mukaututtava kohdeyleisönsä uusiin tarpeisiin, jotta heidät pysyisivät houkuttelevia kuluttajille.

Teknisten innovaatioiden yritysten lisäksi Yhdysvalloissa ja Länsi-Euroopassa sekä Japanissa ja useissa muissa maissa. Vuosittain päivitettävien tuotteiden osuus johtavista toimittajista on usein 80%.

Pelituotteiden tuotannossa käytettävän elektroniikan edistäminen edistää suurelta osin integroitujen piirien hintojen alentamista, mikä helpottaa suunnittelijoiden leluja kaikkiin uusiin toimintoihin, jotka kopioivat todellisia tilanteita.

Vähitellen lasten kauppa liikkuu kohti sivistyneitä muotoja. Markkinoilla on enemmän merkkejä, ensinnäkin se koskee lelumarkkinoita.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

1. http://www.artkis.ru/index.html (perustuu E. Chinarovin artikkeliin);

5. www.igroprom.ru/journal/tema/06. php;

6. markkinointi. rbc.ru/research/1209230.html;

Hosted on Allbest.ru

Samankaltaisia ​​asiakirjoja

Lelujen luokittelu, niiden ominaisuuksien vastaavuuden periaatteet tietylle lapselle. Markkinoinnin tutkimus, segmentoituminen ja tuotteiden sijoittaminen markkinoilla, markkinoiden määrittely. Laadunhallinta ja lelujen varmentamisen vaiheet.

Markkinointitutkimus lelun markkinoiden tilaa ja taipumuksia maassa. Yrityksen kuluttajaominaisuuksien ja tuotevalikoiman analyysi "Smolensk-lelut". Tunnista tuotteiden laadun ja turvallisuuden perusvaatimukset.

Lelujen syntymisen ja kehityksen historia. Lelujen pedagoginen arvo. Didaktisten lelujen tyypit: kokoontaitettavat, konstruktorit, säveltävät ja musiikilliset, kehittyvät liikkeet, tekniset. Lelujen hygieniavaatimukset. Ostajien kyselyt.

Lelujen rooli lasten psyykkisessä ja fyysisessä kehityksessä. Lelujen tekemisen historia. Raaka-aineiden turvallisuuden ja hygienian analyysi. Säännökset tuotteiden merkitsemisestä, pakkaamisesta ja kuljettamisesta. "Children's World" -myymälän lelujen ostosvalikoiman rakenne.

Lasten lelut lastentarhan, esikoulun ja koulun ikäisille. Lelujen vaikutus pedagogiseen nimitykseen kokonaisvaltaiseen lasten kehitykseen. Lelujen luokittelu materiaalin mukaan. Vaatimukset tavaroiden laadusta, pakkaamisesta, merkinnöistä ja varastoinnista.

Myymälässä myytyjen lelujen laatuominaisuuksien arviointi. Tutkimus asiakkaiden kysynnästä. Raaka-aineet, valikoima, luokittelu ja tavaroiden kuluttajaominaisuudet. Lelujen rakenne valmistajan, iän ja pedagogisen tarkoituksen mukaan.

Lelujen valikoima, luokittelu, raaka-aineet ja kuluttajaominaisuudet; tekijät, jotka muokkaavat laatua, tavaroiden viat. Analyysi "Barbie World" -kaupassa myytyjen lelujen valikoiman rakenteesta, aistinvaraisesta laadun arvioinnista ja kilpailukyvystä.

Historiallinen kehitys lelujen kehityksestä pikkulapsille. Kysynnän markkinointitutkimuksen vaiheiden ominaisuudet. Nykyaikaisen leluvalikoiman luokittelu. Nykyaikaiset menetelmät hyödyketieteelle ja markkinoinnille "Karapuz" -kaupassa.

Sähkömagneettisen kentän ominaisuudet. Voimajohdot. Johdotus. Sähkötekniikka. Ikäluokkien lelujen luokittelu pedagogisiin tarkoituksiin aineiston mukaan. Lelujen laatua, pakkaamista, merkitsemistä ja säilytystä koskevat vaatimukset.

Lelujen historia, niiden kuluttajaominaisuudet. Laatuvaatimukset, raaka-aineet, pakkaukset, merkinnät, lelujen varastointi ja laatuvaatimukset. Lelujen alaryhmän vertailukelpoiset hyödykkeiden ominaisuudet "Little Country" -myymälässä.