Puuntyöstökoneiden markkinoiden analyysi

Puuntyöstökoneiden Venäjän markkinat ovat kasvaneet 14%

Ensimmäisessä 9 m 2017 volyymi puuntyöstökoneet kasvoi 73% verrattuna 9m 2016, ja tämä kasvu johtuu vakauttaminen ruplan ja tuonnin kasvu (+ 75%). Suurin osa Venäjän markkinoilla Puuntyöstövälineiden kattaa tuonnilla.

Puuntyöstökoneiden tuotanto Venäjällä 9.2.2017 seurauksena laski 45 prosenttia vuoteen 2016 verrattuna 9 miljoonaan. Tuotannon väheneminen havaittiin useimmissa luokissa. Höyläkoneiden tuotantoa vähennettiin 88%, jyrsintä ja käämitys - 19%, muiden segmenttien lasku oli 15%: sta 45%: iin.

Kotimaisen tuotannon rakenteessa suurin osuus laskee kaistanleikkauksille (26%) ja pyöreille sahoille (20%). Keskeinen tuottaja-alue on Siperian liittovaltion piirikunta (54 prosenttia Venäjän kokonaistuotannosta), jota seuraa PFD (33 prosenttia). Huomaa, että nämä ovat ainoat liittovaltion alueet, joissa tuotanto kasvoi 9 prosenttia vuoteen 2016 verrattuna APPG: hen (Siperian liittovaltion piirissä 8 prosenttia, Volgan liittovaltion piirissä - 3 prosenttia). Jäljellä olevassa FD: ssä havaittiin tuotannon vähenemistä.

Puuntyöstölaitteiden Venäjän markkinoille suuntautuvan tuonnin määrä kasvoi fyysisesti 75 prosenttia ja arvoltaan 29 prosenttia 9M 2017: n tulosten mukaan. Tarjonta lisääntyi lähes kaikissa puuntyöstökoneiden luokissa

Puuntyöstölaitteiden maahantuonti Venäjälle on fyysisesti suurin (64%). Arvoltaan suurin osuus osuu sahalle (30%), jota seuraa höyläys- tai jyrsinkoneet (13%), hakkuri (15%).

Fyysisesti Kiina (87%) on johtava toimittaja Venäjän puuntyöstölaitteiden markkinoilla. Arvon mukaan Kiina (31%), Suomi (16%), Saksa (14%) ja Italia (12%) ovat kärjessä.

kuva 1. Puuntyöstökoneiden tuotannon lisääminen / väheneminen FO: ssä 9 m vuonna 2017 - 9 m vuonna 2016, fyysisesti,%

kuva 2. Puuntyöstökoneiden tuotannon rakenne FO: ssä 9 m vuonna 2017, fyysisesti,%

kuva 3. Puuntyöstökoneiden tuotantorakenne tyypin mukaan 9 m vuonna 2017, fyysisesti,%

kuva 4. Puuntyöstökoneiden tuonnin rakenne tyypin mukaan 9 m vuonna 2017, fyysisesti,%

kuva 5. Puuntyöstökoneiden tuonnin rakenne 9M vuonna 2017, arvo,%

kuva 6. Puuntyöstökoneiden tuonnin kasvu / vähennys tyypin mukaan 9 m 2017 9 m 2016,%

pöytä 1. Puuntyöstökoneiden tuonti 9.2.2017

Puuntyöstökoneiden markkinat odottavat kovia aikoja

25. helmikuuta 2015, 10:05 5845

Puuntyöstökoneiden markkinat odottavat kovia aikoja

Venäjän liiketoiminta on jälleen kuumeessa: negatiivisten uutisten jatkuvat virtaukset taloudellisista sanktioista, ruplan vaihtokurssin lasku ja öljyn hinnan volatiliteetti eivät ole parantaneet yrittäjien mielialaa. Joillakin toimialoilla tilanne on melko vakaa: kotimainen puuntyöstökoneiden markkinoilla kunnes ne vaikuttivat taloudellisiin seuraamuksiin, ruplan romahtamiseen ja maailmanlaajuiseen hinnankorotukseen, mutta silti odottaa vaikeita aikoja.

Tilanne teollisuudessa

Viime vuosina teollisuus on osoittanut epätasaista dynamiikkaa: vuonna 2012 myynti laski vuonna 2013 - kasvoi ja vuonna 2014 - laski jälleen. Lisäksi kaikki tuotteet eivät ole yhtä kysyttyjä. Esimerkiksi vuosina 2011-2014. jyrsinnän, hiomisen, automaattisen, työstettävien työkalujen vaihtamiseen tarvittavien tilojen määrä on vähentynyt. Samanaikaisesti sorvaus- ja hiomakoneiden tuotanto on kasvanut hieman.

Nykyään Venäjällä on moderni kasveja, jotka tuottavat laadukkaita laitteita sahaukseen ja syvä käsittely puun. Tilanne on huonommassa huonekalujen tuotannossa. Venäjän markkinoilla ainoa CNC koneita, tyhjiö puristimet, maalaus laitteiden ja reuna juovia, paneeli mitoitus, sverlilno¬ täytteen - eivät vain.

Tuontirakenne

Rosstatin mukaan suurin osa puuntyöstökoneet markkinoilla on käytössä ulkomaisten valmistajien. Käytössä tuontimäärä arvoltaan johtajat olivat italialaisen yrityksen SCM, BIESSE, Saksan WEEKE ja HOMAG, Ruotsin Söderhamn ERIKSSON.

Useimmiten Venäjällä tuodaan pyöreät sahat, automaattiset liikkuvat tuotteet, taivutus ja kokoonpano, jyrsinkoneet. Tuontilaitteiden kustannukset kasvavat vuodesta 2012 lähtien. On selvää, että nykyisissä vaikeissa olosuhteissa se kasvaa vielä suuremmaksi, joten syntyy luonnollinen kysymys: milloin kotimainen vastuu voi kilpailla tasavertaisesti ulkomaisten kanssa? Vastaus siihen riippuu monista eri tekijöistä, joiden kokonaismäärä johtaa pettymyspäätöksiin.

Miksi venäläiset tuotteet ovat kilpailukykyisiä?

Johtavat valmistajat ovat kertoneet meille, mitä he ajattelevat tästä. "Intervesp" -yrityksen johtaja Mikhail Smolin uskoo yksinkertaisten puuntyöstökoneiden segmentteihin menestyviä ratkaisuja, jotka sopivat ostajalle talousarvion ja hyvän laadun suhteen. Nykyaikaisten kehittyneiden laitteiden käynnistäminen tuotannossa vaatii kuitenkin paljon aikaa ja suuria aineellisia investointeja. Investointien tulos näkyy vasta 4-5 vuoden kuluttua, joten nykyään on tarpeen rakentaa tällaisia ​​kasveja.

"Tekhnoalians" -yhtiön johtaja Igor Kosukhin uskoo, että alan tilanne on nyt lähellä kriittistä. Kehittääkseen tätä suunnitelmaa ja luomaan kasveja, joiden tuotteet voivat kilpailla tasavertaisesti eurooppalaisten kollegoiden kanssa, on mahdollista vain, jos Venäjän hallitus tukee täysin puuntyöstövälineiden markkinoita.

"KAMI" -yhdistyksen myyntipäällikkö Ivan Dementiev on vieläkin pessimistisempi. Hän sanoo, että teollisuus on pitkällä aikavälillä syvä kriisi, joka johtuu sekä sisäisistä tekijöistä että ulkoisista syistä. Jos lähitulevaisuudessa tilanne ei muutu, eurooppalaisten tuottajien nykyinen ero vain lisääntyy ja tulee pian ylitsepääsemättömäksi.

Miten selviytyä kriisissä?

Asiantuntijat ovat varmoja siitä, että tässä on vain yksi tapa - korkealaatuisten ja vaadittujen huonekalukoneiden tuotanto. Esimerkiksi markkinoiden yksi tärkeimmistä vaatimuksista ovat modernit monitoimilaitteet, jotka voidaan helposti muuntaa eri osien ja koon eri osien tuottamiseksi. Ne sallivat joko manuaalisen toiminnan sulkemisen kokonaan tai vähentää merkittävästi niiden määrää. Osien koneistuksen pysyvästi korkea laatu säilyy. Nyt tällaisia ​​tuotteita tuottaa vain saksalaiset, tšekkiläiset ja sveitsiläiset yritykset. Jos yhtiömme onnistuvat luomaan arvokkaita analogeja, ostajat hyväksyvät heidät ilolla.

Monet suuret ja keskisuuret yritykset, jotka ovat ostaneet eurooppalaisista valmistajista uusia puuntyöstölaitteita, siirtyvät nyt käytettyjen (ja siksi halvempien) aasialaisten koneiden ostamiseen. Pienyritykset, jotka suosivat perinteisesti kiinalaisten yritysten tuotteita, tekevät yhä enemmän valinnanvaraa budjetin kotimaisille vastapuolille. Liikemieemme logiikka on yksinkertainen: vertailukelpoisella hinnalla ne ovat paremmin korjattavissa ja halvempia ylläpitää.

Konetyökalujen markkinoiden yleiskatsaus

YLEISET TIEDOT

Neuvostoliiton konepajateollisuus työllisti tärkeän paikan maan teollisuudessa. 1990-luvulla teollisuudessa syntyi useita ongelmia, tuotteiden kilpailukyky heikkeni merkittävästi. Tähän mennessä kotimaiset tuottajat yrittävät palauttaa tilannetta. Kuinka menestyvä, yritämme pohtia tätä markkinoiden katsausta.

Kone on teollisuudessa käytetty kone, joka on yleensä tarkoitettu eri materiaalien käsittelyyn. Esimerkiksi ne sisältävät:

Jokainen näistä luokista voidaan jakaa alaluokkiin.

Kaikki teollisuustuotannossa käytetään teknisiä linjoja, jotka koostuvat joukosta koneita, jotka suorittavat tätä tai tätä työtä. Tämä on koneiden työkaluteollisuuden merkitys. Alan erityispiirteisiin voidaan todeta korkeatasoinen tieteen ja materiaalin voimakkuus.

LUOKITTELU OKVED

OKVED-luokituksen mukaan työkoneiden rakenne viittaa osioon 29.4 "Koneenrakennus", joka sisältää seuraavat osa-alueet:

- 29.40 "Konetyökalujen valmistus";

- 29.40.1 "Metallintyöstökoneiden valmistus";

- 29.40.2 "Puuntyöstölaitteiden tuotanto";

- 29.40.3 "Taonta- ja puristuslaitteiden valmistus";

- 29.40.4 "Juotos-, hitsaus- ja leikkauslaitteiden valmistus, pintojen lämpökäsittelyyn ja kaasu- lämpöruiskutukseen tarkoitetut laitteet ja laitteet";

- 29.40.5 "Koneiden valmistus muiden materiaalien käsittelyyn";

- 29.40.6 "Pneumaattisten tai koneistettujen käsityökalujen valmistus (käsikoneet)";

- 29.40.7 "Työkalujen osien ja tarvikkeiden valmistus";

- 29.40.9 "Palvelujen tarjoaminen työstökoneiden asentamiseen, korjaamiseen ja huoltoon".

TEOLLISUUDEN TILANTEEN ANALYSOINTI

Työstökoneiden markkinat Venäjällä vuonna 2015 olivat 100 miljardia ruplaa. Samaan aikaan tuotiin 80% markkinoista. Siten kotimaiset yritykset tuottavat vain 20 miljardia euroa. Valtiontuesta huolimatta alan tukeminen tuotannon kasvu on hyvin hidasta.

Vuodesta 2011 lähtien konesuunnittelun kehittämisohjelma toteutettiin liittovaltion "National Technology Base" -ohjelman puitteissa, jossa oli useita puutteita markkinatoimijoiden näkökulmasta. Esimerkiksi valtio rahoitti tutkimus- ja kehitystyötä, mutta teollisuusministeriö säilytti omistuksen kehityksestä, mikä vaikeutti merkittävästi laitteiden etenemistä markkinoille. Ohjelman sisällä käytettiin 5,5 miljardia ruplaa.

Vuoden 2014 lopulla kehitysohjelmaan lisättiin muutoksia. Kun poistetaan vioittunut omaisuusoikeus, valtiontuet myönnetään vain niille yrityksille, jotka voivat itse tuoda tuotteitaan markkinoille. Muutoin tuki on palautettava, samoin kuin sakko. Tukiohjelma on suunniteltu toteutettavaksi vuosina 2014-2016, kun taas valtio kompensoi enintään 50 prosenttia T & K-kustannuksista. Hallituksen myöntämä määrä on 500 miljoonaa ruplaa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Valtio-ohjelma tunnistaa myös alan kehityksen tärkeimmät suuntaukset. Etusija annetaan koneille, joilla on digitaalinen ohjelmavalvonta, uusien tietokonejärjestelmien luominen, lisäaineteknologiat, virtuaalisten simulointiohjelmien luominen.

Huolimatta logiikka toteutetut tukijärjestelmät, markkinat ovat edelleen yksi ongelma - ei ole ollut todellista asiakkaiden tuotteiden kotimaisten yritysten. Kun monen miljardin dollarin investointeja kehittämiseen lähes kaikilla tuotanto on parhaillaan hyödyllisyysmallihakemuksen. Virallisten tietojen mukaan, että ohjelman puitteissa "kehittäminen Machine Tool ja Tool Industry 2011-2016." Loi yli sata näytettä uusien koneiden ja korkean teknologian Carbide kokoelma työkalu, joka on täysin valmis toteutettavaksi tuotantoon. Itse asiassa vain muutama on tullut massatuotantoon.

Yksi suurimmista työstökoneiden valmistajista kehittää markkinatilanteen, joka koostuu siitä, että vuonna 2014 yritys myi koneita 1,9 miljardin ruplan. Euroopassa ja Yhdysvalloissa ja Venäjällä - vain 126 miljoonaa. Samaan aikaan venäläiset teollisuusyritykset haluavat ostaa laitteita ulkomaille.

Oletetaan, että myönteinen vaikutus toimialan kehitystä pitäisi olla RF valtioneuvoston asetuksella päivätty 24 joulukuu 2013 №1224, jonka mukaan lakia on rajoitettu osto ulkomaisiin tuotteisiin, kun tilauksia tarpeisiin maanpuolustusta ja turvallisuutta valtion budjettivaroja läsnäollessa tuotannon analogien Venäjällä. Tämän päätöksen, vuonna 2014 osuus kotimaan laitteiden puolustus yritysten pitäisi olla vähintään 10%, ja vuonna 2020 - vähintään 60%. Kuitenkin markkinaosapuolet huomauttaa, että huolimatta hallituksen pyrkimyksiä tukea teollisuutta, monet yritykset yrittävät kiertää asetuksella täytäntöön SKD - joka on melkein valmis ostamalla koneita, jotka vaativat mahdollisimman vähän muutoksia, ja sitten myydä niitä puolustukseen yritysten tuotteiden venäläistä alkuperää.

Alan ongelmien joukossa kuitenkin ei ole pelkästään konetyökaluteollisuutta vaan myös monilla muilla talouden aloilla käytettävissä olevan pääoman puute maassa. Käyttöpääoman ja vararahastojen alijäämällä teollisuusyrityksillä ei ole kykyä maksaa 100% maksua ostetuista laitteista. Samalla varojen puutteella, laitevalmistajan kannalta, toimitettujen tavaroiden maksun puute on kriittinen. On noidankehä.

VALTION TILASTOJEN LIITTÄMISTÄ TIETOJEN ANALYYSI

Data Rosstat, jota palvelu saa markkinatoimijoiden virallisten tietojen keräämisen kautta, ei välttämättä ole sama kuin analyyttisten virastojen tiedot, joiden analyytikot perustuvat kyselyjen tekemiseen ja epävirallisten tietojen keräämiseen.

Kuva 1. Teollisuuden talouden indikaattoreiden dynamiikka luvussa OKVED 29.4 vuosina 2012-2015, tuhat ruplaa.

Kuvio 2. Alan taloudellisen kertoimen dynamiikka luvussa OKVED 29,4 vuonna 2012-2015,%

Rosstatin mukaan, joka heijastuu kuviossa 3 oleviin kaavioihin. 1 ja kuv. 2, teollisuus viime vuosina osoittaa vakaata, vaikkakin hidasta kasvua. Ei vain liikevaihto- ja tulosindikaattorit kasvavat vaan myös muut parametrit. Esimerkiksi huomattavasti parempi saatavuus oman ja omaa käyttöpääomaa, kun taas osuus lainapääoman rakenteessa veloista on vähentynyt. Kasvoi hieman vuonna 2015, myynnin tuotto, jonka mukaan Rosstat, koko teollisuus on hyvin alhainen: vuonna 2014 - 1%, vuonna 2015-2,6%. Bruttokannattavuudella on vakaa kasvutrendi.

Kuva 3. Alueiden osuus teollisuuden kokonaisliikevaihdosta vuonna 2015

Kuva 4. Teollisuuden indikaattorien dynamiikka vuosina 2012-2015, NWFD

Kuva 5. Teollisuuden indikaattorien dynamiikka vuosina 2012-2015, CFD

Kuva 6. Indikaattorien dynamiikka vuosina 2012-2015, PFD

Kuva 7. Teollisuuden indikaattorien dynamiikka vuosina 2012-2015, eteläinen liittovaltion alue

Kuva 8. Indikaattorien dynamiikka 2012-2015, UFO

Puuntyöstökoneiden markkinoiden analyysi

Keskimääräinen nopeus on 4 500 r / min

Puuntyöstökoneiden markkinasegmentin markkinatutkimus

Yrityksen "Master" markkinoijat ovat tunnistaneet ja valinneet mahdollisuuden työskennellä yhdessä puuntyöstökoneiden markkinoiden kolmen segmentin kanssa:

- "Rakentajat" - pienet yritykset tai yksittäiset yrittäjät, jotka rakentavat paikkakuntia taloja, mökkejä, mökkejä jne.;

- "Saha" - alan yritysten puunjalostus- ja tarjoaa muun muassa valikoima materiaalien monimutkaisten profiilin (sokkeli, asettelu, panelointi, kaiteet), höylätty lauta, jne.;

- "Huonekalujen valmistajat" ovat pienyrityksiä, jotka harjoittavat muiden kuin standardien mukaisten huonekalujen tuotantoa.

Yritykset analysoivat nämä segmentit. Tämän analyysin ja niiden potentiaalin arvioinnin perusteella päätän, mitkä segmenteistä tulisi valita tavoiteeksi, miten he työskentelevät, eli muodostetaan yrityksen tuotepolitiikka.

"Rakentajat" -segmentistä tehdään markkinointitutkimus, joka vastaa "Master" -työkalujen ominaisuuksien lähentämistä kuluttajien vaatimuksiin. Tätä varten mahdollisten ostajien todelliset mielipiteet ja vaatimukset selkeytetään koneen teknisiin ominaisuuksiin ja kykyihin.

"Rakentajat" -segmentin tutkimuksessa valittiin tiedonkeruumenetelmä. Kyselylomake toteutetaan myymälöissä, joissa myydään rakennusalan työkaluja, mukaan lukien "Master" -yrityksen puuntyöstökoneiden myynti.

Jos haluat tehdä kyselyn myymälästä, sinun on tehtävä sopiva sopimus tällaisen kyselyn suorittamiseksi. Luo juliste, joka selittää kyselyn tarkoituksen ja joka sisältää valituksen ostajille, jotka pyytävät heitä osallistumaan aktiivisesti kyselyyn. Kyselylomakkeet tulee jakaa "Master" -yrityksen tai myymälän ammattitaitoinen työntekijä.

Tutkimuksen tuloksena osallistujat esittivät taulukossa 2 seuraavat vastaukset.

Analyysi Venäjän metallintyöstökoneiden markkinoista

jakso: Talous

XLI-opiskelija kansainvälinen kirjeenvaihto Tieteellinen ja käytännön konferenssi "Nuorison tieteellinen foorumi: yhteiskuntatieteet ja taloustieteet"

Analyysi Venäjän metallintyöstökoneiden markkinoista

Viimeisten kymmenen vuoden aikana metallintyöstökoneiden markkinat ovat kasvaneet ja ovat kasvaneet keskimäärin 0,8-1,2% vuodessa. Tästä huolimatta venäläisen tuotannon taso heikkeni. Näin ollen, jos vuonna 2006 valmistettiin 40 tuhatta työstökonetta ja ostettiin ja tuodaan 315 tuhatta kappaletta, samanlainen tilanne kehittyy vuosina 2011 ja 2016. Vuonna 2011 tuotettiin 31 000 koneet ja vuonna 2016 - 15,2 tuhatta [1].

Kaudella 2006-2016 yhteensä. Kotimainen tuotanto laski keskimäärin noin 5-10% vuodessa.

Kotimaisten tuottajien osuus laski fyysisesti 119 prosentista vuonna 2011 90 prosenttiin vuonna 2016. Kaavamaisesti tämä näkyy kuviossa 1 sekä likimääräinen ennuste vuodelle 2020.

Kuva 1. Metallintyöstökoneiden markkinoiden volyymi ja dynamiikka vuosina 2006-2016, ennuste vuosille 2017-2020, kpl. ja prosentteina

Venäjän tuottajien nykyinen suuntaus ja jälkimaku ovat seuraavat: [3]

1) vanhentuneiden tuotteiden vapauttaminen;

2) venäläisten tuottajien alhainen kannattavuus.

"Ulkomaalainen valmistaja toimittaa pääsääntöisesti tuodun koneen erissä kolmesta viiteen vuoteen. Hän pystyy tekemään tämän, koska hän voi maksaa lainaa työstökoneiden tuotannolle kotimaassaan puoli-kaksi tai kolme prosenttia. Esimerkiksi japanilaiset työstökoneet voivat ottaa lainan kymmenelle tai jopa sataprosenttiseksi vuodessa kymmeneen vuoteen. Venäjän työstökoneiden valmistaja lainaa 24 prosenttia, tai jopa enemmän, ja vuoden, enintään kaksi. Ja nämä hinnat eivät kestä kantojen kannattavuutta. Ja usein hän ei voi lainata lainkaan, koska maakunnallisilla tehtailla ei ole käytännössä lainkaan vakuuksia. "

Näin ollen 1. huhtikuuta 2014 alkaen myytyjen tavaroiden kannattavuus toimialan mukaan "Taonta- ja puristuslaitteiden valmistus" oli -85%, "Metallintyöstökoneiden tuotanto" - 73%.

"Toisaalta, kun se tulee osto työstökoneiden Venäjän ulkomaisten kuluttajaviranomaisten, hän taas voi ottaa lainaa samoin ehdoin kotimaassaan, kun täysin maksaa koneen ja palauttaa rahat pankkiin viideksi seitsemän-kymmenen vuotta. Siksi Venäjän koneen helpompi ostaa tuotuja koneita sekä Venäjän työstökoneiden helpompi myydä koneesi ulkomailla". [2]

3) järjestelmäintegraattoreiden puuttuminen johtuen venäläisten työkoneiden kapeasta erikoistumisesta, joka on Neuvostoliiton työjärjes- telmän perintö;

4) alan valtion sääntelyn puute;

5) nykyiset rajoitukset maahantuotujen tuotteiden toimittamiseksi Venäjän markkinoille.

"On olemassa niin sanottu Wassenaarin sopimus tavanomaisten aseiden ja korkean teknologian (kaksikäyttötuotteiden ja -teknologioiden) viennin valvomiseksi, johon myös Venäjä osallistuu. Tämän sopimuksen mukaan kukin valtio itse päättää, että se on valmis myymään tällaisia ​​tavaroita ja teknologiaa ja kenelle. Suurin osa nykyaikaisimmista ja tarkimmista metallintyöstökoneista kuuluu Wassenaarin järjestelyn rajoihin. Nykyään dual-tekniikka sisältää kaikenlaiset laitteet ja niiden osat, jotka takaavat aseiden, avaruuden ja ilma-alusten, alusten ja muiden korkean teknologian ja strategisesti tärkeiden tuotteiden tuotannon. Nämä ovat viidennen sukupolven koneet: viiden akselin työstökeskukset, tarkkuuskoneet, CNC-järjestelmät tällaisille koneille, koneita volumetrisen laserleikkauksen ja paljon muuta "[2].

6) erityinen työstökoneiden ongelma, joka on tarpeen ratkaisemaan puolustusteollisuuden, avaruusteollisuuden tai ydinalan tuotannonalan ongelmia, joita ei ole ratkaistu sarjavälineiden avulla.

"On mahdotonta tilata ulkomainen yritys, kuten tässä tapauksessa, sinun täytyy sallia mahdollisen kehittäjä yksityisille yrityksille ja antaa hänelle tekninen tehtävä, paljastaa yksityiskohtia, jotka voivat olla kaupallisia tai valtiosalaisuuksia.

Mutta vaikka laitteisto toimitettaisiin, ostaja riippuu valmistajan palvelusta NC-ohjelmista työkalusta - ja valmistaja pystyy hallitsemaan tarkalleen ja missä koneessa on kyse. Valmistaja voi esimerkiksi asentaa koneeseen piilotetut ohjelmistomoduulit, jotka keräävät tietoja tuotetuista tuotteista. Valmistaja voi pyytää raportin koneen liikkumisesta ja sen sähköisestä täyttämisestä asentamaan paikannusanturit, jotka määräävät, missä kone toimii ja estävät tahattomia liikkeitä. Vientisopimuksessa tällaisten laitteiden liittäminen Internetiin ja vaatimus käyttää vain valmistajan työkalua kirjataan usein ennakkoedellytykseksi. Jos olet rikkonut kaikkia näitä vaatimuksia, voit ainakin menettää takuut "[2].

Näin saat tarpeeksi mitään lohdullista kuvaa liittyvät laitteiden alalla metallien jalostuksen, voimme vain toivoa parasta ja mikä olisi venäläinen yritys-tuottajat on kilpailukykyisempää tarve jatkuvasti kehittää ja parantaa tuotteiden mukauttamista nopeasti muuttuvaan ulkoiseen ympäristöön. Näin organisaatiot voivat merkittävästi menestyä metallintyöstökoneiden markkinoilla.

Puuntyöstökoneiden markkinatutkimus ja analysointi (2010-2012) (artikkeli: 08233 30334)

Voit tilata tämän raportin verkossa juuri nyt täyttämällä pienen ilmoittautumislomakkeen. Raportin järjestys ei velvoita ostamaan sitä. Saatuaan raportin tilauksen, johtaja ottaa sinuun yhteyttä.

Jos tämä raportti ei sovi sinulle, voit:

Raportin jättämisen määräaika on 8 työpäivää

Hankkeen ominaisuudet
1 jakso Markkinoiden yleiset ominaisuudet
1.1. Puuntyöstökoneiden markkinoiden nykytila
1.2. Markkinoiden kehitystekijät
1.3. Investointien määrä
Osa 2. Rakenteellinen analyysi
2.1. Markkinoiden volyymi ja rakenne fyysisesti
2.2. Markkinoiden volyymien segmentoituminen valikoiman segmentoinnin yhteydessä
2.3. Markkinoiden volyymien jakautuminen tuotemerkeittäin (kotimainen / tuonti)
2.4. Tuottajien markkinaosuuksien segmentointi
2.5. Puuntyöstökoneiden tuonti
2.5.1. Puuntyöstökoneiden maahantuonti segmentissä
valikoiman segmentointi
2.5.2. Puuntyöstökoneiden tuonnin jakautuminen alkuperämaittain
2.5.3. Puuntyöstökoneiden segmentointi tuottajien mukaan
2.6. Puuntyöstökoneiden vienti
2.6.1. Puuntyöstökoneiden viennin segmentointi valikoiman segmentoinnin yhteydessä
2.6.2. Puuntyöstökoneiden viennin segmentointi kohdemaissa
2.7. Kotimainen tuotanto puuntyöstökoneiden markkinoilla
2.7.1. Puuntyöstökoneiden kotimaisen tuotannon segmentointi valikoiman segmentoinnin yhteydessä
2.7.2. Puuntyöstökoneiden kotimaisen tuotannon segmentoituminen tuottajien yhteydessä
2.8. Strukturoitu markkinakartta
2.9. Hintajakautuminen
2.10. Kuluttajien segmentointi
Osa 3. Keskeisten valmistajien profiilit (6 profiilia), mukaan lukien:
Yhteystiedot
Yritysprofiili
Tuotteiden valikoima
Markkinaosuus
Myynnin maantieteellinen sijainti
4 jakso Markkinakehityksen päätelmät ja ennusteet
LIITE 1. Makrotaloudelliset indikaattorit
1.1. BKT: sta
1.2. Teollisuustuotannon pääindeksit
1.3. Ulkomaankauppa
1.4. Venäjällä ja WTO: ssa
1.5. inflaatio
1.6. Vastaavat markkinat

Puuntyöstökoneiden markkinoiden analyysi

Tärkeimmät ominaisuudet, ominaisuudet, vaatimukset

Valitse taulukossa 1-2 perusvaatimusta tai ominaisuutta ja arvioi segmenttien yhdistämisen tai edelleen erottamisen tarve. Markkinoiden verkon kuva ja segmenttien potentiaalien arviointi tehdään luvussa 6.

Puuntyöstökoneiden markkinasegmentin markkinatutkimus

Yrityksen "Master" markkinoijat ovat tunnistaneet ja valinneet mahdollisuuden työskennellä yhdessä puuntyöstökoneiden markkinoiden kolmen segmentin kanssa:

- "Builders" - pienyritykset tai yksittäiset yrittäjät, jotka toteuttavat maanrakennusten, mökkien, mökkien jne. rakentamista;

- "Saha" - puunjalostukseen osallistuvat yritykset ja tarjoavat muun muassa monenlaisia ​​monimutkaisia ​​materiaaleja (jalusta, asettelu, vuori, kaiteet), lankkuja jne.;

- "Huonekalujen valmistajat" - nämä ovat pieniä yrityksiä, jotka harjoittavat tuottamattomien huonekalujen tuotantoa.

Yritykset analysoivat nämä segmentit. Tämän analyysin ja potentiaalin arvioinnin perusteella työn päätyttyä opiskelija tekee päätelmän, mistä segmentistä tulisi valita tavoite, miten he työskentelevät, eli yrityksen tuotepolitiikka muodostuu.

"Rakentajat" -segmentistä tehdään markkinointitutkimus, joka vastaa "Master" -työkalujen ominaisuuksien lähentämistä kuluttajien vaatimuksiin. Tätä varten mahdollisten ostajien todelliset mielipiteet ja vaatimukset selkeytetään koneen teknisiin ominaisuuksiin ja kykyihin.

"Rakentajat" -segmentin tutkimuksessa valittiin tiedonkeruumenetelmä. Kyselylomake toteutetaan myymälöissä, joissa myydään rakennusalan työkaluja, mukaan lukien "Master" -yrityksen puuntyöstökoneiden myynti. Kaupan kanssa tehdään vastaava sopimus tällaisen kyselyn suorittamiseksi. Luo juliste, joka selittää kyselyn tarkoituksen ja sisältää valituksen ostajille, joilla on pyyntö osallistua aktiivisesti kyselyyn. Kyselylomakkeet jakavat "Master" -yrityksen tai myymälän erikoiskoulutettu työntekijä. Tutkimuksessa kehitettiin kyselylomake (taulukko 2).

Kuluttajien suoritetun kyselyn tulokset on esitetty taulukko A.2.1 ja A.2.2 (Liite 2).

Ilmoita, mihin tarkoitukseen tarvitset puuntyöstökoneen:

ڤ (henkilökohtainen) rakentaminen

ڤ yrittäjätoiminta (rakennusalan yritys)

ڤ toinen vaihtoehto (mainitse, mikä) ___________________

Vaadittu koneen teho:

ڤ enintään 1,5 kW

ڤ 1,5 - 2,0 kW

ڤ 2,0 - 2,5 kW

Vaadittu akselin nopeus:

ڤ enintään 3200 r / min

ڤ 3200 - 4000 rpm

ڤ 4000 rpm-5000 rpm

Määritä, mitä toimintoja koneen on suoritettava (tämä määrittää sen hinnan):

ڤ pituussuuntainen höyläys

ڤ höyläys kulmassa ja pitkin reunaa

ڤ pituussuuntainen ja poikittainen

ڤ pituussuuntainen sahaus

ڤ valmistusmahdollisuus

profiili (jalkalista, fileet,...)

ڤ reikien poraus

ڤ neljännesnäytteenotto

Onko koneesi paino tärkeä sinulle?

Jos koneen paino on tärkeä, kuinka paljon sitä pitäisi rajoittaa?

ڤ jopa 70 kg ڤ jopa 110 kg

ڤ jopa 140 kg ڤ jopa 170 kg

Kuinka kauan työpöytäsi pidetään parempana?

ڤ 800 mm: sta asti 1200 mm

ڤ 1200 mm - 1600 mm

1. Luoda julisteen teksti, joka herättää huomiota ja edistää potentiaalisten ostajien osallistumista suoritetussa kyselykyselyssä.

2. Tarkista liitteen 2 taulukoiden (opettajan antamasta vaihtoehdosta) antamien tietojen perusteella, että kaikki vastaukset vastaavat loogisesti "rakentajien" edustajien mahdollisia vastauksia. Epäolentoiset ja sopimattomat segmentit hylätään (kirjoita ne).

3. Jäljellä olevien tietojen hylkäämisen jälkeen analysoi, kuinka paljon vastaukset sovelluksen taulukoissa eroavat näissä indikaattoreissa. Ajattele: Eikö ole tarpeen jakaa segmentin "rakentajia" pienempiin segmentteihin, joka tarjoaa jokaisen yksittäisen laitteen mallin. Jos päätät katkaista segmentin kahteen alasegmenttiin, molemmille malleille on tehtävä erilliset laskelmat.

Laske tarvittavan tehon keskiarvo, koneen paino, työtaulukon pituus (laskettaessa indikaattorin muutoksen määritetyn alueen ylintä arvoa). Arvioi, mitkä toiminnot koneen kanssa ovat välttämättöminä segmentille. Tarkista: on mahdollista, että ominaisuuksien lasketut keskimääräiset arvot eivät vastaa segmentin enemmistön vastaajien vaatimuksia. Sitten niiden pitäisi olla mahdollisimman lähellä vaadittuja arvoja. Kuvaile "rakentajien" segmentille suunnitellun "keskimääräisen" mallin (mallien) mahdollisuuksia, anna sen ominaisuudet, jotka ovat mallin kehityksen perusta. Jos päätät jakaa segmentin "rakentajat" pienemmiksi segmenteiksi, anna niille nimiä, kuvaile niitä ja piirteitä puuntyöstökoneiden malleista.

"Master" -yrityksen markkinointitoiminta

Peruste, periaatteet, tavoitteet ja tärkeimmät markkinoinnin suuntaukset. Tavaroiden tai palvelujen kuluttajien segmentoituminen. Puuntyöstökoneiden markkinasegmentin markkinointi. Kilpailupaikkojen analysointi ja yrityksen "Master" hinnoittelupolitiikan kehittäminen.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

"Markkinointi - taiteen ja tieteen valita oikea kohdemarkkina houkutella, säilyttää ja lisätä kuluttajien määrä antamalla ostaja luottaa siihen, että hän on korkein lisäarvoa yhtiölle" ja "hallittu ja tarkoituksenmukaiset tietoisuus kuluttaja-asioista ja sääntely markkinoiden toimintaa".

Markkinointitoiminnot ovat erillisiä markkinointitoiminnan suuntiin. Yrityksen toiminnan yksityiskohdista riippuu, mitkä markkinointitoiminnot ovat tarkoituksenmukaisia ​​ja mitkä eivät ole, mutta ne voidaan ryhmitellä neljään pääryhmään:

1. Analyyttinen toiminta.

2. Tuotteen tuottaminen.

3. Myyntitoiminto.

4. Ohjauksen, viestinnän ja ohjauksen toiminta.

Analyyttinen tehtävä on yrityksen ulkoisen ja sisäisen ympäristön tutkiminen, esimerkiksi: markkina-analyysi, sen tilan ja dynamiikan tutkimus; kuluttajien ja tuotteiden toimittajien käyttäytymisen tutkiminen; kilpailijoiden ja välittäjien toiminnan analysointi jne.

Tuotantotavalla tarkoitetaan sellaisen uuden tuotteen luomista, joka parhaiten vastaa markkinoiden tarpeita ja joka on erittäin kilpailukykyinen alustavan markkinatutkimuksen ansiosta.

Myynti toiminto - markkinointi tarjoaa cozdanie takix yclovy jakelua, niin että hän oli aina oikeassa paikassa oikeaan aikaan, tarvittava määrä ja oikea laatu - se tarjoaa politiikan FOSSTIS (kysynnän tuotannon ja myynnin edistäminen).

Johdon, viestinnän ja valvonnan tehtävänä on varmistaa taloudellisen toiminnan saatavuuden ja riskin korvaaminen (strategisten suunnitelmien laatiminen) ja varmistaa pecycsien keskittyminen valittuihin ensisijaisiin suuntiin eli pitkän aikavälin suunnitelmien täytäntöönpanoon.

Luku 1. Olennaisuus, periaatteet, tavoitteet ja tärkeimmät markkinointiyritykset yrityksessä

Jotta menestyksekkäästi toimisivat markkinataloudessa, minkä tahansa yrityksen johtajat tarvitsevat markkinoinnin perusasiat.

Markkinoinnilla tarkoitetaan erityistä toimintaa, joka liittyy tavaroiden ja palveluiden ihmisten tarpeiden tyydyttämiseen vaihdon kautta. Se on yksi tärkeimmistä markkinamekanismeista yrityksen johtamisessa, joka kattaa kuluttajien pyyntöjen tutkimisen ja muodostamisen prosesseja tavaroihin ja palveluihin sekä tuotannon ja myynnin järjestämisen.

Markkinoinnin perusperiaatteet ovat suunnitteilla, järjestelmällisesti, innovatiivisesti, tehokkaasti ja kohdennetulla tuotannolla, joka tarjoaa parhaan mahdollisuuden valita tavat yhteiskunnan tarpeiden tyydyttämiseksi ja ihmisten elämänlaadun parantamiseksi. Nämä yleiset markkinointiperiaatteet voidaan esittää erityisellä tavalla seuraavasti:

Tavaroiden ja palveluiden tuotannon suuntaaminen kuluttajien eduille.

Yrityksen toiminnan suuntautuminen lopputulokseen (yleensä voitto).

Tuotteiden jatkuva päivitys, laadun ja turvallisuuden lisääminen NTP-saavutusten pohjalta.

Tuotannon ja markkinoinnin joustava suunnittelu ja reagointi markkinoiden vaatimuksiin ja niiden sopeutuminen kuluttajien kysynnän rakenteeseen pitkän aikavälin näkymien pohjalta.

Tavoite tiedot potentiaalisille kuluttajille ja vaikutukset markkinoihin mainonnan ja muiden myynninedistämiskeinojen avulla.

Niinpä nykyaikaisen markkinoinnin käsite on, että kaikki yrityksen toiminnan tai yrityksen (tieteellisiä, teknisiä, teollisuus-, talous-, markkinointi-, ym.) Perustui hyvä tuntemus tarpeet ja tehokasta kysyntää tavaroiden ja palvelujen sekä niiden dynamiikkaan tulevaisuudessa. Siksi siirtyminen yrityksen markkinoinnin periaatteita keskittynyt taloudellisessa päätöksenteossa siirtynyt tuotantoyksiköitä markkinointirakenteissa, jotka tuntevat markkinat pulssi.

Markkinoinnin perusasiat ovat:

- tavaroiden ja palvelujen tuottajien ja kuluttajien välinen sopimus;

- kysynnän muodostuminen ja stimulointi;

- yrityksen hallinnointipäätösten ja työsuunnitelmien pätevyyden varmistaminen;

- myynnin, markkinaosuuden ja voiton laajentaminen.

Yhtiön markkinointirakenteen perustana on markkinatutkimus, tuoteparametrien suunnittelu ja kehittäminen, hinnoittelu, viestintä, jakelu, mainonta ja palvelun käyttöönotto. Tavaroiden ja palveluiden suoramyyntiä (myyntiä) hoidetaan yrityksen tai välittäjien kaupallisilla (markkinointi) palveluilla, joiden lukumäärä on ehdottomasti perusteltua. Näin ollen markkinoinnin pääsuunta tai toiminnot ovat seuraavat:

- kattava tutkimus markkinatilanteesta, kilpailijat, kyselyt ja kuluttajien tarpeet yrityksen tavaroista ja palveluista, markkinoiden kapasiteetin määrittäminen;

- Omien varojen analysointi ja markkinoiden tyydyttämismahdollisuudet

- markkinoiden segmentoituminen ja yrityksen kohderyhmien valinta;

- yrityksen tuotteiden kysynnän suunnittelu ja ennustaminen kohdesegmenteittäin;

- hyödykepolitiikkojen ja -standardien kehittäminen yritystuotteiden kilpailukyvyn parantamiseksi;

- yhtiön innovaatio- ja sijoituspolitiikan kehittäminen;

- omien kustannusten analysointi, kilpailijoiden hinnat ja hintapolitiikan kehitys;

- markkinointi- ja viestintäpolitiikan kehittäminen, mukaan lukien mainostustoimet ja muut myynnin edistämiskeinot yritystuotteiden menestyksekkääseen myynninedistämiseen markkinoilla;

- markkinointisekoituksen kehittäminen ja markkinoinnin johtamisen organisointi yrityksessä.

Näin markkinointi kattaa lähes koko tuotanto- ja markkinointijärjestelmän yrityksessä. Erityiset menetelmät ja tapoja markkinoinnin käyttämiseen ovat suurelta osin riippuvaisia ​​tuotannon erityispiirteistä, omistajuustyypistä ja yrityksen johtamisen hierarkkisesta rakenteesta, kilpailun tasosta, johtamisosaamisesta ja muista tekijöistä.

Tässä kurssityössä on kyseisestä markkinatyypistä riippumatta oltava seuraavat alat:

- markkinoiden tutkimus ja yrityksen tuotteiden kysyntä;

- kustannusanalyysi ja hinnoittelu;

- tuotteiden jakelu ja markkinoiden edistäminen;

Luku 2. Kuluttajien segmentoituminen

markkinointikuluttaja Cegmentatsiya markkinahintaan

Jokaisen tuotteen tai palvelun markkinoilla kuluttajat ovat keskenään erilaisia ​​eräistä syistä. Joten he esittävät tuotteelle enemmän tai vähemmän erilaisia ​​vaatimuksia, he eroavat toisistaan ​​tiettyjen kriteerien (kriteerit) mukaisesti. Koska yksi markkinoinnin päätavoitteista on ostajien tarpeiden täydellinen tyydyttäminen, tavaroiden tai palveluiden tuottaja tai myyjä on usein kätevä ja kannattava jakamaan kuluttajat ryhmiin (segmentteihin) valitsemiensa kriteerien mukaan. Tällöin segmenttien tulisi olla: 1) nämä kriteerit ovat sisäisesti homogeeniset; 2) eroavat toisistaan ​​samoilla kriteereillä ja 3) ovat merkittäviä tuottajalle (myyjälle), ts. jotta kaupallinen organisaatio voi tuottaa tyydyttävän voiton tai pystyä tehokkaasti saavuttamaan muut perustavoitteet.

Segmentointikriteerit ovat erilaiset kulutustavaroille ja -palveluille sekä teollisuustuotteille. Kuluttajamarkkinoille mahdolliset segmentointiperusteet voivat olla:

- Käyttäytyminen (sukupuoli, ikä, siviilisääty, koulutustaso, ammatti);

- maantieteellinen (asuinpaikka);

- ratkaistavaksi (henkilökohtaisten tulojen taso);

- tarvetta saada lisätietoa tuotteesta ja menetelmistä sen hankkimiseksi;

- psykologiset merkit (asenne kohti uutta tuotetta);

- kilpailukyky (vaatimus ostetun tuotteen "hinta-laatu" suhteesta) jne.

Teollisuustuotteiden markkinoilla seuraavat segmentoitumiskriteerit ovat tärkeitä:

- tuotetyyppi ja käyttöolosuhteet;

- yritysten ja ostajien erityispiirteet ja tuotantomäärät;

- yritysten maine yritysten ja ostajien hallintaan;

- yritysten ja ostajien taloudelliset indikaattorit;

- yrityksen ostajan vaatimuksia tuotteen hinnasta, laadusta, teknisistä ominaisuuksista jne.

Markkinoiden segmentoitumisen jälkeen tuottaja (myyjä) valitsee yhden tai useamman yrityksen tavoiksi ja tutkii yksityiskohtaisesti ongelmista, vakavaraisuudesta, elämän erityispiirteistä tai segmentteihin osallistuvien kuluttajien toimintaedellytyksistä. Siten on mahdollista kehittää tuotteita, jotka keskittyvät tarkasti kohdesegmenttien vaatimuksiin ja tarjoavat markkinointitoimintoja, jotka parhaiten vastaavat heidän tarpeitaan ja vaatimuksiaan. Segmenttien oikealla kohdentamisella tämä lähestymistapa, jota kutsutaan kohdennetuksi markkinoinniksi, sallii sellaisen valmistajan ohjelman muodostamisen, joka tarjoaa sille kilpailuetuja ja tehokkaan markkinointibudjetin.

Segmentointiin ei ole olemassa yhtä standardisoitua lähestymistapaa, mutta käytössä on lisäksi 7-vaiheinen menetelmä, jonka avulla käyttäjät voidaan jakaa ryhmiin suorittamalla seuraavat vaiheet:

Tunnista tuotteen (tavarat, palvelut) laajat markkinat, joilla yritys aikoo toimia.

Määritä ostajien tärkeimmät vaatimukset ja tarpeet näillä markkinoilla, niiden tavaroiden tavoite (palvelut), kuluttajien ongelmat, jotka voitaisiin ratkaista tämän tuotteen avulla, ts. mitä he käyttävät.

Muodostavat homogeenisen kuluttajaryhmän, jonka erottamiskykyiset ominaisuudet, vaatimukset ja tarpeet ovat samankaltaiset. Määritä näiden kuluttajaryhmien vaatimukset tuotteelle ja tunnista 1-2 tärkeintä vaatimusta.

Anna nimiä segmentteihin.

Jälleen kerran analysoi eri segmenttien käyttäytymistä, tarpeita, vaatimuksia, ongelmia ja ominaisuuksia. Arvioi mahdollisuutta yhdistää segmentit, jos niiden vaatimukset ovat yleensä samat. Tarvittaessa on todennäköisesti haluttua jakaa yksittäiset segmentit pienemmiksi.

Piirrä "verkkomarkkinat", ts. ympyrä jaettuna aloille, joiden koko on verrannollinen arvioituun myyntivolyymiin segmentin mukaan.

Arvioi kunkin segmentin potentiaali (odotettu voitto).

Suoritetun segmentoinnin perusteella valmistaja (myyjä) valitsee yhden, useat tai kaikki tutkituista asiakassegmenteistä jatkotyötä varten.

Huolimatta siitä, että kuluttajien segmentoituminen antaa yritykselle mahdollisuuden vastata paremmin vaatimuksiinsa, ei ole aina mahdollista jakaa ostajia merkittäviin segmentteihin. Jokainen erillinen segmenttityöhön liittyvä työ liittyy yrityksen kanssa kustannusten voimakkaan nousun vuoksi, mikä ei ole toivottavaa. Tässä tapauksessa yritys ei jakaa tuotteidensa kuluttajia ryhmiin vaan pyrkii yhdistämään yhtä houkuttelevia osia kaikille kuluttajille yhdeksi markkinointisekviksi. Tätä lähestymistapaa kutsutaan massamarkkinoinniksi. Kuten edellä mainittiin, pyörösahojen markkinoilla yhtiö "Master" käyttää massamarkkinoinnin lähestymistapaa ja puuntyöstökoneiden markkinoilla sen on tarkoitus soveltaa kohdemarkkinointia.

2.1 Puuntyöstökoneiden markkinoiden segmentointi

Ennen kuin kehitetään ja otetaan käyttöön uusia koneiden malleja markkinoille, yrityksen "Master" on tiedettävä, mitkä ryhmät jaetaan näiden vaatimusten ja ominaisuuksien avulla näiden tuotteiden kuluttajien keskuudessa.

Puuntyöstökoneiden Venäjän markkinoilla toimivien kuluttajien segmentoimiseksi käytän 7-vaiheista menetelmää.

Yritys ehdottaa puuntyöstökoneiden tuottamista teollisuusyrityksille.

Tärkeimmät asiakkaiden tarpeet ja tarpeet näillä markkinoilla:

höyläys kulmassa ja pitkin reunaa;

pitkittäinen ja sivusahaus;

pituussuuntainen sahaus kulmassa;

Puuntyöstöyritykset käyttävät koneita:

kehysten ja ovien valmistus;

Järjestämme homogeenisia kuluttajien osia. Puuntyöstökoneet voidaan jakaa kahteen tyyppiin:

pieni nopeus ja koneen teho

ja suuren nopeuden ja tehon liikevaihto.

Creators (pieni nopeus ja koneen teho)

Luoja (nopea ja koneen teho)

Kuluttajien käyttäytymisen, tarpeiden, ongelmien ja ominaisuuksien analysoimiseksi eri segmentteihin arvioidaan, että mahdollisuudet yhdistää segmentit ja jakaminen pienemmiksi eivät ole.

Taulukko 1 - Puuntyöstökoneiden ostajien markkinoiden jakautuminen segmenteiksi

Tärkeimmät ominaisuudet, ominaisuudet, vaatimukset

Koneen keskimääräinen teho on 2,2 kW

Keskimääräinen nopeus on 3800 r / min

Koneen keskimääräinen teho on 2,9 kW

Keskimääräinen nopeus on 4 500 r / min

2.2 Puuntyöstökoneiden markkinasegmentin markkinatutkimus

Yrityksen "Master" markkinoijat ovat tunnistaneet ja valinneet mahdollisuuden työskennellä yhdessä puuntyöstökoneiden markkinoiden kolmen segmentin kanssa:

- "Rakentajat" - pienet yritykset tai yksittäiset yrittäjät, jotka rakentavat paikkakuntia taloja, mökkejä, mökkejä jne.;

- "Saha" - alan yritysten puunjalostus- ja tarjoaa muun muassa valikoima materiaalien monimutkaisten profiilin (sokkeli, asettelu, panelointi, kaiteet), höylätty lauta, jne.;

- "Huonekalujen valmistajat" ovat pienyrityksiä, jotka harjoittavat muiden kuin standardien mukaisten huonekalujen tuotantoa.

Yritykset analysoivat nämä segmentit. Tämän analyysin ja niiden potentiaalin arvioinnin perusteella päätän, mitkä segmenteistä tulisi valita tavoiteeksi, miten he työskentelevät, eli muodostetaan yrityksen tuotepolitiikka.

"Rakentajat" -segmentistä tehdään markkinointitutkimus, joka vastaa "Master" -työkalujen ominaisuuksien lähentämistä kuluttajien vaatimuksiin. Tätä varten mahdollisten ostajien todelliset mielipiteet ja vaatimukset selkeytetään koneen teknisiin ominaisuuksiin ja kykyihin.

"Rakentajat" -segmentin tutkimuksessa valittiin tiedonkeruumenetelmä. Kyselylomake toteutetaan myymälöissä, joissa myydään rakennusalan työkaluja, mukaan lukien "Master" -yrityksen puuntyöstökoneiden myynti.

Jos haluat tehdä kyselyn myymälästä, sinun on tehtävä sopiva sopimus tällaisen kyselyn suorittamiseksi. Luo juliste, joka selittää kyselyn tarkoituksen ja joka sisältää valituksen ostajille, jotka pyytävät heitä osallistumaan aktiivisesti kyselyyn. Kyselylomakkeet tulee jakaa "Master" -yrityksen tai myymälän ammattitaitoinen työntekijä.

Tutkimuksen tuloksena osallistujat esittivät taulukossa 2 seuraavat vastaukset.

Koneenkäytön tarkoitus

Vaadittu teho, kW, enintään

Vaadittava akselin nopeus kierrosnopeudella

Mitä toimintoja tarvitaan (merkitty +)

Höylääminen kulmassa ja reunalla

Pituussuuntainen ja poikittainen saha, max. Paksuus mm

Pituussuuntainen kulmasahaus

Valmistusyhtiö. kehykset, ovet, portaat jne.

Mitä toimintoja tarvitaan (merkitty +)

Haluttu koneen paino (tarvittaessa), kg, enintään

Työpöydän pituus, mm, vähintään

Kyky tehdä profiileja

Arvo ei ole väliä

1. Julkisen julisteen ja itse julisteen teksti, joka herättää huomiota ja edistää potentiaalisten ostajien osallistumista suoritetussa kyselylomakkeessa:

Hyvä ostajamme tuotteitamme edelleen edistämiseksi, täytä lyhyt kyselylomake! Jokainen mielipiteesi kullan painosta! Otamme huomioon kaikki vastauksesi ja yritämme olla parempia! Kiitos!

2. Näiden taulukoiden perusteella tarkistamme, vastaavatko kaikki vastaukset loogisesti "rakentajien" edustajien mahdollisiin vastauksiin. Me hylkäämme vastausten epäloogiset ja sopimattomat segmentit. Sama yritys K (koska koneen paino on 170 kg) on ​​hylkäys.

3. Jäljelle jääneiden tietojen poistamisen jälkeen analysoidaan, kuinka paljon taulukossa annetut vastaukset eroavat näissä indikaattoreissa. Segmentin "rakentajat" on tarpeen jakaa pienempiin segmentteihin. Jaamme segmentin 2 alisegmentiksi ja teemme laskelmat kahdelle mallille erikseen.

Luku 3. Analyysi on kalliimpaaja hintapolitiikan kehittämiseen

3.1 Tuotteen hinnan laskeminen kustannuksiin perustuen

Seuraavassa esitetään huonekalusegmentin kehittämän mallin taloudelliset indikaattorit.

Tuotannon kustannukset 1 kone = 17 000

Suunnitellun vuoden odotettu myynti = 70

Markkinointikulut (kokonaismäärä) = 38500

Haluttu tuottoaste = 32%

3.2 Yrityksen hinnoittelupolitiikan valinta perustuu saha-segmentin tutkimukseen

Sahat-segmentin tutkimuksen tarkoituksena on löytää keinoja lisätä valmistajan kannattavuutta valitsemalla hinnoittelupolitiikka.

Tutkia segmentti "saha" agentteja yhtiön "Master" analyysin vertailumateriaalien sekä toteuttama tutkimus myyjien Moskovassa ja sen ympäristössä rakennusmarkkinoilla. Seurauksena tunnistimme useita merkittäviä yrityksiä tuottaa ja toimittaa höylätty lauta, paneelit, listat, kassaanmaksutoimenpiteiden, helmi, balusters, kehysprofiilin ja muiden rakennusmateriaalien puusta. Kaikki seurauksena esitutkinnan paljasti N sijaitseville yrityksille Moskovan alueella ja Moskovassa ja muissa kaupungeissa Venäjän Euroopan puoleisessa osassa. Nämä yritykset jaetaan esitteitä tietoa ominaisuuksia ja piirteitä kehittämä "Master" malli Puuntyöstökoneet ja tarjoutua ostamaan sitä seuraavan vuoden tiettyyn hintaan TS1. Kyselyyn osallistuneista yrityksistä N1 vastasi haluavansa ostaa koneen. Sitten loput N - N1 yritykset olivat jälleen lähetettiin ostotarjouksen kone, joka pienentää hintojaan U2. N2-yritykset vastasivat myönteisesti tähän ehdotukseen. Täten Ts2: n hinnalla vain vastaajista N1 + N2 yritykset ostavat koneen. Markkinoijat yritys "Master" uskovat, että jatkuva työ löytää potentiaalisia asiakkaita ja kampanjan jälkeen yritysten määrää, Ilmoitus tuotteiden se puuntyöstökoneita voi nousta, koska siitä saatava näyte otetaan edustava, niin käyttäytymistä jäsenyritystensä luomalla voidaan arvioida koko markkinoiden käyttäytymisestä. Siksi positiivisten asiakkaiden vastausten prosenttiosuus kullakin hinnalla voidaan siirtää koko potentiaaliselle markkinalle (K-yritykset). Seuraavat ovat taloudelliset indikaattorit puukoneet suunniteltu segmentti "saha", samoin kuin saadut tiedot tutkimuksesta tämän segmentin.

Näytteen koko (tutkittavien yritysten lukumäärä), N - 100

Positiivisten vastausten määrä ostosta: N1 = 15; N2 = 3 Markkinoiden kapasiteetti kuluvalle vuodelle, K - 1200

Konehinnat, den. yksiköt: C1 = 26000; C2 = 24500

Konetyökalujen pysyvät tuotantokustannukset, tuhatta den. U - 1600

Keskimääräiset muuttuvat tuotantokustannukset, den. U - 12 000

Markkinointikustannukset 1 koneelle, den. U - 200

At C1 = 26000 prosenttia mahdollisten ostajien myönteisistä vastauksista - 15%

Klo 2 = 24500 potentiaalisten ostajien positiivisten vastausten prosenttiosuus - 3%

Laskelmat mahdollisesta voitosta kullekin kahdelle hinnalle tehdään seuraavan kaavojen mukaisesti.2160000

Puuntyöstökoneiden markkinoiden analyysi

Jos avaat uuden liiketoiminnan, ensimmäinen askel on ammattimaisesti kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma, joka täyttää nykyaikaiset kansainväliset standardit ja lasketaan yksilöllisesti ehtojen mukaisesti. Vain yksilöllisesti lasketulla liiketoimintasuunnitelmalla voi olla 100 prosentin todennäköinen rahoituksen hanketta varten, olipa kyseessä sitten sijoittaja tai pankki.

Yksilöllinen tutkimus vastaa paljon asiakkaan tehtäviin. Sinulla on tilaisuus tilata vain tarvitsemasi tiedot. Määritä tehtävät ja hanki henkilökohtainen raportti, jossa on ajantasaiset tiedot.

Jos valmiit raportit eivät sovi sinulle, voit:

Puunjalostusteollisuus on yksi dynaamisesti kehittyvistä. Siihen kuuluvat puunjalostus, huonekalut, sellu- ja paperiteollisuus, rakennusmateriaalien tuotanto ja muut. Teollisuuden kehitykseen vaikuttaa paitsi raaka-aineen saatavuuden ja laadun (raaka-ainevarastot ja maamme alue muodostavat noin 20 prosenttia koko maailman), mutta myös uuden teknologian käyttöönottoa. Purkamisprosessien automatisointi, työkoneiden modernisointi ja muiden jätteenkäsittelymenetelmien käyttöönotto otetaan käyttöön kaikkialla. Tällä alalla Venäjällä on vahva potentiaali sekä suhteellisen alhaisista tuotantokustannuksista johtuen raaka-aineiden jatkuvasta elpymisestä. Kun kaikki nämä tekijät yhdistetään, maassamme on tilaisuus päästä johtaviin puuraaka-aineita tuottaviin paikkoihin, jotka ovat nyt suuressa kysynnässä maailmassa, joka keskittyy maapallon ekologian säilyttämiseen.

Suosittelemme, että syötät hakukenttään yhden tai useamman avainsanan hakulausekkeesi, katso alla olevia esimerkkejä hakusarjasta.