Kirjoitamme liiketoimintasuunnitelman: markkina-analyysi

Usein lukijat kysyvät minulta kysymyksen: kuinka paljon maksaa kehittää pätevä liiketoimintasuunnitelma? Ja melko usein, tietäen määrä koko (noin 50-120000), hylkää ajatusta kirjan asiakirjan pyynnöstä mieluummin yksin luonnos itsellemme virstanpylväitä niiden tulevien toimien järjestämisestä liiketoiminnan tai toimimaan tilanteen mukaan, paitsi jolla on selkeä ajatus mitä on markkina-analyysi, mutta mitä he todella tekevät viikossa kuukaudessa, vuodessa.

Määrä monille aloittelijoille, varsinkin kun talousennusteet vuodelle 2016 ovat hyvin pettymys, on todella kohtuutonta. Tämäntyyppisille liikemiehille olen päättänyt luoda sarjan artikkeleita siitä, miten itse kirjoitan liiketoimintasuunnitelman.

Jatkuvat paljastaa aiheeseen kirjallinen liiketoimintasuunnitelma, joka käynnistyi vuonna nämä artikkelit: "Kuinka kirjoittaa otsikkoon liiketoimintasuunnitelman sheet", "Yhtiön liiketoimintasuunnitelman", "palvelujen kuvaus ja tuotteiden liiketoimintasuunnitelman", esittelee lukijoille seuraaviin teema - "Markkina-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa." Voit lukea dokumentin koko rakenteen tällä linkillä.

Mikä on tämä kohta?

Hyvin usein käy niin, että kun palaa ajatus yrityksen perustamisesta, monet uudet yrittäjät eivät yksinkertaisesti ole mitään käsitystä siitä, että kapealla liikemaailman, paikka, jossa he yrittävät ottaa. Tuolloin kuten tutkimuksessa kohde kuluttajamarkkinoille, analysoimalla sen suunnan, pääsyvaatimuksena markkinoille uuden yrityksen tilannetta yleensä, kehityssuunta, ja monet muut tekijät, jotka vaikuttavat yrityksen menestykseen, vaativat huolellista tutkimista.

Tietenkin ammatilliselle markkinoijalle tämä osa liiketoimintasuunnitelman laatimista ei aiheuta ongelmia, mutta mitä henkilöllä pitäisi olla, se on epämääräinen käsitys liiketoiminnan erityispiirteistä? Se on oikein! Etsi tarvittavat materiaalit itse ja yritä löytää koko kuva löydetystä. Tämän vuoksi päätin tuoda esiin mahdollisimman monta kuvaa, joka esiintyy todellisessa elämässä, jotta asia ymmärrettäisiin paremmin.

Markkinoiden kuvaus

Tässä alajaksossa sinun on esitettävä mahdollisimman paljon nykyisiä tietoja tilanteesta markkinoilla, joilla aiot työskennellä, osoittamaan, mitkä ovat teollisuuden tärkeimmät suuntaukset, mikä kuvaa kehitystä lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.

Jos liiketoimintasuunnitelma on valmisteilla investointeihin luottolaitoksia tai yksityishenkilöiden on tarpeen selittää potentiaaliset sijoittajat lopulliseen organisaation tavoitteet yrityksen, ei vain näytä markkinoiden laajuuden, aiot valloittaa (se voi olla erillinen alue, maa kokonaisuutena, tai vuorovaikutus ulkomaisten kumppanien kanssa), mutta myös seuraavissa jaksoissa, jotka osoittavat suunnitelmiensa todellisuuden. Jos kirjoitat asiakirjaa henkilökohtaiseen käyttöön, tällainen markkina-analyysi auttaa sinua näkemään markkinoiden todellisen kuvan ja arvioimaan vahvuuksiasi ja valmiuksiasi suunnitelmasi toteutuksessa.

On analysoitava markkinatilannetta nykyisin viime vuosina (yleensä viisivuotiskaudeksi) hintojen dynamiikasta, jotta saataisiin arvovaltaisten, tunnustettujen asiantuntijoiden mielipide mahdollisuudesta kehittää tätä aluetta. Kuvailkaa yksityiskohtaisesti, miten tuote tai palvelu sopii markkinoiden kokonaisrakenteeseen, millä vaikutuksilla tulevaisuuden muutokset näillä markkinoilla vaikuttavat yrityksellesi ja mihin toimiin ryhdytään tältä osin yrityksen vakauden ylläpitämiseksi.

Tavaroiden ____ tuottaminen ____ ja / tai palvelujen tarjoaminen ____ on tällä hetkellä yksi aktiivisimmista ja lupaavimmista toimialoista tällä alalla. Lopussa ____ markkinoiden volyymi oli ____ ruplaa, se on enemmän ____% verrattuna edelliseen vuoteen. Viimeisen viiden vuoden hintojen yksityiskohtainen dynamiikka on esitetty liitteen nro 1 taulukossa.

Tutkimus ja analyysi myynnin markkinoilla, myyntiyhtiöt riippumattomien analyysitulosten keskuksiin, mikä näkyy raporteissa nykyisten tällä alalla yritysten, yritysten, joka johtaa vastaavaan toimintaan mukaan ennustettu merkittävä kasvu nykyisillä markkinoilla __ __% tulevina vuosina. Maltillisten asiantuntijoiden arvioiden mukaan alan vähimmäistilavuus on ____ ruplaa.

Kuinka paljon tietoja minun pitäisi kirjoittaa markkinoiden tilasta? Loppujen lopuksi tällainen tutkimus voi kestää yli sata konekirjoitettua sivua! Tässä on otettava huomioon, että tällaisen analyysin määrä riippuu suoraan tulevan yrityksen tasosta, sen koosta ja odotetuista näkymistä.

Vaikka yrityksesi toiminta kattaa vain pienen kaupunkialueen tällainen laajamittainen arviointi teollisuus antaa merkittävän "paino" liiketoimintasuunnitelman sijoittajille, näyttää heille vakavuus viholliselle ja voit nähdä kehitysnäkymät yhtiö, joka voi muuten vaikuttavat myönteisesti mahdollisuuteen lisätä investointeja tai jatkaa yhteistyötä tässä suhteessa.

Mutta ei vakavasti ja jos suunnittelu liiketoimintaa, joka ei vaadi kiinteää taloudellinen "injektioita" tai, jos löydät tarkkoja ja yksityiskohtaisia ​​tietoja kyseisen alan on yksinkertaisesti mahdotonta (tämä voi olla osaamista ja pitkälle erikoistunut suunta), perusteellinen analyysi ei pidetä. Joskus voit tehdä omia "laskelmia", henkilökohtaista markkinoiden arviota ja tulevaisuuden ennustamista. Tietenkin, johon liittyy jonkinlainen looginen perustelu.

Yhtiön tarjoamasta tuotteesta / palvelusta tarjotaan markkinoilla melko äskettäin (enintään ___ vuotta) ja myynti markkinoilla on muodostumisvaiheessa, joten sen todelliset kasvuluvut ovat erittäin vaikeita arvioida lähimpänä ___ vuotta. Vaikka nykyään voidaankin väittää, että tämä teollisuus odottaa nopeaa kasvua.

Tämä tosiasia vahvistaa myynnin vuotuinen kasvu __%: lla ja tuotettujen ja myytyjen tuotteiden määrä __-yksiköittäin vuosittain. Voidaan myös huomata, että suuret yritykset, kuten ____, ____, kiinnittävät enemmän huomiota tähän alaan, mikä puolestaan ​​voi osoittaa, että markkinoiden kehitysnäkymät ovat erittäin suuret.

Muista harkita valitun liiketoimintasektorin erityispiirteitä - mitkä ovat edellytykset markkinoille pääsemiselle, onko kausivaihtelutekijä, voit antaa esimerkkejä muiden yritysten alasta tällä alueella. Selata haluamasi tavoitteet yrityksille, jos sellaisia ​​on. Tärkeintä määritettäessäsi "paikkasi" tulevassa markkinasegmentissä, osuutesi kokonaismyynnistä, tuotannosta jne. - Objektiivisuus. Olla realistinen, ja liiketoimintasuunnitelmassa kuvataan todellisia tosiasioita, ei unelmia. Tarjoaa mahdollisimman usein asiantuntija-arvioita ja monenvälisen tutkimuksen tuloksia. sisällysluetteloon ↑

Ehdotettujen tuotteiden kuluttajien tutkimus

Tavoitteena olevan kohdeyleisön tutkimus, jonka tuotteesi on tarkoitettu, on yksi tärkeimmistä vaiheista liiketoimintasuunnitelman laatimisessa. Ensinnäkin sinun on täsmennettävä, mihin markkinoihin tuote on tarkoitettu - kuluttaja (eli lopullinen kulutus oston jälkeen) tai teollinen (lisäkäyttöön tuotannossa tai jälleenmyynnissä).

Kuluttajamarkkinoiden sisäänpääsyn kohteena on asiakkaiden kohderyhmän, heidän sosiaalisen luokansa, sukupuolensa, iän, siviilisäädyn, koulutustason, tulotason, asuinpaikan, työn luonteen, innostuksen, ostokäyttäytymisen ja monien muiden tekijöiden tutkiminen.

Kohderyhmä kuluttajien tuotteen valmistanut yritys - naisten ja miesten välillä vuotiaita __ ja __ vuotta koostuu / naimaton, jolla / joilla ei ole lapsia, joiden keskimääräinen / korkeakoulutuksen, joiden tulot ovat __ ja __ ruplaa kuukaudessa / vuodessa Työnantajalle täysi työpäivä / osa-aikaisesti, ei toimi / eläkkeellä / opiskelijat asuvat kaupungissa, jonka väkiluku on ____ henkilöä / asutuksen /, ihastunut ____.

Kuvaile asiakkaiden käyttäytymistä ostaessasi tuotteitasi ja ilmoita, mitä he ovat ohjaamassa, kun valitset tuotteesta / palvelusta, ellei nimenomaan tuotteellasi, sitten samanlaisia ​​ominaisuuksia. Jos sinulla on tietoa tämän alan markkinatutkimuksesta, testaa erityisesti valittuja ihmisryhmiä, tuo heidät analyysiisi. Voit myös lisätä asiakasarviointeja ehdotetusta tuotteesta tai vastaavista tuotteista / palveluista.

Yksityiskohtaiset tiedot kohdeyleisön tutkimisesta löytyy täältä - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html sisällysluetteloon ↑

Markkinoiden edistämismenetelmät

Oikeastaan ​​kaikki tämä on selkeä tekstistä. Tässä osiossa on esitettävä tapoja, joilla tuotteesi edistetään markkinoilla. Yksi tärkeimmistä seikoista on yrityksen hinnoittelustrategia. Ensinnäkin ehdotetun tuotteen kustannukset vaikuttavat sen myynnin tasoon ja vastaavasti voiton määrään.

Liiketoimintasuunnitelmassa olisi annettava kaikki laskelmat tavaroiden hintojen muodostumisesta, samankaltaisten tuotteiden hintojen analysoinnista kilpailijoilta, hintojen vaihteluiden mahdollisuudesta lisääntymisen tai laskun suuntaan sekä tällaisten tilanteiden syyt.

Tuotteiden hintojen asettamisessa otettiin huomioon yhden yksikön tuotantokustannukset, toimitusketjun kulun aiheuttamat kustannukset sekä samankaltaisen tuotteen kilpailijoista aiheutuvat kustannukset.

Myytyjen tuotteiden keskimääräisen markkina-arvon asettamiseksi yhtiö saavuttaa suunnitellun voiton määrän __ päivää / kuukausia / vuosia. Mutta koska tuotteellamme on muita ainutlaatuisia parametreja (luettelo), on mahdollista määrittää hinta yksikköä kohti __% yli keskimääräisen hinnan markkinoilla.

Potentiaalisten ostajien kyselyn tulokset osoittivat, että tällainen tuote on riittävän suuri kysyntä, ja useimmat pitävät ehdotettuja kustannuksia hyväksyttävänä ja ovat valmiita ostamaan tuotteita tällaisella hinnalla.

Jos sinulla on jo hintaluettelo ehdotetuille tuotteille, liitä se liiketoimintasuunnitelmaan. Käytä tehokkainta nykyistä myyntijärjestelmää kuvauksessa - tavaroiden tai palveluiden toimittaminen:

  • Oikeat ihmiset - heidän kohderyhmänsä
  • Oikeaan aikaan - saman kohderyhmän työllisyyden perusteella
  • Oikeassa paikassa - kohdeyleisön sijainnin mukaan
  • Vaaditussa määrin
  • Hyvällä hinnalla sinulle ja heille
  • Jos mahdollista, vähimmäiskustannukset sinulle

Lisäksi hintapolitiikkaa, määritellä työkalut, jonka kautta aiot tehdä tuotteistaan ​​kuluttajat tietävät, sen leviämistä järjestelmän tapoja edistää myyntiä, asiakirjojen tiedoksiantoa, takuu ja lähettää takuuhuoltoon, kyky kääntää solmion ostajille.

Kuvauksen lisäksi näitä tekniikoita perustelevat suorituskykyä suhteessa tarjottavien tuotteiden, miksi valitsit ne ennemmin kuin mikään muu, pitää käyttää "perinteinen" mainontaa tiedotusvälineissä, Internet, mahdollisuus suorittaa erilaisia ​​toimintoja, perustamalla alennukset, jotka osallistuvat näyttelyihin, ja niin edelleen. d. sisällysluetteloon ↑

Kilpailijoiden analyysi

Tutkimus saman alan tai lähialueilla työskentelevien kilpailijoiden toiminnasta on pakollinen osa liiketoimintasuunnitelmaa. Kilpailijoiden analyysi on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelmassa yksityiskohtaisesti ja selkeästi. Jakaa kilpailijat suoraan ja epäsuorasti. Ilmoita heidän asemastaan ​​tässä markkinasegmentissä, osuus kokonaismyyntimallista, tulotaso, mainonnan menetelmät, käytetyt laitteet ja teknologiat, henkilöresurssit - yleensä kaikki mitä voidaan oppia.

Myyntimarkkinoiden ja kilpailijoiden analyysi, yrityksen markkina-aseman analyysin olisi heijastettava kaikki kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet määrittelemään tapoja torjua niitä tehokkaasti. Tässä osiossa ilmoitetaan etusi verrattuna myyntiympäristön kilpailijoihin, mikä oikeuttaa sen, miksi kuluttaja valitsee tuotteesi.

Se on kaikki tänään. Tapaa seuraavassa aiheessa - "Markkinointisuunnitelman kirjoittaminen liiketoimintasuunnitelmaan". Toivotan teille menestystä!

Miten analysoida teollisuusyrityksen liiketoimintasuunnitelman rakennetta?

Miten analysoida teollisuusyrityksen liiketoimintasuunnitelman rakennetta?

Teollisen yritystoiminnan liiketoimintasuunnitelman rakenteen analysoimiseksi on syytä muistaa sen nimittäminen asiakirjaksi, jossa tietyn järjestelmän mukaan ennakkoinvestointianalyysin tulokset systematisoidaan.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne sisältää seuraavat analyysit:
· Yritys ja sen organisaatiota ja oikeudellista muotoa, sen asemaa markkinoiden todellinen tai mahdollinen paikka,
· Tuotteet, palvelut, joita yritys aikoo tarjota kuluttajille, sekä tuotantosuunnitelma;
· Hallinto- ja valvontasuunnitelma, tarvittava henkilömäärä ja johtajien lyhyt kuvaus;
· Kuvaus teollisuudesta ja sen kehityssuuntauksista;
· Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosa, jossa on tarpeen analysoida kohdemarkkinoita, kilpailua sekä myynti-, mainonta- ja hinnoittelukysymyksiä;
· Hankkeen toteuttamiseen tarvittava taloudellinen pääoma ja kuvaus siitä, miten nämä varat käytetään;
· Kuvaus liiketoimintasuunnitelman kehittäjien ryhmästä ja hankkeen yrityksen johtajan (tai johtajan) henkilökohtaisesta osallistumisesta.
Voit tarkastella liiketoimintasuunnitelman tietoja visuaalisesti, voit lähettää kaavioita, kaavioita, valokuvia jne.

1. Yhteenveto

Yhteenveto on tiivistelmä investointihankkeen olennaisesta. Sen on oltava lyhyt (1-2 sivua) ja siinä on oltava kuvaus keskeisistä kohdista, joiden avulla päätöksentekijät voivat analysoida liiketoimintasuunnitelman tuloksia ja muodostaa niiden suhtautumisen ehdotettuun hankkeeseen. Tätä tarkoitusta varten liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon rakenne on seuraava:
· Aloittavan yrityksen täydellinen nimi, osoite ja puhelinnumero;
· Yrityksen kuvaus, sen erityispiirteet;
· Lyhyet tiedot johdon henkilöstöstä ja sen osuudesta yrityksen pääomasta;
· Liiketoimintasuunnitelman laatiminen;
· Yrityksen tavoitteet;
· Lyhyt kuvaus markkinatilanteesta;
· Ehdotetun hankkeen ydin (yrityksen toiminta tähän tarkoitukseen);
· Hankkeen toteutuksen tulokset;
· Hankkeen riskitekijät;
· Hankkeen kokonaiskustannukset ja rahoitustarve, lainan ehtojen kuvaaminen, lainan takaisinmaksun takaukset;
· Summa, jonka aloittaja investoi hankkeeseen.

2. Luottamuksellisuusasiakirja

Luottamuksellisuutta koskeva muistio (1 sivu) on tarkoitettu estämään henkilöitä, jotka saavat tutustua liiketoimintasuunnitelmaan sen sisältämien tietojen luottamuksellisuudesta. Usein liiketoimintasuunnitelmilla on salaisuuspalkkeja, jotka rajoittavat mahdollisten lukijoiden ympyrää. Tässä osiossa mainitaan myös hankkeen kehittäjät ja heidän pätevyytensä.

3. Yrityksen ja teollisuuden analyysi

Liiketoimintasuunnitelma on tehty analysoimaan tietoja ja muodostamaan yrityksen selkeä käsitys sijoituskohteena tai mahdollisena kumppanina investointihankkeen toteutuksessa.
Yrityksen liiketoimintasuunnitelman analysointi on tarpeen seuraavan rakenteen mukaisesti:
· Yrityksen nimi ja sen organisaatio- ja oikeudellinen muoto;
· Oikeudellinen ja postiosoite;
· Lyhyt taloudellinen ja maantieteellinen ja historiallinen viitekehys (yrityksen sijainti, pinta-ala, muodostamisen päivämäärä, yrityksen alkuperäiset tavoitteet ja tiedot menneisyydestä);
· Perustajien ja pääoman jakautuminen niiden välillä;
· Yrityksen valtuutettu pääoma;
· Organisaation organisaatiorakenne;
· Tytäryhtiöt (tiedot yrityksistä, joiden osuus on vähintään 51 prosenttia);
· Johtoyksikön kokoonpano (johtajien tiedot: asemapaikka, nimi, ikä, koulutus, työkokemus) sekä yrityksen henkilöstö ja sen rakenne;
· Varojen rakenne (kiinteä käyttöpääoma ja käyttöpääoma, materiaaliresurssit: rakennukset ja rakenteet, sosiaaliset infrastruktuurit, laitteet (jäljellä oleva arvo ja poistot), käynnissä olevat rakennukset, varastot);
· Kuvaus yrityksen nykytilasta, tasapainoanalyysi;
· Yrityksen erikoistuminen, tuotoksen määrä, viennin osuus;
· Yrityksen edustamien tuotteiden markkinaosuus;
· Yrityksen tuotteiden kuluttajat, niiden sijainti ja kulutusmäärät;
· Sijoitusanalyysi (tuotteiden ja palvelujen laatu, teknologian taso, tuotantokustannusten taso, henkilöstön pätevyys, energialähteiden sijainti sekä materiaalien ja komponenttien toimittajat jne.);
• tarvittaessa paikallisviranomaisten suostumus hankkeen toteuttamiseen.

· Luettelo teollisuuden tärkeimmistä tuotteista ja palveluista;
· Alueellinen tuotantorakenne (tuotantokapasiteetin jakautuminen alueittain);
· Alan raaka-ainepohja tällä hetkellä ja tulevaisuudessa;
· Kiinteän omaisuuden, teollisuusyritysten aineellinen ja tekninen perusta;
· Investointiloma;
· Kuvaus markkinasegmentistä, jossa yritys toimii;
· Kokonaismyyntimäärä yritystä kohti ja yrityksen myyntivolyymi;
· Luettelo tärkeimmistä kuluttajista;
· Kilpailijoiden markkinoiden osuudet;
· Kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet (niiden tuotteet ja kuluttajat, mainospaketti, hinnat, myyntimäärät, kuva, sijainti jne.).

4. Tuotekuvaus

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa sinun on analysoitava yrityksen tarjoamien tuotteiden kuluttajaominaisuudet ja esitettävä vertailevan analyysin tulokset myös analogisilla markkinoilla.
Liiketoimintasuunnitelmassa on suositeltavaa analysoida tuotteet (palvelut) seuraavan rakenteen mukaisesti:

· Tuotteen nimi ja sen eritelmä;
· Toiminnallinen tarkoitus ja soveltamisala (kuluttajien kannalta tuotteet on tarkoitettu);
· Tuotteen tekniset, esteettiset ja muut ominaisuudet;
· Tuotteiden valmistettavuuden ja yleispalvelun indikaattorit;
· Standardien ja määräysten noudattaminen;
· Kustannusominaisuudet;
· Tuotekehityksen vaihe (idea, suunnittelu, työprojekti, prototyyppi, pilottierä, erätuotanto);
· Tuotevaatimukset (laadunvalvontaan, käyttäjäkoulutukseen, ylläpitoon);
· Mahdollisuudet tuotteen jatkokehittämiseen;
· Patentti- ja lisenssisuojaa, tavaramerkkejä, tekijänoikeuksia ja muuta immateriaalioikeutta koskevia tietoja;
· Tuotannon rakenne reaaliajassa ja arvossa tällä hetkellä;
· Luettelo viimeisten 10 vuoden aikana valmistetuista tuotteista, mutta lopetettu;
· Seuraavien sukupolvien tuotteiden kehityksen käsite;
· Tuotteiden toimitusehdot;
· Tuotteen edut verrattuna analogeihin;
· Tuotteiden vientivalmiudet.

5. Markkinointiosasto

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa analysoidaan yrityksen markkinamahdollisuuksia. Teollisuustuotannon tuotteiden (palveluiden) myynnin määrä ennakoinnin kannalta on tärkein ja monimutkainen, sillä nykyisten markkinoiden analyysin tulokset ja tuotteiden kysynnän tason ja rakenteen muodostuminen määräävät investointihankkeen toteutuksen tulokset.
tulokset markkina-analyysi ovat myös perusta pitkän aikavälin markkinointistrategian ja yrityksen nykyisen politiikan kehittämiselle ja sen tarpeiden määrittelemiseksi aineellisille, inhimillisille ja taloudellisille resursseille.
Liiketoimintasuunnitelman tämän osan rakenne koostuu useista osista.
Ensimmäinen osa on analysoida nykytilannetta markkinoilla: markkinoiden rakenne, kilpailua muiden tarjoajien vastaavia tuotteita tai korvaavia tuotteita, kysynnän jousto hinnoilla että markkinoiden reaktio sosioekonomiseen prosesseja, tuotteita, jakelukanavia, kulutuksen kasvu, jne..
Markkinoiden tärkeimmät kvantitatiiviset ominaisuudet ovat yritysten tuotteiden kysyntä ja markkinakapasiteetti.
Liiketoimintasuunnitelman kysynnän analysointi käsittää nykyisen kysynnän koon ja rakenteen arvioinnin sekä sen muutoksen mahdollisuuden. Nykyinen kysyntä määräytyy tietyn hinnan tietyillä markkinoilla tietyllä ajanjaksolla (yleensä 3-5 vuotta) myydyillä tuotteilla. Tietojen avulla analysoidaan liiketoimintasuunnitelmassa nykyisen kysynnän koko ja rakenne sekä loppukäyttäjälle, maantieteelliselle jakautumiselle ja kuluttajaryhmille tärkeimmät markkinasegmentit.
Markkina-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa on seuraava rakenne:
· Markkinoilla toimivat tärkeimmät yritykset;
· Kilpailijoiden tuotteet;
· Mahdollisten markkinoiden ja markkinasegmenttien erottamiskyky (tarpeelliset tuotevaatimukset ja kysynnän tyydyttämisen aste, väestötieteelliset tekijät, maantieteellinen sijainti, kausivaihtelut);
· Mahdollisten markkinoiden koko (asiakkaiden kokonaismäärä, tuotteiden ja palveluiden vuosittaiset ostot, maantieteellinen alue, markkinoiden koon odotettu kasvu);
· Markkinoille pääseminen (markkinaosuus, tuotteiden ostajien määrä, katettu alue, penetraation laajuuden perustelu);
· Tärkeimmät suuntaukset ja odotetut muutokset tärkeimmissä mahdollisissa markkinoissa;
· Toissijaiset markkinat ja niiden pääpiirteet
· Yhteyksien luominen potentiaalisten ostajien kanssa, heidän halukkuutensa ostaa tuotteita eri hintatasoilla, tiedottaminen asiakkaille;
· Potentiaalisten asiakkaiden tuotteiden ostosykli, päätösten arviointi, vastuu ja oikeus valita lopullinen ratkaisu - ylläpitäjät, myyntiedustajat, insinöörit jne.
· Lyijyaika - tilauksen ja tuotteen toimitusaikataulun välinen aika (alkutilaukset, toistuvat tilaukset, suurien määrien ostot).
On tarpeen näyttää tapoja tunnistaa kumppanit (viitetietokannat, julkaisut, julkiset asiakirjat jne.)

6. Sijoitussuunnitelma

Tässä osassa rakennetta liiketoimintasuunnitelman olisi analysoitava työvaiheita valmistelusta yrityksen tuotantoon tuotteet (palvelut). Esituotanto (investoinnit) vaihe kuhunkin investointihankkeeseen on oma, on kuitenkin yhteinen vaiheistus valmistelutyön, joka sisältää: organisaation vaihe, rakennus- ja asennustyöt, hankinta (tuotanto) ja asennus, T & K, kehityksen teknisessä (, suunnittelu ja teknologia) tuotedokumentaatio ja työkalut, valmistus ja testaus prototyyppien, päivittäminen teknisen dokumentaation alusta sarjatuotantoon.
Samanaikaisesti on tarkoitus kehittää tuotteiden myynnin markkinoita mahdollisten urakoitsijoiden valinnassa raaka-aineiden, materiaalien ja komponenttien hankintaan liittyvien sopimusten tekemisessä ja toimitusten toimittamisessa.
Tuotantoprosessin organisointia ja yrityksen varojen (maa-alueiden, rakennusten, rakennelmien, laitteiden, aineettomien hyödykkeiden jne.) Muodostamisen kalenterisuunnitelman laatimista varten liiketoimintasuunnitelman tiedot on analysoitava seuraavasti:
luettelo tuotantoa edeltävistä vaiheista;
tuotteiden kehitystaso;
hankkeen dokumentaation saatavuus;
hankkeen oikeudellinen tuki (tuotannon organisointia koskeva sääntelykehys, lisenssien rajoittaminen, tuotoksen omistamisen olemassaolo);
työvaiheet (aloituspäivä, kesto ja vaiheen loppu);
nimi raaka-aineiden, materiaalien ja komponenttien toimittajat;
luettelo tarvittavista laitteista, joissa ilmoitetaan laitteiden toimituksen kustannukset ja ajoitukset;
Uusien tuotanto- ja olemassa olevien laitteiden tuotantoalueiden karakterisointi
tuotannon infrastruktuuri;
suunnitelma yrityksen asettamiseksi suunnittelukyvyltään;
koulutusohjelma;
tiedot hankkeen tilasta (kun hanke on toteutettu laskennassa);
johdonmukaisuus ja rinnakkaistoiminta;
ennakkoasteen vaiheittaiset kustannusennusteet;
mahdolliset lähteet ja edellytykset pääoman houkuttelemiseksi.

7. Tuotantosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman rakenteen tämä osa ja markkinointisuunnitelma ovat pohjana investointihankkeen taloudellisten tulosten määrittämiselle.
Liiketoimintasuunnitelman päätavoitteena on analysoida hankkeen turvallisuutta tuotannon ja teknologian puolella. Tuotantosuunnitelma (tuotoksen ja kustannusarvioiden mukaan) muodostetaan myynnin suunnitelman ja yrityksen tuotantokapasiteetin laskemisen sekä tuotannon varausten ja tappioiden ennakoinnin perusteella.
Tuotantoprosessin rakenteen kuvaamiseksi liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen analysoida seuraavia tietoja:
· Investointihankkeen yhteydessä käytettäväksi suunniteltu tuotannon rakenne;
· Teknologinen järjestelmä;
· Tuotantoprosessin jakautuminen avaruudessa ja ajassa;
· Työvoimavaltaisuus, perustoimittajien korvausmaksut;
· Luettelo alkuaineista ja niiden osista, niiden lukumäärästä ja kustannusominaisuuksista;
· Tärkeimmät raaka-aineiden, materiaalien ja komponenttien toimittajat, määrät ja toimitusehdot;
· Tarvittava määrä energiaa, kaasua, paineilmaa, höyryä jne. ja kulutuksen yksikkökustannukset;
· Luettelo kolmannen osapuolen organisaatioista, jotka ovat välttämättömiä tuotteiden tuotannon ja myynnin toteuttamiseksi;
· Sisäisten ja ulkoisten kuljetusten määrä kaikilla liikennemuodoilla, kuljetusmaksut;
· Inflaatio-ominaisuudet.
Suorien kustannusten lisäksi yrityksellä on myös kustannuksia, jotka liittyvät tuotteiden tuotannon ja myynnin varmistamiseen. Tällaiset kustannukset ovat niiden esiintymispaikka (myymälässä, yleiset tuotantokustannukset, myyntihinnat) tiettynä ajanjaksona. Analysoitaessa liiketoimintaryhmän liiketoimintasuunnitelmaa on usein hankala arvioida kokonaiskustannuksia. Tällöin on suositeltavaa määrittää investointihankkeeseen liittyvät todelliset kustannukset. Yleiskustannukset luokitellaan yleensä tuotanto-, hallinta- ja markkinointikustannuksiksi. Alustavat tiedot kokonaiskustannusten arvioinnin muodostamisesta ovat pääsääntöisesti samat kuin välittömien tuotantokustannusten määrittämisessä.

8. Organisaatiosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tässä osassa on määriteltävä investointihankkeen hallinnan käsite ja rakenne (tai organisaation organisaatiokaavio) sekä hallintoryhmän kokoonpanon ominaisuudet. Yrityksen organisaatiorakenteen kuvaamiseksi liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen analysoida:
· Hallituksen asetukset (omistajat);
· Luettelo investointihankkeen toteuttamiseen osallistuvan yrityksen pääosastoista ja niiden tehtävistä;
· Yksiköiden vuorovaikutus keskenään;
· Vastuualueiden jakautuminen johtoryhmässä;
· Johtoryhmän jäsenten yksityiskohtainen kuvaus - nimi, pätevyys, osallistuminen yrityksen saavutuksiin, kokemus, johtajan palkan taustalla olevat periaatteet;
· Henkilöstörakenne ja henkilöstökustannukset;
· Henkilöstön pätevyyttä koskevat tiedot.
Edellä mainittujen tietojen perusteella hankkeen henkilöstösuunnitelma muodostuu.

9. Rahoitussuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelman tämän osan rakenne on lopullinen ja lasketaan tuotteiden tuotannon ja markkinoinnin ennusteiden perusteella. Rahoitussuunnitelman laatimisessa ja analysoinnissa olisi otettava huomioon ominaisuudet ja ympäristöolosuhteet, joihin investointihankkeen toteuttaminen on otettava huomioon:
· Verotusympäristö (luettelo verotyypeistä, verokannoista ja maksujen ehdoista, muutosten suuntauksista);
· Valuuttojen vaihtokurssin muutos, jolle projekti lasketaan;
· Ympäristöön liittyvä inflaatioero;
· Hankkeen toteuttamisen alkamispäivä ja -aika,
· Hankkeen laskennan horisontti.
Rahoitussuunnittelun metodologiset perusteet ja investointihankkeen tehokkuuden analysointi sekä rahoitussuunnitelman vaiheittainen tuntemus ovat laajalti tunnettuja.
Rahoitussuunnitelmaan sisältyy kolme asiakirjaa:

Tuloslaskelma, tasevastaava ja rahavirtalaskelma.

Tuloslaskelma heijastaa yrityksen toimintaan kuluvan kauden aikana. Tämän raportin avulla voit analysoida liiketoimintasuunnitelmassa yrityksen saaman voiton määrän tiettynä ajanjaksona.

Tase kuvaa yrityksen taloudellista tilaa lasketun ajanjakson lopussa, jonka analyysistä voidaan päätellä, että varat kasvavat ja hankkeen toteuttavan yrityksen taloudellinen asema on pysyvästi tietyssä ajassa.

Rahavirtalaskelmassa esitetään käteisvarojen muodostuminen ja ulosvirtaus sekä yrityksen käteisvarat kauden jaksoittain.

Liiketoimintasuunnitelman kolmen raportin tulosten perusteella sinun on analysoitava yrityksen taloudelliset resurssit ja kehitettävä investointihankkeen rahoitusjärjestelmä.
Hankkeiden rahoitusmuodot ja -menetelmät ovat moninaiset. Teollisuusyrityksissä käytetyimmät ovat seuraavat:
- hankkimalla taloudellisia resursseja osakkeiden liikkeeseenlaskun kautta (yleisimpien ja edullisten rahoitusmuotojen suuret hankkeet alkuvaiheessa). Osakepääoma hankitaan antamalla tavanomaisia ​​ja etuoikeutettuja osakkeita. Usein osakkeiden liikkeeseenlasku yhdistyy velkojen liikkeeseenlaskemiseen;
- velkarahoitus (pitkäaikaisten luottojen hankkiminen liikepankkeihin, lainoja valtion rakenteissa, asuntolaina, velkajärjestelyjen yksityinen sijoittaminen). Lainan valinnassa on otettava huomioon luottomarkkinoiden tilanne, lainojen saamisen edellytykset (luottokanta, velanmaksun ehto, velanhoitoa koskevat ehdot);
- leasingrahoitus (esimerkiksi silloin, kun leasingyhtiö hankkii kiinteää omaisuutta valmistajalta ja siirtää sen sitten tilapäiseen käyttöön käyttäjälle). Leasingrahoituksella hankkeen osanottajat voivat siirtää omistusoikeuden koko projektiin tai sen osaan (sijoittaja jne.).
Oman ja lainatun pääoman määrän pitäisi riittää kattamaan negatiivisen käteisen määrän milloin tahansa projektin aikana.
Jokainen vaihtoehtoinen rahoitusjärjestelmä olisi laskettava ja sen soveltamisen seuraukset analysoitava.

Investointihankkeen tehokkuuden indikaattorit.

Investointihankkeen tehokkuutta kuvaavat indikaattorit esitetään kahdella indikaattoriryhmällä: yrityksen taloudellisen tilan indikaattoreista ja sijoitetun pääoman indikaattoreista, jotka lasketaan valitulla diskonttokorolla.

Ensimmäisen indikaattoriryhmän avulla voit analysoida yrityksen operatiivisen toiminnan tehokkuutta investointihankkeen toteutuksessa liiketoimintasuunnitelmassa - hankkeen kannattavuus, pääoman tuotto, rahoitustoiminnan indikaattorit: likviditeetti ja rahoitusvakaus.

Toinen indikaattoriryhmä luonnehtii hankkeen investointien tehokkuutta:
- takaisinperintäaika (osoittaa sijoitetun rahan palauttamisajan ja sitä käytetään indikaattorina, joka kuvaa hankkeen riskiä)
- tulon nettomääräinen arvo (absoluuttinen arvo, joka heijastaa hankkeen laajuutta ja uuden tuotannon tulojen määrää),
- kannattavuusindeksi (luonnehtii hankkeen kannattavuutta)
-kannattavuuden sisäinen normi (investointien kannattavuutta kuvaava laadullinen indikaattori), joka on investointihankkeen tärkein arvioitu indikaattori

10. Hankearvioanalyysi.

Yksi tärkeimmistä on riskien ja tulojen ongelma yrityksen tuotannossa ja rahoitustoiminnassa. Teollisuusyritykselle riski tarkoittaa sellaisen haitallisen tapahtuman todennäköisyyttä, joka voi johtaa osan varoistaan, riittämättömiin tuloihin tai tuotannon ja rahoituksen aiheuttamiin lisäkustannuksiin. Nykyinen taloudellinen tilanne, jossa teollisuusyritykset toimivat, on epäsuotuisa. Markkinatilanne on muuttumassa ja teollisuusyritykset joutuvat jatkuvasti vaaraan, koska muuttuvat jatkuvasti kilpailijoiden asennoissa, muuttuvat olosuhteet ja rahoitusmuodot, muutetaan verojärjestelmää jne. Siksi liiketalouden kehittämisen yhteydessä on analysoitava mahdollisia muutoksia markkinatilanteessa.

Laaditaan laadullinen ja määrällinen riskianalyysi. Ensimmäinen tehtävä on tunnistaa riskitekijät ja työvaiheet, joiden suorittamisessa on riski. Kvantitatiivisen analyysin avulla määritetään riskin koko, mikä on vaikeampi tehtävä. Analysoitava määrällisesti liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvä riski voi käyttää erilaisia ​​menetelmiä, joista tärkeimpiä ovat:
· Tilastollinen. Tässä menetelmässä analysoidaan tilastotietoja yrityksen toteuttamien toimien tehokkuudesta tappioiden todennäköisyyden laskemiseksi, ja muodostetaan riski-käyrä;
Kustannus-hyötyanalyysi. Tällä menetelmällä riski-käyrät ja taloudellinen tilanne määräytyvät potentiaalisen riskialueen mukaan riippuen mahdollisista tappioista ja taloudellisen vakauden asteesta.
· Asiantuntijan arviointimenetelmä;
· Menetelmä analogien käyttämiseksi;
· Analyyttiset menetelmät.
Yritys voi käyttää erilaisia ​​analyyttisia menetelmiä riskin pienentämiseksi, mikä lisää sijoitustulosten luotettavuutta: matemaattisten tilastojen, taloudellisen ja matemaattisen mallintamisen menetelmä. herkkyysanalyysi.
Jälkimmäistä käytetään usein asiantuntijoita, koska se mahdollistaa projektin analyysin asiantuntijoiden ottavan riskin ja epävarmuuden huomioon.

Herkkyysanalyysin tarkoituksena on määrittää kriittisten tekijöiden vaikuttavuus hankkeen taloudelliseen tulokseen. Tärkeä indikaattori, jolle arvioinnit on suoritettu, valitaan yhdeksi projektin takaisinmaksutehokkuuden, kannattavuusindeksin, tulojen nykyarvon tai sisäisen kannattavuusasteen yhtenäiseksi indikaattoriksi). Liiketoimintasuunnitelman herkkyyden analysointiin valitun kriittisen tekijän arvo muuttuu ja kaikkien muiden vakioarvojen mukaan riippuvuus näistä muutoksista hankkeen tehokkuuden indikaattorin arvosta määritetään.
Teollisuusprojekteissa kriittiset tekijät ovat:
· Yrityksen tuotteiden myynnin määrä;
· Tuotteen hinta;
· Tuotantokustannukset;
· Myydyt tuotteet;
· Kantojen muodostuminen (raaka-aineiden, materiaalien ja komponenttien tuotantovarastot sekä lopputuotevarastot);
Pääomanmuodostuksen ehdot;
inflaatioindikaattorit jne.
Sijoitushankkeen herkkyyden analyysin tuloksena suunnitteluprosessin parametreihin on kehitetty toimenpiteitä riskin pienentämiseksi ja investointihankkeen optimaalista versiota kehitettäessä.

11. PÄÄTELMÄT.


Tässä osiossa tehdään päätelmä hankkeen toteutettavuudesta.

12. LIITTEET.


Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa luodaan tietoja, asiakirjoja, kaaviota, kaavioita, taulukoita, jotka ovat välttämättömiä liiketoimintasuunnitelman sisältämien tietojen kuvaamiseksi ja vahvistamiseksi.

Teollisuusanalyysi liiketoimintasuunnitelmassa

Työn jatkamisen tulisi olla:

- lyhyt liiketoiminnan sanamuoto teollisuuden ja yrityksen suhteen

- lyhyt kuvaus myytyistä tavaroista ja palveluista

- lyhyt ominaisuus kuluttajille ja markkinoille

- kilpailuetu

- rahoituksen alkamispäivä, myynti aloituspäivämäärä

- taloudelliset tiedot: investointien määrä ja muodot, tilikauden myyntivolyymi, kyseisen tilikauden voitto ja tulosindikaattorit

26. Yrityksen analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

Alan analyysi - kuten strategisessa johtamisessa:

Strategian laatimisessa tehdään pääsääntöisesti alan klassinen perustavanlaatuinen analyysi, jonka avulla voidaan tutkia makrotaloudellisia tekijöitä, jotka vaikuttavat toimialan tilaan. Ulkoisen ympäristön strategisessa analyysissä käytettävät teollisuuden tärkeimmät taloudelliset indikaattorit ovat:

- markkinaosuus ja kasvuvauhti

- alan kilpailu

- Kilpailijoiden määrä ja niiden suhteellinen koko

- integraation vallitseva suuntaus

- teknologisen muutoksen luonne ja tahti

- tuotteiden ja kuluttajien ominaispiirteet

- Säästöjen laajuus ja "kokemuskäyrä"

- jätteen kierrätysmahdollisuus ja resurssien tarve

Vähäiset tiedot teollisuudesta - ks. Markkina-analyysi.

27. Tuotteen kuvaus (palvelu) liiketoimintasuunnitelmassa

- Tavara-palvelua täydentävät lisätarpeet

- mitä voidaan suojata tavaroilta / teknologialta: patentti, tuotannon salaisuudet (tietotaito), TM, tekijänoikeudet.

- myynti alkaa

- mahdollisuus luoda / tuottaa muutoksia

- mitä lisäpalveluja tarjotaan (yleensä)

28. Markkina-analyysi liiketoimintasuunnitelmassa

1. Minimaaliset tiedot toimialasta:

- johtavat voimia alan kehityksessä

- - esteettömyyden esteet - taloudelliset, poliittiset, oikeudelliset ja muut esteet, jotka koskevat yrityksiä, jotka haluavat päästä teollisuuteen ja jotka eivät ole olemassa jo toimiville yrityksille

Esimerkki: taloudellinen maahantulon este:

mittakaavaetujen saatavuus

kuluttajien sitoutuminen tunnettuihin tuotemerkkeihin

2. Markkinoiden segmentoituminen - kohdesegmentin valinta

- markkinapotentiaali (segmentti)

Myynnin perustelut:

- markkinaosuudella

- kapasiteetin käyttöaste

- kustannuksella => toistuvaan analyysiin

- tilauskannasta (toimintayhtiölle)

Teollisuusanalyysi

Tässä alaluvussa analysoidaan alan tilannetta, jossa yhtiö aikoo harjoittaa liiketoimintaansa (tai toimii), paljastaa mahdollisuuden kannattavuuteen, kilpailun liikkeellepanevista voimista ja alan keskeisistä menestystekijöistä.

Tätä varten esitetään lyhyt yleiskatsaus poliittisista, taloudellisista, yhteiskunnallisista tai teknisistä olosuhteista yleensä ja tunnistetaan nykyiset ympäristötekijät ja alan olosuhteet, joissa yritys aikoo harjoittaa liiketoimintaansa.

On tärkeää ymmärtää alan rakenne, tunnistaa sen kehityksen tärkeimmät suuntaukset, suunta ja dynamiikka. On selvitettävä, mitä ala on (suuri, kasvava, rakenteellisesti houkutteleva tai päinvastoin), mikä sen nykyinen asema on (edistynyt, vakaa, regressiivinen) ja mitä tulevaisuudessa voi tulla. Kaikki tämä mahdollistaa sen, että teollisuudella (alasektorilla) on vaikutusta yrityksen voittoon ja sijoitetun pääoman tuottoon.

Alan analyysi keskittyy ensinnäkin ehdotuksen tutkimukseen, ja se toteutetaan seuraavissa yhteyksissä:

· Koko teollisuus;

· Yritykset alueilla, joilla yrityksen tuotteet / palvelut on tarkoitus myydä.

Tietolähde alan analysoinnista voidaan julkaista virallisesti Venäjällä Rosgosstatin tilastoissa.

Keskeisimmät asiat, joita tarkastellaan teollisuuden analyysissä, esitetään taulukossa. 3.

Taulukko 3.Alaotsikon "Teollisuusanalyysi"

Jos suuryritys joutuu analysoimaan koko toimialaa (tai ala-alaa), pieni yritys on usein varsin riitä tekemään analyysi alan tietyn alan yhteydessä.

Pienten tai keskisuurten yritysten, jotka harjoittavat liiketoimintaansa palvelualalla ja tarjoavat heille pieniä kaupunkeja, on suositeltavaa rajoittaa analyysi kaupungin (piirin) tilanteeseen. Pienyrityksille alan analysointi tapahtuu alueellisessa yhteydessä, ja se määräytyy yrityksen sijainnin mukaan tietyillä maantieteellisillä rajoilla (kaupunki, alue).

Tässä osassa on myös täsmennettävä:

· Tarvittava oikeudellinen tuki valitulle yritykselle (lisenssit ja lupakirjat, niiden voimassaolon ehdot, niiden myöntävien organisaatioiden nimi ja niiden hankkimisesta aiheutuvat kulut);

· Luettelo valvontaelimistä (organisaatioiden nimet ja niiden valvonta);

· Yritysten verotusympäristö (tietyn hankkeen tyypilliset veroluettelot esitetään yleensä taulukkomuodossa, esimerkiksi taulukossa 4).

Taulukossa. Kuviossa 4 esitetään vain pääverotyypit, jotka yritys peri perinteisen verotusjärjestelmän mukaisesti.

Kussakin erityistapauksessa tietyn hankkeen osalta on eriteltävä ja yksityiskohtainen luettelo veroista ja muista vähennyksistä, jotka kirjataan (valmisteverot, tullimaksut, ajoneuvojen omistajien verot jne.). Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä siihen, että yritys saa tiettyjä verohelpotuksia (ks. Taulukon 4 sarake 5).

Verotusta koskevia tietoja käytetään laskettaessa liiketoimintasuunnitelman rahoitusosaa.

Työkaluna ateollisuuden sivuliike suuri yritykset käyttävät ulkoisen liiketoimintaympäristön strategista analyysia

Yrityksen ulkoisen ympäristön strategisen analyysin vaiheet.

Vaihe 1strateginen analyysi - makroympäristön (taloudelliset, ympäristölliset, poliittiset, oikeudelliset, teknologiset ja sosiokulttuuriset) yhteisten tekijöiden vaikutus yhteiskunnan toimintaan.

Tässä voidaan käyttää SWOT- ja STEEP-analyysimenetelmiä.

2 vaiheessa- Tämä on alan analyysi. Sen avulla voit arvioida yrityksen liiketoiminnan kiinnostavuutta alan sisällä, mikä määrittää sen kannattavuuden.

Teollisuusanalyysissä voidaan käyttää seuraavia teollisuusominaisuuksia:

Kannattavuus (alan keskiarvo);

· Alan markkinoiden koko ja rakenne;

· Teollisuuden elinkaari;

· Teollisuuden teknologiset muutokset.

Pienille ja keskisuurille yrityksilleteollisuusanalyysin prosessi koostuu kolmesta päävaiheesta:

Vaihe 1. Alan tärkeimpien ominaisuuksien analysointi - määritellä alan rajat ja rajoitukset kuluttajille, kilpailijoille, toimittajille, toiminnoille, palveluille ja muille tekijöille, jotka ovat merkittäviä tämän alan toimijoille.

Vaihe 2. Analyyttinen alan kilpailutilanne - tunnistaa mahdolliset ja todelliset kilpailijat. Analyysi perustuu kilpailukykyisen teollisuuden analyysin viiden tekijän malliin, joka tunnetaan laajalti M. Porterin viiden kilpailuvallan mallina.

M. Porterin mallin pitää viisi suurta tekijöitä alan kilpailu: uhka markkinoille uusien yhtiöiden, uhka korvaavien tuotteiden / vaihtoehtoisia palveluja, neuvotteluvoimaa ostajien neuvotteluvoiman myyjien välinen kilpailu toimivien yritysten alalla. Mallin avulla voidaan määritellä alan yleinen kilpailurakenne, tunnistaa tärkeimmät kilpailevien voimien lähteet kilpailukykyisen strategian kehittämiseksi tämän analyysin tulosten perusteella.

Porterin viiden tekijän vaikutus kilpailuun eri aloilla on erilainen. Se voi muuttua ja riippuen alan kehityksestä. Yhdessä nämä voimat määrittävät alan kannattavuuden, koska ne vaikuttavat hintoihin, kustannuksiin ja alan investointeihin.

M. Porterin mallin mukaisen teollisuuden rakenteen analysointi mahdollistaa yrittäjän (johtaja) näkemyksen kilpailun keskeisten voimien toiminnan yleisestä rakenteesta ja tunnistaa ne, joilla on ratkaiseva merkitys kilpailulle. Siksi tällaisen analyysin tulokset ovat epäilemättä tärkeitä sekä suurille yrityksille että pienille ja keskisuurille yrityksille.

Vaihe 3. Tunnista strategiset ryhmät 1 ja tunnista avaintekijät 2 menestystä - Tunnista tärkeät kilpailijat strategiset ryhmät yrityksen toimintaympäristössä.

Liiketoiminta-analyytikon tehtävänä on parhaiten sijoittaa yrityksen resurssit ja kyvyt hyödyntää mahdollisuuksia, jotka avautuvat ja suojella (välttää) vaarat. Tärkeä osa tätä tehtävää on valinnan alan kilpailukykyisin kilpailijaryhmä.

1 strateginen ryhmä ymmärtää koko yrityksen, joka toteuttaa samanlaisen strategian, joka perustuu samaan resurssiin.

2 keskeistä menestystekijää (KFU) ovat ne tekijät tai piirteet, jotka yrityksellä on oltava tai toimivat hyvin voidakseen menestyä tietyssä liiketoiminnassa (esimerkki 5).

Näin voit vertailla käytettävissä olevia taitoja, kokemuksia ja pätevyyttä näillä CFC-yhdisteillä, jotka ovat välttämättömiä menestyksen kannalta tämän alan yrityksessä.

ESIMERKKI 5. Taulukko -Keskeiset menestystekijät joillakin aloilla

Analyysi alan tilanteesta

§ alan nykytilanne ja kehityssuuntaukset

§ projektitoiminnan suunta ja tehtävät

Ehdotetun hankkeen ydin

§ tuotteet (palvelut tai työt)

Markkina-analyysi

Tuotteiden mahdolliset asiakkaat

§ markkinoiden koko ja sen kasvu

§ Arvioitu markkinaosuus

Markkinointisuunnitelma

§ Uusien tuotteiden ennakointi

6. Tuotantosuunnitelma

§ Raaka-aineiden, materiaalien, laitteiden ja työntekijöiden hankintalähteet

7. Organisaatiosuunnitelma

§ Tietoa kumppaneista, organisaation omistajista

§ johtoryhmän tiedot

Riskiaste

§ Organisaation heikkoudet

§ uuden teknologian todennäköisyys

9. Rahoitussuunnitelma

§ Tulo- ja menosuunnitelma

§ käteisrahan ja maksujen suunnitelma

sovellukset

§ kopiot sopimuksista, lisensseistä jne.

§ kopiot asiakirjoista, joista alkuperäiset tiedot on otettu

2.9.3. Liiketoimintasuunnitelman laatimismenetelmät

Johdanto -on kirjoitettu pääsääntöisesti koko suunnitelman laatimisen jälkeen. Sen pitäisi olla lyhyt (enintään 2-3 sivua) ja sitä pitää käsitellä itsenäisenä mainosdokumenttina, koska se sisältää koko liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät säännökset. Siinä ilmoitetaan organisaation nimi ja osoite, perustajien nimet ja osoitteet, ehdotetun hankkeen keskeiset määräykset, sen ydin ja tarkoitus, hankekustannukset ja rahoitustarpeet.

Analyysi alan tilanteesta.Tässä osassa kuvataan tulevan hankkeen pääsuunta ja tavoitteet. On erittäin tärkeää esittää ajatus uudesta hankkeesta tämän alan nykytilanteessa. On välttämätöntä osoittaa syvällinen käsitys organisaation tilasta ja siitä teollisuudenalasta, jossa se toimii ja kilpailee, sillä yksi kilpailuedellytysten voittamisperusteista on tämän luokan tuotteiden markkinatilanne.

Liiketoimintasuunnitelmassa on suositeltavaa analysoida alan nykytilaa.

ja tietoa kehitystrendeistä. On myös suositeltavaa antaa viittaus viimeisimpiin innovaatioihin, listata mahdollisia kilpailijoita, ilmoittaa niiden vahvuuksista ja heikkouksista. On myös tutkittava kaikki tämän alan ennusteet, ja sen tuloksena on vastattava kysymykseen siitä, mikä kuluttaja on organisaation tavaroita tai palveluita.

Ehdotetun hankkeen ydin.Tässä jaksossa on määriteltävä selkeästi ja kuvattava kyseisten tuotteiden tai palvelujen tyypit, joita tarjotaan markkinoilla. Olisi ilmoitettava eräitä tuotannon kannalta välttämättömiä tekniikoita.

Tuotteita kuvaavien pääominaisuuksien yhteydessä painotetaan etuja, jotka tämä tuote tuo potentiaalisille ostajille, eikä teknisiin yksityiskohtiin. Yksityiskohtaiset tiedot teknisestä prosessista voidaan antaa lisäyksessä.

On erittäin tärkeää korostaa tuotteiden tai palveluiden ainutlaatuisuutta tai erottuvia piirteitä. Tämä voidaan ilmaista eri tavoin: uusi tekniikka, tuotteen laatu, edullinen hinta tai muu erityinen etu, joka täyttää asiakkaiden tarpeet. On myös korostettava mahdollisuutta parantaa tätä tuotetta.

Tässä osiossa on kuvattava keksinnön olemassa olevat patentit tai tekijänoikeudet tai annettava muitakin syitä, jotka voivat estää kilpailijoiden pääsyn markkinoille. Tällaiset syyt voivat olla esimerkiksi jakeluoikeudet tai tavaramerkit.

Markkina-analyysi.Markkinat ja markkinointi ovat ratkaisevia tekijöitä

kaikki organisaatiot. Tehokkaimmat tekniikat ovat hyödyttömiä, jos heillä ei ole asiakkaita. Siksi tämä kohta on vaikein kirjoittaa. Sinun täytyy vakuuttaa sijoittaja markkinoiden olemassaolosta tuotteista ja osoittaa, että ymmärrät ja voit myydä tuotteitasi. Tätä varten on tärkeää määrittää markkinoiden segmentti, joka on organisaation tärkein osa. Uudet organisaatiot voivat yleensä kilpailla menestyksekkäästi vain yhdellä, melko kapealla markkinasegmentillä. Tällaisen segmentin valinta voi riippua kilpailun vakavuudesta, joka eräänlaiselle tuotteelle voi olla heikompi, toisesta - vahvemmasta.

Markkinoiden kilpailutekijän määrittämisen jälkeen kuvataan asiakaskunnan (ostajien) rakennetta tämän segmentin sisällä.

Kaikkien yritysten ja erityisesti hyvien ideoiden parantaminen kilpailuongelmista kärsii ennemmin tai myöhemmin. Siksi on erittäin tärkeää tunnistaa suorat kilpailijat, niiden vahvuudet ja heikkoudet arvioida kunkin kilpailijan mahdollinen markkinaosuus. On tarpeen osoittaa, että tuotteesi voivat kilpailla laadun, hinnan, jakelun, mainonnan ja muiden indikaattoreiden kanssa.

Markkinointisuunnitelma.Tässä osassa sinun on osoitettava, miksi asiakkaat ostavat tuotteita. Se kuvaa tapaa, jolla myydään uusi tuote tai palvelu, mihin hintaan se asetetaan ja miten mainostuskäytäntöä noudatetaan. Markkinointistrategian yksityiskohtaiset yksityiskohdat osoittautuvat usein monimutkaisiksi ja monimutkaisiksi ja vaikuttavat esimerkiksi markkinointisuunnitelmaan, hinnoittelupolitiikkaan, kauppapolitiikkaan, mainontaan jne.

Nykyisistä organisaatioista markkinointisuunnitelma laaditaan vuosi eteenpäin. Sen toteutusta seurataan tarkasti, ja sitä päivitetään joka kuukausi tai jopa päivittäin markkinoiden muuttuessa.

Tässä osassa tehdään markkinointisopimusta (tuotteiden kilpailukyky varmistetaan) ja tuotteiden (työt tai palvelut) pääpiirteet verrataan kilpailevien tuotteiden kanssa. Pohdimme esimerkiksi hintoja, hinnoittelupolitiikkaa, kauppapolitiikkaa, markkinointikanavia, markkinoiden mainontaa ja myynninedistämistä, tuotetukipolitiikkaa, mahdollisten ostajien kiinnostusta ja uusien tuotteiden ennustamista.

Tuotantosuunnitelma.Tässä osassa kuvataan kaikki tuotanto- ja muut työprosessit. Tässä tarkastellaan kaikkia tiloihin, niiden sijaintiin, laitteisiin, henkilöstöön liittyviä asioita. Jos luotu organisaatio kuuluu tuotannoluokkaan, tarvitaan täydellinen kuvaus tuotantoprosessista: miten järjestelmä järjestetään?

Varsi lähtö ja miten valvonta prosessien mi proizvodstvenny- miten ohjata pääkohdat sisältyvät tuotantokustannusten (kuten työ- ja materiaalien laitteet asennetaan. Jos jotkut toiminnot odotetaan antaa alihankkijoille, pitäisi antaa heille tietoa, luettuna sopimuspuolen nimi subpod-, osoite, syy, jonka hän oli valittu, sekä tietoa sopimuksesta. transaktioiden, joiden odotetaan käyttävät omaa, neo bhodimo kartoittaa tuotannon enimmäismäärien luetteloa tuotantolaitteet ja raaka-aineiden osoitus toimittajien (nimi, osoite, toimitusehtoja), arvioidut kustannukset, sekä luettelon tuotantolaitteiden, joita voidaan tarvita tulevaisuudessa. Lopuksi tässä osassa olisi vastattava kysymyksiin mahdollisimman nopeasti, lähtöä voidaan nostaa tai pienentää.

Organisaatiosuunnitelma.Tässä osassa kuvataan luovan organisaation omistusoikeus: onko kyseessä yksittäinen organisaatio, kumppanuus tai osakeyhtiö. Jos tämä kumppanuus on välttämätöntä, se tuo edellytykset, joihin se on rakennettu. Jos osakeyhtiö on, on annettava tietoja liikkeeseenlaskettujen osakkeiden lukumäärästä ja tyypistä.

Tulevan organisaation organisaatiorakenne on annettu. Se tarjoaa tietoja henkilöstön määrästä ja henkilöstön laajentamisesta, henkilöstön koulutuksesta sekä konsulttien, neuvonantajien ja johtajien osallistumisesta.

Tässä osassa käsitellään organisaation johtamista ja hallintaa. Se selittää, miten ohjausryhmä on organisoitu ja kuvaa kunkin jäsenensä roolia. Lyhyt biografinen tieto kaikista hallituksen jäsenistä on annettu. Koko ryhmän tietoja ja taitoja analysoidaan.

Samassa osassa on raportoitava johtajat suurten yksiköiden kykynsä ja kokemuksensa sekä vastuunsa. Tässä luvussa käsitellään mekanismi tukea ja motivaatio huippujohtajien, eli tapa, jolla he ovat kiinnostuneita saavuttamaan liiketoimintasuunnitelman tavoitteita, sillä maksetaan työstä jokaisen manager (palkka, bonukset, voitto-osuutena). On suositeltavaa esittää organisaatiokaavio kunkin johtajan sijainnista organisaation hierarkiassa.

Riskiaste.Jokainen uusi hanke väistämättä kohtaa tiensä tietyillä vaikeuksilla, jotka uhkaavat sen toteuttamista. On erittäin tärkeää, että yrittäjä pystyy ennakoimaan tällaisia ​​vaikeuksia ja kehittämään strategioita näiden voittamiseksi etukäteen. On välttämätöntä arvioida riskin tasoa ja yksilöidä liiketoiminnan kohtaamat ongelmat.

Hankkeen riskiin liittyvät keskeiset kohdat olisi kuvattava yksinkertaisesti ja objektiivisesti. Uhka voi tulla kilpailijoilta, markkinoinnin ja teollisuuspolitiikan virheellisiltä laskelmilta, johtavien jäljettömiin valittavien virheiden vuoksi. Vaara voi edustaa myös teknologista kehitystä, joka voi välittömästi "ikääntyä" uutena.

On hyödyllistä kehittää etukäteen käyttäytymisstrategia ja ehdottaa keinoja todennäköisiltä riskialttiilta hetkiltä niiden äkillisen tapahtuman tapahtuessa. Vaihtoehtoisten ohjelmien ja strategioiden läsnäolo potentiaalisen sijoittajan silmissä osoittaa, että yrittäjä on tietoinen mahdollisista vaikeuksista ja on valmis heille etukäteen.

Rahoitussuunnitelma.Rahoitussuunnitelma on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa. Rahoitussuunnitelman pääindikaattorit: myyntimäärät, voitot, pääomanvaihto, pääkustannukset jne. Rahoitussuunnitelma on 3-5 vuotta ja sisältää: tulo- ja menosuunnitelman, rahatalouden tulojen ja maksujen suunnitelman, ensimmäisen vuoden tasapainosuunnitelman. Rahoitussuunnitelman laatimisessa analysoidaan todellisen rahan (kassavirran), organisaation vakauden, lähteiden ja varojen käytön tilan tilaa. Lopuksi, hajotuspiste määritetään.

Konsernin ennuste tuloista ja menoista tehdään vähintään kolmen ensimmäisen vuoden ajan, ja ensimmäisen vuoden tiedot on esitettävä kuukausittain. Se sisältää indikaattoreita, kuten odotettua myyntiä, myytyjen tuotteiden kuluja ja erilaisia ​​kuluja. Verokannan tuntemuksella voit saada ennustuksen organisaation nettotuloksesta verojen vähentämisen jälkeen.

2.9.4. Liiketoimintasuunnitelman erillisten osien laadinta

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa olisi kiinnitettävä erityistä huomiota sellaisiin osiin kuin markkina-analyysi, taloudellinen ja taloudellinen osa, riskianalyysi.

Markkinatutkimus auttaa vähentämään kaupallisen riskin tuotannonvalmistusta ja kanavien valinnassa tavaroiden myynnin edistämiseksi.

Tuotteiden tehokasta myyntiä varten yritysten olisi tutkittava markkinoita seuraavilla tavoilla pääalueilla:

§ tavaroiden, tarjonnan ja kysynnän tutkiminen;

§ kuluttajatutkimus ja markkinoiden segmentointi;

§ markkinoiden kapasiteetin määrittäminen;

§ markkinaolosuhteiden analyysi;

§ kilpailijoiden toiminnan analysointi;

§ tuotemarkkinoinnin perusmuotojen ja -menetelmien tutkiminen;

§ Kohdesegmentin valitseminen ja tuotteen sijoittaminen.

Jotta yritys pystyy menestymään, sen on luotava tuotteilleen tehokkaat markkinat. Perusvaiheet tällaisten markkinoiden luomiseksi kuvaavat liiketoimintasuunnitelman markkinointiosaa. Ei riitä tuottaa hyvää tuotetta, joka tarjoaa kirkkaan teknisen innovaation. On myös tarpeen voittaa tämän tuotteen ostajia houkuttelemaan ihmisiä, joilla on mahdollisuus maksaa ostoista, eli luoda todellista kysyntää tavaroistaan. Venäjän liiketoiminnassa ei ollut markkinointitoimintaa, kaikkien kestävän perinteen elementtien joukossa markkinointitoimintaa hallitsevat mainonta. Markkinoinnin suunnittelu on välttämätöntä.

Markkinointiosasto Liiketoimintasuunnitelmaa tarvitaan, jotta:

§ yrittäjä ymmärtäisi päätavoitteet ja tavoitteet, yrityksen markkinointitoiminnan strategian;

§ Yrityksen markkinointiosastojen työntekijät voisivat käyttää suunnitelmaa oppaan tavoilleen markkinoiden kehittämiseksi ja luomiseksi;

§ sijoittajat voisivat olla vakuuttuneita riittävästä kapasiteetista ja markkinoiden näkymistä.

Markkinointisuunnitelman tulee kattaa kaikki markkinoinnin elementtejä ja antaa vastaa seuraaviin kysymyksiin.

1. Mitkä ovat asiakkaiden tärkeimmät piirteet alan markkinoilla, joihin yritys on suunnattu? Mitkä ostoryhmät ovat tulotason, väestörakenteen, käyttäytymisen periaatteiden jne. Perusteella Toisin sanoen, mitkä ovat näiden markkinoiden tärkeimmät segmentit? Missä segmentissä yritys aikoo keskittyä?

2. Mihin paikkaan (osake) tällä markkinasegmentillä yritys voi hakea? Tarkoittaako yrityksen asemaa markkinoilla, aikooko yritys puristaa kilpailijoita, tarjota samankaltaisia ​​tuotteita tai yrittää löytää markkinansa?

3. Mikä on tärkein menetelmä yrityksen tavaroiden hinnan laskemiseksi? Mikä nettotulo antaa yritykselle valitun hintatason? Onko alennuksia ja etuja ostajille?

4. Mitä jakelukanavia yhtiö käyttää? Aikooko se turvautua tukkukauppiaiden ja / tai vähittäismyyjien palveluihin tai aikoo tarjota tuotetta suoraan kuluttajalle ilman välikäsiä (esimerkiksi merkkituotteiden myymälöiden kautta)? Mikä on syy näiden tai muiden välittäjien valitsemiseen?

5. Mihin toimiin yritys ryhtyy tuotteidensa tehokkaan myynnin edistämiseksi? Mitkä mainonnan, mainonnan, myynninedistämisen, propagandan ja henkilökohtaisen myynnin tavat aikovat soveltaa. Miten talousarvio määritetään tavaroiden myynninedistämisen rahoittamiseksi? Tuleeko PR-osasto?

6. Aikooko yritys soveltaa tuotteitaan koskevia teknisiä takeita? Kuinka suunnitellaan huoltopalvelua?

Liiketoimintasuunnitelman tärkein osa on taloudellinen suunnitelma. Tämän jakson tarkoituksena on tarjota luotettava tietojärjestelmä, joka kuvaa yrityksen toiminnan odotettuja taloudellisia tuloksia. Taloudellisten tulosten ennuste on suunniteltu vastaamaan johtajan kannalta tärkeimpiin kysymyksiin. Tästä osasta kerrotaan, että sijoittaja oppii voitosta, johon hän voi luottaa, ja lainanantajan mahdollisen lainanottajan kyvystä huolehtia velasta.

Tietenkin jokaiseen tulevaisuuden taloudelliseen analyysiin liittyy epävarmuus, siksi on mahdollista tehdä useita skenaarioita, jotka osoittavat tulevaisuuden ehdotuksia ja mahdollistavat yhtiön näkymien paremman ymmärtämisen. Jotta liiketoimintasuunnitelma olisi tehokas suunnittelutyökalu ja asiakirja, joka pystyy houkuttelemaan potentiaalisten sijoittajien ja velkojien huomion, sen sisällön on vastattava todellista tilannetta.

Pääsääntö - Taloudellisuussuunnitelman ei pitäisi olla ristiriidassa muuhun liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvien tietojen kanssa. Rahoitussuunnitelman epäsäännöt osoittavat joko vilpillisessä mielessä tai tekijöiden laiminlyönnistä. Yhteenvetona on esitettävä kaikki edellytykset, jotka ovat tulleet pohjaksi suunnitelman kehittämiselle.

Oikein laadittua rahoitussuunnitelmaa voidaan käyttää yrityksen varojen arvioimiseen sekä yksityiskohtaisen budjetin kehittämiseen. Liiketoimintasuunnitelma on ohjeellinen asiakirja, jossa kerrotaan, miten ja milloin pääoma käytetään, sekä tavoitteet, jotka ovat välttämättömiä liiketoiminnan menestymisen varmistamiseksi.

Tärkein osa tässä on odotettu myyntimäärä. Tämän ennusteen luotettavuus on erittäin tärkeä. Rahoitussuunnitelman jäljellä olevat osat perustuvat pääasiassa tähän tärkeään osaan.

Toiseksi tärkein ennuste viittaa Myytyjä (tuotantokustannusten tuotteiden ja palvelujen myyntituloista joka vastaanotetaan tietyssä määräajassa, sisältyy välittömiä työvoimakustannuksia -. Palkat, raaka-aineita, ja jotkut liittyvät suoraan muutosta raaka-aineiden ja materiaalit valmiiksi tuotteiksi) ja katteisiin (erotus liikevaihto tuotteiden, palvelujen ja välittömät kustannukset niiden tuotannon). Molemmat indikaattorit riippuvat tuotantotoimintaan liittyvistä kustannuksista tai omaisuuden hankinnasta sekä hintapolitiikasta. Otsikon materiaalien kuvauksessa on hyödyllistä viitata tiettyihin tietolähteisiin. Johtuen siitä, että yrittäjät yleensä taipumus nähdä yrityksen tulevaisuus idealisoitu, se kehotetaan riittävän perusteltua arvioiden suunnitelmassa. Täten rahoitussuunnitelma on keskeisessä osassa liiketoimintasuunnitelman, ja lasketaan tulosten ennusteen tuotannon ja myynnin tuotteita tai palveluita. Kehitettäessä sitä otetaan huomioon ympäristön olosuhteet, joissa suunniteltu toteutus on odotettavissa - verotusolosuhteet; muutokset niiden valuuttojen vaihtokurssissa, joille maksut suoritetaan; ympäristöön liittyvä inflaatioero; hankkeen toteutuksen alkamispäivä ja -aika.

Rahoitussuunnitelmaan sisältyy kolme asiakirjaa: tuloslaskelma (kuvastaa yhtiön liiketoimintaa ilmoitetulla ajanjaksolla), tase ja rahavirtalaskelma. Ensimmäisen asiakirjan avulla määritetään tietyn ajanjakson aikana saadun voiton määrä.

Tulosraporttien laatimisen tarkoituksena on esittää yrityksen toiminnan tulokset yleistetyssä muodossa kannattavuuden kannalta. Tämä materiaali koostuu tavallisesti seuraavista osista: myydystä myynnistä, myytyjen tavaroiden tai palvelujen kustannuksista, käyttökustannuksista, voitoista (tai tappioista) (ennen veroja). Monissa tapauksissa suunnitelma osoittaa, mitä tapahtuu verojen vähentämisen jälkeen. Tuloslaskelma on yleisin indikaattori yhtiön vararahastoista.

Suunnitelman saldo osoittaa yrityksen taloudellisen tilanteen lasketun ajanjakson lopussa. Analyysissään voimme tehdä johtopäätöksiä varojen kasvusta ja yrityksen taloudellisen tilanteen vakaudesta tiettynä ajanjaksona. Rahavirtalaskelmassa kuvataan käteisvarojen muodostumista ja ulosvirtausta sekä yhtiön käteisvaroja. Rahavirtojen suunnittelu on liiketoimintasuunnitelman tärkein talousennuste. Rahavirtalaskelma heijastaa varsinaisia ​​rahavirtoja ja siirtoja. Kassavirtalaskelman lopullinen luku heijastaa yhtiön rahavirtapalautetta, ei sen voittoa. Toisin kuin tulosraportissa, rahavirtalaskelma heijastaa kaikkien rahojen todellista saamista kaikista lähteistä, mukaan lukien tuotteiden myynnistä saatavat tuotot, osakkeiden myynnistä tai velasta saadut varat sekä varojen myyntiin tai selvitystilaan liittyvät varat. Kustannusten osalta rahavirtalaskelma sisältää kaikkien kulujen tosiasiallisen maksun. Jotkut kustannukset voidaan kattaa välittömästi, kun taas toiset - jonkin ajan kuluttua.

Perustuen palkinnon kolme asiakirjaa pidetään taloudellinen analyysi yrityksen varallisuus ja järjestelmän rahoituksen investointihankkeiden valittujen joukossa, joita voidaan käyttää: rahoituksen hankkimisesta kautta yhtiöittämisen velkarahoitus (pitkäaikaiset lainat liikepankeille, suunnatut velan ym.), Leasingrahoituksessa.

On pidettävä mielessä, että yhtiön oma ja lainattu pääoma on riittävä kattamaan negatiivisen käteismäärän suunnitellussa ajassa.

Kukin vaihtoehtoisista rahoitusjärjestelyistä lasketaan ja arvioidaan huolellisesti sen käytön seurauksista. Suunnitelma ottaa huomioon sekä yrityksen taloudellisen tilan indikaattorit että sijoitustoiminnan tulosindikaattorit.

Rahoitussuunnitelman lopullisessa osassa on yleensä erittely, joka osoittaa, kuinka paljon myyntiä pitäisi olla, jotta yritys pystyy suorittamaan oikea-aikaiset rahavastuut ilman tukea. Tämän analyysin avulla voit saada arvio myynnin määrästä, joka on tarpeen sen varmistamiseksi, ettei yrityksellä ole tappiota.

Nykyaikaisilla markkinoilla on luonteenomaista huomattava epävarmuus, joka ei anna sinun suunnitella yrityksen voittoa ainutlaatuisella tavalla. Yrittäjyyden riskitekijät ovat sekä yrityksen ulkoisessa ympäristössä että sisäisessä ympäristössä, joka on otettava huomioon yritysindikaattoreiden hallinnassa. Tätä tarkoitusta varten riskit on tunnistettava, ja kukin niistä on kehitettävä määräysvallalla, mikä osaltaan vähentää niiden kielteisiä seurauksia.

Kaikilla liiketoiminta-alueilla tärkeä tehtävä ei ole sulkea riskiä kokonaan pois, vaan vähentää se vähimmäistasolle.

Riskienhallintaan sisältyy tämän yrityksen suositusten ja toimintojen kehittäminen ja toteutus, jotka ovat taloudellisesti perusteltuja ja joiden tarkoituksena on vähentää riskin alkuarvoa hyväksyttävällä lopullisella tasolla. Riskien hallinta perustuu tuloksiin riskinarvioinnin teknis-tekninen ja taloudellinen analyysi potentiaalia ja keskisuurten yritysten toiminnassa, ja arvioitua taloudellista sääntelyjärjestelmä, taloudellisia ja matemaattisia menetelmiä, markkinointi- ja muut tutkimukset.

Riskin arvioinnissa käytetään erilaisia ​​menetelmiä. Näistä tunnetuimpia menetelmiä ovat: yksittäiset arviot; keskiarvot ja prosenttiosuudet.

Yksittäisten arvioiden menetelmä koskee vain riskejä, joita ei voida korjata keskimääräisen riskin tyypin kanssa (esimerkiksi hankkeen ainutlaatuisuuden vuoksi). Tässä tapauksessa vakuutuksenantaja joutuu tekemään arvioinnin, joka heijastaa hänen ammatillista kokemustaan ​​ja subjektiivista näkemystään.

Keskimääräisten arvojen menetelmällä on tyypillistä, että yksittäiset riskiryhmät jaetaan alaryhmiin. Samalla luodaan analyyttinen perusta riskiominaisuuksien kompensoinnin määrittämiseksi (esimerkiksi markkinasegmentti, vakuutuskohteen kirjanpitoarvo jne.).

Korkomenetelmä edustaa joukkoa alennuksia ja lisämaksuja käytettävissä oleviin analyysiin riippuen mahdollisista positiivisista tai negatiivisista poikkeamista keskimääräisestä riskityypistä. Käytetyt alennukset ja korvaukset ilmaistaan ​​prosentteina keskimääräisestä riskityypistä.

On selvää, että nämä käsitykset riskien ongelmista ja sen arvioinnista ovat lähes välttämättömiä johtajalle. Muussa tapauksessa seikkailunhaluisten, vapaaehtoisten päätösten tai niiden täytäntöönpanon menetelmiä kasvatetaan.

Riittävän yleismaailmallinen ja laaja-alainen mallintamismalli riskien arvioinnissa ja ennakoinnissa on simulaatiomallinnus. Tämä johtuu siitä, että useimpia todellisia objekteja ei monimutkaisuuden, erillisten osajärjestelmien toiminnan erillisen luonteen vuoksi voida kuvata riittävästi vain analyyttisten matemaattisten mallien avulla.

On myös tärkeää, että simulointimalli mahdollistaa käytön kaikki käytettävissä olevat tiedot, riippumatta sen esitystapa (sanallinen kuvaus, graafinen riippuvuus, vuokaaviot, matematiikka malleja eri yksiköiden ym.) Ja minkä asteista virallistaminen. Simulointimalleja käytetään laajalti, koska ne eivät aseta tiukkoja rajoituksia käytettävään dataan. Päinvastoin, ne antavat sinulle mahdollisuuden käyttää luovasti ja joustavasti kaikki saatavilla olevat tiedot ennusteobjektista. Simulointimalli on rakennettu mallin mukaan ja ennustusobjektin rakenteen mukaisesti. Elementtien kuvaamiseen mallin voi käyttää mielivaltaisen menetelmiä, mukaan ennustajan, asiaankuuluvat olosuhteet ja ennustamista tehtäviä. Sitten nämä elementit yhdistetään yhdeksi malliksi.

Simulointimalli voi olla kiinteillä syöttöparametreilla ja malliparametreilla. Tämä on deterministinen simulointimalli.

Jos parametrien syöttöparametrit ja (tai) parametrit voivat olla satunnaisia ​​arvoja, he puhuvat mallinnuksesta satunnaisissa olosuhteissa ja mallia voidaan kutsua tilastolliseksi.

Tilastollisen mallinnuksen tapauksessa satunnaisissa olosuhteissa kehitettiin tilastollisten testien menetelmä (Monte Carlo -menetelmä).

Monte Carlo -menetelmän tarkoituksena on panna täytäntöön "vitsejä" - satunnaisen ilmiön mallintaminen käyttämällä tiettyä menettelytapaa, joka antaa tahattoman tuloksen. Tämän menetelmän mukaisesti ennustetun kohteen tai prosessin toteutuksen numero (joukko) suoritetaan tietokoneen simuloinnissa. Sitten tällaisen mallinnuksen tulokset käsitellään matemaattisten tilastomenetelmien avulla. Tällöin ne voivat määrittää satunnaismuuttujan jakautumisen tyypin ja parametrit. Esimerkiksi normaalisti hajautetun satunnaismuuttujan osalta voidaan arvioida matemaattinen odotus, keskihajonta.

Tilastollisessa mallinnuksessa käytetään rallin satunnaista mekanismia. Tämä mekanismi perustuu ja käyttää elementtinä yhtä erää.

Sallisimme kutsua alkupe- räistä kokemusta yhdestä erästä,

Yksi kysymyksistä ratkaisee torus:

1) tapahtui tai ei tapahtunut tapahtuma A?

2) mikä mahdollisista tapahtumista A1, 2,. K Se tapahtui?

3) mitä arvoa satunnaismuuttuja X otti?

4) mikä arvoryhmä hyväksyi satunnaismuuttujien X järjestelmä1, X2,. XK?

Monte Carlo -mene- telmän satunnaisen ilmiön toteutuminen koostuu yksittäisten osien ketjuista, jotka vuorottelevat tavanomaisten laskutoimitusten kanssa. Laskelmissa otetaan huomioon erän lopputuloksen vaikutukset toiminnan kulkuun (erityisesti edellytykset, joilla seuraava yksittäinen erä tehdään).

Täytäntöönpanomekanismeja paljon rahaa voidaan vaihdella, mutta mitään niistä voidaan korvata tavallisella mekanismi ratkaisemaan yhden ongelman: vastaanottamaan satunnaismuuttuja jakautunut vakiotiheydessä 0 1. Kussakin täytäntöönpanossa käyttämällä erityisiä ohjelmistoja (toteuttamiseksi yhtenä eränä) tuottavan vastaavien parametrien pseudo-satunnainen arvot. Haluttu näennäissatunnainen parametrit muodostetaan käyttämällä tietoa (tai oletus tyyppi ja parametrit) jakelu lakien satunnaismuuttujien. Näitä pseudosatunnaisia ​​parametriarvoja käytetään laskelmissa tietyssä toteutuksessa. Soveltamisjärjes- telmän tulokset käsitellään todennäköisyys- ja matemaattisten tilastomenetelmien avulla. Siten saadaan parametrien ennustettu arvo.

Koska tilastollisella mallinnuksella ei usein ole luotettavia tietoja satunnaismuuttujien jakautumisesta ja parametreista, jotka vaikuttavat yksittäisen erän tulokseen, on erittäin tärkeää tarkistaa tällaisen simulaation tulos kestävyydestä. Tässä tapauksessa määritetään, onko simulaatiotulos kestävä (vankka) mahdollisiin virheisiin määritettäessä satunnaismuuttujien tyyppiä ja jakautumisparametreja, jotka karakterisoivat joko tuloparametrit tai malliparametrit. Jos osoittautuu, että simulaatiotulos ei ole vankka, ts. riippuu voimakkaasti satunnaismuuttujien tyypistä ja parametreistä - mallin parametreista, tätä voidaan pitää todisteena suuresta riskeestä, kun päätetään järjestelmän ulkonäön muunnoksesta tai operaation suorittamisesta. Näissä olosuhteissa päätöksentekijän on otettava huomioon tarve estää, vähentää tai turvata tämä riski.

Diagnostiikan tai ennusteiden kustannusten pienentämiseksi on aina kiusaus käyttää yksinkertaisempia malleja ennustusprosessissa. Tässä tapauksessa voi olla tarpeen tarkistaa yhden yksinkertaisemman mallin monimutkaisemman mallin riittävyys. Tulosten tarkkuuden ja luotettavuuden varmistamiseksi on tarpeen arvioida ennustemallin riittävyyttä tai todentamista. Tällaista tarkastusta voidaan pitää joko osana hallinnointipäätöksen, ennusteiden tai suhteellisen itsenäisen toiminnan kehittämistä ennakoidun mallin kehittämisessä. Näiden menetelmien tarkoituksena on määrittää mallin ja alkuperäisen tai kahden mallin identiteetti tietyssä mielessä (tietyille ominaisuuksille).

Mallin riittävyys tarkistetaan käyttämällä muodollisia tilastollisia kriteerejä, esimerkiksi tilastollisin testein kuulumisesta ja alkuperäiskappaleista tehdyillä hypoteeseilla sekä malleja yhdelle luokalle esineistä. Tällainen tarkistus on kuitenkin mahdollista, jos parametrit, sekä alkuperäinen että malli, ovat luotettavia tilastollisia arvioita. Jos jostain syystä tällaisia ​​arvioita ei ole saatavilla eikä niitä voida saada, niin käytännöllisiin tarkoituksiin riittävän tarkasti tämä tehdään vertaamalla alkuperäisen ja mallin yksilöllisiä ominaisuuksia. Ensinnäkin toteutettavien toimintojen totuus, sitten rakenteen totuus ja lopuksi saavutettujen parametrien arvot on tarkistettava. Tällöin mallin lisäksi on oltava toimiva alkuperäiskappale ja tehtävä sille ns. Liitettävä mallinnus.

Mallin varmentaminen on mallin toiminnallisen täydellisyyden, tarkkuuden ja luotettavuuden arviointi, jossa käytetään kaikkia käytettävissä olevia tietoja silloin, kun riittävän varmentamisen todentaminen on mahdotonta syystä tai toisesta.

Mallinnusprosessien ja järjestelmien tapauksessa, joita ei vielä ole, tai

luotettavien tietojen puuttuessa ennustetun mallin ominaisuuksien ja alkuperäisen ominaisuuksien välinen samankaltaisuus arvioidaan todentamismenettelyjen avulla.

Ennusteessa todellinen kohde on useimmiten poissa tai (joka on sama asia) kehitetään uusia, vielä olemassa olevia ennusteobjektin toimintoja. Siksi ennusteissa käytetään useammin tarkistusta. Suunnittelussa (kun suunnitteluobjekti on tosiasiassa olemassa), useammin kuin ennusteessa, on olemassa edellytyksiä mallien riittävyyden tarkastamiseksi. Useimmin käytetään seuraavia tarkistusmenetelmiä.

Suora tarkistus mallit ovat todentamista kehittämällä mallia samasta esineestä käyttäen eri matemaattista menetelmää.

Epäsuora tarkistus mallit ovat verifiointi vertailemalla tämän mallin tuloksia verrattaessa muista lähteistä saatuihin tietoihin.

Seuraavat tarkistukset malleja - tämä on mallinnuksen tulosten tarkistaminen analyyttisellä tai loogisella johdannolla ennustetuista ennusteista.

Vastustajan mallin tarkistus - tämä on varmistus epäämällä vastustajan kriittiset huomautukset ennusteesta.

Malli tarkistaa asiantuntija - tämä on verifiointia vertaamalla ennuste asiantuntijan mielipiteeseen.

Mallin vastakkaiset tarkistukset Onko mallin varmentaminen tarkistamalla ennakoidun mallin ja kohteen sopivuus takautuvassa jaksossa (viimeisen ajanjakson).

Yksi liiketoiminnan suunnittelun analyysin tavoitteista on määrittää tulosindikaattorien herkkyys erilaisten parametrien muuttuessa liiketoimintasuunnitelman riskin määrittämiseksi. Mitä laajempi parametrien alue, jossa suorituskykyindikaattorit ovat hyväksyttävissä arvoissa, sitä suurempi on liiketoimintasuunnitelman "turvallisuusmarginaali", sitä paremmin se suojaa projektin tuloksiin vaikuttavien eri tekijöiden vaihtelusta. Herkkyys hankkeen vaihtelu tekijät voidaan esittää graafisesti kuin kuvaaja (kuvio. 2.9.1).