Macromedia. Lasten lelujen markkinoiden analyysi.

Yrityksen kuvaus

Työn kirjoittamiseksi julkaistiin OJSC: n "Detsky Mir" yritys (myymäläketju). Lasten maailma - Venäjän ja IVY: n suurin toimija lasten tavaroiden vähittäismyynnissä. Tunnettu brändi, laaja valikoima ja paras hinta- ja laatutuotteiden yhdistelmä auttavat pitämään johtava asema. Yritysryhmä "Detsky Mir"johtaa vähittäiskauppaa lapsille ja nuorille Venäjällä. Kaupan ketju "Detsky Mir" koostuu 128 formaatista super- ja hypermarketista 68: n Venäjän kaupungissa. Koko myyntialue on yli 210 000 neliömetriä. GC "Detsky Mir" -tuotot vuonna 2008 olivat 797 miljoonaa dollaria. Detsky Mir -verkosto on suunnattu niille kuluttajille, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan.

Tuotekuvaus

Yli 50 tuhatta tuotetta, joka on esitelty Detsky Mir -myymäläverkostossa, täyttää vaativimpien asiakkaiden tarpeet. Myymälöissä tarjoavat asiakkailleen täyden valikoiman tuotteita alle 14 vuotta, kuten leluja, vaatteita, kenkiä, vauvanruokaa, luova sarjat, koulu-kirjoittaminen, paperitavarat, urheilukauppa, kirjoja sekä tavaroita lastenhoitoon.

Maantieteellinen toiminta

Moskovan Detsky Mir -verkoston myymälät

4) Suunnittelujakso

Tammi-joulukuu 2010

tulokset

Detsky Mir -yrityksen ulkoisen ja sisäisen markkinoinnin auditoinnin jälkeen voidaan päätellä, että yhtiöllä on vakaa asema Venäjän markkinoilla tavaroiden myynnistä lapsille ja on sen johtaja.

Analysoitaessa yrityksen makroympäristöä paljastettiin, että makroympäristö on kokonaisuutena hyväksi lasten tavaroiden kasvun kannalta. Talousalan muutokset (poistuminen kriisistä) liitetään väestötieteellisten indikaattorien lisääntymiseen sekä kuluttajien hyvinvoinnin lisäämiseen. Lähes kaikilla aloilla myönteinen tilanne mahdollistaa tehokkaan kilpailun muiden tavaroiden kanssa, jotka toimivat lasten tavaroiden markkinoilla.

Analyytikkojen mukaan markkinat, joilla yhtiö toimii, ovat lupaavia ja niillä on suuri volyymi.

"Lasten maailman" tärkein kilpailija on Korablik-ketju, joka usein tarjoaa tavaroita halvemmalla hinnalla. Yleensä kilpailuympäristön vaikutus yritykseen useimmilla parametreilla on varsin alhainen. Myymälöiden ketju "Detsky Mir" pysyy ajan myötä, osallistuu menestyksekkäästi kilpailukykyiseen taisteluun, tarjoaa kuluttajille laajan valikoiman tavaroita, laadukasta palvelua ja yrittää sijoittaa myymälöille mahdollisimman kätevästi asiakkailleen. Siksi myymäläketju "Detsky Mir" on johtavassa asemassa paitsi menestyksekkään kilpailun ansiosta myös maineen kunnollisen ylläpitämisen ansiosta.

Yhtiön tuotevalikoiman analyysi osoitti, että yrityksellä ei ole tasapainoista portfolioa, mutta sen koostumus ei ole niin huono: 5 "raha lehmät", 1 "tähti", "kysymysmerkkien" puuttuminen ja 1 "koira".

Analysoimme myös yhtiön vahvuuksia ja heikkouksia. Detsky Mirin vahvuus on erittäin vahva brändi. Tällaisella brändillä yritys voi aktiivisesti kasvattaa sen asiakkaiden määrää, jotka luottavat "Lasten maailmaan" yhdeksi lasten tuotteiden vanhimmista myyjistä. Yhtiön brändi on myös yksi yhtiön kilpailukyvyn indikaattoreista. Venäläiset ostajia ovat uskollisia hänelle. Toinen tärkeä etu yrityksessä on saatavuus laajan valikoiman tuotteita lapsille. Keskeistä ongelmaa yrityksessä "Children's World" voidaan kutsua byrokraattiseksi liiketoiminnan järjestelmäksi. "Detsky Mir" on entinen valtionkauppayritys, jolle on ominaista lukuisia erilaisia ​​"paperimuodollisuuksia". Kaikki tämä tekee Detsky Miristä melko kömpelöksi ja sen seurauksena vähemmän herkkä markkinamuutoksille markkinoilla. Toinen yritysongelma on korkeiden hintojen kuva. Tällaisen kilpailijapulan vuoksi on erittäin helppoa "houkutella" kuluttajia kannattavampiin tarjouksiin ja alhaisempaan hintaan.

Detsky Mir -ohjelman strategia on eriyttämisstrategia (yksi Porterin perusstrategioista). Tämä strategia tarkoittaa, että jotain on erilainen kuin muut. Menestyksen avain erilaistumisen toteuttamisessa on ainutlaatuisuus, jota ostajat arvostavat. Jos ostajat haluavat maksaa suuren hinnan näistä ainutlaatuisista ominaisuuksista, ja jos kustannukset hallitaan yrityksen kautta, palkkio hinnalla johtaa suurta kannattavuutta.

Tämän strategian mukaisesti yritysten olisi harkittava seuraavia muutoksia:

1) tällaisten palvelujen käyttöönotto, kuten lainan rekisteröinti vastasyntyneiden tavaroiden ostamiseksi. Ostajia, jotka on ostettu samanaikaisesti plagiaatti, rattaat, vauvan vaatteet ja muut tarvittavat varusteet, voidaan päällystää puute oman taloutensa tavaroista ja niiden tuotteiden hankkimisesta luotolla tulee ulos.

2) ohjata voimat hävittääkseen kuvansa "korkean hintatason myymälästä" osittain vähentämällä tavaroiden hintoja säästämällä kustannuksia. Sinun on kuitenkin suunniteltava huolellisesti tätä toimintaa, koska useimmat ostajat liittyvät korkealaatuisten tavaroiden korkeaan hintaan. Korkealaatuinen lasten tavaroita - tämä on tärkein kriteeri valinnassa ostaessasi. Myymälöiden tarkoitus on vakuuttaa Detsky Mirin ostajat, että kaikki ostot ovat heille edullisia.

Ulkoinen markkinointitarkastus

Macromedia. PEST-analyysi

Päätelmä: Yleisesti ottaen makroympäristö on suotuisa lasten markkinoiden kasvulle. Talousalan muutokset (poistuminen kriisistä) liitetään väestötieteellisten indikaattorien lisääntymiseen sekä kuluttajien hyvinvoinnin lisäämiseen. Lähes kaikilla aloilla myönteinen tilanne mahdollistaa tehokkaan kilpailun muiden tavaroiden kanssa, jotka toimivat lasten tavaroiden markkinoilla.

meso-ympäristö

kilpailijat

A) Kauppojen ketju "Korablik"

Laivan myymälöissä jopa 1000 neliömetriä. m sijaitsee lähes kaiken, mikä on tarpeen lasten kasvulle ja kehitykselle.

B) KENGURU-kauppoja

"Kangaroo" on lasten (0 - 6-vuotiaiden) myymäläverkosto ja odottavat äidit. Salonkien verkosto on onnistuneesti hyväksynyt eurooppalaisten kauppojen perinteitä, jotka tarjoavat kattavan valikoiman tuotteita raskaana oleville naisille ja heidän tuleville lapsilleen. Kauppa sisältää ylellisiä tuotemerkkejä: DolceGabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo jne.

C) Myymälöiden ketju "Seven Sprouts"

"Seven Pjadey" on Venäjän älykkäiden viihdakauppojen ensimmäinen verkosto. "Seitsemän kattaa" tarjoaa asiakkailleen laajan valikoiman korkealaatuisia tuotteita ulkomaisten ja kotimaisten valmistajien: älykkäitä kokoelmia, suunnittelijat, asetetaan tutkimukseen, kokoonpano malleja, luova sarjat, lautapelejä, koulutus-lelut, CD-levyjä.

D) Hypermarketit "Behemoth"

Hypermarket "Behemoth" on lippujen kauppaverkosto lasten leikkikalujen pienyritysten keskuksille. Tällä hetkellä Venäjällä on 50 tällaista keskusta, joiden pinta-ala on 1000 neliömetriä. m.

ostajat

TGI-Venäjän neljännesvuosittaisen tutkimustyön mukaan joka kolmas venäläinen perhe kuluttaa rahaa leluihin vähintään kerran kolmessa kuukaudessa. Lisäksi ostajat ovat kiinnostuneempia kehittämästä pelejä ja pelejä, joita koko perhe voi pelata.
Uusia suuntauksia havaitaan valinta-aluetta: Nyt ostaa yksinkertainen, halvempaa leluja, jotka eivät vaadi erityistä lähestymistapaa myyntiin, myyjä on selitys tai toiminnallisuutta etuja se voi tuoda lapsen potentiaalinen ostaja. Toisin kuin nuori kemisti, esimerkiksi ostajat ostavat nallejä epäröimättä.
Lelujen tärkeimmät ostajia ovat vanhemmat, joilla on lapsia 3-6-vuotiaita (45,3%). Vanhempien, joilla on lapsia 0-3 vuotta vanhempien osuus on 43,2%, vanhempien lapset 7-9 vuotta - 34,3%, vanhemmat lapset 10-12 vuotta - 23,7%, vanhemmat lapset 13-15 vuotta - 12, 3% (kuvio 3).


Kasvaville peleille on yhä suosittu lasten segmentti 0 - 3 vuotta. Tosiasia on, että toisaalta vanhemmat yrittävät tunnistaa lasten kykyjä mahdollisimman varhaisessa vaiheessa ja alkaa kehittää niitä, toisaalta heidän keskuudessaan on ymmärrys siitä, että lelu on aiheena maailmankuvan ja yleisen nuoremman sukupolven muodostamiselle. Tilanne, jossa vanhemmat yrittävät tarjota pienelle lapselle laajan valikoiman leluja sen kehityksen edistämiseksi, on erittäin houkutteleva valmistajille ja aiheuttaa tämän markkinasegmentin suuria mahdollisuuksia.
Turvallisuusteema on edelleen ensimmäisellä sijalla. Yli 90% ostajista pitää mielellään turvallisen lelun, joka on valmistettu ympäristöystävällisistä materiaaleista ja jolla on kehitystoimintoja. Noin 80% johtuu ikäsuosituksista ja suunnittelusta. Noin puolet - kestävyys, hinta ja saatavuus myymälöissä. Lopulta alle kolmannes kiinnittää huomiota alkuperämaahansa, brändin arvostukseen, bonuskuponkeihin ja alennuksiin. Mutta kun vauva kasvaa, vanhempien huolet terveydestään heikkenevät ja lapsen toiveet ja lelun kehitysmahdollisuudet tulevat esiin. 40% 4-6-vuotiaista lapsista valitsee lelut enimmäkseen itsenäisesti ja toinen 40% vanhempiensa ja muiden sukulaistensa kanssa, ja 20% lapsista valitsee vanhempien lelut.

RBC virasto on tehnyt tutkimuksen kuluttajien markkinoilla lastentarvikkeet väestön keskuudessa Moskovassa, Pietarissa ja 13 suuria alueellisia keskuksia Venäjällä (Nizhny Novgorod, Samara, Kazan, Ufa, Rostov-on-Don, Volgograd, Chelyabinsk, Jekaterinburg, Novosibirsk, Omsk, Perm, Vladivostok, Khabarovsk). Tutkimukseen osallistui yhteensä 1820 vastaajaa.

Vastaajien enemmistön keski-ikä oli 30-32 vuotta. Noin puolet on korkeakoulututkintoa. Mukaan ammattiasema Moskovassa johtavia asiantuntijoita - 32-34%, noin 10-14% työntekijöistä, 18% - asemissa, keski-ja alemman tason johtajia ja kotiäiti, 4% työntekijöistä ja teknisen henkilöstön ylempien johtajien Moskovassa, noin 8% 5% vastaajista omistaa oman yrityksen.

Hyvinvoinnin taso kaikilla alueilla johtavat 6-10 tuhat ruplan tulot. per henkilö kuukaudessa. Moskovassa tällaisia ​​tuloja 21,4% asuu. Moskovassa toinen paikka on 16-20 tuhatta ruplaa. kuukaudessa yhdelle perheenjäsenelle. Mielenkiintoista on, että toisen lapsen syntymiseen riittää 33 tuhatta ruplaa saamaa tuloa vain 12,8% vastaajista.

Riippuen tulotasosta, esiin tulee yleisesti lasten tavaroiden ja erityisesti lelujen kuukausittaisten menojen kuva. Joten kysymykseen: "Minkälaisia ​​lasten tuotteita olet ostanut viimeisten kolmen kuukauden aikana?" Lähes 95 prosenttia Moskovan vastaajista vastasi: "Lelut". Pienillä marginaalivalmistajista tuli tavaroiden luokka "lastenvaatteet ja jalkineet" - noin 97-98 prosenttia.

Yritys COMCON on tehnyt psykologisia muotokuvia asiakkaista. Asiantuntijat yksilöivät viisi ryhmää:

He ovat varmaankin koulutettuja nuoria äitejä (keski-ikäiset), jotka huolehtivat kuvastaan ​​ja yrittävät ostaa parasta, koska tulot antavat heille mahdollisuuden: riittää paitsi ruoasta ja vaatteista myös suurien kodinkoneiden ostamisesta. Pohjimmiltaan (70%) ovat äitejä, joilla on ensimmäinen lapsi. On mielenkiintoista, että Moskovassa nuoret äidit ovat vähiten (13,8%). "Muoti" - aktiiviset kuluttajat, tunnetut tuotemerkit eivät todennäköisesti löydä enemmän sitoutuneita ja kiitollisia kannattajia. Niihin voi vaikuttaa mainostaminen tiedotusvälineissä, vedonlyönti brändillä ja tuotemerkin edistäminen: he ovat valmiita ostamaan mainostetut tavarat.

Köyhimmät segmentit, joiden tulotaso on alempi, mikä on joskus vain ruokaa. He ovat passiivisia ja ahdistettuja keski-ikäisiä ihmisiä, jotka pelkäävät tulevaisuutta. Monille (31%) lapsen syntymä ei ollut tietoinen valinta. Vanhemmille suunnatut mainokset ja julkaisut ovat negatiivisia, monin tavoin konservatiivinen näkemys maailmasta ja vastentahtoisesti ostaa uusia kohteita. Tuotteita valittaessa ohjaa vain hinta, joten voit houkutella heitä järjestämällä säännöllisesti myyntiä.

Heistä neljännes on äitiä, joille lapsen syntymä ei ollut tietoinen valinta (26%). Siksi he eivät ota äidin roolia ja suhteellisesti vähemmän huolta lapsesta, perheestä ja kodista, viettää aikaa vauvan kanssa. He haluavat muuttaa elämäänsä paremmin, mutta heidän epävarmuutensa vuoksi he eivät voi päättää, miten tämä tehdään ja ovat etsimässä. Samaan aikaan "viihdyttäjiä" aktiivisesti viettää vapaa-aikaa ja ovat kiinnostuneita muotivirtauksista. Rahoitusongelmat eivät ole raskaita, ne riittävät ruokaa, vaatteita ja kodinkoneita varten. On uteliaisuutta, että näiden muumien osuus on eniten Moskovassa - 22%

Vahvat, itsenäiset, aktiiviset keski-ikäiset naiset, joilla on korkea-asteen koulutusta, joista suurin osa työskentelee äitien kanssa. He yrittävät seurata muotisuuntauksia, mutta eivät halua ostaa mainostettuja tuotteita, seurata terveellistä elämäntapaa ja aktiivisesti viettää vapaa-aikaa. Kuvaan kiinnitetään suuri merkitys. Tämä on kaikkein suojattu segmentti, jonka tulot ovat paljon keskimääräistä korkeammat. Niiden voidaan katsoa kuuluvan premium-tuotteiden potentiaalisiin asiakkaisiin.

Korvan suojelijat - 23%

KaNimestä nähdään, että äidit ovat perhekeskeisiä, taloudellisia henkilöitä, jotka luonnollisesti eivät toimi. Kaikki heidän ajatuksensa ovat täysin omistautuneita talosta, perheestä ja lapsista, ja he voivat puhua tästä tuntikausia. Muissa asioissa "sydämen suojelijoilla" ei ole omaa mielipidettä ja riippuvat muiden tuomareista. He eivät noudata muotia, mieluummin kauneuden mukavuuden kannalta. Tässä segmentissä suurin osa naisista on keski-ikäisiä, yleensä keskiasteen tai korkeakoulututkinnon. Vaikka heidän tulonsa ovat keskimääräistä alhaisempia: rahaa riittää elintarvikkeille ja vaatteille - luontainen säästäminen ja säästämiskyky mahdollistavat "pitäjien" perheet tekemään suuria ostoksia.

Kilpailu alan sisällä

Kilpailu alan sisällä on varsin korkea.

· Moskovassa on 8 suurta ja monia pieniä yrityksiä, jotka myyvät lasten tuotteita. Kilpailuun "Children's World" 4-ketjun myymälöissä: "Ship", "Kangaroo", "Begemotik" ja "Seven Spots". +

· Hintasota jatkuu "Lasten maailma" ja "Laiva" sekä matala segmentit +

· Agabressiivinen mainontaa harjoittava yhtiö harjoittaa "Korablik" -yritystä suhteessa Detsky Mir -yritykseen, koska "Korablik" pyrkii johtamaan markkinajohtajan asemaan alhaisen hinnan strategian avulla. +

· Alhainen poistumiseste. -

Kuluttajien paine

Ostajien kilpailuasema tällä alalla on heikko.

· Kuluttajat ovat vain rajallisia -

· Kuluttajien puuttuminen, mikä tuo merkittävän osan voitosta -

· Kuluttajat eivät ole integroituneet yhteisöihin -

· Vähäiset esteet kilpailijoiden tuotteille siirtymiselle -

johtopäätös: Yleensä kilpailuympäristön vaikutus ei häiritse yrityksen toimintaa.

Sisäinen tarkastus

Operatiiviset tulokset

Taulukko 1 OJSC: n taloudellisen ja taloudellisen toiminnan indikaattorit Detsky Mir

Toimenpidekokonaisuus: tuhat ruplaa.

Venäjän lelumarkkinoiden tarkastelu

Lelu on aina ollut mukana pelissä - johtava toiminta, jossa lapsen kuva muodostuu: mieli, fyysiset ja moraaliset ominaisuudet. Aluksi lelut valmistettiin paperi-makeesta, sitten ilmestyi kumi, muovileluja, jotka hankkivat erilaisia ​​muotoja - nukkeja, nukkeja, kuutioita, palloja jne. Nyt kaikkialla maailmassa on tulossa yhä suosittuja elektronisia leluja, jotka voivat puhua ja liikkua. Maamme yllättää maailmassa palapelit, lautapelit ja muovilelut (siteen http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Myönteistä kehitystä markkinoiden lasten leluja ilmaisevat seuraavat tiedot: sen tilavuus mukaan RBC analyytikot ovat nyt arviolta $ 670-720 miljoonaa vuodessa ja on suuri vakaa kasvu viime vuosina nopeudella sama kuin keskimäärin noin 30% (vuoteen. sivuston tiedot http://www.advertology.ru/article63460.htm).
On selvää, että koska nykyinen finanssikriisi vaikuttaa markkinoihin sekä kehittyneiden ja kehitysmaiden sekä jyrkkään laskuun volyymin likviditeetti, estää pankkien välistä lainanantoa, väitetty markkinoiden kasvu kokonaisuutena ja sen yksittäisten segmenttien voi laskea tulevaisuudessa vuosina. Pitkällä aikavälillä kasvua olisi kuitenkin pidettävä tärkeänä.
Mutta vielä tänään venäläisten lelujen markkinat ovat kaukana saturaatiosta. Markkinoilla lasten tavaroita Venäjällä Toy segmenttiin kuuluvat osuus, joka on alle 10%, kun kokonaistilavuus Venäjän markkinoiden lasten tavaroiden arvioidaan olevan noin $ 10-12 miljardia. Globaali lelu markkinoilla on $ 90-100 miljardia. Siten koko tilavuudesta Venäjän alimarkkinoilla leluja (jälleenmyyntihintaan) on alle 1% maailman myyntimäärä tämän tuotteen, jonka avulla voidaan tehdä oletus siitä hyödyntämättömät nykyisiä mahdollisuuksia näillä markkinoilla Venäjällä (mukaan sivuston http://www.advertology.ru/article63460.htm ).
Markkinoita tulevina vuosina yhä läpinäkymätön, sillä se on edelleen suuri osuus laittoman tuonnin ja väärennettyjen tavaroiden (eri arvioiden mukaan, 60-70% kokonaistuonnista), tämä on erityisen ominaista lelun segmentissä, mikä tuodaan pääasiassa Kiinasta ja Etelä- Itä-Aasiassa.
Samanaikaisesti Finam Managementin mukaan virallisen tuonnin osuus markkinoista on 80-90%. Tästä seuraa, että kotimaisen lelustuotannon osuus on erittäin pieni - enintään 10-20 prosenttia (sivusto http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Kuitenkin menestyneimpien venäläisten valmistajien lasten lelut ovat maailmanmarkkinoilla erittäin kilpailukykyisiä ja menestyksekkäästi vietyjä. Johtaja venäläisten yritysten vientiä sisältää JSC "Zvezda", ZAO "Step palapeli", LLC "plus Comet", "Tuhkimo" Oy ja joukko muita venäläisiä yrityksiä (mukaan sivuston http://drgroup.ru/gi/all / cpart2 / diffrent / data / ic_383 / 253).
Venäläisten lelumarkkinoiden rakenne valmistusmaissa on seuraava: 70% leluista markkinoilla tuottaa Kiina, 20% Euroopassa ja 10% Venäjä. Eurooppaa edustavat seuraavat maat: Puola, Saksa, Espanja (kuva 1).

Venäjän markkinoilla esittelee useita erilaisia ​​pelejä ja leluja, sen rakenne on tällä hetkellä seuraava: 40% ovat nukkeja ja pehmoleluja, 22% - suunnittelijat, 20% - videopelit, 8% - tekninen lelut (autot moottorilla ja ilman, jne.p.) ja 10% - pöytäpelejä ja palapelejä (kuva 2).

TGI-Venäjän neljännesvuosittaisen tutkimustyön mukaan joka kolmas venäläinen perhe kuluttaa rahaa leluihin vähintään kerran kolmessa kuukaudessa. Lisäksi ostajat ovat kiinnostuneempia kehittämästä pelejä ja pelejä, joita koko perhe voi pelata.
Comconin mukaan vuonna 2008 venäläiset käyttivät noin 80 miljardia ruplaa ostaa leluja. Vuonna 2009 markkinaosapuolten ja markkina-asiantuntijoiden mukaan määrä on huomattavasti alhaisempi. Kriisin vaikutukset ja kuluttajien kysynnän lasku markkinoilla havaittiin jo joulukuussa 2008.
"Crisis online monitoring" - Comcomin tekemä tutkimus - osoitti, että joulukuussa marraskuuhun verrattuna 42 prosenttia ostajista alkoi pelastaa leluja. Ensinnäkin tämä heijastui siihen, että leluja ostettiin harvemmin (26% ostajista) tai halvemmissa myymälöissä (11%). Vertailun vuoksi vain 30% ostajista alkoi pelastaa lastenvaatteita (sivusto http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Uusia suuntauksia havaitaan valinta-aluetta: Nyt ostaa yksinkertainen, halvempaa leluja, jotka eivät vaadi erityistä lähestymistapaa myyntiin, myyjä on selitys tai toiminnallisuutta etuja se voi tuoda lapsen potentiaalinen ostaja. Toisin sarjaa nuori kemisti, esimerkiksi nallekarhu ostajat ostaa sen ensimmäisen kerran (mukaan http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html site).
Lelujen tärkeimmät ostajia ovat vanhemmat, joilla on lapsia 3-6-vuotiaita (45,3%). Vanhempien, joilla on lapsia 0-3 vuotta vanhempien osuus on 43,2%, vanhempien lapset 7-9 vuotta - 34,3%, vanhemmat lapset 10-12 vuotta - 23,7%, vanhemmat lapset 13-15 vuotta - 12, 3% (kuvio 3).

Useimmiten lasten tuotteet ostetaan erikoistuneissa lasten myymälöissä. Viime aikoina he ovat luottavaisesti ottaneet ensimmäisen sijan kaikista myyntikanavista ostojen taajuuden mukaan. Suurissa kaupungeissa lähes 90 prosenttia kaikenikäisten lasten vanhemmista kasvatetaan siellä.
Epättämättömät myyntikanavat - markkinat ja messut - luovat vähitellen kaupan järjestäytyneen kaupan. Siellä ostetaan vain joka kolmas vanhempi (32-37%). Moskovassa markkinoiden ja messujen ostojen osuutta lisää todennäköisesti erikoistuneiden lasten ostoskompleksit "Sovenok", "Kolomenskiy" ja muut. Alueellisissa pääkaupungeissa - vaatemarkkinoilla. Erikoistuneiden lasten myymälöiden pääkilpailu ovat hypermarketit ja tavaratalot - 76-79%.
Lastenkaupan internet-sektori on erilainen. Moskovassa osuudet ostoksista tämän myyntikanavan kautta ovat huomattavasti korkeammat kuin muilla alueilla: 27,6% vastaajista - Muskoviitit ostavat lasten tuotteita, myös verkossa. Vertailun vuoksi samanlainen luku alueellisissa pääkaupungeissa oli kolme kertaa vähemmän - 8,7% ja Pietarissa - puolet (13,1%).
Itse lelujen osalta internet-ostajien osuudet ovat suunnilleen samoja. Moskovassa heidät osoittautuivat 18,6%: iin, enemmän kuin kaksi kertaa pienemmät luvut Northern Capitalissa, 7,8% ja alueellisissa keskuksissa jopa 4,7% (sivuston http: //www.igroprom. com / journal / review / index.php? SECTION_ID = 192ELEMENT_ID = 54674).
Kasvaville peleille on yhä suosittu lasten segmentti 0 - 3 vuotta. Tosiasia on, että toisaalta vanhemmat yrittävät tunnistaa lasten kykyjä mahdollisimman varhaisessa vaiheessa ja alkaa kehittää niitä, toisaalta heidän keskuudessaan on ymmärrys siitä, että lelu on aiheena maailmankuvan ja yleisen nuoremman sukupolven muodostamiselle. Tilanne, jossa vanhemmat yrittävät tarjota pienelle lapselle laajan valikoiman leluja sen kehityksen edistämiseksi, on erittäin houkutteleva valmistajille ja aiheuttaa tämän markkinasegmentin suuria mahdollisuuksia.
Turvallisuusteema on edelleen ensimmäisellä sijalla. TGI-Baby -yhtiön COMCONin tutkimuksen mukaan yli 90% ostajista haluaa turvallisen lelun, joka on valmistettu ympäristöystävällisistä materiaaleista ja jolla on kehitystoimintoja. Noin 80% johtuu ikäsuosituksista ja suunnittelusta. Noin puolet - kestävyys, hinta ja saatavuus myymälöissä. Lopuksi alle kolmannes kyselyistä kiinnittää huomiota alkuperämaahan, brändin arvostukseen, bonuskuponkeihin ja alennuksiin. Mutta kun vauva kasvaa, vanhempien huolet terveydestään heikkenevät ja lapsen toiveet ja lelun kehitysmahdollisuudet tulevat esiin. COMCON-tutkimuksessa osoitettiin myös, että 40% 4-6-vuotiaista lapsista valitsee leluja yksin ja toinen 40% vanhempiensa ja muiden sukulaistensa kanssa, ja vanhemmat valitsevat leluja 20% lapsista (kuva 4).

Mielenkiintoiset erot lelujen valinnassa lapsen sukupuolesta, henkisestä kehityksestä ja emotionaalisesta ja moraalisesta näkökulmasta. Moskovan valtion pedagogisen yliopiston pelien ja lelujen keskuksen asiantuntijat uskovat, että lelun ja lapsen välillä on kaksisuuntainen yhteys. Ei vain lelu edistää muodostumista tiettyjen henkilökohtaisten ominaisuuksien lapsen, mutta myös lapsi valitsee tietynlainen lelu, jotka vaikuttavat niiden sisältö järjesti tontti-roolipeleistä. Lapset yleensä valita sarjakuvahahmoja jotka kantavat vastapäätä emotionaalinen ja moraalisia ominaisuuksia: Cheburashka, tohtori Aibolit, krokotiili Gena, Tom ja Jerry, Teletapit, Barmalej, Hämähäkkimies, Batman. Tutkimuksessa kävi myös ilmi, että tytöt mieluummin käyttävät enemmän leluja heidän peleihinsä (7 tyyppiä 9: stä), ja pojat vähemmän (4 tyyppiä yhdeksästä).
Valtaosa tytöistä (84%) sääliä Cheburashka, tohtori Dolittle, Shrek ja Aasi, Teletapit, Tom ja Jerry. Vain 16% valitsi Spider-Manin ja Batmanin. Pojat olivat edullisimpia Hämähäkkimies (52%) ja Batman (35%), kun taas vähiten edullisten - Tom ja Jerry ja Muksis (6,5%). Siksi eri sukupuolen lapset valitsevat pelileluilleen erilaisia ​​emotionaalisia ja moraalisia ominaisuuksia. Tytöille, nämä ominaisuudet ovat ystävällisyys, iloinen disposition, halu auttaa, kyky tehdä ystäviä, pojille - voimaa ja rohkeutta (mukaan http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192ELEMENT_ID= site 54674).
Venäjän leluvalmistajien joukossa johtavat yritykset ovat yhtiöt: JSC AK Vesna, Zvezda, Krugozor, leluyritys Ogonyok ja Venäjällä on noin viisikymmentä leluvalmistajaa.
Yksi suurimmista ulkomaisista valmistajista ja toimittajista lelujen Venäjän markkinoilla ovat yrityksiä: Barbie kuin Tähkäpää, Bratz Salon 'N' Spa, Kaalimaan kakarat, Kana tanssi Elmo, FurReal Ystävät, LEGO Harry Potter Salaisuuksien kammio, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pack -kokoelma Tin (sivusto http://www.4p.ru/main/research/31314).
Seuraavaksi tärkeä trendi venäläisten lasten lelujen markkinoilla osallistujista kutsuu useiden lelujen läsnäoloa yhdessä sarjassa. Nykyaikaisilla leluilla yhdistyy yhä useampia peli-, kehitys- tai oppimistehtäviä, jolloin lapselle syntyy niin paljon mahdollisuuksia kuin viihdettä. Tällaiset olosuhteet laajentavat merkittävästi potentiaalisten ostajien määrää ja lisäävät myös lelujen kysynnän kasvua "käyttökelpoisilla" ominaisuuksilla vauvojen ominaisuuksien kehittämiseksi (verkkosivuston http://www.advertology.ru/article63460.htm) mukaisesti.
Ja nyt harkitse lempimarkkinoiden suosituimpia segmenttejä.
Pehmolelujen ja nukkien markkinoiden yhteenlaskettu koko on noin 40% Venäjän markkinoiden kapasiteetista. Tässä tapauksessa nukkien markkinoiden volyymi vie neljänneksen koko pehmeän lelun määrästä. Siksi pehmeät muodostavat lelun markkinoiden suurimman osan. Monissa suhteissa tämä johtuu siitä, että kaikenikäiset kuluttajat ja kaikki tulot ovat kysyttyjä leluja yleismaailmallisena lahjana.
Aktiivisimmat lelut ostetaan alle viiden vuoden ikäisille lapsille: 87% näistä perheistä ostaa leluja vähintään kerran kolmessa kuukaudessa. Mitä vanhempi lapsi tulee, sitä kalliimpia leluja hän ostaa.
Pehmeät lelut ovat hyvä tilaisuus miellyttää lapsia. Pehmeän lelun tärkein ominaisuus on antaa hellyyttä ja mukavuutta. Kaikista leluista pehmyt syntyivät myöhemmin kuin monet. Ensimmäinen leluosa, joka seisoi kahdella jalalla, patentoitiin Saksassa 1902, sitten Leipzigin käsityöteollisuuden messuilla hän sai pääpalkinnon.
Pedagogiikan näkökulmasta pehmolelut vaikuttavat positiivisesti lasten kehitykseen. Ja anna nallekarhu kehittää loogista ajattelua ja liikkeiden yhteensovittamista, lapset nukkuvat vielä petoon täytetyn pehmeän materiaalin avulla, koska karhu on lapsille rakkauden ja suojelun saari. Psykologit arvostavat tätä lelua sen hyödylliselle vaikutukselle, joka herättää lapsille rakkauden luontoon ja ihmiskunnan kouluttamiseen. Ja aikuiset eivät ole välinpitämättömiä nallekarhoille, he vaalivat usein heidän sielunkumppaninsa elämään, eivätkä ajattele osaksi sitä.
Pehmeät lelumarkkinat ovat erittäin herkkiä syntyvyyden kasvulle ja "väestökehitykselle". Tämä johtuu siitä, että pienet lapset ovat lelujen aktiivisimpia kuluttajia. Mutta turvallisuussyistä pehmoleluja ei suositella alle 3-vuotiaille lapsille, joten aktiivisen kulutuksen katsotaan alkavan tämän iän saavuttamisen jälkeen. Kuitenkin 29% vanhemmista ostaa pehmeän lelun ja alle 3-vuotiaat, vastaavasti 71% pehmoleluista lapset eivät ostaneet. Todennäköisesti tällaiset indikaattorit johtuvat siitä, että tämä ikäryhmä on nopeimmin kasvava. Pehmolelut ovat tärkeimmät suosittuja merkkejä: Semo, Aurora, ZinaToys jne.
Kun valitset nuken tai pehmeän lelun, kuluttaja kiinnittää huomiota materiaaliin, josta se on tehty. Pehmeät, pehmeät materiaalit aiheuttavat positiivisia tunteita lapsille, ja karkeat, jäähdyttävät materiaalit aiheuttavat monien hylkäämisen tunteen. Lelun pakkauksen on oltava turvallinen lapselle; kirkas ja mielenkiintoinen, pitäisi avata helposti. Useimmat nykyaikaiset lelut ovat synteettisiä kankaita. Tärkeintä on, että kaikki nämä materiaalit ovat sertifioituja ja täyttävät standardit. On parempi, että lelut on varustettu ikäluokilla. Ikärajoituksia liittyvät sekä turvallisuutta ja toiminnallisuutta - leluja teräviä ääniä voi pelottaa, pitkä turkis on päässyt hengitysteihin, iso lelu vauva ei voi yksinkertaisesti nostaa (mukaan http://www.4p.ru/main/ site tutkimus / 31314).
Igroprom-lehden mukaan Venäjän muovilamarkkinoiden kapasiteetti on yli 293 miljoonaa dollaria, kun se kasvaa vuosittain noin 20-25 prosenttia.
Muovisten lelujen tuotanto vaatii suurta tarkkuutta ja korkeaa teknologiaa. Jopa tehokkaimmat yritykset haluavat tilata leluja lomakkeita ulkomaille - se on halvempaa.
Tämän paradoksin syyt ovat se, että valtaosa nykyaikaisista tekniikoista venäläisillä yrityksillä ei ole täsmällisen tarkkuuden ja puhtauden omaavien vastakkaisten kaarevien pintojen nopeaa tuotantoa, jolla on lisäksi suuri kulutuskestävyys. Ongelmana on "muodon rakentaminen", ts. muotin komponentit, joissa muovia suoraan valetaan. Tietoteknisten menetelmien käyttöönotto muodon rakentamisen suunnittelussa ja tuotannossa edellyttää perusteellisia investointeja uusiin teknologioihin, päätöksentekoon tuotantostrategian muutosten tasolla. Valitettavasti käytäntö osoittaa, että venäläisten yritysten hallinta ei ole täysin valmis tähän.
Lisäksi korkean teknologian malleja, joissa on siruja, eivät ole vielä luoneet maassamme, joten monet muovilelut eivät kestää kilpailua hinnan ja laadun kanssa maahantuotujen tavaroiden kanssa.
Vaikka tänään voit tehdä mitään muovista, Venäjällä se on enimmäkseen yksinkertaisia ​​sovochki, muotit leikkii hiekkalaatikkoon, melat, erilaiset kirjoituskoneet, pyörälliset lelut. Sijoitusten puutteen vuoksi venäläisten lelujen valmistajat hallitsevat suurimmaksi osaksi sellaisten yksinkertaisten tuotteiden tuotantoa, jotka eivät vaadi suuria varoja. Muovilelujen markkinoilla nykyään Neuvostoliiton avaruusalan tuottajien osuus on noin 20 prosenttia, noin 40 prosenttia kiinalaisista yrityksistä ja 40 prosenttia eurooppalaisten maiden tuottajista.
Lapsityyppisten tuotteiden myymälöiden valikoima voi vaihdella 10 000: sta 100 000 kohteeseen. Kaikille makuille ja kukkarolle on leluja. Jokaisella lelulla on tekijöitä ja oma luomis historia. Lisäksi lelujen myynti - useimmilla kausityöntekijöillä. Lelumarkkinoiden elpyminen alkoi elokuussa ja saavutti huippunsa uudella vuodella. Myynnin taso tänä aikana saavuttaa tähtitieteelliset korkeudet, hyllyillä on mielenkiintoisia uutuuksia, joista jokainen löytää ostajan. Uuden vuoden jälkeen taantuma alkaa. Erityisen vaikeat kuukaudet ovat toukokuu ja kesäkuu. Tämä on aika, jolloin valmistajat voivat vakavasti sitoutua uusien tuotteiden kehittämiseen ja olemassa olevien tuotteiden nykyaikaistamiseen. Tämän kausivaihtelun neutralisoimiseksi valmistajat kehittävät aktiivisesti uusia tuotteita, jotka on sidottu tiettyyn kauteen (talvi-kesä), eli mobiililaitteisiin.
Noin 70%: n jälkeisen tuotannon alalla muovin lelumarkkinat omistavat kolme suurta tehdasta - "Nordplast" (Venäjä), "Polesie" (Valko-Venäjä) ja "Stellar" (Venäjä), ja loput 30% osuus ja pienet yritykset, kuten yhtiö "Abric", "Casson", "Sovtehstrom", "Plastmaster", "teknologia" ym. Nykyisin kaupat, esimerkiksi hiekkaa asetetaan, mosaiikit, Keskisuuret liikenteen leluja ilman mekanismeja edustaa pääasiassa venäläiset yhtiöt. Ja tämä luettelo on jatkuvasti laajentumassa.
Nykyään muovimarkkinoilla on ala, jossa uuden tuotantotoiminnan todennäköisyys on melko korkea. Esimerkiksi Venäjällä ei ole käytännössä valmistettu suurta muovileluja. Tämä segmentti kehittyy, sitä ei ole täytetty. Näiden tuotteiden kysyntä on alkanut kasvaa viimeisen kahden tai kolmen vuoden aikana, ja laajamittaisen muovin myynti kasvoi kaksinkertaiseksi. Suurikokoisia leluja ei ole täytetty, markkinoilla on hyvin vähän pelilaitteita.
Suurten muovilelujen tärkeimmät ostajat ovat päiväkodeja, pelikeskuksia ja erilaisia ​​viihdekeskittymiä. Toiseksi - verkkokaupoissa. Kolmannella - vähittäismyyntiverkostoilla, joilla on suuri vähittäiskauppa ("Mega", "Hobby Center" jne.). Sitten on olemassa ostajia alueilta, jotka työskentelevät "tilauksen mukaan" asiakkaille mökeistä ja maalaistaloista. Moskovassa tuotteita ostetaan myös kaupoissa, joissa on muotoilu "Urheilu ja vapaa-aika", "Kaikki kotiin ja puutarhaan" sekä vähittäismyyntipisteet moottoritiellä. "Asiakkaat - suuren muovin kuluttajat ovat nykyään monia.
Asiantuntijat toteavat, että ennen muovialaa kyllästyminen on edelleen hyvin, hyvin kaukana ja ennustaa vähemmän kasvua seuraavien viiden vuoden aikana. Lelumarkkinoilla on suuri merkitys tuotteiden laadun ja lujuuden kannalta. Joten päästä maailmanmarkkinoille Venäjän valmistajien leluja täytyy työskennellä parantaa tuotteen ominaisuudet, lyhennetyn kierroksen ajan, lelu markkinatutkimuksia ja kumppanuuksien luomista toimittajien, asiakkaiden, viranomaisten (mukaan sivuston http: //www.igrushki-optom.ru / razn.html).
Rahoituskriisin olosuhteissa leluvalmistajat pohtivat vakavasti, etteivät he ole häviäjiä tuotteidensa kysynnän vähenemisen aikana. Lelumarkkinoiden pelaajat ottavat huomioon, että tuotemerkkikonsepti liittyy läheisesti lapsipsykologiaan. Asiantuntijat huomaavat, että lapset ovat riittävän vastaanottavia mainonnalle ja haluavat uskoa siihen. Niiden suosituin mainonta on ruokaa ja leluja.
Kuten psykologien tekemästä tutkimuksesta käy ilmi, lapset pitävät mainontaa televisiosta olennaisena osana, koska se kertoo uusista tuotteista ja palveluista. Mainonnan vaikutuksesta noin 80% lastentarhan valmennusryhmän lapsista ja 75% vanhemmistaan, toisen luokan kouluun vain 46,2% ja vastaavasti 62%. Tältä osin ja valmistajan tekemiseksi lelut tunnistettaviksi ja ostettaviksi valmistajat ohjaavat erityisesti "pieni" yleisö, jolla on ratkaiseva rooli ostopäätöksen tekemisessä. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi valmistajat ja myyjät noudattavat sääntöjä: ei ole triviaalia tarjota leluja kuluttajille - tehdä suosittuja elokuvia ja sarjakuvia sankareita, vastata välittömästi uutuuteen; Käytä kirkkaita, tarttuva, värikkäitä materiaaleja leluille (http://www.4p.ru/main/research/31314).
Vuonna 2009 lelujen valmistajat ympäri maailmaa kärsivät myynnin vähenemisestä. Erityisesti suurin lelujen tuottaja maailmassa - Mattel Inc, joka valmistaa myös kuuluisan nukke Barbie, julkaisi taloudelliset indikaattorit vuodelle 2008. Tuloksena oli, että yhtiön nettotulos laski 37 prosenttia 379,6 miljoonaan dollariin, kun vuonna 2007 saatiin 600 miljoonaa dollaria. Lisäksi portaalin BFM mukaan yrityksen vuonna 2008 oli huonoin 40 viime vuoden joulumyynti. Toinen merkittävä toimija, saksalainen valmistaja lelu rautatien Maerklin, jonka malli höyryvetureiden olivat jopa kokoelma Venäjän viimeinen keisari Nikolai II, kaupunki haastaa Göppingenissä lausuman tunnustaa sen konkurssiin.
Venäjän markkinoiden ja asiantuntijoiden edustajat puhuvat kysynnän vähenemisestä ja että kansallisen valuutan devalvoitumisen seurauksena on todennäköistä, että tuonnin väheneminen ja huomattava hinnankorotus johtuvat ulkomaisten tavaroiden suuresta osuudesta. Venäläiset jakelijat ovat tällaisissa olosuhteissa, jos hintoja ei ole mahdollista nostaa.
Tuotteiden hinnat ovat selvästi riippuvaisia ​​dollarista. Tähän mennessä kaikki kaupat eivät ole nostaneet hintoja. markkinatoimijat sanovat, että vaikka tämä kysymys on sovittu, useissa myymälöissä voit havaita valikoiman puutetta. Ja jakelijat ovat huomanneet, että monet vähittäiskauppiaat alkavat ostaa tavaroita suoraan ilman välikäsiä.
Kasvavan kriisin yhteydessä edullisten lelujen laatu voi heikentyä, koska suurin osa niiden osuudesta tuodaan Kiinasta. Monet Kiinan tehtaat ovat jo luopuneet tuhansista työntekijöistä. Siksi useimmat kiinalaiset kasvit hengissä, nyt sinun täytyy säästää materiaaleista, joista lelut on tehty. Myrkylliset maali ja materiaalien valmistuksessa käytettävien lelujen, voivat aiheuttaa allergisia reaktioita lapsilla ja tulevaisuudessa, ja kehitysvammaisuus, ihotaudit, astma, maksasairaus, ja ruoansulatuskanavassa. Erityistä vaaraa ovat leluja, jotka on suunniteltu pienille lapsille, jotka vetävät leluja suuhunsa. Mukaan asiantuntemusta julkisen organisaation "Vihreä Patrol", joka teki koeostoja kiinalaisten lelujen eri alueilla Venäjällä - Moskova, Pietari, Volgan alueella, Luoteis-Englannin ja Kaukoidässä, 11 valitaan leluja neljä ei täytä terveysvaatimuksia. Siksi on parasta ostaa vauvan tavaroita erikoistuneissa myymälöissä, joissa korkeat vaatimukset toimittaja ja on aina laatutodistuksesta lelun.
Pääasiallinen syy kiinalaisten tehtaiden sulkemiseen on voimakas riippuvuus Yhdysvaltojen markkinoista. Kiinassa monien vuosien ajan oli liian monta tehdasta kilpailee sellaisten ulkomaisten ostajien tarjouksista, jotka pyysivät "epärealistisia" alhaisia ​​hintoja. Voittajia olivat amerikkalaiset ja eurooppalaiset kuluttajat, jotka ostivat halvat kiinalaiset tuotteet.
Xinhua-viraston mukaan tänä vuonna 3 361 lelujen valmistavaa ja vientiä harjoittavaa yritystä oli konkurssissa - 52,7 prosenttia kaikista kiinalaisista valmistusyrityksistä. Syitä - lisätä tuotantokustannuksia, lisätä työntekijöiden palkkoja ja kasvava ostovoima juania (mukaan sivuston http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Kuitenkin houkuttelevuutta Venäjän markkinoiden lelujen vuoksi sellaiset tekijät kuin merkitys leluja, ja sen yhteiskunnalliseen merkitykseen, pystyy kehittämään kaikkia pelkoja vanhempien ja lelujen valmistajat tilapäisesti vaikeuttaa taloudellista tilannetta.
Varsinkin nyt, että hallitus seuraa tiiviisti sosiaalisiin ja väestörakenteen väestöpoliittisia, on kiinnostunut ja ottaa pyrkimyksiä luoda suotuisat olosuhteet investointeja, vahvistamalla roolia torjunnassa tuotanto-, toimitus ja myynti heikkolaatuinen, vaarallista terveydelle lapsille ja ei-sertifioituja tuotteita. Pääasiallinen suuntaus Venäjän tuotanto on asteittainen kapasiteetin lisäys, siirtyminen moderni valmistusprosessit, tuotelaajenemisessa, käyttöönotto ulkomaiset merkit linjat, ja reagoida nopeasti muutoksiin kuluttajien kysynnän (mukaan http://marketing.unipack.ru/349/ päällä).

päätelmät:
 koko tilavuus Venäjän alimarkkinoilla lelujen (jälleenmyyntihintaan) alle 1% maailman myyntimäärä tämän tuotteen, jonka avulla voidaan tehdä oletus siitä hyödyntämättömät nykyisiä mahdollisuuksia näillä markkinoilla Venäjällä
 Virallinen tuonti merkitsee suurinta lelumarkkinoita. Tästä seuraa, että kotimaisen lelun tuotannon osuus on erittäin pieni. 70% leluista markkinoilla tuottaa Kiina, 20% Euroopassa. Eurooppaa edustaa Puola, Saksa, Espanja.
 Maailmanlaajuisen finanssikriisin myötä markkinoilla on havaittavissa uusia suuntauksia: nyt ostetaan yksinkertaisia, halvempia leluja, jotka eivät edellytä erityistä myyntiä. Asiantuntijoiden mukaan edullisten lelujen laatu voi pahentua, joten suurin osa tuonnista tuodaan Kiinasta.
 venäläisiä valmistajia lelujen hallitsee yrityksen :. JSCB "Kevät", "Zvezda", ZAO "Outlook" lelu tehdas "Spark Yksi suurimmista ulkomaisten valmistajien ja lelujen toimittajien Venäjän markkinoilla ovat yrityksiä: Barbie kuin Tähkäpää, Bratz Salon 'N' Spa, Kaalimaan kakarat, Kana tanssi Elmo, FurReal Ystävät, LEGO Harry Potter salaisuuksien kammio, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Tin
 Tulevaisuudessa kysynnän vähentämisen taipumus jatkuu ja kansallisen valuutan devalvaation seurauksena on todennäköistä, että tuonnin väheneminen ja huomattava hinnankorotus johtuvat suuresta osuudesta ulkomaisiin tuotteisiin.

Macromedia. Lasten lelujen markkinoiden analyysi

Myönteistä kehitystä markkinoiden lasten leluja ilmaisevat seuraavat tiedot: sen tilavuus mukaan RBC analyytikot ovat nyt arviolta $ 670-720 miljoonaa vuodessa ja on suuri vakaa kasvu viime vuosina nopeudella sama kuin keskimäärin noin 30%.. On selvää, että koska finanssikriisin markkinoihin vaikuttavia sekä kehittyneissä että kehittyvissä maissa, sekä jyrkkä volyymin likviditeetti, estää pankkien välistä lainanantoa, väitetty markkinoiden kasvu kokonaisuutena ja sen yksittäisten segmenttien voi laskea tulevaisuudessa vuosina. Pitkällä aikavälillä kasvua olisi kuitenkin pidettävä tärkeänä. Tähän mennessä venäläiset lelumarkkinat ovat kaukana saturaatiosta.

Markkinoita tulevina vuosina yhä läpinäkymätön, sillä se on edelleen suuri osuus laittoman tuonnin ja väärennettyjen tavaroiden (eri arvioiden mukaan, 60-70% kokonaistuonnista), tämä on erityisen ominaista lelun segmentissä, mikä tuodaan pääasiassa Kiinasta ja Etelä- Itä-Aasiassa.

Samanaikaisesti Finam Managementin mukaan virallisen tuonnin osuus markkinoista on 80-90%. Tästä seuraa, että kotieläintuotannon osuus on erittäin pieni - enintään 10-20 prosenttia. Kuitenkin menestyneimpien venäläisten valmistajien lasten lelut ovat maailmanmarkkinoilla erittäin kilpailukykyisiä ja menestyksekkäästi vietyjä.

Venäläisten lelumarkkinoiden rakenne valmistusmaissa on seuraava: 70% leluista markkinoilla tuottaa Kiina, 20% Euroopassa ja 10% Venäjä. Eurooppaa edustavat seuraavat maat: Puola, Saksa, Espanja.

Venäjän markkinoilla esittelee useita erilaisia ​​pelejä ja leluja, sen rakenne on tällä hetkellä seuraava: 40% ovat nukkeja ja pehmoleluja, 22% - suunnittelijat, 20% - videopelit, 8% - tekninen lelut (autot moottorilla ja ilman, jne.p.) ja 10% - lautapelejä ja pulmia.

Uusia suuntauksia havaitaan valinta-aluetta: Nyt ostaa yksinkertainen, halvempaa leluja, jotka eivät vaadi erityistä lähestymistapaa myyntiin, myyjä on selitys tai toiminnallisuutta etuja se voi tuoda lapsen potentiaalinen ostaja. Toisin kuin nuori kemisti, esimerkiksi ostajat ostavat nallejä epäröimättä.

Turvallisuusteema on edelleen ensimmäisellä sijalla. TGI-Baby -yhtiön COMCONin tutkimuksen mukaan yli 90% ostajista haluaa turvallisen lelun, joka on valmistettu ympäristöystävällisistä materiaaleista ja jolla on kehitystoimintoja. Noin 80% johtuu ikäsuosituksista ja suunnittelusta. Noin puolet - kestävyys, hinta ja saatavuus myymälöissä. Lopuksi alle kolmannes kyselyistä kiinnittää huomiota alkuperämaahan, brändin arvostukseen, bonuskuponkeihin ja alennuksiin. Mutta kun vauva kasvaa, vanhempien huolet terveydestään heikkenevät ja lapsen toiveet ja lelun kehitysmahdollisuudet tulevat esiin. COMCON-tutkimuksessa osoitettiin myös, että 40 prosenttia 4-6-vuotiaista lapsista valitsee leluja pääosin omasta ja toinen 40 prosenttia vanhempiensa ja muiden sukulaistensa kanssa ja 20 prosenttia lapsista valitsee vanhempien lelut.

Seuraavaksi tärkeä trendi venäläisten lasten lelujen markkinoilla osallistujista kutsuu useiden lelujen läsnäoloa yhdessä sarjassa. Nykyaikaisilla leluilla yhdistyy yhä useampia peli-, kehitys- tai oppimistehtäviä, jolloin lapselle syntyy niin paljon mahdollisuuksia kuin viihdettä. Tällaiset olosuhteet laajentavat merkittävästi potentiaalisten ostajien määrää ja lisäävät myös lelujen kysyntää, joilla on hyödyllisiä ominaisuuksia vauvojen ominaisuuksien kehittämiseen.

Vuonna 2009 lelujen valmistajat ympäri maailmaa kärsivät myynnin vähenemisestä. Erityisesti suurin lelujen tuottaja maailmassa - Mattel Inc, joka valmistaa myös kuuluisan nukke Barbie, julkaisi taloudelliset indikaattorit vuodelle 2008. Tuloksena oli, että yhtiön nettotulos laski 37 prosenttia 379,6 miljoonaan dollariin, kun vuonna 2007 saatiin 600 miljoonaa dollaria. Lisäksi portaalin BFM mukaan yrityksen vuonna 2008 oli huonoin 40 viime vuoden joulumyynti.

Venäjän markkinoiden ja asiantuntijoiden edustajat puhuvat kysynnän vähenemisestä ja että kansallisen valuutan devalvoitumisen seurauksena on todennäköistä, että tuonnin väheneminen ja huomattava hinnankorotus johtuvat ulkomaisten tavaroiden suuresta osuudesta. Venäläiset jakelijat ovat tällaisissa olosuhteissa, jos hintoja ei ole mahdollista nostaa.

Tuotteiden hinnat ovat selvästi riippuvaisia ​​dollarista. Tähän mennessä kaikki kaupat eivät ole nostaneet hintoja. markkinatoimijat sanovat, että vaikka tämä kysymys on sovittu, useissa myymälöissä voit havaita valikoiman puutetta. Ja jakelijat ovat huomanneet, että monet vähittäiskauppiaat alkavat ostaa tavaroita suoraan ilman välikäsiä.

Kriisin yhteydessä edullisten lelujen laatu voi myös pahentua, koska suurin osa niiden osuudesta tuodaan Kiinasta. Monet Kiinan tehtaat ovat jo luopuneet tuhansista työntekijöistä. Siksi useimmat kiinalaiset kasvit hengissä, nyt sinun täytyy säästää materiaaleista, joista lelut on tehty.

Venäläisten lelumarkkinoiden houkuttelevuus, joka riippuu lelujen merkityksestä ja sen yhteiskunnallisesta merkityksestä, kykenee parantamaan vanhempien ja lelujen valmistajien pelkoja ennen tilapäisesti monimutkaista taloudellista tilannetta. Varsinkin nyt, että hallitus seuraa tiiviisti sosiaalisiin ja väestörakenteen väestöpoliittisia, on kiinnostunut ja ottaa pyrkimyksiä luoda suotuisat olosuhteet investointeja, vahvistamalla roolia torjunnassa tuotanto-, toimitus ja myynti heikkolaatuinen, vaarallista terveydelle lapsille ja ei-sertifioituja tuotteita. Venäjän tuotannon tärkein suuntaus on kapasiteetin asteittainen kasvattaminen, siirtyminen nykyaikaisiin teknologisiin prosesseihin, valikoiman laajentaminen, ulkomaisten tuotemerkkien käyttöönotto sekä nopea vastaus kuluttajien kysynnän muutoksiin.

Kapasiteetti Venäjän markkinoiden muovilelut, lehden mukaan "Igroprom", on yli $ 293 miljoonaa euroa., Mutta lisääntynyt vuosittain 20-25%. Nykyään muovimarkkinoilla on ala, jossa uuden tuotantotoiminnan todennäköisyys on melko korkea. Esimerkiksi Venäjällä ei ole käytännössä valmistettu suurta muovileluja. Tämä segmentti kehittyy, sitä ei ole täytetty. Näiden tuotteiden kysyntä on alkanut kasvaa viimeisen kahden tai kolmen vuoden aikana, ja laajamittaisen muovin myynti kasvoi kaksinkertaiseksi. Suurikokoisia leluja ei ole täytetty, markkinoilla on hyvin vähän pelilaitteita. Asiantuntijat toteavat, että ennen muovialaa kyllästyminen on edelleen hyvin, hyvin kaukana ja ennustaa vähemmän kasvua seuraavien viiden vuoden aikana. Lelumarkkinoilla on suuri merkitys tuotteiden laadun ja lujuuden kannalta. Joten päästä maailmanmarkkinoille Venäjän valmistajien leluja täytyy työskennellä parantaa tuotteen ominaisuudet, lyhennetyn kierroksen ajan, lelu markkinatutkimuksia ja kumppanuuksien luomista toimittajien, asiakkaiden, viranomaisten.

A) Kauppojen ketju "Korablik"

Laivan myymälöissä jopa 1000 neliömetriä. m sijaitsee lähes kaiken, mikä on tarpeen lasten kasvulle ja kehitykselle.

Lasten lelujen markkinoiden analyysi ja arviointi

Lasten lelujen markkinoiden tutkimus ja sen kapasiteetin määrittely. Perehdyttäminen markkinoiden segmentoitumiseen, markkinoiden kattavuuden strategian valinta ja tavaroiden paikannusmenetelmät. Tavoitteiden parantaminen tavaroiden ja yritysten kilpailukyvyn parantamiseksi markkinoilla.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Hosted on http://www.allbest.ru/

Hosted on http://www.allbest.ru/

Venäjän federaation opetus- ja tiedeministeriö

Itävallan koulutusvirasto

FGAOU HPE "UrFU Venäjän presidentin BN: n ensimmäisestä presidentistä. Jeltsin "

Koneenrakennusyrityksen taloustieteiden laitos

kurinalaisuudesta "Markkinointi"

aiheesta "Lasten lelujen markkinoiden analyysi ja arviointi "

student: Dmitrieva Yu.M.

head: Dashkova Т.Е.

Työn toimitusaika:

1. Hyödykemarkkinoiden tutkimus

2. Markkinoiden segmentoituminen

3. Tavaroiden ja yritysten kilpailukyvyn arviointi markkinoilla

Leikki kaikissa historiallisissa aikakausleissa liittyi peliin - johtava toiminta, jossa lapsen tyypillinen muoto muodostuu: mieli, fyysiset ja moraaliset ominaisuudet. Kuhunkin aikakauden erityiset historialliset olosuhteet asettavat kuitenkin vaikutelman lelujen sisällöstä ja pelien suunnasta.

Lelujen luonteen muutos koko ihmiskunnan historiassa heijastaa selvästi lelun todellista historiaa yhteiskunnan kehityksen historiasta ja lapsen kehityksen historiasta yhteiskunnassa. On tehtävä selvennys - EA. Arkin kirjoittaa alkuperäisistä leluista ja liittyy heihin:

a) terveet lelut - räpylät, sävyt, kelloja, helistimiä jne.;

b) moottorilelut - top, pallo, käärmeet, alkukantaiset versiot bilbockista;

c) aseet - jouset, nuolet, boomerangit;

d) kuvioidut lelut - eläinten, nukkien kuvat;

e) köysi, josta tehdään erilaisia, joskus monimutkaisia ​​lukuja.

Kysyntä leluja on aina olemassa, ja suuret valmistajat yrittävät ottaa haltuunsa asiakkaiden etujen, tarjota heille uusin, kirkas, loistava tuote. Yhdessä vakavien lelujen tuotantoyritysten kanssa pienet leluvalmistajat yrittävät myös kokeilla niitä, jotka eivät vaivaudu ylimääräisiin kokeisiin. vanhemmat ostavat leluja lapsille suunniteltuja, kukaan zatarivatsya lapsensa aikuisuuteen, mutta suurin myynnin huiput esiintyvät syyskuussa - alussa koulun, joululomaa ja keväällä, lopussa lukuvuoden alusta kesäloma.

Lapsille nykyaikaisessa myymälässä löytyy jokaiseen makuun ja kukkaroon, on olemassa erittäin kalliita malleja, jotka kustannuksellaan lähestyvät todellisen auton kustannuksia, on myös erittäin halpoja leluja, jotka voivat nauttia lapsesta joka viikko. Kaikilla lelujen aloilla on johtajia, ja lasten myymälöissä myyjät ovat erityisen kiinnostuneita Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation. Voit ostaa vauvan yhden lelun - esim. Barbie-nukke tai Babyborn-nukke ja ostaa lisää lisävarusteita tähän leluun asti, kunnes nuken asiat tulevat melkein enemmän kuin lapsi itse. Nykyään lapset alkavat luopua pyörätuoleista, autoista ja nukkeista alkavilta peleiltä ja siirtyvät polkupyöristä tietokoneeseen. Lasten pelit ovat entistä vuorovaikutteisempia, he oppivat aikaisemmin virtuaalitodellisuudesta ja mieluummin elämästä ja peleistä verkossa kuin todellisessa elämässä. Lääkärit ja kasvattajat herättävät hälytyksen - tietotekniikan aalto takavarikoi aiemmat ikäluokat, jotka vahingoittavat heidän terveyttään, täydellisessä valvonnan ja kelvottomuuden puutteessa aikuisilla.

Leluja oli myös sen kehitystä, ja nyt lapset tietävät, että nukke on itkeä, syödä, nauraa, kirjoittaa housut, ja yksinkertainen, hiljainen komitea altistetaan naurunalaiseksi. Pojat tietävät, että suunnittelijat pitää olla moottorit, liikkuvia osia kokoonpanorobotit, ja autoja on samanlainen kuin todellinen, siirtyä konsoli ja tehdä ääniä. Yhä useammin lelu tulee arvovallan symboliksi, omistajan korkeaksi tilaksi ja joskus vanhemmat hankkivat kalliita leluja lapselle ei hänen ikänsä tarpeita varten, vaan kaikkien katsomaan perheen asemaa. Tämä tietenkin puolestaan ​​on erittäin haitallista psyyken lapsen halu erottua, välttämättä paras vainoaa häntä tulevaisuudessa, joka on muodoltaan epäterveellistä tavoitteita ja yhteiskunnan odotuksia.

Samasta leluista on muodikasta sanoa seuraava. Venäläisiä leluja lelutuotteiden markkinoilla ovat vain 10 prosenttia segmentin kokonaistilavuudesta. Suurin osa lasten leluista tehdään Kiinassa, ja monet näytteet ovat huonolaatuisia ja haitallinen puoli, joka voi olla vaarallista lapselle. Nykyään valmistajat oppinut onnistuneen markkinoinnin, ja tiedämme, että ostaja on Venäjällä vielä pelkää ulkomaisten yritysten nimet lelu tuotantoa, mutta sukulaiset, heidän nimensä, kuten "World of Childhood" leikisti, rauhallinen, luotettava laatu. Ja samalla, brändillä "World of Childhood" on yhdistetty tuottajia ja pieniä valmistajia useista Kaakkois-Aasian maista.

pptuottajien Venäjän lasten lelujen markkinoiden rakenne

Kurssihankkeen tarkoitus:

1. Tutkitaan lasten lelujen markkinoita ja määritetään näiden markkinoiden kapasiteetti.

2. Segmentaat markkinoita, valitset markkinoiden kattavuusstrategian ja tavan sijoittaa tuote markkinoille.

3. Arvioida tuotteen ja yrityksen kilpailukykyä markkinoilla.

1. Lasten lelujen markkinoiden tutkimus

Yhtiö "Canpol vauvat" harjoittaa laajan valikoiman lasten tuotteita. Lasten lelujen kilpailua tekevät yritykset kuten Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation ja monet muut. Joka vuosi kilpailu vahvistuu ja vahvistuu, koska on olemassa uusia tyyppejä ja erilaisia ​​leluja. Jotta voisin olla johtava kilpailu, päätettiin tehdä markkinointitutkimus, jotta saataisiin selville kuluttajien vakaa mieltymys lasten leluihin.

Yritys «Canpol vauvojen» tekee markkinatutkimuksia lasten leluja, selvittää, miten voit paremmin mieltymyksiä niiden ominaisuuksien, hinnoittelu, helppokäyttöisyys. Aiomme laajentaa valikoimaa leluja. Ilmoita vaihtoehto, joka sopii sinulle.

Kiitos etukäteen!

1. Ostatko lasten leluja?

Jos vastasit myönteisesti, siirry seuraaville kysymyksille,

2. Onko sinulla lapsia?

C) Kyllä - kolme tai useampi

3. Kuinka usein olet ostanut leluja lapsillesi?

A) Kerran kuukaudessa yksi

B) kerran kuukaudessa kahdelle

B) kerran kuukaudessa 3.

4. Minkä valmistajan mielestä haluat lelun valinnasta?

A) "Canpolin vauvoilla".

5. Merkitsekö se brändi sinulle?

6. Onko pakkaussuunnitelma asia sinulle?

7. Mistä yleensä ostaa leluja?

A) Kirjakaupoissa.

B) Verkkokaupoissa.

B) erikoistuneessa.

8. Kuinka paljon rahaa voit viettää leluihin kuukausittain?

B) 300: stä 1500: een.

B) 1500-5000.

9. Mitkä lelut ostavat useammin?

B) pojille.

10. Mitkä lelut ovat kiinnostuneempia lapsellesi?

A) Nuket, autot.

B) Suunnittelijat, pyramidit.

11. Lapsen ikä

A) 0 - 1 vuosi.

B) 1 - 3 vuotta

12. Sisältyykö lelunvalmistajan maa sinulle?