Voronezh ja Venäjä: huonekalumarkkinoiden analyysi

14.11.2012 | Uutispalvelu Rosfirm

Venäjän huonekalumarkkinoiden analyysi

Seuraavat tosiasiat puhuvat huonekalumarkkinoiden kehitysasteesta Voronezhin alueella. Vuoden 2011 tilastojen mukaan Keski-alue oli 39 prosenttia kaikista Venäjällä tuotetuista kalusteista. Tämä on absoluuttinen enimmäismäärä maassa. Keski-piirin muodostama liittovaltion 18 oppilasta yli 80% huonekalujen tuotannosta kuuluu Moskovaan, Moskovaan ja Voronezhin alueeseen.

Positiiviset suuntaukset Venäjän markkinoilla

Yllättävää, mutta totta: Venäjän markkinat ovat kaukana saturaatiosta. Rakentaminen puomi (uusien asuntojen rakentaminen) vaikuttaa myös kansalaisten hyvinvoinnin kasvuun. Leijonan osuus tuotannosta (noin 70%) laskee kodin huonekaluille. Siksi keittiöt on järjestetty ja niillä on jatkuvasti suosittu kuluttajien keskuudessa.

Huonekalujen tuotanto vuonna 2011 kasvoi tasaisesti - 14% vuodessa. Inflaatio huomioon ottaen kasvu oli noin 10 prosenttia. Intensiivisimpi huonekalujen tuotantoa kehitettiin Voronezhissa, Vologdassa, Saratovissa, Tula-alueilla, Tatarstanin ja Bashkortostanin tasavalloissa.

Asiantuntijat ennustavat, että toimistokalusteiden markkinat pitäisi lopulta palauttaa vuonna 2012 vuoden 2008 kriisin jälkeen. Se on ilahduttavaa. Muuten toimiston huonekalujen kysynnän kasvu osoittaa maamme liiketoiminnan lisääntymistä. Kuitenkin suosituin on edullisia ja toimivia tuotteita.

Niinpä maatilaryhmämme toimistokalusteille 65% tarvitaan, kun elitepalkkio on vain 1/10 markkinoista. Ja vaikkakin halpoja huonekaluja tuotetaan huonolaatuisista materiaaleista, sen käyttöikä on noin 6 vuotta, sillä se on tasaista ja muuttumatonta kysyntää. Sen tärkein etu on alhainen hinta.

Muotin jälkeen

Nykyään kehittyneissä maissa vallitsee avoimen tilan käsite, jossa on vähintään seinät ja sarakkeet. Asuntorahastossa - se on studiohuoneistoja, ei-asuinrakennuksissa - avotoimiston (avotoimiston) ja tilojen tilavien juhlasalojen toimistotilat.

Jotta "ilma" tunne huoneessa, tarvitset täysin erilaisen ympäristön kuin tuttu klassikko. Kaupoissa tyylikäs kuuloke ei ole aina mahdollista löytää. Jos ne esitetään, joko riittämättömässä valikoimassa tai epäasianmukaisessa värimallissa. Ainoa ulosmatka tällaisten huoneiden sisustukseen on tyylikäs huonekalut tilauksesta. Se on kaapin huonekalu, jonka avulla voit jakaa tilan toiminnallisiksi alueiksi ilman että se riistää tilaa.

Yhteenvetona voimme sanoa, että venäläisten huonekalumarkkinat ovat käytännössä palautuneet vuoden 2008 kriisin jälkeen ja osoittavat pienen mutta tasaisen kasvun. Valmistajat ovat joustavampia, he reagoivat markkinoiden pieniin muutoksiin, tarjoavat ostajalle mielenkiintoisen suunnittelun kehityksen. Ja huonekalujen tärkein kuluttaja, samoin kuin kaksikymmentä vuotta sitten, on keskimäärin venäläinen.

Kiinnostuitko? Katso tavaroita ja palveluita seuraavissa kategorioissa:

Huonekalujen markkinatutkimus

Huonekaluteollisuus Venäjällä on yksi puunjalostusteollisuuden monimutkaisimmista teollisuudenaloista, joka tuottaa tärkeitä kulutushyödykkeitä.

Moderni huonekalumakemarkkinat ovat täysin uusi markkinat, jotka alkavat vuonna 2012. 1. tammikuuta 2012 muodostaa yhtenäisen talousalueen (yhteismarkkinat) Venäjän, Valko-Venäjän ja Kazakstanin kanssa. 22. elokuuta 2012 alkaen Venäjä on liittynyt WTO: hon. Alkoi vähitellen alentaa tulleja, 1. heinäkuuta 2014 hyväksyttiin asetukset formaldehydin emissiota E 0.5 Kaikkia näitä olosuhteita mitätöidä tärkein kilpailuetu Venäjän valmistajat huonekaluja, joka on edullinen raaka-aineiden ja suhteellisen alhaiset työvoimakustannukset.

Venäjän huonekaluteollisuus on pitkään suojattu korkeilla tuontitulleilla. Kilpailun puuttuessa se ei kehittynyt kovin tehokkaasti.

Uusille markkinoille on ominaista suuri kilpailu venäläisten ja ulkomaisten huonekalujen valmistajien välillä sekä pienyritysten puristaminen Venäjän markkinoilta.

Kalustemarkkinoiden kehittämisessä on useita vaiheita:

1 - Kaksikymmentäluvun 80-luvulle asti. Merkittävä osa käsityötä, heikosti koulutetut työntekijät, korkea fyysinen ja moraalinen heikkeneminen johti siihen, että teknologiset parametrit, määrä ja laatu huonekalut yritykset eivät täyttäneet kuluttajien vaatimukset. Tilannetta pahentaa se, että ei ollut kotimaista koneenrakennuksen tuotantoon erikoistuneita laitteita huonekaluteollisuudelle.

2 - 1900-luvun alkupuolella. Tilanne on muuttunut dramaattisesti. Monet yritykset joutuivat konkurssiin, muut yritykset muuttivat taktiikkansa ja strategiansa. Huonekalumalleja, mutta myös tekniikoita, materiaaleja, osia, joista tämä kalustus voidaan tehdä, oli suuri valinta.

3 - Vuosina 2000-2008. Markkinat kehittyvät aktiivisesti, huonekalujen tuotanto kasvaa. Huonekalujen tuotannon toteutuminen kasvoi vuosittain nykyhinnoin keskimäärin 23%.

4 - Vuonna 2009. Maailmanlaajuinen kriisi vaikutti Venäjän huonekalujen tuotantoon. Hinnat ovat nousseet, arvojen suhteen, myyntimäärät maassa ovat laskeneet. Huonekaluteollisuudelle oli kielteisiä vaikutuksia muun muassa: luottolimiittien heikkeneminen, rakennus- ja ostovoiman hidastuminen.

5 - Vuonna 2010 markkinat alkoivat elpyä. Vuoden loppuun mennessä kotimainen tuotanto kasvoi samoin kuin tuonnin määrä. Markkinoiden volyymi nousi kriisiä edeltävälle tasolle.

6 - Vuonna 2011 markkinoiden volyymi kasvoi 11% edellisvuodesta ja ylitti kriisiä edeltävän tason. Harmaiden huonekalujen osa kehittyy aktiivisesti.

7 - Vuonna 2012 markkinoiden suurimmat kasvuvauhdit havaittiin. Maassa asuntokannan rakentamisen määrä on kasvanut, minkä seurauksena venäläisten huonekalujen tuotanto on lisääntynyt. Samaan aikaan halvan tuonnin osuus on kasvanut maassa, mikä on lisännyt kilpailua.

8 - Vuonna 2013 huonekalumarkkinoiden myynti laski sekä luontoissuorituksina että luontoissuorituksina. Huonekalujen tuonti laski 1,6% verrattuna vuoteen 2012, mutta sen osuus oli 42,2%.

9 - Vuonna 2014 tuonnin määrä kasvoi 23 prosenttia. Ruplan heikkeneminen johti kuluttajien paniikkiin ja osa kalusteiden kysynnästä vuonna 2015 toteutettiin loppuvuodesta 2014. Kuitenkin dollarin hinnan kasvun vuoksi ulkomaisten toimittajien hinnat ovat lakanneet olemasta kilpailukykyisiä ja ulkomaalaiset eivät ole tulleet kannattaviksi markkinoilla varsinkin korkealuokkaisissa huonekaluissa.

10 - Vuonna 2015 - nykyhetkellä. Dollarin hinnan muutos johti kaluston kustannusten nousuun 20-30%: lla. Analyytikoiden ennusteiden mukaan markkinoiden odotetaan laskevan vuonna 2016.

Tällä hetkellä huonekalumarkkinoiden markkinat Venäjällä eivät ole vakaana. Kalusteiden tuotannon markkinat yleensä ja erityisesti Moskovan ja Moskovan huonekalumarkkinoiden markkinat ovat nuoria ja niillä on kehitysmahdollisuuksia. Moskovan ja Moskovan alueen markkinoiden kehityksen tärkein syy on tarve säilyttää alueen markkinaosuus.

Huonekalujen markkinatutkimuksen kuvaus

Huonekalujen markkinatutkimuksen kohde:

Huonekalujen, huonekalujen osien ja muiden puutuotteiden tuotanto Moskovassa ja Moskovan alueella.

Huonekalumarkkinoiden tavoitteet ja tutkimus:

Tämän tutkimuksen tarkoituksena on analysoida nykyistä tilannetta markkinoilla.

1 - Tilannekatsaus markkinoilla;

3 - Markkinoiden perusmäärällisten ominaisuuksien määrittäminen;

4 - Markkinoiden rakenteen kuvaus;

5 - Tunnista tärkeimmät toimijat markkinoilla;

6 - Merkittävimmät markkinoihin vaikuttavat tekijät;

7 - Tunnista markkinoiden tärkeimmät suuntaukset;

8 - Markkinoilla olevien kuluttajien kuvaus.

Moskovan ja Moskovan alueella.

Tutkimuksen aika:

Helmikuussa 2016.

Tutkimuksen päätavoite oli kerätä tietoa avoimista lähteistä:

1 - alakohtaiset painetut ja sähköiset liiketoiminnot ja erikoisjulkaisut;

2 - Internet-resurssit;

3 - Yrityksen materiaalit (alan päätoimijat);

4 - analyyttiset katsausartikkelit lehdistössä;

5 - Markkinointi- ja konsultointitoimistojen tutkimustulokset;

7 - Haastattelut valmistajien ja muiden markkinaosapuolten kanssa;

8 - Markkinointitoimiston ZOOM MARKET -tietokannan tietokannat;

9 - Valtion tilastovirasto;

10 - Venäjän federaation talouskehitysministeriö;

11 - Liittovaltion tulliviranomainen;

12 - liittovaltion verovirasto;

13 - Raportit vähittäismyynnistä.

Huonekalumarkkinoilla vaikuttavat makrotaloudelliset tekijät:

Moskovan ja Moskovan alueen huonekalustuotemarkkinoiden yhdeksi Venäjän talouden osaksi vaikuttavat maan tärkeimmät taloudelliset indikaattorit.

Lyhyt kuvaus markkinointitoimistosta ZOOM MARKET

Markkinointitoimisto ZOOM MARKKINAT perustettiin vuonna 2008 pohjalta markkinointiosaston suuri kotimainen omistusosuus. Tärkein erikoistuminen markkinoinnin toimisto on johtaa mielipidemittausten ja markkinatutkimusta. Viraston olemassaolon aikana yli 150 tutkimushanketta on toteutettu yli 150 yritykselle. Niistä asiakkaita markkinoinnin toimisto ZOOM MARKKINAT: OGGI (elokuu 2010 OODJI), Oranta Vakuutus, TD Iceberry FG BCS Windows kasvu, TERVOLINA, Safari kahvia GC Kean ja monet muut!

Huonekalumarkkinoiden analyysi Venäjällä

Markkinoiden käsite, luokittelu ja tehtävät. Monopolistisen kilpailun markkinoiden toimivuus. Kalusteyritysten taloudellisen ja hintapolitiikan analyysi Venäjällä. Markkinoinnin ja kilpailun järjestämisen ominaisuudet maan huonekalumarkkinoilla.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Hosted on http://www.allbest.ru/

SOSIAALINEN VALTION KOULUTUS

YLEISIÄ TALOUSARVION LAATIMINEN

AMMATTIOPINNOT

«RAHOITUSYMPÄRISTÖ

VENÄJÄN FEDERATIONIN HALLITUKSESSÄ "

abstrakti

Huonekalumarkkinoiden analyysi Venäjällä

Hän noudattaa:

1. vuoden opiskelija

C. PM1-2

Zavoritnaya V.V.

Tarkistettu: apulaisprofessori

Moskova 2014

  • esittely
  • 1. Markkinoiden luokittelu
    • 1.1 Markkinoiden käsite. Markkinoiden luokittelu ja tehtävät
    • 1.2 Markkinoiden mallit
    • 1.3 Monopolistisen kilpailun markkinat
  • 2. Huonekalutmarkkinoiden analyysi Venäjällä
    • 2.1 Huonekalumarkkinoiden tila ja rakenne Venäjällä
    • 2.2 Venäjän huonekalumarkkinoilla edustettujen tuotteiden ominaisuudet
    • 2.3 Kalusteyritysten talouspolitiikka Venäjällä
      • 2.3.1 Huonekaluteollisuuden hintapolitiikka
      • 2.3.2 Kilpailu huonekalumarkkinoilla
      • 2.3.3 Venäjän huonekalumarkkinoiden myyntiorganisaatio
  • johtopäätös
  • Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

esittely

Kyselyni aihe, jonka valitsin "Huonekalumarkkinoiden analysointi", yritän analysoida huonekalumarkkinat Venäjällä, määrittää sen rakenne, tavaroiden kyllästymisaste ja kilpailun taso. huonekalujen myynti kilpailu taloudellista

Tähän mennessä Venäjän huonekalumarkkinat on tutkittu perusteellisesti, mutta silti tämä asia on edelleen varsin merkityksellinen, nämä markkinat ovat jatkuvassa virtauksessa. Markkinoiden rakenne muuttuu jatkuvasti: tämän alan valtion politiikan tavoitteena on kotimaisten ulkomaisten tuottajien asteittainen tuhoaminen.

Nykyistä maailmaa ei voida kuvitella ilman markkinoita, joita puolestaan ​​ei voida kuvitella ilman kilpailua.

Täydelliseen kilpailuun liittyvien markkinoiden lisäksi markkinoilla on epätäydellistä kilpailua, josta keskustellaan tässä abstraktissa, sillä Venäjän huonekalumarkkinat viittaavat juuri epätäydellisen kilpailun markkinoihin.

Tämän paperin tarkoituksena on tarkastella huonekalumarkkinoita Venäjällä ja määrittää sen sopivin markkinamalli.

1. Markkinoiden luokittelu

1.1 Markkinoiden käsite. Markkinoiden luokittelu ja tehtävät

Moderni markkinatalous on monimutkainen organismi, joka koostuu runsaasti erilaisia ​​teollisuuden, kaupan, talouden ja tietorakenteiden, vuorovaikutuksessa taustalla kattavasta oikeussääntöjä liiketoiminnan ja yhdistää yksi yhteinen käsite - markkinoilla.

Määritelmän mukaan markkinat ovat organisoitu rakenne, jossa tuottajat ja kuluttajat, myyjät ja ostajat "kohtaavat", jossa kuluttajien kysynnän ja tuottajan välisen vuorovaikutuksen tuloksena syntyy sekä tavaroiden hinnat että myyntimäärät. Markkinoiden rakenteellista järjestelyä tarkasteltaessa on ratkaisevan tärkeää, että tuottajien (myyjien) määrä ja kuluttajien (ostajien) määrä, jotka osallistuvat tuotteen yleisen arvoarvon (rahan) vaihtamiseen, ovat ratkaisevia. Tämä tuottajien ja kuluttajien määrä, niiden välisten suhteiden luonne ja rakenne määrittävät kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutuksen.

Edellä esitetyn perusteella voimme tehdä seuraavat johtopäätökset.

Markkinat ovat moniulotteinen käsite. Kapeassa mielessä sitä voidaan pitää tavaroiden ja palvelujen kaupankäynnin kohteeksi (vaihto). Laajemmassa mielessä markkinat ovat joukko kaupan, myyntitapahtumien ja ostojen prosesseja riippumatta siitä, missä ne tapahtuvat.

Markkinataloutta - tällainen taloudellinen järjestelmä, jossa päätös siitä, mitä, miten ja kenelle tuottaa tulosta markkinoiden vuorovaikutuksen ostajien ja myyjien välillä. Kuitenkin markkinatalous edellyttää korkeaa markkinoiden kehittymistä ja se on tyypillistä kuten perusominaisuudet kuten vapaan yrittämisen, vapaa markkinahinnat (ei sisällä valtion puuttumista luomassa hintojen monien hyödykkeiden hinnat antavat laaja operatiivinen tietoa kysynnän ja tarjonnan tavaroiden tuotantokustannuksiin, on asemaa yksittäisten alueiden, maan ja maailman yhteisön markkinoilla); Kilpailu (säännellään hintoja ja tuotettujen tavaroiden määrää). Tarkastellaan nykyisiä markkinoiden malleja.

1.2 Markkinoiden mallit

Tuottajien lukumäärän ja kuluttajien lukumäärän välinen ero riippuu seuraavista kilpailutekijöistä:

1. Suuri joukko tietyn homogeenisen tuotteen riippumattomia tuottajia ja tämän tuotteen eristettyjä kuluttajia.

2. Suuri määrä yksittäisiä kuluttajia ja pieni määrä tuottajia, joista kukin pystyy vastaamaan merkittävään osaan kokonaiskysynnästä.

3. tuotteen ainoa kuluttaja ja monet itsenäiset tuottajat. Samanaikaisesti yksittäinen kuluttaja hankkii koko tavaran toimitustilavuuden, jonka koko tuottaja toimittaa. Tämä rakenne luo erityisen epätäydellisen kilpailun, jota kutsutaan monopsonyksi (kysynnän monopoli).

4. Suhteiden rakenne, jossa yksittäinen kuluttaja vastustaa yksittäistä tuottajaa (kahdenvälinen monopoli), ei ole ollenkaan kilpailukykyinen, mutta ei myöskään markkinakysymys.

Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin edellä mainittujen markkinarakenteiden päämäärää.

Ensimmäinen laaja ja yksinkertaisin markkinajärjestelmä on täydellinen kilpailu.

Täydellisen kilpailun edellytykset määräytyvät seuraavin edellytyksin:

- suuri määrä myyjiä ja ostajia, joista mikään ei vaikuta merkittävästi markkinahintaan ja tavaroiden määrään

- jokainen myyjä tuottaa homogeenisen tuotteen, joka ei millään tavalla poikkea muiden myyjien tuotteista

Viimeinen vielä tarkastelematon markkinarakenne on oligopoli. Voimme sanoa, että tämä markkinarakenne yhdistää monopolin ja monopolistisen kilpailun piirteet.

Oligopoli on markkinarakenne, jossa hyvin harvat myyjät hallitsevat kohteen realisointia ja uusien myyjien syntyminen on vaikeaa tai mahdotonta. Oligopolististen yritysten myymää tuotetta voidaan eriyttää ja standardisoida.

Tyypillisesti oligopolistiset markkinat hallitsevat kaksi-kymmenen yritystä, ja ne muodostavat puolet tai enemmän kokonaistuotetusta.

Analyysin perusteella markkinoiden katsotaan mallit voidaan päätellä, että on olemassa neljä tunnettua markkinoilla malli: täydellinen kilpailu, monopoli, monopolistinen kilpailu ja oligopoli, joista kaksi on lähempänä ihanteellinen malli, mutta kaksi - yleisin malleja nykyisten markkinataloudessa. Nyt on selvitettävä, mitkä luetellut markkinamallit kuuluvat Ukrainan huonekalumarkkinoille.

1.3 Monopolistisen kilpailun markkinat

Tarkastelkaamme tarkemmin monopolististen kilpailumarkkinoiden mallia, koska mielestäni tämä markkinamalli on sopivin huonekalumarkkinoille Venäjällä.

Monopolistinen kilpailu merkitsee markkinatilannetta, jossa suhteellisen suuri määrä pieniä tuottajia tarjoaa samanlaisia ​​mutta ei samanlaisia ​​tuotteita. Monopoli- ja puhtaan kilpailun väliset erot ovat hyvin merkittäviä. Monopolistisen kilpailun vuoksi satoja tai tuhansia yrityksiä ei tarvita, vaan suhteellisen suuri määrä niitä.

Voidaan päätellä, että monopolistinen kilpailu tarkoittaa toimialoja, jotka koostuvat suhteellisen suuresta määrästä yrityksiä, jotka toimivat eriytettyjen tuotteiden tuottamisessa ilman salaisia ​​liittoutumia. Hintakilpailuun liittyy ei-hintakilpailu. Liikkumisen helppous edistää uusien yritysten kilpailua pitkällä aikavälillä. Kaikki nämä merkit mielestäni ovat ominaisia ​​huonekalumarkkinoille, jonka analyysi aion tehdä seuraavassa luvussa.

2. Huonekalutmarkkinoiden analyysi Venäjällä

2.1 Huonekalumarkkinoiden tila ja rakenne Venäjällä

Moskovan markkinat jakautuvat tänään niin suurille valmistajille ja huonekalujen myyjille, kuten Shatura, Elektrogorskmebel, UNITEKS, Ronikon, Mr. Ovet "," Zetta "," Maria "," Lagoon ". Samaan aikaan yritykset eivät voi antaa tarkkoja tilastoja markkinaosuuksistaan, koska markkinat ovat erittäin hajanaisia ​​valmistajien keskuudessa ja viralliset tilastot eivät vastaa todellisuutta. "Markkinoilla on sekä suuria että hyvin pieniä operaattoreita, joiden tarkkaa määrää on vaikea nimetä, koska monet heistä eivät ole rekisteröityneet tai työskentelevät pienellä rajallisella alueella, eikä tietoja yrityksistä ylitä ratkaisua. Yleensä markkinoilla on noin kolme tuhatta yritystä. Tämän seurauksena jopa suuret huonekalu- valmistajat käyttävät enintään kymmenen prosenttia markkinoista. Pienet tuottajat työllistävät tällä hetkellä noin 80 prosenttia markkinoista, joista monet toimivat käsityöläisolosuhteissa ja tuottavat useita tietyntyyppisten huonekalujen malleja ja hankkivat edullisia huonolaatuisia osia.

Tehokkaiden valmistusyritysten analyytikoiden yhteenvedon mukaan viime vuonna hieman yli puolet kaikista ostetuista huonekaluista laski toimistokalusteille, mikä rahoissa oli 825 miljoonaa - 1,76 miljardia UAH. Jos arvioit markkinoita myytyjen yksiköiden lukumäärän perusteella - huonekaluteollisuudessa käytetään kaksi arvostusmenetelmää rinnakkain - toimistosegmentti oli noin 40%.

Nyt Venäjän huonekalumarkkinoilla on huonekalujen valmistajia, joilla on erilaisia ​​toimintoja:

-- suuret yritykset, joiden tuotos on vähintään 220 tuhatta kuukaudessa - 3-5%;

-- keskisuuret yritykset, joiden tuotantomäärä on 25-35 tuhatta kuukaudessa - 60-65%;

-- pienet yritykset, joiden tuotos on alle 25 000 dollaria kuukaudessa - 30%.

Puuntyöstöön ja huonekalujen valmistukseen osallistui yhteensä noin yhdeksän tuhatta yritystä.

Jos puhumme teollisuuden mieltymyksiä, johtajat segmentissä, esimerkiksi pehmustetut huonekalut pidetään «Mr.Doors», «Felix", 'Maria' ym. 'Felix' Yhtiö ottaa Ukrainan markkinajohtajan aseman välillä pöydät ja tuolit kotiin.

Vuonna 2014 huonekalujen vienti oli 185 miljoonaa dollaria. Ja kasvoi 28,3% verrattuna vastaavaan ajanjaksoon vuonna 2013.

Moskovan huonekalujen kuluttajat ovat yli 30 maata. Suurin osa niistä toimitetaan Puolaan, Saksaan ja Ranskaan. Huonekalujen viennin ja kasvun osuus Puolassa vähenee vastaavasti 3 prosentista 13 prosenttiin. Vuonna 2014 huonekalujen kokonaistuonti Venäjälle oli 177,8 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, mikä on 50,7% enemmän kuin vastaavana ajanjaksona vuonna 2013. Huonekalujen tuotteita tuodaan 41 maasta.

Suurimmat maat ovat tuojat: Italia - 27,7 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, joka on 15,6 prosenttia Ukrainasta ja Kiinasta tuotavien huonekalujen kokonaismäärästä - 27,3 miljoonaa dollaria. USA. tai 15,4%, Venäjän federaatio - 24,6 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, eli 13,8 prosenttia tuonnista kokonaisuudessaan; Puola - 22,9 miljoonaa dollaria. Yhdysvalloissa, eli 12,9 prosenttia; Turkki - 15,2 miljoonaa dollaria. Yhdysvallat, 8,6%; Saksa - 7,2 miljoonaa dollaria. Tai 4,1%. [14, 52]

2.2 Venäjän huonekalumarkkinoilla edustettujen tuotteiden ominaisuudet

Huonekalujen markkinat Venäjällä koostuvat useista segmenteistä. Nämä ovat toimistokalusteiden, verhoiltujen huonekalujen, kaapin huonekalujen, keittiökalusteiden, kylpyhuonehuonekalujen markkinat.

Toimistokalusteiden markkinoille myydyt tavarat ovat: pöydät, tuolit, kaapit, hyllyt, kaapit, pehmeät toimistokalusteet.

Toimistokalusteita käytetään koko liiketoimintaympäristössä. Toimistokalusteiden kuluttajat ovat kaikenkokoisia ja omistusmuotoisia yrityksiä.

Kuten näet niiden hintaluokissa, huonekalujen hinnat muodostavat suuren osan perhebudjetista. Tämä viittaa siihen, että keskivertokuluttajalla ei ole varaa ostaa huonekaluja "yhden palkkatulon" perusteella. Ja tämä osoittaa huonekalumarkkinoilla esitettävien tavaroiden kysynnän elastisuutta. Huonekalujen kysyntä on joustavaa. Huonekalujen hintojen nousu kieltäytyy ostamasta sitä lähitulevaisuudessa ja laskee - ne yrittävät säästää rahaa päivittääkseen sisustustaan. Siksi monet valmistajat ja alentaa hintoja tuotteilleen, houkuttelemalla näitä uusia asiakkaita.

Siksi huonekalumarkkinat Venäjällä koostuvat useista segmenteistä, jotka ovat hyvin täynnä ukrainalaisia ​​ja ulkomaisia ​​tuottajia.

2.3 Kalusteyritysten talouspolitiikka Venäjällä

2.3.1 Huonekaluteollisuuden hintapolitiikka

Huonekaluteollisuuden hinnoittelun yleinen suuntaus on tyypillistä kaikkien kotimaassa tuotettujen huonekalujen hintojen tasaisen lasku.

Hintojen alentaminen todennäköisesti tapahtuu tulevaisuudessa. Armoton markkinat ottavat vähitellen operaattoreiden voitot. Huhujen mukaan kannattavuus joissakin keittiöissä on 25%.

Voidaan nähdä, että venäläisten huonekalumarkkinoilla on hyvin suuri määrä erilaisia ​​eri hintaryhmiin kuuluvia tuotteita, jotka kohdistuvat eri väestöryhmien sosiaalisiin ryhmiin. Näillä perusteilla markkinat voidaan helposti osoittaa monopolistisen kilpailun malliksi.

2.3.2 Kilpailu huonekalumarkkinoilla

Kilpailu huonekalumarkkinoilla kasvaa joka päivä - liian monet yritykset ovat mukana tässä liiketoiminnassa.

Jos aiemmin kilpailu väheni lähinnä alentamalla tuotteiden hintoja (toisinaan suorassa polkumyynnissä) ja pitämällä loputtomia osakkeita alennuksilla jopa 30 prosenttia, nyt valmistajat luopuvat tällaisista menetelmistä. Yksi syy: alentaa hintoja edelleen - tehdä tuotannosta kannattamatonta.

2.3.3 Venäjän huonekalumarkkinoiden myyntiorganisaatio

Kaikkien huonekalujen valmistajien tärkein ongelma on väestön vähäinen ostovoima. Huonekalujen uudistaminen venäläisissä perheissä on erittäin harvinaista. Joten Euroopan maissa seinä toimii 3-4 vuotta, meillä on usein sitä 8-10 vuotta tai enemmän.

Viimeisen kymmenen vuoden aikana ostaja on muuttunut tunnustukseksi. 90-luvun alussa, jolloin kysyntä ylitti tarjonnan, he ostivat kaiken, varsinkin jos kalusteet tuodaan "mäen takaa", laadusta riippumatta. Palvelussa se ei ollut. Rahaa maksettiin vain sen varmistamiseksi, että kuormaajat eivät rikkoi huonekaluja toimituksen yhteydessä. Yritysten kannattavuus oli 200% tai enemmän.

Joten on selvää, että Venäjällä huonekalumarkkinat ovat lopulta muodostuneet, on suurimmat valmistajat johtajat, jotka "säätävät" huonekalumarkkinoilla, siellä on myös paljon pieniä tuottajia ja myyjiä. Markkinoilla on hyvin suuri määrä erilaisia ​​huonekalujen tyyppejä, tyyppejä ja malleja, jotka viittaavat eri hintaluokkiin. Koska tuotteet ovat eriytettyjä, hinta ei ole tärkein kriteeri valittaessa myyjää. eli Markkinamme pystyy vastaamaan eri sosiaalisten tilojen kuluttajien tarpeisiin. Tämä muodostettu markkina vastaa täysin monopolistisen kilpailun mallia.

johtopäätös

Analyysin tuloksena voimme sanoa, että huonekaluteollisuus viittaa sellaiseen markkinamalliin kuin monopolistinen kilpailu.

Tämän osoittavat kaikki indikaattorit. Alan yritysten määrä on melko suuri. Huonekalujen tuotteet ovat eriytettyjä, valmistajat tarjoavat palveluita tuotteidensa myynnille ja edistävät aktiivisesti myyntiä. Yhdessä hintakilpailun alalla on myös ei-hinta. Uusien yritysten pääsy huonekaluteollisuuteen on suhteellisen helppoa.

Huonekalujen tuotteiden hinnat ovat alhaisemmat. Yritykset alentavat hintoja ja menettävät osan voitosta. Mielestäni olisi tarkoituksenmukaisempaa käyttää ei-hintakilpailua: parantaa huonekalujen laatua ja käyttää erilaisia ​​menetelmiä tuotteiden edistämiseen. Ei-hintakilpailu tässä tapauksessa on parempi.

Valtion talouspolitiikalla ei pyritä rajoittamaan huonekalujen tuontia ulkomailta. Huonekalujen tuonnin rajoittaminen olisi suositeltavaa. Näin venäläiset tuottajat voisivat kehittää uutta teknologiaa elitehuonekalujen tuottamiseksi, jota tuodaan vain ulkomailta.

Venäjän huonekalumarkkinat nykyisessä kehitysvaiheessa jatkavat jäsentelyä.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

1. Ivashkovsky SN Mikrotaloustiede: Proc. - 2. painos, Rev. ja lisää. - Moskova: Asia, 2001.

2. McConnell K.R., Bru S.L. Talous: periaatteet, ongelmat ja politiikka. K., Hagar-Demos, 1993.

3. Sanakirjaopas "Markkinatalous" - Krasnoyarsk: LIA "Inform", 1992, s. 12

4. Tigova TN Mikrotaloustiede: Lyhyt luento. - 3. laitos, stereotyyppi. - К.: МАУП, 2003, s.5-6

5. Akulova A. Kodinkalusteiden markkinat: vahvin selviytyvät // Erityisesti kodin huonekalut (liite Galician sopimuksiin) № 17-18, 2003.

6. Huonekalumarkkinat: kohtalo hyväilee nuoria ja innokkaita / / Erityisesti huonekaluista (liite Galician sopimuksiin) № 14, 2002, s. 1-8

Hosted on Allbest.ru

Samankaltaisia ​​asiakirjoja

Venäjän autoteollisuuden nykyinen tila, sen sääntelytavat ja kilpailuanalyysi. JSC AvtoVAZin hintapolitiikka. Tuotantokustannuksiin sisältyvien kustannusten luokittelu. VAZ-autojen hintojen dynamiikan tutkimus.

Suurten huonekalujen yritysten analyysi, niiden rakenne, tuotteet, toiminnan periaate ja tavoitteet, joita he yrittävät saavuttaa. Huonekalujen myynnin määrän riippuvuus kuluttajien elintasosta. Huonekalujen päätyyppi. Huonekalumarkkinoiden kehittämistä koskevat ehdotukset.

Venäjän mainosmarkkinoiden organisointimenetelmien ja -mekanismien tarkastelu. Ulkomaisten ja kotimaisten yritysten mainostustoimien tulokset vuosina 2012-2013. Kuvaus kilpailupolitiikasta tällä alalla, institutionaaliset uudistukset.

Nykyajan venäläisten ja alueellisten huonekalumarkkinoiden tila. Huonekalujen laatuun vaikuttavat tekijät. Huonekalujen valmistuksessa käytettävät materiaalit. Tärkeimpien tuotantoprosessien ominaisuudet. Huonekalujen tarkastusmenetelmät.

Kaapin huonekalujen käsite, sen tarkoitus ja tuotannon ominaisuudet Venäjällä. Valikoima, tärkeimmät tuottajat ja niiden maantieteellinen sijainti. Markkinoiden keskittymiskertoimen laskeminen. Tarjonta- ja kysyntätekijät. Alan näkymät, vahvuudet ja heikkoudet.

Kilpailu - hyödykkeiden tuottajien taistelu rajallisen määrän tehokasta kuluttajien kysyntää varten, joita markkinayksiköt suorittavat markkinoilla olevilla markkinoilla. Analyysi lääkemarkkinoiden taloudellisen konjunktion erityispiirteistä Venäjän federaatiossa.

Kalusteiden markkinatilanne ja kilpailu sen kanssa. Yrityksen taloudellisen toiminnan, hyödyke-, hinta- ja myyntipolitiikan analyysi, sen vahvuudet ja heikkoudet. Markkinointistrategian kehittäminen ja markkinointitutkimusjärjestelmän kehittäminen.

Tutkimus Venäjän lääkemarkkinoiden kapasiteetista ja kasvusta. Lääkkeiden tuotannon ja valikoiman määritys. Lääketeollisuuden elvytysstrategia. Apteekkilaitosten hintapolitiikan muodostuminen ja sääntely.

Kilpailu on taloudellisen toiminnan tehokas koordinoija. Kilpailun käsite ja sen lajit. Kilpailun analysointi. Kilpailun tutkimusprosessi. Kilpailun tutkimusmenetelmät. Toiminnalliset kartat. Kilpailijoiden järjestelmällinen analyysi. Jäätelömarkkinat.

Markkinatutkimus. Nykyaikaisten taloudellisten syklien ominaisuudet. Erityisen hyödykemarkkinoiden ja markkinakarttojen tutkimus. Markkinoiden avainindikaattorit. Markkinaosuuksien arvioiminen ja kilpailun voimakkuus tutkimalla markkinoilla, markkinoiden kasvuvauhti.

Markkinoiden yleiskatsaus: huonekalujen tuotanto

Tämä markkina-analyysi perustuu riippumattomien teollisuuden ja uutislähteiden tietoihin sekä liittovaltion tilastokeskuksen virallisten tietojen perusteella. Indikaattoreiden tulkinta tehdään myös avoimen lähdekoodin mukaan. Analyytikko sisältää edustavat linjat ja indikaattorit, jotka antavat kattavimman katsauksen kyseisistä markkinoista. Analyysi suoritetaan yleensä Venäjän federaatiolle sekä liittovaltion alueille; Krimin liittovaltion piiri ei ole mukana joissakin tutkimuksissa tilastotietojen puuttumisen vuoksi.

YLEISET TIEDOT

Huonekalut - joukko liikkuvia tai sisäänrakennettuja tuotteita asuntojen ja julkisten tilojen kalustukseen sekä ihmisen läsnäoloon. Suunniteltu eri tavaroiden säilytykseen ja esittelyyn, istuu, makaa, ruoanlaittoa, suorittaa kirjallisia ja muita teoksia jakamalla huoneen erillisiin vyöhykkeisiin.

Huonekalut voidaan luokitella muodoltaan (pehmeä, kotelo) tarkoituksen mukaan (keittiö, makuuhuone, työskentely) ja käytetystä materiaalista.

Huonekalujen tarve on yksi ihmisen tärkeimmistä tarpeista; kun taas sille on ominaista pitkä käyttöikä ja korkea huollettavuus. Tällöin yleisen vakavaraisuuden vähenemisen myötä henkilö voi kieltäytyä hankkimasta uusia huonekaluja entisestään lisäämällä vanhan käyttöiän.

Yrittäjyyden kohteena huonekaluja kiinnostavat ensisijaisesti pienet ja keskisuuret yritykset. Useimmiten nykyään yrittäjät valitsevat huonekalujen (moduulirakenteisten) huonekalujen - keittiövälineiden, komerot jne. Tällainen tuotanto eroaa suhteellisen teknisestä yksinkertaisuudesta verrattuna esimerkiksi verhoiltuihin huonekaluihin.

Huonekalujen tuotannossa käytettävät päämateriaalit ovat luonnonpuuta, puukuitulevyä, lastulevyä, MDF: tä, metallia, muovia, lasia, luonnollista ja tekokivääriä jne.

OSAT OKVED

Kaikki kalustehuollot sisältyvät OKVED-alaluokkaan 36.1 ja niillä on seuraava jako:

- 36.1 - huonekalujen valmistus;

- 36.11 - istuinten ja muiden huonekalujen valmistus istuimella;

- 36.12 - Huonekalujen valmistus toimisto- ja kaupparyhmiin;

- 36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;

- 36.14 - muiden huonekalujen valmistus;

- 36.15 - patjojen valmistus.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Itse asiassa kaikki nämä ohjeet ovat suhteellisen vastaavat ja vaikuttavat yhtä lailla koko ryhmän kuvaan. Siksi markkinoiden lisätutkimuksessa harkitaan OKVED 36.1: n alaluokkaa.

TALOUDELLISEN TILAN TARKASTELU

Tähän mennessä Venäjällä huonekalujen tuotanto on eri arvioiden mukaan 5 100 - 5 800 yritystä, joista noin 500 on suuria ja keskisuuria. Suurin osa tuotannosta keskittyy Keski- ja Volga-liittovaltion piireihin, joiden osuus maan kokonaistuotannosta on yli puolet.

Markkinat voidaan jakaa ehdollisesti kahteen pääosaan: kodinkoneisiin ja julkisiin rakennuksiin tarkoitettuihin huonekaluihin. Lisäksi, jos 1990-luvun 90-luvulla jälkimmäisen osuus oli noin 15-20 prosenttia, sitten vuoteen 2014 mennessä se nousi 40 prosenttiin kokonaismäärästä. Asiantuntijoiden mukaan viime vuosina on tapahtunut markkinoiden kasvun hidastuminen, mikä johtuu todennäköisesti tämän alan ylituotannosta, sillä yli 55 prosenttia Venäjän huonekaluista tuodaan maahan. Tuotantoteknologian saatavuus ja yrityksen korkean kannattavuuden ansiosta markkinatoimijoiden määrä kasvoi jatkuvasti ja kilpailu kiristyi. Ruplan arvon lasku suhteessa maailman valuuttoihin vaikuttaa kuitenkin korjaukseen. Seuraavien vuosien aikana tuonnin osuuden huomattava supistuminen on todennäköisesti odotettavissa; ja halvempi rupla saattaa johtaa venäläisten tuotteiden kilpailukyvyn kasvuun ulkomaisilla markkinoilla.

Kotimarkkinoilla tilanne tuskin näyttää ruusuiselta. Jos edelleen kriisissä vapaa 2012 tärkeimmät syyt ostaa uusia huonekaluja on tarve täydentää ilmakehään asunnon, ja tarve korvata huonekalut, epäonnistunut (yhteensä - 66% vastaajista), tänään täydennystä tilannetta tuskin kukaan ajattelee, ja huonekalut on tullut rappeutumaan korjataan.

Asiantuntijat määrittävät seuraavat päämarkkinatrendit:

- Markkinoiden kasvunäkymät jopa kasvun laskun myötä. Tässä ennusteessa ei kuitenkaan oteta huomioon ylivoimaista estettä - valuuttakurssien voimakas vaihtelu, Venäjän talouden rakenteelliset muutokset sisäisten ja ulkoisten vaikutusten vuoksi jne.

- Varjoliiketoiminnan osuuden vähentäminen teollisuudessa kriisin vaikutuksesta pieniin käsityöyrityksiin, myös korkean luottotakuuden kautta.

- Palkkiosegmentin osuuden vähentäminen standardin ja budjetin hyväksi.

- Tuontituotteiden osuuden pienentäminen.

- Internet kalusteiden myyntikanavana menettää suosiotaan.

VENÄJÄN FEDERATIONIN TILINTAPAIKAN ULKOSUUNNITELMAN ANALYYSI

Kuva 1. Teollisuuden talouden indikaattoreiden dynamiikka (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliömetriä) Gg., Thousand rubles.

Kuva 2. Teollisuuden taloudellisten tunnusluvut (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliö) Gg.

Kuva 3. Teollisuuden tuotannon volyymi (OKVED 36.1) vuosina 2011-2015 (I-III neliö) Gg., Thousand rubles.

Rosstatin mukaan alan tuotannon dynamiikka ei muutu merkittävästi vuosittain; Vuosina 2011-2014 indikaattori kasvoi jonkin verran. Vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen tuloksena tuotannon volyymi oli 69% rahalaitosten kokonaismäärästä vuonna 2014. Tulot ovat samalla tasolla - 70% vuonna 2015 vuoden 2014 tuloksesta ja luottavainen kasvu vuosina 2011 - 2014. Voitto vuoden 2013 huipun jälkeen vuonna 2014 laski 21 prosenttia. tulos vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen voitosta - 96,5 prosenttia vuoden 2014 kokonaisuudesta. Syksy on saapunut 2014 jatkuvasti kasvaneet myynnin kasvun johdosta kustannusten ja kannattavuuden laskua -. Bruttomarginaali, myynnin tuotto, sijoitetun kustannukset ja muut kulujen kasvun pitkälti perusteltua seuraamusten määräämiseen lännen sekä valuuttakurssien vaihtelut - suuri osa komponenteista tuodaan EU-maista sekä Kiinasta. Vuoden 2015 indikaattorit kuitenkin ylittävät vuoden 2014 indikaattorit; jos maan talouden neljännellä vuosineljänneksellä ei tapahdu mitään odottamattomia, voimme puhua alan taloudellisen suorituskyvyn vakautumisesta.

Luonnehtivat käyttäytymisindikaattorit, jotka heijastavat lainatun pääoman käyttöä. Vuoden 2014 aikana, kuten kaaviosta voidaan nähdä, autonomia-suhde on kasvanut merkittävästi, lainanoton ja oman pääoman suhde on pienentynyt - yrittäjät kieltäytyvät käyttämästä pankkilainoja korkeiden korkojen vuoksi. Toisaalta pankit lähestyvät valikoivammin valittujen organisaatioiden valintaa.

Kuvio 4. RF-alueiden osuus kokonaistuotannosta rahana vuosina 2011-2015,%

Kuten edellä todettiin, tämän alan tuotteiden päätuotanto tuotetaan Keski-Liittovaltion piirikunnassa ja Volga-liittovaltion piirissä. Rosstatin mukaan ne tuottavat 67-68 prosenttia kokonaistuotannosta. Kolmannessa suuressa kuilussa on eteläinen liittovaltion alue. Tämä jakauma saavutetaan ensisijaisesti markkinoiden merkittävien toimijoiden keskittämisen avulla. Tulojen ja voittojen rakenne näyttää samalta samalla tavalla - myyntivolyymi b2b muodostuu suoraan tuotantoalueelle. Valmiiden tuotteiden jakelu toteutetaan brändäys- ja monimerkkisten vähittäismyyntiketjujen avulla, jotka eivät yleensä ole valmistajan omistuksessa tai jotka on laillisesti erotettu tuotannosta. Kaikki tämä jättää tilaa alueellisille pientuottajille, joilla voi olla markkinarakoja, keskittyen pääasiassa huonekalujen valmistukseen tilauksesta. Tämä on ongelmallista liittovaltion toimijoille pitkästä logistiikasta johtuen, pitkät tuotantoajat ja tuotteen hinnan suhteellinen nousu. Tämä riippuu kuitenkin myös tietyntyyppisten kalusteiden ominaisuuksista - esimerkiksi suuret verhoiltu huonekalut valmistajat, jopa keskimmäinen hinta -segmentti, hyväksyvät mielellään yksittäiset tilaukset ottaen huomioon asiakkaan toiveet tuotteen materiaalin ja täydellisyyden valinnassa. Palkkisegmentillä on standardi yksilöllinen lähestymistapa tuotteiden valmistukseen.

Kuva 5. Toimialan myynnin kannattavuuden dynamiikka alueittain, 2011-2014,%

Kuvio 6. Alan bruttokannattavuuden dynamiikka vuosina 2011-2014,%

Kannattavuusindikaattorien dynamiikan analysointi alueittain osoittaa suuntauksia eri suuntaan. Esimerkiksi Kaukoidän liittovaltion myynnin kannattavuus kasvoi 2,8 prosentista vuonna 2011 26,1 prosenttiin vuonna 2014. UFD ja NCFD osoittivat myös merkittävää kasvua. Samat alueet kasvoivat myös bruttokannattavuudessa. Samalla jäljellä olevat alueet osoittivat lievästi indikaattoreita.

Huonekalumarkkinoiden tutkimus RBC: lta: alan uudet trendit

Rusbase päätoimittaja

Vuoden 2016 loppuun mennessä RBC Market Researchin analyytikot tekivät laajamittaisen tutkimuksen Venäjän huonekalumarkkinoista. Tutkimukseen sisältyy analyysi markkinoiden tärkeimmistä indikaattoreista ja suuntauksista, tärkeimpien toimijoiden edustajien kyselyjen tuloksista sekä huonekalujen ostajien selvityksistä.

Rusbase mainitsee raportin pääkohdat. Lisää: viitteinä.

Muut raportit RBC Markkinatutkimus: tagin mukaan.

Huonekalumarkkinoiden tilanne

Loppuvuodesta 2014 - 2015 alussa joillakin markkinoilla (mukaan lukien huonekalujen markkinat) koki levymyynti: ostajat pelkäsivät devalvaation ja osti kestohyödykkeitä (huonekalut, kodinkoneet, elektroniikka, jne.). Tämän jälkeen kuluttajien kysyntä on laskenut: vuonna 2015 huonekalujen myynti Venäjällä laski 9,9 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna 419,8 miljardiin ruplaan. Vuonna 2016 vähittäismyynti väheni edelleen - se laski 5,3% (397,6 miljardiin ruplaan).

Käyvin hinnoin myyntimäärät osoittivat minimaalisen mutta silti positiivisen dynamiikan johtuen huonekalujen tuotteiden hintojen merkittävästä kasvusta Venäjän markkinoilla. Huonekalumarkkinoiden volyymiä ei voida sanoa tuottaja- ja tuontihinnoista: vuoteen 2014 asti dynamiikka pysyi positiivisena, mutta vuonna 2015 huomattava lasku (7,3%). Tämä tapahtui sekä tuonnin vakavan laskun että kotimaisen tuotannon vähenemisen vuoksi.

Huonekalujen myynnin vähittäiskauppojen vähittäismyynti on kasvanut tasaisesti vuodesta 2012, ja vuoden 2015 loppupuolella se on kasvanut vieläkin merkittävästi eli 85,2 prosenttiin. Toisin sanoen jotkut huonekalujen jälleenmyyjät siirtävät osan kustannuksistaan ​​ostajille.

Kalusteiden markkinat ovat hyvin riippuvaisia ​​valuuttakurssien indikaattoreista: useimmat komponentit on ostettava ulkomailta. Tämä on samanaikaisesti sekä esto että kasvu. Viimeisen kahden vuoden kriisitilanne on motivoinut pelaajia optimoimaan tuotantoa ja sovittamaan parhaita käytäntöjä länsimaisille markkinoille. Lisäksi, jos premium-segmentissä maailman johtavia valmistajia, joilla on maailmanlaajuiset nimet, ei ole vastakohtana kotimarkkinoille, niin "keskimääräisen miinus" -luokan mukaan se tekee hyvän kilpailun lännestä.

Valuuttakurssivaihtelut, tavaroiden ja palveluiden hintojen nousu, venäläisten tulojen lasku ja kuluttajien kysynnän väheneminen ovat korjattaneet useiden toimijoiden strategioita. Heidän piti käsitellä tuotantoprosessien optimointia, päivittää valikoimaa, parantaa brändäys- ja kanta-asiakasohjelmia - kaikki tämä vaikutti positiivisesti koti- huonekalumarkkinoiden tehokkuuteen.

Uudet ratkaisut

Talouskriisi pakottaa pelaajat keksimään uusia tapoja kehittää liiketoimintaansa. Esimerkiksi ensisijaisilla kiinteistömarkkinoilla on tullut mielenkiintoinen suuntaus: kalusteyritykset kehittävät yhteistyössä kehittäjien kanssa valmiita ratkaisuja uusiin asuntoihin. Tämä työn muoto on hyödyllinen huonekalujen valmistajille: uusien rakennusten kalustesovellukset antavat pelaajille mahdollisuuden säästää tuotantomääriä eikä leikata työntekijöitä.

Tämä vaihtoehto on erityisen mielenkiintoinen segmenttien "talouden" ja "talouden plus" ostajien kannalta: tämä antaa heille mahdollisuuden säästää aikaa ja rahaa asettuessaan uuteen asuntoon. Arkkitehtuurikustannukset ovat 40-50% halvempia kuin huonekalujen ostaminen ostoskeskuksessa: huonekalujen kustannuksia ei ole pantu vuokrasta, myyjän palkka ja muut markkinointielementit.

Kuluttajatottumukset

Mukaan analyysiin RBC Market Research, on 152 305 (eli noin 50%) ja online-pelaajia on omat verkkosivut, mutta ei kaikki verkkokaupat on mahdollista suorittaa oston tavaroiden - monet ovat edelleen kaikki niin kutsutut "storefronts hintoihin."

Jotkut pelaajat panostavat sähköiseen kaupankäyntiin. Niinpä vuoden 2016 alussa yksi Venäjän huonekalumarkkinoiden suurimmista vähittäiskauppiaista Hoff käynnisti oman verkkokaupansa Pietarissa (toimitukset tehtiin Moskovan varastosta). Vuoden 2016 alkupuoliskolla Internet-myynti kasvoi 46,9% 974 miljoonaan ruplan ja oli 12,5% koko myynnistä.

RBC-markkinatutkimuksen mukaan 21,6% venäläisistä tekee huonekalujen ostoista Internetissä.

Huonekalujen ja puumarkkinoiden analyysi

Venäjän huonekalumarkkinat ovat yksi kilpailukykyisimmistä: se sisältää sekä suuria huonekaluja tuottavia tehtaita että yksittäisiä tilauksia käsitteleviä pienyrittäjiä. Alan kehityspotentiaali on melko suuri, mutta venäläisten huonekalujen kysyntä pysyy alhaisella tasolla (verrattuna Euroopan maihin). Globaalien huonekalumarkkinoiden volyymi ylittää 200 miljardia euroa vuodessa ja Venäjän federaation osuus siitä on alle 1%.

Huolimatta kymmenien uusien toimijoiden vuosimarkkinoista huonekalumarkkinoilla noin 65% puukalusteiden markkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Mikä on syy maanmiehiemme patriotismiin?

- Vastaus on perinteinen: tuotteen kustannukset ovat pienemmät kuin tuodut analogit.

Kuluttajien kysynnän analysointi

Mukaan konsulttiyritys Intesco-tutkimusryhmä, puukalusteiden markkinat vuodesta 2010 lähtien ovat vakaat kasvutrendit (3 vuotta se kasvoi 1,7 kertaa). Tämä johtuu sekä asuntorakentamisen kasvusta että väestön tulojen kasvusta. Puukalusteet ovat aina vaatimuksia: se on kaunis, luonnollinen ja tarjoaa laajan valikoiman malleja mihin tahansa sisustustyyliin. Lisäksi erilaisten materiaalien (lastulevy, kuitulevy, lastulevy, MDF) käyttö voi olla halvempaa, houkuttelemalla ostajia, joilla on erilaiset taloudelliset mahdollisuudet.

Viimeisten kolmen vuoden aikana ei pelkästään ostajien suuri aktiivisuus vaan myös halukkuus päivittää kotinsa kalusteita, vaikka kuulokkeella olisi täysin näkyvä ilme. Analyysi uusien huonekalujen ostamisen syistä, graafisesti tämä näyttää:

Nykyään monet ovat valmiita vaihtamaan verhoiltuja huonekalujaan neljän vuoden toimivuuden jälkeen, asuntotilat yhdestä viidestä. Useimmiten päivitetyt lastenhuoneet ovat 2-3 vuoden välein. Useimmat harvoin - kylpyhuonekalusteet, keittiö ja makuuhuone (5-7 vuotta).

Kysynnän rakenteessa tällaiset kannat ovat johtavassa asemassa:

  • kaappien kalusteet olohuoneisiin (31,3%);
  • pehmustetut kalusteet (23,3%);
  • keittiöt (16,1%);
  • makuuhuoneet (14,2%).

Materiaalien valinnassa puukalusteiden kysyntään johtavat keskipitkän ja matalan hintaluokan tuotteet (ja vastaava laatu), joka vie yli 75 prosenttia markkinoista. Samanaikaisesti suurin osa kysynnästä tyydyttää pienten ja keskisuurten yritysten tarjoukset, jotka tuottavat huonekaluja yksittäisten tilausten mukaan. Sarjatuotanto vähitellen vähenee vähitellen. Tärkein syy (lukuun ottamatta vanhojen juovien kulumista) on maanmiehiemme maku. Jos aikaisemmin kysyntä perustui yksinkertaisiin geometrisiin mittasuhteisiin ja pääosin pimeisiin väreihin, nykyään ihmiset haluavat yksinoikeutta ja kirkasta yksilöllisyyttä sisustuksessa.

On selvää suuntausta: nykypäivän kuluttaja ei jakaa huonekaluja "meidän tai maahantuotujen" periaatteella.

Ostaja on kiinnostunut ensinnäkin:

  • materiaalien ja tarvikkeiden laatu;
  • hinta;
  • ulkonäkö;
  • palvelu ja lisäpalvelut (kyky valita väri, materiaali, sävy, koko tietyille parametreille).

Suuntautuminen brändiin säilyi vain rikkaiden ihmisten keskuudessa, sillä huonekalujen ostaminen on myös arvovaltaa. "Huippuluokan" valinta perustuu yrityksen suosioon tai tuottavan maan suosioon tietyissä sosiaalisissa piireissä.

Kilpailu cordon takaa

Eurooppalaisten tuotteiden maahantuonnin ensimmäinen paikka vuoden 2012 tuloksissa kuuluu Italiaan (kuitenkin viime vuosina).

Kolme johtajaa täydentää Kiina ja Puola. Ukrainasta ja Valkovenäjän huonekaluista on kysyntää, mutta täältä on tullut paljon "harmaata" tuontia sekä Aasian maista itäisiin alueisiin.

Perinteisesti kalliit tuodut huonekalut ovat suurta kysyntää Moskovassa ja Pietarissa, kun taas alueet tuottavat kotimaisia ​​tuottajia. Venäjän liittyminen WTO: hon ei merkittävästi muuttanut tuonti-viennin rakennetta. Jos aiemmin tuotu huonekalut toimitettiin pääasiassa premium-segmenttiin, kun taas kotimaisten tuottajien olivat kärjessä kapealla tuotteiden alhainen ja keskisuurten hintaluokassa, mutta nyt markkinat näyttävät enemmän ja enemmän tuotteita keskimääräiset kustannukset ulkomainen tuotanto.

Yksi suurimmista keskivertokuluttajayrityksistä on Swedwood Group, joka on osa IKEA-yhtiötä. Erityispiirre on se, että osa tuotannosta sijaitsee Venäjän alueella ja tuotteita viedään sekä kotimarkkinoille että viedään Skandinavian maihin.

Puurakenteiden kotimarkkinoiden rakenne

Kuten jo mainittiin, noin 65% venäläisistä huonekalumarkkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Venäjän huonekalumarkkinoita edustavat yhteensä noin 2500 puuta valmistavaa yritystä. Näistä vain 15 tarkoittaa suuria toimijoita, joiden tuotantomäärä on yli miljardi. ruplaa vuodessa. Noin kaksikymmentä yritystä, joiden volyymit ovat 0,3-1 miljardia ruplaa vuodessa, tarkoittavat keskisuuria yrityksiä. Suurin kotimainen valmistaja: Elektrogorskmebel, ja "Shatura, Moskova huonekalutehdas" Olkhovskaya "Dubninskaya" Ekomebel "Voronezh" Huonekalut mustanmullan " Evanty 'Ensin Huonekalutehdas, Tuotantoyhtiö' Dyatkovo " Katyusha 'tehdas JSC' Borovichi -Mebel ", LLC" huonekalutehdas Maria "," MIAS huonekalut ".

Puukalusteiden tuotannon rakenteessa on kaksi pääaluetta, joissa suurin osa huonekaluyrityksistä sijaitsee:

  • Moskova ja alue (noin 30% maan huonekalujen tuotannosta);
  • Pietari ja alue (noin 17%).

Venäjä vie puuhuonekalut pääasiassa IVY-maihin (Ukraina, Uzbekistan, Kazakstan, Valko-Venäjä) sekä Skandinaviaan, joissa ekologisesta puusta valmistettuja tuotteita arvostetaan.

Markkinoiden luvut

Huonekalujen ja puunjalostusteollisuuden liittojen analyytikoiden mukaan puukalusteiden tuotannon keskimääräinen kannattavuus on 10%. Samanaikaisesti yksittäisten tilausten käsittely on kannattavampaa tuotosyksikköä kohden (keskimäärin 130% tai 2,30 ruplaa voittoa 1 ruplaa kohti). Sarjatuotanto tuo noin 70% voitosta (1,7 ruplaa sijoitettua 1 ruplaa kohden), mutta massavirta on kannattavampaa.

Mutta nämä luvut ovat hyvin ehdollinen, koska se ei riipu ainoastaan ​​tuotteen tyypistä ja sen kysyntä, mutta myös suuri joukko muita tekijöitä: olemassaolo kilpailu alalla tietyssä hyödykemarkkinoilla, raaka-aineiden hintojen ja energian hinta jne

Teollisuuden kehittämisen ongelmat ja näkymät

1. Huonekalumarkkinat kehittyvät aktiivisesti

Kaikki huonekalut luonnonmateriaaleista, puu mukaan lukien, on erittäin vaatimaton. Mutta DSP markkinat vähitellen korvataan puukalusteet laadukkaampia, moderni ja ympäristöystävällisiä materiaaleja - MDF. Jotkut ostoskeskukset jopa rakentaa tätä kampanjoita, väittäen, että ne eivät myy huonekaluja lastulevystä (vaikka tämä ei estä tuottajia käyttää lastulevy- ja puukuitulevy sisustusta).

Mutta kuten lastulevy ja MDF kalusteet vaihtelevat suuresti hinnan vuoksi materiaalikustannukset (lastulevy - kotimainen tuotanto MDF - lähinnä tuonnilla), prosessi viivästyy yli vuoden. Esimerkiksi Euroopassa MDF-huonekaluista 1 m 3: lle on vielä noin 2,3 m 3 lastulevyä. Meille nämä indikaattorit ovat edellä: 1 m 3 MDF - noin 4 m 3 DSP.

2. Kuluttajien luottamus kotimaiseen tuottajaan on riittävän korkea

Maassa on kohtuuhintainen työvoima ja valtava myyntimarkkinat. Kuitenkin monet aineelliset mahdollisuudet ostaa ulkomailta, koska meidän puuteollisuus, huolimatta raaka-aineiden saatavuus, eivät pysty tarjoamaan laadukkaita tuotteita. Jos tarve huonekaluteollisuus lastulevy- ja puukuitulevy voidaan edelleen täyttää kotimaisella tuotannolla, sitä enemmän nykyaikaisia ​​materiaaleja (MDF, ja jopa puulevyjen), noin 85% ostetaan ulkomailta. Paradoksi maan runsaasti luonnonvaroja ja puute puinen perusmateriaalia johtuu siitä, että tuotantokapasiteettia puunjalostusteollisuusalueet ovat vanhentuneita ja modernisointi on liian hidas tarjota huonekaluteollisuudelle tarvitsi häntä määriä raaka-aineita.

3. Nykyisen kilpailun ansiosta huonekaluliiketoimintaan tarvitaan melko suuri investointi

Keskimääräisen tuotannon takaisinmaksuaika 2-3 vuodeksi pidetään hyvänä indikaattorina. Ainoa mahdollisuus saada nopeasti voitto on tarjota kuluttajalle pohjimmiltaan uusi tuote, jota tähän asti ei ole ollut markkinoilla. Toinen vaihtoehto - pieni huonekalujen tuotanto tilauksesta, mikä ei ole mielenkiintoista kiinteille yrityksille.

4. Kilpailijoiden välinen vakavuus

Venäjän huonekalumarkkinoiden voimien yleinen suuntautuminen ei ole muuttunut useiden vuosien ajan: suuret yritykset, joilla on omat kauppakeskukset, jälleenmyyjien verkko ja franchising-verkko, pitävät vahvasti alan johtavien toimijoiden asemaa. Analyytikoiden ennusteiden mukaan vain suurilla alueellisilla tuottajilla on kehitysnäkymät, pienet yritykset tulevat imeytymään tai toimimaan "vaatimattomina" kapealla kapealla, mikä ei kiinnosta suuryrityksille.

5. Survival

Kysymys liiketoiminnan "eloonjäämisestä" riippuu tilausten laadusta, nopeasta toteuttamisesta ja hinnoittelupolitiikan joustavuudesta. Suuret tuottajat luottavat virtaukseen, joten pienet yritykset ovat vain yksittäisiä tilauksia.

6. Kuka hyötyy?

Suurin etu ja nopea kehitys myönnetään yrityksille, joilla on vahva kaupankäyntiverkko, joka sijaitsee paitsi suurkaupungeissa ja keskeisellä alueella myös koko maassa.

7. Tuotannon temaattinen suuntautuminen

Keskikokoisten yritysten huomiota on suositeltava keskittyä tuotannon temaattisen painopisteen valintaan, joka tuottaa kirjoittajan huonekaluja tietyille sisustustyyleille. Esimerkiksi Lumi on erikoistunut vanhan orientalin huonekalujen tuotantoon, mutta nykyaikaisilla laitteilla, valmistetaan liukuva näyttöjä, bambu pöytiä, kirsikoita, päärynöitä jne.

Ja lopuksi kaikki edellä mainitut eivät tarkoita sitä, että huonekalumarkkinoilla ei ole tilaa uusille tulokkaille. Epäilemättä on vain yksi asia: suuryrityksistä lähteminen on vaikeaa, ja pienten ja keskisuurten yritysten kehittäminen on saatavilla alueellisella tasolla myynnin ja tuotantoprosessien asianmukainen järjestäminen.