Minkälaiset kiinteistövälittäjät ovat suosituimpia Venäjällä

Monet ihmiset haluavat omalla liiketoiminnallansa, koska se takaa riittävän korkean tulotason (kun kyseessä on toimivaltainen lähestymistapa rahavirtojen järjestämiseen, edistämiseen ja laskemiseen). Useimmilla yrityksillä ei kuitenkaan ole oleellista kokemusta yrityksen itsenäisestä avaamisesta. On tärkeää ymmärtää, että kokemus yrityksen rakentamisesta yhdelle alueelle ei takaa menestystä toisessa.

Siksi yksi kannattavimmista työtavoista on franchising, jonka avulla voit saada jatkuvaa konsultointia ja tukea yritykseltä, joka on kokenut toimija kehityksessä valituilla aloilla.

Kiinteistötoimistot ovat yksi kannattavimmista yrityksistä, joten monet aloittelevat yrittäjät haluavat työskennellä tällä alalla.

Tämän järjestelmän mukaiset työskentelyn edut

Maamme kiinteistömarkkinoilla franchising-työn järjestelmä on ilmestynyt melko hiljattain - 2000-luvun alussa. Näillä markkinoilla on useita suhteellisen suuria ulkomaisten, venäläisten ja jopa alueellisten verkostoja. Samalla jos franchising-malli toimii asuinkiinteistöissä, kaupallisissa kiinteistöyhtiöissä mieluummin työskentelee itsenäisesti, koska jokainen liiketoimi on ainutlaatuinen ja erittäin kallis.

Franchising-yhtiöllä on seuraavat edut:

  • Mahdollisuus käyttää tunnetun viraston tuotemerkkiä: näillä markkinoilla tämä on erityisen tärkeää, koska ihmiset eivät luota kiinteistönvälittäjiin eivätkä ole valmiita maksamaan heitä epäilyttävissä tapauksissa.
  • Uusi yhtiöllä on yksityiskohtaiset ohjeet siitä, miten laitoksen tulisi toimia.
  • Jälleenmyyjät järjestävät henkilöstön rekrytointia ja koulutusta tai antavat suosituksia henkilöstöhallinnosta.
  • Loose virastot välttämättä tarjoavat kaikki mainostuotteet (yleisimpiä tällä alalla ovat seisovat ja lentolehtiset).
  • Nykyinen yhtiö osallistuu välttämättä franchising-yrityksen avaamiseen. Tämä on erityisen tärkeää, koska se auttaa ymmärtämään oikeudellisia yksityiskohtia.
  • Lopuksi yhtiö antaa kaikki tarvittavat ohjeet liiketoiminnan edistämiseksi.

Tärkein haittapuoli on se, että franchisensaajan on annettava osa tuloistaan ​​ja maksettava kertakorvaus. Lisäksi autonomian taso (kuin oman viraston tilanne) on jonkin verran matalampi.

Katsaus suosituimpiin franchiseihin

Tietenkin kaikilla liiketoiminta-aloilla on menestyneimpiä pelaajia. Tämä on otettava huomioon potentiaalisen kumppanin valinnassa. Joten tunnetuimpia kiinteistötoimistoja, jotka tarjoavat oikeuden ostaa franchising, seuraavat organisaatiot voidaan erottaa.

"Kerrosta"

Tällä kiinteistöalalla on 29 konttoria Venäjällä. Jotkut niistä avattiin franchising-järjestelmän avulla. Yhtiöllä on suuri joukko kumppaneita sekä kehittäjien että pankkien keskuudessa, joten yhteistyö sen kanssa on hyödyllistä franchising-toimijalle, koska kumppanien etsimismenettely yksinkertaistuu.

Jotta voit liittyä franchisenantajaan, sinun on tehtävä seuraava:

  • Onko alkuinvestoinnin määrä määrällä 2 miljoonaa ruplaa (vaihtoehtoisesti, jos tuleva kumppani on jo kiinteistöyhtiö, tarvitaan vain 500 tuhatta).
  • Maksa rojaltit 4% liikevaihdosta kuukausittain.
  • Etsi toimisto paikassa, jossa on suuri maastojuoksu, jossa on mahdollisuus pysäköintiin.
  • Toimipaikan tulee olla rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, ja siinä on erillinen sisäänkäynti.
  • Etsi 15 työntekijää, joiden määrä kasvaa 30 vuoteen mennessä ensimmäisen työvuoden lopussa.

Tällöin ei ole kertamaksua, ja yrityksen voitto vaihtelee 100-350 tuhatta ruplaa kuukaudessa (summa ilmoitetaan niille franchiseajoille, jotka ovat työskennelleet toisena vuonna).

Suurin etu on mahdollisuus yhteistyöhön samoilla pankkeilla kuin Etazhi-toimisto: koska he harjoittavat kiinnitysrekisteriä, tämä vaikuttaa vakavasti kuluttajien luottamukseen ja kysyntään. Siksi yhtiö lupaa, että uuden toimipisteen markkinaosuus kaupungissa 2-2,5 vuodessa on 12 prosenttia (yhden kaupungin alueella voi olla vain yksi tämän brändin laitos).

Toisin kuin "Floorit", joka avattiin ensimmäisen kerran Tyumenissa, toimisto "1204" sijaitsee Pietarissa. Heidän kilpailuedunsa pitävät korkeatasoista palvelua, joka on verrattavissa eurooppalaiseen. Samaan aikaan kehitystä muihin kaupunkeihin onnistuu onnistuneesti franchising-ohjelmalla.

Edut ovat seuraavat:

  • Yritys laatii uuden liiketoimintaryhmän liiketoimintasuunnitelman (jonka avulla voit tarkemmin ymmärtää alkuinvestointeja, nykyisiä kustannuksia, kannattavuutta ja takaisinmaksuaikaa).
  • Se tarjoaa täydellisen koulutuksen sijoittajille ja muulle henkilökunnalle.
  • Toisin kuin jotkut muut virastot, organisaatio antaa omat mainosmateriaalit kokonaan.
  • Lopuksi yhtiö harjoittaa konsultointia kaikissa organisaation ja liiketoiminnan vaiheissa.

Franchising-yhtiö on valmis maksamaan kertakorvauksen, jonka koko riippuu avausalueesta (esimerkiksi Pietarissa sen määrä on 600 tuhatta ruplaa, ja muille alueille se on välillä 200-300 tuhatta).

Lisäksi yhtiö voi kehittää kiinteistönvälitystoimiston avaimet käteen -periaatteella (mukaan lukien henkilöstön rekrytointi). Tällainen palvelu maksaa franchisenantajalle 3,5 miljoonaa ruplaa. Lopuksi vähennykset ovat 10% kuukaudessa lisättynä vielä 3 000 ruplaa.

"Miel"

Yritys "Miel" on kiinteistötoimistojen verkosto. Suurin etu on joustava lähestymistapa franchising-työntekijöiden kanssa: maksujen ja vähennysten määrä määritetään erikseen alueesta, asuntokannan kunnosta ja muista erikoistariffiasteikkoihin vaikuttavista tekijöistä.

Yritys on edustaja sellaisten virastojen luokasta, jotka tarjoavat monenlaisia ​​palveluja toimintaansa varten. Joten hän harjoittaa säännöllistä markkinoita, esikaupunki- ja liikekiinteistöjä, uusia rakennuksia, vuokraa asuntoja ja asuntolainoja. Yksinkertaisuuden vuoksi kaikki verkoston toimistot ovat käytännöllisesti katsoen yhdenmukaisia.

Yritys asettaa seuraavat ehdot:

  • Kertakorvauksen antaminen 350 tuhatta ruplaa. Sen koko voi vaihdella nykyisen tariffiasteikon mukaan (esimerkiksi Moskovassa sen määrä on 860 tuhatta ruplaa).
  • Pienin rojalti on 25 tuhatta ruplaa (aluksi tämä määrä on pienempi kuin muissa virastoissa). Yhtiö voi kuitenkin myös lisätä tätä summaa (Moskovassa määrä on 55 tuhatta euroa).
  • On yhteensä investointi 800-900 tuhatta ruplaa.
  • Onko sopiva toimistoalue 50-80 neliömetriä kaupungeissa, joissa asuu alle 300 tuhatta ihmistä ja 80 neliömetriä ja yli 300 tuhatta asukasta.

Täältä löydät lisätietoja siitä, mitä tarvitset hostellin avaamiseen.

Century 21

Tämä virasto on kansainvälinen ja sen franchising-tarjousten yhteydessä takaa seuraavat edellytykset:

  • Toimiston korjaus ja muotoilu yrityksen hyväksymässä tyylissä. Lisäksi edustajat valmistelevat franchising-merkin.
  • Verkko tarjoaa oikeudellista tukea.
  • Virasto tarjoaa markkinointitukea, joka koostuu paitsi myynninedistämismateriaalien tarjoamisesta myös julkaisuista, jotka koskevat uutta laitosta tiedotusvälineissä, jotka voivat tarjota asiakkaille nopeasti virtaa.
  • Kyky käyttää yritystietojen CRM-järjestelmää, jonka avulla voit organisoida tehokkaammin sekä liiketoimintaa yleensä että vuorovaikutusprosessia potentiaalisten ja olemassa olevien asiakkaiden kanssa.
  • Yritys järjestää henkilöstön valintaa ja koulutusta.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 900 tuhannesta 1,2 miljoonaan ruplaan. Samanaikaisesti kiinteämääräinen maksu on melko pieni ja sen arvo on 200 tuhatta ruplaa, ja vähimmäisbonus on 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa (sitä voidaan muuttaa ylöspäin). Takaisinmaksuaika, kuten lähes minkä tahansa viraston, on 9-15 kuukautta.

"Rizol"

Yritys aloitti toimintansa vuonna 1994. Koska hän on yksi markkinoiden kokeneimmista toimijoista, hän tekee melko vaikuttavan luettelon vaatimuksista franchise-asiakkailleen. Niistä voidaan siis erottaa:

  • Halukkuus sijoittaa melko paljon rahaa (noin 25-30 tuhatta dollaria) - tämä koskee sekä yrityksen luomista tyhjästä että uudelleenkirjautumista.
  • Yrityksen maineen läsnäolo löytöalueella.
  • Velkakirjan allekirjoittaminen velvoittaa sijoittamaan suuri osa yrityksestään saadusta tulosta kolmen vuoden ajan.
  • Vähennysvelvollisuuden allekirjoittaminen 10% tuloista hyväntekeväisyyteen 3 vuoden työajan jälkeen.
  • Rikkomusten lisäksi viidennen toimintavuoden aikana franchisenantajan on pakko vähentää 10 prosenttia sen tuotosta Rizolitin kehittämiseen.

Toinen vaihtoehto on Hirsch. Löydät yksityiskohtaiset tiedot videosta:

Kiinteistömarkkinoilla on siis melko suuri joukko franchising-järjestelmässä toimivia yrityksiä. Kaikki tarjoavat erilaisia ​​yhteistyösopimuksia ja franchising-osuuden hankintakustannuksia. Näitä tekijöitä on otettava huomioon valittaessa kumppania vuorovaikutukseen. Tällöin uusi yritys pystyy nopeasti palaamaan takaisinmaksuun ja saamaan riittävän tulotason.

Miten avata kiinteistönvälitystoimisto franchising-yhtiöille ilman maksuja

Tällä hetkellä kiinteistömarkkinoilla on lisääntynyt toiminta, joka liittyy siihen, että kansalaiset haluavat muuttaa asunto-olosuhteitaan taloudellisen tilanteen mukaisesti. Kiinteistöjen kysynnän kasvu aiheuttaa yrittäjyyden kehittämistä tällä alueella kiinteistötoimistojen avaamisen muodossa. Kuitenkin monet yrittäjät haluavat ostaa franchising jo tunnettuja yrityksiä, jotka ovat todistaneet olevansa kuluttajien palvelut, nopea edistäminen niiden palveluja markkinoilla.

Kiinteistönvälitystoimiston yrittäjyys, jonka franchising soveltuu pienten ja keskisuurten yritysten edustajille, on suosittu markkinarako. Tapahtumaan osallistujat, jotka haluavat harjoittaa toimintaansa tunnetun tuotemerkin alaisena, voivat olla vain yrityksiä, jotka ovat rekisteröineet toimintaansa tai äskettäin tulleet markkinoille kiinteistökaupoista.

Yhteistyön edut ja haitat

Voimme huomata positiiviset puolet, helpottamalla liiketoiminnan nopeaa edistämistä ostamalla franchising-yhtiöitä tunnetuilta kiinteistötoimistoilta:

  • pätevän avun antaminen uuden yrityksen rekisteröimiseksi;
  • kehitetty liiketoimintasuunnitelma
  • Toimielimen toiminnan ohjeistus;
  • henkilöstön valinta franchisenantajalta ja hänen koulutukseltaan;
  • säännöllinen työskentely työntekijöiden kanssa ammatillisen kehityksen alalla oikeudellisessa suunnassa;
  • äskettäin perustetun psykologian alan työntekijän koulutus ja myyjä-ostajajärjestelmän suhde;
  • ei ole tarpeellista liiallista mainostustoimintaa, koska viraston brändi ja sen brändi puhuvat puolestaan;
  • myynninedistämistuotteiden tarjoaminen käyntikorttien ja lentolehtisten muodossa;
  • neuvontapalvelut kiistanalaisissa tilanteissa.

Suurten organisaation suojeluun liittyvät haitat ovat:

  • kertakorvauksen tarve;
  • Edut, joita franchisenantajan liiketoiminnan vaatimukset täyttävät;
  • Rojaltimaksujen kuukausimaksu;
  • Koulutuksen, mainonnan ja muiden palvelujen vähennykset;
  • ei ole mahdollisuutta toteuttaa omia hankkeitaan sivuliikkeen itsenäisyyden rajoittamisen vuoksi.

Yhteistyöyrityksen valinta

Jotta voit aloittaa nopeasti, sinun on otettava vastuullista lähestymistapaa franchisen valitsemiseen franchising-järjestelmää varten. Tätä varten on välttämätöntä valvoa kiinteistömarkkinoita identifioimaan virastot, joilla on korkeimmat luokitusindikaattorit.

Huomaa: otetaan huomioon mahdolliset franchising-edustajat ja organisaation sivuliikkeen taloudellisen toiminnan ylläpitämiseen ja kehittämiseen liittyvät palvelut.

Tärkeimmät franchising-osakeomistukset voivat olla:

  • Kertaluonteinen kertakorvaus tai sen poissaolo;
  • tietty määrä rahaa investointeihin toimiston, laitteiden,
  • laitteet, korjaamistyöt franchising-mallin mukaisesti;
  • erityisvaatimukset, jotka koskevat toimiston sijaintipaikan, saatavuuden ja pätevyyden;
  • vakiintuneen koon toimistotilat (yleensä hyväksytään ottaen huomioon kriteerit 30-120 neliömetriä);
  • kokemus liiketoiminnan harjoittamisesta kiinteistökauppojen alalla.

Avustuksena franchiseajille voidaan tarjota palveluja tuesta ja liiketoiminnan edistämisestä:

  • myynninedistämistuotteiden tarjoaminen esitteinä, esitteinä ja lentolehtinä;
  • henkilöstön koulutus;
  • liiketoimintasuunnitelman laatiminen;
  • markkinointistrategian kehittäminen.

Franchising-palveluja tarjoavien yhtiöiden ehdotusten analysoinnin jälkeen on välttämätöntä valita yksi yhteistyöstä, joka tarjoaa vähimmäisvaatimukset franchising-toimijoille ja tarjoaa hänelle mahdollisimman paljon palveluja, joilla edistetään uuden liiketoimintayksikön taloudellista toimintaa.

Kuuluisia brändejä

Kaikki yritykset, jotka tarjoavat franchising-palveluja, on kirjattu erikoispalveluluetteloihin, joissa ne ilmoittavat yhteistyösopimuksensa mahdollisten franchising-edustajien vaatimusten mukaisesti. Tällaisten resurssien kätevyys on kyky valita oikea virasto, jättämättä kotiaan ja hukkaan aikaa etsimään tietoa koko Internetistä.

lattiat

Yksi kysytyimmistä yrityksistä on "Lattiat", joka tukee tällä hetkellä yhteistyötä 29 Venäjän federaation konttorin kanssa.

Kiinteistönvälitystoimiston franchising edellyttää, että franchising-sopimus täyttää tietyt ehdot:

  • uusien yritysten alkupääoma on yli 2 000 000 ruplaa ja jo toimiva 500 000 ruplaa ammatillisen uudelleensuuntautumisen mahdollisuudelle;
  • 15 henkilöstötaulukon asiantuntijaa;
  • toimistotila keskellä kaupunkia, jolla on hyvä liikenneyhteys;
  • Pysäköintipaikka, joka on suunniteltu henkilöautojen ja asiakkaiden ajoneuvoille.

Huomaa: Lattiat - kiinteistötoimisto, joka tarjoaa franchising ilman maksuja. Yrittäjäyhteisön on kuitenkin maksettava kuukausittainen rojaltimaksu 4 prosenttia voitoista.

Organisaation kanssa tehtävän yhteistyön etuna on mainoskampanjoiden ja osakkeiden maksamatta jättäminen, jotka franchisensaaja tarjoaa bonuksena. Franchisor lupaa franchisensa ostajille nopean takaisinmaksun kustannuksista ja kuukausittaisesta voitosta, joka on 100 000 - 300 000 ruplaa

1204 - on kiinteistönvälittäjä, ostaa franchising-yritys, joka on kannattava yritysasiakkaiden tarjoama tarjous, tarjoaa ainutlaatuisen tilaisuuden tulla ulos kahden kuukauden kuluessa palvelujen eurooppalaiselle tasolle.

Yhtiö tekee yhteistyötä kotimaisten yritysten kanssa, esittämällä heille rentoja vaatimuksia, jotka täyttävät täyden suojan ja tukitoiminnan.

Voit ostaa franchising-palvelun, jota tarvitset:

  • laatia liiketoimintasuunnitelma;
  • maksaa kiinteämääräinen summa 200 000 - 600 000 ruplaa (riippuen viitealueesta)
  • liiketoiminta);
  • 1204 auttaa uuden organisaation rekisteröinnissä, henkilöstön koulutuksessa. Tunnetun tuotemerkin asiantuntijat tekevät franchising-konsultointipalveluja kaikissa kiistanalaisissa tai epäilyttävissä tilanteissa.

Huomaa: 1204: n kanssa tehtävän yhteistyön etu on ilmaisten mainostuotteiden tarjonta luvakkeen määräämänä.

Organisaation sivuliikkeen toiminnan aloittamisen ja aloittamisen jälkeen on vähennettävä pakollisen maksun muodossa 3 000 ruplaa ja 10 prosenttia saadusta tulosta kuukausittain. Virasto lupaa, että kun työnsuosituksia pannaan täytäntöön, sijoitetun pääoman tuotto on neljä kuukautta.

Jos yrittäjällä ei ole halua työskennellä uuden haaran edistämiseksi Voit käyttää välittäjien palveluita, joka tietyn summan itsenäisesti edistävät yritystä, investointeja, joihin asiakkaat ovat toteuttaneet. Samalla hän on organisaation pääjohtaja, ja välittäjä harjoittaa taloudellista toimintaa valtakirjalla.

On huomattava, että kiinteistöalalla kierrätetään valtavaa rahaa, joka saadaan kohteiden myynnistä ja ostosta. Tästä syystä äskettäin perustettu virasto on vaikea menestyä ilman suosituksia ja myönteistä taloustoiminnan historiaa, koska ihmiset eivät luota rahoihinsa ja eivät halua maksaa epäilyttävän organisaation palveluista.

Tämä voi johtaa pienten ja keskisuurten yritysten katoamiseen markkinoilta, koska sijoitetut varat ovat epäonnistuneet ja voiton puute. Tästä syystä kiinteistön franchising-ostaminen on moderni suuntaus yrittäjyyden alalla.

Kiinteistötoimistojen franchising. Edut ja vaatimukset

Kiinteistötoimistojen franchising on harvinainen ilmiö Venäjälle, mutta se on lupaava. Liittymällä kokeneeseen ja todistettuun verkostoon vältetään kaikki esteet liiketoiminnan alussa. Yritykset harjoittelevat johtajaa ja työntekijöitä, tarjoavat nykyaikaisia ​​IT-järjestelmiä ja laajentavat avustavan kätensä kriisiin. Kaikki tämä on kuitenkin maksettava: kiinteistötoimistojen franchising-hinnat vaihtelevat 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan.

Asuinkiinteistömarkkinat eivät ole parhaita aikoja. Vuoden 2014 loppupuolella tapahtunut myynnin kasvu, joka johtui ruplan heikkenemisestä, seurasi taantuma. Vuoden 2015 aikana osto- ja myyntitapahtumien määrä laski jyrkästi, samoin kuin liikkeeseen laskettujen kiinnelainojen määrä. Rossrestran mukaan kolmen vuosineljänneksen aikana osakkeiden merkintöjen määrä laski 11,9% ja asuntosopimusten määrä väheni 20,7%. Kasvu kirjattiin oikeuksien rekisteröinnin segmenttiin yksinkertaistetulla menettelyllä niin sanotulle "dacha amnesty" -työhön (+ 6,5%).

Kuitenkin alan asiantuntijat löytävät etunsa kriisissä. Kriisi poistaa heikot toimijat ja jättää kaikkein kestävimmät: et voi ansaita rahaa helposti kiinteistöissä. Valitettavasti kiinteistönvälittäjän toiminta Venäjällä ei ole lakien mukaisia ​​pelin sääntöjä. Kiinteistöalan osalta "harmaiden" markkinoiden osuus on perinteisesti vahva ja petosten tapaukset ovat laajalle levinneet. Suurin osa harmaista järjestelmistä toimii jälkimarkkinoilla - yli 70 prosenttia liiketoimista. Tämä luku julkistettiin konferenssissa, jossa esiteltiin uusi lakiesitys kiinteistötoiminnan sääntelystä Venäjän federaation alueella. Asiakirja, joka toimitetaan hallitukselle harkittavaksi, on määriteltävä alan peruskäsitteet, standardoitava palvelujen tarjoamisen periaatteet ja ennen kaikkea yritysten vastuullisuus asiakkaiden keskuudessa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Franchising-organisaatioiden kehittämisjärjestelmä, toisin kuin Venäjän länsimaat, on harvinaista - noin 5 prosenttia tapauksista. Vertailun vuoksi Saksassa franchising-osuus on noin 30 prosenttia, Yhdysvalloissa - noin 45-50 prosenttia. Verkkoliiketoiminnalla ei ole suurta osaa kotimarkkinoista. Karkeilla arvioilla Venäjällä on yli 20 tuhatta kiinteistölaitosta. Harvat ihmiset päättävät avata franchisingsa. Yrityksille tämä aiheuttaa vaikeuksia järjestää ja valvoa, ja kumppaneille tulee ylimääräinen taloudellinen taakka erityisesti kriisissä. Suurissa toimistoissa franchising aiheuttaa perusteltuja pelkoja. Kiertymätöntä tuotemerkkiä voidaan käyttää väärin tarkoituksiin. Tietyn nimen "kumppanit" kätkeminen on kätevää kääntää petolliset liiketoimet. Älä kiirehdi niiden ehdotuksia Venäjälle ja ulkomaalaisille pelaajille. Syy on vähäpätöinen: yksityiskohtaisten oikeudellisten sääntöjen puuttuminen kiinteistönvälittäjien työhön. Kuitenkin franchising-kehitystyöhön kuuluu potentiaalisen kumppanin aloite, joka haluaa työskennellä itselleen ja hyödyntää yhtiön kokemusta menestyksestä. Tämä vaihtoehto yrityksille näyttää paljon paremmalta vuokraamalla johtajia. Potentiaalisille kumppaneille, etenkin niille, joilla ei ole aikaisemmin ollut vakavia yrittäjäkokemuksia alalla, franchising on suositeltava vaihtoehto pienien kustannusten vuoksi. Riippumattomalla avautumisella sinun on panostettava paljon teknologian kehittämiseen. Pienille kiinteistöyhtiöille tunnetun franchising-liiketoiminnan hankkiminen on tilaisuus laajentaa liiketoimintaasi ja lisätä taloudellista tulosta.

Franchising-paketti: sisältö

Useimmiten franchising-sopimus tehdään viideksi vuodeksi. Tämän ajanjakson aikana franchisenantajalla on oikeus käyttää tavaramerkkiä ja liiketoiminnan teknologiaa. Sopimuksen voimassaoloajan päättymisen jälkeen sopimus voidaan uusia.

Kiinteistövälittäjien tärkein asia on informaatio ja tietotekniikka. Franchising-palvelun tärkein etu on siirtyminen oman CRM-järjestelmän vastapuolelle. Sitä käytetään kiinteistötietokantojen ylläpitämiseen, asiakassuhteiden ja rekisteritietojen käsittelyyn, asiakirjavirran hoitamiseen ja moniin muihin prosesseihin, esimerkiksi uusien myyntikohteiden julkaisemiseen tärkeimmistä sähköisistä lähteistä tai mainoskampanjoiden hallussapidosta. Viraston tietokannat synkronoidaan yleensä johtavien kiinteistöportalien kanssa. Välittäjäpalvelut ovat pysyvää viestintää asiakkaiden, välittäjien, asuntolainojen välittäjien, pankkien, kehittäjien, Rosreestr-asiantuntijoiden jne. Välillä. Kaikki nämä vuorovaikutukset edellyttävät prosessien automatisointia ja mallien luomista aikakauden lyhentämisen ja tietojen analysoinnin mahdollistamiseksi. Esimerkiksi yritys "Floors" tarjoaa franchising-yritykselle oman patentoidun kiinteistönvälittäjän tietojärjestelmän (RIEN), jonka avulla voit lisätä kiinteistön tuottavuutta 40 prosentilla ja hallita useita liiketoimintaprosesseja kerralla.

Mikään tekninen innovaatio ja sähköiset järjestelmät eivät pysty korvaamaan työntekijän työtä kiinteistönvälittäjäliiketoiminnassa. Yrittäjä, joka päättää hankkia franchising, saa huomattavaa tukea henkilöstökysymyksestä. Ei ole sattumaa, että tämän alan työvoimakustannukset ovat tärkeimpiä - henkilöstöä olisi kiinnitettävä huomiota. Franchisor voi ja sen pitäisi auttaa työntekijöiden valinnassa, mukauttamisessa, koulutuksessa ja motivaatiossa. Kaikki tämä on järjestelmäprosessi, jota on hyvin vaikea järjestää itsenäisesti. Se alkaa rekrytoinnilla. Kiinteistönvälitystoimisto tarvitsee sellaisia ​​ihmisiä, jotka myöhemmin pystyvät noudattamaan taistelukentän kutsuttuja periaatteita, koska suurimmaksi osaksi realtorit toimivat toimiston ulkopuolella. Valitettavasti Venäjän kiinteistönvälittäjän kuvaa ei voida kutsua houkuttelevaksi. Useammin kuin, kiinteistönvälittäjä liittyy henkilöön, joka työskentelee tilapäisesti osa-aikatyönä ja pyrkii aina "tarttumaan jackpotiin". Suuret yhtiöt yrittävät rikkoa tätä stereotyyppiä. Franchise-edustajille ja edustajille järjestetään kertauskursseja ja säännöllistä täysipäiväistä ja etäopetusta. Esimerkiksi Century 21 tarjoaa kursseja johtajille ja työntekijöille, jotka perustuvat omaan yrityskouluun. Koulutukseen sisältyy sekä teoria että käytäntö, joka perustuu yrityksen kokemuksiin Venäjällä ja ulkomailla. Miel-verkostossa on koulutusohjelma nimeltä New Star * t. Siihen sisältyvät kaikki tarvittavat kauppatapahtumakurssit, työn oikeudelliset näkökohdat, asuntojen ulkoasun erityispiirteet, puhelinkeskustelut asiakkaiden kanssa, käyttöehdot, vastalauseet ja muut näkökohdat. Myös stressinkestävyyden kehittämiseksi yritys toteuttaa niin kutsuttuja "realtor-taisteluja" - yritysneuvottelut neuvotteluille aloittelijoille ja kokeneille ammattilaisille. Liiketoiminnan ylläpito olisi toteutettava kaikissa muodostuksen ja kehityksen vaiheissa. Viestintä ylläpidetään neuvotteluiden, mestariluokkien ja päätoimiston suorittamien keskeisten tulosindikaattorien avulla.

Franchising-pakettiin on oltava markkinointiohje. Ei ole mikään salaisuus, että kiinteistöalan kilpailu on korkea. Yritykset, jotka jakavat franchising-kokemuksensa, ovat hyvin tietoisia siitä, mitä ja miten asiakas tarvitsee ja millä kanavilla tiedot voidaan tehokkaasti välittää. Franchising-yritykset saavat myyntipaikan, mahdollisuuden sijoittaa liittovaltion mediaan ja kuvamainontaan ammattijulkaisuissa.

Yrittäjä voi yhteistyössä suuren verkoston kanssa välttää vaikeuksia löytää tilaa. Vuokranantajat ovat paljon halukkaita tekemään sopimuksia sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka toimivat liittovaltion tasolla eikä paikallistasolla. Myös uusille toimistoille voidaan antaa suunnitteluprojekti toimiston sisä- ja julkisivulle.

Jotkut franchising-yritykset antavat kumppaneille yksinoikeuden tiettyyn kaupunkiin. On tarpeen tietää etukäteen, onko franchising-toimisto alueella ja mitkä ovat väestön vähimmäisrajoitukset. Esimerkiksi yritys "Etazhi" avaa jokaisessa kaupungissa vain yhden edustuston Moskovasta lukuun ottamatta, ja itse liiketoimintamalli sopii 100 000 asukkaan kaupunkeihin. Muissa tapauksissa, kun yhtiön toimistot sijaitsevat lähimpänä toisiaan, franchisenantaja jakaa "vaikutuspiirejä" hänen franchisingsa. Esimerkiksi toimisto Miel-verkoston tuotemerkillä voi keskittyä huollettavaksi alueella, jonka väkiluku on jopa 50 000 Moskovan asukasta ja jopa 70 000 muussa Venäjän kaupungissa, lukuun ottamatta miljoonia kaupunkeja. Heille alueen kattavuuden tulisi olla jopa 20 tuhatta asuntoa. Yrityksen lähellä olevat toimistot jakavat vähintään 700-1200 metriä.

Lisäksi voit avata suuryrityksen edustavan toimiston, voit hyödyntää tuottoisia lainaohjelmia. Erityisesti Miel- ja Hirsch-verkostojen franchiset voivat saada lainaa ilman pantteja ja takaajia Savings Bank Business Start -ohjelman puitteissa. Viraston toiminnan ensimmäisen vuoden tuloksia ei yleensä pidetä ohjeellisena. Tällä kertaa käytetään kustannusten rakentamiseen ja tasapainottamiseen. Voit puhua menestyksestä ja epäonnistumisesta toisena vuonna. Esimerkiksi yrityksen "Hirsch" -järjestön menestyksekäs suorittaminen käsittelee vähintään 64 liikevaihtoa vuodessa ja 8 toimihenkilöä. Jos kiinteistönvälittäjät ovat pienempiä kuin 10, niiden ylläpitokustannukset, lukuun ottamatta käytetty aika, eivät ole välttämättömiä. Tällöin on välttämätöntä maksaa pysyvä palkka vain toimistolle, kirjanpitäjälle ja asianajajalle (tai ulkoistamisen konsulttille), ja suhteet kiinteistönvälittäjiin ovat perinteisesti kiinnostuneita.

Kiinteistötoimistojen franchising-verkot: lainaukset ja indikaattorit

Huolimatta pelaajien rajoitetusta määrästä, Venäjällä löytyy sekä ulkomaisia ​​että kotimaisia ​​franchiseja. Kiinteistötoimistojen verkoston franchising-hinta (kertakorvaus) vaihtelee 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan. Tämä vaihtelu johtuu siitä, että yritykset jakavat tavallisesti maksujen määrän riippuen franchising-alueen alueesta ja sijoittavat eri summia. Useimmat joutuvat maksamaan yhteistyökumppaneita Moskovasta ja Moskovan alueesta. Alueille pääsääntöisesti on alennuksia liiketoiminnan aloittamiselle. Rojista maksettaessa käytetään erilaisia ​​järjestelmiä. Kuukausimaksut voidaan periä kiinteänä tai prosenttiosuutena liikevaihdosta. Ja joskus franchisorit tarjoavat lomaa rojalteista kumppanin työn alussa tai kasvattavat palkkioita vähitellen sen kehittyessä. Lisäksi mainospalkkiosta voidaan periä lisämaksu franchisen kanssa. Yhden verkon edustavan toimiston avaaminen vaatii yhteensä 500 tuhannesta 5 miljoonaan ruplaan ja sijoitetut varat voivat maksaa takaisin 1-1,5 vuoden kuluttua.

Ulkomaisten toimijoiden joukossa Venäjän markkinoilla edustaa maailman suurin kiinteistövälittäjien Century 21 -verkosto. Yhtiö kehittyy 78 maassa ja sillä on yli 8 tuhatta toimistoa. Venäjällä brändi toimii Setabor Industries Limitedin omistaman master franchise -yhtiön alla. Investoinnit tämän tavaramerkin alaisen toimiston avaamiseksi ovat 500 tuhatta ja 1,5 miljoonaan ruplaa, ja kiinteämääräinen rahoitusosuus on 600 tuhatta ruplaa. Korvauksen suuruus riippuu ratkaisun koosta. Lähtökohtana on 20 tuhatta ruplaa + 1 tuhat ruplaa jokaisesta liiketoimesta, joka on tehty franchisenantajan kolmannen kuukauden jälkeen.

Ensimmäinen franchising-yritys Venäjän kiinteistömarkkinoilla oli Hirsch-verkosto, joka avasi franchising-myynnin vuonna 2003. Suurin osa sen sivuliikkeistä avattiin franchising. Aloittaakseen toimiston Hirsch-franchising-yritykselle yrittäjä tarvitsee 900 000 - 3 miljoonaa ruplaa sijoitusta. 68 tuhatta ruplaa on tarpeen maksaa kertasuorituksena. Kuukausittaiset erät, jotka yhtiö perustaa 34 tuhannesta ruplasta, ja vähintään 4,6 tuhatta ruplaa franchising-yhtiötä on vähennettävä säännöllisesti mainosrahastoon.

Muiden liittovaltiollisten pelaajien joukossa on mahdollista erottaa kiinteistönvälittäjäyhtiö "Etazhi". Yhtiöllä on yli 40 toimipisteen verkosto, joista suurin osa työskentelee franchising-toimistossa. Lattian pääkonttori sijaitsee Tjumenissa. Niistä eduista niiden franchise-nimisen yhtiön innovatiivista ja järjestelmällistä lähestymistapaa kiinteistöliiketoiminta, kehittyneen teknologian koulutusta ja mahdollisuus saada mieltymykset asiakkaita pankkien, koska suuri määrä kumppaneita (erityisesti etuuskohteluun kiinnitys). Alkuvaiheesta alkaen uuden kumppanin on oltava käytössään vähintään 3 miljoonaa ruplaa. Vähennykset franchisenantajalle ovat 4% kuukaudessa + 1% markkinointitarpeista.

Yksi Venäjän suurimmista verkostoista ja vaikuttavimmista tarjouksista Moskovassa ja Moskovan alueella on yritys Miel, joka myös kehittää aktiivisesti franchise-suunnan. Verkko on erikoistunut välityspalvelujen tarjoamiseen kaikilla kiinteistömarkkinoiden segmentteillä. Franchising-tarjous tarjotaan sekä ulkomaisille että venäläisille kumppaneille. Edustavan toimiston avaamispääoman pitäisi olla noin 2,5-3 miljoonaa ruplaa. Franchising-omistaja asettaa erilaisen kynnyksen verkkoon tuleviksi kumppaneiksi. Keskeinen tekijä on alue, jossa uusi kohta löydetään. Jos 100 tuhannen ihmisen kaupungissa kertakorvaus on 350 tuhatta ruplaa, Moskovan franchisensaajan on maksettava 950 tuhatta ruplaa. Seuraavassa taulukossa on yksityiskohtaiset indikaattorit tästä ja muista franchiseista.

Suositukset kiinteistönvälitystoimiston avaamista koskevan menettelyn toteuttamiseksi

Kuten monet talouden alat, Venäjän kiinteistömarkkinat eivät parhaillaan ole parhaimmillaan. Monet rakennushankkeet ovat jäädytettyjä, asuntoja uusissa rakennuksissa ja jälkimarkkinoilla ei myydä yhtä älykkäästi kuin aiemmin.

Toisaalta nyt löydät monia ehdotuksia kiinteistöjen myynnistä, mutta epätäydellinen kiinnitysjärjestelmä, kansalaisten elintason yleinen heikkeneminen tekee nämä ehdotukset useimmille ihmisille saavuttamattomiksi. Aloittamaan tällä hetkellä uusi kiinteistötoimintaan liittyvä hanke on suuri ammattitaito, kokemus ja vastuu. Kaikki yrittäjät eivät ota tällaista riskiä.

Siksi monet heistä suosivat franchisingta ja sopimusten laatimista, koska tässä tapauksessa suuret kiinteistövälittäjät tekevät pienempien yhtiöiden alaisten alaistensa alle franchiseja myytäviä yrityksiä.

Mikä on kiinteistönvälitystoimisto?

Monet yhä epäluuloivat kiinteistönvälittäjien ja kiinteistötoimistojen toiminnasta. Tämä johtuu ensinnäkin siitä, että usein huijaajat, jotka piiloutuvat virastojen toiminnan takia, ovat tehneet häikäilemättömiä liiketoimia.

Toinen syy on se, että niiden palveluntarjoajat ottavat palkkion, ja joku ei yksinkertaisesti halua overpaytaa kiinteistönvälittäjä uskoen, että hän selviytyy kaikista asioista. Joissakin tapauksissa kaikkien säädösten tuntemus on kuitenkin tarpeen monien monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseksi.

Siksi viime vuosina yhä useammat ihmiset ovat ymmärtäneet, että vakavilla kiinteistötoimistoilla on riittävät tarjouksentekijät, kokeneet asiamiehet ja asianajajat työskentelevät heidän kanssaan, mikä auttaa heitä valitsemaan oikean vaihtoehdon ja tekemään sopimuksen asiantuntevasti.

Franchising tai oma virasto?

Jos sinulla on jo kiinteistönvälittäjän kokemuksia, olet kiinnostunut tästä toimialasta ja olet ajatellut aloittaa oma kiinteistösi liittyvän liiketoiminnan, kannattaa analysoida perusteellisesti mahdollisuutesi ja tilanne oman alueen markkinoilla. On välttämätöntä päättää: avata oma toimisto tai ostaa franchising-yritys, joka on jo vuosien ajan tarjonnut kiinteistöpalveluita, on osoittautunut hyvin ja sillä on riittävä kokemus, asiakaskunta ja osaamiset, joita voidaan jakaa.

Tämän ymmärtämiseksi sinun on harkittava molempia vaihtoehtoja yksityiskohtaisesti ja tehtävä asianmukainen päätös.

Oman liiketoiminnan avaaminen

Jopa pienen kiinteistönvälitystoimiston avaamiseksi sinulla on oltava käytännön kokemusta tästä asiasta. Lisäksi sinun on noudatettava seuraavia ehtoja:

  1. Nosta ja vuokraa toimistotilaa.
  2. Osta ja säädä laitteisto.
  3. Järjestä mainoskampanja.
  4. Luo tietokanta ja etsi asiakkaita tyhjästä.
  5. Etsi työntekijöitä: edustajia, asianajajia. Harjoittele koulutusta. Toimivat henkilöstöpolitiikka.
  6. Jotta voisimme rakentaa yrityksen työtä ja hallita sitä niin, että sen toiminta ei tuota tappioita ja johtaisi tulojen kasvuun.

Eräs tällaisen tapauksen eduista on se, että toisin kuin franchising-käsite, tässä tapauksessa ei ole tarpeen maksaa korvausta rojaltimaksuna tai kertasuorituksena. Kaikessa muussa tapauksessa meidän on kuitenkin turvauduttava vain itseemme, henkilökohtaiseen kokemukseen ja tietoihimme.

Lisäksi luoda myönteinen maine, edistää tuotemerkin ja houkutella asiakkaat edellyttävät suuria investointeja sekä materiaali- ja aikaa kuluu mainontaan, edistäminen ja tietenkin asiantuntevaa apua tapahtumien suoritettava avulla toimistosi.

Kiinteistöalan franchise

Tilanne on täysin erilainen, jos ostat franchising-tunnuksen suuresta kiinteistönvälittäjältä. Niille, jotka ovat helpommin alkaneet toimia valmiissa järjestelmässä, tämä vaihtoehto sopii.

Muita franchising-etuja ovat:

  1. Valmis liiketoimintasuunnitelma.
  2. Muodostettu henkilöstöpolitiikka ja kokemus henkilöstöhallinnosta.
  3. Henkilöstön koulutus ja kokemusten siirto suoritetaan franchisenantajan asiantuntijoiden toimesta.
  4. Täydellinen tuki liiketoiminnan aloittamiseen liittyvien oikeudellisten kysymysten ratkaisemiseen.
  5. Yleisten markkinointi- ja mainoskampanjoiden laatiminen, mainospainotuotteiden kehittäminen ja toimittaminen jne.
  6. Käytä tunnetun asiakkaan suosimaa virastoa.

Haasteet franchise ovat säännöllisiä maksuja - rojalti ja itsemääräämisoikeuden hallinnan yrityksen. Kunnianhimoiset liikemiehet voivat olla vakava este.

Joten, kun valitset lomakkeen, kaikkien pitäisi päättää itsestään, mikä on lähempänä häntä tällä hetkellä - aloittaakseen vapaan matkan tai työskentelemään kokeneiden ammattilaisten valvonnassa ennen oman yrityksen avaamista.

Valmisteleva vaihe

Maassamme kiinteistöjen franchising-kehityksen historia alkoi kehittyä 90-luvulla. Vuoden 1998 kriisi johti siihen, että useimmat kyseisessä ajassa toimivat yritykset romahtivat. Vain ne virastot, jotka alunperin rakensivat verkkoja eri puolilla maata, selviytyivät tästä vaikeasta ajasta. Laajentamaan toimintaansa sitten monet alkoivat käyttää franchisingta.

Vaikeassa vaiheessamme franchising antaa jälleen mahdollisuuden aloittaa realtorit liittymään vakiintuneeseen liiketoimintaan, käyttää yhteistä tietokantaa ja yhtä mainoskampanjaa.

Jos päätät avata franchising-kiinteistövälittäjän, sinun on ensin päätettävä, mistä yrityksestä se ostaa.

Tätä varten sinun on analysoitava tilanne kiinteistömarkkinoilla, valittava alueen suosituimmat ja suosittuja virastoja. Ostaa franchising, tarvitset siemeniä rahaa; jos ei ole tarpeeksi rahaa - voit hakea lainaa pankille.

Miten valita oikea virasto

Oikean valinnan tekemiseksi sinun on analysoitava huolellisesti kaikki käytettävissä olevat ehdotukset, ymmärrettävä tilanne omalla alueellasi, vertailla kunkin mahdollisuuksia ja vasta sen jälkeen ostaa franchise.

Harkitse suosituimmat ehdotukset kotimaisten kiinteistömarkkinoiden virastojen.

miel

Yksi vanhimmista kotimaisista kiinteistösijoitusyrityksistä. Vuonna 1997 yhtiö käynnisti useita hankkeita, joita toteutetaan tänään. Virastojen laaja virastojen verkosto levisi ensin Moskovan ja Moskovan alueelle ja sitten muille maan alueille.

Yhtiö toimii kaikilla markkina-alueilla:

  • uusien rakennusten hankinta ja myynti sekä asuntotuotot jälkimarkkinoilla;
  • kaupallisten kiinteistöjen myynti;
  • asuntojen ja muiden kuin asuinkiinteistöjen vuokraus;
  • lähiöissä.

Tilalla on rakenteita, jotka koskevat ylellisyystuotteiden myyntiä ja ostoa sekä kiinteistöjä ulkomailla.

Vuodesta 2007 alkaen on olemassa MIEL-franchising-yksikkö, joka myy franchising-toimintaa ja ohjaa franchising-toimintaa.

80 prosenttia viraston franchising-yhtiöistä keskittyy Moskovaan ja alueeseen. Alueilla MIEL myy päällislehtisiä. Tullakseen pääluvakkeensaaja yrityksen, sinun tarvitsee antaa erityinen valinta, jonka jälkeen holdingyhtiö tekee perusteellisen tutkimuksen alueellisten markkinoiden määrittää koon kertaluonteisten maksujen ja rojaltit kumppaneita, jotka maksavat isäntäänsä farnchayzi.

Ennen päällikköä asetetaan tiettyjä tehtäviä, jotka hänen on täytettävä, esimerkiksi tietyn määrän franchising-osuuksien myyntiä jokaisessa alueen kaupungissa tai kaupungissa.

Kiinteistötoimistojen franchising-ostojen ehdot MIEL

  1. Ennakkomaksu - 350 tuhatta ruplaa. (Alueelta ja markkinoilta riippuen Moskovassa ja alueella esimerkiksi panoksen koko on 720 tuhatta ruplaa ja enemmän).
  2. Korva on 25 tuhatta ruplaa. kuukaudessa (Moskovasta - 55 tuhannesta), mutta sitä voidaan lisätä.
  3. Yhtiön toimipaikan on oltava vähintään 50 neliömetriä. m asuinalueilla, joiden asukasluku on alle 300 tuhatta ja yli 80 neliömetriä. mittarit, joilla on suuri määrä asukkaita.
  4. Grace-aika on 2-3 kuukautta.
  5. Franchisor tarkastaa säännöllisesti franchising-työn laadun ja arvioi työntekijöiden ammattitaitoa.

Kun sopimus on tehty franchising-hankinnasta, kumppani voi olla varma franchisenantajan avustuksesta alkuvaiheessa. Yritys tarjoaa yhteistyökumppaneilleen laillisen, markkinoinnin ja taloudellisen tuen, antaa mahdollisuuden käyttää yhteistä tietopohjaa palvelujensa edistämiseen, yritysten PR- ja mainoskampanjoihin.

MIEL harjoittaa jatkuvasti työntekijöille suunnattuja koulutusta, mukaan lukien kokemusten vaihto, oikeudelliset, psykologiset, taloudelliset ja liiketoiminnalliset näkökohdat asiakkaiden kanssa.

Allekirjoittamalla kaupallisen toimilupasopimuksen tämän toimiston kanssa franchising-käyttäjä saa:

  1. Asiakirjapaketti, mukaan lukien sopimusmallit, jotka ovat viraston lakimiesten laatimia, standardit ja työjärjestykset, yritysetiikka ja suositukset liiketoiminnan järjestämisestä.
  2. Täysi oikeusapu.
  3. Brand-kirja, yrityksen identiteetin kehittäminen ja toimiston suunnittelu.
  4. Asentaminen, liittäminen ja tarvittavien laitteiden ylläpito.
  5. Pääsy yritysten verkkoihin ja tietokantoihin.

Venäjän liiketoimintafoorumin "Expert-400" mukaan MIEL: llä on korkeimmat luotettavuusindikaattorit muiden virastojen kesken.

"Asiantuntija"

Kaikista alueellisista yrityksistä tämä on menestynein tähän mennessä. Asiantuntijaryhmä leviää vaikutusvaltaansa paitsi natiiviin Ufaan, mutta myös koko Bashkortostaniin ja lähimpään Venäjän alueeseen. Tämän viraston edustajat takaavat tarjottujen palvelujen korkean laadun liiketoimintatyypeistä riippumatta.

Yhtiö tarjoaa erilaisia ​​palveluja kiinteistömarkkinoilla: osto ja myynti asuinkiinteistöjen (uudet rakennukset ja jälkimarkkinoilla), esikaupunkien kiinteistöt, maakauppoihin, kiinnitykset, myynti ja osto liikekiinteistö; asuntojen ja muiden kuin asuinkiinteistöjen vuokraus, mukaan lukien asuntojen vuokraus. Virasto perustettiin vuonna 1998 ja on ollut läsnä franchising-markkinoilla vuodesta 2003 lähtien.

Tähän mennessä yhtiöllä on 26 franchise-kumppania. Työn "asiantuntija" ottaa huomioon alueen erityispiirteet ja tarjoaa useita vaihtoehtoja franchising-yrityksille.

jättiläiskaupunki

Nämä franchising-osakeyhtiöt ovat tärkeitä suurkaupunkien kaupungeissa, joissa asuu yli 900 tuhatta ihmistä.

Tämän vaihtoehdon kertakorvausmaksu on 30 tuhatta ruplaa ja rojalti - 17 tuhatta kuukaudessa.

kaupunki

Asukaslukuja, joiden asukasluku on 300-900 tuhatta. Tässä tapauksessa sinun tulee maksaa kertakorvausmaksu - 18 tuhatta ruplaa. Ja kuukausittaiset palkkioerot 12 000 dollaria.

alue

Pikkukaupungeissa ja kylissä, joiden väkiluku on alle 300 tuhatta, franchisen ostaminen edellyttää 15 000 ruplan tallettamista. ja royalty - 7 tuhatta.

Jokaisen franchising-version kannalta välttämättömänä edellytyksenä on lämmitetyn huoneen saatavuus kaikilla teknisillä verkostoilla, joiden pinta-ala on vähintään 30 neliömetriä. Toimiston olisi sijaittava helposti saatavilla olevassa paikassa: kaupungin keskustassa tai lähellä suuria ostoskeskuksia, markkinoita ja muita sisäänkäyntialueita. Julkisivuilla on oltava merkki ja mainostoimisto. Jos kaupungissa työskentelee useampia "Expert" -luokan franchiseja, niiden välisen etäisyyden on oltava vähintään puoli kilometriä.

Asiantuntijaryhmän franchising mahdollistaa:

  1. Käytä omaa tuotemerkkiäsi; yritysten tyyli ja myynninedistämistuotteet.
  2. Hanki valmiita asiakirja-aineistoja asiakkaiden kanssa työskentelystä: näyte-sopimukset, työntekijöiden työpaikat, lakisääteiset ja muut asiakirjat.
  3. Käytä työstandardeihin, teknologioihin, yrityksen kehitykseen houkutellessa asiakkaita ja työskentelemään heidän kanssaan.
  4. Tarjoa koulutusta ja harjoittelua.
  5. Hanki täysi pääsy yrityksen tietokantoihin.
  6. Hanki oikeudellista tukea alkuvaiheessa ja kaikissa monimutkaisissa tapauksissa.
  7. Työskentele valmiiksi suunnitellulla liiketoimintasuunnitelmalla, jonka ovat kehittäneet kokeneet asiantuntijat, ottaen huomioon alueen ominaisuudet.

Ostaa franchise "Expert", sinun pitäisi olla valmis noudattamaan tiukasti yhtiöiden hyväksymiä standardeja ja sääntöjä. "Asiantuntija" järjestää säännöllisesti yhteistyökumppaneidensa sertifiointia, valvoo heidän toimintatapojaan, luo edellytyksiä parhaiden realtoreiden houkuttelemiseksi, edistää heidän koulutustaan ​​ja työtä tuloksiin.

Muiden kotimaan kiinteistötoimistojen, jotka myyvät franchising-yrityksiä, voit soittaa virastoon "Floors", "Hirsch", "1204".

On olemassa ulkomaisia ​​yrityksiä, jotka myyvät franchiseja Venäjän markkinoilla. Esimerkiksi amerikkalainen vuosisata 21, joka on tunnettu koko maailmassa ja on toiminut yli 40 vuotta. Yhtiö aikoo olla noin 500 virastoa eri puolilla Venäjää ja tulla Kazakstanin, Ukrainan ja entisten unionin muiden maiden markkinoille.

Viime vuosina kansalaisten keskuudessa ulkomaisten lomakohteiden kiinteistöjen osto on erittäin vaatimaton. Monet venäläiset haluavat ostaa asuntoja ja taloja Turkissa, Kroatiassa, Montenegrossa, Bulgariassa, Espanjassa ja muissa rannikkovaltioissa. Samanlaisia ​​palveluja tarjoavat sekä paikalliset että ulkomaiset toimistot, jotka myös harjoittavat franchising-toimintaa ja laajentavat siten liiketoimintaansa.

johtopäätös

Asiantuntijoiden mukaan Venäjällä franchising-suosiota kiinteistöpalveluja toteuttavien yhtiöiden keskuudessa kasvaa vähitellen voimakkaiden ja menestyksekkäiden virastojen ansiosta, joilla on hyvä maine ja jotka ovat valmiita tarjoamaan kaikki tällaisten suhteiden edut aloitteleville liikemiehille. Franchising-luettelo voidaan katsoa verkkosivuillamme.

Kiinteistötoimistojen franchising-esittely

10.6.2009, Azat Murtazin

LEACHER FRANCHISING REAL ESTATE.

Kehittyneissä maissa franchising-yhtiö on pitkään ja kiinteästi liittynyt kiinteistöliiketoimintaan. Esimerkiksi Yhdysvalloissa on 34 franchising-kiinteistöverkkoa. Niiden kautta noin 45% kiinteistömarkkinoiden liiketoimista tapahtuu. USA: n kiinteistömarkkinoiden päätoimijat ovat levittäneet maailmanlaajuisia kiinteistöverkostoja, kymmeniätuhansia toimistoja niiden merkkien alle ovat hajallaan ympäri maailmaa. Kiinteistö-franchising on aktiivisesti kehittymässä Euroopassa, täällä franchising-toimistojen kautta, 30 prosenttia asunto-asioista tehdään. Venäjällä päinvastoin franchising ei ole vielä nimitystä kiinteistöpalvelumarkkinoiden suosituin kehitys suunta.

Franchising-armahdus.

BEBOSS.RU-sivuston mukaan Venäjällä vain 3-5% kiinteistötoimistoista toimii franchising-järjestelmässä. Voidaan todeta varmuudella, että nykyään franchising-markkinat Venäjän kiinteistöliiketoiminnassa eivät ole vielä kehittyneet.

Kotimaan kiinteistöjen franchising-liiketoiminnassa ei alun perin ollut edellytyksiä laajalle jakelulle. Tämän liiketoiminnan alkuperä oli viime vuosisadan 90-vuotiaana. Kiinteistötoimistojen välinen kilpailu näinä vuosina oli vähäpätöinen, ja työn etu on riittävä kaikille.

- Se oli aikaa hyvinvoinnin yksityisten välittäjien ja pienten kiinteistönvälittäjät että oli päätavoite vääntää niin monta liiketoimia mustalla tai harmaalla järjestelmiä ja saada tämän rasvan, - sanoo kaupallinen johtaja franchising projekti "Dom.Ru" Anton Seleznev. - Haitta Tällaisen toiminnan suosikkeja omaisuus oli puute pitkän aikavälin visio tulevaisuudesta yrityksiä.

Monet heistä maksivat lyhytnäköisyydestään, eivätkä he ole menettäneet vuotta 1998. Vain pieni joukko kiinteistöyhtiöt Moskovassa, Pietarissa ja alueelliset kaupungeissa osallistui tuolloin Verkoilla yritysten toimistoja, sijoittaneet rahaa ansainnut mainonnassaan ja tulossa oman tuotemerkin. Nämä yritykset 1990-luvun puolivälistä tulivat kiinteistöpalvelumarkkinoiden johtajiksi. Useat tunnetut kotimaiset jälleenmyyjät jo päättävät käyttää franchisingta markkinoiden kehittämisen välineenä. Mutta jotkut tämän innovaation ei toiminut aluksi, ja toiset useita vuosia edistämistä franchising-ohjelmat ovat edistyneet vain vähän.

Venäjän kiinteistöliiketoiminta käy läpi vaikeita aikoja. Kiinteistöjen yleinen nousu ja kiinnitysjärjestelmän alikehitys johtivat asuntojen myynnin määrän vähenemiseen Venäjällä. Pienet kiinteistöyhtiöt eivät voi selviytyä. Jos tietenkään he eivät käytä franchise-pelastusrengasta...

Franchising kehittää parhaillaan vahvoja brändejä: kun taas niiden tunnistaminen ja todelliset edut mahdollisille franchise-käyttäjille eivät ole niin huomattavia. Näihin etuihin kuuluu etenkin tunnettu tavaramerkki, joka luo asiakkaiden virtaa, omaa kiinteistötietokantaansa (kuten voittajaa) ja laadukkaita aineita. Suuri määrä pieniä virastoja ja yksittäisiä toimihenkilöitä on oma asiakaskunta ja asiakaskunta riittävän suuri, jotta franchising-yritystä ei ostaisi. Lisäksi venäläiset itse, etenkin alueilla, haluavat edelleen ratkaista omat ongelmansa kiinteistöjen kanssa ja eivät ymmärrä, mitä he maksavat asiamiehelle.

Vankka viehätys pääoman realtors.

Yksi ensimmäisistä alkoi myydä pääluokan franchise Venäjän investointien kehittämisalueilla "MIEL". Vuodesta 1997 lähtien on käynnistetty useita hankkeita, jotka ovat toimineet menestyksekkäästi tähän päivään asti. Tämä franchising-kumppani "Miel" Omskissa - 6 toimistoa ja 27 yksikköä - ja franchising-kumppani Barnaulissa. Aktivoimalla franchising-suuntaa vuonna 2006 perustettiin yritys MIEL-Franchising. Sen tehtäviin kuuluu Moskovan, Moskovan alueen ja Venäjän federaation alueiden franchising-verkoston muodostaminen ja kehittäminen.

- Ensimmäistä 17 franchise Moskovan alueella, tehnyt meille osa-lisenssisopimuksen määrä kertasuorituksen on 650000 ruplaa, -. Says Alexander Stepanov, "Miel-Franchising" johtaja markkinoinnin osastolta. - Kaikkien seuraavien - 910 tuhatta ruplaa. Investoinnit varustaminen toimistot ja organisointi työnsä ovat suunnilleen yhtä kertasuoritukseen. Alueet Venäjän yhtiömme myy master franchising alueellisia pääluvakkeensaaja, ja hän puolestaan ​​myy oikeuden käyttää tunnusta "Miel" yksittäisiä franchise alueella. kertakorvauksen maksun samanaikaisesti voi vaihdella ja se riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien koko osoitetaan pääluvakkeensaaja alueella. Royalty kumppanit "Miel" maksaa kuukausittain keskimäärin 6% bruttotuloista, kuitenkin vähintään kiinteän sopimuksen määrä kuukaudessa rojalteista.

Hankinnan toimisto- ja tilan alueellisten pääluvakkeensaaja olettaa kulkua kumppanin kanssa yritys "MIEL" valmisteluvaiheessa. Se sisältää pakollisen menettelyn kattavan markkinointitutkimuksen alueen kiinteistömarkkinoista, jossa päällikön franchising-yritys toimii. Tutkimus toteutetaan kumppanin kustannuksella. Mukaan Tutkimusyhtiö "MIEL" kehitetty ehdotuksia toimi vaihtoehtoja kumppanuusyhteistyöllä oikeutti koko kertaluonteisten maksujen ja rojaltimaksujen maksettava franchise alueellisen pääluvakkeensaaja "MIEL". MIEL-Franchising-yhtiön alueelliselle franchising-yritykselle maksetun kertakorvauksen suuruus määräytyy. Alueviranomaisten franchising-edustajia voidaan vaatia avaamaan tietty määrä toimistoja tiettynä ajankohtana ja sovitulla aikataululla.

Vuonna 2005 Moskovan "Best Real Estate" -yritys käynnisti franchising-ohjelman, jonka tarkoituksena oli avata kumppanitoimistoja allekirjoittamallaan 32 maan alueella. Yritys tarjosi alueellisille kiinteistömarkkinoiden toimijoille halvimman kiinteistön franchising - vain 60 tuhatta ruplaa. Tähän mennessä yhtiö on kuitenkin onnistunut myymään vain yhden franchising-yhtiön Pietariin. Hän ei yhtiössä johtuvan siitä, että franchising "Best Real Estate" on herättänyt kiinnostusta ei ole yksi kohderyhmä, joka lasketaan luovat ohjelman. Franchising osoitettiin pieniä alueellisia kiinteistöosakeyhtiö, ja pyynnöt ja ehdotuksia yhteistyöstä tuli pääasiassa käynnistysvaiheen yrittäjiä tai ei-core yrityksille, jotka haluavat monipuolistaa toimintaansa ja yrittää kättään kiinteistöjä. Tällaiset ehdokkaat franchising -yhtiönä "Best Real Estate" eivät sopineet.

Moskovalaiset yritykset "Inkom-kiinteistöt" ja "MIAN" yrittivät myös myydä franchising-tuotteita, mutta hankkeet suljettiin pian. "MIAN" katsoi, että franchising-hankkeen toteuttaminen oli liian kallista ja päätti keskittyä omien verkostojen avaamiseen. Incom-Kiinteistöt eivät kyenneet voittamaan alueellisten kiinteistönvälittäjien mentaliteettia heikentämällä heidän työnormejaan ja päättivät odottaa parempia aikoja, kun heidät vedetään pääoman tasolle.

Yritti kehittää franchising-kiinteistönvälitystoimisto Adveks Pietarista. Tämän työn tuloksena on Adveksin nykyinen esitys Moskovassa, Pietarissa, Tyumenissa, Voronezhissa ja Nizhny Novgorodissa. Lisenssimyymälöiden lisäystä Pietarin verkkoon ei ole noudatettu. Asiantuntijat kuitenkin pitävät Adveksin valitsemaa järjestelmää eikä varsinkaan franchisingta.

Alueellisten kiinteistönvälittäjien Ufa-kiinteistövirastojen "Expert" -verkosto osoittaa positiivista toimintaa. Yhtiö avasi 20 franchising-toimistoa Bashkortostanin kaupungeissa ja jopa lähti tasavallan ulkopuolelle järjestämällä kumppanuustoimiston Pietariin.

Hankkia franchising-pyöriä.

Tällä hetkellä Venäjällä on noin 2500 kiinteistöyhtiötä. Vain Moskovassa on yli 1 200 kiinteistötoimistoa, ei suuryritysten sivuliikkeitä. Suurimmat toimijat ovat noin neljännes Venäjän kiinteistömarkkinoista ja kaikki muu on pienyritysten ja yksityisten välittäjien toiminta-ala. Kiinteistösijoituksista ei ole todellisia tilastoja. Kukaan ei tiedä tarkkoja vuosittaisia ​​määriä Venäjän kiinteistönvälittäjien hoitamien liiketoimien osalta.

- Kiinteistömarkkinat asiantuntijat uskovat, että asuinrakentamisessa, johon osallistuivat realtors liiketoimista osto ja asuntojen myynti tapahtuu noin 5% koko kaupunkien asuntokannasta Venäjällä, - sanoo puheenjohtaja Kansainvälinen franchising yritys "Hirsch" Felix Albert.

Miksi pienet kiinteistöyhtiöt ovat niin hitaasti kiinnostuneita franchisingista?

- Se, että Venäjän markkinat kiinteistöpalvelut pääosin vieläkään voi kutsua läpinäkyvä ja avoin, vaikka positiivisia muutoksia tähän suuntaan on havaittu kahden viime vuoden aikana, - sanoo kaupallinen johtaja projekti "House of Roux." Anton Seleznev. - puuttuminen oikeudelliset puitteet ja lisensointi tämän toimialasta johtaa siihen, että kiinteistöliiketoiminta tänään pyörii edelleen paljon satunnaisia ​​ihmisiä, joita ei voida kutsua lukutaitoisia yrittäjiä. Yksikään niistä ei välitä tarjoamalla laadukasta palvelua asiakkaille. Nämä "liikemiehet" elävät vain tänään: käännetään yksittäisiä leikata pois heidän palkkiot, verot "go" - ja tyytyväinen... Ongelmana on se, että ne ovat mukavat tämän tapa tehdä rahaa, ja toinen, oikeudellinen, sivistynyt menetelmiä tarjoamat franchising ne tai eivät tiedä tai eivät usko siihen.

Toisaalta monien pienten alueellisten kiinteistösijoitusyritysten kustannukset sivistyneen liiketoiminnan rakentamisesta franchising-järjestelmän puitteissa ovat hyvin raskaita ja joskus jopa korkeita. Kaikki pienet toimistot eivät ole valmiita maksamaan 25 000 dollaria franchising-palkkioon ja yhtä paljon työhuoneen uudelleen järjestämiseen ja työn organisointiin franchisenantajan yritysstandardien mukaisesti.

Kiinteistömarkkinoilla kansallisten kiinteistömerkkien arvioinnissa on myös jonkinlaista dualismia. Pääomayhtiöiden voimakkaat nimet voivat olla täysin tuntemattomia alueellisten kaupunkien kiinteistöpalveluiden loppukäyttäjälle, ja niiden teknologiat ovat vähäisiä tai ovat hyödyttömiä alueilla. Ja jos näin on, niin pääomayhtiöiden potentiaalinen alueellinen ostaja harkitsee ostaako brändiä, jota ei ole vielä edustanut omalla kustannuksellaan kaupungissa.

Kuitenkin päästä Venäjän markkinoille kiinteistöpalvelujen kahdesta kansainvälisiä yrityksiä - Israelin "Hirsch Kansainvälinen" ja American Century 21 - kiisti väitteet klassisen markkinoinnin rooli brändin yhtiön edistäminen ja sen palveluja. Kävi ilmi, että vähän tunnettu uusi markkina - ole este aktiivisen laajentamiseen franchising verkoston kiinteistöjen toimistoja.

Huomatut uudet tulokkaat.

Vuonna 2003, uusi kiinteistöyhtiö "Hirsch" Venäjän kiinteistömarkkinoilla, mikä on perusta toimintaansa on tehnyt kehittäminen Luvakeverkoilla samankaltaisten virastojen Moskovassa ja Venäjän alueiden. Kummallista, tuotenimellä "Hirsch" kuuluu monialainen israelilainen holdingyhtiö "Hirsch International", in "track" lista, joka on asuntokaupan yleensä puuttuu. "Hirsch" kansainvälisenä kiinteistöalan yritys on kehittänyt Venäjällä, ja suhteellisen lyhyessä ajassa.

- Yhtiöiden perustajat tutustuivat kokemukseen franchising-liiketoiminnan kehittämisestä Yhdysvalloissa ja Euroopassa ja luoneet oman mallinsa - Venäjällä ", Firs Albert, Hirschin toimitusjohtaja. - Yhtiöllä on 50 franchising-toimistoa Moskovassa ja 13 alueella. Tämä on ylivoimaisesti suurin indikaattori kiinteistöjen franchise-verkoston määrästä Venäjällä. Yritys myi franchising-sopimuksen Romanialle ja Tšekin tasavallalle, jolloin se tuli täysin kansainväliseksi. Nyt neuvottelemme toiminnan laajentamisesta ukrainalaisten, balttilaisten ja puolalaisten kollegoiden kanssa.

Felix Albert uskoo, että ainakin kolmasosa venäläisistä asunnon omistajista, jotka ovat ostaneet tai myynyt kotejaan markkinoilla, tuntevat brändin "Hirsch". Hänen mielestään 3-4 vuoden aktiivinen myynninedistäminen kiinteistömarkkinoilla riittää tekemään tunnetun brändin tunnetuksi loppukäyttäjäympäristössä. Yrityksen "HIRSH Russia" esimerkkinä on selvää, että verkon laajentaminen ja brändin edistäminen tapahtuu rinnakkain. Vuoteen 2012 asti yhtiö "Hirsch" aikoo lisätä franchisejaan 600-700 toimistoon. Felix Albert on varma, että franchising-ohella ei ole muuta keinoa luoda tehokkaita liittovaltion tai kansainvälisen kiinteistötoimistojen verkostoja:

- Yritykset, jotka laajentavat avaamalla omia pisteitä ja saavuttavat tietyn kriittisen pisteen, alkavat syödä itsensä ja ansaitsevat rahaa ansaittuaan lukuisten toimipisteiden ylläpitämiseen.

Yritys "Hirsch" tarjoaa franchise-ostajaa monipuolisilla palveluilla integroidun ja hyvin kehittyneen liiketoimintajärjestelmän puitteissa. Franchise "Hirsch" voi ostaa soveltuvien kiinteistövälitystoimisto ja yrittäjään alkaa kehittää kiinteistöliiketoiminta, ja jopa chastnyymakler haluavat harjoittaa yksittäisten toimien tuotemerkillä "Hirsch". Franchising "Hirsch" maksaa 24.000 dollaria riippumatta kaupungin, alueen, piirin ja koko yritys. Emoyhtiön tukea franchisenantajalle voidaan arvioida eri tavoin. Moskovan toimistoissa "HIRSH" voi olla 13 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Yrittäjä saa oikeuden käyttää tavaramerkkiä "Hirsch", on kiinteistönvälittäjä ja valmistelee franchising-yhtiötä, ja vasta sitten aloittaa työn oman toimistonsa luomisesta. "Hirsch" seuraa franchising-yhtiötä koko työnsä ajan, tarjoten hänelle konsultointipalveluja liiketoiminnan, liiketoiminnan standardien ja johtamismenetelmien, henkilöstön rekrytoinnin ja koulutuksen jne. Kanssa. Koulutusprosessit yrityksessä "Hirsch" jatkuvat jatkuvasti seminaarien muodossa tai kumppanitoimistojen jatkuvan tuen muodossa. Jokaisella erillisellä toimipaikkaryhmällä on erillinen kouluttaja. Eri tasoja harjoitetaan kiinteistöliiketoiminnassa. Merkittävä lisäys franchising "Hirsch" - yhdistelmä mainonnan ponnisteluja ryhmän vieressä toimistot, se antaa huomattava säästää rahaa. Ja Hirschin keskustoimisto työskentelee väsymättä sen varmistamiseksi, että sen franchising-yritykset ansaitsevat mahdollisimman paljon.

- Yksi Moskovan toimisto "HIRSH", jossa on 10 henkilöä, palvelee kuukausittain 6-10 asuntojen myyntitapahtumaa - kertoo Felix Albert. - Toimiston keskimääräinen kuukausipalkka on noin 10 000 dollaria. Tällä tehokkuustasolla toimisto kulkee kuudesta kuukaudesta vuoteen avaamisen jälkeen. Alueilla franchising-toimipisteiden kannattavuus on yleensä korkeampi.

Syyskuussa 2006 maailman suurin kiinteistöyhtiö CENTURY 21, joka toimii franchising-järjestelmässä, ilmoitti pääsevänsä Venäjän kiinteistömarkkinoihin. Yritys on perustettu vuonna 1971 Kaliforniassa (USA). Toistaiseksi CENTURY 21 toimii yli 50 maassa eri puolilla maailmaa. Venäjällä "CENTURY 21 Russia" toteuttaa sen standardit, jotka mukautuvat paikallisiin olosuhteisiin. Toiminnassaan se soveltaa länsimaisen periaate kiinteistömarkkinoiden muodostumiseen: kullakin virastolla on oma työalue.

"CENTURY 21 Russia" kutsuu nykyisten kiinteistösijoitusyritysten yhteistyöhön. "CENTURY 21 Russia" franchisen hinta - 25 tuhatta euroa plus kuukausimaksu 6% liikevaihdosta. Sopimus on voimassa 5 vuotta. Kaikki Venäjän omistajat tavaramerkin "Century 21 Venäjä" on käytettävä standardeja suuren yrityksen, käyttöjärjestelmiä, koulutusohjelmia aineita, konsultointia omistajille ja johtajille joustavan kannustinjärjestelmä, voimakas markkinointi ja mainonta tukea. Luodaan yksi mainosrahasto, jossa kukin osallistuja lähettää 2% liikevaihdostaan.

Viiden tai kuuden vuoden aikana yhtiö odottaa avaavan 500 toimipistettä Venäjällä ja siirtyy Ukrainan ja Kazakstanin markkinoille. Tähän mennessä "CENTURY 21 Russia" on jo allekirjoittanut 45 sopimusta franchising-toimistojen avaamisesta, joista 13 on Moskovassa.

Ominaisuus "Hirsch" ja "Century 21 Venäjä" maamme on, että franchisors toimistot eivät itse harjoita käytännön kiinteistöliiketoiminta, ja suorittaa eräänlainen ainutlaatuinen koulutuskeskusten myy liiketoiminnan tuntemusta ja työn yhteensovittaminen kumppanin toimistoissa. Tässä suhteessa kilpailijoiden ja vastustajien pahat kielet tekevät tuomiosta, että nämä yritykset myyvät puoli tyhjä franchise-tuotteita ja ovat menestyksekkäästi noussut kilpailuympäristön puutteeseen kiinteistöjen franchising-alalla. Mutta vastustajien tulisi muistuttaa, että CENTURY 21 "puolihuuhtimet" eivät olisi ostaneet yli 8 tuhatta franchiseja ympäri maailmaa. "Hirsch", ennen kuin jatkoi myyntiä franchising, kiillotettu liiketoimintamallin oman toimiston Taganskoye, joka myöhemmin myydään menestyksekkäästi.

Nämä franchisorit myyvät erittäin ammattitaitoisesti franchisejaan vastakohtana vanhojen pelaajien kanssa. Toisin venäläiset yritykset ovat "Century 21" suuntaan hieno kokemus, koska se on yksi maailman suurimmista toimijoista kiinteistömarkkinoilla (mutta toistaiseksi olemassa useita tekijöitä vakavasti estävät menestyvä yritys sopeutua Venäjän markkinoille, ja ennen kaikkea, mahdollisuuksien puutteesta hallita aineiden todellisia tuloja).

Kommentti konsulttista "FRANSH Growth Strategy", Azat Murtazin.

Vastaava tapa päästä franchising-alalla on Moskovan "Domostroy" -niminen yritys, joka on toiminut kiinteistömarkkinoilla vuodesta 1994 lähtien. Tilalla suolistossa syntyi franchisingprojekti "Dom.Ru", joka alkaa syyskuussa 2007. Lokakuusta 2007 lähtien viisi Moskovan toimipistettä "Domostroy" siirtyy työskentelemään tuotemerkillä "Dom.Ru".

- Vuosina 2007-2008 meillä on tarjota ydinosaamiseemme franchising toimivien yritysten kiinteistömarkkinoilla Moskovassa ja 14 kaupungeissa yli miljoona, ja sijoittajat monipuolistuvat aktiivista sijoitustoimintaa, - sanoo kaupallinen johtaja projekti "Dom.Ru" Anton Seleznev. - Vuonna 2009 aloitamme franchising-myynnin kaupungeissa, joissa asuu yli 500 tuhatta ihmistä. Meidän franchise-yrittäjämme suuntautuvat ennen kaikkea asuinkiinteistöjen kanssa. Mutta jos kumppani haluaa, voimme tarjota hänelle teknologiamme mahdollisten muiden kiinteistömarkkinoiden toiminnan toteuttamiseksi.

Kertasummana franchising "Dom.Ru" on $ 25 tuhatta euroa. Sopimus kanssa franchise on 5 vuotta, tämän jälkeenkin seuraa ilmainen laajennus.

Investment Partners in suunnittelun toimisto standardien "Dom.Ru" ja toimistokalusteiden hankinta voi saavuttaa $ 25-30000. Partner toimistot kuukausittain maksaa franchisingantajan rojaltit 7% liikevaihdosta liiketoimien ja markkinoinnin agentti maksu on 1,5%. Maksun jälkeen kaikkien verojen franchise Dom.Ru "olisi edelleenkin kuukausittain nettotulot $ 10-20000 Payback kumppani investointeja franchising projekti -. Ja puoli vuotta. Tätä varten hänen on tehtävä vähintään yksi tapahtuma kuukausittaista edustajaa kohden. Dom-RU: n franchising-toimiston henkilökunnalla on kolmen ensimmäisen kuukauden aikana vähintään 5 toimihenkilöä, ja toimistossa tulee olla vähintään 10 edustajaa, jotka aktiivisesti etsivät asiakkaita.

"Dom.Ru" ei ole vielä brändi, mutta tämä ei heikennä sen tekijöiden tavoitteita.

- Kolmen vuoden ajan aiomme myydä vähintään 500 franchisingta ", sanoo Anton Seleznev. - Tänä vuonna miljoonia dollareita panostetaan tavaramerkin edistämiseen. Kaikille pääkaupunkiseudullemme ja alueellisille franchiseillamme tarjoamme vakavaa markkinointitukea. Työn auttamiseksi yrityksessä on dom.com, joka antaa kumppaneillemme suuria kilpailuetuja markkinoilla.

Hieman eksotiikkaa ei satuta.

Kahden vuoden kuluttua espanjalaisyhtiö ComprarStaComprarSasa tuli Venäjälle franchise-yhtiöineen, joka on yksi Espanjan asuin- ja liike-elämän kiinteistömarkkinoiden suurimmista johtajista. Sen kokoonpanossa - yli tuhat toimistoa, joka tarjoaa yli 50 tuhatta kiinteistöä kaikkialla Espanjassa.

Espanjan kiinteistönvälittäjä tarjoaa venäläisten yrittäjien ja yrityksiä osallistumaan mahdolliselle liiketoimen myynti- ja osto espanjalaisen kiinteistöyhtiön, avaamalla ComprarSasa Rus toimisto luvakesopimuksen kaupungissa. Franchising-yhtiö ComprarSasaRus valitaan kilpailullisesti. Sijoittajia pyydetään tekemään yhteistyötä kokemuksen kanssa yrityksen luomisesta ja menestyksekkäästä toiminnasta, riittävistä taloudellisista resursseista ja toimistotiloista. Franchising-hinta on alueella 5-10 tuhatta euroa. Franchising-yrityksen investoinnit liiketoimintaorganisaatioon ovat 15-20 tuhatta euroa. Alkuperäinen kumppanuussopimus tehdään viideksi vuodeksi. Mainososuus ei ole franchisenantaja, rojalti on 50% kunkin kohteen myynnistä. Myyntimäärät, joista jokaisen aluetoimiston tulisi hallita: ensimmäisellä toimintavuodella (alkaen kuudennesta kuukaudesta) - 500 tuhatta euroa kuukaudessa; alkaen toisesta toimintavuodesta - miljoona euroa kuukaudessa.

ComprarCasaRus tunnistaa yhteistyökumppanit yrityksen liiketoimintamallin kanssa, tarjoaa pääsyn Espanjan kiinteistörekisteriin ja tarjoaa kattavan asiakaspalvelun Espanjassa. Alueellisten yritysten henkilöstön säännöllinen koulutus suoritetaan. Franchisor tarjoaa myös kumppanitoimistot, joilla on mainostuki kansallisella tasolla tiedotusvälineissä ja yritysverkkosivustolla.

Vuonna 2007 se tuli Venäjän markkinoille yhtiö Sun Realty Group, joka kehittää Luvakeverkoilla palkkio kiinteistönvälittäjät tuotemerkillä "mökki meren rannalla". Virastot suorittavat ulkomaisten kiinteistöjen myyntiä Espanjassa, Montenegrossa, Bulgariassa, Arabiemiirikunnissa ja Turkissa. Vaikka yhtiöllä on vain yksi omasta omaisuudestaan. Franchising "mökki meren rannalla" on saatavana 3 vuotta, se maksaa $ 9 tuhatta euroa. Rojaltit on $ 150 per kuukausi, maksut mainonta rahasto ei ole töissä organisaatiossa vaativat investoinnit $ 7-10 tuhatta..

Sun Realty Group ei aseta erityisiä vaatimuksia franchising-ostajille. "House by the Sea" -projektiin tehtyjen investointien takaisinmaksuaika on keskimäärin 6 kuukautta. Sun Realty Group harjoittaa franchise-edustajien peruskoulutusta agentti-kursseilla ja tarjoaa myös henkilökohtaista koulutusta franchising-yrityksille. Auttaa kumppania määrittelemään tulevan toimipisteen optimaalisen sijainnin, tarjoaa tietoa tukeakseen. Yrityksen alkaessa franchising-yhtiöille lasketaan yksilöllinen kolmen kuukauden markkinointisuunnitelma kehitykselle.

Lentää varjoista valoon!

Venäjän kiinteistömarkkinat ovat nyt vaikeiden aikojen parissa. Kiinteistöjen yleinen nousu ja kiinnitysjärjestelmän alikehitys johtivat asuntojen myynnin määrän vähenemiseen Venäjällä. Ja tämä on herkkä isku kiinteistöliiketoiminnalle. Kaikki yritykset eivät selviä. Yksi pienten ja keskisuurten kiinteistösijoitusyritysten eloonjäämismahdollisuuksista on siirtyminen suuryritysten franchise-siipiin, jolla on yrityshistoria, brändi, omat liiketoiminnan teknologiat ja pääoma yleisille markkinointi- ja mainoskampanjoille. Joten sanoo Nuri Katz, yrityksen "CENTURY 21 Russia" puheenjohtaja:

- Monet kiinteistöyhtiöt kärsivät vahinkoa asuntojen myynnin liiketoimien määrän vähentämisestä. Vähiten myyntiä, pahempaa jälleenmyyjille. Mutta ne, jotka liittyvät franchising-verkkoihin, selviävät. Esimerkiksi franchising-järjestelmä on välttämätöntä realtoreille niillä ajanjaksoilla, jolloin heille on erityisen vaikeaa ja vaikeaa. Franchising opettaa jälleenmyyjiä työskentelemään ammattimaisemmin, auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä vähentämään kustannuksiaan ja lisäämään tuloja. Franchise-verkosto on suunniteltu yhdessä toimimaan yhdessä kustannusten pienentämiseksi. Ja se myös antaa verkko-osanottajalle - franchising-virastolle - useita ylimääräisiä mieltymyksiä, joiden avulla se voi olla kilpailukykyisempi.

Kirkas tulevaisuus on aivan nurkan takana.

Nuri Katzin mukaan franchising Venäjän kiinteistömarkkinoilla kehittyy nopeammin kuin muissa maissa, koska se voi jo "nauttia" ulkomaisten markkinoiden kokemuksesta. Koko maailmassa franchising-alan alku on aina erittäin vaikeaa ja hidasta. Esimerkiksi vuosituhannen ensimmäisenä vuotena Kiinassa vain neljä franchising-toimistoa avattiin, ensi vuonna noin 20 toimistoa. Mutta kun toimistojen määrä alkoi kasvaa, brändi tuli tunnetummaksi ja ymmärrettäväksi kiinalaisille, sitten niiden määrällinen kasvu jatkui kasvussa.

- Tarvitsemme vielä yhden ja puoli- tai kahden vuoden työt Venäjällä, jotta tulevat kumppanit tulevat meille, emmekä etsiisi mahdollisia asiakkaita täällä ", Nuri Katz sanoo. - Franchising Venäjän kiinteistömarkkinoilla on erittäin lupaava suunta, ja se kehittyy ja toimii.

Yrityksen markkinointiosaston johtaja MIEL-Franchising Alexander Stepanov uskoo, että seuraavien 3-5 vuoden aikana franchising-liiketoiminta voi kestää jopa 50% kiinteistömarkkinoista. Tämä toimii asuntolainojen intensiivisenä kehityksenä, mikä tekee kiinteistöliiketoiminnasta entistä yhtenäisemmän ja sivistyneen. Tilanne muuttuu markkinoiden avoimuuden lisäämiseksi ja lisää virastojen ja välittäjien riippumattomuutta ja riippumattomuutta. Lähitulevaisuudessa pienten kiinteistöosakeyhtiöiden kiinnostus franchising-liiketoimintaan lisääntyy myös siksi, että suuryritysten aseman vahvistaminen pienentää pieniä kilpailijoita. Tästä johtuen pienillä toimijoilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin käyttää franchisingta tai kokonaan vetäytyä markkinoilta.

Ennusteisempia ennusteissaan on Hirschin toimitusjohtaja Felix Albert:

- Franchising Venäjän kiinteistöliiketoiminnan alalla on jo tapahtunut ja osoittanut sen elinkelpoisuuden. Kukaan ei tarvitse todistaa hänen todellista kykyjään ja näkymiä. Ei ole kauan aikaa, jolloin muut kansainväliset kiinteistötuomarit tulevat Venäjälle ja syntyy uusia kiinteistömarkkinoiden kotimaisia ​​franchisejärjestelmiä.

On olemassa taipumus syntyä vahvoja merkkejä, jotka pystyvät tarjoamaan edellä mainitut edut (asiakkaiden kulku, suuri oma omaisuusperusta ja laadukas koulutus) ja tehdä hyvä franchising-tarjous. Lisäksi venäläiset itse ymmärtävät, että he eivät todennäköisesti kykene ratkaisemaan ongelmiaan niin laadullisesti ja että on parempi kääntyä ammattilaisten puoleen. Moskovassa tapahtuu harvoin kiinteistökauppoja ilman edustajien osallistumista. Kaikki tämä antaa perustan uskoa, että kiinteistösijoitusyritysten franchising-liiketoiminnalla on hyvät mahdollisuudet.