Liiketoimintasuunnitelma ja markkina-analyysi

Liiketoimintasuunnitelma on suunnitelma, liiketoiminnan toimenpideohjelma, yrityksen toiminta, joka sisältää tietoja yrityksestä, tuotteesta, sen tuotannosta, myyntimarkkinoista, markkinoinnista, toiminnan organisoinnista ja tehokkuudesta.

Liiketoimintasuunnitelmassa on kolme päätavoitetta:

§ Se antaa sijoittajalle vastauksen kysymykseen siitä, investoidaanko tähän investointihankkeeseen.

§ Se toimii tietolähteenä henkilöille, jotka suorittavat hanketta suoraan.

§ Pankki saa lainan myöntämispäätöksen yhteydessä täydelliset tiedot lainanottajan nykyisestä liiketoiminnasta ja sen kehityksestä lainan vastaanottamisen jälkeen.

Liiketoimintasuunnitelma on liiketoimintasuunnittelussa kehitetty ohjelmistotuote.

2. Tavoitteet ja tavoitteet

5. Markkinointisuunnitelma

6. Tuotantosuunnitelma

7. Hallinnointihenkilöstö

8. Työvoiman lähteet ja määrä

9. Rahoitussuunnitelma

10. Aktiivinen rahoitussuunnitelma

Talousteorian markkinat ovat markkinatoimijoiden taloudellisten suhteiden kokonaisuus tavaroiden ja rahan liikkuvuuden suhteen, jotka perustuvat keskinäiseen suostumukseen, vastaavuuksiin ja kilpailuun.

Markkinoinnissa korostetaan aina kuluttajien yhdistämistä kiinteänä osana markkinoita ja markkinoinnin tavoitetta.

Markkinoiden toimintaan kuuluu:

1. Tiedotus - Markkinat antavat osanottajille tietoja tarvittavasta tavara- ja palvelusummasta, niiden valikoimasta ja laadusta.

2. välittäjä - markkinat toimivat välittäjänä tuottajan ja kuluttajan välillä;

3. Hinnoittelu - hinta muodostuu markkinoilla kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutuksen perusteella ottaen huomioon kilpailu;

4. Sääntely - markkinat tasapainottavat tarjonnan ja kysynnän;

5. kannustaminen - markkinat rohkaisevat tuottajia luomaan yhteiskunnalle välttämättömät taloudelliset edut vähiten kustannuksin ja saamaan riittävästi voittoa

Organisaatiot. Markkinoiden kohteet ovat myyjä, ostaja ja välittäjä. Markkinoiden kohteet ovat:

Kulutustavarat ja palvelut;

Markkinajärjestelyn muodot ovat basaari, kauppa, huutokauppa jne.

Markkinoiden luokittelu. Alueellisesti:

Vaihtoon osallistuvien henkilöiden osalta:

1. kuluttajamarkkinat

3. välituotteiden myyjät

4. Valtion laitokset

Vaihtoehdot:

1. Faktorin markkinat

2. tavaroiden ja palveluiden markkinat

Maatalouden muodoissa:

3. tavarat ja itsenäinen ammatinharjoittaminen

4. vuokrausmarkkinat

5. yhteisyritysten markkinat

Ottaen huomioon valikoima:

Lain noudattamisen aste:

1. laillinen (virallinen)

2. laiton (varjo)

3. musta (joissakin sanoissa "musta" = "lainvastainen")

Kirjoitamme liiketoimintasuunnitelman: markkina-analyysi

Usein lukijat kysyvät minulta kysymyksen: kuinka paljon maksaa kehittää pätevä liiketoimintasuunnitelma? Ja melko usein, tietäen määrä koko (noin 50-120000), hylkää ajatusta kirjan asiakirjan pyynnöstä mieluummin yksin luonnos itsellemme virstanpylväitä niiden tulevien toimien järjestämisestä liiketoiminnan tai toimimaan tilanteen mukaan, paitsi jolla on selkeä ajatus mitä on markkina-analyysi, mutta mitä he todella tekevät viikossa kuukaudessa, vuodessa.

Määrä monille aloittelijoille, varsinkin kun talousennusteet vuodelle 2016 ovat hyvin pettymys, on todella kohtuutonta. Tämäntyyppisille liikemiehille olen päättänyt luoda sarjan artikkeleita siitä, miten itse kirjoitan liiketoimintasuunnitelman.

Jatkuvat paljastaa aiheeseen kirjallinen liiketoimintasuunnitelma, joka käynnistyi vuonna nämä artikkelit: "Kuinka kirjoittaa otsikkoon liiketoimintasuunnitelman sheet", "Yhtiön liiketoimintasuunnitelman", "palvelujen kuvaus ja tuotteiden liiketoimintasuunnitelman", esittelee lukijoille seuraaviin teema - "Markkina-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa." Voit lukea dokumentin koko rakenteen tällä linkillä.

Mikä on tämä kohta?

Hyvin usein käy niin, että kun palaa ajatus yrityksen perustamisesta, monet uudet yrittäjät eivät yksinkertaisesti ole mitään käsitystä siitä, että kapealla liikemaailman, paikka, jossa he yrittävät ottaa. Tuolloin kuten tutkimuksessa kohde kuluttajamarkkinoille, analysoimalla sen suunnan, pääsyvaatimuksena markkinoille uuden yrityksen tilannetta yleensä, kehityssuunta, ja monet muut tekijät, jotka vaikuttavat yrityksen menestykseen, vaativat huolellista tutkimista.

Tietenkin ammatilliselle markkinoijalle tämä osa liiketoimintasuunnitelman laatimista ei aiheuta ongelmia, mutta mitä henkilöllä pitäisi olla, se on epämääräinen käsitys liiketoiminnan erityispiirteistä? Se on oikein! Etsi tarvittavat materiaalit itse ja yritä löytää koko kuva löydetystä. Tämän vuoksi päätin tuoda esiin mahdollisimman monta kuvaa, joka esiintyy todellisessa elämässä, jotta asia ymmärrettäisiin paremmin.

Markkinoiden kuvaus

Tässä alajaksossa sinun on esitettävä mahdollisimman paljon nykyisiä tietoja tilanteesta markkinoilla, joilla aiot työskennellä, osoittamaan, mitkä ovat teollisuuden tärkeimmät suuntaukset, mikä kuvaa kehitystä lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.

Jos liiketoimintasuunnitelma on valmisteilla investointeihin luottolaitoksia tai yksityishenkilöiden on tarpeen selittää potentiaaliset sijoittajat lopulliseen organisaation tavoitteet yrityksen, ei vain näytä markkinoiden laajuuden, aiot valloittaa (se voi olla erillinen alue, maa kokonaisuutena, tai vuorovaikutus ulkomaisten kumppanien kanssa), mutta myös seuraavissa jaksoissa, jotka osoittavat suunnitelmiensa todellisuuden. Jos kirjoitat asiakirjaa henkilökohtaiseen käyttöön, tällainen markkina-analyysi auttaa sinua näkemään markkinoiden todellisen kuvan ja arvioimaan vahvuuksiasi ja valmiuksiasi suunnitelmasi toteutuksessa.

On analysoitava markkinatilannetta nykyisin viime vuosina (yleensä viisivuotiskaudeksi) hintojen dynamiikasta, jotta saataisiin arvovaltaisten, tunnustettujen asiantuntijoiden mielipide mahdollisuudesta kehittää tätä aluetta. Kuvailkaa yksityiskohtaisesti, miten tuote tai palvelu sopii markkinoiden kokonaisrakenteeseen, millä vaikutuksilla tulevaisuuden muutokset näillä markkinoilla vaikuttavat yrityksellesi ja mihin toimiin ryhdytään tältä osin yrityksen vakauden ylläpitämiseksi.

Tavaroiden ____ tuottaminen ____ ja / tai palvelujen tarjoaminen ____ on tällä hetkellä yksi aktiivisimmista ja lupaavimmista toimialoista tällä alalla. Lopussa ____ markkinoiden volyymi oli ____ ruplaa, se on enemmän ____% verrattuna edelliseen vuoteen. Viimeisen viiden vuoden hintojen yksityiskohtainen dynamiikka on esitetty liitteen nro 1 taulukossa.

Tutkimus ja analyysi myynnin markkinoilla, myyntiyhtiöt riippumattomien analyysitulosten keskuksiin, mikä näkyy raporteissa nykyisten tällä alalla yritysten, yritysten, joka johtaa vastaavaan toimintaan mukaan ennustettu merkittävä kasvu nykyisillä markkinoilla __ __% tulevina vuosina. Maltillisten asiantuntijoiden arvioiden mukaan alan vähimmäistilavuus on ____ ruplaa.

Kuinka paljon tietoja minun pitäisi kirjoittaa markkinoiden tilasta? Loppujen lopuksi tällainen tutkimus voi kestää yli sata konekirjoitettua sivua! Tässä on otettava huomioon, että tällaisen analyysin määrä riippuu suoraan tulevan yrityksen tasosta, sen koosta ja odotetuista näkymistä.

Vaikka yrityksesi toiminta kattaa vain pienen kaupunkialueen tällainen laajamittainen arviointi teollisuus antaa merkittävän "paino" liiketoimintasuunnitelman sijoittajille, näyttää heille vakavuus viholliselle ja voit nähdä kehitysnäkymät yhtiö, joka voi muuten vaikuttavat myönteisesti mahdollisuuteen lisätä investointeja tai jatkaa yhteistyötä tässä suhteessa.

Mutta ei vakavasti ja jos suunnittelu liiketoimintaa, joka ei vaadi kiinteää taloudellinen "injektioita" tai, jos löydät tarkkoja ja yksityiskohtaisia ​​tietoja kyseisen alan on yksinkertaisesti mahdotonta (tämä voi olla osaamista ja pitkälle erikoistunut suunta), perusteellinen analyysi ei pidetä. Joskus voit tehdä omia "laskelmia", henkilökohtaista markkinoiden arviota ja tulevaisuuden ennustamista. Tietenkin, johon liittyy jonkinlainen looginen perustelu.

Yhtiön tarjoamasta tuotteesta / palvelusta tarjotaan markkinoilla melko äskettäin (enintään ___ vuotta) ja myynti markkinoilla on muodostumisvaiheessa, joten sen todelliset kasvuluvut ovat erittäin vaikeita arvioida lähimpänä ___ vuotta. Vaikka nykyään voidaankin väittää, että tämä teollisuus odottaa nopeaa kasvua.

Tämä tosiasia vahvistaa myynnin vuotuinen kasvu __%: lla ja tuotettujen ja myytyjen tuotteiden määrä __-yksiköittäin vuosittain. Voidaan myös huomata, että suuret yritykset, kuten ____, ____, kiinnittävät enemmän huomiota tähän alaan, mikä puolestaan ​​voi osoittaa, että markkinoiden kehitysnäkymät ovat erittäin suuret.

Muista harkita valitun liiketoimintasektorin erityispiirteitä - mitkä ovat edellytykset markkinoille pääsemiselle, onko kausivaihtelutekijä, voit antaa esimerkkejä muiden yritysten alasta tällä alueella. Selata haluamasi tavoitteet yrityksille, jos sellaisia ​​on. Tärkeintä määritettäessäsi "paikkasi" tulevassa markkinasegmentissä, osuutesi kokonaismyynnistä, tuotannosta jne. - Objektiivisuus. Olla realistinen, ja liiketoimintasuunnitelmassa kuvataan todellisia tosiasioita, ei unelmia. Tarjoaa mahdollisimman usein asiantuntija-arvioita ja monenvälisen tutkimuksen tuloksia. sisällysluetteloon ↑

Ehdotettujen tuotteiden kuluttajien tutkimus

Tavoitteena olevan kohdeyleisön tutkimus, jonka tuotteesi on tarkoitettu, on yksi tärkeimmistä vaiheista liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Ensinnäkin sinun on täsmennettävä, mihin markkinoihin tuote on tarkoitettu - kuluttaja (eli lopullinen kulutus oston jälkeen) tai teollinen (lisäkäyttöön tuotannossa tai jälleenmyynnissä).

Kuluttajamarkkinoiden sisäänpääsyn kohteena on asiakkaiden kohderyhmän, heidän sosiaalisen luokansa, sukupuolensa, iän, siviilisäädyn, koulutustason, tulotason, asuinpaikan, työn luonteen, innostuksen, ostokäyttäytymisen ja monien muiden tekijöiden tutkiminen.

Kohderyhmä kuluttajien tuotteen valmistanut yritys - naisten ja miesten välillä vuotiaita __ ja __ vuotta koostuu / naimaton, jolla / joilla ei ole lapsia, joiden keskimääräinen / korkeakoulutuksen, joiden tulot ovat __ ja __ ruplaa kuukaudessa / vuodessa Työnantajalle täysi työpäivä / osa-aikaisesti, ei toimi / eläkkeellä / opiskelijat asuvat kaupungissa, jonka väkiluku on ____ henkilöä / asutuksen /, ihastunut ____.

Kuvaile asiakkaiden käyttäytymistä ostaessasi tuotteitasi ja ilmoita, mitä he ovat ohjaamassa, kun valitset tuotteesta / palvelusta, ellei nimenomaan tuotteellasi, sitten samanlaisia ​​ominaisuuksia. Jos sinulla on tietoa tämän alan markkinatutkimuksesta, testaa erityisesti valittuja ihmisryhmiä, tuo heidät analyysiisi. Voit myös lisätä asiakasarviointeja ehdotetusta tuotteesta tai vastaavista tuotteista / palveluista.

Yksityiskohtaiset tiedot kohdeyleisön tutkimisesta löytyy täältä - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html sisällysluetteloon ↑

Markkinoiden edistämismenetelmät

Oikeastaan ​​kaikki tämä on selkeä tekstistä. Tässä osiossa on esitettävä tapoja, joilla tuotteesi edistetään markkinoilla. Yksi tärkeimmistä seikoista on yrityksen hinnoittelustrategia. Ensinnäkin ehdotetun tuotteen kustannukset vaikuttavat sen myynnin tasoon ja vastaavasti voiton määrään.

Liiketoimintasuunnitelmassa olisi annettava kaikki laskelmat tavaroiden hintojen muodostumisesta, samankaltaisten tuotteiden hintojen analysoinnista kilpailijoilta, hintojen vaihteluiden mahdollisuudesta lisääntymisen tai laskun suuntaan sekä tällaisten tilanteiden syyt.

Tuotteiden hintojen asettamisessa otettiin huomioon yhden yksikön tuotantokustannukset, toimitusketjun kulun aiheuttamat kustannukset sekä samankaltaisen tuotteen kilpailijoista aiheutuvat kustannukset.

Myytyjen tuotteiden keskimääräisen markkina-arvon asettamiseksi yhtiö saavuttaa suunnitellun voiton määrän __ päivää / kuukausia / vuosia. Mutta koska tuotteellamme on muita ainutlaatuisia parametreja (luettelo), on mahdollista määrittää hinta yksikköä kohti __% yli keskimääräisen hinnan markkinoilla.

Potentiaalisten ostajien kyselyn tulokset osoittivat, että tällainen tuote on riittävän suuri kysyntä, ja useimmat pitävät ehdotettuja kustannuksia hyväksyttävänä ja ovat valmiita ostamaan tuotteita tällaisella hinnalla.

Jos sinulla on jo hintaluettelo ehdotetuille tuotteille, liitä se liiketoimintasuunnitelmaan. Käytä tehokkainta nykyistä myyntijärjestelmää kuvauksessa - tavaroiden tai palveluiden toimittaminen:

  • Oikeat ihmiset - heidän kohderyhmänsä
  • Oikeaan aikaan - saman kohderyhmän työllisyyden perusteella
  • Oikeassa paikassa - kohdeyleisön sijainnin mukaan
  • Vaaditussa määrin
  • Hyvällä hinnalla sinulle ja heille
  • Jos mahdollista, vähimmäiskustannukset sinulle

Lisäksi hintapolitiikkaa, määritellä työkalut, jonka kautta aiot tehdä tuotteistaan ​​kuluttajat tietävät, sen leviämistä järjestelmän tapoja edistää myyntiä, asiakirjojen tiedoksiantoa, takuu ja lähettää takuuhuoltoon, kyky kääntää solmion ostajille.

Kuvauksen lisäksi näitä tekniikoita perustelevat suorituskykyä suhteessa tarjottavien tuotteiden, miksi valitsit ne ennemmin kuin mikään muu, pitää käyttää "perinteinen" mainontaa tiedotusvälineissä, Internet, mahdollisuus suorittaa erilaisia ​​toimintoja, perustamalla alennukset, jotka osallistuvat näyttelyihin, ja niin edelleen. d. sisällysluetteloon ↑

Kilpailijoiden analyysi

Tutkimus saman alan tai lähialueilla työskentelevien kilpailijoiden toiminnasta on pakollinen osa liiketoimintasuunnitelmaa. Kilpailijoiden analyysi on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelmassa yksityiskohtaisesti ja selkeästi. Jakaa kilpailijat suoraan ja epäsuorasti. Ilmoita heidän asemastaan ​​tässä markkinasegmentissä, osuus kokonaismyyntimallista, tulotaso, mainonnan menetelmät, käytetyt laitteet ja teknologiat, henkilöresurssit - yleensä kaikki mitä voidaan oppia.

Myyntimarkkinoiden ja kilpailijoiden analyysi, yrityksen markkina-aseman analyysin olisi heijastettava kaikki kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet määrittelemään tapoja torjua niitä tehokkaasti. Tässä osiossa ilmoitetaan etusi verrattuna myyntiympäristön kilpailijoihin, mikä oikeuttaa sen, miksi kuluttaja valitsee tuotteesi.

Se on kaikki tänään. Tapaa seuraavassa aiheessa - "Markkinointisuunnitelman kirjoittaminen liiketoimintasuunnitelmaan". Toivotan teille menestystä!

Liiketoimintasuunnitelma: myynnin ja kilpailijoiden analyysi

Markkinoiden ja kilpailun analysointi. Liiketoimintasuunnitelmassa markkina-arvoilla on ratkaiseva vaikutus tuotannon määrään, markkinointistrategiaan ja tarvittavien investointien määrään.

Markkinatutkimuksen prosessi on jaettu kolmeen vaiheeseen.

1. Mahdollisen markkinakapasiteetin arviointi, eli tuotteiden ja palveluiden kokonaiskustannukset, joita tietyn alueen ostajat voivat ostaa tietyksi ajaksi (kuukausi, vuosi).

Tämä arvo riippuu pääasiassa seuraavista tekijöistä:

· Väestönkasvu (sukupuoli, ikä, sosiaalinen asema jne.);

· Maantieteellinen (väestötiheys palvelualueella, palvelujakelu jne.);

· Psykologinen (elämäntapa, tavat, liike-elämän viestintä jne.);

· Taloudellinen (mahdollisten ostajien tulot ja säästöt, niiden kustannusten rakenne, inflaatio jne.).

Nykyisten tavaroiden ja markkinoiden osalta näiden arvioiden olisi perustuttava näyttöön, uusien markkinoiden ja uusien tuotteiden osalta arvioiden on oltava ennakoivia (probabilistisia).

Kun markkinapotentiaalia on tutkittu, on määritettävä markkinoiden segmentti, joka on tärkein kyseiselle yritykselle. Markkinoiden jakautuminen ryhmiin on mahdollista seuraavan luokituksen perusteella:

· Asiakkaat - yksilöt (ikä, sukupuoli, koulutus, tulotaso, elämäntapa);

· Yritysasiakkaat (toimiala, sijainti, investointiympäristö teollisuudessa, tuotteiden kuluttajat, asiakkaiden rahoitusvakaus, verokannustimet jne.);

Jokaiselle ryhmälle on tarpeen osoittaa, mikä on sen tärkein kannustin ostaa tätä tuotetta (palvelut): hinta, laatu, palvelu, toimitusaika, yrityksen arvostus jne.

2. Sen jälkeen kun arvioidaan likimääräinen määrä tulevia kuluttajia, se on mahdollista myynnin määräennuste. Ensinnäkin arvioidaan mahdollinen myyntimäärä, toisin sanoen niiden mahdollisten markkinoiden osuudesta, joita yritys voi hyödyntää nykyisissä olosuhteissa, ja näin ollen tavaroiden enimmäismäärä, jonka voidaan odottaa toteutuvan.

Et kuitenkaan voi odottaa houkuttelevan kaikkia asiakkaita ensimmäisellä työkuukaudella. Siksi kolmas vaihe on välttämätön.

3. Todellisen myynnin arviointi. Tässä vaiheessa on syytä arvioida, kuinka monta tuotetta voit itse myydä (takuita palveluista) erityisolosuhteissa, ottaen huomioon mahdolliset kustannukset mainonnan, hintataso jne sekä edellytykset yrityksen tulisi harkita dynamiikkaan ja ennuste arvot olisi laskettava kuukausittain kahdelle ensimmäiselle vuodelle ja neljännesvuosittain lähivuosina. Valmistelu tällaisen ennuste on mahdollista erilaisia ​​menetelmiä, monimutkaisten taloudellisten mallien rakennetaan matemaattisia menetelmiä perustuu käsittely suuria määriä tilastotietoja, jotka soveltuu suurten yritysten ja suurten hankkeiden yksinkertaisia ​​prikidok, kun se tulee pienyrityksille.

Koska markkinoiden tutkimuksessa on ensiksi määriteltävä kunkin tuotteen ja palvelun markkinoiden tyyppi, annamme seuraavan luokittelun:

Infertile - ilman mahdollisuuksia toteuttamiseen;

• ydin - jossa tavaraa ja palveluita myydään;

· Lisäominaisuus - joka imee pienen osan tavaroista ja palveluista;

· Kasvava - tavaroiden myynnin kasvun todelliset mahdollisuudet;

· Valikoiva - joka on valittu toteuttamaan toteutettavuus;

· Interlaced - mikä kaupankäynti on epävakaa, tietyin edellytyksin se voi muuttua aktiiviseksi markkinaksi, mutta siitä voi tulla hedelmättömiä markkinoita.

Markkinoiden luonne huomioon ottaen tällaiset markkinat erotetaan kuluttajien, sotilas-, teollisuus- ja kuluttajatyyppien mukaan.

Sotilasmarkkinoiden tuotteet (palvelut) on laadukasta ja raaka-aineiden saatavuutta; tuotteet (palvelut) teollisuusmarkkinoille - korkeatasoinen laatu ja palvelu sekä tuotteet (palvelut) kuluttajamarkkinoille. Pääsääntöisesti pitäisi tarjota edullinen hinta ja nopeus.

Yksi hyödyllisistä tavoista analysoida yrityksen markkinoiden kehitystä on "tuote- ja markkinakehitysverkko", jonka mukaan markkinoita varten tarkastellaan neljää tilannetta tavaroiden (tuotteiden ja palveluiden) jakelusta markkinoilta, joita varten suositellaan seuraavia strategioita:

1. Yrityksen toiminta tavaroineen olemassa olevilla markkinoilla on tarkoitettu markkinoiden syvemmälle levittämiseen mainonnan uudelleen suuntaamisella, tehokkaampien tapojen avulla myynnin edistämiseksi, hintojen alentamiseksi ja niin edelleen.

2. Yrityksen toiminta tavaroillaan uusilla markkinoilla pyrkii löytämään uusia väestömarkkinoita, organisaatioiden markkinoita ja maantieteellisiä markkinoita olemassa olevien tavaroiden tehokkaan mainonnan avulla.

3. Yrityksen toiminta uusilla tuotteilla olemassa olevilla markkinoilla on tarkoitettu uusien tuotteiden kehittämiseen ja nykyisten tuotteiden muuttamiseen ja siirtämiseen nykyisille markkinoille.

4. "Uusien kulutushyödykkeiden ja -palvelujen uudet markkinat (monipuolistaminen)" ehdotus toteutetaan esimerkiksi tunkeuttamalla yritys houkutteleviin toimialoihin.

Kilpailuympäristön analyyttinen analyysi markkinoiden läheisyydessä. Markkinatilanteen täydelliseksi analysoimiseksi on tarpeen kerätä tietoa mahdollisista kilpailijoista: tuotteiden ja palveluiden valikoima ja laatu, likimääräiset hinnat ja myyntiehdot.

Kilpailevien yritysten arviointia varten on suositeltavaa laatia taulukko, joka sisältää niiden pääpiirteet. sijainti; markkinaosuus; myynnin määrä; Arvioidaan arvioidut tappiot, joita yrityksellä saattaa aiheutua tietyn kilpailijan markkinoiden toiminnasta.

Yrityksen ja sen tärkeimpien kilpailijoiden kilpailukykyä koskevien tietojen organisoimiseksi on hyödyllistä esittää vertailun tulokset taulukon muodossa, jossa tavaran, tavaroiden hinnan, markkinointikanavien ja tavaroiden myynninedistämisen markkinoilla on ominaista tiettyjä tekijöitä. Kunkin kilpailukyvyn osalta yritys ja sen kilpailijat asiantuntijoiden arvioinnin perusteella altistuvat 0-5 pisteelle. Samanaikaisesti yrityksen piti kertyneiden pisteiden summa (joka on pienentynyt) laskettuna kaikkien tekijöiden osalta kilpailijoiden vastaavasta arvosta enintään 20 prosentilla pidetään hyväksyttävänä.

Lisäksi yrityksen kilpailukykyisen taistelun vahvuuksien ja heikkouksien arvioimiseksi on tarpeen tietää vastaukset kysymyksiin siitä, mitä suunnitelmia kilpailijoilla on suhteessa niiden markkinaosuuteen, tuottavuuden lisäämiseen ja myynnin lisäämiseen; mitä markkinoiden strategiaa kilpailijoilla on tällä hetkellä ja millä tavoin ne varmistavat sen toteuttamisen, mitä toimia tulevaisuudessa odotetaan nykyisiltä ja mahdollisilta kilpailijoilta. Tämän analyysin lisäksi yrityksen on suoritettava perusteellinen analyysi tärkeimpien kilpailijoiden tuotannosta ja taloudellisesta profiilista sekä niiden markkinastrategiasta. Tällaisen analyysin avulla voidaan ymmärtää kilpailijoiden kilpailukykyä, yksilöidä tarvittavat vastatoimet ja arvioida niiden tehokkuutta.

Sinun on pyrittävä erittäin tarkkaan arvioimaan kilpailijoita ja tunnistamaan nämä ongelmat strategioissaan tai laadullisissa ominaisuuksissaan tuotteissa ja palveluissa, jotka avaavat yrityksellesi todellisen mahdollisuuden menestyä. Samalla voit taistella liiketoimintaryhmiltä kurssilla joko hintakilpailulla, laadun kilpai- lulla tai palvelun kilpailulla.

Markkinoiden analysointi: vaiheittaiset ohjeet

Johtavat globaalit brändit investoivat suuria määriä markkinointitutkimukseen, jonka tulokset vaikuttavat suurelta osin avainhenkilöiden päätösten hyväksymiseen. Tällaisen tutkimuksen kustannukset alkavat 60 000 ruplaa ja enemmän - tilaa pienemmille yrityksille. Kuitenkin markkinoiden analysoinnin avulla pystyt itse poistamaan avaintietoja.

Ensinnäkin on määriteltävä selvästi tavoitteet. Tutkimuksen aihe on riippuvainen siitä, millaista tietoa haluat saada. Markkinoiden tärkeimmät rakenteelliset osatekijät, joita yrittäjä analysoi, ovat:

  • markkinoiden tila (kapasiteetti, konjunkturaatio, suuntaukset, reaktiot uusiin tuotteisiin);
  • markkinaosuus eri yrityksistä, niiden kyvyt ja näkymät;
  • kohdesegmentit, niiden käyttäytyminen ja tuotteen vaatimukset, kysynnän taso;
  • hintojen taso ja voiton määrä teollisuudessa;
  • Vapaa markkinaraon, jossa voit harjoittaa liiketoimintaa;
  • kilpailijat, niiden vahvuudet ja heikkoudet.

Puhuttaessa markkinoiden asianmukaisesta analysoinnista on syytä korostaa, että erityinen, ymmärrettävä tavoite mahdollistaa kustannusten pienentämisen, tuhlaamatta aikaa käsittelemättömien tietojen käsittelyyn ja valita tehokkaimmat tutkimusmenetelmät heti.

Yleinen markkina-analyysisuunnitelma

Monimutkainen markkinointitutkimus toteutetaan pääsääntöisesti liiketoiminnan käynnistämisen tai laajentamisen vaiheessa. Sen tarkoituksena on kerätä mahdollisimman yksityiskohtaisia ​​ja kattavia tietoja tietylle kapealle. Miten analysoida markkinoita?

Vaihe 1: Kerää perustiedot

"Lähtökohta" kattavan analyysin suorittamisessa - Markkinatutkimus (itse asiassa markkinoiden tutkimus ja sen näkymät). Ihannetapauksessa sinun on analysoitava tiedot viimeisten 3-5 vuoden aikana.

Tärkein indikaattori tässä on markkinoiden kapasiteetti. Yksinkertaisin sanoin tämä on tavaroiden määrä, jonka kuluttajat voivat ostaa tietyn ajan - kuukausi tai vuosi. Laskelmissa käytetään kaavaa:

jossa: V - markkinoiden koko, A - kohdeyleisön määrä (tuhansia ihmisiä), N - tuotteiden kulutusmäärä ajanjaksolla.

Tämän indikaattorin perusteella laske, mikä on yrityksen maksimaalinen myynnin taso tietyllä alueella.

Seuraava kriteeri, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, on kysynnän taso. On tärkeää ottaa huomioon markkinoiden dynamiikka, se kehittyy tai päinvastoin se kutistuu. Ensimmäisessä tapauksessa on tarpeen määrittää potentiaalinsa ja kasvun rajat sekä pysähtyneisyys - ymmärtää, kuinka kauan tämä jatkuu.

Lisäksi he tutkivat markkinoihin vaikuttavia tekijöitä, tärkeimpien kilpailijoiden osuutta kokonaismyyntimäärästä ja tavaroiden myyntiä.

Saatujen tietojen perusteella on tarpeen tunnistaa kehityksen tärkeimmät suuntaukset ja suuntaukset sekä analysoida markkinoiden tulevaisuudennäkymät - mitä kuluttajat valitsevat nyt ja miten heidän mieltymyksensä voivat muuttua lähitulevaisuudessa.

Vihje: yksittäisten markkinoiden nykyiset tilastot ja tutkimustulokset kansainvälisellä ja kansallisella tasolla löytyvät alan lehdistä ja talousraporteista.

Vaihe 2: Tunnista kohdesegmentit

Joten tiedämme analysoituneiden markkinoiden kokonaisuuden. Nyt on määriteltävä, mitkä kuluttajaryhmät tuovat yhtiölle suurimman voiton, mikä yhdistää ne. Luokitellessasi yleisöä käytetään erilaisia ​​kriteerejä - sukupuoli, ikä, ammatti, tulotaso, sosiaalinen asema, edut jne. Prioriteettien mukaan yksittäisten tekijöiden merkitys saattaa erota.

Jotta päätettäisiin, mitkä segmentit keskittyvät ensin, analysoi edelleen:

  • kunkin segmentin määrä (potentiaalisten asiakkaiden määrä);
  • maantieteellinen sijainti;
  • eri kuluttajaryhmien saatavuus;
  • rahoituksen arvioitu aika ja kustannukset toiminnan aloittamiseksi.

CA: n toimivaltainen valinta tulevaisuudessa säästää yrittäjää tarpeettomilta kustannuksilta ja mahdollistaa resurssien suuntaamisen houkuttelemaan kaikkein "kannattavimpia" ostajia.

Vaihe 2: Ulkoisten tekijöiden tutkiminen

Kaikki markkinat joutuvat jatkuvasti alttiiksi ulkoisille vaikutuksille. Moderni markkinoijat erottavat kuutta eri ulkoista tekijää, jotka vaikuttavat organisaatioihin:

  • poliittinen (valtion politiikka liikennealalla, työllisyys, koulutus, jne., verot);
  • (inflaatiotaso, lainan korot);
  • sosiaalinen (väestö, maailmankuva, koulutustaso);
  • teknologia;
  • lailliset (yritysten perustamista ja toimintaa koskevat lait);
  • ympäristöön.

Jotkut trendit ovat hitaita, niitä on helppo ennustaa - esimerkiksi 1970-luvulla ympäristöasioista keskusteltiin yhteiskunnassa, ja nyt ympäristöystävällinen liiketoiminta on tullut maailmanlaajuiseksi trendiksi. Samaan aikaan taloudellinen tilanne voi muuttua milloin tahansa, ja on yksinkertaisesti mahdotonta sanoa varmasti, mitä tapahtuu 3-5-10 vuoden kuluttua.

Vaihe 4: Kilpailukykyinen analyysi

Puhuttaessa markkinoiden analysoinnista on kiinnitettävä erityistä huomiota sellaisten yritysten tutkimukseen, jotka työskentelevät jo tällä alalla. Ensinnäkin sinun on opittava mahdollisimman paljon yrityksistä ja niiden kyvyistä:

  • tavaroiden ja palvelujen tuotannossa käytettävät teknologiat;
  • patenttien saatavuus ja ainutlaatuiset teknologiset edut;
  • henkilöstön pätevyyden taso;
  • Pääsy rajoitettuihin, vähäisiin resursseihin;
  • mahdollisuus saada lisäinvestointeja.

Seuraava askel on tutkia kilpailijoiden tavaroita ja palveluita. Arvioitaessa on välttämätöntä "kuluttajan silmät" ottaen huomioon sekä järkevät että emotionaaliset tekijät.

Järjestelmä on edelleen järjestelmällinen ja vertailtava objektiivisesti päämarkkinoiden toimijoita. Käytännöllisyyden vuoksi suosittelemme yksinkertaisen mallin käyttämistä.

Täytä taulukko, saat perusajatuksen markkinoiden tärkeimmistä toimijoista ja niiden toiminnasta ja pystyt myös vertailemaan heidän suorituskykyään heidän kanssaan.

Vaihe 5: Hintaanalyysi

Menemme edelleen. Nyt meidän on keskityttävä yhteen tärkeimmistä näkökohdista eli analysoida tavaroiden ja palveluiden tärkeimpien kilpailijoiden hintoja.

Kokonaiskuvan tarkastelemiseksi on välttämätöntä murtaa kaikki markkinatoimijat hintasegmentteihin - talous, palkkio jne. On myös tärkeää ymmärtää hinnan (kustannus-, myynninedistämis- ja mainoskustannukset, mark-up) rakenne ja noin laskea kunkin myyntitulos.

Tällöin kannattaa ottaa huomioon paitsi tavanomaiset hinnat, myös bonusten, kampanjoiden, erikoistarjouksia ja maksuerojen saatavuus.

Muista pohtia, mistä syistä keskimääräiset markkinahinnat voivat muuttua kasvavan tai laskevan suuntaan.

Tuloksena saat selkeän kuvan kilpailijoiden hinnoittelupolitiikasta, selvitä, mikä aiheuttaa arvon eroja, ja laske mahdollinen voitto N: n / vuoden jälkeen. Tästä alkaen voit selvittää, ovatko yrityksen hinnat liian korkeita tai liian alhaisia, kuinka parhaiten sijoitetaan tavarat - kalliita, mutta laadukkaita tai kohtuuhintaisia ​​ja taloudellisia.

Vaihe 6: Tutkimus tärkeimmistä jakelukanavista

Markkinoijat, jotka analysoivat tilannetta markkinoilla ja osallistuvat liiketoimintasuunnitelmien kehittämiseen, korostavat usein, että tämä kohta on yksi merkittävimmistä.

Kun otetaan huomioon nykyinen myyntijärjestelmä, meidän on tunnistettava tärkeimmät elementit - tukku- ja vähittäismyyntiketjut, yksittäiset myymälät, varastot ja kuljetusyritykset.

Tutki sekä yksittäisiä yrityksiä että koko logistiikkajärjestelmän työtä - miten tuotteet siirtyvät tuottajilta loppukäyttäjiin, jonka kautta välittäjät kulkevat, kuinka kauan se kestää ja niin edelleen.

Mitä sinun tarvitsee tietää:

  1. Mitkä kauppayhtiöt toimivat tietyllä alueella (erikoistuneet ja merkkituotteet, supermarketit, kioskit jne.), Niiden suhde.
  2. Suurten myymälöiden sijainti, koko ja myynti.
  3. Jakelun intensiteetti - prosenttiosuus pisteistä, joilla voit ostaa tietyn alueen valmistajan tuotteita.
  4. Mikä kontingentti usein ostaa yhden tai toisen tyyppisissä myymälöissä (asuinpaikka, keskimääräinen tarkastusmäärä, prosenttiosuus normaaleista asiakkaista).
  5. Jakontitiheyden taso on kaupan kokonaismäärän suhde väestötiheyteen tutkimusalueella.

Jakelujärjestelmän tehokkuuden avaintekijä on menojen taso. Se lasketaan kaavalla:

jossa: VD - jakelun, T - kuljetuskustannukset, C - kiinteät varastointikustannukset, C9 - muuttuja varastointikustannukset, G - määrä ei toteuteta siinä järjestyksessä, aika (rahassa).

Vaihe 7: Arvioi mainoskampanjoiden tehokkuus

Toinen näkökohta, johon on puututtava, on keskustella markkinoiden analysoinnista. On selvitettävä, mitä muita yrityksiä käytetään, mitä he tekevät asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi.

Markkinointiviestintäkompleksin pääkohdat ovat:

  • mainonta (sanomalehdissä, aikakauslehdissä, internetissä, televisiossa, radiossa, ulkona jne.);
  • PR / propaganda - luo myönteistä kuvaa yrityksestä ja tuotteista julkaisemalla uutisia, arvosteluja, haastatteluja ja muita materiaaleja tiedotusvälineissä;
  • myynninedistämisen edistäminen - erityiset toimenpiteet ostojen edistämiseksi (kuponkeja, kilpailuja, tavaroiden vapaa näytteitä, alennusohjelmia);
  • henkilökohtainen myynti.

Missä kilpailijat yleensä mainostavat? Mitä he kirjoittavat mediassa? Mitä alennuksia ja bonuksia ne tarjoavat? Mitä enemmän tietoa - sitä paremmin.

Tässä vaiheessa olisi kiinnitettävä erityistä huomiota numeroihin:

  1. Potentiaalisen asiakkaan yhteystietojen keskimääräinen lukumäärä eri mediamainonnassa.
  2. Mainosten tehokkuus. Helpoin tapa seurata tilastoja Internet-sivustoilla - nykyaikaiset palvelut tarjoavat tietoa näkemysten ja viittausten määrästä, käyttäjän käyttämästä sivustosta ja sen toiminnasta.
  3. Tulos on prosenttiosuus kävijöiden kävijöistä / kaupoista / tapahtumista, jotka tekivät ostoksia tai muita kohdennettua toimintaa kävijöiden kokonaismäärästä.
  4. Yhteyshenkilön hinta - kuinka paljon rahaa yhtiö tarvitsi sijoittaa mainontaan, joten yksi henkilö jätti tiedot tai vetosi hallinnoijaan (mainosbudjetin määrä suhteessa yhteyshenkilöihin).

Jotta voitaisiin ymmärtää, missä ja miten parhaiten "kiinni" potentiaaliset asiakkaat tietyssä kapeassa paikassa, sinun on erikseen tarkasteltava jokaisen menetelmän tehokkuutta valitulla kapealla alueella.

Mainostaminen perinteisissä medioissa (TV, radio, suosittuja aikakauslehtiä) toimii hyvin B2C-segmentissä, mutta se on täysin tehotonta B2B -yrityksille - vakavat johtajat eivät useinkaan edes vietä paljon aikaa siihen. Mutta he voivat olla kiinnostuneita tilastoista, selkeistä suunnitelmista, "kuivista" tosiseikoista, jotka osoittavat liiketoiminnan edut - tavallinen kuluttaja vain kärsii.

Vaihe 8: Kuluttajien käyttäytymisen tutkiminen

Strategian laatiminen ei riitä tietämään ikään ja tuloihin liittyviä yleisiä piirteitä. Sinun täytyy ymmärtää, miten työskennellä tietyn tyyppisten ihmisten kanssa, miten he tekevät ostopäätöksen, mitä he kiinnittävät huomiota ja niin edelleen.

Kuluttajien analyysi suoritetaan useassa eri suunnassa:

  • motivaatio, tarpeiden ja tavoitteiden määrittely;
  • odotukset palvelustandardeista ja hinnoista;
  • keskeiset kriteerit (mitä he haluavat saada tuotteesta / palvelusta ensinnäkin);
  • tyytymättömyyden syyt ja väitteet (jotka eivät sovi tuotteeseen tai palveluun);
  • päätöksentekoprosessi (jota ohjaavat logiikka tai tunteet, joiden kanssa heitä kuullaan).

Kohdeyleisön ymmärtäminen on tärkeä askel vahvan brändin rakentamisessa, joka luotetaan.

Opintosuunnitelma

Puhutaanpa siitä, miten analysoidaan markkinoita käytännössä. Moderni markkinoijat käyttävät useita perusohjelmia tietojenkäsittelyyn:

  1. SWOT-analyysi. Ihanteellinen yrityksen strategian kehittämiseen. Tiedot syötetään taulukkoon, jossa on neljä lohkoa: Voima, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Tämä ottaa huomioon sekä sisäiset että ulkoiset tekijät.
  2. Pest. Mahdollistaa yrityksen todellisen tilanteen sekä alan ulkoisten tekijöiden (taloudelliset, poliittiset, tekniset ja sosiaaliset) vaikutukset.
  3. PESTLE. Laajennettu versio PEST-analyysistä, jossa otetaan huomioon myös ilmaston, geolokaation ja oikeudellisten tekijöiden vaikutus.
  4. "Viisi voimia Porter." Yksi tehokkaimmista työkaluista niille, jotka haluavat tietää kaupan markkina-analyysin. Tämän menetelmän mukaan on erotettava viisi keskeistä tekijää, jotka määrittelevät yhtiön strategian ja taktiikat. On kuitenkin myös haittoja - tämä tekniikka ei ota huomioon kaikkia poikkeuksia ja tietoja, mutta se kehitetään jokaiselle toimintalinjalle erikseen.

Muoto riippuu suoraan tutkimuksen tavoitteista ja tiedon saatavuudesta. Joskus on paljon helpompi esittää tietoja kaavioiden ja kaavioiden muodossa tavallisten taulukoiden perusteella.

Tärkeimmät tietolähteet

Vaikka verkko voi löytää valmiin analyysin kaikista toimialoista, on parempi viettää aikaa ja tehdä oma tutkimus. Tämä on ainoa tapa saada tarkat, ajantasaiset tiedot erityisesti oman markkinarakoosi ja alueellesi.

Puhuttaessa markkinoiden tai muun markkinoiden analysoinnista voit erottaa useita tiedonkeruun menetelmiä:

  • Kyselyt ja kyselylomakkeet (avoimet tai suljetut vastausvaihtoehtoineen);
  • kohderyhmät - "pyöreän pöydän", jossa useat kohdeyleisön edustajat keskustelevat yrityksen tuotteista ja palveluista;
  • kokeilut ja A / B-testaus;
  • henkilökohtainen haastattelu asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa;
  • sosiaalisten verkostojen aihekohtaisten foorumien ja ryhmien tutkiminen;
  • työskennellä alan asiantuntijoiden kanssa - haastatteluja asiantuntijoiden, tutkijoiden ja markkinoijien kanssa, jotka voivat vahvistaa avoimen lähteen tietojen luotettavuuden ja tehdä ennustuksensa markkinoiden kehityksestä;
  • avointen valtion ja aluetilastojen tutkimus;
  • asiakirjat ja raportit eri yritysten toiminnasta.

Nähdäksesi täydellisen kuvan markkinoista, on tarpeen ymmärtää sen toiminnan ja kehityksen lakeja, kykyä analysoida tilannetta työmarkkinoilla. Toimiminen tietoisesti ja selkeä strategia ovat tärkeimmät edellytykset menestymiselle 2000-luvulla, jolloin vanha totuus "joka omistaa tiedot - omistaa maailman" tulee entistä tärkeämpää.

Liiketoimintasuunnitelman "Markkina-analyysi"

Liiketoimintasuunnitelman osa:


Jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on välttämättä oltava osa kohdemarkkinoiden kuvaamisesta, sen yleisten suuntausten ja olosuhteiden analysoinnista ja siitä, miten nämä suuntaukset vaikuttavat toiminnan tuloksiin ja uuden yrityksen tulokseen.

Jos olet ammattimainen markkinoija, jolla on paljon kokemusta, tämä osa työtä ei aiheuta sinulle mitään vaikeuksia. Kaikille muille annamme yksityiskohtaisia ​​suosituksia havainnollistavilla esimerkeillä.

Markkinoiden ominaisuudet

Ensinnäkin kerää mahdollisimman paljon tietoja markkinoiden nykytilasta, alan tärkeimmistä suuntauksista, ennusteista ja kehitysnäkymistä. Sijoittajat ovat kiinnostuneita markkinoiden koosta, mistä aiotte tuottaa tuotteitasi - alueellisia, venäläisiä, IVY-maita tai maailmanlaajuisesti, alan kehityksen tasoa ja suuntauksia, hintadynamiikkaa viiden viime vuoden aikana.

Vastaa kysymykseen, mitkä päätuotteiden tai palveluiden myynnin suuntaukset ovat markkinoilla viimeisten viiden vuoden aikana? Kuvaile, millaisia ​​ennusteita analysoidaan trendit seuraavien viiden vuoden ajan ja ilmoittavat tietolähteistä. Kerro, miten nämä muutokset voivat vaikuttaa yrityksen tulevaisuuteen.

Tuotantoa tai tuotteen tai palvelun myyntiä harjoittava teollisuus ____ vuotta ___ ruplissa kasvoi nopeasti. jopa ____ ruplaa, mikä on ___% ___ vuotta.

Erityisjulkaisujen (tutkimusyhtiöt, kaupan järjestöt, raportit, markkinointitoimistot) tietojen mukaan seuraavien ___ vuosien aikana markkinoiden volyymien odotetaan kasvavan ___%. Kuten odotettiin, ___ loppuun mennessä teollisuuden määrä on ____ miljoonaa ruplaa.

Tuote- tai palvelumarkkinoiden lupaavin ja nopeimmin kasvava segmentti on ____, mikä mahdollistaa tämän alueen näkymisen optimaalisena uudenlaisen liiketoiminnan avaamiseksi.

Hankkeesi markkinoiden ja teollisuuden analyysiin kiinnitettävän huomion taso riippuu yrityksesi koosta ja tulevaisuudennäkymistä.

Tietenkin, jos aiot avata työpaja korjata kengät teidän kadulla, on vaikea kuvata yksityiskohtaisesti volyymit ja ennusteet kehitystä maailmanmarkkinoilla tällaisia ​​palveluja.

Vaikka yrityksesi kattaa vain alueen tai kaupunki, arviointi tämän alan tilanteesta laajamittaisesti ei vain antaa kiinteys oman liiketoimintasuunnitelman, mutta myös arvioi näkymiä yhtiön laajentumisstrategiaa, kehitetään edelleen uuden työn, erilaisia ​​tuotteita ja palveluja.

Jos yrityksesi ei vaadi suuria investointeja ja / tai sinulla ei ole tarkkoja tietoja uudesta toimialasta, voit tehdä ilman perusteellista analyysia, tarkkoja tietoja ja viittauksia arvovaltaisiin lähteisiin. Lisäksi voit käyttää omia arvioita ja ennusteita tilanteesta tutkimuksen perusteella.

Koska tuottamamme tuote ilmestyi melko äskettäin markkinoille ja sen myynti markkinoilla on vasta alkamassa, on vaikea arvioida tarkasti myynnin määrää lähivuosina. Potentiaalisen myynnin koko voi vaihdella ___ ____ ____. Voidaan kuitenkin vakuuttavasti todeta, että markkinoiden odotetaan kasvavan nopeasti.

Tällä hetkellä rahamääräinen myynti kasvaa vuosittain ____% ja myydyt tuotteet kasvavat ___ yksiköllä vuodessa. Seuraavien vuosien kasvun hidastumista ei odoteta.

Lisäksi, koska markkinat ovat alkaneet hallita entistä useampia suuria tuottajia, asiantuntijat ennustavat myyntimäärien kasvavan edelleen ____% vuodessa.

Suurten yritysten liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen kuvata, mikä markkinaosuus yritys pystyy toteuttamaan ja arvioimaan vientipotentiaalinsa (suunnitelmat ulkomaille suuntautuvan liiketoiminnan lopettamiseksi).

Tässä on syytä mainita valitun teollisuuden erityispiirteet (tulokynnys, kausivaihtelutekijä) sekä läsnäolosi erityistarkoitukset markkinoillesi, jos sellaisia ​​on.

Arvioidessasi markkinaosuutta yritä olla mahdollisimman objektiivinen, eikä halua todellisuutta. Tee näin, perustele ennustuksesi tutkimustesi ja asiantuntija-arvioidesi perusteella.

Määritä markkinoiden kokonaistilavuus, kasvuvauhti, markkinoiden määrä yhdessä vuodessa, kolme vuotta, viisi vuotta, voiton prosenttiosuus, jonka olette saaneet yhden vuoden, kolmen vuoden, viiden vuoden kuluttua ja prosenttiosuuden, joka kilpailijoilla on.

Saatujen tietojen mukaan __________, tuotteen / palvelun paikalliset / alueelliset / liittovaltion / kansainväliset markkinat tuottavat vuosittaisen myynnin _____. (dollareina tai euroina). Arviojemme mukaan _________ voi ottaa ____% markkinoilta seuraavan ___ vuoden ajan.

Tuotteiden kuluttajien ominaisuudet

Määritä, onko kohdemarkkinasi kuluttaja vai teollinen (ns. B2B-markkinat ovat "liiketoimintaa liiketoiminnalle").

Jos tarjoama tuote tai palvelu on tarkoitettu loppukäyttäjille, tuo sitten ikäominaisuudet, koulutustaso, perheen kokoonpano, sukupuoli, tulotaso, kuvaile elämäntapa, ammatit, yleiset tarpeet ja ostokäyttäytyminen.

Kohderyhmä yhtiömme ovat miehiä ja naisia ​​iässä ___ naimaton (naimisissa / lasten), jossa toisen asteen ammatillisen / korkeakoulutuksen, joiden tulot ovat _____, työskentelee kokopäiväisesti (osa-aikatyö / työttömät / opiskelijat / eläkeläiset).

He asuvat suurissa kaupungeissa (esikaupungit / keskikokoiset ja pienet kaupungit / piirit), yleensä lukevat ____, kuuntelevat ____, näyttävät ____ ja usein (joskus / harvoin) käyttävät Internetiä.

Kuvaile tekijöitä, jotka ohjaavat potentiaalisia kuluttajia, kun he ostavat tavaroita tai palveluita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin sinun. Jos tuote on jo markkinoilla tai markkinointitutkimus ja testaus kohderyhmissä on suoritettu, ilmoittakaa liiketoimintasuunnitelmassa tulokset ja potentiaalisten ostajien näkemykset tarjotuista tavaroista ja palveluista.

Tuotteen edistämisstrategia

Tehokas hinnoittelu on tärkeä tekijä yrityksen markkinointitoiminnan onnistumisessa. Laske ja perustele tavaroista tai palveluista asetetut hinnat tässä liiketoimintasuunnitelmassa.

Tuotteillesi asetetut hinnat vaikuttavat suoraan myyntiin ja voittoon. Hinnoittelupolitiikan määrittämiseksi on tarpeen asettaa tehtäviä, kehittää hintajärjestelmä ottaen huomioon kaikki yrityksen kustannukset ja valita hintastrategia markkinoiden luomiseksi.

Ennen tuotteen hinnan asettamista laskimme kustannukset tuotosyksikköä kohden. Sitten tarkastelimme samankaltaisten tuotteiden hintoja markkinoilla.

Jos tuotteellamme oli keskimääräinen markkinahinta ja sen myynti olisi ollut vähimmäisnopeus, yhtiö olisi saanut ___ voittoa ___ päivinä / kuukausina / vuosina.

Mutta kuten olemme kehittäneet tuotetta on muita ainutlaatuisia ominaisuuksia, kuten _____ (monipuolisuus, luotettavuus, pitkäikäisyys ja niin edelleen. D.), Me pitänyt mahdollisena asettaa hinnan ___% yli keskiarvon.

Ennen kustannusten hyväksymistä teimme kyselyn potentiaalisten käyttäjien keskuudessa. Kyselylomakkeeseen sisältyi kysymyksiä tuotteen lisäominaisuuksiin liittyvistä eduista sekä uusien toimintojen merkityksestä.

Näin saimme selville, onko kuluttaja hyväksynyt vahvistetun hinnan.

Tutkimustulosten mukaan osoitettiin, että 50% vastaajista oli kiinnostuneita uudesta tuotteesta ja löytänyt hintansa oikeudenmukaiselta. 20% tästä ryhmästä on jo lähettänyt tilauksia tuotteillemme. Ehdotettu hinnoittelua ja alennuksia koskeva järjestelmä on siis _________.

Liitä hinnasto liiketoimintasuunnitelmaan, jos se on jo hyväksynyt.

Kuvaile nykyistä jakelujärjestelmää ja suunniteltua jakelujärjestelmää tulevaisuudessa. Kirjallisuuden jakamisen salaisuus on äärimmäisen yksinkertainen: sinun on tarjottava tuotteitasi ja palveluitasi tarvitseville ihmisille oikeaan aikaan, oikeaan määrään ja edullisimmin sinulle.

Perinteiseen jakelujärjestelmään kuuluu myynti suoraan kuluttajille, agenttien välityksellä tai jakeluverkoston kautta tukku- tai vähittäiskauppiaan kautta. Myyntimäärät kullekin näistä kanavista riippuvat siitä, kuinka monta kuluttajaa tuote on suunnattu, markkinoiden keskittyminen, tuotteen hinta ja monimutkaisuus, taloudelliset resurssit ja valvonnan tarve.

Yhtiön pääjakelukanavat ovat ____. Haluamme käyttää kanavaa A, koska sen kohdemarkkinat ovat samanlaiset ominaisuudet kuin potentiaalisille asiakkaillemme. Channel B valittiin meiltä, ​​koska sillä on yksinoikeus käydä kauppaa tämän alueen markkinoilla. Channel B tarjoaa laadukasta asiakaspalvelua ja sillä on laaja markkina-alue.

Nyt sinun on laadittava suunnitelma tuotteidesi edistämisestä, joka käsittelee mainosvälineitä, joita aiot käyttää, myynnin edistämistä, huoltoa ja takuupalvelua sekä suhdetoimintaa.

Kirjoita siitä, mitä haluat välittää asiakkaille ja / tai mahdollisista mainosviesteistä. Ilmoita mainostustyökalut, joita aiot käyttää ja selittää, miksi valitsit nämä työkalut.

Perinteinen mainonta sisältää mainoksia sanomalehdissä, aikakauslehdissä, tiedotus- ja osoitekirjoissa, lehtien jakelussa, suoramainonnassa, esitteissä ja julisteissa.

Mainoksemme sisältö ja pääteema liittyvät suoraan ____. Mainoksemme osoitetaan ____. Ensinnäkin se herättää tällaisten mahdollisten ostajien huomion, joka _______.

Tärkeimpänä mainosvälineenä on alueellinen painos (mainonta sanomalehdet, lehtiset, televisio, radio, ulkomainonta, Internet).

Kauden myynnin ja myynnin aikana me ______. Erikoistapahtumien yhteydessä yrityksemme käyttää mainostoimiston palveluita koko mainoskampanjan tai yksittäisten materiaalien käsitteen kehittämiseksi.

Valitsessasi virastoa, aiomme kiinnittää erityistä huomiota sen ammattitaitoon (työkokemus liittyvillä aloilla, asiakaskunta, luovuutta jne.).

Myynnin edistäminen on yhdistelmä useista myynninedistämissuunnitelman mukaisista toimista. Myynninedistämisen päätavoitteena on parantaa tuotteiden tukku- ja vähittäismyyntiä.

Se käyttää tekniikoita, kuten myynti kautta luetteloita, jakamalla lehtisiä tietoa kampanjoista, silmänlumetta ja näyttelyt pörssipäivän lattialla, sijoittamalla julisteita ja merkkejä (eli kaikki mikä ei liity suoraan mainontaan, mutta se edistää myyntiä ja lisätä tietoisuutta yrityksesi).

Tähän sisältyy osallistuminen messuille ja esittelynäytöksiin.

Kuvaile yrityksesi erikoistarjouksia tai tarjouksia, jotka voivat auttaa lisäämään tarjottujen tuotteiden tai palveluiden myyntiä. Ilmoita näiden ehdotusten kesto ja esiintymistiheys, niiden kohderyhmä ja miten ne voivat ilmoittaa potentiaalisille ostajille.

Jotta voidaan lisätä myyntiä tuotteistamme tai palveluita, aiomme järjestää seuraavat erikoistarjouksistamme (alennukset, tapahtumia, erikoistarjouksia, alennuskortit järjestelmä, myynnin, jakelun ilmaisen kokeilujakson tuotteita tai palveluita, kilpailuja, hyväntekeväisyystapahtumiin).

Nämä tapahtumat pidetään viikoittain (päivittäin, kuukausittain, kolmen kuukauden välein, puolen vuoden välein myynnin vähenemisen aikana) ja ne kestävät keskimäärin ___ päivää. Aiomme ilmoittaa asiakkaillemme seuraavien osakkeiden käytöstä _____.

Suhdetoiminnan suhde liittyy läheisesti toisiin, mutta sitä pidetään yleensä erillisenä edistysaskentana.

Tämä sisältää tiedotteet ja jakelu, lehdistötilaisuuksia, osallistumista radio- ja televisio-ohjelmien, ulkonäkö yhtiön edustajat eri julkisen ja kaupallisen toiminnan sekä luoda muita suotuisia infotilaisuuksia, joka houkuttelee huomiota yleisölle ja lehdistölle.

PR-toiminnan päätavoitteena on lisätä yleisön tietoisuutta tuotteistamme ja / tai palveluistamme.

Lisäksi aiomme korostaa kilpailuetuja ja antaa potentiaalisille asiakkaille tietoa yrityksemme ja koko alan viimeisimmistä suuntauksista ja uusista kehityk- sistä.

Osana PR-kampanjoiden suorittaa jakelu lehdistötiedotteet, testinäytteet, multimedia-tuotanto, aloittama julkaistu tiedotusvälineissä, järjesti haastatteluja ylimmät virkamiehet yhtiöstä, arvioita valmistellaan ja piti lehdistötilaisuuden.

Usein tässä osiossa kerrotaan asiakkaan tarjoamasta huolto- ja takuupalvelusta. Älä kopioi tietoja edellisestä osasta. Yritä esitellä nämä palvelut kilpailukykynä, joka herättää kuluttajien huomion.

Tämäntyyppisten tavaroiden keskimääräinen takuuaika on pääsääntöisesti yksi vuosi. Luotamme tuotteitamme korkeaan laatuun ja pidennämme takuupalveluaikaa kahteen vuoteen.

Kilpailijoiden ominaisuudet

Kilpailuympäristön kuvaus on olennainen osa liiketoiminnan suunnitelmaa. Ilmoita kuka olet suorat ja epäsuorat kilpailijasi. Arvioida niiden markkinaosuus ja kannattavuus. Analysoida niiden vahvuudet ja heikkoudet, selvittää, mitä tekniikkaa ja laitteita he käyttävät, mitä menetelmiä edistämisen mieluummin, mitä niiden henkilöstö, minkä vastauksen voit odottaa heiltä peruuttamisen jälkeen tuote teidän markkinoilla.

Tällainen tutkimus voidaan tehdä itsenäisesti. Etsiä tietoa hakuteoksista ja kaupan julkaisut, keskustelen asiakkaiden kanssa (mukaan lukien entinen) kilpailevien yritysten, suorittaa tutkimuksen ostajien, huolellisesti tutkia kilpailijoiden tuotteita, kiinnittää huomiota niiden menetelmien mainonta ja myynninedistäminen.

Päätuotteemme kilpailevat tuote- tai palvelumarkkinoilla A, B ja B kilpailijat. Kilpailija A on tunnettu aggressiivisesta hinnoittelupolitiikastaan.

Kilpailija B on kehittänyt ja toteuttanut tehokkaimman huoltosuunnitelman. Kilpailija B toimii markkinoilla pidempään kuin toiset ja sillä on hyvä maine ja suuri määrä uskollisia asiakkaita. Mikään kilpailevista yrityksistä ei kuitenkaan laajenna valikoimaa ja tarjoa lisäpalveluja.

Alueen suoraan kilpailija on yritys _________________, joka sijaitsee _______.

Siinä on seuraavat edut: suotuisa sijainti (sijaitsee suurten liikenneyhteyksien lähellä, lähellä toimittajia), kilpailukykyiset hinnat, nopea toimitus, pätevät johtajat.

Kilpailevan yrityksen puutteet ovat vähäinen palvelu (pitkät takuupyynnöt), vanhentuneet laitteet, kumppanuusohjelmien puute jne.

Tässä voit kuvata tärkeimmän kilpailuedun vertaamalla tarjosi muiden yritysten tarjouksiin.

Huolimatta siitä, että yhtiömme on vielä tuntematon markkinoilla, meillä on kaksi epäilemättä etua verrattuna kilpailijoihimme.

Ostotamme tavaroita suurissa erissä, mikä mahdollistaa tuotantokustannusten pienentämisen ja kuljetuskustannusten pienentämisen ja siten tuotteen alhaisemman vähittäismyyntihinnan asettamisen kuin kilpailijoille.

Tarjoamme myös korkeimman tason asiakaspalvelua, tarjoamme ilmaista puhelintiedotuspalvelua, myymme verkkosivustollamme ja järjestämme säännöllisesti myynninedistämistoimia ja myyntiä.

Siirry liiketoiminnan suunnitelmaosion valmisteluun
"Tuotantosuunnitelma"

Takaisin yritystoimintasuunnitelman laatimisohjeiden luetteloon

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.