Kuntoklubien ja kauneushoitoloiden markkinoiden ja kysynnän analysointi

Kuntosalipalvelujen ja kauneushoitoloiden markkinoiden muutosten dynamiikasta on syytä kääntyä TGI-Venäjä -tietokannan (Venäjän kohderyhmien indeksin) tietoihin. Tämä on ainoa sertifioitu tutkimus tavaroiden, palveluiden ja mediayleisön kuluttajien kohderyhmistä Venäjällä ja IVY-järjestelmästä, joka täyttää täysin TGI-teknologian kansainväliset vaatimukset http://www.comcon-2.ru/default.asp?trID=427.

Kuva 4. Kauneushoitoloiden ja kuntokeskusten osallistuminen naisiin (2006-2011),%

Tiedot (kuvio 4) osoittavat taipumusta vähentää sellaisten naisten osuutta, jotka eivät harjoita kuntoa ja eivät käytä kauneushoitoloiden palveluja vuosina 2008-11. verrattuna vuoteen 2006-2007. Niiden osuus, jotka käyttävät näitä palveluja säännöllisesti, on käytännössä ennallaan (noin 2%), mutta niiden osuus näistä laitoksista käy kerran kuukaudessa ja harvemmin. Vaikka kuntokeskusten ja kauneushoitolatilaisuuksien kysyntä kasvaa, aktiivisten kuluttajien osuus kuitenkin pysyy lähes ennallaan.

Kuntosalien markkinoiden tarkastelu Venäjällä

Fitness for Russia on uusi, mutta lupaava teollisuus. Kaksi vuosikymmentä ei ole vielä kulunut, kun kunto erotettiin erillisrakenteeksi, ei pelkästään sisällön vaan myös paikan päällä: seurat alkoivat näyttää omilta rakennuksiltansa.

Nykyään yritykset ovat yhä enemmän siirtymässä silmänsä seurat pääomasijoitukset, nuorten kiinnostunut uuden ja jännittävän uran kouluttajien ja muiden edistyksellisten venäläiset veti terveellistä elämäntapaa.

Fitness kehittyy paitsi miljoonien asukkaiden kaupungeissa, mutta Venäjän maakunnissa alkaa fyysisen kulttuurin ja terveyden alan kehittäminen. Tietenkin suurkaupunkien fitness-alalla on menossa siihen suuntaan nopeasti, jopa hieman estää Vielä kuntosaleille Moskovassa ja premium Pietarissa on tullut hyvin paljon.

Kuntoklubi http://ru.wikipedia.org/wiki/Фитнес-клуб - paikka, jossa yhdistyvät urheiluhalli, uima-allas, sydän vyöhyke, aerobic sali, tanssi ohjelmia. Kuntoklubissa on opettaja, joka tekee yksittäisen parantavaa ja kehon vahvistavaa ohjelmaa. Monet kuntosalit tarjoavat myös hieronta-, kauneus-, saunat ja saunat.

Kaikki tämä on yhdistelmä kuntopalveluita.

Kuntosalialan markkinoiden segmentointi tärkeimpien palvelujen parametrien mukaan.

Venäjällä kuntosaleja ei ole luokiteltu yhteen, mutta eri kriteerien mukaan voit tunnistaa tiettyjä luokkia. RosBusinessConsultingin mukaan kuntosalit voidaan luokitella tarjoamien palveluiden, kohdeyleisön, koon, maksujärjestelmän ja jäsenyyden perusteella. http://mira-club.ru/o-fitnese - kuntokeskuksen tiedotuskeskus

On mahdollista jakaa seuraavat kuntosaleja:

· Kuntosali simulaattoreilla

· Saliin boxing ja taistelulajit

· Sydän- ja verisuonisairaudet

· Hallit ryhmäohjelmien johtamiseen

· Lastenhuone ja erikoistuneisuus lapsille

· Saunat, kylpyammeet, turkkilainen sauna

· Kauneushoitola, SPA-keskus

Kohderyhmittäin kuntosalit voidaan jakaa luokkiin:

· Klubit vaativille asiakkaille, joilla on suuria taloudellisia resursseja; Klubit, jotka kohdistuvat boheemiin tai muotiin

· Keskiluokkaan kuuluvat klubit (klubeja, jotka tarjoavat täyden valikoiman vakiopalveluita, usein uima-altaalla, edulliseen hintaan)

· Talousseurat ihmisille, jotka ovat vaatimattomia tai rajoitettuja keinoin

· Klubit opiskelijoille ja kotiäidille (kävelymatkan päässä)

· "Vain naisille"

Koon mukaan klubit jaetaan seuraavasti:

· Pieni - jopa 2000 neliömetriä

· Keskitaso - 2000-5000 neliömetriä

· Suuri - 5000 - 7000 neliömetriä

· Giants - yli 7000 neliömetriä

Palvelujen hinnalla kuntosalit voidaan jakaa neljään ryhmään:

· Keskiluokan kuntosalit

· Urheiluseurojen kuntoilut http://mira-club.ru/o-fitnese - kuntokeskuksen tiedotuspaikka

Paras mahdollisuudet tarjoavat klubeja, jotka tarjoavat runsaasti mahdollisuuksia perheiden kuntoiluun, tarjoavat asiakkaille laajan valikoiman niihin liittyviä palveluja, uusia ryhmä- ja yksittäisiä ohjelmia, yksinoikeudellisia kehitystarvikkeita ja maailmanlaajuisia standardeja vastaavia laitteita.

Vuodesta 2012 alkaen Moskovassa oli noin 500-600 kuntosalia, yhteensä 1 miljoonaa ihmistä, joista 40% oli verkkomerkkejä. Kuntoilupalvelujen Moskovan markkinat ovat aktiivisen kehityksen vaiheessa, ja ne muodostavat tärkeimmät kaikkiin venäläisiin suuntauksiin: ensinnäkin palkkio-segmentti-klubien syntymisen ja keskitason ja taloudellisen luokkakauden hitaamman kehityksen. http://fitseven.ru/fitness-academia/industriya-fitnessa/fitness-rynok-rossii - tärkein intranet-portaali noin kuntoliitosta

Venäjällä "premium" sektori (palvelujen kustannuksia yli $ 200 per kuukausi, tai kustannukset klubikortti yli $ 1500 euroa vuodessa), premium-segmenttiin on jo täynnä yli 70-90%, mutta premium-palvelu kuluttaja on melko epävakaa ja epälojaali. Nämä kaksi tekijää selittävät huipputason kilpailun palkkio-osuudella ja eivät ole kovin suuria mahdollisuuksia sen kasvulle. Tähän mennessä kalliita sektoreita on noin kolme neljäsosaa kuntopalveluiden markkinoista arvossa. Tämä syy johtuu siitä, että aluksi kaikki kuntopalvelujen markkinat pelasivat kyytiin. http://apelsintez.ru/files/Report_for_sale.pdf - kuntoklubien markkinatutkimus, sivu 8

Keskimääräinen hintataso on suosittu viimeksi kuluneiden viiden vuoden aikana. Vain pääkaupungeissa, mutta myös muissa suurissa kaupungeissa yrittäjät alkoivat panostaa keskiluokkaisten kuntokeskusten rakentamiseen. Kuntopalvelujen markkinoiden keskiosassa hinnat vaihtelevat 80-150 dollaria kuukaudessa tai 400-1500 dollaria vuodessa. Tämän sektorin kyllästymisaste Reebok-Fitnessin mukaan on 50-60%. Segmentin joustavuus ja kapasiteetti ovat melko korkeat. Tämä segmentti keskittyy ensisijaisesti nousevaan keskiluokkaan, jonka tulot ovat yli 600 dollaria per jäsenen per kuukausi. Kilpailijan tärkein taistelu tapahtuu tällä markkinasektorilla, sillä keskimääräinen hintakysely tarjoaa suurimmat mahdollisuudet liiketoiminnan laajentamiseen. http://ko.ru/articles/4541 - sähköinen versio artikkelista "Fitness-uutiset"

Markkinoiden tärkeimmät kvantitatiiviset ominaisuudet

Venäjän kuntomarkkinoiden määrä on noin 1% maailmanmarkkinoista. Vuonna 2010 markkinoiden volyymi kasvoi 11 prosenttia (kuvio 5), joka oli miljardi dollaria ja saavutti kriisin edetessä. Odotetaan tulevina vuosina, että markkinat kehittyvät sekä verkko-operaattoreiden kustannuksella että alueellisuuden kuntoutumisen myötä. http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html - tarkastelu venäläisten kuntoilupalvelujen markkinoista

Kuvio 5. Markkinoiden dynamiikka arvossa vuosina 2004-2010, mln. Yrityksen "Market Analytica" asiantuntijaryhmän koostamat kuntopalvelumarkkinoiden kauppa-alan markkinat Saksan valtion tilastokeskuksen tietokannan mukaan EMISS, liittovaltion tilastovirasto

Pohjimmiltaan se keskittyy Moskovaan ja Pietariin, kun taas alueilla kuntoilupalvelut ovat lähes olemattomia. Yli puolet (53%) Venäjän luontoissuoritusten markkinoista keskittyy Moskovaan. 17% klubeista sijaitsee Pietarissa. Vain kolmannes kuntoliitosta kehittyy muualla maassa. http://tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html - kuntopalvelumarkkinoiden tarkastelu, elektroninen lehti Tribuna (kuva 6).

Kuva 6. Markkinoiden alueellinen rakenne prosentteina markkinoiden arvon arvosta http://planovik.ru/research/2011/08/30/5278.html - RBC. Markkinatutkimus

Markkinoiden kasvuvauhti. Alan asiantuntijoiden mukaan vuonna 2011 Venäjällä oli noin 1500 tuhatta kuntosalia. http://www.creativeconomy.ru/articles/25839/ - Desk tutkimusta markkinoille Kuntopalvelut Venäjällä, sähköinen versio kustantamo "luovan talouden" perusteella tietojen EMISS vuonna 2012 avattiin Venäjän 3168 kuntosalit. Moskovassa vuonna 2012 avattiin 239 kuntosalia, Pietari - 129, jäljellä olevilla Venäjän alueilla on paljon pienempi. http://www.fedstat.ru/indicator/data.do - EMISS tietokanta Asiantuntijat ennustavat markkinoille kuntosalit jatkavat kasvuaan 2013-2014 arvioidaan kasvavan 12%.

RBC.research -tutkimuksen "Russian Fitness Services, 2011" tulosten mukaan suurin osa kuntopalveluiden kuluttajista käy säännöllisesti useita kertoja kuukaudessa kuntosaleja / keskuksia. Tämä viittaa siihen, että kuluttajat yleensä haluavat harjoittaa systemaattisesti tiettyä urheiluohjelmaa. Suurin osa kuntosaleista / keskuksista vierailee 2-3 kertaa viikossa (63,4%). http://www.aup.ru/news/2011/06/10/5082.html - Kuntopalvelujen markkinat, 2011, RBC-tutkimus

Kuvio 7. Kuntoklubien määrän dynamiikka kaudella 2006-2010. Venäjän federaatiossa Yrityksen "Market Analytica" asiantuntijaryhmän koostamat kuntopalvelumarkkinoiden kauppa-alan markkinat Saksan valtion tilastokeskuksen tietokannan mukaan EMISS, liittovaltion tilastovirasto

Kuva 8. Kuntosaleille vierailijoiden määrän dynamiikka vuosina 2007-2010. Venäjän federaatiossa tuhannet ihmiset

Kuntopalvelujen markkinoiden kilpailututkimus

Kilpailun taso ja parametrit. Fitness-alan suurimmat yritykset ovat tällä hetkellä: http://www.aup.ru/news/2011/08/30/5351.html - Kuntopalvelujen markkinat, 2011, RBC-tutkimus

· "Russian Fitness Group" (verkostot "maailmanluokka" ja "fyysinen kulttuuri"),

· "Planet Fitness" (verkko "Planet Fitness"),

· Strata Partners (Orange Fitness ja CityFitness -verkostot).

Useimmat kuntoilupalvelut tarjotaan kuntokeskuksissa (noin 45%), noin 16% markkinoista toimii urheiluseurojen muodossa. Fitness-palveluja tarjotaan myös urheilu- ja kuntoklubeissa, urheilukeskuksissa, kuntosalitiloissa ja urheilu- ja viihdekerhoissa. http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - Tutkimus "Kuntokeskuksen asiakkaiden epälojaisuuden syiden analysointi"

Moskovan markkinoiden suurimmat osallistujat ovat Venäjän Fitness-ryhmä, "Planet Fitness", "Empire of Fitness", "Strata Partners", dr.Sc. Loder, Gold`s yhteys, "Marcus Aurelius", N-Ergo ja drugie.http: //www.fitnessexpert.ru/index.php/component/content/article/154-doxody-fitnes-czentrov-za-proshedshij- god-sokratilis-v-srednem-na-6 (kuvio. 9).

Kuvio 9. Markkinoiden suurimpien toimijoiden osuudet,% markkinaarvon arvosta http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - tutkimus "Kuntokeskuksen asiakkaiden epäloorahyppyjen analysointi"

Kuvaus kuntomarkkinoiden johtavien pelaajien profiileista

Koska kuntokeskuksen kävijöiden tutkimukselle olemme valinneet verkko-kuntosalit "World Class" ja "Fitness alue", niin kuvaamme näiden yritysten profiileja.

Yritys Russian Fitness Group http://www.worldclass.ru/about/ - yrityksen «World Class» -paikka

Yritys "Russian Fitness Group" on Venäjän kuntosaliteollisuuden suurin yritys. Maailmanluokan brändi ilmestyi Venäjän markkinoille vuonna 1990. Vuonna 1993 avattiin ensimmäinen World Class -kuntoklubi Moskovaan. Tämä oli aloite kehitystyön kehitykselle Venäjällä ja IVY-maissa. "Russian Fitness Group" perustettiin yhdistämään maailmanluokan ja kuntosalien liiketoiminnan muoto "FizKult" kuntotermi Premium-segmentti. "FizKult" - vuonna 2006 perustettu kuntosaliyritysten liiketoimintamuoto. Siksi käytetään seuraavia nimiä:

Toiminnan maantieteellinen toiminta ja kuntosalit. "Russian Fitness Group" on Venäjän suurin fitness-yhtiö, johon kuuluu 50 kuntosalia 17 kaupunkien Venäjällä ja IVY-maissa. http://www.worldclass.ru/about/ - yrityksen «World Class» -paikka

Lajitelma. Seuraavat palvelut tarjotaan World Class -verkostossa:

· Täysi monimutkainen kunto- ja hyvinvointiohjelmat

· Ryhmä- ja yksilöllinen koulutus

· Venäjän ja Turkin kylpylä

· Kauneushoitolat SPA

· Muotiliikkeet PODIUM Sport

Hintapolitiikka ja tulosindikaattorit. World Class toimii palkkio-osuudella (yksittäisen klubikortin hinta vuodessa Moskovassa on yli 70 000 ruplaa).

Kuntosalojen asiakkaiden kokonaismäärä ylittää 120 000 henkilöä ja yhtiö työllistää yli 2700 valmennus- ja johtohenkilöstöä. RFG: n osuus Markkina-arvosta on 18%. Maailmanluokan vieraiden määrä ylittää 109 tuhatta ihmistä. FizKultin kävijöiden määrä ylittää 33 tuhatta ihmistä. http://www.fizkult.ru/fk/russian_fitness_group.php - kuntosalialan verkoston sivusto "FizKult"

Yritys "Kuntokeskus"

Fitness Companyn alue on toiminut liikelentoliiketoiminnan Venäjän markkinoilla vuodesta 2010 lähtien ja on jo vakiinnuttanut asemansa menestyksekkäimmistä kuntohankkeista.

Tällä hetkellä "Territory of Fitness" -merkin alla on kahdeksan klubia: viisi Moskovassa, kaksi Moskovan alueella ja Samaran ensimmäinen alueellinen projekti. Vuonna 2015 on tarkoitus avata kaksi uutta klubia, joissa on uima-altaat: Moskovan klubi (Bratislavskaya metroasema) ja toinen Cheboksaryn alueellinen projekti.

Kuntosalit "Territory Fitness" -verkoston asiakkaiden kokonaismäärä on jo yli 20 000 henkilöä. Kunkin klubin asiakkaiden keskimääräinen määrä päivässä on 500-1000 henkilöä.

Lajitelma. Fitness Territory Network tarjoaa seuraavat palvelut:

· Suuri määrä kunto-ohjelmia:

· Ravitsemussuositukset

· Klubikortit: Erikoistarjoukset, Toiminta "Kuntopäivä!"

Hintapolitiikka ja tulosindikaattorit. Territory Fitness -yrityksen verkko toimii markkinoiden liiketoiminnan (demokraattisessa) hintasegmentissä: klubikortin kustannukset vaihtelevat 30 000 - 45 000 ruplaa. Yhtiön verkostoissa on kolme erilaista klubikorttia: yksilö, perhe ja yritys. Fitness-alueen markkinaosuus arvossa on 7%. http://www.terfit.ru/o-kompanii/istoriya/ - kuntosaliryhmän sivusto "Fitness alue"

Kulutus ja markkinoiden segmentoituminen

Kuntosaleissa ja keskuksissa sekä naiset että miehet menevät töihin. Naisten osuus Venäjältä vuonna 2012 oli 54 prosenttia ja miesten osuus 46 prosenttia.

Kuntopalvelujen tärkeimmät kuluttajat ovat naisia. Asiantuntijoiden mukaan naiset ovat neljä kertaa enemmän riippuvaisia ​​kuntoa. Urheiluveden keskuudessa 71% arvioi, että kuntosali on sopivin miehitys, mutta urheilijoiden keskuudessa kuntosidonnaisten osuus ei ylitä 40%. (Kuvio 10). Suuri rooli houkutellessa asiakkaita kuntosaleihin on äskettäin ollut läsnäolo peliurheilun universaalisessa salissa. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Venäjän sanomalehden artikkelin materiaalit "Kuntoliiketoiminta Venäjällä kasvaa 20 prosenttia vuodessa"

Kuva 10. Kuntopalvelujen aktiivisen kysynnän taso sukupuolen mukaan,% vastaajista http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Venäjän sanomalehden artikkelin materiaalit "Kuntoliiketoiminta Venäjällä kasvaa 20 prosenttia vuodessa"

League Consultingin mukaan aktiivimpi osa kuntoasiakkaista on ikäryhmä 20-29 vuotta. Samaan aikaan muodostuu vanhemman ikäryhmän kuntoilupalveluiden kuluttaja. Jo yli 40-vuotiaiden asiakkaiden osuus on 13,2% (kuvio 11). Ja kuntokulttuurin jatkokehittäminen seuraavien 10 vuoden aikana edellyttää kuntosaleja kehittämään erityisohjelmia niille "joille 50". Nykyään on enemmän klubeja kuin verkossa. Korrelaation dynamiikkaa on melko vaikea määritellä, koska markkinoilla olevien verkko-operaattoreiden määrä on tiedossa, mutta paikallisia toimijoita ei ole tarkkoja tietoja. Pääomasijoittajien suuri keskittyminen tekee suurista toimijoista uusia alueita, ajattelee keskitason hintasegmentin hallitsemisstrategiaa ja kilpailua suurissa kaupungeissa - ajattele uusia strategioita klubikorttien myynnille. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html

Kuntokeskusten ja kuntoklubien läsnäoloon vaikuttava tekijä, eri kuluttajien erilaisten toimipaikkojen valinta, käyntien esiintymistiheys jne. Ovat eri väestöryhmien rahaetuudet ja näiden ryhmien määrä. On huomattava, miten tulot vaikuttavat kuluttajien luokitteluun. Niinpä pienillä tuloilla monet kuluttajat valitsevat vaihtoehtoisia vaihtoehtoja ulkoiluun ja liikuntaan tai kuntoklubeihin taloudellisen hintasegmentin kannalta.

· Köyhät. Tämä väestöryhmä on myös vähiten aktiivinen.

· Keskituloinen ryhmä. Tämä väestöryhmä keskittyy pääasiassa keskikurssi-segmentin kuntosaleihin.

· Korkea voitto ryhmä. Tämä kuluttajaryhmä vaatii runsaasti vaatimuksia kuntosaleille / keskuksille, joilla on keskikokoinen ja korkea hinta.

Kuva 11. Kuntopalvelujen kuluttajien ikäryhmät

Suurin osa väestöstä kuuluu ihmisiin, joiden tulotasot ovat 15-25 ja 10-15 tuhatta ruplaa. tuhat ruplaa. kuukaudessa. Nämä kansalaisten ryhmät ovat tärkeimpiä tavaroiden kulutuksessa. Vuonna 2012 24,8% oli ihmisiä, joiden tulot vaihtelevat 15-25 tuhatta ruplaa, 19,8% - 10-15 tuhatta ruplaa. RBC.researchin tutkimuksessa Venäjällä tärkeimmät kuluttajat kuntoilupalvelut ovat keskiluokan edustajia, joiden kuukausittainen keskimääräinen asukaskohtainen tulo on yli 70 tuhatta ruplaa. (34,4%). http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Venäjän sanomalehden artikkelin materiaalit "Kuntoliiketoiminta Venäjällä kasvaa 20 prosenttia vuodessa"

Kuntopalvelujen kuluttajien sosiaalisen aseman huomioon ottaen asiantuntijat huomauttavat, että kävijöiden keskuudessa suurin osa on keskitason tai alemman tason (30,1%) ja henkisen työn ammattilaisten (30,0%) johtajat.

Kuntosalit ovat vähemmän suosittuja työntekijöiden, teknisen tai kunnossapitohenkilöstön edustajien (0,8%) ja luovien ammattien edustajien (1,6%) keskuudessa. http://www.aup.ru/news/2011/12/06/5649.html

Wellness Academyin tekemän tutkimuksen mukaan suurin osa kuntopalveluiden kuluttajista vierailee näissä laitoksissa hyvän fyysisen kuntonsa säilyttämiseksi. noin puolet kuluttajista pani merkille negatiivisen energian hävittämisen ja terveyden ylläpitämisen, noin joka neljäs kävijä kuntokeskuksessa lepää tai löytää sielun ja ruumiin harmoniaa (kuva 12).

Kuva 12. Kuntokeskusten tavoitteet,% http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_contentview=articleid=181:2011-03-11-19-43-18catid=64:2011-03-11-19-06-45Itemid= 127 - Health Academy Wellness "Kuluttajien mieltymätutkimus kuntopalvelujen markkinoilla"

Tutkimuksen mukaan terveyden Academy hyvinvointi, kuntokeskukset kävijät haluavat mennä kuntosalille - tämä vastaus annettiin lähes 60% vastaajista, aerobic tai muotoilu- kysyntää 56% kävijöistä, sauna tai kylpy - 50%, ja hieronnassa kuntosaleille mieluummin kävellä 41% kävijöistä. Asiantuntijat huomauttavat, että vähemmän tilauspalveluja solarium ja kosmeettisia palveluja, tämän lisäksi, kuluttajat eivät todennäköisesti käyttää pyöräilyyn ja sydän. Tämä voi johtua tällaisten palveluiden huonosta kehityksestä kuntosaleissa. (Kuvio 13)

Kuntopalvelujen markkinoiden tutkimus 2018

RBC Market Research Team valmisteli kolmannen vuosittaisen tutkimuksen venäläisten kuntoutuspalveluiden, urheiluvälineiden, elintarvikkeiden ja vähittäiskaupan markkinoilla.

Tutkimus perustui RBC-markkinatutkimuskyselyihin, asiantuntijoiden haastatteluihin verkkojen edustajien kanssa, kuntosaleja ja studiotöitä varten.

Tutkimuksessa analysoitujen kuntoesineiden kokonaismäärä ylitti 6 000.

Ensimmäisen kerran kunto-opintojen sarjassa tunnistettiin ja analysoitiin lasten koulutuksen osa.

Kuntokeskuksen markkinoiden analyysi

Venäjällä kunto näytti aivan äskettäin, noin kymmenen ja puoli vuotta sitten. Kommunismin rakentajien kauniin ruumiin kultti oli tietysti myös 30-luvulla, 50-70-vuotiaissa koulussa ja teollisessa voimistelussa. Näinä aikoina urheilulajit, klubit olivat kaikkien tulijoiden saatavilla, vaikka he eivät pyrkineet saavuttamaan urheilullisia korkeuksia. Fyysisen kulttuurin käsite on myös osittain modernin kunto-ohjelman prototyyppi.

Neuvostoliiton lopulla urheilukeskukset ja stadionit kuitenkin vähitellen muuttuvat markkinoiksi, ja vanha fyysisen kulttuurin järjestelmä on vähenemässä. 1990-luvun alussa maamme kansalaiset, jotka olivat kyllästyneet uudistuksiin ja inflaatioon, olivat täysin unohtaneet heidän ulkonäönsä. Kuitenkin ulkomailta lähtien eri muotisuuntaukset alkoivat tunkeutua, joista yksi oli ajatus siitä, kuinka tärkeää oli näyttää hyvältä, toisin sanoen siistillä kalliilla vaatteilla oli myös kaunis urheilukuva. Ja siksi yksi Länsi-elämän ominaisuuksista, joka laski näinä vuosina Venäjällä, oli kunto. Hän tuli meille molemmille videonauhoille, joilla oli ohjelmamuistiinpanoja, ja käytännön harjoittelujaksojen, mestariluokkien, muodossa, joita amerikkalainen gurujen kunto alkoi tulla meille. Lännessä tuolloin oli jo luotu erilaisia ​​ohjelmia, ja paljon kokemuksia oli hankittu, mitä voimme käyttää. Ihmisille kerrottiin, kuinka syödä oikein, miten hoitaa kehoa, kuinka monta tuntia aikaa sitoutua tämän tai tämän vaikutuksen saavuttamiseksi. Kävi ilmi, että pitkään aikaan on olemassa erityisiä menetelmiä, joissa otetaan huomioon miesten ja naisten fysiologiset ominaisuudet eri ikäisille ja fysiikoille.

Kuntoliiketoiminta kukoistaa ympäri maailmaa. Asiantuntijoiden mukaan kehitystyön mukaan kuntoiluteollisuus on toiseksi maailman huipputeknologian jälkeen. Terveys- ja kauneusinvestoinnit ovat tällä hetkellä vakavin ja takaisinmaksu.

Kuntokeskusten määrän kasvun dynamiikan mukaan Venäjä on edelläkävijän edelläkävijämaailman valta. Ottaa vahva asema markkinoilla suurkaupunkialueilla, suuret pelaajat ovat taktiikka "matto": alueilla avoinna franchising kuntosalit. Fitness - teollisuuden Venäjällä on saamassa vauhtia houkuttelemalla erilaisia ​​resursseja, erityisesti järjestys- ja näyttely ja festivaali hankkeita, kuten esimerkiksi fitness - MIOFF Festival ja Moscow International Open Health and Fitness Festival.

On mielenkiintoista huomata, että vierailevat kuntosalit Venäjällä ovat huomattavasti korkeammat kuin Euroopassa.

Joidenkin maiden kuntosalin keskimääräinen vuosikustannus

Keskimääräinen vuosittainen vierailun hinta, $

Tämä johtuu siitä, että kehittyneillä markkinoilla tärkeimmät tulot muodostuvat kävijöiden liikevaihdosta, kun taas Venäjällä tulot muodostuvat tilauskustannusten kustannuksella.

Keski-hinnoittelun suurimmat maailmanlaajuiset kuntopalvelujen verkostot ovat niiden saatavuus halvista taloudellisista resursseista ja monivuotisesta kokemuksesta:

· American 24 Hours Fitness

· Englanti Fitness First

Kuitenkin toistaiseksi kukaan ei ole ilmaissut suunnitelmia Venäjällä, ja ennen vakavaa laajentumistaan ​​kotimaisilla toimijoilla on mahdollisuus vahvistaa asemiaan.

Jos katsot kehitystyön kehitystä maailmassa, on selvää, että tulevaisuus ei ole yksittäisille klubeille vaan suurille verkko-operaattoreille. Venäjän kuntosali kehittyy paljon samalla tavalla kuin englantilaiset markkinat, jotka alkoivat myös huippusegmentillä, erittäin kalliilla klubikortilla (toisin kuin amerikkalainen, joka kasvoi tavallisista "rokkareista"). Pääomamarkkinat tulivat Britannian markkinoille noin 15-18 vuoden kuluttua markkinoiden kehityksestä. Tämän perusteella asiantuntijat päättelevät, että 3-5 vuodessa tulee paljon rahaa venäläiseen kuntoon.

Tuotteiden hintojen segmentointi

Venäläiset kuntopalvelujen markkinat kehittyvät neljällä hintasegmentillä: ylivoimainen, ylellinen, keskiluokka, talous (tai demokraattinen).

Asiantuntijoiden mukaan markkinoiden täyttöaste on seuraava:

VIP-klubien luokka täytetään 89-90%

Keskiluokkaisten klubien luokka on tyydyttynyt vain 40%

Lisäksi kuntosaleja kannattavuus premium-segmentissä on 20-25%, toisin kuin 15-20% demokraattisen luokan klubeilla. Siksi historiallisesti tärkeimmät kuntokeskukset saavat asiakkailta, joilla on keskimääräistä korkeampi tulo.

Korkeimman luokan klubit edustavat 72 prosenttia Moskovan kuntomarkkinoiden liikevaihdosta, ja tässä verkossa toimivat kuntosalit toimivat.

Premium- ja ylellisyysluokille on ominaista korkea palvelutaso ja korkeat hinnat. Vuosittain klubikortin hinta on 2-4 tuhatta euroa ja enemmän.

Joukkolainojen vuosittaisen tilauksen kustannukset ovat noin 1 000 dollaria vuodessa. Tälle ryhmälle on ominaista dynaamisin kehitys, koska tämä hintaluokka on hyväksyttävin johtajille, nuorille asiantuntijoille, opiskelijoille ja heidän perheenjäsenilleen, jotka eivät vielä ole mukana fyysisessä kulttuurissa. Asiantuntijat ovat sitä mieltä, että muutaman vuoden aikana tämä ryhmä on eniten.

Edullisessa hintaluokassa on erilliset itsenäiset kuntosalit - entiset "keinutuolit", jotka tarjoavat rajallisen valikoiman palveluita (yleensä vain kuntosali). Niissä ei ole nykyaikaisia ​​laitteita, eivätkä ne tarjoa ammattitaitoisten kouluttajien palveluja ja terveydenhuollon ammattilaisten neuvoja. Tällä hetkellä monet niistä ovat kannattamattomia ja yrittävät siirtyä korkeammalle hintaluokalle. Palvelujen hinnat ovat 400-800 dollaria vuodessa.

Lyhyt kuvaus markkinaosapuolten tärkeimmistä segmenteistä

Suurimmat verkko-operaattorit markkinoilla, jotka tarjoavat kuntopalveluita eliittiyhtiöille, ovat kolme:

World Class -verkko (vuodesta 2007 lähtien World Class on osa Venäjän Fitness-ryhmää (RFG), johon kuuluu myös kuntokeskuksia demokraattiseen suuntaan "Fizkult" ja "MaxiSport")

järjestelmä kuntosaleja "Planet Fitness"

kuntoliiketoiminnan yritys "Strata Partners" (kuntosaleja Orange Fitness ja CityFitness)

He kilpailevat yksittäisiä klubeja: Dr. Loder, Daev Club, Petrovka Sport, Olympic Star.

Nämä ovat joko elite-kuntoyhtiöt, jotka tarjoavat laajan ja innovatiivisen valikoiman korkealaatuisia palveluita ja ohjelmia, jotka käyttävät yksilöllistä lähestymistapaa ja viimeisintä lääketieteellistä kehitystä tai elitilaisia ​​yrityksiä, jotka tarjoavat täyden valikoiman kuntopalveluita, kuten uima-allas- ja vesiohjelmat. Tätä ryhmää kasvatetaan asteittain laajentamalla verkkoa, käytetään franchising-toimintaa.

Yli keskimäärin tulleille asiakkaille kuntosalit ja verkot tarjoavat täydellisen valikoiman kuntopalveluita, kuten uima-allasta, kohtuulliseen hintaan. Yleensä ne sijaitsevat nukkumisalueilla. Nämä yritykset kehittävät omia markkinointistrategioitaan erottaakseen kilpailevia yrityksiä, jotka ovat tässä ryhmässä melko paljon. Niistä mainittakoon mm. Marcus Aurelius, Gold's Gym, Swim Kuntosali, Janinn Fitness, Orange Fitness, jne. Jotkut Planet Fitness Network -klubit voidaan myös luetella tässä. Nyt tämä on markkinoiden kannattavin segmentti.

Keskiluokka keskittyy massatuotantoon suunnitelluille kuntosaleille ja siten asianmukaisesti valituille ohjelmille. Keskiluokan kuntoteollisuuden nopean kehityksen ansiosta tämä ryhmä kukoistaa, sitä täydentää klubeja, jotka ovat äskettäin päivittäneet ja päivittäneet palvelun ja ohjelmien laadun. Yleensä pieni alue. Tähän ryhmään kuuluvat: CityFitness, Solosport, Scooter, HeadLight, Super Gym, Banana-kuntosali, Manny Penny, Zebra Fitness jne.

Aikaisemmin kuvattiin kuntopalvelujen markkinoiden tilanne kriisiä edeltävällä kaudella. Väestön käytettävissä olevien reaalitulojen väheneminen ja maan taloudellisen tilanteen heikkenemisen seurauksena työttömyyden kasvu johti vuonna 2009 kuntosaleihin osallistuneiden venäläisten 0,81 prosentin vähenemiseen. Vuoden 2010 aikana merkittiin kuitenkin paluuta yritysten ja yksityisten asiakkaiden koulutukseen, minkä seurauksena markkinat kasvoivat 14,3 prosenttia.

"Express-Reviewin" mukaan vuonna 2010 Venäjällä oli 1915 kuntosalia. Kuntoilupalvelujen Venäjä on melko nuori, joten sen kyllästymisaste on hyvin alhainen verrattuna muihin maihin. Suurimmassa osuudessa Moskova, joka arvoltaan yli puolet Venäjän markkinoista, on se, että klubien määrä kylläisyydellä asukasta kohden on enintään 55 prosenttia (kuvio 1)

Alan tärkein kehityspotentiaali, "Express-Review" -ennusteen mukaan, kuuluu liiketoimintaan, joka on sijoitettu keskimmäiseen hintasegmenttiin (alueilla, lukuun ottamatta sitä, "talous plus" -segmentti). Tämä johtuu markkinoiden kehityksestä "ylhäältä alas", i.e. korkeiden hinta-segmenttien ensimmäisen klubeilla ja tulevaisuudessa - alhaisempien hintasegmenttien kehittämisessä. "Express-Review" -ennusteen mukaan vuoden 2011 loppuun mennessä markkinat palaavat kriisiä edeltäviin indikaattoreihin.

kuntokeskuksen markkinoiden laatu

Kuva 1. Kuntoilupalvelujen markkinoiden volyymit Venäjällä arvo,%, 2010

Kuluttajan mieltymykset palvelun tyypin mukaan

Harkitse kuluttajien mieltymyksiä urheilupalveluihin Venäjän väestön keskuudessa (kuva 2).

Ilmeisesti kunto on toiseksi, mikä osoittaa sen suurta suosiota.

Venäjällä suosituimpia ovat seuraavat kuntopalvelut: Pilates, jooga, kamppailulajit, vatsatanssi.

Kuntokeskuksen valinnan tärkeimmät perusteet ovat (laskevassa tärkeysjärjestyksessä):

2. talon läheisyys;

3. joukko ohjelmia;

4. ystävällinen ja ammattitaitoinen henkilökunta;

5. uima-altaan läsnäolo;

6. nykyaikaiset simulaattorit;

7. Tiiviyden puute.

Kuva 2. Urheilupalvelujen luokitus Venäjän väestössä,%

Kilpa-analyysi kudosseuroista, jotka sijaitsevat paikan päällä

Kahdella kuntosalilla toimii vapaakauppa-alueen alueella:

1. Kuntoklubi "FRESH" (opinto-ohjelman kohde);

2. Kuntoklubi "Dolphin", joka työskentelee nuorisokoulukoulun pohjalta.

Taulukossa 2 esitetään kuntosaliryhmien kilpailukykyinen analyysi.

Kilpa-analyysi GOAT-alueen alueella sijaitsevien kuntosalien toiminnasta

Kuntopalvelujen markkinointitutkimus. Voronezh (demoversio) OOO "Rahastoyhtiö" Rezon "

jäljennös

1 Voronezhin kuntopalvelumarkkinoinnin markkinointitutkimus (demoversio) OOO "Rahastoyhtiö" Rezon "Voronezh 2014

2 Sisältö 1. Market Fitness - Venäjän markkinat markkinoiden ominaisuudet liiketoiminnan volyymi - teollisuuden suuntauksia markkinoiden rakenteen palveluiden kysyntää kunto Venäjällä muotokuva kuluttajien kilpailusta markkinoilletulon esteitä alan luonteeseen integraation alan markkinoiden ennuste piirteitä liiketoiminnan markkinoilla kunto - palvelut liiketoimintaorganisaatio tapoja paketti tarvittavat asiakirjat, tarvittavat järjestämisestä seuran luominen liiketoiminnan kautta franchising valmis YRITYSOSTOSTA arvonmäärityksen muotokuva potentiaalinen Invest ja investointi houkuttelevuutta markkinoilla. Asiantuntijalausunnon Voronezh markkinoilla Kuntopalvelut teollisuuden Woronesch erikoisartikkelia Market Development kunto - Voronezh kuntoilualalla kapasiteettipalvelut - palvelut Voronezh Voronezh luokittelu kuntoklubien paikalla Hintasegmentointi markkinoiden Motiivit Voronezh Voronezh kuluttajat kilpailuympäristöön Voronezin markkinoilla Fitness - Service 36 2

3 2.2.1 Analyysi sijainnin kuntoklubien Voronezh kannalta kilpailuasemansa analyysin kysynnän valikoima palveluja Voronežin markkinoilla Kuntopalvelut Analyysi kilpailuaseman seurojen markkinoilla kuvaus, käytetty markkinoilla, mainonnan kuntosaleille Woronesch Woronesch ennuste kuntoilualalla - teollisuuden 49 Liitteet Kuvio 1.1 Rahoitusmarkkinoiden kasvuvauhdin dynamiikka Venäjällä rahamääräisesti, brutto, Bn. Rub. Kuva 1.2 Kasvun dynamiikka kuntosalojen määrän markkinoilla vuosina. Kuva 1.3 jakautuminen Venäjän markkinoiden volyymi Kuntopalvelut maakunnittain% Kuva 1.4 osuus mukana kunto,% väestöstä Kuva 1.5 Markkinoiden rakenne kunto RF palvelujen hinnan segmentteihin% Kuvio 1.6 jakautuminen pyydetyn tavaran urheilu suuntautumisesta% kokonaiskysynnästä kuva 1.7 muutokset kysynnän Kuntopalvelut vuodenajasta riippuen Kuva 1.8 kysynnän muutokset kunto - urheilu päivällä Kuva 1.9 kuluttajien mieltymykset kuntoklubien alueilla urheilun,% Kuva 1.10 Ikäluokat edellyttävät Lei Kuntopalvelut,% Kuva 1.11 rakenne vierailijoiden kuntosalit lattialla, vuonna% Kuva 1.12 jakautuminen asiakkaista kuntoklubien sosiaalisen aseman, vuonna% Kuva 1.13 Ennuste dynamiikka kasvun kuntoilualalla Venäjän Boumalla., Mrd. Hankaa. 3

4 Kuva 2.1 Voronezhin kuntoteollisuuden kehityksen dynamiikka, miljoonaa ruplaa. Kuva 2.2 dynamiikka tuloa markkinoille Kuntopalvelut Woronesch uusia pelaajia Kuva 2.3 kartta fitness-alalla Voronežissa, osoittaa paikka ja vuosi avaamisesta kuntoklubien Kuva 2.4 Hinta segmentointia kuntosalit kaupungin Voronezh, vuonna% Kuvio 2.5 Motiivit kunto- seurat väestöstä,% Kuva 2.6 valintaperusteet kunto - seurat,% Kuva 2.7 Zone kilpailu kuntosaleille keskiluokan Kuva 2.8 Zone kilpailu kuntosaleille turistiluokan Kuva 2.9 Zone kilpailu kunnon palkkio ja luksus seurat Kuva 2.10 Yleisin käyttö kuntosalit sijainnin, vuonna% Kuva 2.11 Kartta yksinoikeudella Kuntopalvelut Voronezhissa Kuva 2.12 valintakriteerit kuntoklubi, vuonna% Kuva 2.13 Arvio kysynnästä eri hintaluokan kuntosalit,% Kuva 2.14 Taajuusominaisuudet pääsy fitness - seurat,% Kuva 2.15 palveluliiketoiminnan kysynnän kuntosaleille,% Kuva 2.16 kuluttajien mieltymysten valittaessa kuntoklubi Voronežissa, vuonna% Kuvio 2.17 tehokkain muotoja mainonnan kuntosalit (siitä näkökulmasta kuluttajat), vuonna% Taulukko 1.1 Muotokuva asiakaspalvelun kuntoklubien Taulukko 1.2 Verkon perustoiminta fitness tuotemerkit - Teollisuus Taulukko 2.1 Osoitteet kuntosaleille Woronesch Taulukko 2.2 Kuntosalit Woronesch Taulukko 2.3 Tutkimuksen tulokset kävijöille kuntoklubien Voronezh laadun määrittämiseksi kuntoklubien palvelujen Voronezhin ja käyttöaste 4

5 Taulukko 2.4 Asiantuntijoiden vierailevien kuntoiluseurojen tulokset Voronezhin asiantuntijoiden määrittelemiseksi palvelujen laadun määrittämiseksi Taulukko 2.5 Voronezhin kuntosaleja koskevan mainonnan vaihtoehdot 5

Kuntopalvelujen markkinoiden tarkastelu

1. JOHDANTO

Fitness - urheilupalvelujen suunta, joka kehittyi aktiivisesti Venäjällä 90-luvun lopulla - 2000-luvun alussa. Ensimmäiset kuntosalit ilmestyivät Moskovaan 90-luvun alussa, kapeassa ja järjettömässä kunnossa, kunto on parannusmenetelmä, jonka avulla voit muuttaa kehon muotoa ja painoa ja tulostaa pysyvästi. Se sisältää fyysistä koulutusta, joissakin tapauksissa yhdessä oikein valittuun ruokavalioon. Tärkeimmät ja suosituimmat fitness-tyypit voivat sisältää seuraavat:

  • Step aerobic
  • Aqua aerobic
  • Kuntoluistelu rullaluistilla
  • Tanssi pylväässä (napa tanssi)
  • Pump aerobic
  • Bos
  • Vatsatanssi
  • Callanetics
  • Skandinaavinen kävely
  • CrossFit
  • Fitball aerobic
  • pilates
  • Fitness Jooga
  • Slide aerobic
  • Fitboks
  • Streytching
  • Zumba aerobic

    2. MARKKINA-ANALYYSI

    Fitness - tämä on osa urheilu- ja terveyspalvelujen markkinoita, joka puolestaan ​​on osa maksullisten palvelujen markkinoita. Maksulliset palvelut ovat tärkeä osa väestön menorakennetta. Maksettujen palveluiden osuuden mukaan bruttokulujen rakenteen mukaan Venäjä on kuitenkin kaukana kehittyneistä maista. Ensinnäkin tämä johtuu suhteellisen alhaisesta tulotasosta ja suuresta osasta elintarvikekustannuksia niissä. Tulojen kasvun myötä elintarvikkeiden kulutuksen osuus vähenee ja maksettujen palveluiden menojen osuus kasvaa.

    Asiantuntijat huomauttavat, että väestön käytettävissä olevat reaalitulot jatkuvat vuodesta 2014 lähtien; Vain vuoden 2016 ensimmäisellä neljänneksellä ne laskivat 3,7%. Tämän kauden aikana kotitalouksien menojen väheneminen laski 4,3%, mikä puolestaan ​​heikensi BKT: n dynamiikkaa - se johti bruttokansantuotteen laskuun 1,2% vuositasolla.

    Samaan aikaan analyytikot sanovat (Rosstat ja analyyttinen keskus alla hallitusta Venäjän federaation), maksetut palvelut kulutus on erittäin vakaa taustalla kysynnän lasku (lähinnä kestokulutustavaroiden) - vuonna 2015 palvelujen kysyntä laski vain 2% kun taas vähittäiskaupan puristus oli 10%. Maksettujen palvelujen markkinoiden määrä vuonna 2015 (2016 tulokset ovat edelleen nousussa) oli 7,9 biljoonaa ruplaa, mikä vastaa 17,3% koko maan palvelumarkkinoiden lisäarvosta.

    Vuoden 2016 alkupuoliskolla maksettujen palvelujen kysynnän lasku hidastui - kysynnän lasku oli vuositasolla 0,9%. Erillisinä kuukausina (helmi-touko- kuussa) havaittiin positiivisia kasvuvauhtia.

    Kuva 1. Maksullisten palveluiden todellisen volyymin dynamiikka väestölle vuositasolla ja palveluiden maksamisen kustannusten osuus kuluttajamenoista,%, 2013 - 2016.

    Maksettujen palvelujen enimmäismäärä on kolme: asunto- ja kunnallistekniikka (27,5%), liikennepalvelut (19%), viestintäpalvelut (16,1%). Kotitalouspalveluista (ajoneuvojen huolto ja korjaus, asuntojen korjaus ja rakentaminen ja muut) jää noin 11 prosenttia. Lääketieteellisten palvelujen osuus (terveyskeskukset mukaan lukien) oli noin 8 prosenttia, koulutuspalvelut - 6,8 prosenttia. Maksettujen palveluiden kolmen päätyypin osuus vähenee 65,3 prosentista vuonna 2013 62,6 prosenttiin vuonna 2015, kun taas samana aikana lääketieteen osuus (6,9 prosentista 8 prosenttiin) ja koulutus (6, 2% - 6,8%) palveluista.

    Kuvio 2. Maksettujen palvelujen rakenne väestölle neljännesvuosittain,%, 2013 - 2016.

    Tarjoukset franchising-ja toimittajien

    Urheilupalvelujen markkinat ovat yleisesti ottaen tiettyjä vaikeuksia, minkä seurauksena niiden volyymit vähenevät. Syksy, joka alkoi vuonna 2014, jatkuu tähän päivään. Tämä johtuu maan taloudellisen tilanteen yleisestä huonontumisesta. Vuotuinen kasvu vuoteen 2014 oli yli 25 prosenttia ja mahdollinen kapasiteetti arvioitiin 2 miljardilla dollarilla huolimatta siitä, että markkinat ovat hyvin kaukana saturaatiosta.

    Merkittävä osa fyysisen kulttuurin ja urheilun järjestelmästä on perinteisesti valtion rahoittama. Vuoteen 2014 asti budjettimäärärahat kasvoivat tasaisesti, vaikka ne olivat selvästi alle teollisuusmaiden tason, jossa toimialalla oli noin 2 prosenttia BKT: stä. Venäjällä tämä luku on lähes kymmenen kertaa pienempi. Yksityiset sijoittajat näyttävät olevan kiinnostuneita markkinoista, mutta se ei ollut liian suuri edes kriisiä edeltävänä aikana. Suurten yksityisten sijoittajien kiinnostus liittyy suureksi osaksi henkilökohtaisiin etuihin ja harrastuksiin kuin kannattavan liiketoiminnan muodostumiseen.

    Kaikki urheilu- ja virkistyspalvelualalla toimivat organisaatiot voidaan jakaa kahteen luokkaan: kaupallisiin ja ei-kaupallisiin. Ensimmäinen luodaan voittoa tavoittelevalla tarkoituksella, toiseksi tavoitteena on saada urheilupalvelut saataville köyhille. Markkinoilla on tällä hetkellä epätasapaino. Julkinen rahoitus kohdistuu pääasiassa suurten hankkeiden toteuttamiseen (infrastruktuurin rakentaminen vuoden 2018 FIFA-maailmancupille) sekä pienille urheilurakenteille ja instituutioille (jotka yleensä rahoitetaan alueellisesta talousarviosta). Yksityiset sijoittajat investoivat kuntosaleihin, joiden osuus on 75% koko sijoituksesta.

    Finanssikriisi ja väestön reaalisten tulojen lasku vuonna 2016 vaikuttivat kuntopalvelujen alalla. Huolimatta tällaisesta kielteisestä vaikutuksesta markkinat kasvoivat edelleen. Samaan aikaan sen kasvuennusteet ovat joidenkin arvioiden mukaan erittäin merkittäviä Venäjän taloudelle. RBC Market Researchin mukaan vuonna 2015 kuntopalvelumarkkinat kasvoivat 14,1% rahalaitoksilla ja 3,6% reaalisesti. Markkinoiden kokonaisvolyymi, mukaan lukien oheiset ohjeet (crossfit, individual training), oli vuoden lopussa noin 101,5 miljardia ruplaa.

    Kuva 3. Kuntolaitteiden markkinoiden volyymi, Venäjällä vuoden 2015 hintoina, miljardia ruplaa,% (RBC Market Research, CPI - Rosstat)

    Huolimatta siitä, että ensimmäinen seurat ilmestyi maan 90-luvun alussa, ajan markkinat oli vaikeuksia kehittämiseen. Tämä johtuu pitkälti siitä, että suurin osa kuntosalit kehitetty korkean hintaluokan - "Premium" ja "Lux", tulot ovat suhteellisen alhaiset ja tehdä kunnon palveluja on vähän kysyntää, koska niiden alhainen suosio. Kuntosalin kohdeyleisö oli hyvin kapea vasta 2000-luvun puoliväliin asti.

    Hinnat Kuntopalvelut kuluvana vuonna kasvoi 4,8% verrattuna edelliseen vuoteen, mikä ei ole paljon verrattuna hinnankorotukset raaka-aineiden tuotanto ja kaupallisia palveluja yleensä. Yleensä markkinat ovat riittävän inertiaalinen hinnoittelu - olosuhteissa kriisin hinnat nousevat varsin sujuvasti, joka kuitenkin kompensoi outrunning kasvu kriisin jälkeen ja vakauttamaan taloutta. Pieni määrä hintojen nousu fitness Alan asiantuntijat ovat myös liitetty niiden keinotekoinen pidättyvyyttä markkinatoimijoiden, jotka pelkäävät menettävän merkittävän osan yleisöstä.

    RBC-asiantuntijoiden tutkimuksen mukaan tähän mennessä 12,5 prosenttia Moskovan ja Moskovan alueen asukkaista osallistuu kuntoiluun. Samaan aikaan muiden maailman pääkaupuntien (lähinnä kehittyneiden maiden) asukkaiden osuus on 20-25 prosenttia. Tämä viittaa siihen, että kuntoilupalvelujen markkinat Venäjällä ovat merkittäviä kehitysnäkymiä ja sen määrää voidaan kasvattaa vähintään kahdesti.

    Erilaisten arvioiden mukaan Venäjällä toimii tällä hetkellä 3,5-3,7 tuhatta kuntosalia, ja Venäjän kuntosalamarkkinoiden volyymi on korkeintaan 1% maailmanmarkkinoista.

    Kuntopalvelujen markkinat 2016 Venäjällä: kasvu huolimatta kriisistä

    Venäjän kuntoilupalvelujen markkinat ovat suhteellisen nuoret: ensimmäisen klassisen kuntosalin esiintyminen Moskovassa ja Venäjän suurissa kaupungeissa tapahtui 1990-luvun alussa. Markkinoiden kehittyminen pitkään oli vaikeaa useista syistä: lähes kaikki olemassa olevat klubit kehittyivät premium- ja luksussegmenteiksi, ja väestön tulot ja ajattelutapa olivat kaukana modernista. Kuntosalin kohdeyleisö oli pieni vasta 2000-luvun puolivälissä. 26 vuoden kuluttua kuntoiluteollisuus on täysin erilainen kuva, markkinat ovat osoittaneet myönteistä dynamiikkaa jo pitkään ja niillä on suuri kasvupotentiaali myös taloudellisen epävakauden vuoksi.

    Väestön kriisi ja vähentynyt tulot vaikuttivat negatiivisesti kuntopalvelumarkkinoiden kasvuvauhtiin, mutta markkinat kasvavat edelleen voimakkaasti venäläisten standardien mukaan. Markkinoiden nimellinen kasvu oli vuonna 2015 14,1% ja reaalinen kasvu 3,6%. Kuntopalvelujen markkinat yhdessä mukana olevien markkinoiden (Crossfit, henkilökohtaiset koulutukset jne.) On ainakin 101,4 miljardia ruplaa.

    Suurimmat mahdollisuudet kehittää edelleen markkinoita suurkaupungeissa olevissa kaupungeissa: kuntosaliryhmän johtaja "Fitness alue"Alex Kolmykov haastattelussa," RBC Market Research "kertoi missä kaupungeissa on eniten kiinnostunut verkoston kehittämistä:" Kehitetään suunnitelma paitsi Moskovassa ja Moskovan alueella, mutta myös alueilla. Olemme kiinnostuneita kaupungeista, joiden väkiluku on puoli miljoonaa tai enemmän... ". Liittovaltion holding "Alex Fitness"Alex Kovalev aikoo myös laajentaa ketjun kuntosalit kustannuksella alueiden:" Ensinnäkin aiomme edelleen kehittää alueilla, joilla olemme jo esittänyt ennen kaikkea olemme kiinnostuneita asukkaan kaupunkeja yli 150 tuhatta ihmistä.".

    On kuitenkin kasvupotentiaalia pääkaupunkiseudun sisällä maantieteellinen sijainti seurat eri hintaluokkien markkinatutkimusta kunto palvelutasoa Moskovassa ja Moskovan alueella on analysoitu, ja tulokset viittaavat potentiaalinen lisääntyminen pääomamarkkinoiden kunto palveluja. Potentiaali on epätasaista hintasegmenttien mukaan - kuntoiluseurojen segmentit, joiden vuotuinen merkintähinta on enintään 50 tuhatta ruplaa, on eniten mahdollisuuksia jatkokehitykseen.

    Moskovan markkinoiden kasvupotentiaalia vahvistavat merkittävien toimijoiden toteuttamat hankkeet: Sergei Roshchupkin, kuntokeskusten verkoston johtaja "Zebra", "RBC Market Research" -haastattelussa jaettiin vuosien 2015-2016 aukkojen määrä. klubeja: 11 kuntosali-verkkoa avattiin katsauskaudella ja vielä 2 klubeja avattaisiin pian. Myös verkossa olevien seurojen määrä kasvaa nopeasti "SSSR". Kuntosaliryhmän myynnin alueellinen johtaja "SSSR" Natalia Golovkova kertoi, että vuosina 2015-2016. yhtiön verkko kasvoi 6 klubilla, vielä 5 klubia pitäisi avata lähitulevaisuudessa.

    Liiallinen keskittyminen kuntosalit ja liittyvillä markkinoilla Moskovassa on ominaista vain CAO: joillakin alueilla Itä, Kaakkois-ja Etelä pääoman on vielä alueita joissa ei ole riittävästi kunto seurojen tai jopa niiden puuttuminen.

    Jos Moskovan kuntoilupalvelujen markkinoilla suuret klubit haluavat kehittää omia voimiaan, alueet, joilla suuret verkot käyttävät enimmäkseen franchise-klubeja. Se, että franchising-yhtiöiden avaamat alueet toimivat verkko-operaattoreiden kesken, on yli 25 prosenttia.

    Franchising fitness-alalla voi olla sekä isoja liikemiesten tuloja useita satoja miljoonaa ruplaa, ja pienet yksityiset omistajat: usein jopa samassa ketjussa kuntosalit on mahdollisuus avata franchising kuin suuri maksullinen versio kuntoklubi ja pieni kuntosali. Kuntoklubien verkosto X-fittarjoaa potentiaalisille franchise-käyttäjille 2 formaattia kuntosaleja: X-fitjossa pakollinen allas ja pinta-ala on 2 tuhat neliömetriä. metriä ja fit-studiojonka pinta-ala on vähintään 220 neliömetriä. metriä.

    Suurin osa kuntosaleja verkossa Venäjällä - World Class myös kehittyy aktiivisesti franchising-liiketoiminnan kautta: tällä hetkellä puolet 72 verkostosta on avoin franchising-yritykselle.

    Alueiden kykyä kehittää kuntoa alueille on pitkään rajoitettu, koska niillä ei ole sopivia vuokra-asuntoalueita, matalaa etua ja alhaisia ​​tuloja. Tällä hetkellä nykyisissäkin venäläisissä keskipitkissä ja pienissä kaupungeissa on kuitenkin riittävä määrä nykyaikaisia ​​rakennuksia klubien avaamiseksi, ja väestön tulot ovat saavuttaneet tasolle, jossa suurin osa kohdeyleisöstä voi ostaa klubikortin. Victoria Kubrina, liittovaltion kuntosaliryhmän markkinointi- ja mainosjohtajana X-fit, "RBC Markets Research" -haastattelussa todettiin, että vuonna 2016 on tarkoitus avata kolme franchising-klubia - Kogalymissa, Dušanben ja Stavropolissa. Strategian ja markkinoinnin johtaja «Venäjän Fitness-ryhmä» Eugene Kostin uskoo franchising on tärkeä, mutta ei ainoa kehityksen suunnan verkon, "on meille tärkeää monipuolistaa: seurat oman liiketoiminnan franchising, testata uusia malleja."

    2015-2016 vuotta, on tullut markkinoille Kuntopalvelut käännekohta: pääkaupunkialueella yli puolet Kuntopalvelut viime vuosina markkinoille on tulossa vähemmän suosittuja kannalta avata uusia klubeja, ja etusijalla alueita ja että franchising olisi oltava ratkaiseva rooli markkinaosuuksien jakautuminen alueiden suurille verkko-operaattoreille.

    Investoinnit kuntosalojen avautumiseen vaihtelevat merkittävästi formaatin mukaan: korkeimmat laatupalkkiohankkeet voivat maksaa sijoittajille yli 200 miljoonaa ruplaa; klubeja liiketoiminta ja mukavuutta muodossa 80-100 miljoonaa ruplaa; pienet kuntosalit - 5-7 miljoonaa ruplaa.

    Tärkeimmät tekijät motivoiva potentiaalia franchise ostaa franchising tunnetun kuntoklubi verkot ovat tunnistettavissa tuotemerkki, joka houkuttelee asiakkaita alkuvaiheessa, useimmat mahtuu vuokranantajat, auttaa tarjonta sekä henkilöstön koulutusta, valmistelee järjestelmän sähköinen rekisteröinti asiakkaiden ja organisaation myyntiosaston.

    Urheilupalvelumarkkinoiden aktiiviset markkinat saavat myös kuntotilaa - henkilökohtaista koulutusta, rajatylittävää suuntausta, EMS: tä ja muita markkinoita. Yksi mielenkiintoisimmista kohteista franchising on EMSili electromyostimulation, joiden ulkoasu johtuu alunperin lääkkeen: EMS käytetään kuntouttaa ongelmia hermoston ja tuki- ja liikuntaelimistön. Innovatiivista koulutusta, joka toteutetaan erikoisvaatteiden avulla sähköjohtojen kanssa, on mielenkiintoinen muscoviteille, mutta EMS-studioiden tuotot ovat vertaansa vailla alempia kuin klassiset kuntosalit.

    EMS-studiot ovat kasvaneet viime vuosina enemmän kuin kuntosalit. Viimeisten kahden vuoden aikana EMS-studiot ovat kasvaneet 97 studiossa Moskovan ja Moskovan alueella. EMS-studioiden lukumäärän aktiivista kasvua helpottaa alhaisemmat kustannukset hankkeen alkaessa ja laaja luettelo vaatimuksista tiloihin - tilaa yli 50 neliömetriä sopii. metriä, jossa on mahdollisuus asentaa kylpyhuone, rakennuksen ensimmäisessä tai toisessa kerroksessa, kävelymatkan päässä julkisesta liikenteestä. Suurten verkkojen sisäänpääsymaksu määräytyy franchising-EMS-studiosta, mutta harvoin ylittää miljoona ruplaa. Lisäkustannukset voivat vaihdella 500 tuhannesta miljoonaan ruplaan.

    Näkymiä edelleen markkinoiden kehittymistä kunto palvelujen suotuisat: vaikka nykyinen taloudellinen tilanne, markkinat jatkavat kasvuaan seuraavien 4-5 vuoden aikana, ja tilanteen paranemista kiihtyy kasvuvauhdin tasolle lähelle 22-25% nimellisesti. Venäjän markkinoiden maailmanlaajuisten kehityssuhteiden noudattamisen lisäksi Venäjän alueilla toimivien verkkokuntoisten seurojen määrä kasvaa tulevina vuosina.

    Itse asiassa alueiden verkko-operaattorien jatkokehitys rajoittuu vapaan pääoman saatavuuteen ja luottojen saatavuuteen omassa kehityksessään tai franchising-vaatimusten tasosta franchising-vedon tapauksessa, jonka suosio kasvaa. Olga Kiseleva, verkon johtaja, johtaja kuntosaleja kansainvälisen verkoston kehittämiseksi World Gym Venäjällä hän huomautti haastattelussaan kaksinkertaisen lisäyksen uusien klubien avauspyyntöjen määrään World Gym vuonna 2015.

    Akuutein ongelmia vuoden 2014 lopussa - alussa 2015 kuntoa verkon onnistuneesti sovitettu: vuokrat dollarimääräisen jäädytetään vanhan korko, tai vähentää hyväksyttävälle tasolle, liput myynti kasvaa laajentumisesta johtuen kohdeyleisön, uusien tuotteiden ja hintojen joustavuus yritykset, ja laitteiden osto optimoidaan mahdollisimman paljon. Verkkojen jatkuva laajentaminen 125, 250 ja 500 tuhannen ihmisen kaupunkeihin on ilmeisesti markkinakehityksen tärkein maantieteellinen vektori.